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個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇1
一、20xx年市場部工作總結(jié)
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業(yè)畫冊用完，公司的很多產(chǎn)品都升級換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列，公司畫冊新版設(shè)計(jì)制作，與技術(shù)部門合作確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)，確定所有文案和設(shè)計(jì)稿后，交付印刷廠制作印刷。
因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設(shè)計(jì)公司，所以在設(shè)計(jì)和溝通中花費(fèi)了較多時間，沿用畫冊之前的整體風(fēng)格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什么問題。
b、產(chǎn)品掛圖制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要，樹立專業(yè)的企業(yè)形象，公司決定制作產(chǎn)品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學(xué)教具，也能為宣傳推廣公司產(chǎn)品提供載體。
產(chǎn)品掛圖文案和設(shè)計(jì)稿年前就已經(jīng)完成，一直在等待工廠的修改意見和確認(rèn)，但因工廠太忙無法確認(rèn)，最終只能由公司單方面確認(rèn)內(nèi)容，制作印刷還是之前合作的，所以進(jìn)度很快。
c、宣傳片拍攝制作：為樹立公司專業(yè)的品牌形象，也為客戶提供一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司決定制作體質(zhì)測試標(biāo)準(zhǔn)流程和產(chǎn)品使用教程，是本年度市場部的重點(diǎn)工作內(nèi)容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒確定，直到年后才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學(xué)校的測試實(shí)際，所以拍攝時間調(diào)整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個進(jìn)度費(fèi)時較長。
d、手持機(jī)折頁制作：手持機(jī)作為工廠新推出的產(chǎn)品，主要用于體檢設(shè)備，由于趕做比較急，文案確認(rèn)一直沒得到工廠響應(yīng)，所以當(dāng)時制作比較急促，設(shè)計(jì)稿也較快完成。
除了產(chǎn)品折頁，還同步設(shè)計(jì)了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實(shí)現(xiàn)對接。
e、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：根據(jù)銷售部的需要，主要針對體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時針對代理商需求，設(shè)計(jì)了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機(jī)，公司組織了華東區(qū)的市場銷售人員和總部人員參與現(xiàn)場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進(jìn)行客戶信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進(jìn)行相應(yīng)的新聞報道，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運(yùn)營模式和品牌形象。 由于體博會的受眾復(fù)雜，品牌廠商較多，現(xiàn)場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴(kuò)大在本區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由于贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現(xiàn)場布置了10多個產(chǎn)品，盡管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
a、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣傳的重要陣地，而網(wǎng)絡(luò)營銷是最經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和SEO優(yōu)化，內(nèi)容主要依靠原創(chuàng)文章，內(nèi)容更新，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內(nèi)鏈和外鏈，以提高搜索排名。
b、網(wǎng)絡(luò)推廣：這個是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段，通過在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊，發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)和產(chǎn)品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也搜集體質(zhì)測試儀招投標(biāo)信息。
c、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓(xùn)練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品，開展電子商務(wù)。
二、20xx年市場部工作計(jì)劃
1、品牌建設(shè)與營銷規(guī)劃
a、宣品制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際需要，制作相應(yīng)的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補(bǔ)充、新產(chǎn)品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項(xiàng)目（含體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業(yè)性、個性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，樹立專業(yè)的品牌形象和周密細(xì)致的服務(wù)。
c、品牌管理：根據(jù)公司實(shí)際市場拓展需要，制定詳細(xì)可行的營銷計(jì)劃、階段性的目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳策略，制定詳細(xì)的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計(jì)劃。在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場、服務(wù)態(tài)度、項(xiàng)目公關(guān)等項(xiàng)目運(yùn)做的過程中，各個環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性，保持和維護(hù)品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷
a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理，其服務(wù)器不是很穩(wěn)定，影響公司網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎收錄，租賃服務(wù)器，加強(qiáng)網(wǎng)站日常維護(hù)更新，多撰寫行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。
1基于公司網(wǎng)站，繼續(xù)在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要從三個方面展開：
2搜集各地招投標(biāo)信息，及時發(fā)現(xiàn)商機(jī)；○3加大產(chǎn)品和供應(yīng)信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度；
在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度，把產(chǎn)品推廣做細(xì)致，做到產(chǎn)生有效銷售。
c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，采取占位策略，先入為主，建立體質(zhì)測試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶，提高品牌關(guān)注度和影響力，促進(jìn)線下交易。
3、會議營銷與項(xiàng)目運(yùn)作
a、會議營銷：針對行業(yè)行銷特點(diǎn)，適用大項(xiàng)目運(yùn)作方式，主要在行業(yè)客戶比較集中的時機(jī)
進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣，所以公司20xx年將重點(diǎn)在全國性或者各省的體衛(wèi)藝工作會議期間進(jìn)行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關(guān)注度。
b、項(xiàng)目運(yùn)作：結(jié)合銷售部實(shí)際市場拓展需要，以直銷區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，開展針對性的營銷推廣，從品牌導(dǎo)入、客戶洽談、產(chǎn)品演示、項(xiàng)目運(yùn)作到促成交易，跟銷售部、客服部協(xié)同完成項(xiàng)目運(yùn)作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業(yè)品牌服務(wù)。
三、時間進(jìn)度安排
2-3月份，公司物料設(shè)計(jì)制作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會營銷
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
4-6月份，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合
體育中考實(shí)施協(xié)作
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
7-9月份，體質(zhì)健康解決方案
體檢解決方案
會議營銷
展會營銷
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
10-12月份，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合
下年度品牌營銷規(guī)劃
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
1月份，會議營銷
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇2
為完善內(nèi)部管理機(jī)制，適應(yīng)公司經(jīng)營管理需要，提高財務(wù)部工作積極性，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定，對財務(wù)部實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任管理，責(zé)任人目標(biāo)如下：
一、財務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利，建立其內(nèi)部管理機(jī)制，使之按正常軌道運(yùn)行。
二、財務(wù)部應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動本部門工作人員的積極性，切實(shí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平，嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財務(wù)管理，保證公司經(jīng)營管理工作的順利進(jìn)行。
三、財務(wù)部在20__年應(yīng)通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標(biāo)，具體目標(biāo)為：
1、努力做好公司日常財務(wù)收支工作，參與公司的經(jīng)營管理;
2、監(jiān)督公司經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;
3、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;
4、負(fù)責(zé)成本核算和財務(wù)管理，做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和分析工作;
5、負(fù)責(zé)擬定各部門目標(biāo)責(zé)任管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，年終對各部門目標(biāo)責(zé)任完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)擬定公司年度財政、財務(wù)收支計(jì)劃，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析，提出合理化建議;
7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財務(wù)報表的編制及報稅、繳稅工作;
8、做好公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審核工作;
9、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作;
10、妥善保管好公司會計(jì)憑證、帳簿、財務(wù)報表等財務(wù)資料;
11、負(fù)責(zé)公司融資工作，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)資金，確保公司資金正常周轉(zhuǎn);
12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;
13、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
四、責(zé)任期間，財務(wù)部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個月對上季度工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配。
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇3
20xx年是我公司的“跨越發(fā)展年”，我車間根據(jù)**指示精神，在****的正確領(lǐng)導(dǎo)及公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，車間設(shè)備及各項(xiàng)工作均正常運(yùn)轉(zhuǎn)，圓滿完成了上半年生產(chǎn)任務(wù)，我們**車間在各方面工作上取得了很大的進(jìn)步。為了更好地做好今后的工作，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、克服不足，以下是下半年工作計(jì)劃
一.提高生產(chǎn)部各車間自制品的產(chǎn)量，比上半年提高15%-20%。
①.對生產(chǎn)過程中特殊工序，影響生產(chǎn)生產(chǎn)效益，組織相關(guān)的技術(shù)人員及班組長進(jìn)行技術(shù)革新，優(yōu)化生產(chǎn)流水線。
②.通過引進(jìn)現(xiàn)進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)臺設(shè)備來提高生產(chǎn)效益。
二.加強(qiáng)生產(chǎn)部各崗位人員技能的培訓(xùn)。
①.對生產(chǎn)部現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)特殊工序操作人員。
②.在條件允許的情況下，對部分操作工序?qū)嵭休啀徶疲嘤?xùn)生產(chǎn)技術(shù)多面手。
三.推行生產(chǎn)部計(jì)時員工的計(jì)件工作。
對生產(chǎn)車間后整計(jì)時員工逐步轉(zhuǎn)成計(jì)件模式，前期對裝靶、綁靶作試運(yùn)行，后期對沖孔、剪線等工序進(jìn)行計(jì)件。 四.加強(qiáng)生產(chǎn)部車間現(xiàn)場的“6S”管理。
在20xx年的下半年里，我們必須認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，把存在的問題(缺點(diǎn))逐個、逐步具體去落實(shí)和解決，生產(chǎn)部在以后的工作過程中，加快技術(shù)改革，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質(zhì)、加強(qiáng)生產(chǎn)綜合管理、進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)員工主人翁精神以及增強(qiáng)員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心經(jīng)營下，通過生產(chǎn)部全體員工的不斷努力工作和創(chuàng)新突破，
各方面將邁向一個新的臺階。
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇4
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計(jì)劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕x蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《綱要》精神為指導(dǎo)，并很好地落實(shí)在一日工作中，為迎接北京市《綱要》下基層的檢查和迎接北京市示范園視導(dǎo)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二、班工作分析：
成績：
1、完成了班級特色盤紙活動的足跡積累，并裝訂成冊。
2、創(chuàng)設(shè)和完善了班內(nèi)主題網(wǎng)絡(luò)愛的相關(guān)環(huán)境內(nèi)容，使幼兒增強(qiáng)了愛的情感，發(fā)揮主題環(huán)境的教育功能。
3、本班家長工作打開了新局面，得到了家長的配合、支持和肯定。
4、在保育人員頻繁出入，人手緊缺的情況下，其他兩名教師，克服困難，加班加點(diǎn)，有序開展班內(nèi)工作，并保證了幼兒的出勤和活動安全。
不足：
1、青年教師的帶班、組織能力有待鍛煉和提高。
2、保育人員的綜合素質(zhì)有待提高。
三、本學(xué)期工作計(jì)劃
(一)在職業(yè)道德方面
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)和落實(shí)《綱要》精神，提高教師綜合素質(zhì)。
2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守制度要求。
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的實(shí)際帶班能力
1、通過聽課和觀摩等多種形式，為青年教師提供相互學(xué)習(xí)的機(jī)會，提高帶班能力，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)技能。
2、積極參與園內(nèi)開展的教師技能技巧比賽，來學(xué)習(xí)他人的才華，展示自己的技能。
3、做好老教師的聽評課，和年輕教師觀摩各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、積極參與園內(nèi)組織的外出學(xué)習(xí) ，做到學(xué)有所用。
(三)保教工作：
1、結(jié)合本班幼兒年齡偏小的特點(diǎn)，開展各項(xiàng)教學(xué)活動，制定科學(xué)合理的教育目標(biāo)。
2、面向全體幼兒注重個體差異，促進(jìn)幼兒富有個性的發(fā)展。為每名幼兒建立成長檔案，多方面了解幼兒。
3、結(jié)合幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設(shè)主題網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，突出幼兒參與性。
4、結(jié)合幼兒的認(rèn)知水平，創(chuàng)設(shè)認(rèn)知環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。
5、結(jié)合天氣、季節(jié)的變化，隨時更換墻面知識內(nèi)容，體現(xiàn)季節(jié)特征。
6、創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境制作，提供豐富的操作材料，為幼兒提供方便和時間。
7、指導(dǎo)新來保育員，按園內(nèi)要求，做好各項(xiàng)保育工作。
8、關(guān)心、照顧好班上體弱、年齡偏小的幼兒，做到保教有機(jī)結(jié)合，結(jié)合季節(jié)變化，加強(qiáng)對幼兒的護(hù)理，保證幼兒的身體健康和出勤，避免安全事故的發(fā)生。
9、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作，創(chuàng)造干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境，認(rèn)真對待園內(nèi)的衛(wèi)生檢查，保證平時的工作質(zhì)量。
10、共同培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)能力和安全意識。按要求開展戶外體育活動，教幼兒學(xué)習(xí)徒手操及器械操。
(四)班級特色，盤紙活動的開展
1、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，準(zhǔn)備豐富的欣賞和操作材料。
2、結(jié)合幼兒的發(fā)展水平，選擇適宜的盤紙內(nèi)容，增強(qiáng)動手興趣。
3、在教學(xué)過程中，注重分層次和分組教學(xué)，以強(qiáng)帶弱，讓幼兒在活動中充分動手動腦，注重教學(xué)活動的連貫性和完整性。
4、注重特色活動的促進(jìn)積累，即使對外展開和宣傳，得到家長的參與和重視。
(五)家園互動工作
1、有針對的開展家長工作，及時做好新生家長工作。
2、利用家訪、家長會、小型家長座談、接送時間等與家長交流與溝通，達(dá)成共識，共同培養(yǎng)幼兒。
3、及時向幼兒宣傳介紹班內(nèi)、園內(nèi)重點(diǎn)工作，介紹在園情況，得到家長的配合與支持。
4、利用家長園地向家長宣傳相關(guān)文稿，挖掘家長的教育資源。
5、創(chuàng)建本班博客內(nèi)容，發(fā)揮網(wǎng)站的相關(guān)作用。
6、調(diào)動家長積極參與我園的研究課題，共同培養(yǎng)幼兒主動飲水的習(xí)慣。
(六)班務(wù)工作安排
1、每日按時召開班會，分析總結(jié)幼兒的發(fā)展情況，解決班內(nèi)存在的和出現(xiàn)的問題，學(xué)習(xí)園內(nèi)相關(guān)制度等。
2、班會時間：定為每月第四周的周二進(jìn)行。
具體時間：9月25日、10月23日、11月27日、12月25日
總之，我們的三位教師將結(jié)合計(jì)劃，和園內(nèi)重點(diǎn)開展各項(xiàng)工作，做好兩次大活動的各項(xiàng)準(zhǔn)備，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期積極、樂觀和無私奉獻(xiàn)的精神，認(rèn)真對待每一天的工作，圓滿完成各項(xiàng)工作。
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇6
20xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的.作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面、
（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
（二）擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍
除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。
同時對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對于20xx年工作的計(jì)劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務(wù)能力。
個人工作計(jì)劃及目標(biāo) 篇7
一、為規(guī)范采購流程、制度等，參照集團(tuán)公司采購供應(yīng)部完善各管理辦法、流程制度的修訂工作。
實(shí)施措施：完成期限（1月份）
1、首先完成物資采購管理辦法、物資采購計(jì)劃管理辦法及供應(yīng)商管理辦法等主要規(guī)章制度。
2、其次抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平，完成與材料采購相關(guān)的規(guī)章制度及流程。
二、圍繞控制成本開展工作，針對日常消耗性材料，就近原則采取競標(biāo)方式，選擇2—3家供應(yīng)商，簽訂長期供貨協(xié)議，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行。
實(shí)施措施：完成期限（2月份）
1、跟生產(chǎn)相關(guān)人員溝通，確定常規(guī)消耗物資，統(tǒng)計(jì)成表，逐級審批。
2、首先供應(yīng)商報價，圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，選擇質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、價格實(shí)惠、付款方式較寬裕的供應(yīng)商簽訂長期供貨協(xié)議。長期的供應(yīng)商將給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為生產(chǎn)服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
三、為保障材料采購的及時性、準(zhǔn)確性，計(jì)劃每月組織生產(chǎn)技術(shù)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展技術(shù)交流會。
實(shí)施措施：
1、對生產(chǎn)所需材料的規(guī)格型號和運(yùn)行環(huán)境做出全面的了解。
2、針對計(jì)劃材料，與計(jì)劃部門切實(shí)溝通，在滿足規(guī)格型號的前提下，盡量選擇符合生產(chǎn)運(yùn)行所需且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的材料。
四、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作，針對公司物資計(jì)劃及生產(chǎn)情況，考察2—3家五金材料供應(yīng)商，提高工作效率，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行。
實(shí)施措施：
1、實(shí)地考察錦界供應(yīng)五金材料的供應(yīng)商，評估供應(yīng)商所供材料的質(zhì)量，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，最大化的提高企業(yè)利潤。
2、避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
采供特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、積極開展主題活動月。
實(shí)施措施：
1、對生產(chǎn)所需的備件及時統(tǒng)計(jì)，做好統(tǒng)一計(jì)劃和統(tǒng)一采購，減少采購成本的支出。
2、加強(qiáng)對采購材料質(zhì)量的把關(guān)，了解采購材料的運(yùn)行情況，確保材料供應(yīng)的優(yōu)越性。
七、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理實(shí)施措施：
本著對每一位來訪的供應(yīng)商真誠負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定《供應(yīng)商信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。
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