通過計劃，我們可以提前預(yù)估任務(wù)的難易程度和所需時間，有助于我們合理分配資源。計劃的制定需要我們具備系統(tǒng)思維和全局觀念，以避免片面和局部的決策。%20計劃可以讓我們更好地預(yù)測和利用時間，避免拖延和浪費。
中層工作計劃優(yōu)選篇一
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務(wù)銷售中層職員工作計劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦-理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
(三)報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
很喜歡的文章風(fēng)格！
中層工作計劃優(yōu)選篇二
20-年，是國家實施規(guī)劃的第三年，本人自年初擔(dān)任________，主要分管_____。20-年我公司正處在發(fā)展機遇期、新一輪各項經(jīng)濟增長上升期，特別是國家推進(jìn)北京開發(fā)開放的決策，無疑為我們身處中心的建筑施工企業(yè)提供了極好的機遇。我和項目部班子成員一起堅持用發(fā)展和改革的辦法解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題，經(jīng)班子成員、全體員工共同努力，全面完成年初公司下達(dá)的各項指標(biāo)。下面，我向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職述廉，請予評議。
一、加強理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想認(rèn)識。
一年來，堅持參加公司黨委中心組、項目部黨支部組織的學(xué)習(xí)，通過集中、自學(xué)形式，進(jìn)一步認(rèn)識樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照“三個代表”重要思想的要求，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，發(fā)展先進(jìn)文化，就是要抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)，促進(jìn)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明共同進(jìn)步。發(fā)展的最終目的是為了實現(xiàn)最廣大人民的根本利益。科學(xué)發(fā)展觀強調(diào)以人為本，強調(diào)實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我將科學(xué)發(fā)展觀始終貫穿整個項目經(jīng)營管理之中，為項目經(jīng)營管理樹立了堅實的理論基礎(chǔ)。以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，帶頭從堅定理想信念、加強道德修養(yǎng)、發(fā)展黨內(nèi)民主、嚴(yán)明政治紀(jì)律、強化制約監(jiān)督、加強制度建設(shè)等六個方面學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章。
在日常工作和社會生活中勇于開展批評與自我批評，樹立社會主義榮辱觀，努力做到以身作則、率先垂范，不僅在本職崗位上貫徹黨的宗旨，而且在社會生活中能嚴(yán)格要求自己、配偶和身邊工作人員，正確處理與業(yè)主、監(jiān)理、分包供應(yīng)商之間的關(guān)系，用自己的言行和人格為廣大黨員和群眾發(fā)揮帶頭作用，做社會主義榮辱觀的積極實踐者。
認(rèn)真落實先進(jìn)性教育活動整改方案和整改措施，持續(xù)提高對_員先進(jìn)性的認(rèn)識，努力做一名合格的黨員干部。
通過一年來的學(xué)習(xí)，共寫學(xué)習(xí)體會4篇，對牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、樹立社會主義榮辱觀等方面有了新的認(rèn)識和提高，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強了分析問題、把握問題、解決問題的能力。
二、嚴(yán)于律己，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
作為一名公司老總，深知廉潔自律的重要。為此，平時一方面工作，一方面學(xué)習(xí)踐行兩個《條例》、《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律行為規(guī)范》及《關(guān)于落實實施意見》，尤其是嚴(yán)格遵守中央提出的“五不許”規(guī)定，自覺遵守“四大紀(jì)律八項要求”和《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，并力求做到帶頭守紀(jì)，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年來由合作單位送的禮金卡、煙、酒及其它等物品都主動交于支部，支部都一一登記，并每月按時上報公司紀(jì)委辦。
在落實黨風(fēng)勤政廉政建設(shè)工作中，我始終堅持三個觀點：一是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與項目施工管理工作的高度統(tǒng)一性，從本質(zhì)上認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)對項目施工管理工作的促進(jìn)作用，從而增強黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性;二是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中首先作到自覺嚴(yán)于律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔;三是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與工作實際的關(guān)聯(lián)性，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范“權(quán)力”運行?；谏鲜鋈c認(rèn)識，在涉及工程分包、物資采購、機械租賃、資金使用、獎金分配、人事安排等問題上都能按上級和公司要求去做。
三、全年各項指標(biāo)預(yù)測完成情況。
20-年項目部主要承建了________。三項工程均為技術(shù)難度大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高、工期要求緊的結(jié)構(gòu)工程，施工總面積為85000x米，工程總造價為約7億元，預(yù)計本年度可完成施工產(chǎn)值約4億元。
1、施工產(chǎn)值情況。
1—11月份自行累計完成施工產(chǎn)值2900x元，其中____工程完成56x元，____工程完成400x元，____工程完成836，________________工程完成1500x元。
2、質(zhì)量、安全、環(huán)境創(chuàng)獎等預(yù)測指標(biāo)。
項目部所承建的三項工程工期均滿足合同及業(yè)主要求;全年來無重大傷亡、機損事故，未發(fā)生任何環(huán)境事件和環(huán)境投訴，工程質(zhì)量、形象進(jìn)度、成本降耗等經(jīng)濟指標(biāo)均處于受控狀態(tài)。
已獲得北京市文明工地稱號。工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全監(jiān)督站組織3業(yè)主、監(jiān)理、施工單位到該工地進(jìn)行觀摩，并給予了高度評價和肯定，同時工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市文明工地。
四、項目管理開展的主要工作及活動。
(一)強化人本管理，構(gòu)建項目管理梯隊。
項目管理歸根到底是對人的管理，在行業(yè)特性和粗放式管理的大環(huán)境下，人的管理尤為重要。為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的既定目標(biāo)，依據(jù)我項目部施工任務(wù)，重點強化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
一是按照創(chuàng)建“四好”班子的標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)揮帶頭作用;二是合理配備各工地班子成員;三是領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持每周三、日召開二次碰頭會，交換思想，溝通情況，及時研究解決施工、管理中存在的困難和問題，使各種不利因素始終處于受控狀態(tài);四是充分信任適度引導(dǎo)，在人員調(diào)配、安全評比獎勵及綜合嘉獎及技術(shù)問題研討方面充分發(fā)揮集體智慧及能力。
2、強化部門管理。
一是根據(jù)工程特點、地域等情況，或部或組，充分發(fā)揮分管積極性及主管的協(xié)調(diào)力度，力爭達(dá)到同步提高;二是生產(chǎn)會職能部門根據(jù)施工計劃提交相應(yīng)的工作安排計劃，強化勾通及職能跟進(jìn)意識;三是強化施工部綜合管理能力，進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工同步負(fù)責(zé)。
3、分包作業(yè)隊伍配備。
根據(jù)公司現(xiàn)有作業(yè)人員資源狀況，項目部采用內(nèi)部二次招標(biāo)選擇作業(yè)隊，通過嚴(yán)細(xì)考查，確定作業(yè)隊伍;認(rèn)真履行合同簽訂程序，明確合同雙方職責(zé)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險;在工程項目管理中，強調(diào)管理、文化相融合，約束、引導(dǎo)相結(jié)合，強調(diào)大服務(wù)意識，注重培育——工藝設(shè)計科學(xué)、資源配備合理、管理協(xié)調(diào)及時、到位——引導(dǎo)整體素質(zhì)提升——文化建設(shè)融合的管理思路，使分包作業(yè)隊伍在順利完成工程任務(wù)的同時，整體作業(yè)水平能有大的提高，以適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展提高的需要，成為企業(yè)今后發(fā)展的常用資源。
實現(xiàn)項目管理過程中對人的管理主要依靠引導(dǎo)與制度的約束;隨著企業(yè)規(guī)模的快速增長，僅有人員規(guī)模的增加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的，更主要的是人員素質(zhì)的整體提高，提高人員素質(zhì)除了一系列激勵、教育機制外，還與制度的約束與強化分不開，制度管理是擯棄人為管理可能帶來的不穩(wěn)定性，確保管理工作有序、規(guī)范進(jìn)展的根本保證。
4、強化標(biāo)準(zhǔn)、制度的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。
每項工程開工伊始，項目部就組織相關(guān)專業(yè)人員收集、學(xué)習(xí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并采用內(nèi)貫、講課等多種形式學(xué)習(xí)企業(yè)《程序文件》、《管理手冊》等管理制度，并強調(diào)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查職責(zé)，使管理工作始終按制度要求有序進(jìn)展。
5、項目制度制定及執(zhí)行。
在工程管理過程中，項目部還依據(jù)工程實際情況及實際問題，針對性的制定了項目管理制度，如項目各項會議制度;五個層次的職工培訓(xùn)辦法;職能部門管理制度等。除此之外，項目部還制定了一系列的管理辦法，如：宣傳報道管理辦法、安全獎勵管理辦法、安全文明施工管理辦法、節(jié)能降耗管理辦法、經(jīng)營獎勵辦法等。
通過以上制度的建設(shè)及強化落實，使廣大職工綜合職業(yè)技能和技術(shù)能力有了明顯提高，培養(yǎng)了一批施工管理人才，同時使項目管理運行更加有序、高效。
(二)努力推行全員經(jīng)營思想，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
根據(jù)公司職代會精神及半年工作會議精神，牢固樹立生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的思想，在項目管理過程中努力推行全員經(jīng)營思想，帶動全體員工人人關(guān)注、參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中去。一是要求全體員工依賴精細(xì)的管理，從細(xì)微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃埽⒁饧?xì)節(jié)，在每一個細(xì)節(jié)上下足工夫，以“品牌戰(zhàn)略”、“高目標(biāo)導(dǎo)向”的思想為指導(dǎo)，做到高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭使各項工程成為展示、提高項目管理能力的品牌工程，努力實現(xiàn)生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的目標(biāo);二是積極配合公司經(jīng)營部門工作，全力做好經(jīng)營基礎(chǔ)工作;三是充分利用各種資源，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
(三)加強項目文化建設(shè)，構(gòu)建項目持續(xù)發(fā)展的精神動力。
在建筑行業(yè)競爭日漸激烈的年代，建設(shè)優(yōu)秀的項目文化，不僅反映企業(yè)和職工的精神面貌，而且直接體現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的高低。因此，項目部按照局第四次企業(yè)文化建設(shè)工作會精神，根據(jù)公司20-年企業(yè)文化建設(shè)實施意見，把踐行項目文化、創(chuàng)建文明工地、提升服品質(zhì)與實施品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，以本工程為依托，既要完成各項指標(biāo)，又要提高綜合能力，形成企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力。
1、開展“節(jié)能降耗”活動。
按照公司規(guī)劃、職代會精神提出的工作思路和要求，切實把節(jié)能降耗實施辦法落到實處，樹立全員節(jié)約環(huán)保意識，充分調(diào)動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高全體員工節(jié)能降耗的自覺性。通過開展“節(jié)約降耗”活動，各職能部門、各個施工區(qū)域分別制定了一些可行性計劃，將計劃層層分解落實到施工管理過程中，堅持每周檢查對照制度，確?；顒禹樌_展和任務(wù)完成，使得工程的節(jié)約效益、綜合效益、社會效益、環(huán)保效益和安全效益齊頭并進(jìn)。
2、開展“服務(wù)年”活動。
認(rèn)真落實公司20-年關(guān)于開展《開展“用心澆筑您的滿意”服務(wù)年活動實施方案》精神，制定并下發(fā)了項目部20-年綜合活動征求意見、建議表;征求業(yè)主、監(jiān)理意見、建議表;征求分包商意見、建議表，開展了回訪活動，共走訪用戶10余次，滿意率為9。在開展“服務(wù)年”活動中取得的成效：
1、提高了“大服務(wù)”意識;。
2、密切了與業(yè)主、監(jiān)理之間的關(guān)系;。
3、得到兄弟公司、項目部的信任，使施工生產(chǎn)更加順利有序，加快了施工進(jìn)度，保證了施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
4、加強職工素質(zhì)教育。
職工是企業(yè)最重要的資源，最寶貴的財富，所以建立以人為本的管理機制，是打造優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。在工程管理過程中，我們將提升員工的責(zé)任心，作為企業(yè)文化建設(shè)的重點之一。
顧客滿意”的態(tài)度，從我做起，從本崗做起，以良好的工地形象和職工的整體素質(zhì)及精神風(fēng)貌。同時注重培養(yǎng)職工“品牌服務(wù)”意識、“顧客為尊”意識、“密切合作”意識、“切實關(guān)心”意識和“互動雙贏”意識。從而不斷提高廣大職工對打造項目文化重要性的認(rèn)識。切實把“用心澆注您的滿意”和“質(zhì)量為本、速度為王、服務(wù)至上”的根本理念落到實處。
五、存在的不足及今后努力的方向。
工作中雖然取得一些成績，但也有不足之處，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。
(一)思想認(rèn)識方面。
一是要進(jìn)一步提高認(rèn)識水平，努力提高思想政治水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，要善于運用馬克思主義的觀點分析、判斷問題，增強工作的預(yù)見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn);三是要避免苛求于人。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別，要注重把員工的積極性發(fā)揮好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
(二)項目管理方面。
1、強化提升人員素質(zhì)。
近年來項目部領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工雖然在各項施工管理工作中得到了鍛煉，綜合實力得到了提高，但是項目部各管理部門綜合能力參差不齊，部分部門還有較大的提升空間;部分施工、技術(shù)、管理人員的基本功還不過硬;部分基礎(chǔ)工作，不嚴(yán)不細(xì)，時常出現(xiàn)非技術(shù)性錯誤及失誤;在工程細(xì)部及過程的細(xì)節(jié)管理上還有一定差距;年輕施工技術(shù)管理人員參加工作時間短，施工技術(shù)、管理基本知識掌握的不扎實、不系統(tǒng)，工作程序、思路不清晰等問題。因此，項目部認(rèn)為很有必要在全體員工中進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流和提高，進(jìn)一步創(chuàng)新管理思維，強化提高人員素質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)潛能，并要建立長效機制。
(1)考評制度的建立。分級考試，領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層，摸清素質(zhì)現(xiàn)狀;激發(fā)學(xué)習(xí)的自覺性;為“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ)。
(2)長期培訓(xùn)教育體系的建立。分級培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層(分包);長期固定培訓(xùn)教材、時期、題庫;加大對bt、bot等現(xiàn)代經(jīng)濟管理、投資反面的教育引導(dǎo)。
(3)激勵機制的建立。崗位職能的調(diào)整，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式逐步改進(jìn);考試、考評與績效考核結(jié)合逐步完善。
(4)利用社會資源機制的完善。規(guī)?？焖僭鲩L，物資、設(shè)備，尤其智力資源的引進(jìn)尤顯重要。
2、強化制度的執(zhí)行力度。
分析一年來項目管理出現(xiàn)的問題，歸根結(jié)底是制度的落實不到位、執(zhí)行力度不夠或執(zhí)行的不嚴(yán)謹(jǐn)、不精細(xì)，這需要在今后的工作中研究制定系統(tǒng)的監(jiān)督檢查機制，從根本上確保制度的有效執(zhí)行。
對以上存在的問題不足之處，需要我在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí)，一是進(jìn)一步加強黨的基本政治理論知識的學(xué)習(xí)，增強運用科學(xué)理論知識認(rèn)知問題、解決問題的能力;二是進(jìn)一步加強專業(yè)知識及科學(xué)管理知識的學(xué)習(xí)，增強企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性;三是向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、全體職工學(xué)習(xí)，增強熱愛企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)的經(jīng)驗積累。
中層工作計劃優(yōu)選篇三
2.社招和校招對比。
3.這樣成為招聘方面的專家。
二，績效。
1.開發(fā)人員績效管理思路。
2.研發(fā)人員績效考核策略和思路。
3.績效管理體系制定思路。
三，培訓(xùn)。
1.做好企業(yè)文化培訓(xùn)的措施。
2.內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容有哪些。
3.如何建立企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容體系。
4.對培訓(xùn)工作的理解。
5.組織大型培訓(xùn)方案。
中層工作計劃優(yōu)選篇四
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃。
以鄧小平教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
緊密圍繞實施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)校》、《感悟美國教育》、《走進(jìn)學(xué)校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平。現(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇五
一、培訓(xùn)目的進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校中層干部隊伍建設(shè)，提高中層干部隊伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項工作的順利進(jìn)行，為把學(xué)校建成一流職業(yè)學(xué)校提供堅強的組織保證和干部支持。
二、培訓(xùn)原則。
（一）以人為本，按需施教。按照學(xué)校改革的發(fā)展要求，把握干部的成長規(guī)律和教育培訓(xùn)需求，逐步地開展中層干部教育培訓(xùn)，激發(fā)干部學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力和潛能，增強干部教育培訓(xùn)的合理性和實效性。
（二）全員培訓(xùn)，保證質(zhì)量。教育培訓(xùn)面向全體中層干部、干事，創(chuàng)造人人皆受教育，人人皆可成才的條件，不間斷地培訓(xùn)干部，大幅度提高干部素質(zhì)，實現(xiàn)干部教育培訓(xùn)的規(guī)模和質(zhì)量效率的統(tǒng)一。
（三）全面發(fā)展，注重能力。堅持干部隊伍革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，全面提高干部的思想政治素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，將能力培養(yǎng)貫穿于干部教育培訓(xùn)的全過程。
（四）聯(lián)系實際，學(xué)以致用。緊密聯(lián)系國際國內(nèi)形勢的新變化，聯(lián)系我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新進(jìn)展，聯(lián)系干部的思想和工作實際，引導(dǎo)干部在改造主觀世界的同時，運用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實踐，提高解決實際問題的能力。
三、培訓(xùn)對象。
全體中層干部（含正副職）、干事。
四、培訓(xùn)方式。
自學(xué)提高與集中授課相結(jié)合五、培訓(xùn)要求。
（一）建立嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考勤制度。
1、凡應(yīng)參加的集體學(xué)習(xí)，遲到或早退半小時以上未請假者，該次學(xué)習(xí)作缺勤。
2、根據(jù)平時學(xué)習(xí)態(tài)度、個人小結(jié)，給予綜合成績，綜合成績將作為當(dāng)月績效考核的內(nèi)容。
（二）要求。
中層干部、干事要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把自己擺進(jìn)去，自覺參加；正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活這三者關(guān)系，做到不遲到、不早退、不無故缺席，上課時不做其他事情；凡學(xué)習(xí)筆記必須是手寫。
六、培訓(xùn)內(nèi)容安排。
南充電子工業(yè)學(xué)校辦公室二o一三年十二月二十六日。
中層工作計劃優(yōu)選篇六
身為學(xué)校中層管理中的一員，認(rèn)真履職、不斷改進(jìn)自己的工作是我矢志不渝追求的目標(biāo)。本學(xué)期，我將從以下幾方面闡述我的工作計劃。
一、工作原則：突出重點、務(wù)實求真。
本學(xué)期時間短、任務(wù)重。就我作為年級組長、班主任而言，初三體育訓(xùn)練、理化生訓(xùn)練、初三大復(fù)習(xí)、中招體育加試、理化生加試、中招模擬考試接踵而至，緊隨其后的中招考試更是對學(xué)生的嚴(yán)峻考驗、對學(xué)校初三整體工作的集中檢驗。這項工作是所有工作中的重中之重。因此，我要把絕大部分精力放在初三整體復(fù)習(xí)備考和班級管理上。另外，針對上學(xué)期期末考試中初中部出現(xiàn)的成績整體滑坡現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)高新區(qū)教育局的要求，了讓全體考核科目任課教師簽訂成績進(jìn)位承諾書。隨之而來的統(tǒng)一思想、凝聚干勁、解決思想問題就顯得很重要。本學(xué)期，我也會特別注意這方面的問題。至于教學(xué)管理以及常規(guī)教研工作的開展，則要尊重現(xiàn)實，不擺花架子，扎實有效地進(jìn)行。
二、工作方法：服務(wù)疏導(dǎo)，注重實效。
教學(xué)管理三分管七分理。管理不應(yīng)該處在教師的對立面，而是應(yīng)該處在同一條戰(zhàn)線上，協(xié)調(diào)共進(jìn)。我本人就是一名一線教師、班主任。大家的辛苦自己也感同身受，不存在理解上的偏差。本學(xué)期，在管理過程中，我要努力傾聽大家的心聲，盡可能化解一些負(fù)面情緒；同時自己努力工作，爭取成為一面小小的旗幟，起到榜樣激勵帶動作用，這樣，管理就會起到賓服人心的積極作用。
另外，工作盡量簡化程序，注重實效。決定要開的會，就要做好宣傳發(fā)動工作，認(rèn)真組織，盡量開好，追求實效。要隨時注意換位思考，推心置腹，以心換心；消弭分歧，達(dá)成共識。
三：工作目標(biāo)：靈活調(diào)整，卓有實效。
對于自身擔(dān)任的語文課教學(xué)和班主任工作，自然屬于自己的“一畝三分地”，要盡力耕耘好。要把工作重點進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到初三班級管理和語文課教學(xué)中去。這要作為一條主線貫穿在整個學(xué)期中。但是在學(xué)校迎檢及教務(wù)工作繁重的特定時段，要及時調(diào)整現(xiàn)階段工作重心，努力做到各方面兼顧，努力提高工作效率。
中層工作計劃優(yōu)選篇七
1、深入課題研究，不斷完善和改進(jìn)五環(huán)跟進(jìn)校本研修。為讓老師們有目的的進(jìn)行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎(chǔ)上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學(xué)工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學(xué)有效性教學(xué)研究和五環(huán)跟進(jìn)校本研修融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領(lǐng)導(dǎo)評價我們說，附小的課題做的實，效果好。
2、推動五環(huán)跟進(jìn)校本研修，積極參與數(shù)學(xué)學(xué)科的教研活動。我擔(dān)任一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在完成數(shù)學(xué)教師的常規(guī)工作外，我積極參與數(shù)學(xué)各教研組的教研活動。每學(xué)期我的聽課都不少于40節(jié)，20xx年也不例外，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié)，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。
3、致力于青年教師培養(yǎng)，積極提供發(fā)展空間。繼路巖參加泰安市創(chuàng)新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領(lǐng)回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學(xué)視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學(xué)研討會上提供觀摩課的證書。
4、教科室有一支甘于奉獻(xiàn)的干部團(tuán)體。20xx市直小學(xué)視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場會的一個重頭戲，就是展示我校五環(huán)跟進(jìn)校本研修的成果。語文教師李倩，代表五環(huán)跟進(jìn)校本研修活動的眾多受益者，在大會上做了典型發(fā)言。孫晶主任帶領(lǐng)的四年級數(shù)學(xué)組現(xiàn)場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié)，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞*、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學(xué)，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水*高，教研氛圍濃。五環(huán)跟進(jìn)校本研修的研究成果，得以在全市推廣。
5、年青教師富有智慧。當(dāng)我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發(fā)給獲獎老師時，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學(xué)這個團(tuán)隊。的確，每次出市級公開課，數(shù)學(xué)上的幾位主任都會主動湊上前來，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，年青教師....也經(jīng)常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經(jīng)常有奇思妙想，而且能設(shè)計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團(tuán)體。
6、抓住點滴機會，進(jìn)行校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師提高。每次外出學(xué)習(xí)后，我都讓老師們把學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行梳理、總結(jié)、整合，統(tǒng)一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學(xué)習(xí)的老師傳遞了會議精神。實現(xiàn)智者雙贏。上學(xué)期迎接泰安市規(guī)范化學(xué)校復(fù)驗時，專家看到我們裝訂的培訓(xùn)檔案，特意對這一做法提出了表揚。
7、教好學(xué)生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學(xué)生的課，總是及時調(diào)整，事后補上。我充分利用課堂，發(fā)展學(xué)生思維能力，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導(dǎo)工作，上學(xué)期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學(xué)科第一名的好成績，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上。我認(rèn)為，主任，就應(yīng)該當(dāng)好老師的表率。既要做好學(xué)校分配的管理工作，更要完成本職教學(xué)工作。因為我們的身份是教師。
2、考慮教師專業(yè)發(fā)展多，考慮學(xué)生成長少，由于教科室的職責(zé)所在，我很少去思考應(yīng)該組織哪些適合學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)科活動。
3、過于以自我為中心。對學(xué)生缺少耐心，幾乎不進(jìn)行課下輔導(dǎo)。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。
4、對課程改革認(rèn)識不足，重視數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，輕視地方課的學(xué)習(xí)。
5、學(xué)科思想嚴(yán)重，太重知識情結(jié)。對學(xué)生不夠關(guān)愛，忽視對學(xué)生的思想教育和情感培養(yǎng)。
1、讓備課更有實效性。鑒于上學(xué)期備課出現(xiàn)的問題，教科室在上學(xué)期期末，草擬了關(guān)于備課的補充規(guī)定，以發(fā)往各辦公室。
2、實現(xiàn)教師向科研型的轉(zhuǎn)變。本學(xué)期，在教研室的關(guān)懷下，我們數(shù)學(xué)上確定了一個泰安市級課題反思性教學(xué)與教師成長研究。目前在填表申報準(zhǔn)備階段。課題的實施，將更加促進(jìn)教師的科研意識，有利于提高教師的科研水*，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。教科室將單獨再召開數(shù)學(xué)教師會，就課題的實施進(jìn)行說明與指導(dǎo)。
3、打造數(shù)學(xué)學(xué)科基地，開展名師遞進(jìn)工程。名師創(chuàng)名校。沒有高素質(zhì)的教師隊伍，創(chuàng)不出遠(yuǎn)近聞名的學(xué)校。對于青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養(yǎng)1-2名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學(xué)能手，學(xué)科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者，或者說是在某個領(lǐng)域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認(rèn)可的教師。）一位年青教師也可聘請2-3位指導(dǎo)教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導(dǎo)教師計入相應(yīng)的個人提高分。指導(dǎo)與被指導(dǎo)關(guān)系的確定，以兩人的書面協(xié)議為準(zhǔn)。
中層工作計劃優(yōu)選篇八
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實，課題研究的目標(biāo)基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結(jié)題。同時認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
中層工作計劃優(yōu)選篇九
尊敬校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學(xué)一級職稱。一直從事語文教學(xué)工作。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)步的老師應(yīng)該也算不上一位好老師。我想進(jìn)步，所以今天我站在這里，參加學(xué)校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話，我也總結(jié)出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅持向上、努力進(jìn)取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認(rèn)定是對的，就會堅定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，來提高自己的業(yè)務(wù)水*。有扎實的文字功底和專業(yè)素質(zhì)。
3、喜歡寫作。自上大學(xué)開始，我就嘗試寫作，曾在學(xué)校文學(xué)社的雜志上、許昌晨報、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學(xué)心得、生活感悟、班級管理、學(xué)校發(fā)展等各方面內(nèi)容。
4、真心誠意的服務(wù)觀念。擔(dān)任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學(xué)科年級教研組長，為同事們做好服務(wù)工作。一起積累了許多教育教學(xué)材料。對教育教學(xué)也有了自己的理解和認(rèn)識。曾獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，學(xué)校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領(lǐng)下，在我們大家伙的努力下，學(xué)校蒸蒸日上，一天一個新臺階。我們對學(xué)校美好未來充滿了無限的.期望?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內(nèi)心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學(xué)校為我們提供了一個這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學(xué)校做點什么，我特別希望我能為學(xué)校的發(fā)展，盡獻(xiàn)我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務(wù)。回報領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與信任。我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)，當(dāng)好校長和分管領(lǐng)導(dǎo)的助手和廣大老師們的服務(wù)員。如果競選失敗，那么說明我還需要進(jìn)步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計劃優(yōu)選篇十
“三區(qū)”即遙遠(yuǎn)貧困地區(qū)、邊疆民族地區(qū)、革命老區(qū)人才支持打算的教師專項打算。
三區(qū)人才個人工作總結(jié)(1)為貫徹省廳相關(guān)文件精神，使“三區(qū)”人才支持打算工作有效開展，我市仔細(xì)發(fā)動部署，充分發(fā)揮文化志愿者自身專業(yè)特長，選派了189名優(yōu)秀文化志愿者到5個縣的縣直文化單位和123個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站供應(yīng)效勞，為豐富基層群眾文化生活，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化創(chuàng)新工作做出了肯定奉獻(xiàn)，充分呈現(xiàn)了我市文化人才良好的精神風(fēng)貌?，F(xiàn)將我市2022年“三區(qū)人才”支持打算工作總結(jié)如下：一、細(xì)心組織，周密安排。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。我市充分熟悉到“三區(qū)人才”支持打算對推動吉安文化大進(jìn)展大富強、構(gòu)建公共文化效勞體系工作的重要性，為確保“三區(qū)人才”支持打算工作的順當(dāng)推動，我市依據(jù)省里下發(fā)的相關(guān)通知精神，討論制定下發(fā)了關(guān)于印發(fā)《吉安市“三區(qū)”人才支持打算文化工專項實施方案》的通知，明確了我市“三區(qū)”人才支持打算的目標(biāo)任務(wù)、工作原則、根本要求、保障政策等。我局就“三區(qū)人才”支持打算工作召開了會議，成立了“三區(qū)人才”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“三區(qū)人才”
支持打算工作，為”三區(qū)人才”支持打算工作供應(yīng)組織保障。局班子召開會議專題就此項工作進(jìn)展了部署。緊接著，向相關(guān)縣局下發(fā)了實施工作方案。二是細(xì)心選拔下派人員。依據(jù)品德好、守紀(jì)律、能吃苦、有特長的條件，從市縣文化館(群藝館)、圖書館、博物館、劇團(tuán)、稽查大隊等單位選派了189名業(yè)務(wù)骨干作為幫扶人才。三是加強對選派人員的治理。不但要求每個下派單位要制定幫扶打算，而且將每個人落實到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)，明確幫扶工程和幫扶任務(wù)。四是建立健全考核制度，市局實行不定期下鄉(xiāng)抽查的方式，進(jìn)展催促檢查;要求各地各單位報送工作進(jìn)展?fàn)顩r、幫扶工作圖片、資料等。五是要求合理使用資金，切實保證資金使用標(biāo)準(zhǔn)，做到支出有據(jù)。
一步提高培訓(xùn)，逐步提高吉安縣采茶劇團(tuán)整體業(yè)務(wù)水平。遂川縣博物館突出挖掘紅色文化、歷史文化、優(yōu)秀民俗文化資源，圍繞革命題材、歷史文化題材等，幫忙制作李強將軍生平事跡展、客家風(fēng)俗展，為新江紅六軍團(tuán)動身地遺址設(shè)計規(guī)劃，進(jìn)展實地測繪，并請贛州市大屋頂建筑愛護(hù)設(shè)計有限公司設(shè)計制訂修理方案，同時在新江鄉(xiāng)橫石村走村竄戶征集了十幾件革命文件，為遂川文化事業(yè)添磚加瓦。通過這些有針對性的措施為真正豐富基層群眾文化生活，促進(jìn)縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化創(chuàng)新進(jìn)展作出了奉獻(xiàn)，充分呈現(xiàn)了我市文化人才良好的精神風(fēng)貌。
報材料精確，該館工作人員從文物的登入到建檔再到錄入，從文物的定名到材質(zhì)再到尺寸及重量，一對一、手把手地進(jìn)展幫扶指導(dǎo)。萬安縣文化部門發(fā)揮整合效能，幫忙所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的效勞更加標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和均等化;深入基層，挖掘紅色文化、歷史文化資源，整理非遺資料，關(guān)注新農(nóng)村建立題材，著力打造具有本地特色的文藝作品和文化工程;尤其是萬安縣文化館的幫扶人員長期堅守在高陂鎮(zhèn)的田北農(nóng)夫畫村，向群眾大力宣傳農(nóng)夫畫的愛護(hù)、創(chuàng)作、裝裱等學(xué)問，并幫助縣里舉辦了全國第三屆農(nóng)夫畫展，產(chǎn)生了極大的社會影響力。吉安縣圖書館開展了三大類12項活動，為800名群眾、兒童供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的專業(yè)效勞，開展農(nóng)家書屋治理員培訓(xùn)專題學(xué)問講座6期，培訓(xùn)治理員13名、大學(xué)生村官志愿工8名，為受援單位培訓(xùn)人員30余人次。遂川縣文化館指導(dǎo)大汾鎮(zhèn)組建廣場舞培訓(xùn)班，鼓舞當(dāng)?shù)卮迕駞⑴c健身和文藝活動，組織居民腰鼓隊以及編排大汾“馬頭燈”民間舞蹈等活動。每個工程專人專管，每個月安排一次，每個季度進(jìn)展小結(jié)，讓扶持打算越做越好，越做越細(xì)。永新縣文化館實行全面輔導(dǎo)與重點培育相結(jié)合，對全縣各文化站專干進(jìn)展三期集體培訓(xùn)。這些幫扶一方面有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)匚幕ぷ?，另一方面也提高基層文化工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
四、存在的問題和建議雖然今年的“三區(qū)”人才支持打算實施取得了較大的成效，但仍存在。
著肯定的缺乏之處，如：各地幫扶工作開展?fàn)顩r參差不齊，喜憂參半;各文化志愿者開展基層文化工作創(chuàng)新性缺乏，難以充分發(fā)揮自身特長等;因資金缺乏，向社會上聘請自愿者也無人參與;各定點縣由于經(jīng)費不能到位，許多工作遲遲不能綻開。針對這些問題，我們建議：一是文化部、文化廳能制定相關(guān)扶持大綱、供應(yīng)相關(guān)培訓(xùn)用的資料等，明確基層幫扶人員的輔導(dǎo)目標(biāo)。二是將下派幫扶為主改為上派培訓(xùn)為主。市、縣文化部門每年本身就會開展農(nóng)村文化“三項”活動和文化“三下鄉(xiāng)”活動，常年會下鄉(xiāng)幫扶，因變下派幫扶為上派培訓(xùn)，可分專業(yè)輪番，先培訓(xùn)后幫扶，以提高幫扶效果。三是增加幫扶的針對性。因地制宜，每年實實在在地幫忙幫扶對象完成一兩個工程，力求見實效，有實績。四是盼望幫扶要有連續(xù)性，上屆未完成的工程，下屆應(yīng)主動連續(xù)完成，確保幫扶效果。
中層工作計劃優(yōu)選篇十一
按照校黨委對中層干部年度考核規(guī)定要求，結(jié)合本人xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，對履行崗位職責(zé)情況述職報告如下：
1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想;黨的*召開以來，能認(rèn)真參加黨的*精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中，會前做好發(fā)言提綱，對安排的重點發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅持黨的四項基本原則，始終與*保持一致,積極參加學(xué)校各項政治活動。
2.主動配合正職做好分管范圍內(nèi)工作，一切工作都能服從大局，執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè)，強化讀者服務(wù)意識，充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能，為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
在職工中強化編目質(zhì)量意識，使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求，參與組織對期刊合訂本招標(biāo)工作，為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費。
4.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上，強化全館讀者服務(wù)意識，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年下半年在全館同志共同努力下，在全校范圍內(nèi)組織開展迎慶*優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動;充分揭示館藏、開展咨詢活動，認(rèn)真開展調(diào)研活動、了解讀者信息需求;特別是與學(xué)工處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第二屆讀書節(jié)，圍繞黨建知識和*精神的宣傳學(xué)習(xí)，在各分館設(shè)立了專題書架，編制推薦書目，舉辦影視宣傳、圖片展，舉辦讀書報告會，還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行黨史知識競賽，19個學(xué)院參與學(xué)生近3000人，在全校產(chǎn)生較大影響。上半年根據(jù)文理科特點于6月12日組織了“關(guān)于二十一世紀(jì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢”讀書報告會。今年能繼續(xù)做好新生入學(xué)教育工作;為方便讀者，要求每個分館經(jīng)常進(jìn)行新書書目報道、設(shè)立新書書架、做好新書推薦工作，要求每個服務(wù)窗口書刊排架到位，建立定期學(xué)習(xí)交流檢查制度。上半年能協(xié)助做好“xx大學(xué)圖書館利用問答”的編寫工作。
在參考咨詢服務(wù)工作中，配合學(xué)校教學(xué)、科研需要，組織好科研課題上報和科研項目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外，四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作，為做好二次文獻(xiàn)開發(fā)，組織做好xx大學(xué)重點學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式，兩次到逸夫館和江陽路南校區(qū)分館調(diào)研，在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對出現(xiàn)的存包問題、短期借閱手續(xù)問題、亂架問題，能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人，下半年190人)參加了計算機基礎(chǔ)知識(初級)、計算機基礎(chǔ)知識(中級)、英語、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開162課時)，培訓(xùn)前組織教學(xué)計劃安排，結(jié)束后進(jìn)行考試，并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館*、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個代表隊，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識競賽，參與了組織和出題工作，這次競賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵，收到了良好效果。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要，上半年制訂了《xx大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作，對自己分管范圍內(nèi)的33項規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺，9月份安排全館職工學(xué)習(xí)，并組織全體部主任、分館館長、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在會上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作積極主動、以身作則，敬業(yè)愛業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點。*時經(jīng)常深入基層，聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì)，注意自身黨性修養(yǎng)，廉潔自律，認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對照xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，在著手對館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫方面，由于我國目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫條件尚未成熟，加上古文字在建庫中存在一定的技術(shù)難度，這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上，爭取下一年完成。
按照新時期的干部要求，自己工作中仍有一定差距，今后一定要加強政治理論學(xué)習(xí)，加強現(xiàn)代化知識學(xué)習(xí)，為把xx大學(xué)建成高水*大學(xué)努力工作，為把xx大學(xué)圖書館建成國內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水*大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層工作計劃優(yōu)選篇十二
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個領(lǐng)域里的工作情況做一個總結(jié)，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數(shù)據(jù)，可以有助于個人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，總計出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計劃優(yōu)選篇十三
1)在一個崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
2)天天都是一個出發(fā)點，每天都有一點提高，每天都有一點收成!
3)偉大的作品，不是靠力量而是靠堅持才完成的。
4)生活不論物質(zhì)，心里滿足就會覺得幸福;艱難不論多少，團(tuán)結(jié)互助就能成功過度;前途不論坎坷，同心攜手就能勇往直前，只要團(tuán)結(jié)互助，一切溝壑都能變坦途。
5)一個真正而且熱切地工作的人總是有希望的。
6)汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀。
7)好自夸的人沒本事，有本事的人不自夸。愛不能單獨存在，它的本身并無意義。
8)愛必須付諸行動，行動才能使愛發(fā)揮功能。
9)認(rèn)清自己往往比輕視別人更重要。世上最重要的`事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
10)當(dāng)心變得堅硬的時候，溫柔的手就難以觸摸上去，一些純粹的觀念，就無情而疼痛地摧毀了。
11)今朝勤學(xué)苦，明日躍龍門。
12)辯論比賽別緊張，理清思緒觀點強，保持清醒最為貴，素材準(zhǔn)備要周詳。同學(xué)加油你最棒，口齒伶俐樣樣強，先發(fā)制人占上峰，我們在為你鼓掌!為了勝利，加油!
13)人生要成沉淀，要有定力，一個人定力不夠會浮躁。
14)在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。
15)回味你對我的真誠，感受你對我的真情，曾經(jīng)的我們同甘共苦，曾經(jīng)的我們歡樂與共，我愿與你竭力合作，共同走向事業(yè)的最高峰。
16)活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。
17)深信不疑有時比謊言更危險。
18)最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
19)我堅守自己的信念，沉默而頑強地走自己認(rèn)為應(yīng)該走的路。
20)不曾哭泣的年輕人是野人，不愿歡笑的老人是愚人。*不自在，自在不*，無羞惡之心，非人也。
中層工作計劃優(yōu)選篇十四
為切實加強我局中層干部隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高工作效率，根據(jù)《市直機關(guān)事業(yè)單位中層干部輪崗交流工作實施意見》（平人社字【2012】26號）的要求，結(jié)合實際，對我局中層干部輪崗交流工作提出如下實施方案：
1、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實市第十三次黨代會、市委十三屆二次全體（擴大）會議和十七屆市人民政府第一次全體（擴大）會議精神，堅持正確的用人導(dǎo)向，加大中層干部輪崗交流力度，激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的活力，促進(jìn)干部隊伍整體能力素質(zhì)提升，推動各項工作全面加速、提升、增效，加快推動平度實現(xiàn)“跨越趕超、綠色崛起、富民強市”。
2、指導(dǎo)原則：堅持內(nèi)部輪崗交流為主，同編制、同職級輪崗交流。統(tǒng)籌安排、人崗相適。
根據(jù)市編制委員會確定我局的內(nèi)設(shè)機構(gòu)及職能，我局設(shè)“三科一室”。內(nèi)設(shè)機構(gòu)及中層干部職數(shù)如下：
辦公室：主任1人；副主任1人。
監(jiān)督指導(dǎo)科：科長1人；副科長1人。
管理編研科：科長1人；副科長1人。
史志科：副科長1人。
根據(jù)平人社字【2012】26號文件要求：“在同一科室或崗位擔(dān)任中層正職或副職5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流；實際工作崗位與任職備案職務(wù)不一致的，在實際崗位擔(dān)任負(fù)責(zé)人5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流”和“同一科室的正、副職一般不同時輪崗交流”的指導(dǎo)原則。我局?jǐn)M對以下3名中層干部進(jìn)行輪崗交流。
1、制定輪崗交流方案（3月19日至3月21日）。
結(jié)合實際，研究制定本局中層干部輪崗交流實施方案，確定擬輪崗交流人選，3月21日前上報市委組織部干部科。
2、輪崗交流方案實施（3月22日至3月28日）。
市委組織部對我局實施方案和確定擬輪崗交流人選進(jìn)行審核同意后，由我局組織實施。
3、辦理相關(guān)手續(xù)（3月29日至3月30日）。
輪崗交流對象確定后，屬于內(nèi)部輪崗交流的，由黨支部召開輪崗交流中層干部集體談話會議，辦理相關(guān)手續(xù)。對跨部門交流的，由市組織人社部門召開中層干部輪崗交流集體談話會議，集中辦理調(diào)派手續(xù)。
4、總結(jié)檢查（4月2日至4月10日）。
輪崗交流工作結(jié)束后，要認(rèn)真做好總結(jié)，并以書面形式報市委組織部備案。
成立局中層干部輪崗交流工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長徐明堂同志任組長，副局長陶瑞法同志任副組長，現(xiàn)任各科室負(fù)責(zé)人任成員。陶瑞法同志具體牽頭負(fù)責(zé)組織實施。
1、根據(jù)批復(fù)的輪崗交流方案，要加強宣傳教育，積極引導(dǎo)和鼓勵中層干部參加輪崗交流。要精心安排，規(guī)范操作，營造公開、公平、公正的輪崗交流工作環(huán)境。要做好深入細(xì)致的思想工作，保證干部隊伍的穩(wěn)定性和工作的連續(xù)性。要關(guān)心愛護(hù)輪崗交流人員，跟蹤了解他們的思想和工作情況，加強教育、管理和監(jiān)督，幫助他們解決實際困難。
2、嚴(yán)格執(zhí)行輪崗交流紀(jì)律，不得借輪崗交流突擊提拔或超職數(shù)配備干部，不得借輪崗交流對中層干部進(jìn)行排擠或打擊報復(fù)。被交流的干部必須服從組織決定，在規(guī)定期限內(nèi)到崗任職。對不服從組織安排，經(jīng)教育仍不服從的建議組織部門就地免職。
中層工作計劃優(yōu)選篇十五
根據(jù)局(部)關(guān)于中層干部述職工作的有關(guān)要求，現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水*。
認(rèn)真學(xué)習(xí)“*”重要思想和黨的*工作報告精神和行業(yè)的改革發(fā)展政策等，不斷用科學(xué)的理論武裝自己，堅持正確的政治方向，始終以一個優(yōu)秀*員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，以兩個維護(hù)為宗旨，尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志，始終沖在專賣工作的最前沿。
二、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高總覽全局和管理市場的能力。
通過不斷地努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水*和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，為更好地為我縣的專賣隊伍建設(shè)工作和新型專賣管理工作服務(wù)。我采取邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提高、邊指導(dǎo)的.方法，有效地提高自身的組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力，為專賣管理工作的健康穩(wěn)定發(fā)展，適應(yīng)行業(yè)不斷改革發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項工作均取得長足進(jìn)步。
作為縣級局的專賣科長，如何切實履行好工作職責(zé)，保證專賣各項工作落實到位，營造良好的市場環(huán)境，為縣局(部)總體目標(biāo)的完成提供條件。一方面，我深感責(zé)任重大，使命難辱;另一方面，也以此作為對個人素質(zhì)和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗。我始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實的工作作風(fēng)，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
1、大力宣傳，營造良好氛圍。
自進(jìn)入xx年以來，利用“消費者權(quán)益日”、《煙草專賣法》頒布17周年和“”法律法規(guī)宣傳為契機，在全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和集市進(jìn)行宣傳，通過設(shè)立咨詢臺，出動宣傳車，發(fā)放宣傳材料和懸掛條幅等形式，積極開展煙草專賣法律、法規(guī)宣活動，深入開展普法工作。
3、加強信息點建設(shè)。
為了進(jìn)一步管理轄區(qū)卷煙市場，凈化市場非法三煙，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，強化卷煙零售終端建設(shè)，按照市局工作部署，積極開展信息點建設(shè)工作，在全縣范圍內(nèi)建立信息點100個，積極與*、交通、交警、工商、鹽務(wù)局等部門協(xié)調(diào)溝通加強聯(lián)系，建立信息聯(lián)系并確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、工商所所長、交通、交警各中隊長及鹽務(wù)局稽查大隊長為我們的信息聯(lián)絡(luò)員，來收集卷煙市場信息，以此來更好的管理轄區(qū)市場。
4、加強內(nèi)部監(jiān)管。
我作為專賣科長，同時也是內(nèi)部專賣監(jiān)督管理科科長，在做好外部管理的同時，加大內(nèi)部同級監(jiān)管的力度，從到貨確認(rèn)、落地銷售、小票的張貼都做到了全程監(jiān)督，并通過內(nèi)部檢查來進(jìn)行自查自評，確保內(nèi)部的規(guī)范經(jīng)營，防止違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。
5、加強專賣隊伍建設(shè)。
專賣管理是塑造公司形象的關(guān)鍵，結(jié)合當(dāng)前專賣管理工作現(xiàn)狀，我堅持從長遠(yuǎn)出發(fā),進(jìn)一步理清工作思路，在具體工作上，提高隊伍整體素質(zhì)。通過加強專賣人員的培訓(xùn)，提高專賣隊伍素質(zhì)，特別是在6、7月份按照市局開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)月的要求，與法規(guī)科一道加強人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提高專賣人員的執(zhí)法素質(zhì)和政治覺悟，增強專賣人員的大局意識和紀(jì)律意識，為此聯(lián)合法制科，特制定培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)實施方案，對專賣人員進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行考試測評。
四、廉潔自律，促進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)，樹立良好形象。
按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，時刻保持清醒頭腦，不麻痹大意，做到警鐘長鳴，堅持做到“手不伸，嘴不張”，認(rèn)認(rèn)真真辦事，清清白白做人。本人按照規(guī)定從嚴(yán)要求自己，從來沒有出現(xiàn)向零售戶“吃拿卡要”現(xiàn)象。
應(yīng)該說，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，通過專賣近一年的工作，在專賣同志的共同努力下，有了一些新的突破和發(fā)展。
1、煙草專賣形成了“兩所一大隊”的管理隊伍模式，切合本地實際的一套規(guī)范化管理工作運行機制。市場監(jiān)管的力度不斷加大，打擊非法三煙的力度不斷增強。公開擺賣違禁卷煙的現(xiàn)象基本杜絕，無證經(jīng)營得到一定程度的遏制。
2、專賣隊伍執(zhí)法能力不斷增強。專賣人員法律政策水*、業(yè)務(wù)知識技能不斷提高、管理能力不斷增強。截止現(xiàn)在，專賣共查獲涉煙違法案件166起，查獲各類卷煙萬支，查獲煙絲煙葉噸;打擊非法經(jīng)營大戶26個，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了無訴訟、復(fù)議敗訴案件發(fā)生，執(zhí)法能力和素質(zhì)得到了進(jìn)一步錘煉和提高。
3、隨著專賣工作的不斷深入，我縣的卷煙銷量有了大副增長，卷煙檔次不斷提高，卷煙品牌不斷上升，電子結(jié)算率不斷上升，這與專賣人員的辛勤工作也是分不開的。
五、20xx年的不足。
1、信息點建設(shè)工作還不到位，存在有其名無其實的情況，信息點沒有發(fā)揮必要的作用。
中層工作計劃優(yōu)選篇十六
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結(jié)束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅持，等于放棄目標(biāo)。
5)學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。
8)人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因為我把%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師：
1、作為一名黨員教師，在思想上本人積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，服從工作需要，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，待人誠懇，做事扎實，富有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，熱愛關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格遵守師德規(guī)范要求，為人師表，教書育人。有較高的政治思想素質(zhì)。
2、在業(yè)務(wù)方面：本人重視自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。在工作同時，本人堅持參加學(xué)習(xí)，參加教育部門組織的各類培訓(xùn)和提高學(xué)歷的學(xué)習(xí)，先后獲得全國計算機應(yīng)用一級證書、普通話水*二級甲等證書、信息技術(shù)應(yīng)用中級證書等，通過不斷學(xué)習(xí)，提高自身的理論水*和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
經(jīng)過自身努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心幫助，本人的業(yè)務(wù)能力有較大的提高。任教期間能較出色地完成教育、教學(xué)任務(wù)。（……榮譽）。
3、具有一定的教務(wù)主任工作經(jīng)驗。本人曾擔(dān)任××，初步了解教導(dǎo)主任的各項工作，具備一定的組織、協(xié)調(diào)、管理能力。實行新課程以來，本人積極投身課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革的有關(guān)理論，積極參與學(xué)校課題研究工作等，擔(dān)任學(xué)校課改研究小組組長，獲得一定的工作經(jīng)驗。
當(dāng)然，新課程對學(xué)校教務(wù)處工作提出了新的要求，我也深知教導(dǎo)主任工作繁瑣、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，如果本人得到領(lǐng)導(dǎo)和評委的信任，擔(dān)任學(xué)校教務(wù)主任。我將在上級部門和學(xué)校主管的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞提高學(xué)校的教育、教學(xué)質(zhì)量這一中心目標(biāo)，從管理、服務(wù)兩個方面做好工作。努力做到以下幾點：
1、虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的理論水*和業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快熟悉崗位，圓滿完成各項工作。
2、探索和健全學(xué)校教學(xué)管理的各項制度。課程改革對教學(xué)管理提出了新的要求，改革不合理的管理制度對于促進(jìn)學(xué)校課程改革實驗的深入開展十分重要。改革一些與新課程不相適應(yīng)的教學(xué)管理制度，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理走上規(guī)范化、科學(xué)化軌道。
3、促進(jìn)教師的專業(yè)成長。教師是學(xué)校教育、教學(xué)質(zhì)量提高的根本。建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，是提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要保證。首先采取措施鼓勵教師參加提高學(xué)歷的學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)；同時扎實做好校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師形成新的教育理念；進(jìn)一步完善教師發(fā)展性評價實施細(xì)則，使之成為促進(jìn)教師專業(yè)成長的評價體系。
4、加強處室建設(shè)，形成合力。教導(dǎo)處工作千頭萬緒，只有一個強有力的集體，才能使工作做到有條不紊。加強處室建設(shè)，做到各崗位既明確職責(zé)任務(wù)，又團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時充分發(fā)揮各教研組、備課組的作用，形成合力，促進(jìn)學(xué)校教育、教學(xué)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
雖然我深知教務(wù)處主任這一職位的挑戰(zhàn)性，但是我愿意接受這一挑戰(zhàn)，我有信心經(jīng)過自己的努力，把工作做好。
中層工作計劃優(yōu)選篇十八
3月開始，我校組織開展了為時一學(xué)期的.中層以上領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使我學(xué)到了很多管理方面的知識和經(jīng)驗，找到了提高自己管理水*的有效途徑。
培訓(xùn)中使我更清楚的認(rèn)識到，學(xué)校的正職（一把手）是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中的主要角色，是學(xué)校的法人代表，更是學(xué)校和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的主帥、靈魂和代表。作為學(xué)校一把手，其自身素質(zhì)和修養(yǎng)的要求是很高的，在某種意義上講，有一個怎樣的一把手，就有一個怎樣的學(xué)校和怎樣的領(lǐng)導(dǎo)班子。作為學(xué)校的一把手，要做到既管好自己又帶好班子，就要注意做好以下幾個方面。
1、首先要搞好團(tuán)結(jié)，要善于將班子成員凝聚起來，形成一個強有力的戰(zhàn)斗集體。
從全局看，團(tuán)結(jié)是黨的生命、事業(yè)發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)和基本保證。
從局部看，班子團(tuán)結(jié)和諧，大家齊心協(xié)力、揚長避短、優(yōu)勢互補、無往不勝。
2、工作中的矛盾是難免的，關(guān)健是我們要正視矛盾，矛盾貫穿于一切事物的始終。班子成員的個體差異是矛盾，認(rèn)知不同也是矛盾。
要抓住解決矛盾的關(guān)鍵點，要承認(rèn)矛盾，認(rèn)識矛盾；對癥下藥，化解矛盾；謹(jǐn)言慎行，防微杜漸。
3、要民主集中，充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性。
民主集中制是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的靈魂和生命線。因此我們要堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中；個別醞釀，會議決定”這一基本原則。
4、在對屬下評價時要做到一視同仁。作為學(xué)校正職對班子成員及其下屬要做到“一碗水端*”，要做到，一視同仁，公道公正。忌遠(yuǎn)近親疏，防分幫成伙。
5、在對立面面前要大度容人。
作為學(xué)校的正職在遇到他人冒犯時一定要做到：冷靜制怒，一笑了之，不能記仇，更忌報復(fù)。要做到求同存異（工作中）；一絲不茍（原則上）；難得糊涂（小事前）。讓步、忍耐在某種意義上說并不是軟弱無能，而是一種堅強、智慧、豁達(dá)，是顧全大局。
6、是非面前勿信傳言。
聽信傳言往往會破壞同志間的關(guān)系。作為一把手更要謹(jǐn)慎對待傳言，做到不聽信傳言，不人云亦云，因為所有傳言，未必真實，妄下結(jié)論，必錯無疑。
7、關(guān)懷同志。
作為學(xué)校的一把手對班子成員及其下屬要做到既關(guān)心愛護(hù)又嚴(yán)格要求；既表揚鼓勵又批評教育。忌只使用不培養(yǎng)，只壓擔(dān)子不管提高。忌武大郎開店，不許別人超過你。忌推過攬功，好事都是你的，責(zé)任和過錯都是別人的。忌只干工作不管生活、特別是對生活遇到困難的同志要多關(guān)心。
8、用好干部。
主要是用好副職：因才適用（人的優(yōu)點和長處），要多看優(yōu)點、善用長處（被用之人得心應(yīng)手，心情舒暢。班子優(yōu)勢互補，整體協(xié)調(diào)）。看清摸準(zhǔn)、用人勿疑（放心放手放權(quán)）。胸懷寬闊、氣度容人（敢說真話是負(fù)責(zé)，敢于直言是諍友）。
通過培訓(xùn)并結(jié)合我校領(lǐng)導(dǎo)隊伍的實際情況，我們找到了學(xué)校管理隊伍建設(shè)的重點所在，那就是加強中層領(lǐng)導(dǎo)隊伍的培訓(xùn)與提高，實際了這也是我們這次培訓(xùn)所突出的重點之一。
培訓(xùn)中使我更加深刻的認(rèn)識到，學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)既是學(xué)校工作“群體智囊團(tuán)”的成員，也是學(xué)校教務(wù)、政務(wù)和后勤管理等工作的負(fù)責(zé)人，他們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量直接決定著學(xué)校整體工作的質(zhì)量，因此校長應(yīng)盡力為他們創(chuàng)造發(fā)展提高的機會和條件。
1、校長應(yīng)賦予中層干部相對寬松的管理權(quán)，放權(quán)而不是縱權(quán)，控權(quán)而不是收權(quán)，在使用中鍛煉，在鍛煉中提高。
2、要加強中層干部權(quán)力道德建設(shè)。導(dǎo)致學(xué)校中層干部和教師關(guān)系緊張的原因：一是中層干部自身能力和素養(yǎng)問題；二是中層干部管理失衡；三是中層干部對上唯唯諾諾、對下發(fā)號施令。
3、要開展經(jīng)常性的中層干部培訓(xùn)，使他們成為教師生活和學(xué)習(xí)上的帶領(lǐng)者和示范者，自覺遵守工作紀(jì)律，注意個人形象，提升工作能力，努力成為教師生活上的楷模，學(xué)習(xí)上的榜樣，工作上的示范。
中層工作計劃優(yōu)選篇十九
學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強*研立校的重大指導(dǎo)意義。這對教研工作來說，既是新的機遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進(jìn)一步順利實施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實學(xué)校本學(xué)期工作重點，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組有效教研課、備課組公共教研課，培青工程課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點：
抓住一個基本點：教研的常規(guī)管理。
站穩(wěn)一個立足點：課堂教學(xué)的效益。
把握一個關(guān)鍵點：教研品牌的建設(shè)。
(一)教研組管理。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實每周一次的有效教研課，做到設(shè)計合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水*。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個別教研組實施名師工程，成立名師工作室，以點帶面，推進(jìn)整個教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
(二)備課組管理。
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計劃，有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時積極開展備課組活動交流會，交流個人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強集體備課研究。各備課組要從實際出發(fā)，做到三研究三統(tǒng)一，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗。
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實，指導(dǎo)備課組教師的成長。
(三)有效教研課的開展。
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升。
3、請專家做講座。
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。
5、及時把資料整理歸檔。
(四)培青工程。
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高*一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求。
2、每月一次培青工程課，講授如何觀課，如何評課議課，如何搞教學(xué)研究等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水*。
4、青年教師基本功驗收。
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動轉(zhuǎn)為主動。
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長。
7、落實青年教師導(dǎo)師制(學(xué)校頒發(fā)聘書)，為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師，加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗。師徒結(jié)對考核細(xì)則另發(fā)。
(五)考試與命題。
1、研討考試機制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式。
2、走專業(yè)化考試命題之路。
3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議。
中層工作計劃優(yōu)選篇一
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務(wù)銷售中層職員工作計劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦-理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
(三)報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面。
切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
很喜歡的文章風(fēng)格！
中層工作計劃優(yōu)選篇二
20-年，是國家實施規(guī)劃的第三年，本人自年初擔(dān)任________，主要分管_____。20-年我公司正處在發(fā)展機遇期、新一輪各項經(jīng)濟增長上升期，特別是國家推進(jìn)北京開發(fā)開放的決策，無疑為我們身處中心的建筑施工企業(yè)提供了極好的機遇。我和項目部班子成員一起堅持用發(fā)展和改革的辦法解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題，經(jīng)班子成員、全體員工共同努力，全面完成年初公司下達(dá)的各項指標(biāo)。下面，我向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職述廉，請予評議。
一、加強理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想認(rèn)識。
一年來，堅持參加公司黨委中心組、項目部黨支部組織的學(xué)習(xí)，通過集中、自學(xué)形式，進(jìn)一步認(rèn)識樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀是貫徹落實“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照“三個代表”重要思想的要求，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，發(fā)展先進(jìn)文化，就是要抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)，促進(jìn)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明共同進(jìn)步。發(fā)展的最終目的是為了實現(xiàn)最廣大人民的根本利益。科學(xué)發(fā)展觀強調(diào)以人為本，強調(diào)實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我將科學(xué)發(fā)展觀始終貫穿整個項目經(jīng)營管理之中，為項目經(jīng)營管理樹立了堅實的理論基礎(chǔ)。以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，帶頭從堅定理想信念、加強道德修養(yǎng)、發(fā)展黨內(nèi)民主、嚴(yán)明政治紀(jì)律、強化制約監(jiān)督、加強制度建設(shè)等六個方面學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章。
在日常工作和社會生活中勇于開展批評與自我批評，樹立社會主義榮辱觀，努力做到以身作則、率先垂范，不僅在本職崗位上貫徹黨的宗旨，而且在社會生活中能嚴(yán)格要求自己、配偶和身邊工作人員，正確處理與業(yè)主、監(jiān)理、分包供應(yīng)商之間的關(guān)系，用自己的言行和人格為廣大黨員和群眾發(fā)揮帶頭作用，做社會主義榮辱觀的積極實踐者。
認(rèn)真落實先進(jìn)性教育活動整改方案和整改措施，持續(xù)提高對_員先進(jìn)性的認(rèn)識，努力做一名合格的黨員干部。
通過一年來的學(xué)習(xí)，共寫學(xué)習(xí)體會4篇，對牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、樹立社會主義榮辱觀等方面有了新的認(rèn)識和提高，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強了分析問題、把握問題、解決問題的能力。
二、嚴(yán)于律己，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
作為一名公司老總，深知廉潔自律的重要。為此，平時一方面工作，一方面學(xué)習(xí)踐行兩個《條例》、《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律行為規(guī)范》及《關(guān)于落實實施意見》，尤其是嚴(yán)格遵守中央提出的“五不許”規(guī)定，自覺遵守“四大紀(jì)律八項要求”和《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，并力求做到帶頭守紀(jì)，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年來由合作單位送的禮金卡、煙、酒及其它等物品都主動交于支部，支部都一一登記，并每月按時上報公司紀(jì)委辦。
在落實黨風(fēng)勤政廉政建設(shè)工作中，我始終堅持三個觀點：一是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與項目施工管理工作的高度統(tǒng)一性，從本質(zhì)上認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)對項目施工管理工作的促進(jìn)作用，從而增強黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性;二是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中首先作到自覺嚴(yán)于律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔;三是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與工作實際的關(guān)聯(lián)性，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范“權(quán)力”運行?；谏鲜鋈c認(rèn)識，在涉及工程分包、物資采購、機械租賃、資金使用、獎金分配、人事安排等問題上都能按上級和公司要求去做。
三、全年各項指標(biāo)預(yù)測完成情況。
20-年項目部主要承建了________。三項工程均為技術(shù)難度大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高、工期要求緊的結(jié)構(gòu)工程，施工總面積為85000x米，工程總造價為約7億元，預(yù)計本年度可完成施工產(chǎn)值約4億元。
1、施工產(chǎn)值情況。
1—11月份自行累計完成施工產(chǎn)值2900x元，其中____工程完成56x元，____工程完成400x元，____工程完成836，________________工程完成1500x元。
2、質(zhì)量、安全、環(huán)境創(chuàng)獎等預(yù)測指標(biāo)。
項目部所承建的三項工程工期均滿足合同及業(yè)主要求;全年來無重大傷亡、機損事故，未發(fā)生任何環(huán)境事件和環(huán)境投訴，工程質(zhì)量、形象進(jìn)度、成本降耗等經(jīng)濟指標(biāo)均處于受控狀態(tài)。
已獲得北京市文明工地稱號。工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全監(jiān)督站組織3業(yè)主、監(jiān)理、施工單位到該工地進(jìn)行觀摩，并給予了高度評價和肯定，同時工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報市文明工地。
四、項目管理開展的主要工作及活動。
(一)強化人本管理，構(gòu)建項目管理梯隊。
項目管理歸根到底是對人的管理，在行業(yè)特性和粗放式管理的大環(huán)境下，人的管理尤為重要。為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的既定目標(biāo)，依據(jù)我項目部施工任務(wù)，重點強化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
一是按照創(chuàng)建“四好”班子的標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)揮帶頭作用;二是合理配備各工地班子成員;三是領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持每周三、日召開二次碰頭會，交換思想，溝通情況，及時研究解決施工、管理中存在的困難和問題，使各種不利因素始終處于受控狀態(tài);四是充分信任適度引導(dǎo)，在人員調(diào)配、安全評比獎勵及綜合嘉獎及技術(shù)問題研討方面充分發(fā)揮集體智慧及能力。
2、強化部門管理。
一是根據(jù)工程特點、地域等情況，或部或組，充分發(fā)揮分管積極性及主管的協(xié)調(diào)力度，力爭達(dá)到同步提高;二是生產(chǎn)會職能部門根據(jù)施工計劃提交相應(yīng)的工作安排計劃，強化勾通及職能跟進(jìn)意識;三是強化施工部綜合管理能力，進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工同步負(fù)責(zé)。
3、分包作業(yè)隊伍配備。
根據(jù)公司現(xiàn)有作業(yè)人員資源狀況，項目部采用內(nèi)部二次招標(biāo)選擇作業(yè)隊，通過嚴(yán)細(xì)考查，確定作業(yè)隊伍;認(rèn)真履行合同簽訂程序，明確合同雙方職責(zé)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險;在工程項目管理中，強調(diào)管理、文化相融合，約束、引導(dǎo)相結(jié)合，強調(diào)大服務(wù)意識，注重培育——工藝設(shè)計科學(xué)、資源配備合理、管理協(xié)調(diào)及時、到位——引導(dǎo)整體素質(zhì)提升——文化建設(shè)融合的管理思路，使分包作業(yè)隊伍在順利完成工程任務(wù)的同時，整體作業(yè)水平能有大的提高，以適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展提高的需要，成為企業(yè)今后發(fā)展的常用資源。
實現(xiàn)項目管理過程中對人的管理主要依靠引導(dǎo)與制度的約束;隨著企業(yè)規(guī)模的快速增長，僅有人員規(guī)模的增加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的，更主要的是人員素質(zhì)的整體提高，提高人員素質(zhì)除了一系列激勵、教育機制外，還與制度的約束與強化分不開，制度管理是擯棄人為管理可能帶來的不穩(wěn)定性，確保管理工作有序、規(guī)范進(jìn)展的根本保證。
4、強化標(biāo)準(zhǔn)、制度的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。
每項工程開工伊始，項目部就組織相關(guān)專業(yè)人員收集、學(xué)習(xí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并采用內(nèi)貫、講課等多種形式學(xué)習(xí)企業(yè)《程序文件》、《管理手冊》等管理制度，并強調(diào)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查職責(zé)，使管理工作始終按制度要求有序進(jìn)展。
5、項目制度制定及執(zhí)行。
在工程管理過程中，項目部還依據(jù)工程實際情況及實際問題，針對性的制定了項目管理制度，如項目各項會議制度;五個層次的職工培訓(xùn)辦法;職能部門管理制度等。除此之外，項目部還制定了一系列的管理辦法，如：宣傳報道管理辦法、安全獎勵管理辦法、安全文明施工管理辦法、節(jié)能降耗管理辦法、經(jīng)營獎勵辦法等。
通過以上制度的建設(shè)及強化落實，使廣大職工綜合職業(yè)技能和技術(shù)能力有了明顯提高，培養(yǎng)了一批施工管理人才，同時使項目管理運行更加有序、高效。
(二)努力推行全員經(jīng)營思想，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
根據(jù)公司職代會精神及半年工作會議精神，牢固樹立生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的思想，在項目管理過程中努力推行全員經(jīng)營思想，帶動全體員工人人關(guān)注、參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中去。一是要求全體員工依賴精細(xì)的管理，從細(xì)微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃埽⒁饧?xì)節(jié)，在每一個細(xì)節(jié)上下足工夫，以“品牌戰(zhàn)略”、“高目標(biāo)導(dǎo)向”的思想為指導(dǎo)，做到高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭使各項工程成為展示、提高項目管理能力的品牌工程，努力實現(xiàn)生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的目標(biāo);二是積極配合公司經(jīng)營部門工作，全力做好經(jīng)營基礎(chǔ)工作;三是充分利用各種資源，做好后續(xù)項目的經(jīng)營工作。
(三)加強項目文化建設(shè)，構(gòu)建項目持續(xù)發(fā)展的精神動力。
在建筑行業(yè)競爭日漸激烈的年代，建設(shè)優(yōu)秀的項目文化，不僅反映企業(yè)和職工的精神面貌，而且直接體現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的高低。因此，項目部按照局第四次企業(yè)文化建設(shè)工作會精神，根據(jù)公司20-年企業(yè)文化建設(shè)實施意見，把踐行項目文化、創(chuàng)建文明工地、提升服品質(zhì)與實施品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，以本工程為依托，既要完成各項指標(biāo)，又要提高綜合能力，形成企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力。
1、開展“節(jié)能降耗”活動。
按照公司規(guī)劃、職代會精神提出的工作思路和要求，切實把節(jié)能降耗實施辦法落到實處，樹立全員節(jié)約環(huán)保意識，充分調(diào)動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高全體員工節(jié)能降耗的自覺性。通過開展“節(jié)約降耗”活動，各職能部門、各個施工區(qū)域分別制定了一些可行性計劃，將計劃層層分解落實到施工管理過程中，堅持每周檢查對照制度，確?；顒禹樌_展和任務(wù)完成，使得工程的節(jié)約效益、綜合效益、社會效益、環(huán)保效益和安全效益齊頭并進(jìn)。
2、開展“服務(wù)年”活動。
認(rèn)真落實公司20-年關(guān)于開展《開展“用心澆筑您的滿意”服務(wù)年活動實施方案》精神，制定并下發(fā)了項目部20-年綜合活動征求意見、建議表;征求業(yè)主、監(jiān)理意見、建議表;征求分包商意見、建議表，開展了回訪活動，共走訪用戶10余次，滿意率為9。在開展“服務(wù)年”活動中取得的成效：
1、提高了“大服務(wù)”意識;。
2、密切了與業(yè)主、監(jiān)理之間的關(guān)系;。
3、得到兄弟公司、項目部的信任，使施工生產(chǎn)更加順利有序，加快了施工進(jìn)度，保證了施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
4、加強職工素質(zhì)教育。
職工是企業(yè)最重要的資源，最寶貴的財富，所以建立以人為本的管理機制，是打造優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。在工程管理過程中，我們將提升員工的責(zé)任心，作為企業(yè)文化建設(shè)的重點之一。
顧客滿意”的態(tài)度，從我做起，從本崗做起，以良好的工地形象和職工的整體素質(zhì)及精神風(fēng)貌。同時注重培養(yǎng)職工“品牌服務(wù)”意識、“顧客為尊”意識、“密切合作”意識、“切實關(guān)心”意識和“互動雙贏”意識。從而不斷提高廣大職工對打造項目文化重要性的認(rèn)識。切實把“用心澆注您的滿意”和“質(zhì)量為本、速度為王、服務(wù)至上”的根本理念落到實處。
五、存在的不足及今后努力的方向。
工作中雖然取得一些成績，但也有不足之處，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。
(一)思想認(rèn)識方面。
一是要進(jìn)一步提高認(rèn)識水平，努力提高思想政治水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，要善于運用馬克思主義的觀點分析、判斷問題，增強工作的預(yù)見性，同時要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn);三是要避免苛求于人。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現(xiàn)區(qū)別，要注重把員工的積極性發(fā)揮好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
(二)項目管理方面。
1、強化提升人員素質(zhì)。
近年來項目部領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工雖然在各項施工管理工作中得到了鍛煉，綜合實力得到了提高，但是項目部各管理部門綜合能力參差不齊，部分部門還有較大的提升空間;部分施工、技術(shù)、管理人員的基本功還不過硬;部分基礎(chǔ)工作，不嚴(yán)不細(xì)，時常出現(xiàn)非技術(shù)性錯誤及失誤;在工程細(xì)部及過程的細(xì)節(jié)管理上還有一定差距;年輕施工技術(shù)管理人員參加工作時間短，施工技術(shù)、管理基本知識掌握的不扎實、不系統(tǒng)，工作程序、思路不清晰等問題。因此，項目部認(rèn)為很有必要在全體員工中進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流和提高，進(jìn)一步創(chuàng)新管理思維，強化提高人員素質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)潛能，并要建立長效機制。
(1)考評制度的建立。分級考試，領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層，摸清素質(zhì)現(xiàn)狀;激發(fā)學(xué)習(xí)的自覺性;為“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ)。
(2)長期培訓(xùn)教育體系的建立。分級培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層(分包);長期固定培訓(xùn)教材、時期、題庫;加大對bt、bot等現(xiàn)代經(jīng)濟管理、投資反面的教育引導(dǎo)。
(3)激勵機制的建立。崗位職能的調(diào)整，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式逐步改進(jìn);考試、考評與績效考核結(jié)合逐步完善。
(4)利用社會資源機制的完善。規(guī)?？焖僭鲩L，物資、設(shè)備，尤其智力資源的引進(jìn)尤顯重要。
2、強化制度的執(zhí)行力度。
分析一年來項目管理出現(xiàn)的問題，歸根結(jié)底是制度的落實不到位、執(zhí)行力度不夠或執(zhí)行的不嚴(yán)謹(jǐn)、不精細(xì)，這需要在今后的工作中研究制定系統(tǒng)的監(jiān)督檢查機制，從根本上確保制度的有效執(zhí)行。
對以上存在的問題不足之處，需要我在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí)，一是進(jìn)一步加強黨的基本政治理論知識的學(xué)習(xí)，增強運用科學(xué)理論知識認(rèn)知問題、解決問題的能力;二是進(jìn)一步加強專業(yè)知識及科學(xué)管理知識的學(xué)習(xí)，增強企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性;三是向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、全體職工學(xué)習(xí)，增強熱愛企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)的經(jīng)驗積累。
中層工作計劃優(yōu)選篇三
2.社招和校招對比。
3.這樣成為招聘方面的專家。
二，績效。
1.開發(fā)人員績效管理思路。
2.研發(fā)人員績效考核策略和思路。
3.績效管理體系制定思路。
三，培訓(xùn)。
1.做好企業(yè)文化培訓(xùn)的措施。
2.內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容有哪些。
3.如何建立企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容體系。
4.對培訓(xùn)工作的理解。
5.組織大型培訓(xùn)方案。
中層工作計劃優(yōu)選篇四
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃。
以鄧小平教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
緊密圍繞實施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)校》、《感悟美國教育》、《走進(jìn)學(xué)校時間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機制，點燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個分主題每月一個，每一個主題都要從本校和本人具體的工作實踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平。現(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計劃優(yōu)選篇五
一、培訓(xùn)目的進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校中層干部隊伍建設(shè)，提高中層干部隊伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項工作的順利進(jìn)行，為把學(xué)校建成一流職業(yè)學(xué)校提供堅強的組織保證和干部支持。
二、培訓(xùn)原則。
（一）以人為本，按需施教。按照學(xué)校改革的發(fā)展要求，把握干部的成長規(guī)律和教育培訓(xùn)需求，逐步地開展中層干部教育培訓(xùn)，激發(fā)干部學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力和潛能，增強干部教育培訓(xùn)的合理性和實效性。
（二）全員培訓(xùn)，保證質(zhì)量。教育培訓(xùn)面向全體中層干部、干事，創(chuàng)造人人皆受教育，人人皆可成才的條件，不間斷地培訓(xùn)干部，大幅度提高干部素質(zhì)，實現(xiàn)干部教育培訓(xùn)的規(guī)模和質(zhì)量效率的統(tǒng)一。
（三）全面發(fā)展，注重能力。堅持干部隊伍革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，全面提高干部的思想政治素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，將能力培養(yǎng)貫穿于干部教育培訓(xùn)的全過程。
（四）聯(lián)系實際，學(xué)以致用。緊密聯(lián)系國際國內(nèi)形勢的新變化，聯(lián)系我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新進(jìn)展，聯(lián)系干部的思想和工作實際，引導(dǎo)干部在改造主觀世界的同時，運用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實踐，提高解決實際問題的能力。
三、培訓(xùn)對象。
全體中層干部（含正副職）、干事。
四、培訓(xùn)方式。
自學(xué)提高與集中授課相結(jié)合五、培訓(xùn)要求。
（一）建立嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考勤制度。
1、凡應(yīng)參加的集體學(xué)習(xí)，遲到或早退半小時以上未請假者，該次學(xué)習(xí)作缺勤。
2、根據(jù)平時學(xué)習(xí)態(tài)度、個人小結(jié)，給予綜合成績，綜合成績將作為當(dāng)月績效考核的內(nèi)容。
（二）要求。
中層干部、干事要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把自己擺進(jìn)去，自覺參加；正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活這三者關(guān)系，做到不遲到、不早退、不無故缺席，上課時不做其他事情；凡學(xué)習(xí)筆記必須是手寫。
六、培訓(xùn)內(nèi)容安排。
南充電子工業(yè)學(xué)校辦公室二o一三年十二月二十六日。
中層工作計劃優(yōu)選篇六
身為學(xué)校中層管理中的一員，認(rèn)真履職、不斷改進(jìn)自己的工作是我矢志不渝追求的目標(biāo)。本學(xué)期，我將從以下幾方面闡述我的工作計劃。
一、工作原則：突出重點、務(wù)實求真。
本學(xué)期時間短、任務(wù)重。就我作為年級組長、班主任而言，初三體育訓(xùn)練、理化生訓(xùn)練、初三大復(fù)習(xí)、中招體育加試、理化生加試、中招模擬考試接踵而至，緊隨其后的中招考試更是對學(xué)生的嚴(yán)峻考驗、對學(xué)校初三整體工作的集中檢驗。這項工作是所有工作中的重中之重。因此，我要把絕大部分精力放在初三整體復(fù)習(xí)備考和班級管理上。另外，針對上學(xué)期期末考試中初中部出現(xiàn)的成績整體滑坡現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)高新區(qū)教育局的要求，了讓全體考核科目任課教師簽訂成績進(jìn)位承諾書。隨之而來的統(tǒng)一思想、凝聚干勁、解決思想問題就顯得很重要。本學(xué)期，我也會特別注意這方面的問題。至于教學(xué)管理以及常規(guī)教研工作的開展，則要尊重現(xiàn)實，不擺花架子，扎實有效地進(jìn)行。
二、工作方法：服務(wù)疏導(dǎo)，注重實效。
教學(xué)管理三分管七分理。管理不應(yīng)該處在教師的對立面，而是應(yīng)該處在同一條戰(zhàn)線上，協(xié)調(diào)共進(jìn)。我本人就是一名一線教師、班主任。大家的辛苦自己也感同身受，不存在理解上的偏差。本學(xué)期，在管理過程中，我要努力傾聽大家的心聲，盡可能化解一些負(fù)面情緒；同時自己努力工作，爭取成為一面小小的旗幟，起到榜樣激勵帶動作用，這樣，管理就會起到賓服人心的積極作用。
另外，工作盡量簡化程序，注重實效。決定要開的會，就要做好宣傳發(fā)動工作，認(rèn)真組織，盡量開好，追求實效。要隨時注意換位思考，推心置腹，以心換心；消弭分歧，達(dá)成共識。
三：工作目標(biāo)：靈活調(diào)整，卓有實效。
對于自身擔(dān)任的語文課教學(xué)和班主任工作，自然屬于自己的“一畝三分地”，要盡力耕耘好。要把工作重點進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到初三班級管理和語文課教學(xué)中去。這要作為一條主線貫穿在整個學(xué)期中。但是在學(xué)校迎檢及教務(wù)工作繁重的特定時段，要及時調(diào)整現(xiàn)階段工作重心，努力做到各方面兼顧，努力提高工作效率。
中層工作計劃優(yōu)選篇七
1、深入課題研究，不斷完善和改進(jìn)五環(huán)跟進(jìn)校本研修。為讓老師們有目的的進(jìn)行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎(chǔ)上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學(xué)工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學(xué)有效性教學(xué)研究和五環(huán)跟進(jìn)校本研修融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領(lǐng)導(dǎo)評價我們說，附小的課題做的實，效果好。
2、推動五環(huán)跟進(jìn)校本研修，積極參與數(shù)學(xué)學(xué)科的教研活動。我擔(dān)任一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在完成數(shù)學(xué)教師的常規(guī)工作外，我積極參與數(shù)學(xué)各教研組的教研活動。每學(xué)期我的聽課都不少于40節(jié)，20xx年也不例外，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié)，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。
3、致力于青年教師培養(yǎng)，積極提供發(fā)展空間。繼路巖參加泰安市創(chuàng)新課比賽之后，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領(lǐng)回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學(xué)視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學(xué)研討會上提供觀摩課的證書。
4、教科室有一支甘于奉獻(xiàn)的干部團(tuán)體。20xx市直小學(xué)視導(dǎo)總結(jié)暨教學(xué)研討現(xiàn)場會的一個重頭戲，就是展示我校五環(huán)跟進(jìn)校本研修的成果。語文教師李倩，代表五環(huán)跟進(jìn)校本研修活動的眾多受益者，在大會上做了典型發(fā)言。孫晶主任帶領(lǐng)的四年級數(shù)學(xué)組現(xiàn)場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié)，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞*、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學(xué)，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水*高，教研氛圍濃。五環(huán)跟進(jìn)校本研修的研究成果，得以在全市推廣。
5、年青教師富有智慧。當(dāng)我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發(fā)給獲獎老師時，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學(xué)這個團(tuán)隊。的確，每次出市級公開課，數(shù)學(xué)上的幾位主任都會主動湊上前來，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，年青教師....也經(jīng)常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經(jīng)常有奇思妙想，而且能設(shè)計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團(tuán)體。
6、抓住點滴機會，進(jìn)行校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師提高。每次外出學(xué)習(xí)后，我都讓老師們把學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行梳理、總結(jié)、整合，統(tǒng)一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀后，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學(xué)習(xí)的老師傳遞了會議精神。實現(xiàn)智者雙贏。上學(xué)期迎接泰安市規(guī)范化學(xué)校復(fù)驗時，專家看到我們裝訂的培訓(xùn)檔案，特意對這一做法提出了表揚。
7、教好學(xué)生，做教師表率。無論有什么事，我盡量不耽誤學(xué)生的課，總是及時調(diào)整，事后補上。我充分利用課堂，發(fā)展學(xué)生思維能力，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導(dǎo)工作，上學(xué)期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學(xué)科第一名的好成績，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上。我認(rèn)為，主任，就應(yīng)該當(dāng)好老師的表率。既要做好學(xué)校分配的管理工作，更要完成本職教學(xué)工作。因為我們的身份是教師。
2、考慮教師專業(yè)發(fā)展多，考慮學(xué)生成長少，由于教科室的職責(zé)所在，我很少去思考應(yīng)該組織哪些適合學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)科活動。
3、過于以自我為中心。對學(xué)生缺少耐心，幾乎不進(jìn)行課下輔導(dǎo)。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。
4、對課程改革認(rèn)識不足，重視數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)，輕視地方課的學(xué)習(xí)。
5、學(xué)科思想嚴(yán)重，太重知識情結(jié)。對學(xué)生不夠關(guān)愛，忽視對學(xué)生的思想教育和情感培養(yǎng)。
1、讓備課更有實效性。鑒于上學(xué)期備課出現(xiàn)的問題，教科室在上學(xué)期期末，草擬了關(guān)于備課的補充規(guī)定，以發(fā)往各辦公室。
2、實現(xiàn)教師向科研型的轉(zhuǎn)變。本學(xué)期，在教研室的關(guān)懷下，我們數(shù)學(xué)上確定了一個泰安市級課題反思性教學(xué)與教師成長研究。目前在填表申報準(zhǔn)備階段。課題的實施，將更加促進(jìn)教師的科研意識，有利于提高教師的科研水*，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。教科室將單獨再召開數(shù)學(xué)教師會，就課題的實施進(jìn)行說明與指導(dǎo)。
3、打造數(shù)學(xué)學(xué)科基地，開展名師遞進(jìn)工程。名師創(chuàng)名校。沒有高素質(zhì)的教師隊伍，創(chuàng)不出遠(yuǎn)近聞名的學(xué)校。對于青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養(yǎng)1-2名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學(xué)能手，學(xué)科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者，或者說是在某個領(lǐng)域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認(rèn)可的教師。）一位年青教師也可聘請2-3位指導(dǎo)教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導(dǎo)教師計入相應(yīng)的個人提高分。指導(dǎo)與被指導(dǎo)關(guān)系的確定，以兩人的書面協(xié)議為準(zhǔn)。
中層工作計劃優(yōu)選篇八
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊，快樂于充實的工作生活。在成就工作的同時，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實踐者。時常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項事宜，從不計較個人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項工作。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項工作，及時填寫各種表冊，按期驗印，建立了與五中銜接制度，及時把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報表填寫工作。按時完成好小基報表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實，課題研究的目標(biāo)基本實現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實踐與研究》已順利結(jié)題。同時認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報。
中層工作計劃優(yōu)選篇九
尊敬校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學(xué)一級職稱。一直從事語文教學(xué)工作。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)步的老師應(yīng)該也算不上一位好老師。我想進(jìn)步，所以今天我站在這里，參加學(xué)校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點金的話，我也總結(jié)出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅持向上、努力進(jìn)取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認(rèn)定是對的，就會堅定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，來提高自己的業(yè)務(wù)水*。有扎實的文字功底和專業(yè)素質(zhì)。
3、喜歡寫作。自上大學(xué)開始，我就嘗試寫作，曾在學(xué)校文學(xué)社的雜志上、許昌晨報、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學(xué)心得、生活感悟、班級管理、學(xué)校發(fā)展等各方面內(nèi)容。
4、真心誠意的服務(wù)觀念。擔(dān)任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學(xué)科年級教研組長，為同事們做好服務(wù)工作。一起積累了許多教育教學(xué)材料。對教育教學(xué)也有了自己的理解和認(rèn)識。曾獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，學(xué)校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領(lǐng)下，在我們大家伙的努力下，學(xué)校蒸蒸日上，一天一個新臺階。我們對學(xué)校美好未來充滿了無限的.期望?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內(nèi)心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學(xué)校為我們提供了一個這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學(xué)校做點什么，我特別希望我能為學(xué)校的發(fā)展，盡獻(xiàn)我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務(wù)。回報領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與信任。我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)，當(dāng)好校長和分管領(lǐng)導(dǎo)的助手和廣大老師們的服務(wù)員。如果競選失敗，那么說明我還需要進(jìn)步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計劃優(yōu)選篇十
“三區(qū)”即遙遠(yuǎn)貧困地區(qū)、邊疆民族地區(qū)、革命老區(qū)人才支持打算的教師專項打算。
三區(qū)人才個人工作總結(jié)(1)為貫徹省廳相關(guān)文件精神，使“三區(qū)”人才支持打算工作有效開展，我市仔細(xì)發(fā)動部署，充分發(fā)揮文化志愿者自身專業(yè)特長，選派了189名優(yōu)秀文化志愿者到5個縣的縣直文化單位和123個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站供應(yīng)效勞，為豐富基層群眾文化生活，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化創(chuàng)新工作做出了肯定奉獻(xiàn)，充分呈現(xiàn)了我市文化人才良好的精神風(fēng)貌?，F(xiàn)將我市2022年“三區(qū)人才”支持打算工作總結(jié)如下：一、細(xì)心組織，周密安排。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。我市充分熟悉到“三區(qū)人才”支持打算對推動吉安文化大進(jìn)展大富強、構(gòu)建公共文化效勞體系工作的重要性，為確保“三區(qū)人才”支持打算工作的順當(dāng)推動，我市依據(jù)省里下發(fā)的相關(guān)通知精神，討論制定下發(fā)了關(guān)于印發(fā)《吉安市“三區(qū)”人才支持打算文化工專項實施方案》的通知，明確了我市“三區(qū)”人才支持打算的目標(biāo)任務(wù)、工作原則、根本要求、保障政策等。我局就“三區(qū)人才”支持打算工作召開了會議，成立了“三區(qū)人才”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“三區(qū)人才”
支持打算工作，為”三區(qū)人才”支持打算工作供應(yīng)組織保障。局班子召開會議專題就此項工作進(jìn)展了部署。緊接著，向相關(guān)縣局下發(fā)了實施工作方案。二是細(xì)心選拔下派人員。依據(jù)品德好、守紀(jì)律、能吃苦、有特長的條件，從市縣文化館(群藝館)、圖書館、博物館、劇團(tuán)、稽查大隊等單位選派了189名業(yè)務(wù)骨干作為幫扶人才。三是加強對選派人員的治理。不但要求每個下派單位要制定幫扶打算，而且將每個人落實到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)，明確幫扶工程和幫扶任務(wù)。四是建立健全考核制度，市局實行不定期下鄉(xiāng)抽查的方式，進(jìn)展催促檢查;要求各地各單位報送工作進(jìn)展?fàn)顩r、幫扶工作圖片、資料等。五是要求合理使用資金，切實保證資金使用標(biāo)準(zhǔn)，做到支出有據(jù)。
一步提高培訓(xùn)，逐步提高吉安縣采茶劇團(tuán)整體業(yè)務(wù)水平。遂川縣博物館突出挖掘紅色文化、歷史文化、優(yōu)秀民俗文化資源，圍繞革命題材、歷史文化題材等，幫忙制作李強將軍生平事跡展、客家風(fēng)俗展，為新江紅六軍團(tuán)動身地遺址設(shè)計規(guī)劃，進(jìn)展實地測繪，并請贛州市大屋頂建筑愛護(hù)設(shè)計有限公司設(shè)計制訂修理方案，同時在新江鄉(xiāng)橫石村走村竄戶征集了十幾件革命文件，為遂川文化事業(yè)添磚加瓦。通過這些有針對性的措施為真正豐富基層群眾文化生活，促進(jìn)縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化創(chuàng)新進(jìn)展作出了奉獻(xiàn)，充分呈現(xiàn)了我市文化人才良好的精神風(fēng)貌。
報材料精確，該館工作人員從文物的登入到建檔再到錄入，從文物的定名到材質(zhì)再到尺寸及重量，一對一、手把手地進(jìn)展幫扶指導(dǎo)。萬安縣文化部門發(fā)揮整合效能，幫忙所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的效勞更加標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和均等化;深入基層，挖掘紅色文化、歷史文化資源，整理非遺資料，關(guān)注新農(nóng)村建立題材，著力打造具有本地特色的文藝作品和文化工程;尤其是萬安縣文化館的幫扶人員長期堅守在高陂鎮(zhèn)的田北農(nóng)夫畫村，向群眾大力宣傳農(nóng)夫畫的愛護(hù)、創(chuàng)作、裝裱等學(xué)問，并幫助縣里舉辦了全國第三屆農(nóng)夫畫展，產(chǎn)生了極大的社會影響力。吉安縣圖書館開展了三大類12項活動，為800名群眾、兒童供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的專業(yè)效勞，開展農(nóng)家書屋治理員培訓(xùn)專題學(xué)問講座6期，培訓(xùn)治理員13名、大學(xué)生村官志愿工8名，為受援單位培訓(xùn)人員30余人次。遂川縣文化館指導(dǎo)大汾鎮(zhèn)組建廣場舞培訓(xùn)班，鼓舞當(dāng)?shù)卮迕駞⑴c健身和文藝活動，組織居民腰鼓隊以及編排大汾“馬頭燈”民間舞蹈等活動。每個工程專人專管，每個月安排一次，每個季度進(jìn)展小結(jié)，讓扶持打算越做越好，越做越細(xì)。永新縣文化館實行全面輔導(dǎo)與重點培育相結(jié)合，對全縣各文化站專干進(jìn)展三期集體培訓(xùn)。這些幫扶一方面有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)匚幕ぷ?，另一方面也提高基層文化工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
四、存在的問題和建議雖然今年的“三區(qū)”人才支持打算實施取得了較大的成效，但仍存在。
著肯定的缺乏之處，如：各地幫扶工作開展?fàn)顩r參差不齊，喜憂參半;各文化志愿者開展基層文化工作創(chuàng)新性缺乏，難以充分發(fā)揮自身特長等;因資金缺乏，向社會上聘請自愿者也無人參與;各定點縣由于經(jīng)費不能到位，許多工作遲遲不能綻開。針對這些問題，我們建議：一是文化部、文化廳能制定相關(guān)扶持大綱、供應(yīng)相關(guān)培訓(xùn)用的資料等，明確基層幫扶人員的輔導(dǎo)目標(biāo)。二是將下派幫扶為主改為上派培訓(xùn)為主。市、縣文化部門每年本身就會開展農(nóng)村文化“三項”活動和文化“三下鄉(xiāng)”活動，常年會下鄉(xiāng)幫扶，因變下派幫扶為上派培訓(xùn)，可分專業(yè)輪番，先培訓(xùn)后幫扶，以提高幫扶效果。三是增加幫扶的針對性。因地制宜，每年實實在在地幫忙幫扶對象完成一兩個工程，力求見實效，有實績。四是盼望幫扶要有連續(xù)性，上屆未完成的工程，下屆應(yīng)主動連續(xù)完成，確保幫扶效果。
中層工作計劃優(yōu)選篇十一
按照校黨委對中層干部年度考核規(guī)定要求，結(jié)合本人xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，對履行崗位職責(zé)情況述職報告如下：
1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想;黨的*召開以來，能認(rèn)真參加黨的*精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中，會前做好發(fā)言提綱，對安排的重點發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅持黨的四項基本原則，始終與*保持一致,積極參加學(xué)校各項政治活動。
2.主動配合正職做好分管范圍內(nèi)工作，一切工作都能服從大局，執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè)，強化讀者服務(wù)意識，充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能，為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
在職工中強化編目質(zhì)量意識，使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求，參與組織對期刊合訂本招標(biāo)工作，為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費。
4.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上，強化全館讀者服務(wù)意識，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年下半年在全館同志共同努力下，在全校范圍內(nèi)組織開展迎慶*優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動;充分揭示館藏、開展咨詢活動，認(rèn)真開展調(diào)研活動、了解讀者信息需求;特別是與學(xué)工處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第二屆讀書節(jié)，圍繞黨建知識和*精神的宣傳學(xué)習(xí)，在各分館設(shè)立了專題書架，編制推薦書目，舉辦影視宣傳、圖片展，舉辦讀書報告會，還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行黨史知識競賽，19個學(xué)院參與學(xué)生近3000人，在全校產(chǎn)生較大影響。上半年根據(jù)文理科特點于6月12日組織了“關(guān)于二十一世紀(jì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢”讀書報告會。今年能繼續(xù)做好新生入學(xué)教育工作;為方便讀者，要求每個分館經(jīng)常進(jìn)行新書書目報道、設(shè)立新書書架、做好新書推薦工作，要求每個服務(wù)窗口書刊排架到位，建立定期學(xué)習(xí)交流檢查制度。上半年能協(xié)助做好“xx大學(xué)圖書館利用問答”的編寫工作。
在參考咨詢服務(wù)工作中，配合學(xué)校教學(xué)、科研需要，組織好科研課題上報和科研項目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外，四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作，為做好二次文獻(xiàn)開發(fā)，組織做好xx大學(xué)重點學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式，兩次到逸夫館和江陽路南校區(qū)分館調(diào)研，在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對出現(xiàn)的存包問題、短期借閱手續(xù)問題、亂架問題，能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人，下半年190人)參加了計算機基礎(chǔ)知識(初級)、計算機基礎(chǔ)知識(中級)、英語、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開162課時)，培訓(xùn)前組織教學(xué)計劃安排，結(jié)束后進(jìn)行考試，并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館*、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個代表隊，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識競賽，參與了組織和出題工作，這次競賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵，收到了良好效果。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要，上半年制訂了《xx大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作，對自己分管范圍內(nèi)的33項規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺，9月份安排全館職工學(xué)習(xí)，并組織全體部主任、分館館長、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在會上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作積極主動、以身作則，敬業(yè)愛業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點。*時經(jīng)常深入基層，聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì)，注意自身黨性修養(yǎng)，廉潔自律，認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對照xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，在著手對館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫方面，由于我國目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫條件尚未成熟，加上古文字在建庫中存在一定的技術(shù)難度，這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上，爭取下一年完成。
按照新時期的干部要求，自己工作中仍有一定差距，今后一定要加強政治理論學(xué)習(xí)，加強現(xiàn)代化知識學(xué)習(xí)，為把xx大學(xué)建成高水*大學(xué)努力工作，為把xx大學(xué)圖書館建成國內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水*大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層工作計劃優(yōu)選篇十二
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個領(lǐng)域里的工作情況做一個總結(jié)，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數(shù)據(jù)，可以有助于個人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，總計出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè)，取得了多家實驗數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè)，同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計劃優(yōu)選篇十三
1)在一個崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
2)天天都是一個出發(fā)點，每天都有一點提高，每天都有一點收成!
3)偉大的作品，不是靠力量而是靠堅持才完成的。
4)生活不論物質(zhì)，心里滿足就會覺得幸福;艱難不論多少，團(tuán)結(jié)互助就能成功過度;前途不論坎坷，同心攜手就能勇往直前，只要團(tuán)結(jié)互助，一切溝壑都能變坦途。
5)一個真正而且熱切地工作的人總是有希望的。
6)汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀。
7)好自夸的人沒本事，有本事的人不自夸。愛不能單獨存在，它的本身并無意義。
8)愛必須付諸行動，行動才能使愛發(fā)揮功能。
9)認(rèn)清自己往往比輕視別人更重要。世上最重要的`事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
10)當(dāng)心變得堅硬的時候，溫柔的手就難以觸摸上去，一些純粹的觀念，就無情而疼痛地摧毀了。
11)今朝勤學(xué)苦，明日躍龍門。
12)辯論比賽別緊張，理清思緒觀點強，保持清醒最為貴，素材準(zhǔn)備要周詳。同學(xué)加油你最棒，口齒伶俐樣樣強，先發(fā)制人占上峰，我們在為你鼓掌!為了勝利，加油!
13)人生要成沉淀，要有定力，一個人定力不夠會浮躁。
14)在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。
15)回味你對我的真誠，感受你對我的真情，曾經(jīng)的我們同甘共苦，曾經(jīng)的我們歡樂與共，我愿與你竭力合作，共同走向事業(yè)的最高峰。
16)活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。
17)深信不疑有時比謊言更危險。
18)最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
19)我堅守自己的信念，沉默而頑強地走自己認(rèn)為應(yīng)該走的路。
20)不曾哭泣的年輕人是野人，不愿歡笑的老人是愚人。*不自在，自在不*，無羞惡之心，非人也。
中層工作計劃優(yōu)選篇十四
為切實加強我局中層干部隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高工作效率，根據(jù)《市直機關(guān)事業(yè)單位中層干部輪崗交流工作實施意見》（平人社字【2012】26號）的要求，結(jié)合實際，對我局中層干部輪崗交流工作提出如下實施方案：
1、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實市第十三次黨代會、市委十三屆二次全體（擴大）會議和十七屆市人民政府第一次全體（擴大）會議精神，堅持正確的用人導(dǎo)向，加大中層干部輪崗交流力度，激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的活力，促進(jìn)干部隊伍整體能力素質(zhì)提升，推動各項工作全面加速、提升、增效，加快推動平度實現(xiàn)“跨越趕超、綠色崛起、富民強市”。
2、指導(dǎo)原則：堅持內(nèi)部輪崗交流為主，同編制、同職級輪崗交流。統(tǒng)籌安排、人崗相適。
根據(jù)市編制委員會確定我局的內(nèi)設(shè)機構(gòu)及職能，我局設(shè)“三科一室”。內(nèi)設(shè)機構(gòu)及中層干部職數(shù)如下：
辦公室：主任1人；副主任1人。
監(jiān)督指導(dǎo)科：科長1人；副科長1人。
管理編研科：科長1人；副科長1人。
史志科：副科長1人。
根據(jù)平人社字【2012】26號文件要求：“在同一科室或崗位擔(dān)任中層正職或副職5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流；實際工作崗位與任職備案職務(wù)不一致的，在實際崗位擔(dān)任負(fù)責(zé)人5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流”和“同一科室的正、副職一般不同時輪崗交流”的指導(dǎo)原則。我局?jǐn)M對以下3名中層干部進(jìn)行輪崗交流。
1、制定輪崗交流方案（3月19日至3月21日）。
結(jié)合實際，研究制定本局中層干部輪崗交流實施方案，確定擬輪崗交流人選，3月21日前上報市委組織部干部科。
2、輪崗交流方案實施（3月22日至3月28日）。
市委組織部對我局實施方案和確定擬輪崗交流人選進(jìn)行審核同意后，由我局組織實施。
3、辦理相關(guān)手續(xù)（3月29日至3月30日）。
輪崗交流對象確定后，屬于內(nèi)部輪崗交流的，由黨支部召開輪崗交流中層干部集體談話會議，辦理相關(guān)手續(xù)。對跨部門交流的，由市組織人社部門召開中層干部輪崗交流集體談話會議，集中辦理調(diào)派手續(xù)。
4、總結(jié)檢查（4月2日至4月10日）。
輪崗交流工作結(jié)束后，要認(rèn)真做好總結(jié)，并以書面形式報市委組織部備案。
成立局中層干部輪崗交流工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長徐明堂同志任組長，副局長陶瑞法同志任副組長，現(xiàn)任各科室負(fù)責(zé)人任成員。陶瑞法同志具體牽頭負(fù)責(zé)組織實施。
1、根據(jù)批復(fù)的輪崗交流方案，要加強宣傳教育，積極引導(dǎo)和鼓勵中層干部參加輪崗交流。要精心安排，規(guī)范操作，營造公開、公平、公正的輪崗交流工作環(huán)境。要做好深入細(xì)致的思想工作，保證干部隊伍的穩(wěn)定性和工作的連續(xù)性。要關(guān)心愛護(hù)輪崗交流人員，跟蹤了解他們的思想和工作情況，加強教育、管理和監(jiān)督，幫助他們解決實際困難。
2、嚴(yán)格執(zhí)行輪崗交流紀(jì)律，不得借輪崗交流突擊提拔或超職數(shù)配備干部，不得借輪崗交流對中層干部進(jìn)行排擠或打擊報復(fù)。被交流的干部必須服從組織決定，在規(guī)定期限內(nèi)到崗任職。對不服從組織安排，經(jīng)教育仍不服從的建議組織部門就地免職。
中層工作計劃優(yōu)選篇十五
根據(jù)局(部)關(guān)于中層干部述職工作的有關(guān)要求，現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水*。
認(rèn)真學(xué)習(xí)“*”重要思想和黨的*工作報告精神和行業(yè)的改革發(fā)展政策等，不斷用科學(xué)的理論武裝自己，堅持正確的政治方向，始終以一個優(yōu)秀*員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，以兩個維護(hù)為宗旨，尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志，始終沖在專賣工作的最前沿。
二、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高總覽全局和管理市場的能力。
通過不斷地努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水*和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，為更好地為我縣的專賣隊伍建設(shè)工作和新型專賣管理工作服務(wù)。我采取邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提高、邊指導(dǎo)的.方法，有效地提高自身的組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力，為專賣管理工作的健康穩(wěn)定發(fā)展，適應(yīng)行業(yè)不斷改革發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項工作均取得長足進(jìn)步。
作為縣級局的專賣科長，如何切實履行好工作職責(zé)，保證專賣各項工作落實到位，營造良好的市場環(huán)境，為縣局(部)總體目標(biāo)的完成提供條件。一方面，我深感責(zé)任重大，使命難辱;另一方面，也以此作為對個人素質(zhì)和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗。我始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實的工作作風(fēng)，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
1、大力宣傳，營造良好氛圍。
自進(jìn)入xx年以來，利用“消費者權(quán)益日”、《煙草專賣法》頒布17周年和“”法律法規(guī)宣傳為契機，在全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和集市進(jìn)行宣傳，通過設(shè)立咨詢臺，出動宣傳車，發(fā)放宣傳材料和懸掛條幅等形式，積極開展煙草專賣法律、法規(guī)宣活動，深入開展普法工作。
3、加強信息點建設(shè)。
為了進(jìn)一步管理轄區(qū)卷煙市場，凈化市場非法三煙，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，強化卷煙零售終端建設(shè)，按照市局工作部署，積極開展信息點建設(shè)工作，在全縣范圍內(nèi)建立信息點100個，積極與*、交通、交警、工商、鹽務(wù)局等部門協(xié)調(diào)溝通加強聯(lián)系，建立信息聯(lián)系并確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、工商所所長、交通、交警各中隊長及鹽務(wù)局稽查大隊長為我們的信息聯(lián)絡(luò)員，來收集卷煙市場信息，以此來更好的管理轄區(qū)市場。
4、加強內(nèi)部監(jiān)管。
我作為專賣科長，同時也是內(nèi)部專賣監(jiān)督管理科科長，在做好外部管理的同時，加大內(nèi)部同級監(jiān)管的力度，從到貨確認(rèn)、落地銷售、小票的張貼都做到了全程監(jiān)督，并通過內(nèi)部檢查來進(jìn)行自查自評，確保內(nèi)部的規(guī)范經(jīng)營，防止違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。
5、加強專賣隊伍建設(shè)。
專賣管理是塑造公司形象的關(guān)鍵，結(jié)合當(dāng)前專賣管理工作現(xiàn)狀，我堅持從長遠(yuǎn)出發(fā),進(jìn)一步理清工作思路，在具體工作上，提高隊伍整體素質(zhì)。通過加強專賣人員的培訓(xùn)，提高專賣隊伍素質(zhì)，特別是在6、7月份按照市局開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)月的要求，與法規(guī)科一道加強人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提高專賣人員的執(zhí)法素質(zhì)和政治覺悟，增強專賣人員的大局意識和紀(jì)律意識，為此聯(lián)合法制科，特制定培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)實施方案，對專賣人員進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行考試測評。
四、廉潔自律，促進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)，樹立良好形象。
按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，時刻保持清醒頭腦，不麻痹大意，做到警鐘長鳴，堅持做到“手不伸，嘴不張”，認(rèn)認(rèn)真真辦事，清清白白做人。本人按照規(guī)定從嚴(yán)要求自己，從來沒有出現(xiàn)向零售戶“吃拿卡要”現(xiàn)象。
應(yīng)該說，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，通過專賣近一年的工作，在專賣同志的共同努力下，有了一些新的突破和發(fā)展。
1、煙草專賣形成了“兩所一大隊”的管理隊伍模式，切合本地實際的一套規(guī)范化管理工作運行機制。市場監(jiān)管的力度不斷加大，打擊非法三煙的力度不斷增強。公開擺賣違禁卷煙的現(xiàn)象基本杜絕，無證經(jīng)營得到一定程度的遏制。
2、專賣隊伍執(zhí)法能力不斷增強。專賣人員法律政策水*、業(yè)務(wù)知識技能不斷提高、管理能力不斷增強。截止現(xiàn)在，專賣共查獲涉煙違法案件166起，查獲各類卷煙萬支，查獲煙絲煙葉噸;打擊非法經(jīng)營大戶26個，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了無訴訟、復(fù)議敗訴案件發(fā)生，執(zhí)法能力和素質(zhì)得到了進(jìn)一步錘煉和提高。
3、隨著專賣工作的不斷深入，我縣的卷煙銷量有了大副增長，卷煙檔次不斷提高，卷煙品牌不斷上升，電子結(jié)算率不斷上升，這與專賣人員的辛勤工作也是分不開的。
五、20xx年的不足。
1、信息點建設(shè)工作還不到位，存在有其名無其實的情況，信息點沒有發(fā)揮必要的作用。
中層工作計劃優(yōu)選篇十六
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結(jié)束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅持，等于放棄目標(biāo)。
5)學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。
8)人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因為我把%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計劃優(yōu)選篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師：
1、作為一名黨員教師，在思想上本人積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，服從工作需要，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，待人誠懇，做事扎實，富有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，熱愛關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格遵守師德規(guī)范要求，為人師表，教書育人。有較高的政治思想素質(zhì)。
2、在業(yè)務(wù)方面：本人重視自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。在工作同時，本人堅持參加學(xué)習(xí)，參加教育部門組織的各類培訓(xùn)和提高學(xué)歷的學(xué)習(xí)，先后獲得全國計算機應(yīng)用一級證書、普通話水*二級甲等證書、信息技術(shù)應(yīng)用中級證書等，通過不斷學(xué)習(xí)，提高自身的理論水*和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
經(jīng)過自身努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱心幫助，本人的業(yè)務(wù)能力有較大的提高。任教期間能較出色地完成教育、教學(xué)任務(wù)。（……榮譽）。
3、具有一定的教務(wù)主任工作經(jīng)驗。本人曾擔(dān)任××，初步了解教導(dǎo)主任的各項工作，具備一定的組織、協(xié)調(diào)、管理能力。實行新課程以來，本人積極投身課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革的有關(guān)理論，積極參與學(xué)校課題研究工作等，擔(dān)任學(xué)校課改研究小組組長，獲得一定的工作經(jīng)驗。
當(dāng)然，新課程對學(xué)校教務(wù)處工作提出了新的要求，我也深知教導(dǎo)主任工作繁瑣、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，如果本人得到領(lǐng)導(dǎo)和評委的信任，擔(dān)任學(xué)校教務(wù)主任。我將在上級部門和學(xué)校主管的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞提高學(xué)校的教育、教學(xué)質(zhì)量這一中心目標(biāo)，從管理、服務(wù)兩個方面做好工作。努力做到以下幾點：
1、虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的理論水*和業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快熟悉崗位，圓滿完成各項工作。
2、探索和健全學(xué)校教學(xué)管理的各項制度。課程改革對教學(xué)管理提出了新的要求，改革不合理的管理制度對于促進(jìn)學(xué)校課程改革實驗的深入開展十分重要。改革一些與新課程不相適應(yīng)的教學(xué)管理制度，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理走上規(guī)范化、科學(xué)化軌道。
3、促進(jìn)教師的專業(yè)成長。教師是學(xué)校教育、教學(xué)質(zhì)量提高的根本。建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，是提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要保證。首先采取措施鼓勵教師參加提高學(xué)歷的學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)；同時扎實做好校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師形成新的教育理念；進(jìn)一步完善教師發(fā)展性評價實施細(xì)則，使之成為促進(jìn)教師專業(yè)成長的評價體系。
4、加強處室建設(shè)，形成合力。教導(dǎo)處工作千頭萬緒，只有一個強有力的集體，才能使工作做到有條不紊。加強處室建設(shè)，做到各崗位既明確職責(zé)任務(wù)，又團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時充分發(fā)揮各教研組、備課組的作用，形成合力，促進(jìn)學(xué)校教育、教學(xué)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
雖然我深知教務(wù)處主任這一職位的挑戰(zhàn)性，但是我愿意接受這一挑戰(zhàn)，我有信心經(jīng)過自己的努力，把工作做好。
中層工作計劃優(yōu)選篇十八
3月開始，我校組織開展了為時一學(xué)期的.中層以上領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使我學(xué)到了很多管理方面的知識和經(jīng)驗，找到了提高自己管理水*的有效途徑。
培訓(xùn)中使我更清楚的認(rèn)識到，學(xué)校的正職（一把手）是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中的主要角色，是學(xué)校的法人代表，更是學(xué)校和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的主帥、靈魂和代表。作為學(xué)校一把手，其自身素質(zhì)和修養(yǎng)的要求是很高的，在某種意義上講，有一個怎樣的一把手，就有一個怎樣的學(xué)校和怎樣的領(lǐng)導(dǎo)班子。作為學(xué)校的一把手，要做到既管好自己又帶好班子，就要注意做好以下幾個方面。
1、首先要搞好團(tuán)結(jié)，要善于將班子成員凝聚起來，形成一個強有力的戰(zhàn)斗集體。
從全局看，團(tuán)結(jié)是黨的生命、事業(yè)發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)和基本保證。
從局部看，班子團(tuán)結(jié)和諧，大家齊心協(xié)力、揚長避短、優(yōu)勢互補、無往不勝。
2、工作中的矛盾是難免的，關(guān)健是我們要正視矛盾，矛盾貫穿于一切事物的始終。班子成員的個體差異是矛盾，認(rèn)知不同也是矛盾。
要抓住解決矛盾的關(guān)鍵點，要承認(rèn)矛盾，認(rèn)識矛盾；對癥下藥，化解矛盾；謹(jǐn)言慎行，防微杜漸。
3、要民主集中，充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性。
民主集中制是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的靈魂和生命線。因此我們要堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中；個別醞釀，會議決定”這一基本原則。
4、在對屬下評價時要做到一視同仁。作為學(xué)校正職對班子成員及其下屬要做到“一碗水端*”，要做到，一視同仁，公道公正。忌遠(yuǎn)近親疏，防分幫成伙。
5、在對立面面前要大度容人。
作為學(xué)校的正職在遇到他人冒犯時一定要做到：冷靜制怒，一笑了之，不能記仇，更忌報復(fù)。要做到求同存異（工作中）；一絲不茍（原則上）；難得糊涂（小事前）。讓步、忍耐在某種意義上說并不是軟弱無能，而是一種堅強、智慧、豁達(dá)，是顧全大局。
6、是非面前勿信傳言。
聽信傳言往往會破壞同志間的關(guān)系。作為一把手更要謹(jǐn)慎對待傳言，做到不聽信傳言，不人云亦云，因為所有傳言，未必真實，妄下結(jié)論，必錯無疑。
7、關(guān)懷同志。
作為學(xué)校的一把手對班子成員及其下屬要做到既關(guān)心愛護(hù)又嚴(yán)格要求；既表揚鼓勵又批評教育。忌只使用不培養(yǎng)，只壓擔(dān)子不管提高。忌武大郎開店，不許別人超過你。忌推過攬功，好事都是你的，責(zé)任和過錯都是別人的。忌只干工作不管生活、特別是對生活遇到困難的同志要多關(guān)心。
8、用好干部。
主要是用好副職：因才適用（人的優(yōu)點和長處），要多看優(yōu)點、善用長處（被用之人得心應(yīng)手，心情舒暢。班子優(yōu)勢互補，整體協(xié)調(diào)）。看清摸準(zhǔn)、用人勿疑（放心放手放權(quán)）。胸懷寬闊、氣度容人（敢說真話是負(fù)責(zé)，敢于直言是諍友）。
通過培訓(xùn)并結(jié)合我校領(lǐng)導(dǎo)隊伍的實際情況，我們找到了學(xué)校管理隊伍建設(shè)的重點所在，那就是加強中層領(lǐng)導(dǎo)隊伍的培訓(xùn)與提高，實際了這也是我們這次培訓(xùn)所突出的重點之一。
培訓(xùn)中使我更加深刻的認(rèn)識到，學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)既是學(xué)校工作“群體智囊團(tuán)”的成員，也是學(xué)校教務(wù)、政務(wù)和后勤管理等工作的負(fù)責(zé)人，他們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量直接決定著學(xué)校整體工作的質(zhì)量，因此校長應(yīng)盡力為他們創(chuàng)造發(fā)展提高的機會和條件。
1、校長應(yīng)賦予中層干部相對寬松的管理權(quán)，放權(quán)而不是縱權(quán)，控權(quán)而不是收權(quán)，在使用中鍛煉，在鍛煉中提高。
2、要加強中層干部權(quán)力道德建設(shè)。導(dǎo)致學(xué)校中層干部和教師關(guān)系緊張的原因：一是中層干部自身能力和素養(yǎng)問題；二是中層干部管理失衡；三是中層干部對上唯唯諾諾、對下發(fā)號施令。
3、要開展經(jīng)常性的中層干部培訓(xùn)，使他們成為教師生活和學(xué)習(xí)上的帶領(lǐng)者和示范者，自覺遵守工作紀(jì)律，注意個人形象，提升工作能力，努力成為教師生活上的楷模，學(xué)習(xí)上的榜樣，工作上的示范。
中層工作計劃優(yōu)選篇十九
學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強*研立校的重大指導(dǎo)意義。這對教研工作來說，既是新的機遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進(jìn)一步順利實施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實學(xué)校本學(xué)期工作重點，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組有效教研課、備課組公共教研課，培青工程課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點：
抓住一個基本點：教研的常規(guī)管理。
站穩(wěn)一個立足點：課堂教學(xué)的效益。
把握一個關(guān)鍵點：教研品牌的建設(shè)。
(一)教研組管理。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實每周一次的有效教研課，做到設(shè)計合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水*。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個別教研組實施名師工程，成立名師工作室，以點帶面，推進(jìn)整個教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
(二)備課組管理。
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計劃，有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時積極開展備課組活動交流會，交流個人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強集體備課研究。各備課組要從實際出發(fā)，做到三研究三統(tǒng)一，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗。
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實，指導(dǎo)備課組教師的成長。
(三)有效教研課的開展。
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升。
3、請專家做講座。
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。
5、及時把資料整理歸檔。
(四)培青工程。
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高*一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求。
2、每月一次培青工程課，講授如何觀課，如何評課議課，如何搞教學(xué)研究等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水*。
4、青年教師基本功驗收。
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動轉(zhuǎn)為主動。
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長。
7、落實青年教師導(dǎo)師制(學(xué)校頒發(fā)聘書)，為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師，加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗。師徒結(jié)對考核細(xì)則另發(fā)。
(五)考試與命題。
1、研討考試機制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式。
2、走專業(yè)化考試命題之路。
3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議。