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醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
【1】
1、組織完成區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，培訓(xùn)銷售人員及客戶;
2、指導(dǎo)、培養(yǎng) VIP 客戶，建立和完善區(qū)域客戶檔案;
3、策劃協(xié)調(diào)并參與區(qū)域內(nèi)相關(guān)市場活動(dòng);
4、推動(dòng)區(qū)域醫(yī)學(xué)項(xiàng)目的進(jìn)展及項(xiàng)目執(zhí)行過程的監(jiān)督;
5、組織和完成各項(xiàng)市場調(diào)研和市場診斷;
6、新產(chǎn)品上市前后的市場調(diào)研及市場策略。
【2】
1、負(fù)責(zé)公司品種的相關(guān)調(diào)研工作;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣以及對相關(guān)人員(醫(yī)生、代表、客戶)的產(chǎn)品知識 培訓(xùn);
3、負(fù)責(zé)公司新員工的產(chǎn)品培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)產(chǎn)品知識，并正確認(rèn)識和推廣;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的 PPT 及宣傳資料的制作。
【3】
1.制定產(chǎn)品的市場策略和產(chǎn)品定位, 提出產(chǎn)品市場開發(fā)方案及發(fā)展規(guī)劃
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳策劃和專業(yè)文案撰寫;
3.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃(市場信息的收集、調(diào)研、分析、反饋);
4.定期或非定期反饋所負(fù)責(zé)產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、消費(fèi)者的一線市場信息;
5.負(fù)責(zé)對銷售人員和渠道進(jìn)行醫(yī)學(xué)知識、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，在市場活動(dòng)中進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)和推廣演講;
6.組織參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高公司和產(chǎn)品知名度;
【4】
1.制定本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃：
(1)分析本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品治療領(lǐng)域的市場趨勢(市場容量、增長趨勢、競爭產(chǎn) 品和公司產(chǎn)品的市場份額等);
(2)學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)疾病知識、競爭產(chǎn)品知識;深刻了解本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、 定位、核心推廣信息;
(3)在上述資料基礎(chǔ)上，作出相關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)確的 SWOT 分析，并制定出相應(yīng)的市 場策略;
(4)確定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品市場計(jì)劃的執(zhí)行;：
(1)負(fù)責(zé)本地區(qū)計(jì)劃內(nèi)各級市場會議(科室會、城市會等)、活動(dòng)的執(zhí)行;
(2)確定重點(diǎn)醫(yī)院和重點(diǎn)科室，并和商務(wù)部同事、代理商代表密切合作，進(jìn)行 1 對 1 拜訪和組織科室會議，是日常工作中的中心內(nèi)容。必須保證合適的頻率， 并高質(zhì)高效執(zhí)行。
3.建立良好的客戶關(guān)系：
(1)建立本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人檔案;
(2)建立并保持與本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人的良好關(guān)系;
(3)密切與核心專家的接觸，更好地了解專家對公司產(chǎn)品的觀點(diǎn)，并反饋到市 場部;
(4)在本區(qū)學(xué)術(shù)帶頭人內(nèi)，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的講者;
(5)確定學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院，維護(hù)與相關(guān)醫(yī)院的專家和目標(biāo)醫(yī)生之間的 關(guān)系;
(6)及時(shí)并準(zhǔn)確回復(fù)客戶對公司產(chǎn)品的問題。
4.和其他職能部門密切合作，完成需要跨部門合作的任務(wù)：
(1)定期代理商代表培訓(xùn);
(2)定期地區(qū)辦事處內(nèi)部人員產(chǎn)品培訓(xùn);
(3)完成公司布置的相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研;
(4)與商務(wù)部同事合作，負(fù)責(zé)社保和招標(biāo)的相關(guān)專家工作;
(5)配合公司其他部門，進(jìn)行臨床研究的跟進(jìn)。
5. 信息采集和反饋工作：
及時(shí)將日常工作中收集到的市場信息、 競爭產(chǎn)品信息、 客戶問題和建議反饋到市場部;
6.費(fèi)用管理和監(jiān)控：
負(fù)責(zé)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)預(yù)算的制定、分配、跟 蹤和管理，做到合理分配和使用預(yù)算，保障市場活動(dòng)高質(zhì)高效進(jìn)行。非特殊情 況，無上級批準(zhǔn)不得超預(yù)算;
7.負(fù)責(zé)本地區(qū)市場學(xué)術(shù)資料、禮品、學(xué)分的申請、管理和分發(fā)。
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