??不管是商業(yè)項目還是合作項目，肯定是少不了商業(yè)計劃書，那寫好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書要怎么做呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“商業(yè)計劃書的撰寫思路精選”，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇一】
??一、項目背景
??中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會效益。
??而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：
??1、中國電子商務(wù)市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；
??2、電子商務(wù)起點較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場；
??3、校園市場相對復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。
??二、項目介紹
??校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。
??網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。
??產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。
??消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。
??項目特點：
??1、校園消費市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。
??2、大學(xué)生消費前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。
??3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。
??4、校園市場人力成本相對較低。
??項目創(chuàng)新分析：
??1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。
??2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進相互推動發(fā)展。
??3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。
??4、務(wù)實的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。
??三、商業(yè)模式（略）
??1、廠商資源整合
??2、物流體系整合
??3、支付系統(tǒng)整合
??4、手機電子商務(wù)平臺
??5、N位立體式的營銷模式
??平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。
??四、收益
??項目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費用100萬，管理費用60萬，財務(wù)費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。
??收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。
??項目運作的可行性
??校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點分析：
??第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；
??第二學(xué)生消費時尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費特點適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；
??第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時代的到來，電子商務(wù)逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；
??第四大學(xué)校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。
??第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。
??消費群體概況
??從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認，大學(xué)生的現(xiàn)實消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。
??在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗?？梢韵胍姡@樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。
??群體規(guī)模和消費水平
??中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數(shù)字還要增加。
??消費者行為特點
??（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間
??（2）個性獨特帶來普遍消費
??（3）實惠消費心理
??（4）情感消費
??（5）潮汐性消費
??（6）消費行為易誘導(dǎo)
??消費群體信息傳播空間
??21世紀大學(xué)生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇二】
??如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險投資商的資金，撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點：
??（1）詳細介紹產(chǎn)品
??在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
??（2）競爭企業(yè)的說明
??在商業(yè)計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
??（3）營銷計劃方案
??商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
??（4）制定執(zhí)行方案
??你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
??（5）管理團隊
??把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
??（6）精煉的計劃摘要
??商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇三】
??創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得風(fēng)險投資的支持，是至關(guān)重要的，而策劃一份有價值商業(yè)計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內(nèi)95%的咨詢公司無法真正幫助創(chuàng)業(yè)者理順并糾正創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問題，大多僅僅充當(dāng)于“代筆者”而已。而國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會成為創(chuàng)業(yè)團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，只有更加完善的商業(yè)方案，才能最終獲得投資機構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司團隊。
??一、商業(yè)計劃書定義
??商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機構(gòu)資金支持，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> ??商業(yè)計劃書應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內(nèi)容：
??1、公司概述
??2、產(chǎn)品服務(wù)
??3、管理團隊和組織架構(gòu)
??4、研究與開發(fā)
??5、行業(yè)與競爭
??6、商業(yè)模式
??7、營銷策略
??8、融資說明
??9、財務(wù)計劃與分析
??10、風(fēng)險因素
??11、退出機制
??二、商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值
??一份好的商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構(gòu)愿意與創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位，則其將會失去市場先入者的優(yōu)勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。
??商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié)。
??三、咨詢公司應(yīng)該如何幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)
??創(chuàng)業(yè)團隊往往只有明確的商業(yè)模式，并沒有很明確的商業(yè)計劃方案，也沒有專業(yè)的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般咨詢公司的作用就是將創(chuàng)業(yè)團隊的腦子里的商業(yè)計劃落實到文本中，基本上是重復(fù)創(chuàng)業(yè)團隊本身的觀點和思想，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，僅僅是一個代筆者，95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會成為這個創(chuàng)業(yè)團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃。因為只有更加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，才能最終獲得投資機構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司。
??四、華然咨詢與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長
??上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢和并購咨詢的機構(gòu)，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢經(jīng)驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇四】
??首先，請讓我們來看看商業(yè)計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！
??商業(yè)計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計與安排、風(fēng)險分析與規(guī)避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監(jiān)控與計劃調(diào)整。
??以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
??那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？
??第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！
??第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計商業(yè)模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
??第三，設(shè)計商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計。
??這一項至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強調(diào)一下。
??第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
??第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。
??第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點所在，理由，理由，合理，合理。
??我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務(wù)如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務(wù)問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學(xué)一下財務(wù)。
??第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設(shè)計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項目設(shè)計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報和風(fēng)險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。
??第八，風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避。很多人認為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風(fēng)險，把錢存銀行沒風(fēng)險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹后可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風(fēng)險，相對的，低風(fēng)險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術(shù)進步、競爭、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點分析，并計劃出因應(yīng)對策。這個對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！
??第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數(shù)十份類似的項目，因此，一定要精心設(shè)計一份三頁以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇五】
??簡明扼要地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)
??介紹公司的主營業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
??介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外，對于技術(shù)性公司而言，最好把公司的研發(fā)能力進行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會做出長期投資的決定。
??展示管理團隊
??事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團隊、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團隊、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。
??市場競爭分析及營銷策略
??具有市場前景廣闊、具有競爭優(yōu)勢或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關(guān)鍵因素。因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述；分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷、廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險等等。
??對行業(yè)背景分析可運用宏觀環(huán)境分析（PEST）方法。對宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。
??對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少?！拔辶Α蹦Ｐ褪怯甥溈藸枴げㄌ赜?0世紀80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購買者的討價還價能力。
??融資計劃及投資退出機制
??商業(yè)計劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預(yù)測。
??財務(wù)計劃和分析
??對資金的來源及運用進行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進行預(yù)測，對投資價值進行衡量。在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補償（回收）的所經(jīng)歷的年數(shù)。前一種方法不考慮貨幣的時間價值。在考慮貨幣時間價值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值（NPV），在考慮要求的回報率、經(jīng)濟壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。
??投資風(fēng)險提示及防范措施
??千萬不要為了獲得風(fēng)險投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險，這將會使風(fēng)險投資商失去對你的信任。商業(yè)計劃書應(yīng)向投資者說明項目的風(fēng)險因素及應(yīng)對風(fēng)險的措施。
??一是技術(shù)風(fēng)險：開發(fā)風(fēng)險、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險、技術(shù)壽命風(fēng)險。
??二是行業(yè)及市場風(fēng)險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時間及程度。
??三是財務(wù)風(fēng)險：規(guī)模擴大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
??四是管理風(fēng)險：決策風(fēng)險、組織人事風(fēng)險。
??商業(yè)計劃書常見的五大問題：
??第一：在行業(yè)分析部分，用大的行業(yè)市場容量代替細分行業(yè)市場容量
??商業(yè)計劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外，顯而易見，整體行業(yè)或者發(fā)達地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
??第二：未對競爭對手和競爭態(tài)勢給予細致的調(diào)查分析
??企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化具有緊密聯(lián)系。因此，同行中的前三、五位的競爭對手的情況分析，以及對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測是必不可少的。
??很多融資方在撰寫商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會輕易相信這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜。如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節(jié)。
??第三：對項目的贏利估計過于樂觀或者依據(jù)不足
??商業(yè)計劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點兒像市場里的討價還價。商業(yè)計劃書中的收益預(yù)測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實際情況很遠，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
??高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書在預(yù)測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細分行業(yè)數(shù)據(jù)時，再加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的報表，未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。
??第四：文字內(nèi)容要與財務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離
??投資者對商業(yè)計劃書的反應(yīng)，最終將聚焦在財務(wù)模型上。商業(yè)計劃書上所有的文字描述，必須支撐財務(wù)模型；財務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫，使內(nèi)容更精簡。
??第五：沒有投資退出方式的考慮
??對于投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個，就是在某個時間段內(nèi)要保本并達到期望的贏利水平。投資人并不會永遠與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項目計劃書，被認為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。
??一般來說，為了使公司值得信賴，爭取到投資方的資金支持，要在可靠的市場增長預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價值，并選擇對投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時給投資人帶來的可能損失和補救辦法。
商業(yè)計劃書的撰寫思路精選【篇六】
??商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
??一 認識商業(yè)計劃書
??商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
??商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
??商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
??1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
??2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
??為什么需要商業(yè)計劃書：
??創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
??3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
??4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
??5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
??6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
??好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。
??1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
??2) 愿景、使命及公司簡介
??3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
??4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
??5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
??二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
??投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
??為什么看你的商業(yè)計劃書?
??(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
??(2) 了解你的過去
??(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
??投資人看什么?
??1) 看你的真實意圖
??2) 看你說的是不是真實的謊言
??3) 看你能解決什么問題
??4) 看你的方向是不是非常清晰
??5) 看你的團隊是不是有腦子
??6) 看你會不會花錢
??7) 看你的利益思維
??8) 看你怎么把別人的錢變成你的
??三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
??首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
??為什么需要商業(yè)計劃書
??(1) 整理你的思路
??(2) 看清你的方向
??(3) 建立融資目標
??應(yīng)該讓投資人看到什么
??(1) 正確的方向和目標
??(2) 可靠的團隊和管理
??(3) 有效的策略和手段
??(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃
??四 誰來寫商業(yè)計劃書
??由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
??五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
??1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
??2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
??3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
??4) 匯集各部分內(nèi)容