出產(chǎn)不會算盤，諸事都會白干，在計(jì)劃開展某項(xiàng)工作時(shí)。我們要先行準(zhǔn)備適合的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達(dá)到活動的目的或者意義。出國留學(xué)網(wǎng)特意為你呈上“關(guān)于元旦營銷的方案”，歡迎您參閱讀本網(wǎng)頁！
關(guān)于元旦營銷的方案【篇1】
為抓住“元旦”、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售，為20__年經(jīng)營工作開好頭，特開展迎“雙節(jié)”營銷活動，具體如下：
一、活動目的
(一)通過價(jià)格優(yōu)惠、油非互動、抽獎(jiǎng)活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷售額。
(二)更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時(shí)間
20__年__月__日至20__年__月__日。
三、活動主題
放“價(jià)”優(yōu)惠好禮不停
四、活動內(nèi)容
(一)油非互動我公司根據(jù)市場競爭情況結(jié)合實(shí)際制定活動標(biāo)準(zhǔn)，互動方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動內(nèi)容如下：
一、活動站點(diǎn)：延安公司在營站。
二、活動內(nèi)容：
1、汽油單筆消費(fèi)100元及以上，柴油單筆消費(fèi)300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買便利店任意5元以上商品;
2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上，柴油單筆消費(fèi)500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。(加價(jià)選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。
(二)油油互動
1、為增加客戶粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動，，同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域，我司針對汽油客戶將互動方式調(diào)整為累計(jì)兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動參與站點(diǎn)10個(gè)
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
(三)抽獎(jiǎng)活動
一等獎(jiǎng)：2
二等獎(jiǎng)：4
三等獎(jiǎng)：30
四等獎(jiǎng)：300
紀(jì)念獎(jiǎng)：90%
各站活動三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請，根據(jù)活動開展情況調(diào)整每站數(shù)量。
(四)便利店活動
放“價(jià)”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷，市公司、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細(xì)見附件一。
2、活動期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和X展架送至加油站，加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和X展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當(dāng))，在便利店口放置LED熒光廣告板，進(jìn)行活動宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動化端頭陳設(shè)，在活動開始之前各站生動化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí)。活動結(jié)束，商品自動恢復(fù)原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
五、活動宣傳
1.站內(nèi)宣傳
加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機(jī)、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，提高客戶關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結(jié)合本站位實(shí)際，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造。
2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動，加強(qiáng)宣傳動員，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內(nèi)容，加油站按要求積極開展活動，要加強(qiáng)現(xiàn)場管理，確?；顒硬僮鞴健⒂行?。
3、各站要結(jié)合本站庫存實(shí)際做好促銷商品的要貨、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時(shí)應(yīng)合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強(qiáng)化對活動開展情況的督查和指導(dǎo)，從海報(bào)張貼、宣傳頁發(fā)放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
關(guān)于元旦營銷的方案【篇2】
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機(jī)帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元； 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場演示
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測）
型號 單個(gè)賣場日銷量 廣州（臺） 深圳（臺） 合計(jì)（臺） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)（元） 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報(bào) 70 / / 商場提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計(jì)
說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。
十、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十一、促銷點(diǎn)評
1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
關(guān)于元旦營銷的方案【篇3】
隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設(shè)法讓終端動銷，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào)，但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”，一場“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理，缺乏精確的績效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營銷“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?
控制品牌數(shù)量優(yōu)勢成就精彩
對于眾多酒商而言，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷、次暢銷品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷的效果，同時(shí)，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是，通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn)，口碑良好，從高端酒水的品項(xiàng)來看，也比對手有優(yōu)勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量。對于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格，確保利潤空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢地位。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷售業(yè)績卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場分析，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù)，展開市場調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量，集中營銷資源，制定合理價(jià)格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細(xì)的業(yè)績考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節(jié)做促銷活動，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你，促銷活動的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級，有時(shí)其它層級還有可能會出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動;或者即使一竿子插到底只針對消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理，是對渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動的辦法：從消費(fèi)者方面來講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi)，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺。
整合促銷方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節(jié)促銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費(fèi)。另外，酒商還可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動等。
另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買產(chǎn)品。
1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。
2、采用捆綁銷售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。
3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”
現(xiàn)在競品越來越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費(fèi)心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動，可能會比自己勢單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶價(jià)值XX元的M酒。促銷活動結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。
放眼節(jié)日市場，促銷活動中買贈的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動是“空戰(zhàn)”的話，那么利用促銷品、贈品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說贈品在買贈促銷中起著關(guān)鍵性的作用。買贈的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈什么，怎么贈的問題。在商場多用捆綁銷售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂，對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢。因此在贈品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購買率高的、低質(zhì)易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng)新促銷模式以“妙招”取勝
對于酒商來講，雙節(jié)促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求。比如，在過節(jié)期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線，回答問題，有機(jī)會獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中XX萬元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與。
比如，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動”。酒商事先與有關(guān)廣場公園管理部門聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的.宣傳，得到很好的效果。
好的促銷創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動或征文大賽。聯(lián)合電視臺，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場的演示、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還可以搞有獎(jiǎng)問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對征文進(jìn)行評選，評選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動”專門聘請美女大學(xué)生作為促銷員，當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。
此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競爭是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節(jié)營銷模式，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn)，紅紅火火過新年并非癡人說夢，反而更加熱鬧非凡。
關(guān)于元旦營銷的方案【篇4】
元旦營銷策劃方案范文
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的元旦營銷策劃方案范文，希望對大家有所幫助。
一、活動目的
通過“辭舊歲送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
二、活動內(nèi)容
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài)；對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)—20xx年1月3號。
地點(diǎn)：xxx。
四、邀約客戶
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
◇老業(yè)主邀約說辭：xxx先生士，我是你的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲送愛心”活動安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的.愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到？
◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
關(guān)于元旦營銷的方案【篇5】
10:00-13:00 “我的咖啡我來煮”之咖啡制作體驗(yàn)
點(diǎn)一杯喜歡的咖啡，并在咖啡師的指導(dǎo)下制作自己的咖啡，在輕松的沙發(fā)音樂中，感受咖啡DIY的樂趣;所有在這個(gè)時(shí)段到店消費(fèi)的朋友都有機(jī)會參加一個(gè) “Diary今夏咖啡旅程”的抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值390元的日記咖啡體驗(yàn)卡，包含日記咖啡館的經(jīng)典、創(chuàng)意、手工咖啡的所有產(chǎn)品，讓您在今年夏天經(jīng)歷一個(gè)愉快豐富的咖啡旅程;`
14:00-17:00 如約進(jìn)行本月的跳蚤市場活動
給您閑置多年的寶貝標(biāo)個(gè)價(jià)，邊喝著咖啡，邊等買主，順便看看別人的寶貝里有沒有中意的，感受一下跳蚤市場獨(dú)特的樂趣;
因?yàn)榈陸c，本月參加跳蚤市場的朋友，也有參加抽獎(jiǎng)的機(jī)會，獎(jiǎng)品為“Diary四人套餐一份”(包含餐及飲品);
20:00-22:00 “調(diào)出你的色彩”雞尾酒調(diào)試體驗(yàn)
想不想嘗試一下自己調(diào)出色彩絢麗的雞尾酒的成就感?在Diary倍受歡迎的幾款雞尾酒中，你可以選擇兩種，在店員指導(dǎo)下親手調(diào)制出來，向朋友們展示你的得意之作，并能以店慶的優(yōu)惠價(jià)格享用它;
參加雞尾酒調(diào)試體驗(yàn)活動的朋友，還有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為日記咖啡館酒類新貴——健康養(yǎng)身、口感清冽、倍受歡迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月內(nèi)到店享用。
參加多個(gè)活動，可參加多次抽獎(jiǎng); 抽獎(jiǎng)將在每個(gè)時(shí)段活動結(jié)束時(shí)進(jìn)行，并當(dāng)場公布結(jié)果(如中獎(jiǎng)的朋友已離場，我們將第一時(shí)間電話通知到本人)。
會員卡充值優(yōu)惠活動：元旦當(dāng)天，會員卡充值可以享受到更多優(yōu)惠贈送;
朋友們，您可以根據(jù)您的時(shí)間，隨時(shí)到店，與我們分享店慶的快樂，并參加相應(yīng)時(shí)段的活動，試試運(yùn)氣，看看能不能抽中我們精心準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品。期待著在這個(gè)特別的日子與您相遇：)
##結(jié)束
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