為了保證工作的進度與質量，需要根據(jù)現(xiàn)實情況認真書寫接下來的工作計劃。我們在寫工作計劃的時候，要注意通俗易懂，并且可操作。以下是由編輯為大家整理的“總監(jiān)月度工作計劃”，歡迎閱讀，希望對你有幫助！
總監(jiān)月度工作計劃(篇1)
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
總監(jiān)月度工作計劃(篇2)
第一、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;
4. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;
7.組織建立、健全客戶檔案;
8.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
9.向直接下級授權，并布置工作;
10.定期向直接上級述職;
11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
12.負責本部門人員晉升的提名;
13.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;
14.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;
15.根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成;
2. 銷售目標制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正確執(zhí)行;
4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;
5. 拜訪客戶的數(shù)量;
6. 客戶的跟進程度;
7. 銷售談判技巧的運用;
8. 銷售業(yè)績的完成量;
9.良好的市場拓展能力;
10.所轄人員的技能培訓;
11.所轄人員及各項業(yè)務工作;
12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
13.銷售人員的計劃及總結;
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
第三、銷售目標的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：
1.原本計劃的銷售業(yè)績
2.實際完成業(yè)績
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷售人員的行為紀律
10.工作計劃、匯報完成率
11.需求資源客戶的回復工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
第八、銷售人員的培訓：
銷售人員培訓的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構成定單的產(chǎn)生
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
總監(jiān)月度工作計劃(篇3)
第1、督導發(fā)賣職員的任務：
實在要說督導還真沒有是很切當。起首我要說，每一位發(fā)賣職員城市有本人的一套發(fā)賣理念。一開端，我是不克不及夠立即曉得每一位發(fā)賣職員的特征正在那里，需等完整理解的時分，就該當充沛發(fā)揚其潛伏的劣勢，假如某一般發(fā)賣職員存正在可發(fā)掘的后勁，我會對于其停止響應的督導，協(xié)助他(她)順遂實現(xiàn)公司下達的發(fā)賣目標，從而來補償其缺乏的地方。
作為發(fā)賣司理，需求督導的方面：
1.剖析市場情況，精確作出市場發(fā)賣猜測報批;
2.訂定年度發(fā)賣方案，分化目的，報批并督導施行;
3.訂定年度估算，分化、報批并督導施行;
4.依據(jù)營業(yè)開展計劃公道停止職員裝備;
5.掌握重點客戶，到場嚴重發(fā)賣會談以及簽訂條約
6.存眷所轄職員的思惟靜態(tài)，實時相同處理;
7.構造樹立、健全客戶檔案;
8.指點、巡查、監(jiān)視、反省所部屬級的各項任務;
9.向間接上級受權，并安插任務;
10.活期向間接下級述職;
11.活期聽取間接上級述職，并對于其作收工作評定;
12.擔任本部分職員提升的提名;
13.擔任訂定發(fā)賣部分的任務順序以及規(guī)章軌制，報批后履行;
14.擔任統(tǒng)計成交率、用度率、利潤率、月銷量和各種同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計;
15.依據(jù)任務需求分配間接上級的任務崗亭，報批后履行并轉人力資本部存案。
第2、催促發(fā)賣職員的任務：
作為發(fā)賣司理，需求催促的方面：
1.發(fā)賣部任務目的的實現(xiàn);
2.發(fā)賣目的訂定以及分化的公道性;
3.任務流程的精確履行;
4.開辟客戶的數(shù)目;
5.訪問客戶的數(shù)目;
6.客戶的跟過程度;
7.發(fā)賣會談本領的使用;
8.發(fā)賣功績的實現(xiàn)量;
9.杰出的市場拓展才能;
10.所轄職員的技藝培訓;
11.所轄職員及各項營業(yè)任務;
12.規(guī)律行動、任務次序、全體肉體相貌;
13.發(fā)賣職員的方案及總結;
14.潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的辦理與保護;
第3、發(fā)賣目的的訂定：
發(fā)賣功績的訂定要有必定的根據(jù)，不克不及平空設想。要依據(jù)公司的近況，已經(jīng)及市場，細細分別。固然不克不及短少的是發(fā)賣淡、淡季的思索。我該當以公司為一個基準停止實踐的預估。
隨后要做的工作便是落實到每個發(fā)賣職員的身上，乃至能夠細分到每個發(fā)賣職員月發(fā)賣功績該當是幾多，季度發(fā)賣功績是幾多，從而很完滿的實現(xiàn)公司下達的季發(fā)賣功績。終極實現(xiàn)每一年的發(fā)賣目標。
第4、活期的發(fā)賣總結：
實在，發(fā)賣總結任務是需求以及發(fā)賣目的相分離停止的。發(fā)賣總結次要目標是讓每位發(fā)賣職員能很詳細的回憶正在過來發(fā)賣的工夫外面做了些甚么樣的工作，而后又獲得的甚么樣的后果，終極總結出發(fā)賣樂成的規(guī)律。固然，咱們能夠也會碰上發(fā)賣不可功的案例。假使碰到如許的工作，咱們也該當主動面臨，看看本人正在發(fā)賣進程兩頭有甚么中央不思索美滿，甚么中央當前該當改良的。
活期的發(fā)賣總結同時也是我與發(fā)賣職員的交換相同的好時機。我能曉得發(fā)賣團隊外面的成員都正在做一些甚么樣的工作，碰著甚么樣的成績。以便我和能夠賜與他們協(xié)助，從而使全部發(fā)賣進程順遂停止。
發(fā)賣總結異樣也能夠失掉一些相干產(chǎn)物的信息，曉得合作敵手的一些意向。要曉得，咱們沒有打無預備之仗。良知知彼方可戰(zhàn)無不勝。
第5、發(fā)賣團隊的辦理：
發(fā)賣團隊的辦理能夠說是一個學識，也是大眾干系的一個緊張方面。往常的發(fā)賣形式再也不是純真的獨自一個發(fā)賣職員的魅力了。很好的實現(xiàn)發(fā)賣義務，起決議性擺布的就該當是發(fā)賣團隊。
正在一切發(fā)賣團隊外面的成員心齊、一致，目的明白為一個根本條件的根底上，充沛發(fā)揚每成員的潛能劣勢，是其覺得如許的任務很合適本人的開展。覺得參加咱們的發(fā)賣團隊就像參加了一個舒適的小家庭兩頭。我想，每個隊員城市愛好本人的任務，愛好咱們的情況的。
公司為大師發(fā)明了很好的企業(yè)文明，同時也給大師供給以及搭建了很好的發(fā)賣平臺，以是，發(fā)賣職員該當覺得到滿意，并襟懷戴德的心。
如今的發(fā)賣職員沒有是過來的復雜的找任務，而是會剖析公司的文明，公司的戰(zhàn)略，公司的布景等等良多方面。以是發(fā)賣團隊的辦理也是相當緊張的。也是起決議性感化的。想象發(fā)賣部分的每個發(fā)賣職員都是有本人的設法主意，都是一味的依照本人的設法主意往發(fā)賣產(chǎn)物，那末，還會有公司文明，公司抽象嗎?謎底是一定的。
我要讓每位發(fā)賣職員學到響應的工具。
第6、績效查核的評定：
績效查核的評定固然比擬煩瑣，可是勢正在必行。
關于很好的實現(xiàn)發(fā)賣目標，績效查核是一個比擬間接的數(shù)據(jù)。
績效查核表的訂定能夠由我來做，大抵的內收留包含：
1.本來方案的發(fā)賣功績
2.實踐實現(xiàn)功績
3.開辟新客戶數(shù)目
4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)目
6.月簽雙數(shù)量
7.新增開辟客戶數(shù)目
8.喪失客戶數(shù)目
9.發(fā)賣職員的行動規(guī)律
10.任務方案、報告請示實現(xiàn)率
11.需要資本客戶的答復任務狀況
第7、高低級的相同：
發(fā)賣司理也起著穿針引線的感化。依據(jù)公司下級指導安插的義務，具體的落實到每位發(fā)賣職員的身上。正在承受義務的同時，也能夠反響下層職員所碰到的實踐堅苦。
第8、發(fā)賣職員的培訓：
發(fā)賣職員培訓的次要感化正在于：
1.晉升公司全體抽象
2.晉升發(fā)賣職員的發(fā)賣程度
3.便于發(fā)賣司理的監(jiān)視辦理
4.順遂組成訂單的發(fā)生
總監(jiān)月度工作計劃(篇4)
1、任務目的
201x年我團體方案回款100萬元以上，堅持增加345.9%，估計第一季度實現(xiàn)15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四時度30萬元，南京市內終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。
2、任務辦法：
1.對于經(jīng)銷商的辦理
活期反省核實經(jīng)銷高的產(chǎn)物庫存，共同公司發(fā)貨工夫及物流任務，確保經(jīng)銷商的庫存正在短時間內消化，沒有呈現(xiàn)積存產(chǎn)物及中斷貨景象，同時和諧好各分銷商的渠道，有發(fā)賣收集堆疊景象的，防止惹起產(chǎn)物價錢戰(zhàn)。
2.處理產(chǎn)物沖貨、竄貨成績
履行獎罰清楚軌制辦理系統(tǒng)，處理因產(chǎn)物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾，查找沖貨本源，經(jīng)核實無誤后撤消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)物匆匆銷資歷，工夫為1年。相同，供給無效信息并持有憑據(jù)的發(fā)賣商，公司賜與響應的匆匆銷補助政策。
3.發(fā)賣渠道下沉
進一步將產(chǎn)物深度分銷，由本來的零售市場深化至農貿市場，正在終真?zhèn)€訪問中，針對于信息的搜集，尋覓對于產(chǎn)物需要量年夜的花費群。今朝，稀釋果汁產(chǎn)物的需要量會合正在咖啡館、茶社，咱們還需求正在產(chǎn)物品質以及價錢上尋覓響應的切進點。
3、目的市場：
我將對于揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場停止開辟，網(wǎng)羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商異樣的經(jīng)銷政策，履行天然發(fā)賣，非凡地區(qū)可視狀況而定，能否增派發(fā)賣職員。
(一)重點匆匆銷產(chǎn)物：
雞汁以及果汁正在20xx年將被重點推行，兩個產(chǎn)物的消化周期短，但正在市場合作方面劣勢沒有分明，預備將響應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等中止匆匆銷，從而補助雞汁以及果汁產(chǎn)物的匆匆銷，能起到重點產(chǎn)物的增量后果。
(二)發(fā)賣步隊人力資本辦理：
1.職員定崗
南京辦牢固人數(shù)5人，終端4人，暢通流暢1人，預備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔任暢通流暢的職員兼跑省內周邊都會，開辟空缺市場。
2.職員系統(tǒng)外部和諧運作
逐日晨會停止前日的任務報告請示，端職員將擔任的地區(qū)營業(yè)任務表格化，暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態(tài)供給給終端職員，終規(guī)矩面的供求信息以及收集材料由暢通流暢職員布置處理，大師交流定見，停止信息相同，為發(fā)賣做好全方位的任務。
3.關頭崗亭界說，技藝及才能請求
終端職員發(fā)賣工具為市內旅店，賓館、咖啡茶社等，面臨間接花費者停止效勞，請求正在會談本領以及國語規(guī)范化的水平上有所進步,要有實踐的終端營業(yè)開辟率,暢通流暢職員發(fā)賣目的是為產(chǎn)物翻開分銷渠道,經(jīng)過分銷進程,終極抵達花費者,暢通流暢職員要具有蘇醒的思想,久遠的計謀目光,擅長相同、剖析、仔細對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性，翻開每個產(chǎn)物暢通流暢的關鍵，確保產(chǎn)物順遂分銷。
4.培訓
賜與部分處事處職員停止活期的培訓，正在發(fā)賣本領及會談進程長進行實戰(zhàn)的練習。
總監(jiān)月度工作計劃(篇5)
1.天天必需看的報表(條約日報、回籠日報、正在國貨款及各地區(qū)總監(jiān)、發(fā)賣公司任務報告請示等)。
2.落實嚴重名目招標計劃。
3.理解并反省重點條約履行狀況。
4.跟蹤并落實年夜額貨款清欠以及資金回籠。
5.理解每一個地區(qū)總督工作狀況并停止響應的相同。
6.歡迎到公司調查的客戶。
7.剖析次要原資料價錢狀況及走勢。
8.考核發(fā)賣條約。
9.考核發(fā)賣相干用度。
10.對于駐內銷售員任務停止抽查及考紀。
11.總結本人一天的義務實現(xiàn)狀況。
12.實時向下級指導報告請示發(fā)賣任務。
13.思索今天該當做的次要任務。
14.瀏覽有效的報紙或者相干信息材料。
發(fā)賣總監(jiān)每一周要做的事
1.召開商務主管及部分司理集會，反省上周任務，落實本周任務重點。
2.召開名目專題剖析會，落實重點名目開辟進度及計劃。
3.參與公司每一周的消費調劑會。
4.掌管召開重點條約評審會。
5.與上司部分擔任人以及地區(qū)總監(jiān)交換一次任務。
6.與公司相干部分擔任人交換一次任務心患上。
小編精心推薦
年度工作計劃 | 半年工作計劃 | 季度工作計劃 | 月工作計劃 | 周工作計劃