為了強(qiáng)化銷售人員的工作能力導(dǎo)致前段時(shí)間開展了培訓(xùn),身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很注重業(yè)績的提升,有幸能夠參加這次培訓(xùn)著實(shí)讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧,而且得益于培訓(xùn)期間學(xué)到的知識(shí)讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解,以下是我在參加公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)后的感想。
對(duì)房地產(chǎn)市場的了解程度是展開銷售工作的前提,通過培訓(xùn)讓我明白掌握房地產(chǎn)市場的信息是很重要的,至少通過市場供需以及價(jià)格因素可以得知客戶的購買需求,至少每個(gè)前來公司看房的客戶都是有著購房需求的,但如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行購買則需要考驗(yàn)自身對(duì)房地產(chǎn)市場的了解程度,在與客戶進(jìn)行交流的過程中讓對(duì)方明白房子的重要程度,展現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢并讓客戶進(jìn)行購買,想要達(dá)到這種程度自然要對(duì)房地產(chǎn)市場有著充分的了解,而我在以往也因?yàn)闆]重視這類問題而吃過虧,所幸參加這次培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過程中展現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購買需求的重要因素,無論是服務(wù)接待還是看房過程中的各類服務(wù)都很重要,因此要注重銷售過程中的細(xì)節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù),須知本地市場作為競爭對(duì)手的房地產(chǎn)公司有很多,需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶,雖然我也始終嚴(yán)格要求自己卻沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),因此這次培訓(xùn)讓我突破自身的局限并意識(shí)到服務(wù)的重要性,另外通過培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)讓我明白自己應(yīng)該多和同事交流,通過對(duì)銷售工作的不同見解來拓展自身的思維能力。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進(jìn)自身不足,對(duì)待銷售工作不應(yīng)該以完成任務(wù)作為自己的主要職責(zé),應(yīng)該要爭取更多利益從而促進(jìn)房地產(chǎn)公司營業(yè)額的提升,LIUXUE86.COM而且反思以往完成的銷售工作也能夠認(rèn)清自身的不足,所以這次培訓(xùn)著重強(qiáng)調(diào)了反思以及總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的重要性,而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識(shí)到了自身的缺陷,主要是與客戶的交流太少以至于缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn),而且在遇到問題以后不懂得向同事進(jìn)行請(qǐng)教,但得益于培訓(xùn)期間的收獲讓我逐漸改正了這些缺陷。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的職責(zé)有了更多理解,因此我會(huì)繼續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓(xùn)的收獲,期待今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
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