一、針對當今社會的信息傳遞量和人們生活的快節(jié)奏,現(xiàn)在的人們都離不開手機,手機已經成了我們不可或缺的生活必須品.不過現(xiàn)在的各式各款的手機已經是層出不窮.例如諾基亞.摩托.三星.首信.索尼愛立信.阿爾卡特.等等幾十個品牌.而諾基亞所占的市場份額又有多少呢?
根據市場調查分析可得知，現(xiàn)在諾基亞所占的市場份額并不大.而所對應購買諾基亞手機的客戶也出現(xiàn)有極大的斷層，其中80%的諾基亞客戶都是17到25歲之間的年輕人，尤其是年輕學生及剛參加工作不久的年輕人，雖然這部分客戶的潛在購買力很大但是跟多的是這部分客戶不夠穩(wěn)定.其原因有如下幾點.
其一、這部分客戶之所以購買諾基亞手機的最大原因為手機的外觀，還有就是價格，所以一旦諾基亞的手機款式沒有更加新式的設計，那么這其中很多的顧客就會流失，特別是還在學習的年輕男女，至于價格方面，一旦這部分客戶畢業(yè)參加工作后經濟一旦寬松，那么諾基亞以價格手段爭取到的這些客戶將回流失，而且這批客戶參加工作后想象問題的方式就會轉變，他們就會從注意手機的適用.如果在經濟條件允許的情況下他們將會選擇外觀和適用都比較成熟的三星等品牌.
其二、第二點就是諾基亞自身的問題，諾基亞手機在進軍中國手機市場以來幾乎沒有適合中年人使用的手機款式，所以當諾基亞的年輕客戶漫漫步入中年以后就會改變進而選擇其他品牌的手機.
現(xiàn)在人們對于手機的了解途徑有這么幾種：電視廣告，時尚雜志，和商場營業(yè)員等這么幾個.但現(xiàn)在最普遍的吸收途徑還是電視廣告.現(xiàn)在電視的廣告可說是多不盛數，而且大多的電視廣告給觀眾的印象不是很好，其中有很多的廣告收視率都很低其造成這種現(xiàn)象的原因具調查有以下兩大原因：
其一、現(xiàn)在的電視廣告太多，人們都無興趣去看
其二、現(xiàn)在所播的電視廣告創(chuàng)意不夠新穎，讓人看了印象不夠深刻。例如中央電視臺晚上七點半新聞聯(lián)播結束后到天氣預報之間的幾秒鐘時間，應該說是黃金時間收視 也是最高的。那么那個時候播出來的廣告應該是最好的，但根據專業(yè)的市場調查和廣告的效果反映來看這些廣告的效果很差、只有10%左右的人知道這些廣告，更不用說印象深刻了，而這就是廣告創(chuàng)意不夠新，不能給人以深刻的印象。
其三、這些廣告都該有抓住消費者的消費心理，沒有抓住消費者對產品的興趣。其中有很多廣告純粹就形成可一種好像廣告是給賣產品的人看的而不是給做給買產品的人看的。沒有一種針對專門的消費者而做的廣告。例如專門針對年輕{17-25}歲左右的年輕人的廣告、專門針對(25-50)歲左右的人做的廣告，所以沒有獨特的廣告就沒有效果。這就造成了宣傳費用越來越差，形成了企業(yè)一種無形的浪費。這也給企業(yè)的發(fā)展帶來了隱患。
所以對以上這些原因，那么現(xiàn)在的企業(yè)宣傳應該引起高度的重視，特別是企業(yè)廣告的形式和內容?，F(xiàn)在電視還是人們獲取信息的最主要方式。所以我們現(xiàn)在還是應該以電視廣告為主，那我們唯一可做的就是要做出有創(chuàng)意的廣告吸引消費者。這才是我們唯一做的。就是要做出更有創(chuàng)意的廣告讓消費者看了就能夠深刻記得我們的產品。
二、在此我們做了一個諾基亞電視廣告的策劃
廣告商品：
諾基亞手機
廣告目的：
1、促進指名購買
2、擴大市場占有率
3、強化諾基亞的商品特性
廣告時間：
2003年7-12月
廣告地域：
全國各省的衛(wèi)星電視節(jié)目
廣告訴求對象：
以各省會城市的17-30歲年輕人
較易吸引消費者的注意，促進新的市場的開發(fā)
廣告構思：
鏡頭一、夏日陽光普照的沙灘上，人們正享受著夏天給我們帶來的陽光浴
鏡頭二、時尚青年拿著一塊畫有卡通狗BACK的沖浪板沿著海灘走著，走著走著突然手機短信的鈴聲響起，時尚用右手開始找手機，找了上面口袋又找褲子口袋，可是拿起手機一看卻不是他的手機在響，可鈴聲還在響。
鏡頭三、突然沖浪板上的卡通夠BACK從太陽椅上跳起從褲兜里拿出新款的諾基亞手機一看。
鏡頭四、鏡頭特寫B(tài)ACK手中的手機，手機顯示“今天有空嗎?到我家來好嗎?”
鏡頭五、卡通狗看完手機短信后飛奔出可沖浪板
鏡頭六、時尚青年拿起沖浪板一看，結果沖浪板上只剩下了卡通狗BACK的一把太陽椅。
鏡頭七、同是沙灘上，時尚青年的對面徐徐走來一個穿著泳裝餓拿著沖浪板的漂亮小姐。
鏡頭八、鏡頭特寫漂亮小姐的沖浪板，沖浪板上畫著卡通夠BACK和她的漂亮小狗“露絲”正躺在兩張?zhí)栆紊?，正享受著夏日的日光浴?BR> 鏡頭九、卡通狗BACK向鏡頭眨了一下眼睛又從褲兜里掏出諾基亞手機展示在鏡頭前(同時陪配音“諾基亞*******”)。
廣告構思說明：
1、夏日陽光、沙灘、沖浪板、時尚青年、漂亮小姐等都是以一種時尚的氣息傳遞給人們，這也是符合了諾基亞手機以時尚占領消費者的策略思想。
2、廣告中用的卡通狗人物而不是真人，這也是針對現(xiàn)在諾基亞的消費群體而做的。因為現(xiàn)在諾基亞的消費群體年齡普遍偏于年青，而這個群體內的人們感興趣的事故時尚與他們所謂的“有趣”，以卡通的形式就會比真人顯得更有意思、更“有趣”，會讓人們覺得這很可愛。
3、廣告的內容也只有第四個鏡頭與第九個鏡頭給了產品的特寫，這比廣告中的每個鏡頭都以產品為主顯得更有故事性，給觀眾的視覺沖擊反而更為強烈，這也更有利于觀眾更容易記住這個廣告，記住這款手機而避免了廣告的每個鏡頭都以產品為主讓觀眾厭煩，導致記憶不夠深刻，看了后馬上就不記得了。
4、這個廣告只是針對于年齡偏青的這部份顧客而做的不過適用諾基亞現(xiàn)在的消費群體。
5、我們這個廣告的拍攝簡單，動畫特技也較為簡單。所用成本不高，但具有適用性。
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