服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
目前服裝行業(yè)，現(xiàn)階段多數(shù)公司是馳名商標(biāo)，沒(méi)有真正意義國(guó)際品牌。國(guó)內(nèi)雅戈?duì)枺忌迹瑘?bào)喜鳥(niǎo)實(shí)力相對(duì)強(qiáng)些，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于前列，但相對(duì)國(guó)外來(lái)講，總的盈利能力附加值太低，品牌沒(méi)有規(guī)模，主要是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在于國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。服裝在加入WTO后 如果只依靠依賴(lài)于較低勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小，人民幣匯率上升也必將對(duì)出口造成深遠(yuǎn)傷害。其二，美國(guó)次貸危機(jī)，失去很多歐盟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)應(yīng)向品牌要效益，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(內(nèi)需)要效益，否則一旦國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，勢(shì)必造成內(nèi)外夾擊競(jìng)爭(zhēng)局面 行業(yè)必將重新洗牌。
準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)方案 是建立在對(duì)市場(chǎng)深入專(zhuān)業(yè)的調(diào)查基礎(chǔ)上 譬如男裝 西裝市場(chǎng)總值 富紳目前占有率 主要目標(biāo)競(jìng)品占有率 潛在消費(fèi)者數(shù)目、形態(tài)、習(xí)慣、價(jià)值觀、產(chǎn)業(yè)、需求、供給、主要競(jìng)品、渠道、國(guó)內(nèi)、國(guó)外環(huán)境、行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。只有深入了解行業(yè)本質(zhì)，公司現(xiàn)狀 處于什么階段 才能做好營(yíng)銷(xiāo)方案。
僅簡(jiǎn)單調(diào)查 服裝現(xiàn)在流行顯現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì) 一是 (由于次貸危機(jī))新節(jié)約主義 二是國(guó)內(nèi) (知本家 高收入白領(lǐng) 骨干精英崛起，該人群追求有品位 體現(xiàn)自身認(rèn)知文化)新奢華主義
該公司現(xiàn)階段是主要以男裝為主， 但定位 內(nèi)涵價(jià)值 不夠清晰 廣告訴求傳遞能力有限，不夠深入。沒(méi)有植入到消費(fèi)者心智。
我認(rèn)為消費(fèi)者買(mǎi)的不僅是衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿(mǎn)足，享受一種卓越文化，名牌服飾不單是有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保障，同時(shí)是一種身份的象征，說(shuō)直白點(diǎn)是一種細(xì)分特定人群特征。是個(gè)性 修養(yǎng)的展現(xiàn)，自我卓越感體驗(yàn) 吸引人們有意識(shí)向往與追求。
富紳公司現(xiàn)狀
看到網(wǎng)站 請(qǐng)過(guò)姚明 伏明霞 楊利偉 簽過(guò)名做過(guò)相應(yīng)品牌見(jiàn)證，本人覺(jué)得這點(diǎn)不符合，違反行業(yè)本質(zhì)一致性。朗咸平教授曾說(shuō)過(guò)每個(gè)行業(yè)都有其本質(zhì)東西，公司價(jià)值觀應(yīng)要長(zhǎng)期貫穿一致。
富紳難點(diǎn)一 服裝行業(yè)同質(zhì)化明顯 一部分消費(fèi)者認(rèn)為西裝都差多 對(duì)品牌無(wú)太多挑剔
富紳難點(diǎn)二 同類(lèi)產(chǎn)品 廣告訴求雷同 銷(xiāo)售渠道雷同 行業(yè)本質(zhì)限定差異化營(yíng)銷(xiāo)
策略 重新定位，拉大與對(duì)手的差異化 內(nèi)抓產(chǎn)業(yè)鏈 外抓熱點(diǎn)事件 做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作例如各種商務(wù)展會(huì)，醫(yī)療展會(huì)，電子高端峰會(huì)等。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮 會(huì)產(chǎn)生更多商務(wù)機(jī)會(huì),更多正式場(chǎng)合,更多人需要正統(tǒng) 專(zhuān)業(yè)的形象,
其二 年輕白領(lǐng)精英 追求干練 簡(jiǎn)潔 硬朗大方外在形象 需要高品質(zhì)的正裝 三 多數(shù)西裝品牌 更新慢 品牌正在老化 設(shè)計(jì)周期長(zhǎng) 試制成本高 新款式開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) 對(duì)消費(fèi)者分析不夠透徹 經(jīng)典熱賣(mài)服裝很少 廣告代言人屬中年人居多 年齡偏大,訴求過(guò)于沉悶 廣告持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng) 消費(fèi)者印象不深。四 富紳來(lái)自廣東 廣東省因該是最大的服裝集散地。市場(chǎng)根基還是不錯(cuò)的。
富紳服裝品牌升級(jí)戰(zhàn)略要點(diǎn)
1 深刻挖掘品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵，系統(tǒng)有步驟構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，是品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特，正面清晰而深刻，本人認(rèn)為都市白領(lǐng)是西裝主要消費(fèi)人群，品牌文化暫定為干練 嚴(yán)謹(jǐn) 深刻 智慧精英。抓住律師辯、論手知、本創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)、業(yè)精英、熱播的杜拉拉升職記王偉等有代表性的熱點(diǎn)人物新星，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可請(qǐng)像朗朗等國(guó)際知名巨星來(lái)提升品牌形象。不斷傳遞品牌價(jià)值 把果敢紳士、敢做敢為，樂(lè)觀進(jìn)取自信、追求卓越、干練形象不斷加強(qiáng)，植入消費(fèi)者心智。
廣告場(chǎng)景預(yù)設(shè) 1 藝術(shù)工作者獲得國(guó)際嘉獎(jiǎng)時(shí) 2 奮斗中事業(yè)小有成就的形象3 商務(wù)談判成功的那一刻。4戀愛(ài)中的廣告。刺激女孩為男友購(gòu)買(mǎi)。以上廣告分批 分階段進(jìn)行投放。本人見(jiàn)過(guò)其他廠家主要是請(qǐng)過(guò)費(fèi)翔 梁朝偉等中年居多。所以做好年齡上差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到國(guó)內(nèi)知名品牌跨越，再向國(guó)際品牌挺進(jìn)。
2 產(chǎn)品和服務(wù)
服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 應(yīng)內(nèi)抓生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、采購(gòu)布批、設(shè)計(jì)制作加工、成衣上市、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)渠道管理掌控能力，還有最重要的是響應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力做到與時(shí)俱進(jìn) 與市俱進(jìn)。所以企業(yè)應(yīng)不斷審視各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升及尋找更好解決方案，也就是創(chuàng)新，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不間斷升級(jí)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做到潮流引導(dǎo)者，才能成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌。
3高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值 深挖自身文化內(nèi)涵，提煉賣(mài)點(diǎn)。服裝行業(yè)本質(zhì)出售獨(dú)特文化與內(nèi)涵。
4情感營(yíng)銷(xiāo)，積極抓住消費(fèi)者關(guān)注突發(fā)災(zāi)難事件，企業(yè)做好人文關(guān)懷，獲取情感鏈接，在消費(fèi)者心中樹(shù)立可享可敬的，從而推及到產(chǎn)品，最終贏得消費(fèi)者，產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，忠于富紳和富紳共同成長(zhǎng)。
5 廣告宣傳 傳播途徑 時(shí)段 價(jià)值觀在某一段時(shí)間要反復(fù)貫穿，且做到一致性，
6 終端建設(shè) 專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì) 選址很重要 要慎重，我們可以先好好研究一下 海瀾之家專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì) 雅戈?duì)柕陌l(fā)展路線 吸取同行做得好的經(jīng)驗(yàn)
富紳服裝品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要點(diǎn)
產(chǎn)品目標(biāo)人群定位 都市精英 職業(yè)白領(lǐng)律師 銀行 創(chuàng)業(yè)中商務(wù)人士 創(chuàng)業(yè)精英
市場(chǎng)細(xì)分 鎖定目標(biāo)人群25—35 這類(lèi)細(xì)分人群的生活特點(diǎn)是、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放、期望自己有豐富多彩人生、追求卓越、喜歡探索、有陽(yáng)光的一面、看重自身價(jià)值體現(xiàn)、喜歡刺激甚至瘋狂挑戰(zhàn)、熱愛(ài)旅游、很重視消費(fèi)感受和服務(wù)態(tài)度、在乎別人對(duì)自己評(píng)價(jià)、希望得到別人重視認(rèn)同、有自己生活圈子、重視外表、身份、喜歡運(yùn)動(dòng)、追求健康、喜歡有情調(diào)、有品位的生活、更大膽、敢于追尋風(fēng)情、浪漫基調(diào)東西、追求時(shí)尚但不忙從。
盡量多與知名國(guó)際高端各種大型商務(wù)展會(huì)打廣告，摸索出傳達(dá)目標(biāo)人群效果最好的媒體1還可以贊助近期熱播電視劇新的影星，從而提升品牌知名度。2多提煉、富紳公司、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師本身具備底蘊(yùn)內(nèi)涵 塑造獨(dú)特文化，例如公司獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，工藝有什么特殊性，贊助那些公益活動(dòng)，潛在人群關(guān)注熱點(diǎn)事件上，體現(xiàn)公司社會(huì)責(zé)任感，但所有活動(dòng)都應(yīng)該圍繞公司產(chǎn)品價(jià)值觀上，實(shí)現(xiàn)牌文化全面提升。
廣告語(yǔ) 一 讓卓越成為習(xí)慣 成功將搓手可及 富紳服飾 二500多人 400多道工序 …只為一套西裝 精良品質(zhì) 富紳服飾 三 XX國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師巨獻(xiàn)，富紳服飾
抓住白領(lǐng)人群 選購(gòu)西裝時(shí)最關(guān)注 要素 版型 顏色 面料 是否是知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) 價(jià)位 ，怎么樣做出又合身又便捷西裝(企業(yè)思考…)，其他品牌西裝顏色單調(diào) 多數(shù)以藏藍(lán)色 黑色 古板 設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，缺乏情調(diào)風(fēng)采，現(xiàn)在人。 本人覺(jué)得近幾年灰色是個(gè)機(jī)會(huì) 版型要薄而堅(jiān)挺 把灰色做到極致 可選亞光灰色 ，深灰色 淡灰色 灰色帶有暗條 顯現(xiàn)人的氣質(zhì) 干練 精神很重要。 個(gè)人認(rèn)為灰色配黑色襯衣 很有氣質(zhì) 很有品位。
產(chǎn)品價(jià)格 定位 2500左右 高端定位4500—5500 來(lái)滿(mǎn)足兩個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃最終目的是 以較小成本換去最大效益 用有效方式 最可行方法實(shí)現(xiàn)品牌全面升級(jí) 深挖本身內(nèi)涵價(jià)值，深入調(diào)查市場(chǎng) 精品戰(zhàn)略，廣告要足夠深入人心。自身文化、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)人群價(jià)值觀、實(shí)現(xiàn)有效鏈接。方可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。
營(yíng)銷(xiāo)成本控制預(yù)算
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要調(diào)整。
備注：只有產(chǎn)品定位解決好，營(yíng)銷(xiāo)方案才有意義，精準(zhǔn)定位需要大量數(shù)據(jù)、科學(xué)工具有步驟的調(diào)查才能實(shí)現(xiàn)。
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