任何產(chǎn)品的銷售都需要我們制定一個(gè)營(yíng)銷方案，這樣才會(huì)有目標(biāo)，才能將產(chǎn)品賣出去。下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為您整理的“農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)留學(xué)網(wǎng)查看。
農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
前言：
xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與C殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，A、B產(chǎn)品在大田作物、果樹的多種病害防治上經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而C主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問(wèn)題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑M-25。
xx農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的營(yíng)銷資源，全力推出M-25，下面就是M-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。
M-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹L、H病害的防治，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的F、P相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：
銷售額 1200萬(wàn)元 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%
凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率為35%
M-25營(yíng)銷計(jì)劃目錄表
項(xiàng)目 | 內(nèi)容摘要 | 頁(yè)碼 |
當(dāng)前營(yíng)銷狀況 | 同類防效國(guó)外產(chǎn)品F銷售額2000萬(wàn)、P銷售額1800萬(wàn)，M-25進(jìn)入市場(chǎng)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)SWOT分析，具有良好的銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境。 | 3 |
機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 | 組建M-25事業(yè)組：銷售組、推廣組、策劃組需要各部門的全力支持與協(xié)調(diào)。 | 4 |
營(yíng)銷目標(biāo) | 銷售1200萬(wàn)元，銷售量400噸，市場(chǎng)份額35%，分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，在果區(qū)產(chǎn)品銷售后大幅度地提升企業(yè)形象，形成良好的口碑。 | 5 |
營(yíng)銷戰(zhàn)略 | 1、定位：中高檔殺菌劑；2、目標(biāo)市場(chǎng)：400噸；果區(qū)；3、產(chǎn)品管理：ISO9001管理；4、渠道管理：60家經(jīng)銷商；5、宣傳推廣：會(huì)議營(yíng)銷、技術(shù)講座、推拉結(jié)合的宣傳結(jié)合。 | 6 |
行動(dòng)方案 | 1~10月M-25產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表。 | 7 |
財(cái)務(wù)計(jì)劃 | 廣告媒體宣傳推廣費(fèi)用90萬(wàn)，其他不確定10萬(wàn)。 | 8 |
執(zhí)行與控制 | 監(jiān)督小組負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。 | 9 |
一、當(dāng)前同防治對(duì)象產(chǎn)品營(yíng)銷狀況
M-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹L、H病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，M-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑A、B產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)多年的銷售，A、B產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣M-25產(chǎn)品，且M-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。
本土優(yōu)勢(shì)：
國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品F、P兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制F、P產(chǎn)品銷售量大有可為！
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的F、P產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，M-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：
xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和WDG、懸浮劑SC劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有ISO9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。
經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：
xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。
3、市場(chǎng)劣勢(shì)
M-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略
進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
高端國(guó)外品牌的F、P產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與XX農(nóng)化有限公司的M-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；
低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。
二、營(yíng)銷問(wèn)題分析
1、M-25事業(yè)部：
M-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄M-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售M-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度。
需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。
2、推廣組問(wèn)題：
原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來(lái)臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。
3、策劃組：
專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃M-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。
需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)：
M-25產(chǎn)品一定保證在旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿足經(jīng)銷商的需求 。
需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。
三、M-25營(yíng)銷目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
銷售 1200萬(wàn) 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%
凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬(wàn)
2、營(yíng)銷目標(biāo)
銷售1200萬(wàn)元，銷售量400噸，市場(chǎng)份額35%。
3、渠道建設(shè)
分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。
4、品牌知名度：
通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使XX農(nóng)化公司的“XX農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！
四、M-25營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、M-25市場(chǎng)定位
M-25為中高檔果樹殺菌劑，價(jià)格30元/袋。
2、M-25目標(biāo)市場(chǎng)
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、M-25產(chǎn)品管理
嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、M-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
4、M-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置M-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。
實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。
嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！
5、M-25宣傳推廣
采用會(huì)議營(yíng)銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略。
6、M-25營(yíng)銷調(diào)查
M-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。
推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。
策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。
五、M-25營(yíng)銷行動(dòng)方案
20xx年M-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表
1月 | 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門，落實(shí)資金，實(shí)施產(chǎn)品包裝物、宣傳單頁(yè)、彩畫、不 干膠等印刷；協(xié)調(diào)人力資源部門，組建M-25事業(yè)部，策劃廣告、會(huì)議營(yíng)銷等活動(dòng)；開展M-25營(yíng)銷調(diào)查活動(dòng)。 |
2月 | 組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)M-25，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)備貨；渠道建設(shè)與經(jīng)銷商選擇等工作，先進(jìn)行經(jīng)銷商會(huì)議營(yíng)銷推廣，實(shí)施訂貨。 |
3月 | 實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷（基層經(jīng)銷商）、技術(shù)講座、宣傳推廣等工作有序進(jìn)行；組織經(jīng)銷商M-25鋪貨，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)送貨員。 |
4月 | 會(huì)議營(yíng)銷（基層經(jīng)銷商）、技術(shù)講座、宣傳推廣；電視廣告播放；組織經(jīng)銷商M-25銷貨；導(dǎo)購(gòu)。 |
5月 | 征召宣傳促銷小姐；促銷活動(dòng)；推廣組跟進(jìn)服務(wù)；銷貨；導(dǎo)購(gòu)。 |
6月 | 繼續(xù)促銷與宣傳推廣結(jié)合，在高峰期實(shí)施廣告密集轟炸；導(dǎo)購(gòu)。 |
7月 | 調(diào)查市場(chǎng)狀況，全力推廣；導(dǎo)購(gòu)。 |
8月 | 宣傳果農(nóng)后期用藥的重要性，加大回款力度；調(diào)研M-25銷售與市場(chǎng)情況。 |
9月 | 調(diào)研與售后服務(wù)；清理往來(lái)帳目； |
10月底 | 總結(jié)M-25營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)；制定200C年M-25營(yíng)銷計(jì)劃。200C年植保會(huì)宣傳推廣、開展下年訂貨會(huì)議。 |
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、原材料支出
M-25生產(chǎn)成本控制在X.X萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。
2、廣告支出
A、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬(wàn)元 B、媒體廣告：60萬(wàn)元 C、促銷活動(dòng)：20萬(wàn)元
3、其他不確定因素：10萬(wàn)元
七、執(zhí)行與控制
1、監(jiān)督小組
由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)M-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。
2、審核
審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。
3、突發(fā)情況處理
由M-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。
4、M-25事業(yè)部
嚴(yán)格按照M-25營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！