工作計(jì)劃精選范文如下,快隨小編一起來(lái)了解下。
工作計(jì)劃精選范文【一】
一年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助下,能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,較快地進(jìn)入角色,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:
學(xué)習(xí)能力有所提高。一是向書(shū)本學(xué)習(xí),提高理論水平。進(jìn)入辦公室工作后,認(rèn)識(shí)到以前從事教育行業(yè)的我與文秘的角色差異較大,不學(xué)習(xí)新知識(shí)將難以開(kāi)展工作,于是我認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作等專業(yè)知識(shí),不斷提高材料起草能力;認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等馬克思主義中國(guó)化理論知識(shí),不斷提高自身政治修養(yǎng);認(rèn)真研讀我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、山水園林城市建設(shè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、改善民生等方面的材料和文件,增強(qiáng)政策領(lǐng)悟能力。二是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)能力。作為一名新人,對(duì)辦文辦會(huì)、協(xié)調(diào)溝通、接待等各項(xiàng)工作缺少認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),于是我把領(lǐng)導(dǎo)和同事作為學(xué)習(xí)的榜樣,認(rèn)真學(xué)習(xí)工作的原則、過(guò)程乃至待人接物等生活細(xì)節(jié),汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)成了事前主動(dòng)思考、事中積極參謀、事后認(rèn)真總結(jié)的良好習(xí)慣,政治水平和業(yè)務(wù)能力不斷增強(qiáng)。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),提高工作本領(lǐng)。通過(guò)隨同領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、查閱資料等途徑,對(duì)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目建設(shè)、民生服務(wù)等經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),牢固樹(shù)立“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念,不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)全方位的實(shí)踐鍛煉,服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的本領(lǐng)有了很大提高。
思想認(rèn)識(shí)有所提高。通過(guò)一年的實(shí)踐鍛煉,在領(lǐng)導(dǎo)的熏陶和感染下,我充分認(rèn)識(shí)到:作為一名公務(wù)員,就要俯下身子,踏踏實(shí)實(shí)干事創(chuàng)業(yè),耐得住清貧、守得住寂寞,時(shí)刻牢記宗旨意識(shí),急群眾之所急,想群眾之所想。同時(shí),通過(guò)接待來(lái)訪群眾,讓我認(rèn)識(shí)到,當(dāng)前,各種社會(huì)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜,提高做好群眾工作的能力和參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理能力是當(dāng)務(wù)之急。
工作能力有所提高。一是材料寫(xiě)作能力提高了,在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事的幫助下,起草政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要、政辦發(fā)文等文件50多份,收集并整理了2011年為民辦十件實(shí)事,撰寫(xiě)匯報(bào)材料,發(fā)言稿、講話稿、主持詞等文稿30余份,負(fù)責(zé)編發(fā)、撰寫(xiě)政務(wù)信息、自治區(qū)文電處約稿等信息500多條。二是服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力提高了。能夠圍繞領(lǐng)導(dǎo)思路開(kāi)展工作,力所能及的做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,平常注意收集信息,為領(lǐng)導(dǎo)出主意,想辦法,恰當(dāng)?shù)靥幚砗酶鞣矫娴年P(guān)系,促進(jìn)各部門(mén)工作順利開(kāi)展,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)口頭指示的重要工作我都認(rèn)真記錄,隨時(shí)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系,充分了解工作的進(jìn)展情況。三是會(huì)議籌辦能力提高了,一年來(lái),積極參與各項(xiàng)會(huì)議籌辦和接待工作,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),積累了經(jīng)驗(yàn),吸取了教訓(xùn)。認(rèn)真籌辦所服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管的工作會(huì)議,能及時(shí)有效跟部門(mén)溝通銜接,沒(méi)有出現(xiàn)大的失誤。
一年來(lái),雖然在工作上取得了一定的成績(jī),但還存在不少問(wèn)題,需要我再學(xué)習(xí)、再提高、再改進(jìn)。
一是學(xué)習(xí)不夠深入、不夠系統(tǒng)。深知學(xué)習(xí)重要,須臾不敢放棄,但由于忙于日常工作,沒(méi)能很好的利用時(shí)間,充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,學(xué)得不夠透徹,不夠系統(tǒng)。
二是工作不夠細(xì)致,出錯(cuò)較多。由于工作經(jīng)驗(yàn)較淺,考慮不夠周全,加之急躁情緒,急于求成,出錯(cuò)較多,造成了一定的不良后果。
三是對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格。沒(méi)能積極主動(dòng)地開(kāi)展工作,爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)淡薄。
工作計(jì)劃精選范文【二】
勤學(xué)善問(wèn)夯實(shí)基礎(chǔ),不驕不躁扎根實(shí)際
精細(xì)剖析服務(wù)質(zhì)量,敢于創(chuàng)新優(yōu)化工藝
第一部分:個(gè)人指導(dǎo)思想
以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),以能力為保障,以聯(lián)動(dòng)為手段,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)提升素質(zhì);從分析中找問(wèn)題,從對(duì)比中找差距,從實(shí)踐中找不足,扎扎實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ);敢于分析問(wèn)題,敢于面對(duì)差距,敢于承認(rèn)不足,真真切切優(yōu)化工藝;堅(jiān)持預(yù)算指標(biāo)不動(dòng)搖,堅(jiān)持服務(wù)實(shí)際不動(dòng)搖,堅(jiān)持推陳創(chuàng)新不動(dòng)搖,確保2014年鐵前成本最優(yōu)。
第二部分:自我問(wèn)題剖析
(一)自身能力不足,理論實(shí)踐結(jié)合困難,導(dǎo)致服務(wù)生產(chǎn)缺乏自信。
(二)分析總結(jié)不及時(shí),跟蹤不到位,缺少數(shù)據(jù)敏感性,導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不及時(shí),面對(duì)問(wèn)題反映遲緩。
(三)制度跟催落實(shí)不到位或跟催力度不夠,致使有些制度形同虛設(shè),空占席位。
(四)數(shù)據(jù)的收集方式、分析方法,缺乏統(tǒng)一性,欠缺科學(xué)性。
(五)主動(dòng)溝通意識(shí)差,團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱,力量分散,不易服務(wù)于全局。
第三部分:自身應(yīng)對(duì)措施及認(rèn)識(shí)
(一)夯實(shí)基礎(chǔ),苦練內(nèi)功,從自身入手找差距。
俗語(yǔ)云:“沒(méi)有金剛鉆怎攬瓷器活”,自身能力都不足,怎么去服務(wù)于生產(chǎn),如何效力與團(tuán)隊(duì),拿什么去跟他人探討,憑什么去說(shuō)服別人。只有先把自己磨練成個(gè)戰(zhàn)士,才有可能成為沙場(chǎng)上的英雄,不然就是絢麗煙火,曇花一現(xiàn)。為此,將2017年學(xué)習(xí)計(jì)劃安排如下:
2017年1月31日前,完成燒結(jié)工藝基礎(chǔ)學(xué)習(xí),達(dá)到熟知燒結(jié)每道工藝流程,并能有機(jī)的相互結(jié)合。
2017年3月31日前,完成燒結(jié)工藝深入學(xué)習(xí),達(dá)到熟知燒結(jié)工藝每道工序的關(guān)鍵所在,如何把控,可能出現(xiàn)哪些狀況,如何應(yīng)對(duì),有一定的現(xiàn)場(chǎng)處理事故能力。 2014年4月30日前,完成理論與實(shí)踐的過(guò)渡,確保學(xué)有所用,用有所獲。提升對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度,能夠分析解決常見(jiàn)工藝問(wèn)題,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的梳理、總結(jié)、分析,
簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)生產(chǎn)走向,嘗試提出個(gè)人意見(jiàn),以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
2017年5月31日前,理論結(jié)合實(shí)踐,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的總結(jié)分析,能夠使分析結(jié)果服務(wù)于生產(chǎn),保證質(zhì)量,嘗試獨(dú)立處理一些常見(jiàn)工藝事故。
2017年6月30日前,學(xué)會(huì)融入全局,提升高度,能夠獨(dú)立處理自己職責(zé)之內(nèi)的日常事務(wù)。
2017年7月31日前,完成從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”的角色轉(zhuǎn)變。
(二)對(duì)待工作激情飽滿,提升分析的主動(dòng)性;對(duì)待數(shù)據(jù)培養(yǎng)敏感,提升分析的及時(shí)性。
做好日對(duì)比,周小結(jié),旬分析,月匯總,清清楚楚統(tǒng)計(jì)每一個(gè)數(shù)據(jù),扎扎實(shí)實(shí)理清每一個(gè)細(xì)節(jié),做到不應(yīng)付,不偷懶,不拖拉。平時(shí)多留意“師傅”或“前輩”們分析問(wèn)題的突破點(diǎn)、著手點(diǎn),學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)、觀全局,主次分明、舍小取大。多參加各類培訓(xùn),認(rèn)清數(shù)據(jù)的多重性,多同有經(jīng)驗(yàn)“師傅”交流,認(rèn)清指標(biāo)間的相互性,虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,把控質(zhì)量分析的全局性。具體計(jì)劃如下:
日對(duì)比:每天早會(huì)以后
周小結(jié):每周星期天下午
旬分析:每月10號(hào)、25號(hào)下午
月匯總:每月26-27號(hào)
班組間指標(biāo)分析:每月29號(hào)
思想報(bào)告:每月2號(hào)前完成
(三)學(xué)習(xí)制度,理解制度,落實(shí)制度,步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,確保制度落地生根,真正保障于質(zhì)量,服務(wù)于生產(chǎn)。
2017年對(duì)制度的落實(shí),我將從提高自身意識(shí)入手,先讓自己知道制度作用,理解制度內(nèi)涵,明白制度約束對(duì)象,理清自身在制度里應(yīng)行使的職責(zé),然后再去落實(shí)制度,再去服務(wù)于制度,這樣才能明白該從何入手,從哪落實(shí),才能確保制度效益最大化。力爭(zhēng)做到“以忠實(shí)為核心,拓展制度;以為落實(shí)指導(dǎo),保障制度;以反饋為手段,服務(wù)制度”,確保制度真正保障于質(zhì)量,服務(wù)于生產(chǎn)。
(四)勤溝通、勤學(xué)習(xí)、勤交流,以“三勤”為保障,確保數(shù)據(jù)整理,科學(xué)有效,快速準(zhǔn)確。
質(zhì)量指標(biāo)是否得到有效控制,最終反映在數(shù)據(jù)上,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理、分析,
又反過(guò)來(lái)調(diào)整與質(zhì)量,質(zhì)量波動(dòng)最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的波動(dòng)上,數(shù)據(jù)的調(diào)整最終體現(xiàn)在質(zhì)量的穩(wěn)定上,兩者相互依存,互相反饋。所以做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析是保障質(zhì)量穩(wěn)定的前提。為此,我們要建立統(tǒng)一是數(shù)據(jù)收集方式,減少統(tǒng)計(jì)的重復(fù)性,完善科學(xué)的分析方法,確保分析的準(zhǔn)確性,這就要求我們平時(shí)多溝通,勤交流,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì),確保數(shù)據(jù)分析科學(xué)有效,快速準(zhǔn)確。
(五)以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心,確保集體利益最大化。
“大河有水小河滿,大河沒(méi)水小河干”、“只有英雄的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有英雄的個(gè)人”,個(gè)人英雄主義已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),面對(duì)刺刀見(jiàn)紅、你死我活的市場(chǎng)形勢(shì),我們唯有團(tuán)結(jié)一心,風(fēng)雨同舟,方可攻堅(jiān)克難,才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城,才能度過(guò)鋼鐵行業(yè)這短暫而又漫長(zhǎng)的寒冬。
第四部分:沖刺四個(gè)目標(biāo)
(一)為燃耗60Kg/t提供理論依據(jù),確保2014燃耗指標(biāo)順利完成。
(二)2014年4月30日前,學(xué)會(huì)成本分析,為加工費(fèi)135元/噸礦提供降低1元/噸礦的保障措施。
(三)提出至少2項(xiàng)工藝技改措施,至少1項(xiàng)/半年。
(四)沖刺實(shí)業(yè)部3項(xiàng)專利指標(biāo),確保有創(chuàng)新想法,并形成書(shū)面報(bào)告,爭(zhēng)取突破一項(xiàng)。
第五部分:我向領(lǐng)導(dǎo)承諾
用來(lái)喊口號(hào)的文字叫話語(yǔ),甘愿付出行動(dòng)的文字叫責(zé)任。2014年,我定當(dāng)秉承個(gè)人指導(dǎo)思想,解決自我問(wèn)題,通過(guò)對(duì)自身應(yīng)對(duì)措施和自我認(rèn)識(shí)的落實(shí),定當(dāng)改變個(gè)人不足,履行自我職責(zé),承擔(dān)個(gè)人責(zé)任與義務(wù),融入團(tuán)隊(duì),爭(zhēng)取最大化沖刺四個(gè)目標(biāo),確保工藝質(zhì)量指標(biāo)最優(yōu),為集體利益最大化奉獻(xiàn)微薄之力。
工作計(jì)劃精選范文【三】
2017年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2006年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,*******產(chǎn)品品牌眾多,******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè),八個(gè)月*******天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.2007年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
至
禮
總結(jié)人:******* 2017年12月29日
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