計劃能夠幫助我們集中注意力并保持目標的明確性。制定計劃時要考慮可持續(xù)發(fā)展和長遠利益。這些范文可以幫助你更好地理解和掌握計劃的要點和注意事項。
工作計劃主要任務篇一
當我們抱怨七年級的新生這習慣不好、那習慣差勁的時候，是解決不了任何問題的。只有分析問題產(chǎn)生的原因，思考對策并實施，才能真正解決問題。
這周的業(yè)務學習幾位領導著重提到了一些常規(guī)的管理。比如教師要提前兩分鐘進班，為上課做準備；教師的課間巡視要堅持，維持好課間的紀律；教師上課要有教案上課，保證備課才上課；上課的內容要有計劃，不隨意等。從教師的上課、學生的管理等幾個方面做了非常詳細的.要求。
做好常規(guī)是對學生的以身示范。對學生的教育不僅僅是言傳，還有身教，尤其是后者比前者更重要！和七年級的新生聊天當中，有學生抱怨學校的各項紀律太多不習慣。我就和他聊了一下我們教師需要遵守的一些規(guī)章制度，孩子知道了后說：“老師，你們也要遵守這么多的規(guī)則?。 蔽依眠@個機會和他說到：“你在學校就要遵守學校的規(guī)則，否則你不想守規(guī)則，別人也不守規(guī)則，那學校還不亂套了！”通過教師的身教讓學生了解到遵守規(guī)則的重要。
做好常規(guī)是教學的保證。很多時候教育不僅僅是在課堂的45分鐘，課堂之外的教育也很重要。當我們抱怨學生剛上課時紀律差的時候，不妨反思一下自己是否提前進教室了？提前進班級的兩分鐘又做了什么？當我們抱怨學生追逐打鬧的時候，反思自己是否在課間認真巡視了?其實最好了這些常規(guī)，就是在為我們的教學做保證。
常規(guī)工作瑣碎繁雜，但是又是學校工作不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。抓好常規(guī)工作，就是在平凡中創(chuàng)造不平凡，這就是奇跡。
工作計劃主要任務篇二
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生x人，其中男生x人,女生x人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、結合實際，進行組織和開展教育活動。
1、為了慶祝第二十個教師節(jié)，召開以感念師恩為主題的主題班會。
2、宣傳創(chuàng)建文明城市，組織學習文明知識，利用黑板報宣傳文明知識。
3、組織學生參加學校組織的安全教育及緊急避險疏散演練初一上班主任工作計劃4、組織學生參加校第40屆校運會。
5、組織學生觀看歌頌祖國，宣傳祖國建設成就的影視影片。
6、組織學生收聽法制教育專題講座，引導學生從小樹立學法懂法的觀念。
8、組織參加學校第十四屆科藝節(jié)。
通過以上活動，對學生進行品德教育、法制教育、安全教育，并鍛煉提高學生的綜合素質。
三、
(一)、加強班風建設。
1、營造向上的氛圍。
根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風等。
(2)布置教室環(huán)境。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、注重干部隊伍的培養(yǎng)，實行班級管理民主化、細致化。
火車跑得快，全靠頭來帶，一群好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正。因此，本學期計劃推選兩輪班干部，第一輪由我指定，管理一個月;之后的一個月，由學生共同民主選舉。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
(二)、與學生溝通、交流。
與學生交流的主要方式，一是通過課堂上的普遍教育，二是在個別問題的談話及處理中，三是通過周記。而個別談話和周記是我與學生進行情感交流的重要窗口，也是進行行為矯正和思想教育的重要陣地。對于學生的教育，以鼓勵為主。
(三)針對特殊學生，開展特殊教育。
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。和課任教師配合，關心特殊生，幫助特殊生，多與家長聯(lián)系，家、校積極配合做好特殊生的轉化工作。同時做好特殊生幫教情況記錄本的使用登記工作。
(四)、加強家校聯(lián)系。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學生教育離不開家長的配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。
四、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，實施班級量化積分管理，強化學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生良好的行為.
2、有目的、分專題地開好每周班會。
3、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
4、進行班務常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。
5、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環(huán)。
6、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。
7、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
8、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
9、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
10、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
工作計劃主要任務篇三
班主任工作是一項復雜、細致而龐大的系統(tǒng)工程，它關系到學生在學校、生活和思想等諸多方面習慣的養(yǎng)成和進步，關系到能否把學生培養(yǎng)成為適應和需要、能否為社會做貢獻的人。
初中是中學的初級階段，年齡由兒童期轉為少年期，心理上也逐漸從依附家長，崇拜老師到尋找自我，力求擺脫外在束縛的轉型時期。初中學生好動；好模仿；好群；有畏懼心；喜歡成功；喜歡贊許；有競爭心，爭斗心，譴責心等等。根據(jù)這些，在班級管理中，我認為必須更加耐心、細致、循序漸進、講究策略和技巧。初一是學生初中學習生活適應和養(yǎng)成習慣的關鍵一年，所以班主任工作尤其重要。
一、詳細、真實的了解學生情況：
作為班主任，應比較詳細和真實的了解學生各方面的情況，如學生家庭情況，父母的職業(yè)，家庭成員情況，還有學生的性格特征，甚至學生的愛好、特長等等。對學生家庭情況的了解，可通過家訪的方式獲得，對學生自身性格、愛好的了解，可以通過對學生的觀察來獲得。當然，充分了解學生不是三天兩天的事，有的甚至需要進行較長時間的調查，仔細揣摸，才能總結出一個學生的性格特征。
了解學生的目的是為日后的班主任工作做準備、打基礎。對于學生關系到隱私的東西，如學生身體的殘疾，父母的離異，以及一些作為學生難于啟齒的東西，要為學生保密。我們做到這一點，不僅僅是尊重學生的`人格，還能取得學生的信任，為今后的班主任工作帶來許多方便。
二、狠抓學生紀律，確保環(huán)境的優(yōu)良：
良好的紀律是搞好學習的保證。加強對學生自覺遵守紀律的習慣的培養(yǎng)，對學生嚴格要求，才能確保正常秩序和各種工作、活動的開展。通過班會、平時學生座談等形式，反復強調校紀班規(guī)，讓學生牢記在心。初一學生是剛從小學畢業(yè)，對初中生活的緊張和競爭還沒有明確的了解。在這個時候只有通過對學生學習、生活等方面的紀律約束，才能使學生紀律，特別是課堂紀律有明顯好轉。對于犯錯誤的學生，以說服教育為主，耐心開導，特別是對多次犯同一種錯誤的學生，更應耐心的、不辭辛苦的進行反復教育。讓學生除了能自覺遵守學校、年級的紀律外，還要主動維護班集體和學校的利益、榮譽，有一定的正義感，培養(yǎng)學生為班集體，也為學校的安全、榮譽出力。
三、培養(yǎng)學習方法，形成良好習慣。
工作計劃主要任務篇四
進入大學兩年，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識，但在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用所以我來到了北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司實習。
我希望通過我的實習來增進我的會計實際經(jīng)驗，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計算機輔助制造軟件(cad/cam)開發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨立知識產(chǎn)權，包括多項軟件著作權、多項產(chǎn)品專利。
文泰公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標識、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。文泰的目標是發(fā)展成為中國最大的計算機輔助標識和制造軟件(cas/cam)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應中國和國際市場。
(二)實習內容。
(1)第一天上班，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是，沒有經(jīng)驗，萬一做錯，或做不好事，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的。
公司很大，我被分到了財務分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學到的知識卻不少。后來我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個企業(yè)進行經(jīng)營。物業(yè)管理辦公室里設有一個財務部長，兩個會計人員以及一個出納。辦公室里的時會計負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故，他對我特別照顧。他先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時，他才語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!
雖然沒有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來到了辦公室。開門進去后，便著手對辦公室進行清潔。果不其然，在上班時間準時來上班的人員都對我進行了“公開式”的表揚。接著，時會計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。于是，草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價，也受到的教訓。我一直以為像公司的普通賬目我應該是信手拈來，但是我卻做錯了。1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫。所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，就是所謂的月清月結，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進行記賬，以妨出錯時不好改。
會計師傅說，會計的責任重大，別看只是單純地動動筆，但關系的內容可廣了，責任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀了都不知道呢。到那時后果才是真的嚴重!時會計的語重心長，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓，在回到宿舍后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會計專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯誤，還是防患于未然比較好。畢竟會計不僅要對自己負責，更要對別人負責。時會計的教導讓我認識到會計從業(yè)人員的操守甚為重要。要細心，耐心，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個優(yōu)秀的會計人員。接下來的幾天，我跟著會計師傅一直熟悉公司的各個賬目，會計師傅說，要先熟悉好各個賬目，才能更快更好的運用到實際工作中去。我一遇到不懂的問題就向時會計請教，他總是無比耐心，不厭其煩的回答我的問題。
我很慶幸自己遇到了一位好師傅。
確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問會計師傅相關知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，會計師傅還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。我開始進入到日常的記賬憑證的審核當中。
工作計劃主要任務篇五
這學期我將擔任初一（2）的班主任工作，面對這些對將來滿懷希望、渴望知識的學生，我將盡最大的努力，教好這些學生。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。為了更好的完成自己的責任和義務，現(xiàn)將這學期工作計劃如下：
學生剛從小學升入初中，是人生道路上的一個重要的轉折點。
首先，無論在學習還是心理上，學生都面臨重大的轉折點，要幫助他們盡快適應初中生活。
1.告知學生初中和小學的不同點，針對學習內容、學習方法、老師授課方式、班級培養(yǎng)方向等的不同，及時給予點撥和引導。
2.從心理上多關心學生，讓學生明白，只要他努力，只要他不服輸，就不會比別人差。
3.通過家長會，給家長提一些明確的要求，爭取家長的配合。
其次，學生來自各個不同的學校，應盡快將他們的行規(guī)規(guī)范，培養(yǎng)良好的習慣。
1.抓課前準備：一節(jié)課的課前預備十分重要。開學初，要動真格，預備鈴響，就進班級，督促學生做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子上。崗位建立后，課前請班干部負責，班主任隨機督查，盡快形成習慣。
2.抓作業(yè)的收發(fā)：無論是課堂作業(yè)還是訂正作業(yè)，每組組長必須收齊后方可交給學習委員，不會做的題目可以不做，或請教其他同學，但絕對不允許有不交作業(yè)的現(xiàn)象，如果有人不交作業(yè)，組長及時記錄，進行教育。
3.抓衛(wèi)生保潔：教室的清潔六人一天，開始時可指導學生應注意哪些衛(wèi)生死角，以及其它注意事項，并每天監(jiān)督保持好清潔。學校清潔區(qū)可給每一組劃分出一塊的包干區(qū)，消除衛(wèi)生死角。
4.抓自習課紀律：無論是早自習還是晚自習，要求學生必須保持教室的安靜，班干部督查自習情況，并做好記錄。告訴學生自習課上一般首先完成老師布置的作業(yè)，然后做好手里自備的隨堂練習，最后預習好第二天要上的新課。這樣，學生每天的自習課安排得井然有序，大大提高了學習的效率。
第三，組建新集體，樹立起班級凝聚力和責任感。
1.班干部是班集體的凝心力量，觀察一周后擬定好班干部，開學初每周開一次班干部會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。熟悉工作后，讓班干部全權負責班級工作，班主任協(xié)助指導。
2.班級布置中，后墻貼上有利于班級凝聚力的標語，在班級組建的第一時間，將“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的意識植根于學生心間。及時做好總結工作，每周評比可張貼在后墻或單科狀元等等。
3.在崗位自薦的同時，設置部分問題，就“如果你的組內有一位同學總是晚到學校，影響整組本子的按時上交，你會怎么辦”等的問題回答，實行學生集體觀念的自我教育。
3.在民主自愿的原則上，設立班級崗位，作到人人有事做，事事有人做，樹立正確的輿論導向，培養(yǎng)學生的責任感。
4.建立互助合作小組，以互助小組、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
5．在小組之間開展學習競賽活動，對優(yōu)勝的小組和進步較大的小組及個人進行表彰，培養(yǎng)學生的合作意識。
第四，教育學生正確認識自己，評價自己，把握自己，樹立自信心。
1.教育學生要相信自己，管理自己，激勵自己。認真對學生進行心理適應輔導---讓所有學生心態(tài)歸零。無論以前怎樣，現(xiàn)在是新的開始，要相信自己，每天充滿自信的生活和學習。對學生進行自我約束教育——遵守校規(guī)校紀和班規(guī)班紀，學習上培養(yǎng)自學能力，獨立生活的能力。進行挫折教育——遇到任何困難不認輸，勇敢向前。
2.教育學生認識自己，把握自己，激勵自己。從歷次考試成績反映出自己的得與失，正確評價自己，定出改進措施，重新開始。
3.教育學生定準目標，進入狀態(tài)，苦戰(zhàn)加巧戰(zhàn)決不留遺憾。制定學習目標，并按計劃堅持不懈的努力實現(xiàn)目標。盡自己最大的努力，改正不當?shù)膶W習方法，取得各方面的進步。
第五，培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1.學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學習正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習適當練習。還要對學生科學用腦的教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體鍛煉，營養(yǎng)的搭配。調動學生學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大的收獲。
2．加強課外閱讀的指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外知識是相輔相成的。學習方法的`養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
第六，密切科任教師和家庭的關系，共同教育學生。
1.結合每次考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。設置家校聯(lián)系冊，每天的情況及時與家長溝通。
2.平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
3.家長會上，讓家長明確不同的階段該配合學校做的系列工作。
4.密切與任課老師的聯(lián)系，聽取他們對班級管理及工作方面的意見，邀請他們參加班級的活動，爭取他們的支持，同心協(xié)力搞好班級管理工作。
第七，重視每一次的細節(jié)教育：
1．抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
總之，班級管理中，要高標準，嚴要求，要持之以恒。這樣才能使學生形成良好的習慣。這不但對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
工作計劃主要任務篇六
本學期我擔任的是初一二班的班主任工作，我班有43人，男生19人，女生24人，住宿生25人，半年來，我認真負責，勤懇敬業(yè)，所以班級一直比較穩(wěn)定，初步形成了良好的班風，學風，學生之間也形成了一定的競爭氛圍和團結友愛的可喜的局面，班級有了一定的凝聚力。半年來，我主要從以下方面做起。
9月份，我主要做了以下兩方面的工作。
1.入學教育。
面對班里11個未參加小考的學生，對于他們懶散的紀律，不交作業(yè)的壞習慣，上課與我無關的態(tài)度，我及時與各任課老師交流，結合班會課，學習《光華中學一日常規(guī)》，讓學生從學習態(tài)度，行為方式上有了一個全新的認識，為以后的思想教育做鋪墊。
2.班級文化建設和宿舍文化建設。
第一周和第二周主要忙于班級文化建設和宿舍文化建設，對于剛上初一的他們來說，在小學的時候，也許是以老師為主，切實讓我感到了費勁，記得有一次讓他們貼“每周分數(shù)欄”，我說貼到白班的上面，紙的上面于白板的下面對齊，結果他們白板捂得嚴嚴實實，讓人哭笑不得。沒辦法，在接下來的不知期間，我不敢怠慢，怕他們出現(xiàn)安全問題，又怕他們再給弄錯，為了節(jié)省班級開支，我想__老師申請在3樓不用的教室里拿了一些用過的欄目，字畫等。
10月份，我主要做了以下兩方面的工作。
1.班干部的培養(yǎng)。
為了配合學校的工作，針對學生不按時作息，班干部不明確自己的職責，我及時深入教室宿舍去了解，每周開一次班干部會議，班會上讓他們及時匯報班級存在的問題，讓每個人都去當班干部，大到班長，小到組長，都清楚自己的職責，每人都是小小監(jiān)督員。
2.《放飛理想，實現(xiàn)夢想》的歌詠比賽。
10月下旬，主要忙于這次演講比賽，精心和語文老師一起挑選選手，及時鼓勵每個學生都參與，為了培養(yǎng)參賽選手的膽量，在上課前兩分鐘，我讓他們在班里學生面前演講一遍，最終，她們都取得了不錯的成績。
11月份，主要從以下來兩方面做起。
1.期中考試。
為了準備期中考試。在以誠信考試的主題班會要求下，我精心在網(wǎng)上搜索了一些關于如何復習的資料，結合實際情況，為學生的復習起了一定的導航作用，從紀律上嚴抓，為了給學生的學習起到一定的保證。
2.隊列隊形廣播操比賽。
和學生們一塊看視頻，一塊在外邊進行操的訓練，對行的轉換，讓學生進行一對一。一對兒的練習，天氣雖然很冷，但學生都很認真，也樂在其中，最終也取得了不錯的成績。
12月份，主要從以下兩方面入手。
1.思想教育。
結合學校開展的以《團結協(xié)作,努力拼搏,爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體》和《團結友愛,正常交往》以及《學會感恩》的主題班會，讓我意識到思想教育迫在眉睫。特別是感恩教育對學生的思想產(chǎn)生了一定的動蕩。我問了他們幾個問題：
1、你們知道父母是哪一年出生的嗎?
2、你們知道父母的生日嗎?
3、你們知道父親最喜歡的食物嗎?
4、你們知道母親最喜歡的顏色嗎?
等幾個問題結果沒有一個學生能完全回答出來，他們一個個都低下了頭，每節(jié)班會課都精心準備，讓班會課起到應有的效果。
2.拔河比賽。
我鼓勵學生積極參加，幫助學生分清形式，做學生心底里永遠的支持者。
帶班以來，雖然從各方面都非常注意，力求以嚴，以愛治班，但是班級上還是出現(xiàn)了一些不和諧的音符，有些班干部不能起到一定的帶頭作用，學生上課注意力不集中等。
面對問題，今后我將不斷想各位班主任老師學習，爭取在下一學期有所進步。
工作計劃主要任務篇七
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學校正常的教學秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質量20xx教務工作第一季度工作計劃、迅速占領市場”為指導思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學校西進的各項準備工作，為教學工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強考核，提高服務效率，使服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項服務保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質服務年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務質量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質、高效”的后勤保障服務。
4、在總結20xx年經(jīng)驗的基礎上，進一步打造禮儀保安服務、會議接待服務、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質服務年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學習；各部門重點確定一個物業(yè)服務對象作為優(yōu)質服務示范點，以點帶面，全面打造服務品牌和提升服務水平，努力構建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災應急方案；進一步加強巡查及加強對設施設備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學習、辭退。
9、質量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計劃：物業(yè)內部質量指標體系高于xx%；調查顧客滿意率高于92。%。
工作計劃主要任務篇八
盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學生的安全教育，培養(yǎng)學生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負責人：責任人：）。
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學校硬、軟件建設，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學設備設施的補缺添置工作。（負責人：責任人：）。
（十二）、加強教育宣傳和教育信息的報送工作。（辦公室教務處）。
（十三）、加強檔案管理工作。（辦公室）。
（十四）、認真完成上級交辦的各項工作任務。（學校行政）。
工作計劃主要任務篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃主要任務篇十
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負責車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤責任。隨時查看銷售人員在展廳紀律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進行提醒督促，對銷售員銷售流程進行勘察。對銷售人員每天工作任務和需要完成任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標準，在今后工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達任務。
工作計劃主要任務篇十一
（一）、進一步落實整改措施，鞏固群眾路線教育活動成果。
（二）、春季完成20xx年277萬株訂單育苗的銷售任務。
（三）、為20xx年造林用苗做好準備，預計培育濕地松容器苗80萬株，紅薄皮馬尾松苗木40萬株、防火樹種10萬株、樟樹苗木10萬株、椆樹苗木10萬株。
（四）、進一步加強500畝油茶的田間管理工作，逐步由采穗圃向高產(chǎn)示范園過渡，從20xx年油茶采穗圃開始進入盛果期，茶果的加工由人工向機械加工轉變，最終嘗試自己榨油。
（五）、繼續(xù)做好中心的黨建工作。
（六）、繼續(xù)把油茶基地建設、林業(yè)科技示范戶、造林大戶和苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用有機結合起來，實行責任制獎懲兌現(xiàn)，積極開展勞動競賽和業(yè)務技能培訓工作，不斷提高服務本領。
（七）、積極做好林業(yè)局安排部署的其他工作。
工作計劃主要任務篇十二
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃主要任務篇十三
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃主要任務篇十四
根據(jù)學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
本冊教材內容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
工作計劃主要任務篇十五
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃主要任務篇一
當我們抱怨七年級的新生這習慣不好、那習慣差勁的時候，是解決不了任何問題的。只有分析問題產(chǎn)生的原因，思考對策并實施，才能真正解決問題。
這周的業(yè)務學習幾位領導著重提到了一些常規(guī)的管理。比如教師要提前兩分鐘進班，為上課做準備；教師的課間巡視要堅持，維持好課間的紀律；教師上課要有教案上課，保證備課才上課；上課的內容要有計劃，不隨意等。從教師的上課、學生的管理等幾個方面做了非常詳細的.要求。
做好常規(guī)是對學生的以身示范。對學生的教育不僅僅是言傳，還有身教，尤其是后者比前者更重要！和七年級的新生聊天當中，有學生抱怨學校的各項紀律太多不習慣。我就和他聊了一下我們教師需要遵守的一些規(guī)章制度，孩子知道了后說：“老師，你們也要遵守這么多的規(guī)則?。 蔽依眠@個機會和他說到：“你在學校就要遵守學校的規(guī)則，否則你不想守規(guī)則，別人也不守規(guī)則，那學校還不亂套了！”通過教師的身教讓學生了解到遵守規(guī)則的重要。
做好常規(guī)是教學的保證。很多時候教育不僅僅是在課堂的45分鐘，課堂之外的教育也很重要。當我們抱怨學生剛上課時紀律差的時候，不妨反思一下自己是否提前進教室了？提前進班級的兩分鐘又做了什么？當我們抱怨學生追逐打鬧的時候，反思自己是否在課間認真巡視了?其實最好了這些常規(guī)，就是在為我們的教學做保證。
常規(guī)工作瑣碎繁雜，但是又是學校工作不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。抓好常規(guī)工作，就是在平凡中創(chuàng)造不平凡，這就是奇跡。
工作計劃主要任務篇二
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生x人，其中男生x人,女生x人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、結合實際，進行組織和開展教育活動。
1、為了慶祝第二十個教師節(jié)，召開以感念師恩為主題的主題班會。
2、宣傳創(chuàng)建文明城市，組織學習文明知識，利用黑板報宣傳文明知識。
3、組織學生參加學校組織的安全教育及緊急避險疏散演練初一上班主任工作計劃4、組織學生參加校第40屆校運會。
5、組織學生觀看歌頌祖國，宣傳祖國建設成就的影視影片。
6、組織學生收聽法制教育專題講座，引導學生從小樹立學法懂法的觀念。
8、組織參加學校第十四屆科藝節(jié)。
通過以上活動，對學生進行品德教育、法制教育、安全教育，并鍛煉提高學生的綜合素質。
三、
(一)、加強班風建設。
1、營造向上的氛圍。
根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風等。
(2)布置教室環(huán)境。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、注重干部隊伍的培養(yǎng)，實行班級管理民主化、細致化。
火車跑得快，全靠頭來帶，一群好的班干部，可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正。因此，本學期計劃推選兩輪班干部，第一輪由我指定，管理一個月;之后的一個月，由學生共同民主選舉。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
(二)、與學生溝通、交流。
與學生交流的主要方式，一是通過課堂上的普遍教育，二是在個別問題的談話及處理中，三是通過周記。而個別談話和周記是我與學生進行情感交流的重要窗口，也是進行行為矯正和思想教育的重要陣地。對于學生的教育，以鼓勵為主。
(三)針對特殊學生，開展特殊教育。
1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2.通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。和課任教師配合，關心特殊生，幫助特殊生，多與家長聯(lián)系，家、校積極配合做好特殊生的轉化工作。同時做好特殊生幫教情況記錄本的使用登記工作。
(四)、加強家校聯(lián)系。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學生教育離不開家長的配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。
四、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，實施班級量化積分管理，強化學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生良好的行為.
2、有目的、分專題地開好每周班會。
3、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
4、進行班務常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。
5、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環(huán)。
6、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。
7、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
8、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
9、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
10、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
工作計劃主要任務篇三
班主任工作是一項復雜、細致而龐大的系統(tǒng)工程，它關系到學生在學校、生活和思想等諸多方面習慣的養(yǎng)成和進步，關系到能否把學生培養(yǎng)成為適應和需要、能否為社會做貢獻的人。
初中是中學的初級階段，年齡由兒童期轉為少年期，心理上也逐漸從依附家長，崇拜老師到尋找自我，力求擺脫外在束縛的轉型時期。初中學生好動；好模仿；好群；有畏懼心；喜歡成功；喜歡贊許；有競爭心，爭斗心，譴責心等等。根據(jù)這些，在班級管理中，我認為必須更加耐心、細致、循序漸進、講究策略和技巧。初一是學生初中學習生活適應和養(yǎng)成習慣的關鍵一年，所以班主任工作尤其重要。
一、詳細、真實的了解學生情況：
作為班主任，應比較詳細和真實的了解學生各方面的情況，如學生家庭情況，父母的職業(yè)，家庭成員情況，還有學生的性格特征，甚至學生的愛好、特長等等。對學生家庭情況的了解，可通過家訪的方式獲得，對學生自身性格、愛好的了解，可以通過對學生的觀察來獲得。當然，充分了解學生不是三天兩天的事，有的甚至需要進行較長時間的調查，仔細揣摸，才能總結出一個學生的性格特征。
了解學生的目的是為日后的班主任工作做準備、打基礎。對于學生關系到隱私的東西，如學生身體的殘疾，父母的離異，以及一些作為學生難于啟齒的東西，要為學生保密。我們做到這一點，不僅僅是尊重學生的`人格，還能取得學生的信任，為今后的班主任工作帶來許多方便。
二、狠抓學生紀律，確保環(huán)境的優(yōu)良：
良好的紀律是搞好學習的保證。加強對學生自覺遵守紀律的習慣的培養(yǎng)，對學生嚴格要求，才能確保正常秩序和各種工作、活動的開展。通過班會、平時學生座談等形式，反復強調校紀班規(guī)，讓學生牢記在心。初一學生是剛從小學畢業(yè)，對初中生活的緊張和競爭還沒有明確的了解。在這個時候只有通過對學生學習、生活等方面的紀律約束，才能使學生紀律，特別是課堂紀律有明顯好轉。對于犯錯誤的學生，以說服教育為主，耐心開導，特別是對多次犯同一種錯誤的學生，更應耐心的、不辭辛苦的進行反復教育。讓學生除了能自覺遵守學校、年級的紀律外，還要主動維護班集體和學校的利益、榮譽，有一定的正義感，培養(yǎng)學生為班集體，也為學校的安全、榮譽出力。
三、培養(yǎng)學習方法，形成良好習慣。
工作計劃主要任務篇四
進入大學兩年，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識，但在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用所以我來到了北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司實習。
我希望通過我的實習來增進我的會計實際經(jīng)驗，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計算機輔助制造軟件(cad/cam)開發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨立知識產(chǎn)權，包括多項軟件著作權、多項產(chǎn)品專利。
文泰公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標識、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。文泰的目標是發(fā)展成為中國最大的計算機輔助標識和制造軟件(cas/cam)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應中國和國際市場。
(二)實習內容。
(1)第一天上班，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是，沒有經(jīng)驗，萬一做錯，或做不好事，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的。
公司很大，我被分到了財務分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學到的知識卻不少。后來我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個企業(yè)進行經(jīng)營。物業(yè)管理辦公室里設有一個財務部長，兩個會計人員以及一個出納。辦公室里的時會計負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故，他對我特別照顧。他先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時，他才語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!
雖然沒有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來到了辦公室。開門進去后，便著手對辦公室進行清潔。果不其然，在上班時間準時來上班的人員都對我進行了“公開式”的表揚。接著，時會計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。于是，草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價，也受到的教訓。我一直以為像公司的普通賬目我應該是信手拈來，但是我卻做錯了。1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫。所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，就是所謂的月清月結，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進行記賬，以妨出錯時不好改。
會計師傅說，會計的責任重大，別看只是單純地動動筆，但關系的內容可廣了，責任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀了都不知道呢。到那時后果才是真的嚴重!時會計的語重心長，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓，在回到宿舍后，立即拿起了已被我擱置在旁很久的會計專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯誤，還是防患于未然比較好。畢竟會計不僅要對自己負責，更要對別人負責。時會計的教導讓我認識到會計從業(yè)人員的操守甚為重要。要細心，耐心，還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個優(yōu)秀的會計人員。接下來的幾天，我跟著會計師傅一直熟悉公司的各個賬目，會計師傅說，要先熟悉好各個賬目，才能更快更好的運用到實際工作中去。我一遇到不懂的問題就向時會計請教，他總是無比耐心，不厭其煩的回答我的問題。
我很慶幸自己遇到了一位好師傅。
確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問會計師傅相關知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，會計師傅還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。我開始進入到日常的記賬憑證的審核當中。
工作計劃主要任務篇五
這學期我將擔任初一（2）的班主任工作，面對這些對將來滿懷希望、渴望知識的學生，我將盡最大的努力，教好這些學生。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。為了更好的完成自己的責任和義務，現(xiàn)將這學期工作計劃如下：
學生剛從小學升入初中，是人生道路上的一個重要的轉折點。
首先，無論在學習還是心理上，學生都面臨重大的轉折點，要幫助他們盡快適應初中生活。
1.告知學生初中和小學的不同點，針對學習內容、學習方法、老師授課方式、班級培養(yǎng)方向等的不同，及時給予點撥和引導。
2.從心理上多關心學生，讓學生明白，只要他努力，只要他不服輸，就不會比別人差。
3.通過家長會，給家長提一些明確的要求，爭取家長的配合。
其次，學生來自各個不同的學校，應盡快將他們的行規(guī)規(guī)范，培養(yǎng)良好的習慣。
1.抓課前準備：一節(jié)課的課前預備十分重要。開學初，要動真格，預備鈴響，就進班級，督促學生做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子上。崗位建立后，課前請班干部負責，班主任隨機督查，盡快形成習慣。
2.抓作業(yè)的收發(fā)：無論是課堂作業(yè)還是訂正作業(yè)，每組組長必須收齊后方可交給學習委員，不會做的題目可以不做，或請教其他同學，但絕對不允許有不交作業(yè)的現(xiàn)象，如果有人不交作業(yè)，組長及時記錄，進行教育。
3.抓衛(wèi)生保潔：教室的清潔六人一天，開始時可指導學生應注意哪些衛(wèi)生死角，以及其它注意事項，并每天監(jiān)督保持好清潔。學校清潔區(qū)可給每一組劃分出一塊的包干區(qū)，消除衛(wèi)生死角。
4.抓自習課紀律：無論是早自習還是晚自習，要求學生必須保持教室的安靜，班干部督查自習情況，并做好記錄。告訴學生自習課上一般首先完成老師布置的作業(yè)，然后做好手里自備的隨堂練習，最后預習好第二天要上的新課。這樣，學生每天的自習課安排得井然有序，大大提高了學習的效率。
第三，組建新集體，樹立起班級凝聚力和責任感。
1.班干部是班集體的凝心力量，觀察一周后擬定好班干部，開學初每周開一次班干部會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。熟悉工作后，讓班干部全權負責班級工作，班主任協(xié)助指導。
2.班級布置中，后墻貼上有利于班級凝聚力的標語，在班級組建的第一時間，將“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的意識植根于學生心間。及時做好總結工作，每周評比可張貼在后墻或單科狀元等等。
3.在崗位自薦的同時，設置部分問題，就“如果你的組內有一位同學總是晚到學校，影響整組本子的按時上交，你會怎么辦”等的問題回答，實行學生集體觀念的自我教育。
3.在民主自愿的原則上，設立班級崗位，作到人人有事做，事事有人做，樹立正確的輿論導向，培養(yǎng)學生的責任感。
4.建立互助合作小組，以互助小組、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
5．在小組之間開展學習競賽活動，對優(yōu)勝的小組和進步較大的小組及個人進行表彰，培養(yǎng)學生的合作意識。
第四，教育學生正確認識自己，評價自己，把握自己，樹立自信心。
1.教育學生要相信自己，管理自己，激勵自己。認真對學生進行心理適應輔導---讓所有學生心態(tài)歸零。無論以前怎樣，現(xiàn)在是新的開始，要相信自己，每天充滿自信的生活和學習。對學生進行自我約束教育——遵守校規(guī)校紀和班規(guī)班紀，學習上培養(yǎng)自學能力，獨立生活的能力。進行挫折教育——遇到任何困難不認輸，勇敢向前。
2.教育學生認識自己，把握自己，激勵自己。從歷次考試成績反映出自己的得與失，正確評價自己，定出改進措施，重新開始。
3.教育學生定準目標，進入狀態(tài)，苦戰(zhàn)加巧戰(zhàn)決不留遺憾。制定學習目標，并按計劃堅持不懈的努力實現(xiàn)目標。盡自己最大的努力，改正不當?shù)膶W習方法，取得各方面的進步。
第五，培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1.學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學習正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習適當練習。還要對學生科學用腦的教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體鍛煉，營養(yǎng)的搭配。調動學生學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大的收獲。
2．加強課外閱讀的指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外知識是相輔相成的。學習方法的`養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
第六，密切科任教師和家庭的關系，共同教育學生。
1.結合每次考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。設置家校聯(lián)系冊，每天的情況及時與家長溝通。
2.平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
3.家長會上，讓家長明確不同的階段該配合學校做的系列工作。
4.密切與任課老師的聯(lián)系，聽取他們對班級管理及工作方面的意見，邀請他們參加班級的活動，爭取他們的支持，同心協(xié)力搞好班級管理工作。
第七，重視每一次的細節(jié)教育：
1．抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
總之，班級管理中，要高標準，嚴要求，要持之以恒。這樣才能使學生形成良好的習慣。這不但對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
工作計劃主要任務篇六
本學期我擔任的是初一二班的班主任工作，我班有43人，男生19人，女生24人，住宿生25人，半年來，我認真負責，勤懇敬業(yè)，所以班級一直比較穩(wěn)定，初步形成了良好的班風，學風，學生之間也形成了一定的競爭氛圍和團結友愛的可喜的局面，班級有了一定的凝聚力。半年來，我主要從以下方面做起。
9月份，我主要做了以下兩方面的工作。
1.入學教育。
面對班里11個未參加小考的學生，對于他們懶散的紀律，不交作業(yè)的壞習慣，上課與我無關的態(tài)度，我及時與各任課老師交流，結合班會課，學習《光華中學一日常規(guī)》，讓學生從學習態(tài)度，行為方式上有了一個全新的認識，為以后的思想教育做鋪墊。
2.班級文化建設和宿舍文化建設。
第一周和第二周主要忙于班級文化建設和宿舍文化建設，對于剛上初一的他們來說，在小學的時候，也許是以老師為主，切實讓我感到了費勁，記得有一次讓他們貼“每周分數(shù)欄”，我說貼到白班的上面，紙的上面于白板的下面對齊，結果他們白板捂得嚴嚴實實，讓人哭笑不得。沒辦法，在接下來的不知期間，我不敢怠慢，怕他們出現(xiàn)安全問題，又怕他們再給弄錯，為了節(jié)省班級開支，我想__老師申請在3樓不用的教室里拿了一些用過的欄目，字畫等。
10月份，我主要做了以下兩方面的工作。
1.班干部的培養(yǎng)。
為了配合學校的工作，針對學生不按時作息，班干部不明確自己的職責，我及時深入教室宿舍去了解，每周開一次班干部會議，班會上讓他們及時匯報班級存在的問題，讓每個人都去當班干部，大到班長，小到組長，都清楚自己的職責，每人都是小小監(jiān)督員。
2.《放飛理想，實現(xiàn)夢想》的歌詠比賽。
10月下旬，主要忙于這次演講比賽，精心和語文老師一起挑選選手，及時鼓勵每個學生都參與，為了培養(yǎng)參賽選手的膽量，在上課前兩分鐘，我讓他們在班里學生面前演講一遍，最終，她們都取得了不錯的成績。
11月份，主要從以下來兩方面做起。
1.期中考試。
為了準備期中考試。在以誠信考試的主題班會要求下，我精心在網(wǎng)上搜索了一些關于如何復習的資料，結合實際情況，為學生的復習起了一定的導航作用，從紀律上嚴抓，為了給學生的學習起到一定的保證。
2.隊列隊形廣播操比賽。
和學生們一塊看視頻，一塊在外邊進行操的訓練，對行的轉換，讓學生進行一對一。一對兒的練習，天氣雖然很冷，但學生都很認真，也樂在其中，最終也取得了不錯的成績。
12月份，主要從以下兩方面入手。
1.思想教育。
結合學校開展的以《團結協(xié)作,努力拼搏,爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體》和《團結友愛,正常交往》以及《學會感恩》的主題班會，讓我意識到思想教育迫在眉睫。特別是感恩教育對學生的思想產(chǎn)生了一定的動蕩。我問了他們幾個問題：
1、你們知道父母是哪一年出生的嗎?
2、你們知道父母的生日嗎?
3、你們知道父親最喜歡的食物嗎?
4、你們知道母親最喜歡的顏色嗎?
等幾個問題結果沒有一個學生能完全回答出來，他們一個個都低下了頭，每節(jié)班會課都精心準備，讓班會課起到應有的效果。
2.拔河比賽。
我鼓勵學生積極參加，幫助學生分清形式，做學生心底里永遠的支持者。
帶班以來，雖然從各方面都非常注意，力求以嚴，以愛治班，但是班級上還是出現(xiàn)了一些不和諧的音符，有些班干部不能起到一定的帶頭作用，學生上課注意力不集中等。
面對問題，今后我將不斷想各位班主任老師學習，爭取在下一學期有所進步。
工作計劃主要任務篇七
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學校正常的教學秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質量20xx教務工作第一季度工作計劃、迅速占領市場”為指導思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學校西進的各項準備工作，為教學工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強考核，提高服務效率，使服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項服務保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質服務年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務質量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質、高效”的后勤保障服務。
4、在總結20xx年經(jīng)驗的基礎上，進一步打造禮儀保安服務、會議接待服務、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質服務年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學習；各部門重點確定一個物業(yè)服務對象作為優(yōu)質服務示范點，以點帶面，全面打造服務品牌和提升服務水平，努力構建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災應急方案；進一步加強巡查及加強對設施設備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學習、辭退。
9、質量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計劃：物業(yè)內部質量指標體系高于xx%；調查顧客滿意率高于92。%。
工作計劃主要任務篇八
盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學生的安全教育，培養(yǎng)學生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負責人：責任人：）。
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學校硬、軟件建設，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學設備設施的補缺添置工作。（負責人：責任人：）。
（十二）、加強教育宣傳和教育信息的報送工作。（辦公室教務處）。
（十三）、加強檔案管理工作。（辦公室）。
（十四）、認真完成上級交辦的各項工作任務。（學校行政）。
工作計劃主要任務篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃主要任務篇十
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負責車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤責任。隨時查看銷售人員在展廳紀律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進行提醒督促，對銷售員銷售流程進行勘察。對銷售人員每天工作任務和需要完成任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標準，在今后工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達任務。
工作計劃主要任務篇十一
（一）、進一步落實整改措施，鞏固群眾路線教育活動成果。
（二）、春季完成20xx年277萬株訂單育苗的銷售任務。
（三）、為20xx年造林用苗做好準備，預計培育濕地松容器苗80萬株，紅薄皮馬尾松苗木40萬株、防火樹種10萬株、樟樹苗木10萬株、椆樹苗木10萬株。
（四）、進一步加強500畝油茶的田間管理工作，逐步由采穗圃向高產(chǎn)示范園過渡，從20xx年油茶采穗圃開始進入盛果期，茶果的加工由人工向機械加工轉變，最終嘗試自己榨油。
（五）、繼續(xù)做好中心的黨建工作。
（六）、繼續(xù)把油茶基地建設、林業(yè)科技示范戶、造林大戶和苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用有機結合起來，實行責任制獎懲兌現(xiàn)，積極開展勞動競賽和業(yè)務技能培訓工作，不斷提高服務本領。
（七）、積極做好林業(yè)局安排部署的其他工作。
工作計劃主要任務篇十二
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃主要任務篇十三
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃主要任務篇十四
根據(jù)學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
本冊教材內容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
工作計劃主要任務篇十五
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。