一、企業(yè)娛樂產(chǎn)業(yè)swot分析
娛樂經(jīng)濟成為新的世界通貨，“娛樂因素”將成為產(chǎn)物與服務的重要增值活動及市場細分的關鍵，集中一切資源做市場調查、營銷計劃，將所有的東西量化起來。
對企業(yè)現(xiàn)階段旗下的神通益家業(yè)務-《八義傳奇-音樂廣場》進行了系統(tǒng)的調查分析，得出其品牌的swot分析結論：
優(yōu)勢：多模式的娛樂玩法，操作簡單，玩法多樣。 畫面形象獨特，vi視覺清晰。 劣勢：用戶隊伍不夠強大，用戶基礎不夠強大，營銷網(wǎng)絡不夠強大。
機會：滿足玩家娛樂需求的基礎上，讓大家都能賺錢的娛樂產(chǎn)品。 挑戰(zhàn)：需要不斷擴大我們的用戶隊伍，發(fā)展一批忠實的用戶和經(jīng)銷商，來帶動企業(yè)其他服務資源。
通過調查，我們意識到企業(yè)在娛樂產(chǎn)業(yè)品牌、設計、品質等的應用方面有區(qū)別于其他娛樂品牌的突破，不僅為自身打造出了不同一般的個性特點，同時也為其在娛樂產(chǎn)業(yè)的市場競爭中取得了領先優(yōu)勢。
二、整合渠道資源
全面發(fā)揮企業(yè)各渠道資源優(yōu)勢，整合信息與技術，克服目前種種瓶頸，演繹品牌個性與魅力，調動目標公眾情緒
1、活動主題：
神州通信—“音樂，聯(lián)動你我”大型新秀選拔淘汰賽，聯(lián)合天津市音樂電臺及廣播電臺對其進行全程的報道。
2、目標受眾：
以愛好音樂的人群為主線，盤點各大音樂高校、藝術高校、酒吧駐唱人員、社會樂隊等走音樂路線的人群。他們好幻想，個性張揚，充滿青春活力，追求時下最流行的東西，樂于接受新的事物。
3、活動獎勵：
目前我們已對天津市音樂學院部分學生做了幾項針對性調查。
問卷顯示：
95%的人想要通過各種不同的平臺展示自己的作品和才能，有非常強烈的表現(xiàn)欲望。
同時，這一部分人平時參加各種音樂活動的頻率也相對較高。
在問其如果在活動中獲勝，希望主辦方設立哪種獎勵機制。
97%的人希望以獎金的形式設立活動獎項，82%的人希望主辦方提供就業(yè)機會或獎學金。20%的人則希望主辦方提供旅游、餐飲券、獎杯等之類的獎項。結合上面的調查數(shù)據(jù)反饋回來的信息，及部門領導及負責小組研討得出：
一等獎為：————
二等獎為：————
三等獎為：————
此外，我們也與天津音樂協(xié)會負責人取得了聯(lián)系，院方表示會在活動全程評審過程中給予協(xié)助。
4、公關策略：
一切有傳播能力的載體均可以稱之為媒體，運用優(yōu)勢資源中的各大電視媒體對其活動全程報道，聯(lián)合宣傳。
5、公關目標：
吸引公眾注意，增進對企業(yè)娛樂平臺-音樂廣場的認知度
開拓消費市場，擴大市場份額，提升知名度和美譽度，優(yōu)化企業(yè)的品牌形象
三、商業(yè)談判是彼此妥協(xié)彼此讓步達到共贏的過程。與電視、廣播電臺、經(jīng)銷商的合作。
經(jīng)銷商：——————利潤分成
電視臺：------------------提高收視率
對于一個電視臺來講，廣告銷量的最大賣點就在于“收視率”，以企業(yè)強大的執(zhí)行力，發(fā)動全市幾百個經(jīng)銷商，幾千個分銷商，上千名人員在幾千個網(wǎng)點對幾十萬市民作宣傳，貼出上萬張海報宣傳，來實現(xiàn)這個合作共贏!
廣播電臺：-----------------擴大聽眾
四、 合同解析
神州通信
1、 在天津各大市區(qū)，企業(yè)相關人員與各區(qū)域經(jīng)銷商利用收集、產(chǎn)物、相干媒體在各市區(qū)舉行活動宣傳，讓活動得到最好的宣傳。
2、 企業(yè)在全市區(qū)舉行報名，并舉行海選，復選和決選等，每個市區(qū)選出50人入圍市區(qū)中心區(qū)(例：河西區(qū))復選。
天津xx衛(wèi)視
1、利用現(xiàn)有欄目，將活動信息做到最大化的宣傳;
2、派出攝制組針對音樂廣場7個區(qū)(天津市六區(qū)+濱海新區(qū))的預賽舉行活動進展狀況報道;
3、復賽及總決賽在本電視臺的宣傳、節(jié)目制作，及當?shù)仉娨暸_結合舉行播出;
4、舉辦“音樂，聯(lián)動你我”全天津市選拔賽，天津xx衛(wèi)視負責全程追蹤及復賽與決賽的轉播;
5、某某協(xié)會簽約“音樂，聯(lián)動你我“獲獎選手 \ 設立高額獎金，可進入某某大學再度深造報道。
6、2011決賽前3名，將成為12年某某協(xié)會的任職人員或獲得高額大獎，并以將此活動延續(xù)，使“音樂廣場”成為企業(yè)品牌個性的一部分。
天津xx交通電臺
1、 做活動前期的一個大肆宣傳，現(xiàn)場邀請公司人員及電視臺工作人員。主持人做現(xiàn)場訪問，介紹這一活動的一些進展情況及公司概況。
2、 電臺每日播放這一活動的進展情況。
五、賽事流程
1、 天津記者招待會，活動信息發(fā)布;
2、 企業(yè)包裝各類服務產(chǎn)品，并將信息發(fā)布。各類宣傳用紙，包括紙杯等物料都將印有活動信息;
3、 企業(yè)在所有銷售神通卡的營銷點舉行地面宣傳(海報、dm單、廣播、報紙、產(chǎn)物對頭等);
4、 搜集廣告進行投放。
(一) 各大市區(qū)預賽活動：
1、 報名方式：報名者購買一張(10+30)(20+30))(50+30)元的神通卡即可領取參賽報名表，各區(qū)報名者根據(jù)所購神通卡上的卡號填好報名表按規(guī)定的時間到指定地點參加比賽(每個區(qū)參賽人數(shù)1萬為上限)
2、 執(zhí)行單元及區(qū)域：企業(yè)負責人協(xié)同當?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商進行預賽準備，預賽地點可為學校劇場或其他，電視臺一同協(xié)助跟進對比賽進行錄像;
1、報名方式：報名者購買一張10元的神通卡(用作報名信息填寫及網(wǎng)站登錄信息上傳)，各區(qū)報名者將自己的音樂作品上傳到網(wǎng)站平臺上。各區(qū)大眾持神通卡對各個選手進行網(wǎng)站投票篩選。
3、 活動評委：活動評委由企業(yè)聘請當?shù)氐囊魳穮f(xié)會評審人士或音樂學院的老師進行活動評選。
4、 活動方式：每個市區(qū)經(jīng)過預賽、復賽選出50名選手，到市區(qū)中心(例：河西區(qū))參加總選;
5、 天津xx衛(wèi)視：派拍攝制作組到幾各區(qū)拍攝活動進展花絮，以便在節(jié)目中舉行活動追蹤報道;
(二) 市區(qū)中心區(qū)復賽
1、 該區(qū)舉行第一次的篩選，篩選后的選手與各大市區(qū)選拔出來的50名選手一并舉行下一個階段的選拔，但在該中心區(qū)的決賽前，利用神通卡或短信舉辦票選活動;
2、 中心區(qū)選出3名選手，參加最后總決選;
3、 中心區(qū)天津xx衛(wèi)視及合作地方臺對活動進行播出;
- (三) 比賽賽制
1、報名：不分唱法、外形、地域，只要喜歡唱歌，年滿16周歲均可報名參加;
2、海選：與報名同步舉行，最后孕育發(fā)生50名進入淘汰賽;
3、淘汰賽：海選孕育發(fā)生的50名選手經(jīng)過一段時間培訓后，進入淘汰賽，50進20，10進7，7進5，-----全數(shù)現(xiàn)場公布成果，現(xiàn)場淘汰最后，公布5名優(yōu)越者進入決賽的六場選拔賽;
4、優(yōu)越者：主辦方會舉行投資包裝，設立獎金，或者提供就業(yè)等其他相關獎勵機制;
-
Ps:為了最大化參與度，海選階段，我們可加設一個互動環(huán)節(jié)，經(jīng)由過程海選組成評斷團的觀眾可以在節(jié)目現(xiàn)場對選手發(fā)表觀點，也可以對評委的評判發(fā)表觀點。
進入最后總決賽，10強選手還會參加“音樂，聯(lián)動你我”特訓磨練，一周淘汰一個選手，親友團和歌謎團也可以插手這個夏令營中，和選手們一同感受競賽中的酸甜苦辣，而在比賽的現(xiàn)場，會不斷的播出特訓磨練剪輯，讓觀眾們了解幕后的選手。
-
活動在各個區(qū)分階段、分條理、分時間、有主題的舉行，讓“音樂，聯(lián)動你我”主題層層延續(xù)，最后選出各區(qū)最優(yōu)異的選手到中心區(qū)參加總決賽。
-
在確保每項工作穩(wěn)步前進的同時，加大評審因素的彼此牽制機制，3名專業(yè)評委，35名大眾評委，電視機前的每個觀眾及線下的歌迷粉絲，均可以行使本身的權利，每輪比賽之后，持票數(shù)最低的選手就得被“待定”，與專業(yè)評委選出的選手進行pk,pk成果誰去誰留由大眾評委投票決定去留。
六、天津人口及數(shù)據(jù)分析
- 天津各區(qū) - 人口數(shù) - 天津各區(qū) 人口數(shù)
- 1、和平區(qū) 人口47萬 - 10、東麗區(qū) 人口32萬
- 2、河東區(qū) 人口67萬 - 11、西青區(qū) 人口33萬
- 3、河西區(qū) 人口73萬 - 12、津南區(qū) 人口38萬
- 4、南開區(qū) 人口79萬 - 13、北辰區(qū) 人口32萬
- 5、河北區(qū) 人口61萬 - 14、武清區(qū) 人口83萬
- 6、紅橋區(qū) 人口56萬 - 15、寶坻區(qū) 人口65萬
- 7、塘沽區(qū) 人口48萬 - 16、薊 縣 人口81萬
- 8、漢沽區(qū) 人口17萬 - 17、寧河縣 人口36萬
- 9、大港區(qū) 人口35萬 - 18、靜?？h 人口51萬
其中大學共計50多所，駐唱酒吧100多家
每個區(qū)上線報名人數(shù)為1萬
購神通卡報名
30為充值卡費用 各區(qū)人數(shù)總和 收入(萬) 備注
選擇一10+30 18萬(ps:報名周期為期一個月) 720 活動中，參賽選手的歌迷及親友團將持神通卡進行投票支持。此部分神通卡數(shù)量不納入報名人數(shù)當中 另計
選擇二20+30 900
選擇三50+30 1440
總計
七、推廣周期
階段一 內容1 內容2 負責人/部門 經(jīng)費
活動準備
活動開展一個半月前 海報等宣傳單的設計、印刷，全市大范圍粘貼 聯(lián)系各大電視臺、廣播電臺、各區(qū)域經(jīng)銷商 市場部
數(shù)量：上萬張 合作內容的協(xié)商
階段二 內容1 內容2 負責人/部門
活動開展
開展一個半個月前 1、 經(jīng)銷網(wǎng)點鋪展海報宣傳。報名點的大面積鋪設。
1、 預賽的準備;場地、時間等的設定。
2、聯(lián)系各音樂協(xié)會評審團。 市場部
階段三 內容1 內容2 評委
活動開展
參賽人員報名(周期為一個月) 1、 報名與海選同步 1、 主辦方在期間做好各項監(jiān)督管理工作。
2、 各電臺派攝制組進行花絮剪輯。 從海選中選出50名晉級復賽
階段四 時間 評委、大眾點評晉級 周期(天)(時間分布再調) 備注
復賽舉辦 4個月
培訓 15
期間參賽選手的歌迷及親友團進行神通卡投票支持，電視臺對其宣傳，并進行節(jié)目制作。
50進20 15
20進10 15
10進7 20
7進5 15
5進3 10
決賽舉辦 冠軍爭奪 15
八、項目費用預估
所需物資 數(shù)量 費用 目的 總計
經(jīng)銷商 100 利潤分成 營銷神通卡
評委 54
(海選，可聘請當?shù)貙W院專業(yè)學生) 評審團
電視臺 1 宣傳報道、節(jié)目制作
電臺 1 宣傳報道
宣傳單 1萬 宣傳
場地 20(左右) 舉辦活動
獎金 三項 激勵
九、活動中應注意的問題及細節(jié)
十、活動部門負責人及參與人員
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