教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇一
教務(wù)處今年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校工作總體目標(biāo)，團(tuán)結(jié)依靠各教研組及全體教師，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，開拓創(chuàng)新，務(wù)實工作，進(jìn)一步加強了教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)了專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，增強了服務(wù)意識，圓滿地完成了學(xué)期初制定的各項工作計劃?，F(xiàn)將2017年的工作情況作如下總結(jié)：
1.深入開展勵志教育。
理念是靈魂，目標(biāo)是方向。改變一個人首先要改變他的期望。同樣：改變一個學(xué)校首先要改變這個學(xué)校的精神;改變一個教師首先要改變他的價值追求;改變一個學(xué)生首先要改變他的人生目標(biāo)。近年來我們提出并確立了“推精細(xì)管理辦精品學(xué)校育陽光少年”的辦學(xué)理念，“養(yǎng)良好習(xí)慣奠幸福之基成精彩人生”的育人理念，樹立了“質(zhì)量就是生命習(xí)慣就是素質(zhì)實力就是尊嚴(yán)”的辦學(xué)信念，形成了“走進(jìn)青中是主人，走出青中是成功;拼搏奮進(jìn)青中人，快樂和諧新團(tuán)隊?！钡墓餐妇?，堅持“注重細(xì)節(jié)，將簡單的事情做徹底;拒絕平庸，把平凡的事情做經(jīng)典”的校訓(xùn)，發(fā)揚“四永”精神(永不言敗、永不言棄、永不服輸、勇往直前)，落實“五比”活動(不比吃穿比學(xué)習(xí)，不比長相比成績，不比聰明比勤奮，不比基礎(chǔ)比進(jìn)步，不比背景比前景)，堅信“超越永無止境，一切皆有可能”。
老師通過對以上理念的自我理解、學(xué)校解讀、識記比賽、實踐征文、評價激勵等方式，讓青中理念植根于每位師生的頭腦里、體現(xiàn)在師生的行動中，我們讓每位師生堅信青中復(fù)興不是夢，青中的未來不是夢。在此基礎(chǔ)上讓每位教師確信“高效課堂”改革就是實現(xiàn)青中夢想的一股強勁東風(fēng)，我們常說“常規(guī)重于一切，質(zhì)量高在課堂”，傳統(tǒng)課堂教為中心、師為中心，極大地束縛了學(xué)生的發(fā)展，限制了學(xué)生的參與體驗過程，人常說“聽到的你會忘記、看到的你會記住、做到的才能理解”，高效課堂的核心就是學(xué)生參與和主導(dǎo)教學(xué)活動的全過程，我們讓師生堅信唯有改革課堂才是我們提升和發(fā)展前提和保障。
精神風(fēng)貌。良好的精神風(fēng)貌是干好各項工作的重要前提，師生的精神風(fēng)貌體現(xiàn)著一所學(xué)校的斗志，而早操和體育課則是展現(xiàn)師生精神風(fēng)貌的重要窗口。為此，我們進(jìn)一步從早操抓起，要求各班師生討論確立班級奮斗誓言，誓言要求具體、明確、簡潔、催人奮進(jìn)，具有極強的號召力;在課前喊、早操喊、體育課上喊，振奮有力的誓言組訓(xùn)激發(fā)了學(xué)生斗志。
2.抓常規(guī)，抓“5+1”，深入開展教學(xué)常規(guī)工作，把功夫下到實處。
名師鑄就名校，為此，我們以加強校本研訓(xùn)為抓手，把促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，打造青中優(yōu)秀團(tuán)隊作為戰(zhàn)略工程來狠抓。
一是，制定并實施《青化中學(xué)》教師培養(yǎng)“五個一”工程，即：每學(xué)期上一節(jié)高質(zhì)量的公開課，其中包括引路課、研討課、過關(guān)課、優(yōu)質(zhì)課;每個月撰寫一篇對自己教育教學(xué)感觸最深的教學(xué)反思;每學(xué)期開展一個影響自己“高效課堂”改革的小課題研究，課題研究有筆記、有成果;每學(xué)期至少讀一本關(guān)于教育教學(xué)的書籍，讀書活動有筆記、有體會;每周給學(xué)生寫一次評語、每天找一名學(xué)生談話。
二是，把過去以組為單位的每周教研例會，改成每隔一周召開全校任課教師學(xué)習(xí)新理念新方法轉(zhuǎn)變舊觀念老做法的大會。通過一學(xué)年16次集體大會對全國名師任小艾、李鎮(zhèn)西、高精英等先進(jìn)人物地學(xué)習(xí)，通過“衡水一中”“杜郎口中學(xué)”“洋思中學(xué)”等課改名校的學(xué)習(xí)，通過對高效課堂課改問題的研究與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了教師固有傳統(tǒng)的觀念，樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念及正確的教育價值觀，掌握了一定有效方法，改變了自己，改變了課堂。
三是，嚴(yán)格規(guī)范推行了集體備課制度，導(dǎo)學(xué)案通過個人自備—研討修改—組長審核—領(lǐng)導(dǎo)抽審—課堂驗證—反思修改這一途徑，使其具有實效，通過這一措施的實行，不僅奠定了構(gòu)建高效課堂的基礎(chǔ)，也較快提升了青年教師的教學(xué)能力，從而全面提升了課堂教學(xué)質(zhì)量。
四是，帶領(lǐng)教師走出去拓展教學(xué)視野，補充新鮮血液。中20xx年以來，我們組織不同年級教師分別赴西工大附中、寶雞高新中學(xué)和眉縣城關(guān)二中、寶雞周原一中、扶風(fēng)城關(guān)中學(xué)、岐山北郭中學(xué)進(jìn)行了觀摩、學(xué)習(xí)和交流，各個學(xué)?！案咝дn堂”的亮點、特色與取得的成績，進(jìn)一步觸動了老師的思想觀念，豐富了教學(xué)方法，開闊了教學(xué)眼界，為優(yōu)化教學(xué)模式，構(gòu)建我?！案咝дn堂”特色奠定了思想觀念基礎(chǔ)。
五是，改革了教師聽課制度，要求教師聽課前在教務(wù)處報告，聽課后及時交教務(wù)處檢查，這一改革真正讓聽課發(fā)揮了它應(yīng)有的作用，讓老師得到了真正的收獲，受到了老師好評。
六是、對教師課堂教學(xué)進(jìn)行了現(xiàn)場實錄，并將實錄視頻刻錄下發(fā)，先請教師觀看自評，再是學(xué)科組觀看組評，后是學(xué)校骨干對照點評，這一舉措對學(xué)科教師觸動大、震撼強，改進(jìn)快、效果顯。
嚴(yán)抓教師“高效課堂”教學(xué)基本要求和學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)基本要求;秉承"常規(guī)重于一切,質(zhì)量高在課堂”教學(xué)管理思路，貫徹“三抓戰(zhàn)略”(把20xx年級像九年級一樣抓;把薄弱學(xué)科像強勢學(xué)科一樣抓;把常識學(xué)科像基礎(chǔ)學(xué)科一樣抓)，堅持三個“扎實推進(jìn)(課堂精講精練、作業(yè)精選分層布置、糾錯專項反復(fù)訓(xùn)練)”，抓住四個層面中心(學(xué)校以教學(xué)為中心\教學(xué)以課堂為中心\課堂以學(xué)生為中心\學(xué)生學(xué)習(xí)以活動為中心),唱響“決勝常規(guī)---向環(huán)節(jié)過程要效益;決戰(zhàn)課堂---向40分鐘要質(zhì)量”。
學(xué)生學(xué)習(xí)方面，我們根據(jù)新課改精神、素質(zhì)教育要求、教育規(guī)律及名校經(jīng)驗，從學(xué)習(xí)態(tài)度、預(yù)習(xí)常規(guī)、課前候課常規(guī)、課堂學(xué)習(xí)常規(guī)、課后復(fù)習(xí)常規(guī)、課后練習(xí)常規(guī)、系統(tǒng)小結(jié)常規(guī)、基本功常規(guī)，完善了青中學(xué)生學(xué)習(xí)基本要求，使“常規(guī)重于一切\(zhòng)質(zhì)量高在課堂”的教育教學(xué)理念得到彰顯;在教師教學(xué)常規(guī)方面提出了備課實、上課活、作業(yè)精、考試嚴(yán)的具體要求，并及時積極對教師學(xué)生進(jìn)行了解讀和扎實落實，經(jīng)一年地扎實努力，目前這種觀念已得到確立，習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成。
3.加強青年教師的培養(yǎng)工程。
我們需要的是英雄的團(tuán)隊，而不是英雄的個人。在我們這樣的學(xué)校，師資力量一直是比較短缺的。為此，我們大膽啟用新人，一批批年輕的熱血在這片土地上蓬勃發(fā)展。
我們形成了教師中的師徒關(guān)系，李菁，鄭楠，楊銀娟，湯炳祥等等一批站在工作崗位不久的年輕教師成長很快，立刻遍嶄露頭角，在學(xué)校成為骨干力量，甚至成為全縣的課改先鋒隊。
20xx年下半年，我校又迎來了xx，xx，xx，xx，xx，這些教師離家都很遠(yuǎn)，好幾個都在陜北。我們加強情感上的關(guān)懷，教學(xué)藝術(shù)上的指導(dǎo)，學(xué)校里的領(lǐng)導(dǎo)都親自到教師辦公室詢問工作中存在的困難，這些教師角色轉(zhuǎn)變意識強，很快便融入我們這個奮斗的團(tuán)隊。
一是抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷更新教學(xué)理念。
二是積極推動教師參加各類教學(xué)競賽活動，不斷提高教學(xué)水平。11月下旬，組織了全校性的教師教學(xué)擂臺比武活動，來自各教研組的21位教師參加了比賽，廣大教師積極參與聽課、評課，有效扭轉(zhuǎn)了一度松散的學(xué)風(fēng)教風(fēng)，取得了較滿意的效果。
三是積極鼓勵教師參與各類課題的研究和論文的撰寫。同時積極鼓勵教師撰寫各級各類論文，提高科研水平。一年來我校教師在省級以上刊物發(fā)表論文2篇，市級刊物發(fā)表論文10余篇。
1、“高效課堂中”教學(xué)改革中不同學(xué)科、不同課型的特色有待進(jìn)一步構(gòu)建和完善。
2、小組建設(shè)中評價實效性不強，老師的指導(dǎo)和監(jiān)督作用發(fā)揮的不到位。
3、小組學(xué)習(xí)中老師的指導(dǎo)和掌控有待進(jìn)一步提高。
1、繼續(xù)完善常規(guī)制度，引入競爭機制，激發(fā)教師工作熱情，推動教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、繼續(xù)抓好畢業(yè)班工作，力爭在20xx年中考中在次取得全縣第一。
3、狠抓教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，真正實現(xiàn)把20xx年級當(dāng)九年級來抓，實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
4、加強教學(xué)改革的研究和實踐。探索高校課堂的各種課型的教學(xué)模式，努力打造教師善教、學(xué)生善學(xué)的有效課堂形式，致力構(gòu)建真正的“高效課堂”。
教學(xué)管理工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步，學(xué)生在變化，作為教學(xué)管理工作的我們，必須及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)工作中的新情況、新問題，盡職盡責(zé)地做好各項工作。我們堅信，有校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們的各項工作一定會上一個新的臺階!
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇二
教務(wù)處遵循喬校提倡的新理念、新思維、新師資、新方法、新起點、新標(biāo)準(zhǔn)、新要求、新規(guī)劃的總體工作要求，規(guī)范教學(xué)工作環(huán)節(jié)，細(xì)化教學(xué)工作流程，著力追求工作的精致化和效益化，團(tuán)結(jié)依靠各教研組及全體教師，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，開拓創(chuàng)新，扎實工作，不斷加強教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，增強服務(wù)意識，圓滿地完成了學(xué)期初制定的各項工作計劃。
1、狠抓教學(xué)常規(guī)工作。
一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案5次，學(xué)生作業(yè)5次，把查出的問題及時反饋給相關(guān)教師，提出整改意見予以借鑒，同時與工資掛鉤，嚴(yán)肅了績效考核制度，做到了有記錄、有考核，有匯總、有公布。
二是加強了對早晚自習(xí)、課堂教學(xué)的督查，每天安排一名教務(wù)員值班，堅決執(zhí)行一日五查制度，并隨機抽查堂課教學(xué)，加強教學(xué)組織過程的督查，努力營造良好的教學(xué)氛圍，建立良性的教學(xué)秩序。
三是逐步規(guī)范了考試流程，重視考查的功能。本學(xué)期按照中考的標(biāo)準(zhǔn)組織了兩次月考、期中、期末考試。
2、抓好教研，提高教師素質(zhì)。
一是抓好教研組的教研活動，不斷增進(jìn)教師間的交流和教學(xué)情感。重點抓好教師的集體教研活動和個人隨堂聽評課。組織九年級科任教師參加區(qū)市兩級的中考備課經(jīng)驗交流會。
二是積極推動教師參加各類教學(xué)競賽活動，不斷提高教學(xué)水平。重點進(jìn)行了校級優(yōu)質(zhì)課大賽工作。
三是抓好公開課、示范課、優(yōu)質(zhì)課并力爭達(dá)到常態(tài)化、制度化。
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3、做實常規(guī)教學(xué)檢查工作。落實了教研組長檢查本組教師，教學(xué)處抽查教師并檢查教研組長的兩級檢查制度。
4、堅持教學(xué)一線的工作原則。本人帶八年級政治，從備、上課到作業(yè)批改嚴(yán)格按規(guī)范的要求去做，著力培育中考意識。從12月至今，本人堅持隨堂聽評課，總聽29節(jié)課，并且和有關(guān)教師都進(jìn)行了一對一的交流。
5、按計劃開展了學(xué)科競賽活動，有助于提高整體教學(xué)水平。小學(xué)部主要開展了一、二年級英語書寫比賽，二年級表內(nèi)乘法口訣比賽，三、四、五、六年級的英語朗誦比賽，五、六年級的作文競賽，小學(xué)部書法比賽。中學(xué)部主要開展了七年級英語書寫比賽，七年級數(shù)學(xué)競賽賽，八年級物理競賽，英語演講比賽，語文朗讀比賽。
6、突出重點、加強九年級畢業(yè)班教學(xué)工作。九年級畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和社會地位。本學(xué)期學(xué)校專題組織召開了九年級教學(xué)工作會議、備課專題會議、班主任備考專題會議、月考總結(jié)報告會、聘請區(qū)教研專家備考指導(dǎo)會議，下發(fā)了九年級備考綱要和重點中學(xué)錄取參考分?jǐn)?shù)比值，著力營造了惜時的學(xué)習(xí)氛圍。同時在各班主任的積極配合下，我們還完成了20xx年九年級學(xué)生的中考報名工作。
7、圓滿開展了教學(xué)開放日活動。
8、真心配合相關(guān)處室工作。配合德育處完成了秋游和元旦匯演工作，配合校辦積極做好了教師的招聘工作，配合招辦完成了招生考試工作。
9、抓好校本教學(xué)工作。重點落實了特色課、特長課、寫字課和國學(xué)課的開課及考核工作。如武術(shù)班、乒乓班、羽毛球班、舞蹈班、聲樂班、國畫班、書法班等興趣班和術(shù)課的考核工作全部完成。
1、缺少教學(xué)的競爭機制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動性還不夠。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)動力欠缺，學(xué)習(xí)氣氛不夠濃厚。
4、課堂教學(xué)組織力度尚弱，意識不強。
5、培優(yōu)不差工作不實不細(xì)。早晚自習(xí)學(xué)生缺乏計劃和目標(biāo)。
6、畢業(yè)班工作的地位有待提升。
7、班級管理聯(lián)動思想空白。
8、教學(xué)主體地位尚不突出。部門工作重心有待明確。
1、繼續(xù)完善常規(guī)制度，引入競爭機制，激發(fā)教師工作熱情，推動教學(xué)質(zhì)量的提高。深化課堂教學(xué)組織的考核，規(guī)范作業(yè)教學(xué)、輔導(dǎo)教學(xué)和興趣課教學(xué)活動，完善常規(guī)教學(xué)檢查規(guī)則。
2、繼續(xù)抓好畢業(yè)班教學(xué)，加大優(yōu)生教學(xué)力度，力爭在20xx年汕頭市中考中取得好成績。培育中學(xué)創(chuàng)優(yōu)，小學(xué)整體銜接的教學(xué)管理意識。
3、規(guī)范學(xué)科競賽，實行學(xué)科抽考制度。
4、調(diào)整課程設(shè)置，突出中學(xué)的中考科目，小學(xué)的英語特色，奠定外國語的品牌基礎(chǔ)。
5、加強教法和教研工作。積極嘗試教學(xué)方法的改革，努力打造教師善教、學(xué)生善學(xué)的有效課堂形式，致力構(gòu)建真正的“快樂課堂”。強力推進(jìn)聽評課的常態(tài)化，以公開課為示范，以隨堂課為交流，重在追求聽評課的實效性。
教學(xué)管理工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步，學(xué)生在變化，作為教學(xué)管理工作的我們，必須及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)工作中的新情況、新問題，盡職盡責(zé)地做好各項工作。我們堅信，有校長的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們的各項工作一定會上一個新的臺階。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇三
一年的就這樣結(jié)束了，在以前不斷的進(jìn)步中，我在教務(wù)處的工作順利的完成，我作為教務(wù)處處長，也在經(jīng)過自己不懈的努力后，順利的實現(xiàn)了自己的能力工作。回首一年以來的工作，我感慨萬千，感覺自己這一年的工作出現(xiàn)了很多的問題，也有很多的進(jìn)步。主要工作成績和存在問題：
：，自覺遵守關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)章制度，努力改造自己的觀、世界觀、權(quán)力觀、金錢觀，將工作看成是為學(xué)院發(fā)展作貢獻(xiàn)的機會，而不是撈取好處的平臺。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正，無以權(quán)謀私和徇私舞弊的行為。同時嚴(yán)格要求部門工作人員凡事公開、公平、公正。
注意吸收的辦學(xué)理念和辦學(xué)模式努力貫徹院黨委和各位院對學(xué)院工作的指導(dǎo)能做到面對困難和矛盾不回避、不退縮、任勞任怨工作中注意以身作則、同志、胸襟開闊、誠懇待人、公平公正、實事求是。能注意調(diào)動好教務(wù)系統(tǒng)和部門內(nèi)部的各方面積極性完成學(xué)院的各項中心工作。
不斷工作中的失誤和差距學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)職教理念和教學(xué)模式。工作中有開拓進(jìn)取的意識和不怕困難、奮勇前進(jìn)的在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的下自認(rèn)為能夠較好的勝任崗位。
不計報酬和個人得失認(rèn)真對待每一項工作努力將工作做出質(zhì)量、做出平。一年中無病、事假為準(zhǔn)備各種報表起草各種規(guī)范、文件晚上、雙休日、節(jié)假日經(jīng)常加班圓滿完成各個上級部門和學(xué)院下達(dá)的工作任務(wù)。
有重點的組織好各種教學(xué)改革與建設(shè)借學(xué)院質(zhì)量管理年的東風(fēng)促進(jìn)部門工作效能、服務(wù)水平的提高。響應(yīng)構(gòu)建和諧的號召開展為教育教學(xué)和全院服務(wù)努力構(gòu)建和諧教學(xué)運行與管理新機制積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手為學(xué)院的各項重大事件出力爭做學(xué)院內(nèi)涵建設(shè)和形象樹立工作的先鋒。
一年中在完成各項日常協(xié)調(diào)和常規(guī)管理工作的同時圍繞重點主要成績有：
1、組織制定策應(yīng)富士康來淮投資人才培養(yǎng)。
2、組織開展大規(guī)模。
3、聯(lián)合開設(shè)高職教育論壇。
4、組織開展省示范中心驗收。
5、組織省教育廳辦學(xué)條件檢查、校企狀況調(diào)查、產(chǎn)學(xué)研工作調(diào)查。
6、組織首批廳級教改試點通過驗收。
7、準(zhǔn)備人才培養(yǎng)工作評后專訪。
8、組織制定十一五專業(yè)發(fā)展及各專項規(guī)劃。
9、組織新一輪人才培養(yǎng)方案制定。
10、組織信息產(chǎn)業(yè)廳支持蘇北發(fā)展。
1、組織申報國家規(guī)劃教材獲十一五國家規(guī)劃教材立項部。
2、在電子職教發(fā)表教學(xué)研究一篇。
3、主審教育部規(guī)劃教材《維修電工與實訓(xùn)》一部。
4、組織申報中國電子教育教學(xué)成果獲一等獎項(人)、三等獎項、鼓勵獎項。
5、組織申報省級專業(yè)建設(shè)獲專業(yè)建設(shè)點個、特色專業(yè)建設(shè)點個。
6、組織申報廳級專業(yè)建設(shè)獲廳級特色專業(yè)4個、教改試點專業(yè)5個。
7、組織申報省級精品課程獲省級二類課程個。
8、組織申報廳級精品課程、省級優(yōu)秀設(shè)計有多個項目通過初審。
9、參與組織省級多媒體課件評比獲二等獎項、三等獎項、優(yōu)秀獎項。
實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理不夠到位;專業(yè)課階段教學(xué)改革工作需深化;先進(jìn)教學(xué)理念與模式的學(xué)習(xí)應(yīng)用不夠;教學(xué)質(zhì)量與監(jiān)控體系不完善;部門服務(wù)意識及內(nèi)部管理須加強。在今后的工作中，我將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好自己教務(wù)處處長的工作，學(xué)校教學(xué)工作才是最重要的，所以我要時刻的將自己的教務(wù)處工作做好，將學(xué)生的成績快速提高。自己對然不直接參與教學(xué)工作，但是卻要監(jiān)督所有的教學(xué)工作，這是最重要的，每一名老師必須要盡到自己的。我相信在新的一年我會做的更加的好的!
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇四
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xx年工作總結(jié)：
1、落實常規(guī)工作，計劃先行：結(jié)合我校實際，在全體教師就上學(xué)期工作展開討論的基礎(chǔ)上，集思廣益，制定了學(xué)校教學(xué)、教研計劃，各學(xué)科再依據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃制定個人教學(xué)計劃。保證了學(xué)校各級教學(xué)、教科研活動的有序進(jìn)行。
2、認(rèn)真組織教師全員培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)：組織了教師積極參加區(qū)每次教材統(tǒng)研和各級學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高教師素質(zhì)。引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，激發(fā)教師自身的活力，促使每位教師積極參加教研、培訓(xùn)教學(xué)等活動，在校內(nèi)形成濃厚的教研氛圍。
3、堅持先周備課及簽字制度：根據(jù)鎮(zhèn)教研室安排堅持先周備課活動。教師將備課的主要精力放在“預(yù)習(xí)和課堂完成作業(yè)”上，明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，理解教學(xué)理念，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境。教研組長每周五對下周的備課進(jìn)行檢查并簽字把關(guān)。
4、認(rèn)真研究問題式教學(xué)模式：本學(xué)期初，集體組織了三節(jié)“理想課堂”觀摩課，并進(jìn)行了交流研討。要求每位教師在教學(xué)中要刻意創(chuàng)設(shè)問題情景，積極引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。
5、積極開展理想課堂賽課活動。根據(jù)鎮(zhèn)教研室的安排，學(xué)校每月組織一次全員參與的理想課堂賽課活動，鼓勵教師積極參與到活動當(dāng)中，學(xué)校積極組織教師相互聽評課，深入探討每一堂的優(yōu)缺點，集思廣益，讓授課者找到不足，明確今后努力的方向，讓聽課者學(xué)到別人的長處，彌補自己的'短處，起到共同進(jìn)步的作用。
6、積極開展大閱讀活動，營造書香校園。上學(xué)期學(xué)校為教師配備了《掌握高效學(xué)習(xí)方法》、《好學(xué)生好學(xué)法》、《新課程怎樣教得精彩》等教育書籍，直接放在辦公室內(nèi)供教師閱讀。通過第三屆讀書節(jié)讀書活動，提升教師教學(xué)理論水平和進(jìn)行實踐研究的能力。學(xué)校積極鼓勵學(xué)生進(jìn)行大閱讀活動，倡導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書、好讀書，通過構(gòu)建“書香校園”，讓師生們真正體驗到一本書能讓我們一生快樂!
7、開展了硬筆書法練習(xí)與比賽活動：根據(jù)本校的實際情況積極開展硬筆書法一日一練，通過新老教師同伴互助活動。探討鋼筆字及粉筆字在筆畫、筆順等有關(guān)的問題，以此來促進(jìn)教師個人素質(zhì)的真正提高。在慶元旦期間開展了“慶元旦教師硬筆書法比賽”，大大調(diào)動起老師書法練習(xí)的積極性。
8、充分運用農(nóng)遠(yuǎn)資源，服務(wù)于教學(xué)：要求每位教師利用農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備資源，每周至少上課兩課時;每月對全體教師進(jìn)行一次農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備和資源的應(yīng)用培訓(xùn)，并且要求教師積極下載農(nóng)遠(yuǎn)資源，分門別類進(jìn)行二次開發(fā)應(yīng)用。
xx新學(xué)期打算：
1、落實教學(xué)常規(guī)工作，加大管理力度：加強常規(guī)教學(xué)的管理，實現(xiàn)教學(xué)管理規(guī)范化、制度化，嚴(yán)把備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、單元過關(guān)測試，進(jìn)一步完善相應(yīng)的管理制度，強化過程管理;堅持先周備課及簽字制度;落實好領(lǐng)導(dǎo)聽評課制度，針對課堂上出現(xiàn)的問題，面對面的和教師交流，溝通，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、繼續(xù)進(jìn)行“問題式”課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量：積極開展理想課堂賽課活動。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，新學(xué)期開始后，首先要從上好每一節(jié)課，落實好每一個知識點，布置好每一道作業(yè)題，讓每一個學(xué)生都學(xué)有所得出發(fā)，努力改進(jìn)教法的同時，也注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
3、積極開展大閱讀活動：通過讀書活動，提升教師教學(xué)理論水平和進(jìn)行實踐研究的能力。學(xué)校將圖書室內(nèi)圖書分批充實到各班的圖書角，豐富學(xué)生閱讀內(nèi)容，讓學(xué)生隨時可以讀到書，培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣，豐富學(xué)生的課余生活，拓寬學(xué)生的知識面，增長才智。
5、抓好網(wǎng)絡(luò)研修工作：繼續(xù)運用好農(nóng)遠(yuǎn)資源服務(wù)于教學(xué)和教研，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，積極開展并落實網(wǎng)絡(luò)教師培訓(xùn)，努力提高廣大教師的網(wǎng)絡(luò)研究素養(yǎng)和教科研意識。
展望新學(xué)年，我們相信在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體教師的共同努力，一定會取得更優(yōu)異的成績。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇五
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“以生為本，積極高效地開展各項教學(xué)工作，為學(xué)生發(fā)展服務(wù)”這一個中心，突出“規(guī)范、優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理，創(chuàng)新教學(xué)管理模式”兩個重點，堅持“服務(wù)為宗旨、就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位”三個取向，切實按照“凡事有準(zhǔn)則、凡事有落實、凡事有檢查、凡事有結(jié)果”四個準(zhǔn)則，加強師資隊伍建設(shè)，抓好示范專業(yè)建設(shè)，強化教學(xué)過程管理，加大實訓(xùn)教學(xué)力度，深化課程改革，注重內(nèi)涵發(fā)展，努力提高教學(xué)管理水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量全面提升。
一、加強常規(guī)管理，規(guī)范日常教學(xué)行為。
教學(xué)常規(guī)是規(guī)范教學(xué)行為，維持教學(xué)秩序，夯實教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。本學(xué)期將把加強常規(guī)管理作為工作重點來抓。
1、加強常規(guī)計劃管理：(1)根據(jù)就業(yè)辦提供的市場信息，結(jié)合學(xué)生實際，會同各專業(yè)部、教研組一起制定切實可行的各專業(yè)實施性課程計劃，并注意在實施過程中的滾動修改，盡量做到教學(xué)內(nèi)容與市場需求相符合。(2)由教務(wù)處組織專業(yè)部主任、教研組組長及骨干教師，根據(jù)各專業(yè)課程設(shè)置特點，編定切實可行的各課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，作為組織教學(xué)和今后考核的依據(jù)。(3)學(xué)期授課前，由教務(wù)處填寫授課任務(wù)書，下發(fā)到教師手中。教研組要組織教師鉆研教材、教法以及學(xué)生的實際情況，開學(xué)一周內(nèi)，教師根據(jù)教材、課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生學(xué)情，選擇適當(dāng)?shù)慕谭ê蛯W(xué)生的學(xué)法，制定行之有效的學(xué)期授課計劃。
2、加強“六認(rèn)真檢查”。本學(xué)期對將組織四次教學(xué)資料檢查：九月、十一月由各專業(yè)部組織本部骨干教師檢查，各處室上課教師由教務(wù)處檢查。全校性“教學(xué)六認(rèn)真”檢查工作安排在期中、期末考試之前。要求在各次檢查之后，將檢查結(jié)果及時通報至教師，督促其整改。并且把結(jié)果納入本學(xué)期的教師考評中去，使“六認(rèn)真”工作真正落到實處。
3、加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。本學(xué)期各專業(yè)部于期中考試后的一周組織一次學(xué)生座談會，督導(dǎo)室與教務(wù)處組織一次教師座談會，并將座談會內(nèi)容整理成文字材料上交分管校長。期末考試前兩周由教務(wù)處協(xié)同各專業(yè)部進(jìn)行學(xué)生評教活動。
4、加強聽課及聽課檢查。分管校長每學(xué)期至少聽課20節(jié)，教務(wù)處、專業(yè)部主任每學(xué)期20~30節(jié)、教研組長每學(xué)期至少18節(jié)，三年以下青年教師20節(jié)，其余教師15節(jié)。學(xué)校鼓勵相互聽課，跨學(xué)科聽課，做到博采眾長。教務(wù)處于十一月份組織一次檢查性聽課，檢查對象為三年以下青年教師。
5、規(guī)范考試制度。成績考核是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是檢驗教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量的必要手段。因此在總結(jié)去年全面推行教考分離的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，本學(xué)期將組織全校教師共同探討適合學(xué)生實際的，科學(xué)有效的考核方法。
6、規(guī)范實訓(xùn)課教學(xué)。實訓(xùn)教學(xué)過程管理要注意規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，各個教學(xué)環(huán)節(jié)都要按應(yīng)有的步驟、程序進(jìn)行。課前教師應(yīng)對學(xué)生講清實訓(xùn)課的意義和重要性，講清實訓(xùn)課的要求，尤其要加強安全教育。教育學(xué)生熟悉并遵守實訓(xùn)室的各項規(guī)章制度，還要對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)器材、節(jié)約實訓(xùn)材料以及養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度等方面的素質(zhì)教育。課中，指導(dǎo)教師講授要精，講重點、難點和關(guān)鍵，示范動作正確、到位，要加強學(xué)生基本操作、基本技能和實訓(xùn)方法的訓(xùn)練.對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心指導(dǎo)，充分啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、求實的科學(xué)態(tài)度及分析問題、解決問題的優(yōu)良品質(zhì)。課后組織學(xué)生完成實訓(xùn)小結(jié)。
7、規(guī)范體育課教學(xué)。本學(xué)期體育教師從各專業(yè)部抽出，由教務(wù)處統(tǒng)一管理。為進(jìn)一步規(guī)范體育課，教務(wù)處派李春慧主任專門負(fù)責(zé)，制定并組織學(xué)習(xí)體育教學(xué)規(guī)則、制定教學(xué)大綱，尤其在“上什么，如何上”上做文章，做到真正面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的體能素質(zhì)。本學(xué)期教務(wù)處將組織校秋季運動會、參加市中小學(xué)田徑運動會、組織廣播操和眼保健操評比等系列體育活動。
二、創(chuàng)設(shè)成長平臺，提高教師業(yè)務(wù)水平。
加強師資隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平，是學(xué)校大面積提高教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期教務(wù)處將協(xié)助校長室共同制定“師資培訓(xùn)方案”，把培養(yǎng)“雙師型”教師作為教師培養(yǎng)的重點。同時積極引導(dǎo)文化課教師向普通中學(xué)教師學(xué)習(xí)新課改理念，提升文化課教師的教學(xué)觀念和教學(xué)能力。
三、主要措施如下。
(1)加強教師培訓(xùn)。定期對教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，間周周二為規(guī)定的集體學(xué)習(xí)時間;間周五下午第三課為分組教研活動。為避免分組教研活動走形式，本學(xué)期教務(wù)處將會精心安排好每次的教研活動內(nèi)容，并對教研組長進(jìn)行輔導(dǎo)。集體教研活動內(nèi)容安排由教科室、教務(wù)處共同商定。教務(wù)處考慮本學(xué)期將側(cè)重于引導(dǎo)師更新教學(xué)理念，了解職業(yè)中學(xué)的課程改革，激發(fā)教師參與課程改革的內(nèi)在動力，從而讓教師自發(fā)的重新構(gòu)建教學(xué)模式，優(yōu)化組合教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法，確立新型的師生關(guān)系等等。形式可以是請專家、學(xué)者、有經(jīng)驗的老教師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開設(shè)講座，或者購買、借用一些有關(guān)教學(xué)、課改、校本教研內(nèi)容的錄象資料進(jìn)行觀摩，也可以開設(shè)教師論壇，讓暑假期間外出培訓(xùn)的教師發(fā)表觀點。
(2)大力培養(yǎng)年輕教師。今年共有59名青年教師加入了我校的教師隊伍，他們的加入給學(xué)校注入了新的活力。為讓這批青年教師能在最短的時間內(nèi)適應(yīng)教學(xué)，成為能勝任職業(yè)學(xué)校教學(xué)工作的合格教師，學(xué)校將在開學(xué)之初，對這批青年教師培訓(xùn)，讓他們明確學(xué)校教學(xué)工作的基本要求和上課的基本藝術(shù);繼續(xù)推行“青藍(lán)工程”，通過老教師的指導(dǎo)，使青年教師盡快成長。同時通過壓擔(dān)子，外出培訓(xùn)等多種方式方法迅速提高年青教師的業(yè)務(wù)水平和工作能力，使之逐步成長為師藝精湛、師德高尚的成熟型教師。
(3)認(rèn)真組織業(yè)務(wù)評比。本學(xué)期，學(xué)校組織開展各級各類的好課評比活動;開展中高級教師上示范課、青年教師上匯報課活動。
(4)積極開發(fā)校本教材。為了滿足學(xué)校教學(xué)需要，能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色、學(xué)生需要和資源優(yōu)勢，本學(xué)期學(xué)校將對個別專業(yè)“量身定做”個性化教材，通過選擇、改編、整合、補充、拓展等方式，對國家教材和地方教材進(jìn)行再加工、再創(chuàng)造。語文組在總結(jié)編寫《語文晨讀教材》第一冊經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，開始著手編寫二、三冊，英語組開始著手編寫《英語晨讀教材》，內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于日?？谡Z，并灌制配套的磁帶。專業(yè)課，尤其是實訓(xùn)課，應(yīng)在學(xué)科帶頭人和教研組長的帶領(lǐng)下開發(fā)實用的實訓(xùn)教材、講義。本學(xué)期爭取將開發(fā)鉗工、車工、數(shù)控、無線電裝接工實訓(xùn)教材等。
四、增強責(zé)任意識，強化監(jiān)督檢查職能。
1、加強學(xué)校微機房、多媒體教室以及機械機電類、電子電工類實驗實訓(xùn)室的器材管理，協(xié)助校長室制定出學(xué)校實驗實訓(xùn)設(shè)備的管理條例。九月份教務(wù)處將組織人員對全校所有機房、實訓(xùn)實驗設(shè)備進(jìn)行清查，建立帳目，規(guī)范操作程序。在平日教學(xué)中，教務(wù)處將認(rèn)真履行服務(wù)與監(jiān)督的兩項職能，既要協(xié)助各專業(yè)部完成實訓(xùn)實驗教學(xué)，又要保證學(xué)校資產(chǎn)的使用率和完好率。
2、明確機房管理、圖書室、閱覽室、文印室、體育器材保管室人員的工作職責(zé)，并嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于各功能室有關(guān)管理制度，做到責(zé)任到人，獎罰分明，為教學(xué)提供保障。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇六
工作計劃。
1、協(xié)助副園長、配合教研主任，完成《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》教育教育教學(xué)內(nèi)容。
2、負(fù)責(zé)各類教育教學(xué)資料和文字檔案的收集、歸納、整理、裝訂。
3、每月按時檢查教師的。
教案。
案例反思幼兒觀察記錄。
讀書筆記。
讀書筆記、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記.
4、指導(dǎo)并督促各年齡班幼兒積極參與各類書畫大賽，提高和豐富全園幼兒繪畫的質(zhì)量和內(nèi)容。
5、開展各類提高教師教師專業(yè)技能的競賽活動，負(fù)責(zé)策劃、指導(dǎo)全園公共環(huán)境創(chuàng)設(shè)和組織開展教學(xué)各類大型活動。
6、承擔(dān)教育教學(xué)園內(nèi)外觀摩、研討活動等來園接待準(zhǔn)備、登記、場地布置和攝像。
7、負(fù)責(zé)并檢查電腦備課室、科學(xué)探索室、幼兒圖書室的安全、衛(wèi)生工作及使用情況。
1、協(xié)助園長、副園長搞好全園教研工作，開展有針對性的、形式多樣的教研活動。
2、依據(jù)園務(wù)計劃和教學(xué)計劃，制定切實可行的教研工作計劃和課題計劃，做好課題實施過程中資料的收集與整理。
3、負(fù)責(zé)課題的上報、交流、
課件。
制作、傳遞信息等工作。
4、管理幼兒園網(wǎng)頁鏈接與信息更換。
5、協(xié)助副園長做好教師考核工作。
6、審查教研組工作計劃和教師的教學(xué)計劃，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和指導(dǎo)定期召開教研組會議，保證教學(xué)研究工作的順利開展。
時間總是在悄無聲息中流逝，不經(jīng)意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長的支持幫助下，在各部門的配合與協(xié)助下，即將畫上圓滿的句號.真的很感謝大家對我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領(lǐng)導(dǎo)長久以來對我的信任和栽培!
在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。在這里，我做一個簡單的總結(jié)。
教務(wù)處是幼兒園教學(xué)治理的職能部門，是園長領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的參謀部和執(zhí)行機構(gòu)。教務(wù)工作的好壞，效率的高低，對全園的教學(xué)工作產(chǎn)生直接的影響。因此，作為教務(wù)工作者，我首先要提高自己的修養(yǎng)。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實事求實的工作態(tài)度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹(jǐn)慎、善思好學(xué)，要站得高些、看得遠(yuǎn)些。在人際關(guān)系方面要熱情誠懇地對待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評，不做無原則的事。
其次，工作要有方法。
1.工作要有計劃，把握超前性。教務(wù)工作常有很強的時間限制，作為一個教務(wù)主任，就該知道什么時候干什么，什么時候的重點工作是什么。教務(wù)工作的枯燥煩瑣，常會使人感到煩躁不安，甚至?xí)o緣無故的發(fā)火。面對這種情況，要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒。最后，教務(wù)工作要做到服務(wù)與檢查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2.教務(wù)工作要為教師服務(wù)。搞好教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.教務(wù)工作要為幼兒和家長服務(wù)。
以上是我做教務(wù)主任工作的一點體會，同時我也把這體會深入日常工作中。
教學(xué)方面我鼎立配合教學(xué)園長，盡力把各項工作想在前干在前，做好園長的參謀，每月我按時組織班子成員召開工作例會，按時寫周、月工作計劃并對周月工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題我總結(jié)梳理后上報園長幫助教師解決，以促進(jìn)教育教學(xué)工作順利開展。同時也將計劃上墻，讓家長了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學(xué)園長按時進(jìn)入班級聽教師每月的主題成果匯報，對每一節(jié)課進(jìn)行具體的點評，使得每一位老師在業(yè)務(wù)水平方面有不同程度上的收獲，因為大家都處于摸索階段，也希望在這樣的聽課、評課中我們共同學(xué)習(xí)、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識、技能的培養(yǎng)、智力的開發(fā)以及幼兒全方面素質(zhì)的養(yǎng)成，因為家長還沒有意識到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學(xué)了多少字，做了多少題，一時家長的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)計劃，經(jīng)過園長審核后，下發(fā)到各班級，要求各班級在完成主題活動的同時，也要完成達(dá)標(biāo)計劃中的內(nèi)容。
上半年在作好教務(wù)必工作的同時我擔(dān)任大班、學(xué)前英語課，由于自身英語水平有限、對這兩冊教材又不熟悉，在單位時間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學(xué)前班英語課上好，我把兩冊教材帶回家，在哄我女兒時來背課，在這樣的努力下我對這兩冊教材有了頭緒，今年我們對每個幼兒進(jìn)行英語收費，因此我們必須對家長做出承諾，因此我天天大量時間放在了備課和制作教具上，天天要提前預(yù)備出6個班級的教具和每日學(xué)習(xí)內(nèi)容展示頁，為讓家長一目了然我為每個班級做了一份英語學(xué)習(xí)園地，與家長、幼兒、班級教師共同來學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)天天學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學(xué)知識在哪、讓家長認(rèn)為東西沒有白買。這6個班的英語水平確實有所長進(jìn)，在英語開放日時與會的家長表示非常滿足，在參加吉林省時代佳音英語比賽及“六一”兒童節(jié)會場上她們展示了她們所學(xué)的英語歌謠而且表現(xiàn)非常出色。當(dāng)我們聘到英語教師后我全力的幫助她，我們互相學(xué)習(xí)、互相切磋彼此都得到了提高和進(jìn)步，在英語家長展示會上我?guī)椭鷮徴n和設(shè)計活動環(huán)節(jié)，做好課前預(yù)備，課的效果得到家長的好評，期望我們的共同努力能把幼兒園英語課推向一個高潮。
為檢驗和提高教師的業(yè)務(wù)水平和能力,我認(rèn)真制定每月的教師競賽和幼兒競賽方案,認(rèn)真揣摩競賽形式并做好競賽的時間安排,細(xì)化評分標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過園長的審定后我開始認(rèn)真的組織競賽。在每次競賽前我首先召集教師公布競賽內(nèi)容形式和競賽要求,讓教師了解競賽目的和標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到我們競賽的效果,同時我也走到教師中間幫助有困難的教師,為她們提出有參考價值的思路和線索,我通過這樣的深入也能了解教師在各方面的能力和水平以及她們在哪方面有不足或缺點,以促進(jìn)我在工作中從哪方面入手來幫助教師提高業(yè)務(wù),同時我也從中發(fā)現(xiàn)教師的優(yōu)點學(xué)習(xí)她們的優(yōu)點,達(dá)到我們共同提高共同進(jìn)步的目的.每次競賽結(jié)束后我都認(rèn)真的把競賽做以具體認(rèn)真的總結(jié),把競賽中取得的成績記錄下來,以便在以后的活動中繼續(xù)發(fā)揚,同時我也把競賽中存在的不足認(rèn)真歸納,找其原因,以便在以后的競賽中避免類似的不足再次重演.每次競賽為獎勵獲獎教師同時也是提高大家的積極性，在獎品的采購上我不怕麻煩，多走多看，做到理想、實惠，精打細(xì)算時間總是在悄無聲息中流逝，不經(jīng)意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長的支持幫助下，在各部門的配合與協(xié)助下，即將畫上圓滿的句號.真的很感謝大家對我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領(lǐng)導(dǎo)長久以來對我的信任和栽培!
在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。在這里，我做一個簡單的總結(jié)。
教務(wù)處是幼兒園教學(xué)治理的職能部門，是園長領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的參謀部和執(zhí)行機構(gòu)。教務(wù)工作的好壞，效率的高低，對全園的教學(xué)工作產(chǎn)生直接的影響。因此，作為教務(wù)工作者，我首先要提高自己的修養(yǎng)。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實事求實的工作態(tài)度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹(jǐn)慎、善思好學(xué)，要站得高些、看得遠(yuǎn)些。在人際關(guān)系方面要熱情誠懇地對待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評，不做無原則的事。
其次，工作要有方法。
1.工作要有計劃，把握超前性。教務(wù)工作常有很強的時間限制，作為一個教務(wù)主任，就該知道什么時候干什么，什么時候的重點工作是什么。教務(wù)工作的枯燥煩瑣，常會使人感到煩躁不安，甚至?xí)o緣無故的發(fā)火。面對這種情況，要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒。最后，教務(wù)工作要做到服務(wù)與檢查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2.教務(wù)工作要為教師服務(wù)。搞好教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.教務(wù)工作要為幼兒和家長服務(wù)。
以上是我做教務(wù)主任工作的一點體會，同時我也把這體會深入日常工作中。
教學(xué)方面我鼎立配合教學(xué)園長，盡力把各項工作想在前干在前，做好園長的參謀，每月我按時組織班子成員召開工作例會，按時寫周、月工作計劃并對周月工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題我總結(jié)梳理后上報園長幫助教師解決，以促進(jìn)教育教學(xué)工作順利開展。同時也將計劃上墻，讓家長了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學(xué)園長按時進(jìn)入班級聽教師每月的主題成果匯報，對每一節(jié)課進(jìn)行具體的點評，使得每一位老師在業(yè)務(wù)水平方面有不同程度上的收獲，因為大家都處于摸索階段，也希望在這樣的聽課、評課中我們共同學(xué)習(xí)、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識、技能的培養(yǎng)、智力的開發(fā)以及幼兒全方面素質(zhì)的養(yǎng)成，因為家長還沒有意識到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學(xué)了多少字，做了多少題，一時家長的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)計劃，經(jīng)過園長審核后，下發(fā)到各班級，要求各班級在完成主題活動的同時，也要完成達(dá)標(biāo)計劃中的內(nèi)容。
上半年在作好教務(wù)必工作的同時我擔(dān)任大班、學(xué)前英語課，由于自身英語水平有限、對這兩冊教材又不熟悉，在單位時間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學(xué)前班英語課上好，我把兩冊教材帶回家，在哄我女兒時來背課，在這樣的努力下我對這兩冊教材有了頭緒，今年我們對每個幼兒進(jìn)行英語收費，因此我們必須對家長做出承諾，因此我天天大量時間放在了備課和制作教具上，天天要提前預(yù)備出6個班級的教具和每日學(xué)習(xí)內(nèi)容展示頁，為讓家長一目了然我為每個班級做了一份英語學(xué)習(xí)園地，與家長、幼兒、班級教師共同來學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)天天學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學(xué)知識在哪、讓家長認(rèn)為東西沒有白買。這6個班的英語水平確實有所長進(jìn)，在英語開放日時與會的家長表示非常滿足，在參加吉林省時代佳音英語比賽及“六一”兒童節(jié)會場上她們展示了她們所學(xué)的英語歌謠而且表現(xiàn)非常出色。當(dāng)我們聘到英語教師后我全力的幫助她，我們互相學(xué)習(xí)、互相切磋彼此都得到了提高和進(jìn)步，在英語家長展示會上我?guī)椭鷮徴n和設(shè)計活動環(huán)節(jié)，做好課前預(yù)備，課的效果得到家長的好評，期望我們的共同努力能把幼兒園英語課推向一個高潮。
本學(xué)期，在學(xué)校正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，協(xié)助分管校長和教務(wù)主任組織管理學(xué)校教務(wù)工作。
在教務(wù)管理中，一是加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，及時了解各教師的教學(xué)計劃與執(zhí)行情況;二是認(rèn)真協(xié)助教務(wù)主任組織本學(xué)期期中期末考試工作;三是完成高一和七年級的分班工作;四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項;五是認(rèn)真思考教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中，我將繼續(xù)堅持帶好頭，用職業(yè)道德和敬業(yè)精神去領(lǐng)悟“教師”這個詞，堅持用心教書，追求卓越。用心教書，就必須做到一心一意備好每一節(jié)課，全心全意上好每一節(jié)課，實心實意輔導(dǎo)好每一位學(xué)生，具體將從以下“三個一”上去思考。
用心備好每一節(jié)課，追求課前卓越。備課是上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)和保證，也是教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。首先，要用心撰寫教案，精心設(shè)計，突出特色。教案關(guān)鍵在于設(shè)計。具體做到一是要吃透教材內(nèi)容，要清楚本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是那些，重難點是什么、為什么等;二是要設(shè)計教學(xué)情境，安排好課堂導(dǎo)入、教師講授、學(xué)生活動及教學(xué)板書、課后練習(xí)等步驟。撰寫教案也重在不斷創(chuàng)新。我認(rèn)為，使用老教案教學(xué)是保守型教師;照抄別人教案教學(xué)時懶惰型教師，借鑒優(yōu)秀教案教學(xué)時創(chuàng)新性教師。撰寫教案既要重視借鑒和吸收別人的智慧和經(jīng)驗，更要發(fā)揮個人的長處，突出自己的、地方的教學(xué)特色，這樣學(xué)生容易理解和吸收。其次，精心制作課件，突出重點，注重效果。在新課程改革背景下，課件使用已是必然趨勢。在課件制作上重點思考“三要”和“三不要”?！叭奔匆浞掷镁W(wǎng)絡(luò)課程資源，要創(chuàng)設(shè)課堂教學(xué)情境，要提高課堂效率。“三不要”即不要迷信多媒體信息技術(shù)，完全放棄傳統(tǒng)的教學(xué)方法;不要信息輸出量太大，以免影響教學(xué)效果;不要對別人的多媒體課件照抄照搬。
用心上好每一節(jié)課，追求課堂卓越。根據(jù)新課程改革實施綱要，我將從三個方面去思考。一是用心講課。創(chuàng)設(shè)情境，充滿激情。要用心講課，首先要立足課本，提煉教材的知識精華，開發(fā)教材的知識資源，感悟教材的精髓。其次要善于激趣，創(chuàng)設(shè)“我要學(xué)”“我想學(xué)”的教學(xué)情境。明星都有“粉絲”，我們?yōu)楹尾豢?再次要充滿激情，用激情的語言感染學(xué)生，用激情的方法來點撥學(xué)生，用情感共振來開啟情感的閘門，要做到“文”與“道”并行，相得益彰。二是用心授課。教學(xué)有法，教無定法。我認(rèn)為，沒有教學(xué)模式，是教死書的老師;僅用一種教學(xué)模式，是死教書的老師;亂用教學(xué)模式，是書教死的老師;靈活運用教學(xué)模式，才是會教書的老師。教學(xué)模式涉及知識、教師和學(xué)生三大因素，因此教學(xué)方法也應(yīng)該有所不同。在工作中，重點探究靈活運用教學(xué)模式，我們要根據(jù)多方實際，靈活選用教學(xué)方法;另外還要創(chuàng)設(shè)新型教學(xué)模式。新課程改革的核心理念就是“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”?；谶@一理念構(gòu)建起來的模式，在教學(xué)中，首要思考先學(xué)后教，實現(xiàn)“教”與“學(xué)”方式本質(zhì)的轉(zhuǎn)變;以學(xué)定教，尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，還學(xué)生學(xué)習(xí)“主體”地位;以教促學(xué)，以學(xué)生發(fā)展為本，“教”要服務(wù)于“學(xué)”;以學(xué)論教，轉(zhuǎn)變評價方式，以學(xué)生的“學(xué)”評價教師的“教”。三是用心探究?；钣媒滩模A教材。我認(rèn)為，照搬教材教，是合格型教師;活用教材教是優(yōu)秀型教師，升華教材教是專家型教師。具體思考兩個方面：一方面要活用課本素材，提高使用效率，不要迷信于其他資料等。我們不能簡單照搬書本素材，教材始終具有滯后性，對于教材中已經(jīng)過時的要選用新素材加以替代，可以改變教材的呈現(xiàn)方式，或增減嫁接組合，讓學(xué)生喜聞樂見，耳目一新。另一方面，升華課本內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)效率。就要去做到：既要對所教觀點不僅知其然，而且還要知其所以然;既要對所教知識現(xiàn)狀有深刻的理解，還要對其過去有所了解，更要對其最新發(fā)現(xiàn)成果有所掌握;既要對教材所舉事例進(jìn)行有所選擇的取舍，又要結(jié)合時政有所滲透補充;要學(xué)會自編綜合性強的試題，引導(dǎo)學(xué)生多角度思考。
用心輔導(dǎo)好每一位學(xué)生，追求課后卓越。根據(jù)新課改，立足我校實際，我將具體思考兩個方面。一是用心指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)會“四會”，注重能力?！八臅奔磿洠粗笇?dǎo)學(xué)生學(xué)會科學(xué)記憶方法，掌握記憶規(guī)律，牢固記憶主干知識;會思，即指導(dǎo)學(xué)生會思考，引導(dǎo)學(xué)生愛思考，使學(xué)生在思考中靈活把握知識，在把握知識中多角度思考;會寫，即在文科課堂上，培養(yǎng)學(xué)生勤于動手，樂于動手的好習(xí)慣，對時政、社會焦點等問題寫體會、記感受;會用，即引導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實際，在實踐中提高運用知識解決問題的能力。二是用心輔導(dǎo)，綜合探究，注重實踐。新課程改革，在課本上增加了探究性學(xué)習(xí)或綜合探究。這就需要教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，引導(dǎo)學(xué)生在探究中體驗、生成、感悟，促進(jìn)學(xué)生主動探究、獨立探究和有效探究。
本學(xué)期我們幼兒園的教科研工作，以“科研興園”為抓手，以加強教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)保教質(zhì)量為重點，全面提高教師的整體素質(zhì)，取得了一定的成績。
現(xiàn)總結(jié)如下：
一、營造學(xué)習(xí)氛圍，加強教學(xué)研究充分發(fā)揮教師的主觀能動性，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會《綱要》精神，認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。
鼓勵教師認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個活動環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。
除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓(xùn)的機會，雖然外出參觀學(xué)習(xí)的機會不是人人均等，但外出學(xué)習(xí)的教師必須及時反饋所學(xué)經(jīng)驗，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認(rèn)識。
二.開展園本化培訓(xùn)，以教研活動為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑.1.優(yōu)化備課方式。
由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計不同的教學(xué)形式。
針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學(xué)策略。
2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學(xué)行為帶動幼兒園整體業(yè)務(wù)水平的提高。
3.園長深入教學(xué)一線，帶教促教，努力提高課堂教學(xué)水平。
本學(xué)期，我兼小班音樂、美術(shù)兩節(jié)活動。
屠綱兼中班、大班四節(jié)美術(shù)活動。
在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學(xué)行為，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量帶動全園的教學(xué)水平，幫助教師理清思路，學(xué)會聽課評課，學(xué)會歸納總結(jié)。
三、提高家長學(xué)校工作的質(zhì)量，增強良好社會效應(yīng)。
如：新學(xué)期家長會。
讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進(jìn)的育兒經(jīng)驗。
大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動。
而且，通過家長學(xué)校活動也規(guī)范教師教學(xué)行為，強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質(zhì)量，贏得了家長的贊譽。
為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;。
教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、引導(dǎo)者還是欣賞者等等。
一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇七
次本學(xué)年，教務(wù)處在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以教學(xué)工作為中心，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益為主線，以建設(shè)高素質(zhì)師資隊伍為根本，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新的功能，較圓滿地完成了學(xué)年初制定的各項工作計劃。為了能使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階，特將本學(xué)年工作總結(jié)如下：
一、教材情況教務(wù)處克服時間緊、工作量大、人員少、勞動強度高等困難，圓滿完成了教材發(fā)放工作，保障了學(xué)院新學(xué)期教學(xué)工作的正常開展。本學(xué)期總共發(fā)放教材34451冊，總金額為589288.4元。
教學(xué)科長和專業(yè)老師參加了聽課，教務(wù)處人員進(jìn)行督察，并就新教師的試講情況進(jìn)行了點評，提出了意見和建議。
2、合理編排課表，完善教學(xué)準(zhǔn)備。課表是組織與實施教學(xué)工作的主要依據(jù)。合理、科學(xué)的編排課表是組織教學(xué)活動的前提條件。教務(wù)處工作人員在課程表編排過程中，克服了教師變動大、部分專業(yè)教師缺乏等困難，積極與各二級院、系領(lǐng)導(dǎo)及任課教師進(jìn)行溝通，滿足教師提出的任課要求，協(xié)調(diào)安排各實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，對編排的課表和教室使用情況進(jìn)行仔細(xì)核對，在開學(xué)前及時發(fā)放課程總表及授課任務(wù)通知書，并向各二級學(xué)院、系提供本學(xué)期校歷、教學(xué)日歷、教學(xué)日志、學(xué)生日志、記分冊等一系列教學(xué)相關(guān)表格。
3、監(jiān)督日常教學(xué)情況。教務(wù)處嚴(yán)格監(jiān)管教師請假、調(diào)課、補課等程序，并執(zhí)行值班制，對每天教學(xué)情況進(jìn)行全面巡查并做詳細(xì)記錄，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決、處理，保證教學(xué)有序進(jìn)行。
4、規(guī)范畢業(yè)論文要求。為規(guī)范畢業(yè)論文的格式，教務(wù)處統(tǒng)一制定了《畢業(yè)論文指南》，要求各二級學(xué)院、系在規(guī)定時間內(nèi)確定指導(dǎo)教師，要求學(xué)生立足實際，結(jié)合自身實際，有針對性地選題，指導(dǎo)教師從論文的題目選定、論點確立、專業(yè)理論運用、參考文獻(xiàn)收集以及論文格式規(guī)范等方面對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)，嚴(yán)格掌控論文質(zhì)量。
情況，教務(wù)處組織各二級學(xué)院、系、社科部、預(yù)科處，在全院展開期中教學(xué)檢查工作。
6、規(guī)范教學(xué)檔案。教學(xué)檔案是教學(xué)管理的一個重要內(nèi)容，教務(wù)處制定了《****職業(yè)學(xué)院教學(xué)檔案范圍》，要求各二級學(xué)院、系、社科部、預(yù)科處按照規(guī)定規(guī)范整理教學(xué)檔案，并在林景華副院長的帶領(lǐng)下進(jìn)行了專項檢查。
7、制定任課教師講課有關(guān)規(guī)定。課堂教學(xué)是整個教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，為提高教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)處制定了《****職業(yè)學(xué)院任課教師講課有關(guān)規(guī)定》。
8、啟動院級精品課程建設(shè)工作。精品課程建設(shè)是高等院校質(zhì)量工程建設(shè)的重要內(nèi)容，為努力培育一批示范性的精品課程，以精品課程建設(shè)帶動全面課程建設(shè)，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、課程體系和教學(xué)方法、教學(xué)手段改革的不斷深化，確保和提高教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)處制定了《精品課程建設(shè)方案》，啟動20**學(xué)年院級精品課程建設(shè)工作。
密工作，確保每一場考試對。
學(xué)生。
都做到公平公正，整個考試過程未發(fā)現(xiàn)考生有作弊等違規(guī)行為。
2、組織畢業(yè)生清考工作。為及時解決畢業(yè)班學(xué)生遺留的學(xué)業(yè)問題，保證10級畢業(yè)班學(xué)生按時、順利離校，教務(wù)處于本月20日、21日、22日三天組織畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)前清考工作。
3、組織畢業(yè)生期末考試。根據(jù)學(xué)生校外實習(xí)安排，教務(wù)處于本月26日、27日兩天組織了畢業(yè)班學(xué)生期末考試。
4、組織學(xué)生期末考試。按照本學(xué)期校歷安排，教務(wù)處于12月24日-12月26日組織學(xué)生期末考試。
四、其他情況1、收集、檢查教學(xué)資料。為保證本學(xué)期任課教師課堂質(zhì)量，教務(wù)處及時收集、檢查授課計劃和教學(xué)大綱，讓教師做到上課有據(jù)可依。
》、《教務(wù)處部門職責(zé)》、《教務(wù)處崗位職責(zé)》，為更好完成工作提供了有力的保障。
3、編寫教學(xué)簡報及會議紀(jì)要。本學(xué)期教務(wù)處編制了《教學(xué)簡報》和《教學(xué)工作會議紀(jì)要》，及時反映教學(xué)情況，使大家互相了解，吸收經(jīng)驗、改進(jìn)工作。
4、完成每月課酬統(tǒng)計工作。為了更好的體現(xiàn)各盡所能、按勞分配的原則，進(jìn)一步調(diào)動教師工作積極性，順利完成各項教學(xué)工作任務(wù)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)處按時認(rèn)真核算每月專兼職教師課酬，并及時上報院務(wù)處。
五、創(chuàng)新點1、下學(xué)期課程編排提前在本學(xué)期末完成，為教師提供了充足的備課時間。
2、本學(xué)期期末試卷按評估要求進(jìn)行規(guī)范裝訂、批改及歸檔。
六、工作中的不足及今后努力的方向。本學(xué)期的工作即將結(jié)束，有成有敗有得有失，經(jīng)過反思，感到工作中還存在以下的諸多問題不盡人意：
1、深入到教學(xué)第一線的時間還不夠多,對教學(xué)管理與教學(xué)研究做得不夠。
2、沒有組織各二級學(xué)院、系互相走訪學(xué)習(xí)，取長補短。
3、教學(xué)方面的競賽活動在本學(xué)期沒有開展。在新的一學(xué)期里,教務(wù)處將努力提高管理水平,健全各項制度,加大管理力度,盡心盡職,團(tuán)結(jié)協(xié)作,充分調(diào)動廣大教師的積極性,為全面提高教學(xué)質(zhì)量,起到應(yīng)有的作用。
學(xué)校教務(wù)處。
工作計劃。
任務(wù)，加強教學(xué)內(nèi)涵建設(shè),深化。
教育。
教學(xué)改革,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，突出辦學(xué)特色。為此，教務(wù)處將主要做好如下工作:。
一、加強政治思想工作、提升教育教學(xué)觀念重視教育思想觀念的先導(dǎo)作用，加強學(xué)生的政治思想工作和師德建設(shè)，抓好教風(fēng)，配合學(xué)工等部門抓好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)，實現(xiàn)學(xué)院今年創(chuàng)建省文明高校的目標(biāo)。
1、結(jié)合部門實際，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，完成學(xué)院黨委下達(dá)的各項思想政治工作任務(wù)。
2、按時完成學(xué)院創(chuàng)建省文明高?；顒酉逻_(dá)的各項任務(wù)。
3、落實政治思想教育課程的教學(xué)任務(wù)，充分發(fā)揮政治思想教育課堂主渠道的作用，支持各系部開展學(xué)生思想政治教育的各種第二課堂活動。
4、請專家講座或組織教師觀看有關(guān)電視片，積極探索高等職業(yè)教育的人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀和就業(yè)觀，提升教育教學(xué)觀念，指導(dǎo)教學(xué)工作。
二、做好示范校建設(shè)工作，提高辦學(xué)水平按學(xué)院建設(shè)省示范校方案的要求開展建設(shè)工作，確保各項教學(xué)建設(shè)指標(biāo)達(dá)到示范校建設(shè)的要求。
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)湖南省示范性高職高專的評估標(biāo)準(zhǔn)，組織學(xué)習(xí)省示范校設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，修訂和完善與教學(xué)相關(guān)的建設(shè)方案。
2、按建設(shè)的要求規(guī)范和整理好各種教學(xué)資料，按時完成建設(shè)方案中的階段建設(shè)任務(wù)。
3、配合學(xué)院建示范引進(jìn)iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證體系,做好本處室職工的培訓(xùn)工作。
三，加強教學(xué)管理工作，提高服務(wù)意識認(rèn)真履行計劃指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、監(jiān)控評估和信息服務(wù)等基本職能，注重建立和維護(hù)穩(wěn)定的教學(xué)秩序，保證教學(xué)工作和各項教學(xué)活動的正常進(jìn)行。
1、按教學(xué)計劃落實各項教學(xué)任務(wù)，組織好各種教學(xué)活動。
2、加強各種考試及學(xué)籍的管理。逐步完善試題庫，對部分課程試行考教分離。
3、為學(xué)院推行院、系兩級管理做好服務(wù)工作，完善各項制度，堅持落實各項管理和考核方案。
4、做好期初、期中和期末的定期教學(xué)檢查工作，主動與學(xué)院督導(dǎo)室結(jié)合，加強常規(guī)教學(xué)檢查，及時對過程考核告知和公示，及時通報教學(xué)情況，保證教學(xué)工作穩(wěn)定、有序運行。
5、完善計算機教學(xué)管理系統(tǒng)，加強教學(xué)信息化管理。
四、加強教學(xué)內(nèi)涵建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量以專業(yè)、課程建設(shè)為重點，抓好各類重點項目建設(shè)工作，力爭在國家級重點項目立項上實現(xiàn)零的突破。學(xué)生各項課程平均及格率達(dá)到95%以上，畢業(yè)生合格率達(dá)97%以上。
1、積極組織今年新的重點項目的申報工作，力爭今年在國家精品課程、省級教學(xué)名師等項目上有所突破。同時，做好已立項的省、院級重點項目的中期檢查和驗收工作，努力完成或超額完成學(xué)院提出的重點項目建設(shè)目標(biāo)。
2、加強專業(yè)建設(shè)，做好迎接省教育廳的專業(yè)驗收評估的工作。同時，以評估促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，出臺學(xué)院專業(yè)達(dá)標(biāo)驗收的相關(guān)文件，逐步推行專業(yè)建設(shè)達(dá)標(biāo)驗收制度。做好迎接省教育廳在高等職業(yè)院校專業(yè)進(jìn)行技能抽查試點的準(zhǔn)備工作。
3、起草制訂學(xué)院十二五專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，組織新開專業(yè)的調(diào)研。
五、深化教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色積極探索人才培養(yǎng)模式的改革，注重特色辦學(xué)，力爭在涉農(nóng)和商務(wù)特色方面有所突破。
1、支持各系開展工學(xué)結(jié)合、頂崗實踐人才培養(yǎng)模式的改革。繼續(xù)完善與安博教育集團(tuán)、華大菁英等企業(yè)開展合作教育；加強與湘貴酒業(yè)、新一佳超市、維評網(wǎng)的合作，設(shè)立湘貴班、新一佳班、維評網(wǎng)班，擴大畢業(yè)生訂單式培養(yǎng)比例。
2、加強對農(nóng)村商貿(mào)流通領(lǐng)域的調(diào)研工作，力爭在農(nóng)村開發(fā)一片試驗田，建立穩(wěn)定實訓(xùn)基地，以多種形式開展涉農(nóng)的教育。同時積極配合成教部開展涉農(nóng)培訓(xùn)，主動為三農(nóng)服務(wù)。
3、開展以教學(xué)設(shè)計為重點的課程教學(xué)改革，由省、院級精品課程或?qū)I(yè)帶頭人牽頭，完成20門左右課程的先期試點工作。并研究制訂相關(guān)的課程改革文件及引導(dǎo)、獎勵政策，推行院級課程教學(xué)改革的立項和達(dá)標(biāo)驗收制度。
4、加強實踐教學(xué)平臺建設(shè)，明確管理職責(zé)。完善實踐教學(xué)。
規(guī)章制度。
教學(xué)文件，構(gòu)建相對獨立的實踐教學(xué)體系。
5、完善英語分層、體育分項等教學(xué)改革，并結(jié)合課程特點，對部分課程試行考試方法的改革。
6、積極組織和開展教學(xué)研究和教學(xué)競賽活動。開展各層次和各種形式的教學(xué)或技能競賽，重點組織參與省職業(yè)院校專業(yè)課教師說課及學(xué)生技能競賽，爭取取得更好成績，并促進(jìn)教學(xué)改革；今年計劃在教學(xué)人員中安排一次以課程設(shè)計為主題的競賽、在學(xué)生中安排一次以計算機基礎(chǔ)為主的公共基礎(chǔ)技能的競賽活動。
六、加強教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)，完善辦學(xué)條件在師資隊伍建設(shè)、教學(xué)實訓(xùn)條件等教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)上達(dá)到示范校建設(shè)的要求。
1、配合組織人事處做好師資規(guī)劃、人才引進(jìn)及專業(yè)帶頭人和青年骨干教師培養(yǎng)對象的培訓(xùn)、培養(yǎng)和中期考核等工作；做好省級優(yōu)秀雙師型教師評選的準(zhǔn)備工作。
落實學(xué)院今年新建或改建實訓(xùn)室、新建校外實訓(xùn)基地的任務(wù)、研討啟動采用仿真實訓(xùn)軟件進(jìn)行實訓(xùn)輔助教學(xué)問題。以上。
計劃。
要點在今年的工作中，要積極爭
取學(xué)院。
領(lǐng)導(dǎo)。
和系（部）、處室的支持，另制定具體。
工作。
（月）計劃安排表，把各項工作落實到位。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇八
為全面貫徹黨的教育方針，以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，服務(wù)師生，務(wù)實求效，創(chuàng)和諧教育，努力塑造一支高素質(zhì)的教師隊伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、情況分析。
本學(xué)期我校教師36人，上課教師31人;其中女教師17人，特崗教師7人。所有教師均達(dá)到國家要求學(xué)歷。共有學(xué)生413人，學(xué)校共開設(shè)12個教學(xué)班，1個多媒體教室，1個閱覽室，1個實驗室，1個舞蹈室，1個音樂室。設(shè)立語文、數(shù)學(xué)、英語三個教研組。龍孟娟任語文教研組組長，鄧江葉任數(shù)學(xué)教研組組長，龍燕娥任英語教研組組長。中青年教師積極審報縣級骨干教師。我校大部分教師教學(xué)能力強，業(yè)務(wù)水平高，是一支比較精干教師隊伍。
三、具體工作及措施。
(一)加強教學(xué)常規(guī)管理，追求精細(xì)化管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。按照貴州省義務(wù)教育課程設(shè)置方案(修訂稿)開齊、開足、上好各類課程，嚴(yán)格執(zhí)行“二表(時間表、課程表)二操(課間操、眼保健操)一活動(大課間活動)”;嚴(yán)格按課表上課，不得隨意調(diào)課。(學(xué)校體育教師負(fù)責(zé)播放眼保健操與課間操音樂)加大課程管理巡查力度，對各教師執(zhí)行課程計劃、按課表上課等情況進(jìn)行督查，做到每節(jié)課必須有教師。如果有老師較長時間請假或?qū)W習(xí)，教務(wù)上給予課程調(diào)整或及時安排教師代課。校長室、教務(wù)處每月不定期巡視查課，如該節(jié)課某老師不在教室上課以曠課處理，扣年終績效總分的一分(即一節(jié)課扣一分)，(請假的例外)。注：包括晚自習(xí)在內(nèi)，每一節(jié)晚自習(xí)學(xué)校從績效工作中補助5元錢。
2、嚴(yán)格備課管理。堅持提前備課，重視教材和學(xué)情分析，體現(xiàn)“自主、合作、探究”新理念，落實學(xué)生的主體地位，以精心備課為有效教學(xué)奠基。堅持每課一則教學(xué)反思，檢測有質(zhì)量分析及改進(jìn)措施。
3、聽課、評課。加強相互聽課的組織工作，提倡教師相互聽課，聽后結(jié)合實際反思自己的課堂教學(xué)，在教研活動中展開對新的課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)的討論。執(zhí)教教師認(rèn)真總結(jié)反思并自評，聽課教師可以從不同角度認(rèn)真分析課的成功和不足之處，長短兼評，各抒己見，形成良好的評課氛圍，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)行為，逐步形成自己的特色。學(xué)校校長每期深入所轄學(xué)校聽課不少于14節(jié)，副校長和教務(wù)主任每期聽課不少于20節(jié)，縣級骨干教師聽課不得少于15節(jié)，校級骨干教師聽課不低于12節(jié)，其余教師每期聽課不低于10節(jié)，課后必須請授課教師簽字。
4、精心設(shè)計及批改作業(yè)。學(xué)生作業(yè)做到“四精四必”，四精即：精選、精講、精練、精批;四必即：有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有評必補。按“作業(yè)書寫要求”規(guī)范作業(yè)書寫。充分運用文字、符號、圖案等激勵方式。
5、加強質(zhì)量監(jiān)控。組織好期中、期末等階段性檢測，重視單元檢測及分析。深入開展學(xué)科教學(xué)調(diào)研。各教研組掌握每個學(xué)段學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的要求，精心組織學(xué)生素質(zhì)成果展示活動。
6、抓好學(xué)困生輔導(dǎo)。采取面批或個別輔導(dǎo)的辦法。幫助他們彌補缺陷，克服困難。教師要有愛心、熱心、耐心，始終對學(xué)生充滿信心，了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理，幫助他們樹立自信心。
7、抓好教學(xué)常規(guī)檢查。以教研組為單位，每月檢查一次(包括教學(xué)進(jìn)度的檢查)，組長將檢查情況、存在的問題及時反饋給任課教師并請任課教師簽字。組長做好檢查記錄，期末交教務(wù)處歸檔。(教學(xué)常規(guī)檢查表教務(wù)處統(tǒng)一下發(fā))。加強隨堂聽課，組織行政成員、教研組長深入課堂聽課。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標(biāo)。
二、工作要點：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等。
活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的?？?BR> 4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略;。
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
(1)利用網(wǎng)絡(luò)(校園網(wǎng))與書面形式同步發(fā)行。
(2)出售?？瘯r附贈有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十
除了完成日常工作外，計劃完成如下具體事項：
1.已完成本年業(yè)務(wù)員工資方案的制定和確定業(yè)務(wù)員費用報銷方案;。
2.已打印__年全年會計賬薄;。
3.審核指導(dǎo)車間統(tǒng)計工作。
4.已修改公司報銷制度;。
5.每日統(tǒng)計用于修改制定標(biāo)準(zhǔn)消耗定額所需數(shù)據(jù);。
6.每日統(tǒng)計用于修改制定各生產(chǎn)環(huán)節(jié)損耗標(biāo)準(zhǔn)所需數(shù)據(jù);。
7.已配合完成__年會計報表審計;。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
除了完成日常工作外，計劃完成如下具體事項：
1.每周一上午召開部門例會，總結(jié)和布置工作;。
2.收集所有員工開卡資料和公司開戶并從5月起委托三峽銀行代發(fā)工資;。
3.打印__年全年會計賬薄;。
4.完成__年所得稅匯算清繳;。
5.清理財務(wù)檔案;。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十一
我于20__年____以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20______被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進(jìn)行匯報。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。
一、個人品行。
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學(xué)院的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作。
行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法。
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20__年的最佳進(jìn)步獎、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強。
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠。
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學(xué)院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業(yè)對口、學(xué)歷過關(guān)、又要求項目經(jīng)驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。
由于學(xué)院各項業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。
四、員工考評工作不到位。
員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評。
自我評價。
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。
4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì)，以達(dá)到學(xué)院的要求。
一、行政主要是辦公室工作，事無巨細(xì)又千頭萬緒，需要十分的用心。做到五勤、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員、信息員、服務(wù)員和宣傳員。
二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十二
以《教育局xxxx年工作意見》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)悟園務(wù)計劃工作要求，圍繞《指南》精神，深化課程改革，以園本教研和園本培訓(xùn)為載體，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)素質(zhì)為目標(biāo)，努力打造高效課堂，提高保教質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
（一）深化課程改革，探索高效課堂。
1．專題研討，提升教師教學(xué)能力。
繼續(xù)圍繞《指南》精神，深化集體教育活動研究，提高課堂效益。本學(xué)期開展園本教研，通過年級組磨課活動（繪本、數(shù)學(xué)），形成人人參與教研活動的良好氛圍，明確集體教學(xué)的設(shè)計思路與方法，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)活動設(shè)計入手，扎實研訓(xùn)活動的過程，加強教師對繪本、數(shù)學(xué)活動教學(xué)策略的研究，使教師在互動研討中提升教學(xué)智慧和教學(xué)能力。
2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
以“活力課堂”為抓手，通過案例賞析、專家講座、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、送教下鄉(xiāng)等活動，積極推進(jìn)教研工作，強調(diào)教師之間的合作交流、經(jīng)驗分享、共同成長的研討氛圍，推選在教研活動中表現(xiàn)突出的學(xué)科型教師，進(jìn)行園際互動交流，發(fā)揮教師個性化教學(xué)的引領(lǐng)和輻射作用，提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
（二）規(guī)范日常管理，細(xì)化常規(guī)教育。
1.規(guī)范管理，落到實處。
依據(jù)績效考核方案中的《班主任工作考核細(xì)則》，規(guī)范管理，明確職責(zé)，抓實常規(guī)管理，加大常規(guī)檢查力度，做到有要求，有檢查，有考核，增強保教工作的有序性，將一日活動各環(huán)節(jié)細(xì)化，落到實處。
2.制作個性化的成長檔案。
積極探索幼兒發(fā)展性評價方式，為不同年齡段幼兒制作個性化的成長檔案。繼上學(xué)期對幼兒成長檔案檢查中存在的問題進(jìn)行補充、調(diào)整、完善。如作品分析、觀察、談話、家園聯(lián)系等內(nèi)容，讓班級成長檔案對幼兒進(jìn)行動態(tài)、全面的科學(xué)評價。
3.根據(jù)主題創(chuàng)新班級游戲活動。
為幼兒創(chuàng)設(shè)濃厚的游戲環(huán)境與氛圍，主題墻充分體現(xiàn)孩子們的參與與制作，讓孩子在游戲中學(xué)會與同伴交流、合作、探究、創(chuàng)新，真正讓孩子做游戲的主人。區(qū)域設(shè)置涵蓋五大領(lǐng)域，材料投放及時、到位，并做到定期更新。
4.規(guī)范備課。
規(guī)范教師備課，定期與不定期對教師備課進(jìn)行集體抽查、反饋，以求備課活動的有效性。
5.開展陽光體育活動。
深入開展陽光體育活動，保證孩子每天兩小時體育鍛煉時間，開展幼兒園自制教玩具評比活動，讓體育器械發(fā)揮一物多玩的功能，同時認(rèn)真開展體育活動研討，讓體育活動游戲化、趣味化，也促使幼兒在各項發(fā)展指標(biāo)達(dá)到或超過同年齡段要求。
（三）一日活動調(diào)研，增強指導(dǎo)力度。
本學(xué)期對班級進(jìn)行一日活動調(diào)研，制定調(diào)研方案，通過跟班、聽課等，采用多種形式了解班級教師的課堂、游戲指導(dǎo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、保育工作等情況，增強常規(guī)管理的指導(dǎo)力度，使之成為尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的有效方法和途徑。
（四）重視隊伍建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
1．加強崗位練兵。
依據(jù)“幼兒園教師專業(yè)成長發(fā)展規(guī)劃”方案，加強教師崗位練兵，落實各級各類教師的專業(yè)成長月考核工作，如鋼筆字、匯報課、聽課、教育隨想、論文撰寫等項目，將崗位練兵常態(tài)化，以提升教師的綜合素養(yǎng)。
2.落實培養(yǎng)計劃。
認(rèn)真落實“一二三四五”青年教師培養(yǎng)計劃，將幼兒園“師徒結(jié)對”與“隨堂聽課”有機融合，加強5年內(nèi)青年教師培養(yǎng)，積極開展請課、上課、結(jié)對活動，提高青年教師的教育實踐能力，要求青年教師每月邀請師傅聽2節(jié)匯報課，每周聽師傅1節(jié)課，師徒結(jié)對落到實處，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用。同時也積極為青年教師搭建平臺，創(chuàng)造機會，爭取早日闖出園門，培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的青年教師隊伍。
1.召開年級組會議，布置本學(xué)期工作。完成各類計劃的制定，商討環(huán)境布置。
2.優(yōu)秀視頻課賞析。
3.幼兒成長檔案評析。
1.一日活動調(diào)研。
2.大班年級組磨課。
3.自制體育器械評比活動。
1.中班年級組磨課。
2．教師外出心得學(xué)習(xí)交流匯報。
3.期中教師備課檢查。
1．小班年級組磨課。
2.評語撰寫點評。
1．新教師、實習(xí)生匯報課。
2.大班畢業(yè)典禮。
3.參觀小學(xué)。
4.做好期末常規(guī)工作。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十三
4、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計，對接維修方按計劃進(jìn)行工程維修;。
5、做好違規(guī)裝修遺留問題登記，主動與業(yè)主溝通，溝通無果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門介入處理;。
6、組織客服對于接待客戶、裝修巡查的培訓(xùn);。
7、做好業(yè)主接報修的跟進(jìn)及回訪，要求回訪率達(dá)100%;。
8、做好業(yè)主接報修的跟進(jìn)及回訪，要求回訪率達(dá)100%;。
9、污水零直排工程開挖施工跟進(jìn)，確保公區(qū)設(shè)施設(shè)備無損施工;。
10、開展集水井檢查維修及清污清噪工作;。
11、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;。
12、做好強電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;。
13、做好與施工單位維修對接，確保各項維修工作按計劃推進(jìn);。
14、督促跟進(jìn)電梯的維護(hù)保養(yǎng)，保障電梯日常運行的安全穩(wěn)定;。
15、做好西門、北門擺閘防撞改造工作;。
16、做好太陽能檢查維修工作;。
17、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;。
18、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;。
20、繼續(xù)做好保潔部月度培訓(xùn)和員工實際操作培訓(xùn)，提高員工作業(yè)現(xiàn)場的品質(zhì);。
22、進(jìn)行園區(qū)夏草草籽播撒、四害消殺、綠化消殺工作;。
23、繼續(xù)做好地庫上油，消火栓、風(fēng)口的清潔，消防樓道窗戶玻璃的刮洗工作;。
24、繼續(xù)做好會所、一期、二期的日常保潔、各個景觀水系清洗的工作。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十四
我于20xx年xx月從大學(xué)畢業(yè)來到網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭，一年的實習(xí)時間很快就過去了，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后，又到線路管理所、變電管理所、電力設(shè)計咨詢公司、城區(qū)供電分局四個生產(chǎn)部門實習(xí)，感受很深，收獲頗豐。
回顧這一年的歷程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下，我從一個懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程。在這一年的實習(xí)期里，不論在哪一個生產(chǎn)部門，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實際操作技能，還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神，這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財富。
第一，經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我深感南網(wǎng)公司是一個大型的中央企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前，面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我認(rèn)為只要參加了工作，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個世界500強企業(yè)濃縮的各項管理精華，讓我的思想也得到升華，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)”的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個重要內(nèi)容。
第二，我在實習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作，確保電網(wǎng)安全運行;它體現(xiàn)在設(shè)計人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點進(jìn)行工程設(shè)計;它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我對工作的認(rèn)知，激起我對工作的熱情?，F(xiàn)在我回想起xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒有絲毫的怨言，因為這就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了，讓我認(rèn)識到什么是工作，什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個班組，我都體會到相同的感動，特別是在電力客戶服務(wù)中心，面對幾萬戶居民的電費繳納和用電業(yè)擴工作，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會到熱愛工作、認(rèn)真對待工作，其實是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財富，今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚、繼承下去。
第三，通過這一年的輪崗實習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到工作中，并且查缺補漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的，在實習(xí)期間每到一個部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實際工作中，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識，認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站，我通過查看資料及觀察變電人員操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險點預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計咨詢公司，通過實際描圖和曬圖紙，我學(xué)會cad軟件的基本操作，體會了曬圖機的操作以及設(shè)計工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實習(xí)的半年時間里，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識，做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實踐，才能更早的“出真知”。
第四，通過一年的學(xué)習(xí)實踐，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作，所謂“滴水不成海，獨木難成林”，南方電網(wǎng)公司作為世界500強之一的企業(yè)，更是需要所有南網(wǎng)人的努力，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實習(xí)，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略，感受南網(wǎng)文化，對于團(tuán)隊理念就有了初步的認(rèn)識，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實習(xí)期間的體會，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實習(xí)中，每到一個部門和班組，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神，特別是基層生產(chǎn)班組，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實際倒閘操作中，變電運行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項任務(wù)。
第五，通過這一年的實習(xí)生活，基層生產(chǎn)班組人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。由于我在電力客戶服務(wù)中心實習(xí)了五個多月的時間，所以我對于供電行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理解特別深刻?？蛻舴?wù)中心是電力企業(yè)面對公眾的窗口，窗口服務(wù)的優(yōu)劣直接影響到電力企業(yè)的形象，在實際工作中，面對各類不同的用電客戶，我始終強化自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，牢記“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念，微笑、熱情，待人親切是我工作的必修課，并且在工作中學(xué)習(xí)實踐如何更好的與客戶溝通，如何更加耐心的為客戶解答用電疑難，如何面對情緒激動言辭不善的客戶，這些都是我以前在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中不曾遇到的課題。記得在實習(xí)階段中的某一天中午快下班的時候，我遇到過一位情緒變化多端的客戶，她沒有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請，并且開始就用言辭激烈的語言進(jìn)行人身攻擊，當(dāng)時我感到非常的委屈和憤慨，但是我作為供電局“窗口”形象，沒有和這位客戶進(jìn)行爭吵，繼續(xù)面帶微笑并謹(jǐn)慎言辭、態(tài)度客氣的與她進(jìn)行溝通。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉(zhuǎn)，最終順利完成業(yè)務(wù)辦理還面帶笑容的離開，在她離開后我終于流下了委屈的淚水。這樣類似的事例在客戶服務(wù)中心還有很多，該中心職工為電力企業(yè)的窗口形象甘當(dāng)受氣筒，努力實踐優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，出色地完成各項工作。在實習(xí)期間，我一直努力擺正自己的角色，磨練自己的性格，無論事情大小都認(rèn)真對待。南網(wǎng)公司“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念將會使我獲益匪淺。
論語有句話是“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎”，在前進(jìn)的道路上時常停下來回頭看看總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對于我是非常有益的。過去的一年是我成長的第一年，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，我現(xiàn)在在基層生產(chǎn)第一線班組――電力客戶服務(wù)中心實習(xí)工作，我熱愛我的崗位、熱愛我的工作，只有扎根基層班組才能學(xué)習(xí)到電力企業(yè)的工作精髓，在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，時刻保持積極向上的心態(tài)，努力做一名合格的、優(yōu)秀的南網(wǎng)職工，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十五
201__是集團(tuán)公司實施機料信息化管理和強化管控的關(guān)鍵一年，也是我項目施工任務(wù)非常繁重的一年。隧道、路基、橋涵、水穩(wěn)等都必須在今年取得決定性的進(jìn)展，能不能保質(zhì)保量地按時完成施工任務(wù)，考驗著每一位項目管理人員。為此，機料科超前謀劃、細(xì)排計劃，嚴(yán)控成本，努力保障機械材料的供應(yīng)。
一、加強材料管理，控制成本，提升效益。
認(rèn)真制定材料采購計劃，材料計劃是組織材料采購及供應(yīng)的依據(jù)，是工程施工順利進(jìn)行的保證。201__，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙，按施工進(jìn)度分析并結(jié)合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表。
“兵馬未動，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作。經(jīng)過一年多的努力，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成，春節(jié)過后將開始水穩(wěn)施工，我科室將提前做好采購工作。堅決遵守各項政策法令及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)章制度，充分了解市場行情，堅持比質(zhì)、比價、比運距、比成本的原則，及時了解周邊供應(yīng)商情況，掌握多方信息，做到貨比三家，為項目經(jīng)理決策提供依據(jù)。同時，規(guī)范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同。
號、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收。螺紋鋼點支，黃砂以量方結(jié)合過磅驗收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進(jìn)行稱量，計算材料的凈重。材料驗收時除了數(shù)量和質(zhì)量的驗收外，同時對材料質(zhì)保單與實際到場材料是否一致進(jìn)行驗收，并進(jìn)行必要的檢驗和測試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回。
加強對材料領(lǐng)用的管理，材料的發(fā)放由倉庫管理員負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理領(lǐng)用手續(xù)，不能憑口頭或白條發(fā)放。鋼材、地材等按每月工程實際消耗量并與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領(lǐng)用手續(xù)，超計劃或計劃外用料需憑項目經(jīng)理簽字同意才可領(lǐng)用。同時，加強對材料領(lǐng)用過程的監(jiān)督。
扎實做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對項目部自行及各施工班組材料的庫存盤點，計算出本期及累計的實際材料耗用，并與相對應(yīng)的同期理論用量相比較，計算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，以此來加強施工過程管控，達(dá)到節(jié)約材料成本的目的。
二、規(guī)范機械設(shè)備管理，合理使用，科學(xué)保養(yǎng)。
嚴(yán)格按項目前期策劃的設(shè)備配置計劃調(diào)配機械設(shè)備，在施工過程中，設(shè)備配置計劃如發(fā)生變化需要調(diào)整，及時填制《施工機具需求計劃表》，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設(shè)備部。防止機械設(shè)備閑置、浪費等現(xiàn)象的發(fā)生。
遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)格做到特種設(shè)備操作工持有效證件上崗，
嚴(yán)禁無證上機操作。不定期對生產(chǎn)設(shè)備計量系統(tǒng)、地磅等計量器具進(jìn)行校驗，保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確。及時建立和完善機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料臺帳，準(zhǔn)確反映設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、進(jìn)出場時間、來源、使用地點、特種設(shè)備的檢測牌號和有效期等。周轉(zhuǎn)使用的鋼護(hù)筒、鋼管樁、鋼模板等進(jìn)場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進(jìn)出場損耗。
合理調(diào)度，安全使用設(shè)備。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》，并由現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。落實機械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人，并填寫《機械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人》，根據(jù)實際情況及時更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時了解機械設(shè)備的工況，并對大型機械設(shè)備進(jìn)行燃料消耗的單臺核算，填寫《單臺(套)機械設(shè)備工作量與燃料消耗核算表》。
三、加強對過磅、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育。
集團(tuán)公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱。過磅員、加油及收發(fā)料人員隊伍要臨時組建，我項目作業(yè)點又比較分散，監(jiān)督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預(yù)制場、水穩(wěn)站、路基現(xiàn)場、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩(wěn)拌合站作為進(jìn)出材料的一個重要關(guān)卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是201__管控的重點。為此，201__我科室將進(jìn)一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)能力強的隊伍。
過磅、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育。通過案例分析、班前會、輪班換崗、巡查指導(dǎo)等方式，做到嚴(yán)格管理、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格監(jiān)督、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的各項規(guī)章制度。
在新的一年里，我科室將進(jìn)一步加強與各科室的溝通協(xié)調(diào)，確保按時、保質(zhì)、保量地提供各種施工所需設(shè)備材料。同時，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的各項規(guī)章制度，加強對設(shè)備材料管理的基礎(chǔ)工作，合理安排，精細(xì)管理，降本增效，廉潔自律，管理與服務(wù)并重，全面提升設(shè)備材料管理水平。
教務(wù)員工作總結(jié)和工作計劃篇十六
在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
一、市場swot分析。
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。