當(dāng)我們產(chǎn)生了一些感悟，我們最好能夠?qū)⒆约旱男牡皿w會(huì)做個(gè)記錄。通過(guò)不斷的思想總結(jié)，可以進(jìn)一步提升自己，你是否在煩惱培訓(xùn)的收獲和感悟怎么寫(xiě)呢？小編經(jīng)過(guò)搜集和處理，為您提供2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇），歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇一)
??去年九月份，一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，仿佛一張白紙一樣憑借著自己的幸運(yùn)加入了教師這一個(gè)光榮的隊(duì)伍。剛剛進(jìn)入學(xué)校，緊張而忙碌地開(kāi)始了自己的教師生涯。新教師培訓(xùn)心得體會(huì)由于自己是應(yīng)屆的畢業(yè)生，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以踏入這一崗位的我感覺(jué)一切都是新的，憑借著自己的摸索以及我所在的教研組各位教師的幫助我度過(guò)了第一年工作時(shí)間。今天，李慧老師又組織了新考選教師培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
??一年的時(shí)間，應(yīng)該足夠時(shí)間讓自己在教學(xué)方便有所成長(zhǎng)，新教師培訓(xùn)心得任何班主任工作繁忙之類的借口都不應(yīng)該成立。聽(tīng)著兩位優(yōu)秀教師代表的講話，我感受也很深。去年新教師課堂教學(xué)大比武的比賽中，我自己講完課后留在了教室繼續(xù)聽(tīng)課，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，關(guān)于教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文同是一個(gè)單元的同一課，在不同的教師教授中有完全不同的味道，有的講得娓娓動(dòng)聽(tīng)，我都被吸引了進(jìn)去，有的課堂環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得十分精彩，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度，第二天我又來(lái)到比武現(xiàn)場(chǎng)一直聽(tīng)到最后一位教師講課。說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)完后感受很深，對(duì)自己的教學(xué)也有很好的參考價(jià)值。
??聽(tīng)了很多新教師的困惑后我知道了原來(lái)我們中很多教師骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)都面對(duì)著同樣的問(wèn)題。去年第一年工作，學(xué)校安排我教三年級(jí)英語(yǔ)和語(yǔ)文，同時(shí)擔(dān)任班主任。和別的新教師一樣，我高估了學(xué)生的能力，以為他們會(huì)完成所有我布置的任務(wù)，但幾次效果不佳后，我和同一級(jí)部的教師商量了一下對(duì)策，及時(shí)調(diào)整了學(xué)生的作業(yè)和課堂布置情況，短時(shí)間內(nèi)有了效果。此外，自己對(duì)教材的把握也有待提高。
??今年，三年級(jí)改了新教材，學(xué)校仍然安排我擔(dān)任三年級(jí)英語(yǔ)和語(yǔ)文教師。有了去年一年的經(jīng)驗(yàn)，工作起來(lái)我輕松許多，今年沒(méi)有繼續(xù)擔(dān)任班主任工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)學(xué)初就找我談話，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，同時(shí)也給我布置了許多任務(wù)，壓力頓時(shí)上升。數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)心得但聽(tīng)了會(huì)上兩位新教師的發(fā)言后，他們剛參加工作教的都是四五年級(jí)，要比三年級(jí)任務(wù)重得多，但是都可以完成得那么出色，所以自己也暗下決心，爭(zhēng)取今年在教學(xué)上有所進(jìn)步。
??李慧老師還跟我們?nèi)w教師分析了一遍教材內(nèi)容，使我對(duì)教材的把握上又有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)，相信會(huì)對(duì)今后的教學(xué)工作有相當(dāng)大的幫助。而且，新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得簡(jiǎn)單又實(shí)用的十條建議更是意義深刻，影響深遠(yuǎn)。我由心底里覺(jué)得教研室確實(shí)應(yīng)該多開(kāi)展一些類似的活動(dòng)，對(duì)新教師幫助很大。
??今后，我會(huì)繼續(xù)沿著教研室和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、以及自己制定的規(guī)劃前行，爭(zhēng)取在各方面有所提高。
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇二)
??“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過(guò)了開(kāi)學(xué)前的一次新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺(tái)成為了一名教師。那時(shí)的興奮難以言表因?yàn)榻K于可以站在講臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了，我也漸漸體會(huì)到了作為一名教師的酸甜苦辣。
??這次組織的新教師培訓(xùn)，對(duì)我們都非常有意義，因?yàn)槲覀児ぷ鬟^(guò)了就能有切身的體會(huì)。短短的五天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新時(shí)期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，教科研、班主任工作、少先隊(duì)工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
??在參培的5天時(shí)間里，我們過(guò)得充實(shí)而有意義。班主任把我們的生活、學(xué)習(xí)都安排得井井有條，考慮锝非常詳盡周到。使我感受到了一個(gè)大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營(yíng)養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
??一、對(duì)學(xué)校的前景充滿了信心，也對(duì)自己選擇人民教師的職業(yè)無(wú)怨無(wú)悔。
??在這次培訓(xùn)的開(kāi)學(xué)典禮上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對(duì)我們加入到師專這個(gè)大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學(xué)校未來(lái)的美好藍(lán)圖，并且勉勵(lì)我們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)。這些都使我更加對(duì)我們學(xué)校的前途充滿了信心，也堅(jiān)定了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿希望的熱土的信心。
??二、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，做一名合格的高校教師。
??雖然在來(lái)到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對(duì)其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀(jì)勇平處長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)介紹和講解了我校的相關(guān)教學(xué)規(guī)章制度、常規(guī)和教學(xué)方法，并結(jié)合多年來(lái)的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認(rèn)識(shí)到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門(mén)一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
??我認(rèn)識(shí)到，作為高校教師，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，必須堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會(huì)主義方向，要以教書(shū)育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，寓思想品德于教學(xué)之中。同時(shí)，要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
??三、認(rèn)識(shí)到高校教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)藝術(shù)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和摸索。
??從前作為一名學(xué)生，對(duì)教師的工作一直十分崇敬，但是對(duì)如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認(rèn)識(shí)的。鄭偉鵬老師以他豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為我們做了一次生動(dòng)的報(bào)告。他從高校教師的構(gòu)成、對(duì)高校教學(xué)概念的認(rèn)識(shí)、教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)換、大學(xué)課程內(nèi)容的基本特點(diǎn)、大學(xué)教學(xué)過(guò)程的
??基本特點(diǎn)等幾個(gè)方面做了全面和深刻的總結(jié)。通過(guò)聽(tīng)講和自己的認(rèn)真體會(huì)，使我對(duì)高校教師的內(nèi)容和特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實(shí)感到受益非淺。
??我認(rèn)識(shí)到，高校教師的教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的相互關(guān)系，是一個(gè)教師和學(xué)生共同參與的活動(dòng)，教學(xué)并非只是教師簡(jiǎn)單的講授，而是一個(gè)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生能動(dòng)作用的有機(jī)統(tǒng)一。
??作為新世紀(jì)的教師，需要有一個(gè)教學(xué)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開(kāi)放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個(gè)性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過(guò)艱苦的努力和學(xué)習(xí)。
??大學(xué)課程內(nèi)容有著許多的特點(diǎn)，具體可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
??作為大學(xué)的教學(xué)過(guò)程，也是一門(mén)藝術(shù)，它不僅需要教師有專業(yè)的知識(shí)，還需要有獨(dú)立性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的教學(xué)技巧的掌握。
??我體會(huì)到要作為真正合格的高校教師，確實(shí)要付出自己艱巨的努力和辛勤的勞動(dòng)，只有這樣才能收獲豐厚的回報(bào)。
??四、觀摩課堂教學(xué)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了差距，也找到了改進(jìn)的方向。
??這次培訓(xùn)又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專業(yè)，但是教學(xué)的方法是相通的。從觀摩教學(xué)中，我再結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了自己的差距，認(rèn)識(shí)到自己在教學(xué)中許多需要改進(jìn)和提高的地方。
??作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱樱∈亟處煹穆殬I(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會(huì)努力去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者，而在生活中成為他們的朋友，爭(zhēng)取早日成為一名合格的人民教師。
??《老子》曰：“上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處從人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤?！蔽蚁矚g他獨(dú)到的見(jiàn)解。在參加學(xué)校的師德培訓(xùn)之后，細(xì)細(xì)咀嚼，我似乎有所感悟，于是寫(xiě)下我的獨(dú)白，就作為自己的師德答卷吧!
??平淡無(wú)味，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。老師就是從上好每一節(jié)課，改好每一本作業(yè)，寫(xiě)好每一次板書(shū)中，時(shí)時(shí)處處給學(xué)生啟蒙。水至柔至弱，滴水能穿石。老師就是從一次談話，一個(gè)眼神，一個(gè)微笑中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴教學(xué)生做人。對(duì)大多數(shù)老師來(lái)說(shuō)，工作就是這樣瑣屑而平淡，日復(fù)一日，年復(fù)一年。既不會(huì)有可歌可泣的閃光事跡，也不會(huì)有悲壯輝煌的精彩瞬間。師德，就融入在平平淡淡的工作中，體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事中。平平淡淡才是真，點(diǎn)點(diǎn)滴滴皆育人。“學(xué)無(wú)常師，惟德所在”，師德不就平淡如水嗎? 如果有人想詮釋師德的內(nèi)涵，我會(huì)說(shuō)：師德如水，而真水無(wú)香。
??對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的教師而言，教育不是犧牲，而是享受;教育不是重復(fù)，而是創(chuàng)造;教育不僅僅是謀生的手段，而是豐富精彩的生活本身!教師的一生也許終不成什么驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但他應(yīng)像山間的小溪，以樂(lè)觀的心態(tài)一路歡歌，奔向海洋;當(dāng)如馨香的百合，輕展帶雨的花瓣兒，聚合搖曳的身影;當(dāng)如燦爛的星辰，甘于在靜寂里守望天空。只有這樣，他才會(huì)在付出青春韶華，付出苦汗心血的同時(shí)，收獲桃李芬芳，實(shí)現(xiàn)人生自我。
??而現(xiàn)今已經(jīng)工作七年之久的我，在教育的大舞臺(tái)磕磕絆絆地走來(lái)了，在學(xué)生身上嘗遍了酸甜苦辣的滋味，自然也給我?guī)?lái)了莫大的榮譽(yù)。上善若水是道家的精神最高境界。而在教育業(yè)做到“上善若水”的話，不是易事。同事從《水知道答案》一書(shū)中幫我找到了方向，再加上校長(zhǎng)和副校長(zhǎng)對(duì)“師德如水”的一番闡述讓我知道了其中的真諦，從此更加堅(jiān)定了我做事的信念!如今我只須記住一點(diǎn)：有人說(shuō)，孩子就像一張白紙，你在上面怎么規(guī)劃，他就會(huì)向著怎樣的方向發(fā)展。或許，我不是指點(diǎn)迷津的圣人;或許，我不是揮毫潑墨的藝術(shù)家，但是，當(dāng)我意識(shí)到我應(yīng)該重新去塑造孩子的時(shí)候，我珍惜這從“手”開(kāi)始的點(diǎn)滴改變。點(diǎn)點(diǎn)滴滴說(shuō)是輕巧，但是做到靠的是日積月累的堅(jiān)持，我會(huì)用我的實(shí)際證明我心如故。
??人們總會(huì)向往輝煌燦爛的明天，但明天是由每一個(gè)今天所壘成，有向往有行動(dòng)有堅(jiān)持，方會(huì)使夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，剎那變成永恒。我的一個(gè)個(gè)今天筑成了學(xué)生的一個(gè)個(gè)輝煌的明天，師愛(ài)如水，如水般無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)所不在，這是最偉大的愛(ài)!上善若水的明證!心中有愛(ài)，教育怎會(huì)缺少情感?師愛(ài)如水，教育怎能不利于每個(gè)學(xué)生?
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇三)
??我校舉辦了教師培訓(xùn)工作，通過(guò)兩天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，讓我認(rèn)識(shí)到作為一名中職教師，就必須懂得如何去提高課堂教學(xué)的能力與程度，以及懂得走進(jìn)學(xué)生的生活圈子發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”。下面談一下我對(duì)這次培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)體會(huì)。
??一、積極投入到教學(xué)中
??通過(guò)學(xué)習(xí)，深深地認(rèn)識(shí)到自己以前那種傳統(tǒng)教育教學(xué)的師生觀已跟不上時(shí)代的發(fā)展。要想跟上新世紀(jì)的教育教學(xué)步伐，就要首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，樹(shù)立正確的師生觀，增強(qiáng)熱愛(ài)教育事業(yè)的信念。在教學(xué)活動(dòng)中，師生關(guān)系是基礎(chǔ)，良好師生關(guān)系的建立是教育教學(xué)活動(dòng)獲得成功的開(kāi)始，所以我們必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育中的“惟師是從”的專制型師生觀，構(gòu)建教學(xué)雙主體之間的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的師生關(guān)系。在課堂教學(xué)中，要打破教師主課堂的慣例，徹底拋棄教師心靈深處沉積的傳統(tǒng)的專制思想觀念。師道尊嚴(yán)的思想在課堂上令學(xué)生不敢多說(shuō)不敢質(zhì)疑極大地壓制了學(xué)生創(chuàng)造思維的發(fā)展。我們教師只有從觀念上更新，允許學(xué)生提出獨(dú)到的見(jiàn)解，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種和諧、寬松的“心理安全”環(huán)境和無(wú)拘無(wú)束的“心理自由”環(huán)境，才能創(chuàng)造出師生平等、共樂(lè)融融、共享教學(xué)民主的氛圍。因此若想真正讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，必須教師要在課前做充分的準(zhǔn)備工作，把課堂可能發(fā)生的種種情景預(yù)設(shè)出來(lái)，把每個(gè)細(xì)節(jié)，沒(méi)個(gè)環(huán)節(jié)都要設(shè)計(jì)的周密，才不至于在課上浪費(fèi)大量的無(wú)必要時(shí)間，讓學(xué)生自己動(dòng)手，動(dòng)腦，比我們教師滔滔不絕的講效果要好得多，課堂氣氛也能活躍起來(lái)，學(xué)生更愛(ài)學(xué)了，興趣有了，效率當(dāng)然就高了。
??二、成為一名“有心的教師”
??1、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，熱愛(ài)本職工作，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)教育事業(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛(ài)，和責(zé)任，也才能把這種愛(ài)傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。
??2、對(duì)待學(xué)生必須要有愛(ài)心。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分。因此我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
??3、教師是父母，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要多走進(jìn)學(xué)生的生活，跟學(xué)生談?wù)勑摹⒍嘟佑|。因此除了關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)外，也應(yīng)該多關(guān)心學(xué)生的生活，多關(guān)心學(xué)生的身體、心態(tài)等，多了解學(xué)生需要什么、想什么，多觀察學(xué)生平時(shí)的舉動(dòng)。也可以嘗試著以長(zhǎng)輩、朋友的身份跟學(xué)生融合成一團(tuán)。從而博取學(xué)生的信任，讓學(xué)生毫無(wú)保留地向你傾訴心事或打成一片，這樣的話會(huì)更便于教學(xué)管理了。
??三、增強(qiáng)自身師德修養(yǎng)
??一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。而且教師之間應(yīng)該多接觸、多交流，相互學(xué)習(xí)，不斷提高自己的水平與能力，成為一名更出色的教師。
??這次的培訓(xùn)中，我們各位老師都毫不保留地把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、班主任經(jīng)驗(yàn)講出來(lái)，相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互總結(jié)，得出更好更適合自己班的方式方法。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，交流碰撞，反思沉淀，總結(jié)悟化，確立以德育領(lǐng)先，智能并重，形成以人為本的全新職教思想體系。對(duì)我們教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)和提高提供了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。我相信有學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，在全校教師的共同參與下教改工作一定會(huì)有新的突破。
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇四)
??服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門(mén)，而每一個(gè)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員也是去了又來(lái)，員工流動(dòng)頻率平均在3到5個(gè)月。又因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的管理者的個(gè)性與能力差異，很多終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒(méi)有績(jī)效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象！
??服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學(xué)會(huì)了和顧客周旋、記住了價(jià)格、記住了性能面料那么簡(jiǎn)單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業(yè)績(jī)做得好，那說(shuō)明你是幸運(yùn)的（這種現(xiàn)象通常是超市或大賣場(chǎng)的做法）。因?yàn)槟愕念櫩蛯?duì)服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！
??還有一些老板希望既然培訓(xùn)，那么馬上就要見(jiàn)到效果，否則說(shuō)明你的培訓(xùn)不專業(yè)。培訓(xùn)可以馬上見(jiàn)到效果往往會(huì)有兩種現(xiàn)象：1培訓(xùn)多是激勵(lì)和簡(jiǎn)單的話術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)者當(dāng)時(shí)的激-情較高，用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語(yǔ)言，提升了銷售信心，可以馬上見(jiàn)到效果。2培訓(xùn)時(shí)采用實(shí)地帶教的方式，有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來(lái)被提拔起來(lái)的銷售骨干，學(xué)習(xí)教練技術(shù)，由于銷售骨干本來(lái)都是銷售高手，加上馬上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練的授課方式，往往可以帶動(dòng)店鋪幾天的業(yè)績(jī)。而培訓(xùn)師走后，由于服裝公司內(nèi)部缺乏對(duì)所培養(yǎng)的中層的執(zhí)行管理，培訓(xùn)過(guò)后店鋪銷售就會(huì)恢復(fù)原樣。
??大部分老板忽略了員工職業(yè)樂(lè)趣的培訓(xùn)，認(rèn)為服裝銷售是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)。會(huì)不會(huì)銷售全憑個(gè)人愛(ài)好和興趣。又因?yàn)榱私档腿藛T成本，通常舍不得花學(xué)費(fèi)給導(dǎo)購(gòu)員送出去培訓(xùn)。而較低的工資，通?？梢哉衅傅竭m合做導(dǎo)購(gòu)的人選很難。面對(duì)為了賺錢吃飯找來(lái)的導(dǎo)購(gòu)人員，培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂(lè)趣的培養(yǎng)！
??職業(yè)樂(lè)趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)如何在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷售樂(lè)趣點(diǎn)，以及導(dǎo)購(gòu)未來(lái)的職業(yè)成長(zhǎng)夢(mèng)想啟發(fā)。銷售樂(lè)趣點(diǎn)有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感，還有通過(guò)銷售溝通幫助每一個(gè)顧客達(dá)成自己的愿望，以及通過(guò)服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂(lè)趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識(shí)的啟發(fā)，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)現(xiàn)原來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂(lè)趣，改變?cè)瓉?lái)機(jī)械的上班下班的工作印象，讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)享受銷售工作過(guò)程。這樣的引導(dǎo)有助于導(dǎo)購(gòu)員自己在工作中主動(dòng)尋找成交方法，也讓導(dǎo)購(gòu)感覺(jué)到這份工作的充實(shí)；而導(dǎo)購(gòu)職業(yè)的未來(lái)規(guī)劃和夢(mèng)想啟發(fā)，可以為導(dǎo)購(gòu)提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦，讓導(dǎo)購(gòu)員在日后的工作中感覺(jué)到為自己職業(yè)生存與發(fā)展的重要性。只有讓導(dǎo)購(gòu)感覺(jué)到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標(biāo)。
??因?yàn)榇蟛糠值姆b導(dǎo)購(gòu)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷中對(duì)服裝消費(fèi)形態(tài)的理解比較基礎(chǔ)，認(rèn)為服裝需求就是商品購(gòu)買需求，對(duì)服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動(dòng)因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購(gòu)員的推薦和語(yǔ)言了。
??消費(fèi)文化包括，目標(biāo)顧客年齡與服裝消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費(fèi)需求等種種目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買形態(tài)分析。讓導(dǎo)購(gòu)員從根本上看懂理解顧客的差異消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更得體的把控銷售過(guò)程中的溝通重點(diǎn)。而這樣的銷售會(huì)逐漸建立起顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的信任。導(dǎo)購(gòu)也因此更加體會(huì)到職業(yè)帶給的滿足。
??商品基本知識(shí)可以通過(guò)日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來(lái)完成。很多導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品的基礎(chǔ)知識(shí)了解很少，顧客問(wèn)起來(lái)還需要再去尋找資料，時(shí)間的耽擱會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
??商品基本知識(shí)包括，各種面料洗護(hù)和特點(diǎn)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等。
??在銷售過(guò)程中快速的反映應(yīng)對(duì)顧客的種種疑問(wèn)，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因?yàn)檫@一部分是每一個(gè)人感觸最明顯的，在賣場(chǎng)工作第一天就可以讓導(dǎo)購(gòu)感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和書(shū)籍也是最多的。
??在服裝銷售過(guò)程中，客戶關(guān)系應(yīng)對(duì)是不能單獨(dú)存在的！也就是我們會(huì)看到一個(gè)導(dǎo)購(gòu)在跟顧客銷售溝通時(shí)，很圓融，可以用伶牙俐齒來(lái)形容，但是最終顧客還是沒(méi)有購(gòu)買。很多導(dǎo)購(gòu)跟我說(shuō)，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說(shuō)也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購(gòu)嘴里說(shuō)出來(lái)的。銷售過(guò)程中的客戶關(guān)系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個(gè)不關(guān)注顧客需求的關(guān)系處理是無(wú)效的。因此顧客關(guān)系處理的種種變化應(yīng)該建立在真實(shí)的顧客需求上才會(huì)有效。
??服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營(yíng)者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實(shí)用、簡(jiǎn)單又專業(yè)的搭配理論來(lái)，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的。大部分導(dǎo)購(gòu)都是憑著自己對(duì)搭配的理解來(lái)為顧客搭配衣服。一個(gè)適合顧客的搭配可以促進(jìn)顧客連帶購(gòu)買，而不適合的搭配顧客會(huì)一件都不買。如今的顧客個(gè)性化審美現(xiàn)象越來(lái)越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇五)
??入團(tuán)一年以來(lái)，這是我第一次參加類似的培訓(xùn)，因?yàn)樯蠈W(xué)期在班內(nèi)擔(dān)任班長(zhǎng)，分配給這邊的時(shí)間就相對(duì)較少。而這次培訓(xùn)，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于新聞寫(xiě)作等專業(yè)方面的知識(shí)。更有一些如何做人做事的道理。
??其實(shí)，我認(rèn)為舉辦此類培訓(xùn)的切實(shí)意義并不在專業(yè)知識(shí)的講解，而是培養(yǎng)團(tuán)內(nèi)人員的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。眾所周知我們大學(xué)生記者團(tuán)成立還不滿一周年，可以說(shuō)記者團(tuán)不過(guò)還是一個(gè)剛剛初升的太陽(yáng)。在過(guò)去的一年里，大二成員付出了很多，也收獲了很多。各項(xiàng)工作圓滿完成，團(tuán)隊(duì)管理和影響力都有了很大提升。但不可否認(rèn)，仍存在很多問(wèn)題，例如制度不夠完善，各部聯(lián)系不是很緊密，那我們?nèi)绾卫^續(xù)進(jìn)步呢？我認(rèn)為基礎(chǔ)有三個(gè)：責(zé)任、協(xié)作和團(tuán)隊(duì)文化。
??“責(zé)任是成長(zhǎng)的催化劑”，我們經(jīng)常把這一句話掛在嘴邊，可又有幾個(gè)人真正懂了其中的含義呢？責(zé)任不是一句空話，責(zé)任是要通過(guò)實(shí)際的行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)的。責(zé)任促使一個(gè)人認(rèn)真對(duì)待所做的事情，用心去做。如果沒(méi)有責(zé)任感，那我們的工作就做不到位，應(yīng)該完成的任務(wù)就完成不了。那么責(zé)任心以是如何培養(yǎng)的呢？首先，你要把這項(xiàng)工作當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做。只有這樣你才會(huì)擁有足夠的激情和熱情去工作。而且，既然你選擇了這條路就去珍惜它，完成它，全心全意地投入到其中去。因?yàn)椋?dāng)你選擇了一個(gè)事物時(shí)，這并不是單純的你個(gè)人的事情。同時(shí)在你接手這件事情時(shí)，你也對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人做了一個(gè)承諾：“我會(huì)盡職盡責(zé)完成本職工作！”當(dāng)然這更是對(duì)自己毅力與能力的一種肯定。其次，你要去愛(ài)它，“選擇我所愛(ài)的，愛(ài)我所選擇的”。院報(bào)里有這樣一句話：院報(bào)一家親，越玩越開(kāi)心；廣播臺(tái)里面裝飾的也很溫暖，可以看出是大家費(fèi)了很大心思來(lái)設(shè)計(jì)的。是什么讓我們?nèi)ミ@樣做呢？因?yàn)槲覀儛?ài)這里，我們把這里當(dāng)作自己的家！里面的人是我們的兄弟姐妹，對(duì)待自己的家，自己的兄弟姐妹，我們有什么理由不去這樣做呢？總有人說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)了，激情沒(méi)了，那我告訴你，如果你能做到上面幾點(diǎn)，你工作的熱情只會(huì)增加不會(huì)減少。因?yàn)槟悴](méi)有把它當(dāng)作是一份責(zé)任，相反那是一種享受。
??第二點(diǎn)：協(xié)作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)合理的規(guī)章制度是必須的，無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。朱鵬學(xué)長(zhǎng)曾給我們講解過(guò)這個(gè)“團(tuán)”字，就是一群有才的人聚集在一定的制度下。我想問(wèn)一下大家，一群人只是單純的聚在一起是什么？是一個(gè)“眾”字，平平凡凡的眾字，沒(méi)有什么太大的意義。一群個(gè)性張揚(yáng)的人聚在一起呢？如果沒(méi)有一定制度規(guī)范他們的行為，那他們充其量也就是一個(gè)團(tuán)伙，或許危害性還很大呢。而只有當(dāng)一群人集中在一個(gè)合理制度可控的范圍內(nèi)時(shí)，這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?；蛟S其中的人都很平凡但決不平庸，或許其中的人個(gè)個(gè)是人才，但決不肆意張揚(yáng)。
??只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員意識(shí)到這是一個(gè)整體并努力朝其方向發(fā)展而充分與隊(duì)友協(xié)作時(shí)，這才是一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的團(tuán)隊(duì)，這才是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！記住一句話：沒(méi)有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)！
??團(tuán)隊(duì)文化也是相當(dāng)之重要的。文化是經(jīng)過(guò)歲月的洗禮積淀下來(lái)的精華，它就像是一方沃土，樹(shù)木成長(zhǎng)的根基！團(tuán)隊(duì)文化作為一種傳承，其實(shí)就決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格與未來(lái)走向，這往往也就決定了這將是一個(gè)生機(jī)勃勃的團(tuán)隊(duì)，還是一個(gè)沉悶無(wú)趣的團(tuán)隊(duì)。特別是對(duì)于一個(gè)學(xué)生組織，營(yíng)造一種積極向上的文化是必不可少的。因?yàn)閷W(xué)生組織本身就是一個(gè)流動(dòng)性很強(qiáng)的團(tuán)體，更迭速度是很快的。所以要想把一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)做好，就必須做好團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，雖然歲月輪轉(zhuǎn)，人員更迭，但他的文化不會(huì)改變，它促使著一代一代的人為之而奮斗。朱鵬給我們講解過(guò)亮劍精神，我們也大都看過(guò)亮劍，我認(rèn)為這是一個(gè)很值得我們傳承和發(fā)揚(yáng)的精神。精神就是要像亮劍中所演的一樣，凝聚起團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有人的力量，將團(tuán)隊(duì)的潛在戰(zhàn)斗力發(fā)揮到極致，我希望也相信我們大學(xué)生記者團(tuán)會(huì)成為這樣一支團(tuán)隊(duì)的。
??歸根結(jié)底，無(wú)論在什么部門(mén)做，我們都要明確一點(diǎn)我確實(shí)有所收獲，這才是最根本的問(wèn)題。不要認(rèn)為我們現(xiàn)在做的事情很小，小中能見(jiàn)大！在這里送大家一句話：態(tài)度決定人生，細(xì)節(jié)決定成??！沒(méi)有人會(huì)告訴你將由你來(lái)完成的事的！
2022培訓(xùn)的收獲和感悟（精選6篇）(篇六)
??淺談學(xué)習(xí)《備課實(shí)務(wù)與新技能》的感受與收獲 老師是一份純潔而又高尚的工作，她關(guān)于心靈的凈化和靈魂的塑造。不過(guò)，我們生活在一個(gè)世俗的環(huán)境中，這就要求我們找到保持純潔的方法。
??自從我們踏上教師這個(gè)崗位，就背負(fù)著神圣的使命和光榮的職責(zé)。作為教師，運(yùn)用系統(tǒng)的方法對(duì)人的因素和物的因素進(jìn)行具體計(jì)劃，從而預(yù)設(shè)教學(xué)的系統(tǒng)或程序，其根本目的是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效生成。教師上課面對(duì)的是一個(gè)個(gè)鮮活的生命，如何把他們和教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及教學(xué)環(huán)境有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮出系統(tǒng)的整體作用，我們每一個(gè)教師必須進(jìn)行深刻的思考。每一節(jié)課都應(yīng)有其獨(dú)特的任務(wù)和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，教師必須對(duì)自己的教學(xué)目標(biāo)有十分恰當(dāng)和清晰的認(rèn)識(shí)。
??我通過(guò)在全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)上學(xué)習(xí)了《備課實(shí)務(wù)與新技能》，在這里我有了自己的認(rèn)識(shí)，并且心中感慨頗多！
??（一）備課是教學(xué)過(guò)程的精心預(yù)設(shè)，包含著教師對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容的理解水平，也包含教師的創(chuàng)造性勞動(dòng)。
??（二）備課是知識(shí)的內(nèi)化、具體化與課堂物化的預(yù)案
??每一節(jié)課的內(nèi)容，首先對(duì)老師來(lái)說(shuō)應(yīng)是豐滿的靈動(dòng)的富有豐富情感的，然后，才會(huì)對(duì)學(xué)生構(gòu)成新奇的富有情感成分的，只有這樣，才能做到對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容的再創(chuàng)造，才能實(shí)現(xiàn)師生的生成。
??（三）備課是對(duì)教學(xué)資源開(kāi)發(fā)、整合與利用的過(guò)程
??（四）備課是對(duì)學(xué)生的研究與關(guān)注
??（五）備課是教師再學(xué)習(xí)的過(guò)程
??一成不變的教學(xué)和“一本教案教一年，教案十年都不變一變”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，教師只有想方設(shè)法地不斷學(xué)習(xí)，才能跟得上時(shí)代發(fā)展的步伐。教師再學(xué)習(xí)，要時(shí)刻關(guān)注理論專家、學(xué)者的研究成果，運(yùn)用成熟的理論來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，同時(shí)要借鑒其他教學(xué)工作者的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。備課過(guò)程中，教師要跳出書(shū)本的局限，追求先進(jìn)的理念和方法，轉(zhuǎn)換角度，更新內(nèi)容，以更好地促進(jìn)課堂教學(xué)，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
??古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！闭^“有備而來(lái)，有備無(wú)患”，“只有課前的精心預(yù)設(shè)，才有可能在課堂上實(shí)現(xiàn)精彩的生成”。
??課堂教學(xué)作為整個(gè)教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的科學(xué)性和連續(xù)性，事前必須作充分的準(zhǔn)備，否則就不能取得理想的效果。