策劃書是一個(gè)活動(dòng)的靈魂，所以寫好策劃書很重要的，它是一個(gè)事情成功的保證，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道為您提供超多策劃書模板，歡迎閱讀。
策劃對(duì)象：家具
策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位：
1 剛裝修的新房需要換新家居的客戶 2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群，就根據(jù)各自特色，一一突破! 1. 對(duì)于新房新家居的客戶策略：首先，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，新家，給人的感覺都是耳目一新，什么都要新，所以，客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品;陽(yáng)臺(tái)的衣架，花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要“換新”!那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰(shuí)會(huì)照顧周全呢?除了超市，還有誰(shuí)呢?無(wú)論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰(shuí)不喜歡逛超市呢?對(duì)，找超市合作!適合推出方案A 2. 對(duì)于舊房新家居的客戶策略，換也許只是換單件，基本上不會(huì)大面積的換新。所以，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的 家具師傅們來(lái)估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問，但是中國(guó)人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走!適合推出方案B。
方案A：“精打細(xì)算，有多少，拿多少”! 活動(dòng)說(shuō)明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜，來(lái)計(jì)算，商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常用，不一定要什么高端的電器之類的，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的)，拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦!
活動(dòng)要求：
(1)凡一次性購(gòu)買全套(我們配好的)，包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，，我個(gè)人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行： 一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫(kù)存，增加貨品流動(dòng)性! 二是搭配品里面一定要有 1-2 件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進(jìn)價(jià)銷售，這 1.-2 件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人，顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí)，雖說(shuō)這1.2 件產(chǎn)品沒有賺錢，但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺，那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2 件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯，做海報(bào)，做廣告， 突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客!如，一套沙發(fā)，市場(chǎng)價(jià)格8000 元，但是我們只賣6000(假定，至于多少，任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定)，顧客買家具，不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個(gè)，對(duì)商品的價(jià)格啊 ，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買的顧客，這方面會(huì)比較注意的! 以下金額需要計(jì)算成本，利潤(rùn)等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密，所以，如任主覺得可行，我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置! 消費(fèi)xxxx 金額----超市金卡(可免費(fèi)拿XXX 的物品) 消費(fèi)xxxx 金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿XXX 的物品) 消費(fèi)xxxx 金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿XXX 的物品)
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
(1)新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購(gòu)物!全家都可參與!
(2)無(wú)價(jià)格標(biāo)簽，考大家生活常識(shí)，有多少代金券就拿多少等值物品!雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的，但也讓顧客參與到全民娛樂活動(dòng)里面來(lái)，豐富生活，體驗(yàn)樂趣!
(3)對(duì)超市來(lái)講，有的客戶也許會(huì)拿超出金額。也會(huì)增加超市的收入，而且就算沒超出，拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只需提供場(chǎng)地和商品，不但增加了營(yíng)業(yè)額，這種接近于生活的活動(dòng)，老百姓是最容易接受，并且最樂意觀看的，所以也提高了超市的人氣!然而，我們的知名度也會(huì)提高，人家問：這是在做什么啊。就說(shuō)在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我 傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動(dòng)劣勢(shì)：
(1)在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要特別突出我們的招牌，因?yàn)閳?chǎng)地選在超市，到時(shí)候，活動(dòng)做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會(huì)不會(huì)很掃信?反之，如果那的物品超出贈(zèng)送的金額，會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
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