出國留學(xué)網(wǎng)專題“市場推廣方案”推薦內(nèi)容。
想要讓事情發(fā)展在自己的掌握之中，就要做好準(zhǔn)備，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)新分配的任務(wù)，我們要先行準(zhǔn)備適合的方案方案的結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，對于此次方案你有哪些不錯的經(jīng)驗總結(jié)呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的市場推廣方案，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！
市場推廣方案 篇1
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對各階層消費者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
市場推廣方案 篇2
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析
品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。
消費者購買調(diào)查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。
服務(wù)調(diào)查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~XX年仍是平放頭、三粒扣、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認(rèn)真考慮消費者問題。
劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。
機(jī)會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性；濟(jì)南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。
問題：競爭強(qiáng)度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。
對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機(jī)意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng)新
新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。
未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。
引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不?。环b的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……
結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。
新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想
1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費者根本做起，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調(diào)查報告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。
新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：
·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。
·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：
a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。
b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。
·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構(gòu)想
濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。
第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步。
市場推廣方案 篇3
一、推廣目的
1、提升好得網(wǎng)知名度，美譽(yù)度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”
2、提升好得網(wǎng)點擊率，今日特價頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率。
3、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實質(zhì)互動密度更高的平臺。
二、好得網(wǎng)紹興站特點
1、城市門戶網(wǎng)站
2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。
3、實用生活資訊和商業(yè)信息量大
三、整合傳播對象
1、各小區(qū)居民
2、商場賣場的人流
3、紹興網(wǎng)民
4、當(dāng)?shù)厣碳?、企業(yè)
5、寫字樓上班族、大學(xué)生群體
在本次活動中以1234為主要對象。
四、重點推廣對象
1、好得網(wǎng)—→提升知名度
2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推廣契機(jī)
1、08年是國人興奮年——奧運(yùn)年
2、春節(jié)期間是國人消費最活躍的高峰期
3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實的團(tuán)隊和資源基礎(chǔ)
六、推廣創(chuàng)意
需要以互動為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進(jìn)性、營銷性、融合春節(jié)特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經(jīng)典的有價值的新聞點。
七、傳播主題
核心價值：優(yōu)化生活，上好得！
階段口號：——一點就好，我行我得
提出目標(biāo)概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶
核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價值，尤其進(jìn)行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個性化生活，帶來更多便利、品質(zhì)和價值。
階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進(jìn)入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。
八、傳播策略
以主題點貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認(rèn)知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價值點進(jìn)行全面立體傳播。
第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過有影響的活動在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。
第二波：主要推出好得網(wǎng)重點頻道：今日特價。運(yùn)用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。
第三波：在前期互動階段形成的消費網(wǎng)民，進(jìn)行互動活動如團(tuán)購活動，結(jié)合節(jié)日，達(dá)到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價值，并以軟文形式體現(xiàn)。
九、宣傳方面
重點內(nèi)容角度提煉：
a：好得網(wǎng)形象推廣
1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》、《紹興晚報》
b、《好得論壇，海選紹興2014奧運(yùn)福娃》
軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）
c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》
d、《好得商圈，年貨快樂團(tuán)購大行動》——《紹興晚報》、dm雜志
e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告
好得網(wǎng)特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標(biāo)概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價值理念。形式上再結(jié)合活動中各大媒介的多角度新聞報道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》
報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體
g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）
回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價值——優(yōu)化生活，上好得！
十、媒體計劃（請根據(jù)貴公司擁有資源配置進(jìn)行修正）
媒介策略：以報紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達(dá)到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強(qiáng)的力量。
十一、活動推廣策略
市場推廣方案 篇4
一、前言
二、市場環(huán)境分析
（一）行業(yè)情勢分析
（二）市場情況分析
（三）競爭者情況
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
（二）劣勢
（三）機(jī)會
（四）威脅
四、市場推廣目標(biāo)
五、推廣戰(zhàn)略
（一）推廣思路
（二）目標(biāo)人群確定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
（一）產(chǎn)品或服務(wù)策略
（二）價格策略
（三）促銷策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關(guān)系
（四）推廣渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進(jìn)度計劃表
九、成本與時間預(yù)算
十、小結(jié)
市場推廣方案 篇5
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析
品牌調(diào)查。XX市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。
消費者購買調(diào)查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。
服務(wù)調(diào)查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機(jī)，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以雹輕、軟、挺的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~xx年仍是平放頭、三?？邸⑺牧？邸o開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服XX市場競爭soall>本文標(biāo)題：20xx年市場推廣策劃方案模板6篇文章由作者liutongbao投稿，，如果覺得有幫助歡迎收藏轉(zhuǎn)發(fā)！
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市場推廣方案 篇6
前言
在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場定位
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：
(一)消費者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運(yùn)動理想的消費市場。
第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：
俱樂部經(jīng)營范圍：
1、組團(tuán)活動：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、SWOT分析
1、機(jī)會/O
從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/T
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
3、優(yōu)勢/S
俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運(yùn)動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
4、劣勢/W
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。
四、市場狀況分析
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
(一)定價策略
1、目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(二)促銷
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺;
(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
(三)渠道策略
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
(四)公關(guān)活動
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。
市場推廣方案 篇7
一、活動主題：
天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內(nèi)容：
1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
三、優(yōu)惠組合：
1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元
2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元
4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現(xiàn)場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。
3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機(jī)會。獎品：一等獎學(xué)習(xí)機(jī)(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機(jī)會，優(yōu)惠早知道。
五、現(xiàn)場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。
2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。
4.網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場購買者可以贈送一盒面。
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市場推廣方案 篇8
摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達(dá)到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。
關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設(shè)計中心和德國大眾設(shè)計總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢之隊”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng)，同時兼顧中國消費者獨特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅、大氣，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動感的設(shè)計、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費者的關(guān)注，在短短一個多月的時間里，途觀全國預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場人氣。進(jìn)入20xx年后，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國內(nèi)SUV市場銷量記錄，即使面對7月汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷量，甚至再度突破萬輛大
關(guān)。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型。基于途觀在重慶市場的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴(kuò)大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發(fā)展。
一、活動目的
1、活動目的
通過與潛在客戶面對面的溝通機(jī)會，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。活動前月均訂單量80輛左右，活動當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識。
二、活動主題及對象
1、活動主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)?！居^全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達(dá)到推廣活動的預(yù)期效果。
2、活動對象
媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領(lǐng)、原途觀車型車主.
3、活動范圍
重慶市主城九區(qū)
三、活動方式
1、途觀試乘試駕活動
活動時間：20xx年10月1日-3日 ?活動地點：重慶南坪國際會議展覽中心 ?活動預(yù)約點：
A重慶市內(nèi)的各個上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動內(nèi)容：
A.現(xiàn)場客戶接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車證。 B.現(xiàn)場有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點。 C.由試駕專員為現(xiàn)場客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕?？蛻粲H臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈送紀(jì)念品。
F.試駕活動分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費者專場。
⑤活動流程
⑥試駕車輛配置：
注：試駕車輛車況良好，專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發(fā)生意外時替代試駕車輛，以保證活動正常進(jìn)行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時間大約為20-30分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車型介紹，試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項。 B.動態(tài)部分
a.試駕過程：場地繞行3圈，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗場地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
市場推廣方案 篇9
一海爾電腦的產(chǎn)品分析：品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢。
(一)品牌影響力
擁有廣大的知名度和市場，做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾在中國用戶中擁有其他PC品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開發(fā)了在主機(jī)上能夠操作機(jī)器。比如一個鍵就進(jìn)入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤有七個一鍵導(dǎo)航比較方便，又是黑色的比較大方簡潔。鼠標(biāo)在3秒內(nèi)可實現(xiàn)800/1600PI轉(zhuǎn)換，精確度高。潤眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護(hù)視力，還是觸摸屏的，帶HDMI高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤眼，鉆石級屏面保護(hù)使命延長35%，1680_1050分辨率，1000:1對比度，5ms極速響應(yīng)等特點。主機(jī)也帶有HDMI接口，前后多個USB接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關(guān)閉面板。操作系統(tǒng)是正版VSIA家庭版，處理器是inter酷容E5200,內(nèi)存4G，硬盤500G,DVD刻錄光驅(qū)。256ME9300獨立顯卡，還有就是海爾獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨立的海爾系統(tǒng)里殺死。買一臺海爾電腦送海爾低音炮，4G優(yōu)盤。
(二)渠道號召力(消費端)
海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬多個銷售網(wǎng)點，5000多個服務(wù)網(wǎng)點，在三、四級市場有2000多家專賣店，在農(nóng)村擁有20多萬個信息點。渠道優(yōu)勢也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。
(三)人才資金保障
海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，20__年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1039億元(128億美元)，人才是海爾一直以來最大的品牌資源，海爾需要高素質(zhì)的精英人才和高效的流程平臺來支持長遠(yuǎn)發(fā)展，以實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外IT行業(yè)聘請的研發(fā)骨干，其自有的海高設(shè)計公司的研發(fā)團(tuán)隊核心人才，以及英特爾MIP移動創(chuàng)新設(shè)計團(tuán)隊中15000多名人文科學(xué)家和諾貝爾科學(xué)家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢之隊，其研發(fā)實力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國際團(tuán)隊，以同步國際前沿的領(lǐng)先科技，保障了海爾電腦立足于國際品牌的不敗之林!
(四)產(chǎn)品制造、研發(fā)能力
海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一一個擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團(tuán)也投資數(shù)億美元在東莞建立了臺式機(jī)組裝工廠。20__年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。
(五)國際化前景
做為全球最具知名度的中國品牌，海爾集團(tuán)堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有設(shè)計中心18個，工業(yè)園10個，海外工廠及制造基地22個，營銷網(wǎng)點58800個。在國內(nèi)市場，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額均達(dá)到30%左右;在海外市場，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標(biāo)
。
二：海爾電腦大事記
20__.2海爾電腦海成信息技術(shù)有限公司成立
20__.320__年3月，5500臺海爾筆記本和臺式電腦登陸法國市場，開創(chuàng)了國內(nèi)品牌電腦走向國際市場的先河;
市場推廣方案 篇10
一、活動主題：
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓
二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動目的：
元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對品牌的關(guān)注；
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。
四、活動策劃：
活動一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
1、活動期間，持本期單頁進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
活動期間購機(jī)顧客根據(jù)消費金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計?。ㄌ貎r機(jī)除外）
499元以下贈：新春對聯(lián)、手機(jī)掛飾
500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈：時尚折疊凳子
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計；
3、特價機(jī)及卡品、配件不參加贈禮活動；
4、活動期間各店嚴(yán)格按照【贈禮指引】一配一贈送相應(yīng)禮品，庫房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現(xiàn)象；
5、活動結(jié)束后，各店不再實行買贈活動，店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量
活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
迎新春，送幸“?！?，協(xié)亨祝福全城?；顒悠陂g，“協(xié)亨送福大使”將給您免費送“?！薄Ａ磉€會有驚喜降臨；活動期間購機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關(guān)注！
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）??；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進(jìn)店顧客“送?！?-指免費贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機(jī)型（特價機(jī)、品牌機(jī)除外）；
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；
5、用抵用券購機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運(yùn)大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
活動期間購機(jī)顧客均可免費參加幸運(yùn)大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機(jī)一部
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機(jī)型lgkp108；
3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門店按照各店禮品的剩余情況自定；
4、購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎，當(dāng)場兌換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）
6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量
活動四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）
2、配件驚爆套餐價：
sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍(lán)弦時尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：
原價128元驚爆價：68元
3、購買手機(jī)，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！
活動五：購機(jī)返現(xiàn)再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
★滿888元返現(xiàn)20元再加贈：新春福禮！
★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈：新春福禮！
★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈：新春福禮！
★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈：新春福禮！
★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈：新春福禮！
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動）；
2、返現(xiàn)金額再柜臺標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；
4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。
活動六：學(xué)生購機(jī)更優(yōu)惠?。?BR> 一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內(nèi)容：
活動期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r機(jī)除外）
四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、需持學(xué)生證購買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。