銀行工作總結與計劃 篇1
新的一年，新的起點，新的征程，新的目標，銀行年度工作計劃。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：
(一)存款計劃
1、人民幣存款計劃4600萬元
其中：對公2700萬元
儲蓄1900萬元
2、同業(yè)存款計劃400萬元
3、外幣存款計劃50萬元
(二)不良資產(chǎn)
1、清收260萬元
2、盤活130萬元
3、保全340萬元
(三)不良貸款控制余額
1、四級分類5461萬元
2、五級分類5885萬元
(四)客戶退出
1、潛在風險退出491萬元
2、事實風險退出138萬元
(五)財務計劃
1、賬面利潤1000萬元
2、消化包袱15萬元
3、實際利潤1015萬元
4、中間業(yè)務收入50萬元
(六)中間業(yè)務計劃
1、代理手續(xù)費12萬元
2、國際結算量800萬美元
今年是營業(yè)部更名為＿＿支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。
一、全力推進“三個創(chuàng)新”
銀行工作總結與計劃 篇2
沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導向，以服務為手段，以客戶為中心的精神，結合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標，不達目的不罷休。
2、拼服務、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知商人等14名老板籌集資金準備南天集團產(chǎn)權時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金萬。
3、群策群力，挖掘存款源安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊的關系，積極攬存150萬。
時間飛逝，轉眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行的以“激人奮進，逼人奮進”管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
銀行工作總結與計劃 篇3
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作
(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽**支支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
銀行工作總結與計劃 篇4
上半年,在內(nèi)蒙古銀監(jiān)局的指導和監(jiān)督下,內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(以下簡稱協(xié)會)全體人員牢固樹立為會員單位服務的思想,堅持以實現(xiàn)會員單位共同利益為宗旨,認真踐行xxx自律,維權,協(xié)調,服務xxx四項職能,在加強行業(yè)自律維權,規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為,推動行業(yè)文明規(guī)范服務等方面做了大量工作.新一屆秘書處班子組建以后,提出了xxx提高認識,借鑒吸收,完善制度,明確職責,規(guī)范操作,提高效率xxx的總體工作思路.在加大內(nèi)部管理,規(guī)范辦事行為,提高執(zhí)行力的同時,緊緊圍繞xxx四項職能xxx,開展了一系列活動,現(xiàn)將情況報告如下:
一,上半年主要工作
(一)認真組織第三屆會員大會籌備工作,為新一屆協(xié)會工作順利開展奠定基礎.為了做好換屆工作,秘書處召開專題會議進行了研究部署:一是成立以會長為組長的籌備領導小組,下設辦公室負責具體工作,為了進一步明確責任,確保會議順利召開,又成立了會務組和材料組.二是多次召開專門會議和會長辦公會議研究有關事宜.三是為確保文件質量,材料組的同志們加班加點對41份約五萬字的會議材料進行了認真修改.四是會務組在人少事多的情況下,對整個會務進行了周密細致的安排,確保了第三屆會員大會的圓滿召開.
(二)加強行業(yè)維權,維護會員權益
2.抵制不正當競爭,打擊高息攬儲行為.為加強行業(yè)自律,維護我區(qū)金融市場秩序,共同監(jiān)督,抵制行業(yè)內(nèi)不正當競爭行為,針對市場出現(xiàn)的高息違規(guī)攬儲行為,協(xié)會下發(fā)了《關于嚴格禁止內(nèi)蒙古地區(qū)銀行機構違規(guī)攬儲行為的通知》,并設立了舉報電話,強化社會監(jiān)督功能.
3.再投訴工作繼續(xù)有序開展.繼20xx年協(xié)會印發(fā)《內(nèi)蒙古銀行業(yè)客戶再投訴處理工作暫行辦法》以來,20xx年上半年秘書處共處理了6起針對我區(qū)銀行金融機構一線員工服務態(tài)度問題的再投訴案件,秘書處對投訴人進行了電話回訪,投訴人對處理結果均表示滿意.秘書處還將繼續(xù)主動與會員單位再投訴聯(lián)絡人緊密聯(lián)系,做好協(xié)會再投訴工作.
4.開展維權調研,掌握會員需求.為切實了解會員單位的需求,便于有針對性地開展維權工作,協(xié)會秘書處制訂了調研提綱及問卷,并組成調研小組就銀行卡,中間業(yè)務,銀團貸款,打擊逃廢債等業(yè)務開展了調研.調研結束后及時撰寫了調研報告,針對會員單位的意見和建議,秘書處積極協(xié)調國開行內(nèi)蒙古分行及中國銀聯(lián)內(nèi)蒙古分公司等單位,聽取他們的意見和建議,積極尋求解決問題的辦法,此舉受到了好評.
(三)做好籌建銀團貸款專業(yè)委員會的前期工作.在吸收外省協(xié)會的經(jīng)驗和做法的基礎上,秘書處起草了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)銀團貸款公約》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款專業(yè)委員會工作辦法》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款專業(yè)委員會業(yè)務規(guī)則》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款項目俱樂部合作公約》和《銀團貸款業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計報送制度》五項制度初稿,在廣泛征求國開行內(nèi)蒙古分行以及工行,農(nóng)行,中行,建行,交行內(nèi)蒙古分行意見的基礎上,進一步征求內(nèi)蒙古銀監(jiān)局意見,為下一步籌建銀團貸款專業(yè)委員會做準備.
(四)精心組織,周密部署,有序開展文明規(guī)范服務活動
1.積極組織和開展xxx文明杯xxx競賽系列活動.為配合自治區(qū)xxx文明委xxx做好文明規(guī)范服務的檢查,評比工作,由內(nèi)蒙古銀監(jiān)局牽頭,協(xié)會秘書處負責競賽活動的具體組織和實施,起草并印發(fā)了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)xxx文明杯xxx文明規(guī)范服務競賽系列活動方案》.為了及時宣傳xxx文明杯xxx競賽系列活動的先進典型,秘書處編發(fā)了6期xxx內(nèi)蒙古銀行業(yè)'文明杯'文明規(guī)范服務競賽系列活動工作簡報xxx.目前,競賽活動已進入到全面實施階段(此項工作將持續(xù)到20xx年9月底).
2.對公約,行業(yè)標準貫徹落實情況開展檢查.按照中國銀行業(yè)協(xié)會《關于對公約,行業(yè)標準貫徹落實情況開展檢查的通知》要求,協(xié)會秘書處及時轉發(fā)了文件,并要求會員單位認真開展自查活動,目前此項活動正在有序進行.
(四)認真開展教育培訓工作
1.精心選拔xxx三辦法一指引xxx培訓師.為了保證培訓質量,協(xié)會秘書處按照中銀協(xié)的要求,經(jīng)過認真篩選,精心選拔3名信貸人員推薦參加中銀協(xié)舉辦的培訓,均獲得中銀協(xié)頒發(fā)的xxx中國銀行業(yè)貸款新規(guī)培訓師資格證書xxx,為下一步對會員單位開展培訓工作打下了良好基礎.
2.圓滿完成中銀協(xié)安排的從業(yè)人員持續(xù)教育試點工作.為探索銀行業(yè)從業(yè)人員持續(xù)教育的經(jīng)驗,中銀協(xié)在全國36家協(xié)會中,選擇了內(nèi)蒙古,遼寧和江蘇三省區(qū)協(xié)會進行試點.協(xié)會接受任務后,成立了領導小組,深入會員單位進行逐一落實,最早完成了試點準備工作,受到了中銀協(xié)的好評.
3.認真落實上半年銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試督考工作.為了保證考試順利進行,協(xié)會秘書處積極與ATA公司內(nèi)蒙古地區(qū)負責人協(xié)調,聯(lián)系,精心組織五個督考小組,按照中銀協(xié)有關要求,認真履行督考職責,按時向中銀協(xié)報告考試情況,圓滿完成了督考工作.
(五)以信息溝通為渠道,實現(xiàn)銀行業(yè)信息共享
1.召開通聯(lián)工作會議.為互通有無,相互交流,努力做好20xx年通聯(lián)工作,年初協(xié)會秘書處召開了20xx年度通聯(lián)工作會議,會上宣讀了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會20xx年通聯(lián)工作報告》,并對20xx年內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會通聯(lián)工作先進單位和個人進行了表彰獎勵,獲獎單位和個人代表進行了經(jīng)驗介紹.
銀行工作總結與計劃 篇5
X年，我支行各項業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，各項指標較年初均有大幅增長，達到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達的各項主要任務：
截止XX月末，我支行各項存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%，其中：儲蓄存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%;對公存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達任務X萬元的.%。各項存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%，其中：儲蓄存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%;對公存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達任務X萬元的.%。
各項貸款余額為X萬元，較年初增加-X萬元，其中：流動資金貸款X萬元，較年初增加-X萬元;中長期項目貸款X萬元，比年初增加X萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加X萬元;行外銀團貸款增加X萬元)。
實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬元，較同期XX萬元增加X萬元，增幅%，中間業(yè)務收入在全部收入中的占比達到%，人均中間業(yè)務收入達到近XX萬元。
X年，我支行各項收入達到.X萬元，其中：實現(xiàn)利息收入X萬元，較同期增加X萬元，增長了.X%;票據(jù)直貼額X萬元，貼現(xiàn)利息收入X萬元，較去年同期X萬元增加X萬元，增長%。各項支出達到.X萬元。收入與支出相抵，全行實現(xiàn)撥備前利潤X萬元，較同期增加了X萬元，增長了%。
二、主要業(yè)務工作開展情況
今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統(tǒng)業(yè)務不放松、以重點業(yè)務工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動資金貸款投放、“”項目行內(nèi)銀團貸款、“”項目行際銀團貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務、新業(yè)務等一系列重點工作;另一方面，狠抓全員教育學習，不斷加強隊伍建設，強化內(nèi)控管理，深入開展案件防范，各項業(yè)務工作齊頭并進，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務
一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務。在去年XX月、XX月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎上，今年年初，我支行及時組織人員研究了有關金融法律、法規(guī)，經(jīng)過反復論證，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《XX集團職工集資辦理委托貸款業(yè)務實施方案》。同時，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關業(yè)務部門加強溝通，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領導保持密切聯(lián)系，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆X萬元的委托貸款業(yè)務，贏得了企業(yè)的信任與支持。該項業(yè)務的成功辦理，三年內(nèi)每年可為我行帶來XX萬元的中間業(yè)務收入。
二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團貸款業(yè)務。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到XX集團化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)萬噸XX項目”銀團貸款和XX集團短期融資債券兩項重點業(yè)務工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團貸款業(yè)務的成功辦理，行領導多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業(yè)務、信貸管理等部門進行聯(lián)系溝通、研究討論業(yè)務的相關情況和細節(jié)，并積極主動地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯(lián)系，就工作中遇到的情況、問題及時與相關部門進行溝通，如實反饋動態(tài)信息。同時努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎性工作，以及為了確保該業(yè)務提款工作的順利進行，在總行領導的大力協(xié)調下，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系，現(xiàn)場學習業(yè)務操作流程，并結合業(yè)務實際，制定了適合的銀團貸款操作流程和貸后管理實施細則。X月XX日，該項目銀團貸款簽約儀式在太原正式舉行;X月XX日銀團貸款第一次X萬元提款工作順利完成，我支行順利實現(xiàn)銀團貸款安排收入X萬元，也實現(xiàn)了支行投行業(yè)務“零”的突破。
三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務。在銀團貸款業(yè)務緊張進行的同時，由我支行具體營銷的XX集團X億元短期融資券業(yè)務也抓緊進行。我支行克服了工作任務多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時間，加班加點地進行該業(yè)務的申報、審查和資料準備工作，使該業(yè)務先后順利通過工總行和人總行的審批并于XX月X日成功發(fā)行首期億元，給我行帶來X萬元的承銷收入，有力地促進全年經(jīng)營效益的大幅提高。
四是成功辦理付款保函業(yè)務，票據(jù)業(yè)務創(chuàng)下歷史新高。在對XX集團業(yè)務整體營銷過程中，我支行了解到XX項目存在暫時的資金缺口，立即感到了營銷機遇的存在。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔保業(yè)務實施方案，根據(jù)XX集團與XX公司簽定的代銷協(xié)議和XX項目工程進度，向XX集團分兩次營銷總額億元的銀行承兌匯票，實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬元，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)接受單位XX公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作，使其中X.億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn)，支行實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入X萬元;同時，把握企業(yè)定購運貨槽車的時機，向XX公司營銷全額保證金設備付款保函X萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬余元，實現(xiàn)了風險控制與收益的有機結合。
(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務，持續(xù)擴大經(jīng)營效益
重點抓好各種新興業(yè)務的同時，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展：
X月初，我支行積極把握市場機遇，通過和企業(yè)有關領導、部門的及時聯(lián)系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為XX集團新增流動資金貸款X億元，為支行圓滿實現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅實的基礎。
在兩項存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會議，對儲蓄存款業(yè)務的發(fā)展進行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存、增存目標量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎勵辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責任心，也充分調動了全行員工主動積極地開展營銷活動的積極性，在全行形成了一種推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。同時，積極加強服務和營銷工作。充分利用“兩節(jié)”有利時機，強化柜面服務，加強營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業(yè)務辦理環(huán)境，吸引客戶;抽調業(yè)務骨干組織幾個營銷小組，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質個人客戶，宣傳我行結算和產(chǎn)品優(yōu)勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展營銷攬存活動。春節(jié)前后，我支行通過積極主動與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系、協(xié)商洽談，實現(xiàn)了各單位各種獎金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單，穩(wěn)定增存X余萬元;積極通過對我行各類新業(yè)務、新產(chǎn)品如靈通卡、個人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩(wěn)定并帶動了儲蓄存款的增長。
針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴防流失;制定完善了大額走款備案制度，加強與企業(yè)客戶的聯(lián)系，提高業(yè)務透明度，嚴防他行挖轉;提高工作靈活性。通過與有關企業(yè)單位領導和財務人員進行充分協(xié)商，進行“合理結算”，減少不必要的經(jīng)營支出，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等。通過這些措施的進行，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。
(三)健全產(chǎn)品營銷機制，完善營銷組織體系
為推動各項業(yè)務的快速發(fā)展，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，今年以來，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效。
第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。根據(jù)支行業(yè)務實際，將客戶分為優(yōu)質類、發(fā)展類、一般類三大類，指定營銷責任人，設計營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負責人和專業(yè)負責人等按照不同的營銷辦法分別負責營銷，各專業(yè)員工分組開展相關業(yè)務的營銷，從而把全行上下緊密結合起來，形成了主次分層、重輕結合的營銷體系和堅強有力的營銷力量，為實現(xiàn)良好的營銷成效提供了可靠的保障。
第二是根據(jù)業(yè)務發(fā)展的不同階段，抽調各專業(yè)業(yè)務骨干組成專項營銷團隊，并按業(yè)務種類的不同分成營銷小組，根據(jù)業(yè)務需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計劃、有針對性地開展市場營銷，如分成票據(jù)營銷組，基金、保險營銷組，電子銀行、銀行卡營銷組等等。
第三是有目的地把社交能力強、人際關系廣、營銷水平高的員工充實到營銷隊伍中，負責具體業(yè)務產(chǎn)品的營銷推廣，做到人盡其才、術有專攻，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險業(yè)務營銷活動中，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務、善交際、擁有豐富個人客戶資源等特點，積極開展營銷活動，贏得客戶信任，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績。
第四是由分管行長帶領部門科股長在一線面向客戶直接進行業(yè)務宣傳和營銷工作，為高端個人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案，并建立了重點客戶檔案，在業(yè)務營銷后指定專人進行跟蹤服務。對轄內(nèi)個人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進行整理，篩選出與我行業(yè)務往來較為密切、有較多閑置資金并有較強理財需要的優(yōu)質客戶群，主動上門向客戶進行宣傳、推介和營銷。對重點客戶推出營銷優(yōu)惠政策。例如：對大量購買、持有我行代理基金、代理保險，堅持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務產(chǎn)品的優(yōu)質個人客戶，在購買國債及辦理其他業(yè)務時給予優(yōu)先權，在柜臺辦理業(yè)務時有專人接待等，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質客戶資源。
第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎勵機制，明確“誰營銷誰受益，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵全員參與營銷，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動性和積極性，從而激發(fā)了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務產(chǎn)品的營銷熱潮，收到顯著成效。
(四)以服務促營銷，新業(yè)務迅速發(fā)展
積極適應形勢需要，深入推動經(jīng)營和業(yè)務結構的優(yōu)化升級，對各項新業(yè)務高度重視，制定了各種具體的服務和營銷措施，收到了顯著的成效。
銀行工作總結與計劃 篇6
今年上半年，______黨支部在總行黨委的堅強領導下，按照總行黨委的要求，遵照《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行__學習教育活動實施方案》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年“不忘初心紅韻傳承”系列主題活動方案》及相關規(guī)定，扎扎實實地開展了各項工作，具體如下：
1、年初即制定了20__年支部工作計劃和黨員學習計劃。
2、年初，支部書記與每位黨員皆簽訂了黨風廉政建設責任書。
3、按規(guī)定時間和頻次按質按量完成了“三會一課”，按規(guī)定召開了組織生活會，開展了批評和自我批評及民主評議黨員。
4、每月皆開展了主題黨日活動(或黨員活動日)。
5、積極開展__學習教育活動。每月至少一次支部集體學習“__”，每位在職黨員每月至少一次個人自學__并記好筆記;向退休老黨員贈送了__學習書籍、宣講__學習教育活動，并在建黨__周年之際走訪慰問了退休老黨員;開展了兩次“我為群眾辦實事”__學習教育活動;組織全體在職黨員開展了一次__知識測試。
6、與____村黨總支開展了黨建結對共建工作。
7、先后開展了全民國家安全教育日宣傳教育活動、“清廉家風”主題宣傳教育活動、建黨__周年主題黨日活動等。
8、每位在職黨員保證每天登錄“學習強國”App學習積分不少于40分，每位黨員皆按月按標準繳納黨費。
9、組織全體在職黨員集中收看了慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會實況直播，感受這一十分重大而莊嚴的日子，領悟中國共產(chǎn)黨的初心與雄心!
10、堅持將黨建工作與各項業(yè)務工作有機融合開展，避免了黨建與業(yè)務兩張皮現(xiàn)象，達到了抓黨建促業(yè)務的效果。
我支部將在上半年工作基礎上，持續(xù)開展好下半年工作，主要計劃如下：
1、按照年初制定的20__年支部工作計劃和黨員學習計劃持續(xù)開展好下半年各項工作。
2、持續(xù)按規(guī)定時間和頻次按質按量開展“三會一課”，按規(guī)定召開組織生活會，開展批評和自我批評及民主評議黨員。
3、保證每月開展一次主題黨日活動。
4、按原頻次和要求持續(xù)開展__學習教育活動、登錄“學習強國”App學習。
5、進一步加強與村兩委結對共建工作，發(fā)揮黨建引領作用，開展好整村(居)信息采集和農(nóng)戶及各類經(jīng)營主體評級授信工作,持續(xù)開展金融便民服務、送金融知識下鄉(xiāng)、降本讓利、惠企利民等，進一步開展好“我為群眾辦實事”實踐活動。
6、積極完成總行黨委布置的各項工作及其他相關工作。
銀行工作總結與計劃 篇7
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在XX年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的`“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20XX年的各項目標任務作出自己的努力。
本人在 xx 支行任職柜員，于 20XX 年加入中國銀行工作至今，曾擔任公司業(yè)務、清算業(yè)務前臺柜員工作， 對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標，能為行里作貢獻，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計劃于設想：（WWW.zf133.Com ）
不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分，在自我增值的同時，必須強化自身的業(yè)務能力水平，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子，配合行里領到分配的工作，帶動全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內(nèi)控的工作重點，以點帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力，以良好的精神面貌、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
日常業(yè)務中，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展，
提高服務質量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務團隊，增強責任感、增強服務意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務技能，高效率、高質量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時間。
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
銀行工作總結與計劃 篇8
我行行風建設工作堅持以黨的xxx三個代表xxx重要思想為指導，按照區(qū)行風工作的統(tǒng)一安排和布署，深入落實科學發(fā)展觀，以規(guī)范服務行為，強化服務意識，改善服務態(tài)度，提高服務質量為目標，以群眾滿意為標準，從解決群眾關心的熱點和難點問題入手，使行業(yè)作風得到明顯改善。
一、認識明確，領導重視，切實加強了行風建設工作的組織領導
1、安排部署到位。組織召開黨委會議，圍繞全行行風建設工作進行了專題研究部署。聘請了行風監(jiān)督員，制定了《XX銀行支行行風評議活動實施方案》，在目標責任書上明確了糾風治亂工作要求，進一步確立了xxx誰主管、誰負責xxx和xxx管行業(yè)必須管行風xxx的原則，將目標任務進行細化、量化、硬化。
2、領導機制到位。成立了行風評議工作領導小組，負責對行風評議工作的領導和督促檢查，設立了行風評議辦公室，確定專職人員負責組織實施。全行形成了上下聯(lián)動，條塊結合，整體互動，xxx一把手xxx負總責，分管領導具體抓，層層落實責任的有效運行機制和工作格局。
3、責任明確到位。把行風建設作為一項重點工作，納入我行綜合目標管理，把行風建設與工作考評相結合，并按責任內(nèi)容逐項落實。
二、完善措施，狠抓落實，促進了行業(yè)作風明顯好轉
1、加強服務精神教育，提高全行員工自覺性：加強思想道德教育是搞好行風建設的基礎，我們緊緊圍繞轉變服務理念、改善服務態(tài)
2、深入開展行風評議，完善行風監(jiān)督機制。召開動員大會，進一步明確了行風建設及評議的主要內(nèi)容、要求和方法。向社會和客戶發(fā)放問卷調查表累計500余份，召開行風監(jiān)督員代表參加的征求意見座談會，多層面、廣范圍的開展自查自糾，結合行風測評結果的反饋情況，制定出了整改方案，對征求到的意見和建議梳理歸類，限時整改。通過行風評議活動，促進了服務質量和管理水平及工作效率的提高。
3、落實便民服務措施，努力提高服務質量。我們把人民群眾滿意不滿意作為衡量工作實效的標準，一切為了客戶，一切方便客戶，保障客戶利益，收到了良好的社會效益。我們在全系統(tǒng)全面推行xxx首問負責制xxx，誰的客戶誰接待誰負責，在第一時間段內(nèi)給客戶以滿意明確的答復。大堂設置了咨詢服務臺和便民服務臺，充實了人性化服務內(nèi)容。
4、建立信息公示制度，拓寬社會監(jiān)督渠道。推行政務、行務公開制度，完善公務公開制度和民主評議監(jiān)督制度，并設立舉報電話、意見箱等接受群眾監(jiān)督。結合全行黨務公開工作，將我行內(nèi)部重大事項和決策及群眾關心的熱點問題進行公開，受到了人民群眾的歡迎和
好評。通過不斷深化公開內(nèi)容，豐富公開形式，提高公開質量，增強公開實效，拓寬社會監(jiān)督渠道，增加服務工作透明度。
盡管我們在金融行業(yè)作風建設、服務質量管理方面做了大量而有效的工作，確實也取得了一定的成績，但仍存在一些突出問題，根據(jù)我們層層自查和行風問卷調查結果的反饋，主要表現(xiàn)在：一是服務態(tài)度方面，存在服務不主動、不熱情、不到位現(xiàn)象;二是工作管理方面，存在一些流程落實不到位現(xiàn)象，辦業(yè)務程序方面不清晰，客戶盲目辦業(yè)務;三是存在溝通、告知不到位現(xiàn)象;四是安全保衛(wèi)宣傳工作有待加強。
針對存在的問題制定整改措施如下：
(一)服務不主動、不熱情、不到位問題
1、加強職業(yè)素質教育和培訓。培訓內(nèi)容重點是愛崗敬業(yè)、人文學、服務禮儀以及客戶溝通;培訓重點人群是前臺柜員以及新入行工作人員。
2、創(chuàng)新機制，開展特色服務。我行以確保客戶資金安全為前提，改變工作思路，完善服務流程，推出一系列人性化特色服務，滿足群眾服務多層次、多方面的需求。
3、加強大堂服務，分流等待客戶。在辦理業(yè)務高峰期，大堂經(jīng)理應及時與柜臺溝通，增加窗口，及時分流客戶。
(二)加強員工工作管理問題
1、嚴格執(zhí)行以崗位責任制為中心內(nèi)容的各項規(guī)章制度，認真履行各級各類人員崗位職責，嚴格執(zhí)行各種操作規(guī)程。
2、加強制度管理，層層落實責任。各支行行長，主任具體負責本行員工的考核，進一步加強層級管理，做到工作到位，責任到人。改善廳堂環(huán)境問題;加大巡查力度;加強對保潔工作人員的培訓和考核，重申保潔管理制度，保持廳堂干凈衛(wèi)生整潔。
(三)溝通告知不到位問題
要充分告知，即客戶在辦理業(yè)務過程中的需要了解和知道的各種事情都要進行告知。建立和完善溝通制度、投訴處理制度，及時受理和處理客戶投訴，定期收集客戶對服務中的意見，及時改進。嚴格落實服務質量和與安全責任制和責任追究制。
(四)安保宣傳工作需加強問題
一是對客戶加強安全告知，提醒客戶注意個人資產(chǎn)安全;二是加強巡視，盡量避免危險事故現(xiàn)象發(fā)生;三是加強與公安的溝通聯(lián)系，共同維護好銀行的安全環(huán)境。
我行建立行風工作長效機制，對行風工作長抓不懈，防止行風問題的反彈回潮。讓群眾真正感受到行風評議帶來的效果，推進我行行風建設上一個新臺階。
銀行工作總結與計劃 篇9
xx年銀行工作總結及xx年工作計劃
xx是××支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初上級行所確定的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標任務.在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服
了種種困難，圓滿、優(yōu)質地完成了今年的各項工作。
一、xx主要業(yè)務指標運行情況：
1、負債業(yè)務方面，扎實做好“開門紅”的各項工作，全力以赴拓展存款業(yè)務。一是完善激勵機制，強化工作責任。強化責任意識，調動了廣大員工的積極性和潛力。 二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標客戶進行仔細梳理，確立營銷重點，細化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調動一切有利社會關系，加強對優(yōu)質客戶群體的客戶關系維護和深度營銷。
2、中間業(yè)務方面，通過資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務和中間業(yè)務交叉銷售、相互帶動，促進中間業(yè)務收入快速增長，提高客戶貢獻率。行卡業(yè)務方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標，主要圍繞三個客戶群體做工作，（1）企業(yè)客戶群體。加強對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。（2）外出務工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機，做好發(fā)卡工作。（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款××*萬元，較年初新增××萬元，同比增加××萬元，完成年計劃的××%。貸款業(yè)務運行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額××萬元，比年初增加××萬元,貸款余額市場占比××% ,貸款新增占比××%。雙降工作有新進展，資產(chǎn)質量持續(xù)改善，不良貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，不良率××%。 中間業(yè)務增長較快，個別指標滯后。綠卡新增發(fā)卡××張，完成計劃的××％；綠卡通卡新增發(fā)卡××張，完成年計劃的××％；新增個人中高端客戶數(shù)××戶，完成年計劃××％；基金代銷××萬元，完成年計劃的××%,實現(xiàn)基金代銷收入××萬元，完成年計劃的××%；新增淘寶卡××戶，占年計劃的××%；保險兼業(yè)代理業(yè)務收入××萬元，完成計劃的××％；代發(fā)薪新增××戶，完成年計劃的××％。支付結算開戶工作取得一定進展。新開結算帳戶××戶，其中10萬元以上個人帳戶×× 個，完成年計劃的×× %。中間業(yè)務收入××萬元，同比增加××%，完成年計劃的××%， 效益水平同比有所××，元月至10月實現(xiàn)帳面利潤××萬元，同比上升××%。
二、工作總結
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧營業(yè)網(wǎng)點。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年，支行繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高網(wǎng)點戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發(fā)向上。定期組織學習《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學習上級行下發(fā)文件及時傳達上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經(jīng)驗與感受，對網(wǎng)點經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導向作用。
3、加強隊伍建設，提升網(wǎng)點競爭力。
隊伍建設是銀行經(jīng)營管理的重中之重，××支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強隊伍建設，努力提高員工的思想水平和綜合素質，提的競爭力。加強員工的思想素質教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進人員的業(yè)務操作能力和團隊意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎。
4、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。
規(guī)章制度是網(wǎng)點健康發(fā)展的保證，結合工作實際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點的健康發(fā)展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質量方面。認真貫徹上級行的規(guī)
銀行工作總結與計劃 篇10
上半年，公司在集團黨組和董事會的正確領導下，圍繞年度工作目標和主要任務，全體員工攻堅克難，四個平臺建設持續(xù)深化，綜合金融服務能力不斷提升，黨建經(jīng)營融合更加緊密，推動中心工作穩(wěn)步提升。
一、上半年總結
(一)主要財務指標
類型
全年預算
二季度
完成數(shù)
上半年
累計數(shù)
同比增減
完成進度
經(jīng)營收入（萬元）
經(jīng)營支出(萬元)
利潤總額(萬元)
(二)開戶授權與資金歸集
20__-6-30
20__-12-31
較上年末變化
本幣
開戶數(shù)
授權企業(yè)家數(shù)
授權賬戶個數(shù)
外幣
開戶數(shù)
授權企業(yè)家數(shù)
授權賬戶個數(shù)
(三)信貸投放
信貸業(yè)務情況表單位:億元
類 型
業(yè)務種類
年初余額
1-6月放款
1-6月還款
6月末余額
當年累計凈增額
表內(nèi)業(yè)務
1.人民幣貸款
2.票據(jù)貼現(xiàn)
3.外幣貸款
小計
表外業(yè)務
1.保函
2.承兌
3.擔保
4.委托貸款
小計
總合計
(四)結算業(yè)務
類 型
全年任務
上半年完成情況
同比增減
累計完成進度
交易筆數(shù)（筆）
交易金額（億元）
(五)上半年重點工作
1.強化黨的建設，提高黨組織戰(zhàn)斗力
一是深入學習貫徹__，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，制定工作方案，黨支部書記親自抓落實，確?；顒幼黾氉鰧崱Ｉ习肽?，組織全體黨員及入黨積極分子集體學習13次，黨員群眾座談會3次，學習研討會1次，支部書記講授專題黨課1次。二是切實提高政治站位，強化政治責任和政治擔當，自覺接受監(jiān)督，全力支持配合中央巡視組工作、集團巡視工作。三是召開20__年度組織生活會和生活會，落實責任、監(jiān)督整改，充分發(fā)揮領導核心作用;為便于活動開展，優(yōu)化調整黨小組設置。四是加強制度建設，修訂了《黨支部工作規(guī)則》，制定了《黨支部委員會議事規(guī)則》《黨支部工作經(jīng)費管理辦法》《黨支部黨務公開工作實施細則(試行)》和《黨支部黨員聯(lián)系服務群眾辦法》。五是完成20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動評選并啟動20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。六是組織全體員工赴李大釗公墓、無名英雄紀念廣場開展“七一”黨日活動。七是開展健步走、春游、集體生日會等群眾喜聞樂見的工會活動，團支部組織五四青年節(jié)活動和農(nóng)民工子弟學校支教，公司集體活動愈發(fā)充實，群團氛圍更加融洽。
2.深化平臺建設，提升服務集團能力
(1)因企施策，資金歸集率穩(wěn)步提高
公司狠抓資金歸集，研究部署落實一企一策的資金歸集工作策略，將任務目標分解落實到崗到人，多措并舉推進資金歸集。上半年，通過協(xié)同發(fā)債、利率傾斜、簽署金融服務協(xié)議、開立共管賬戶等方式，新增存款20億元，資金歸集水平大幅提升，新加入集團企業(yè)資金歸集取得突破。
(2)內(nèi)外并舉，結算主通道多點驅動
上半年，努力開拓新加入集團企業(yè)的結算服務，公司累計實現(xiàn)結算交易金額億元，完成年度預算的%。優(yōu)化黨團費收繳平臺，向三級企業(yè)推廣黨費集中收繳業(yè)務，實現(xiàn)對集團團費的集中收繳，同時，搭建集團愛心捐款平臺。
(3)做細做實，資金動態(tài)監(jiān)控顯成效
通過開展賬戶清理和賬戶授權，上半年共新增賬戶授權個，取消賬戶授權個，較年初凈增授權賬戶個;6月末，賬戶集中度%，月度環(huán)比增加個百分點。協(xié)助集團完成20__年度賬戶年檢工作;累計完成個本外幣銀行賬戶信息填報，持續(xù)推進賬戶信息可視工作。
(4)貼身貼心，綜合金融服務上水平
上半年，公司累計投放表內(nèi)外貸款億元。協(xié)同發(fā)行集團公司債、中期票據(jù)。新增委托理財億元。
上半年，公司累計開展上門服務 人次，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育服務滿意度問卷調研;選取 家集團子公司及成員企業(yè)作為調查對象，目前收到 家反饋;滿意率達到99%。
3.積極主動探索，增強開拓創(chuàng)新合力
(1)票據(jù)池
截至6月底，公司票據(jù)池總規(guī)模 億元，其中承兌余額 億元，貼現(xiàn)余額 億元，電票托管余額 億元，電票余額占集團全部持有電票比例的90%。
(2)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融
上半年，新增一頭在外票據(jù)貼現(xiàn) 筆，金額 萬元。
(3)代開信用證
上半年，累計開立國際信用證 筆，合計 萬美元。
(4)分離式保函
與銀行洽談分離式保函業(yè)務合作模式，梳理完成符合業(yè)務準入要求的客戶名單 。
(5)區(qū)塊鏈供應鏈課題
上半年，公司積極參與區(qū)塊鏈供應鏈課題研究，利用延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融資質，協(xié)助溝通項目整體規(guī)劃,并前往 進行實地調研。
(6)流動性管理
新拓展銀行授信 億元，同業(yè)授信 億元。上半年,公司共完成拆借業(yè)務筆，金額 億元(含拆出 億元)，日均拆入余額 億元，加權平均利率 %，與 年相比降低 ，拆借成本持續(xù)下降。
(7)關稅保證保險
協(xié)助 創(chuàng)新性開展關稅保證保險業(yè)務，全年釋放 億元資金。
4.發(fā)揚釘釘子精神，全力防范化解風險
(1)加強法治建設，牢固樹立合規(guī)意識
開展法治專題學習，修訂支委會議事規(guī)則，完善合同臺賬，續(xù)聘常年法律顧問，跟蹤 訴訟案進展;堅決貫徹落實防范化解風險工作部署。
(2)加強信貸業(yè)務風險審查
按時完成信貸資產(chǎn)五級分類和貸后檢查，重點對 等高風險客戶進行風險分析。
(3)防范化解投資項目風險
按時完成非信貸資產(chǎn)五級分類及投后管理。全面動態(tài)梳理存量投資項目情況，并擬定風險控制措施及下一步工作計劃;成立釘釘子小分隊，加大委托理財項目風險化解處置力度。
5.夯實基礎管理，提升公司發(fā)展質量
公司不斷加強自身建設，為公司業(yè)務開展和服務提升保駕護航。一是組織召開三會，審議通過了董監(jiān)事變更、聘任高管、預決算、利潤分配等20余項議案，完善公司治理。二是推動業(yè)財融合，做好預算執(zhí)行追蹤，開展經(jīng)營業(yè)績考核，完善資產(chǎn)負債管理;緊跟新政，有序開展稅務管理工作。三是充分發(fā)揮監(jiān)督審計作用，完成公司內(nèi)控自評價，參與投貸后管理，推進業(yè)審融合，配合完成領導離任審計。四是加強信息化系統(tǒng)建設，完成票據(jù)交易系統(tǒng)升級，推動網(wǎng)銀系統(tǒng)升級開發(fā)測試，上線運維監(jiān)控系統(tǒng)，全面提升公司信息化水平。五是以問題和考核為導向，加強統(tǒng)計、臺賬、檔案、公文規(guī)范管理和保密管理等基礎工作，固本強基，提升公司發(fā)展質量。
二、下一步工作計劃
(一)資金歸集：保存量、創(chuàng)增量;借助分離式保函業(yè)務，撬動成員企業(yè)保證金賬戶資金歸集;推進并表企業(yè)賬戶授權，提高賬戶集中度;多管齊下，努力提升資金歸集規(guī)模。
(二)信貸投放：在保證流動性比例基礎上，適時加大信貸投放力度，增加能夠帶動資金歸集的高附加值貸款投放，進一步優(yōu)化信貸期限結構。加大對經(jīng)營困難企業(yè)貸款的檢查力度，研究合理的處置方案，保障公司債權安全。
(三)業(yè)務創(chuàng)新：積極推進延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務開展，挖掘客戶潛在需求。有序開展代開信用證業(yè)務，力爭分離式保函業(yè)務落地。繼續(xù)參與區(qū)塊鏈供應鏈課題研究。
(四)客戶服務：通過開戶、結算、資金歸集、信貸投放等方式，爭做服務新加入企業(yè)的先頭部隊，傳遞 文化，幫助新企業(yè)適應融入集團。匯總梳理分析調研問卷收集到的意見建議，制定改進措施，及時反饋。加強跨部門金融服務團隊的上門服務，高效溝通，滿足企業(yè)需求。
(五)投資銀行：完成燃料乙醇項目融資推介，啟動新能源 風電項目、 項目融資推介。做好集團總部及 新發(fā)行公司債、超短期融資債、企業(yè)債等債券發(fā)行服務工作。繼續(xù)新增同業(yè)合作交易對手，在保證流動性安全的前提下，努力降低拆借成本。通過同業(yè)短期定存、理財、貨幣基金等產(chǎn)品，提高備付金收益。
(六)結算業(yè)務：繼續(xù)推進賬戶管理工作，持續(xù)做好賬戶授權。積極與 等保持業(yè)務溝通，保持外匯業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定增長;擇機開展代理遠期結售匯業(yè)務合作。根據(jù)需求，推進委托扣收業(yè)務落地。
(七)投資理財：加大債券基金、指數(shù)基金、債券逆回購等業(yè)務的研究力度，豐富投資產(chǎn)品，提高投資收益。
(八)風險內(nèi)控：一是加強風險管控，全面排查信貸投資項目潛在風險，以釘釘子精神打好風險防范化解攻堅戰(zhàn)。二是跟蹤 訴訟案進展，梳理證據(jù)，做好下次開庭準備。三是開展 合同檢查;完成內(nèi)控體系建設比選，啟動內(nèi)控體系建設項目;開展流動性壓力測試;完成信貸評價模型建設工作;修訂完善制度等。
(九)基礎建設：
以巡視、審計整改為契機，系統(tǒng)梳理各項業(yè)務流程、細節(jié)、標準等，進一步完善內(nèi)控，推動公司基礎管理再上新臺階。
1.財務運營：加強資產(chǎn)負債管理;強化同業(yè)對標。
2.監(jiān)察審計：完成受托理財專項審計、征信系統(tǒng)審計。完善離任審計、巡視巡察、內(nèi)部專項審計問題發(fā)現(xiàn)臺賬，并制定整改措施、明確責任人及完成時間，持續(xù)加強過程監(jiān)督，確保審計結果運用有效。
3.綜合事務：完成董事、高管資格核準及工商變更。完成人力資源制度修訂，進一步優(yōu)化人力資源體系。加強公司內(nèi)外部宣傳，營造良好輿論氛圍。完善固定資產(chǎn)管理，推進檔案整理和數(shù)字化，做好保密管理，夯實基礎管理。
4.IT建設：完成新網(wǎng)銀系統(tǒng)測試上線，完成票據(jù)交易系統(tǒng)票交所直連接口上線，完成保險經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)招標、實施與上線。落實IT審計整改。
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銀行工作總結 | 銀行年度工作總結 | 銀行年終工作總結 | 銀行個人工作總結
新的一年，新的起點，新的征程，新的目標，銀行年度工作計劃。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：
(一)存款計劃
1、人民幣存款計劃4600萬元
其中：對公2700萬元
儲蓄1900萬元
2、同業(yè)存款計劃400萬元
3、外幣存款計劃50萬元
(二)不良資產(chǎn)
1、清收260萬元
2、盤活130萬元
3、保全340萬元
(三)不良貸款控制余額
1、四級分類5461萬元
2、五級分類5885萬元
(四)客戶退出
1、潛在風險退出491萬元
2、事實風險退出138萬元
(五)財務計劃
1、賬面利潤1000萬元
2、消化包袱15萬元
3、實際利潤1015萬元
4、中間業(yè)務收入50萬元
(六)中間業(yè)務計劃
1、代理手續(xù)費12萬元
2、國際結算量800萬美元
今年是營業(yè)部更名為＿＿支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。
一、全力推進“三個創(chuàng)新”
銀行工作總結與計劃 篇2
沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導向，以服務為手段，以客戶為中心的精神，結合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標，不達目的不罷休。
2、拼服務、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知商人等14名老板籌集資金準備南天集團產(chǎn)權時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金萬。
3、群策群力，挖掘存款源安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊的關系，積極攬存150萬。
時間飛逝，轉眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行的以“激人奮進，逼人奮進”管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
銀行工作總結與計劃 篇3
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作
(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽**支支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
銀行工作總結與計劃 篇4
上半年,在內(nèi)蒙古銀監(jiān)局的指導和監(jiān)督下,內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(以下簡稱協(xié)會)全體人員牢固樹立為會員單位服務的思想,堅持以實現(xiàn)會員單位共同利益為宗旨,認真踐行xxx自律,維權,協(xié)調,服務xxx四項職能,在加強行業(yè)自律維權,規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為,推動行業(yè)文明規(guī)范服務等方面做了大量工作.新一屆秘書處班子組建以后,提出了xxx提高認識,借鑒吸收,完善制度,明確職責,規(guī)范操作,提高效率xxx的總體工作思路.在加大內(nèi)部管理,規(guī)范辦事行為,提高執(zhí)行力的同時,緊緊圍繞xxx四項職能xxx,開展了一系列活動,現(xiàn)將情況報告如下:
一,上半年主要工作
(一)認真組織第三屆會員大會籌備工作,為新一屆協(xié)會工作順利開展奠定基礎.為了做好換屆工作,秘書處召開專題會議進行了研究部署:一是成立以會長為組長的籌備領導小組,下設辦公室負責具體工作,為了進一步明確責任,確保會議順利召開,又成立了會務組和材料組.二是多次召開專門會議和會長辦公會議研究有關事宜.三是為確保文件質量,材料組的同志們加班加點對41份約五萬字的會議材料進行了認真修改.四是會務組在人少事多的情況下,對整個會務進行了周密細致的安排,確保了第三屆會員大會的圓滿召開.
(二)加強行業(yè)維權,維護會員權益
2.抵制不正當競爭,打擊高息攬儲行為.為加強行業(yè)自律,維護我區(qū)金融市場秩序,共同監(jiān)督,抵制行業(yè)內(nèi)不正當競爭行為,針對市場出現(xiàn)的高息違規(guī)攬儲行為,協(xié)會下發(fā)了《關于嚴格禁止內(nèi)蒙古地區(qū)銀行機構違規(guī)攬儲行為的通知》,并設立了舉報電話,強化社會監(jiān)督功能.
3.再投訴工作繼續(xù)有序開展.繼20xx年協(xié)會印發(fā)《內(nèi)蒙古銀行業(yè)客戶再投訴處理工作暫行辦法》以來,20xx年上半年秘書處共處理了6起針對我區(qū)銀行金融機構一線員工服務態(tài)度問題的再投訴案件,秘書處對投訴人進行了電話回訪,投訴人對處理結果均表示滿意.秘書處還將繼續(xù)主動與會員單位再投訴聯(lián)絡人緊密聯(lián)系,做好協(xié)會再投訴工作.
4.開展維權調研,掌握會員需求.為切實了解會員單位的需求,便于有針對性地開展維權工作,協(xié)會秘書處制訂了調研提綱及問卷,并組成調研小組就銀行卡,中間業(yè)務,銀團貸款,打擊逃廢債等業(yè)務開展了調研.調研結束后及時撰寫了調研報告,針對會員單位的意見和建議,秘書處積極協(xié)調國開行內(nèi)蒙古分行及中國銀聯(lián)內(nèi)蒙古分公司等單位,聽取他們的意見和建議,積極尋求解決問題的辦法,此舉受到了好評.
(三)做好籌建銀團貸款專業(yè)委員會的前期工作.在吸收外省協(xié)會的經(jīng)驗和做法的基礎上,秘書處起草了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)銀團貸款公約》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款專業(yè)委員會工作辦法》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款專業(yè)委員會業(yè)務規(guī)則》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會銀團貸款項目俱樂部合作公約》和《銀團貸款業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計報送制度》五項制度初稿,在廣泛征求國開行內(nèi)蒙古分行以及工行,農(nóng)行,中行,建行,交行內(nèi)蒙古分行意見的基礎上,進一步征求內(nèi)蒙古銀監(jiān)局意見,為下一步籌建銀團貸款專業(yè)委員會做準備.
(四)精心組織,周密部署,有序開展文明規(guī)范服務活動
1.積極組織和開展xxx文明杯xxx競賽系列活動.為配合自治區(qū)xxx文明委xxx做好文明規(guī)范服務的檢查,評比工作,由內(nèi)蒙古銀監(jiān)局牽頭,協(xié)會秘書處負責競賽活動的具體組織和實施,起草并印發(fā)了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)xxx文明杯xxx文明規(guī)范服務競賽系列活動方案》.為了及時宣傳xxx文明杯xxx競賽系列活動的先進典型,秘書處編發(fā)了6期xxx內(nèi)蒙古銀行業(yè)'文明杯'文明規(guī)范服務競賽系列活動工作簡報xxx.目前,競賽活動已進入到全面實施階段(此項工作將持續(xù)到20xx年9月底).
2.對公約,行業(yè)標準貫徹落實情況開展檢查.按照中國銀行業(yè)協(xié)會《關于對公約,行業(yè)標準貫徹落實情況開展檢查的通知》要求,協(xié)會秘書處及時轉發(fā)了文件,并要求會員單位認真開展自查活動,目前此項活動正在有序進行.
(四)認真開展教育培訓工作
1.精心選拔xxx三辦法一指引xxx培訓師.為了保證培訓質量,協(xié)會秘書處按照中銀協(xié)的要求,經(jīng)過認真篩選,精心選拔3名信貸人員推薦參加中銀協(xié)舉辦的培訓,均獲得中銀協(xié)頒發(fā)的xxx中國銀行業(yè)貸款新規(guī)培訓師資格證書xxx,為下一步對會員單位開展培訓工作打下了良好基礎.
2.圓滿完成中銀協(xié)安排的從業(yè)人員持續(xù)教育試點工作.為探索銀行業(yè)從業(yè)人員持續(xù)教育的經(jīng)驗,中銀協(xié)在全國36家協(xié)會中,選擇了內(nèi)蒙古,遼寧和江蘇三省區(qū)協(xié)會進行試點.協(xié)會接受任務后,成立了領導小組,深入會員單位進行逐一落實,最早完成了試點準備工作,受到了中銀協(xié)的好評.
3.認真落實上半年銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試督考工作.為了保證考試順利進行,協(xié)會秘書處積極與ATA公司內(nèi)蒙古地區(qū)負責人協(xié)調,聯(lián)系,精心組織五個督考小組,按照中銀協(xié)有關要求,認真履行督考職責,按時向中銀協(xié)報告考試情況,圓滿完成了督考工作.
(五)以信息溝通為渠道,實現(xiàn)銀行業(yè)信息共享
1.召開通聯(lián)工作會議.為互通有無,相互交流,努力做好20xx年通聯(lián)工作,年初協(xié)會秘書處召開了20xx年度通聯(lián)工作會議,會上宣讀了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會20xx年通聯(lián)工作報告》,并對20xx年內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會通聯(lián)工作先進單位和個人進行了表彰獎勵,獲獎單位和個人代表進行了經(jīng)驗介紹.
銀行工作總結與計劃 篇5
X年，我支行各項業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，各項指標較年初均有大幅增長，達到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達的各項主要任務：
截止XX月末，我支行各項存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%，其中：儲蓄存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%;對公存款時點余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達任務X萬元的.%。各項存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%，其中：儲蓄存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務X萬元的.%;對公存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達任務X萬元的.%。
各項貸款余額為X萬元，較年初增加-X萬元，其中：流動資金貸款X萬元，較年初增加-X萬元;中長期項目貸款X萬元，比年初增加X萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加X萬元;行外銀團貸款增加X萬元)。
實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬元，較同期XX萬元增加X萬元，增幅%，中間業(yè)務收入在全部收入中的占比達到%，人均中間業(yè)務收入達到近XX萬元。
X年，我支行各項收入達到.X萬元，其中：實現(xiàn)利息收入X萬元，較同期增加X萬元，增長了.X%;票據(jù)直貼額X萬元，貼現(xiàn)利息收入X萬元，較去年同期X萬元增加X萬元，增長%。各項支出達到.X萬元。收入與支出相抵，全行實現(xiàn)撥備前利潤X萬元，較同期增加了X萬元，增長了%。
二、主要業(yè)務工作開展情況
今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統(tǒng)業(yè)務不放松、以重點業(yè)務工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動資金貸款投放、“”項目行內(nèi)銀團貸款、“”項目行際銀團貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務、新業(yè)務等一系列重點工作;另一方面，狠抓全員教育學習，不斷加強隊伍建設，強化內(nèi)控管理，深入開展案件防范，各項業(yè)務工作齊頭并進，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務
一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務。在去年XX月、XX月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎上，今年年初，我支行及時組織人員研究了有關金融法律、法規(guī)，經(jīng)過反復論證，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《XX集團職工集資辦理委托貸款業(yè)務實施方案》。同時，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關業(yè)務部門加強溝通，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領導保持密切聯(lián)系，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆X萬元的委托貸款業(yè)務，贏得了企業(yè)的信任與支持。該項業(yè)務的成功辦理，三年內(nèi)每年可為我行帶來XX萬元的中間業(yè)務收入。
二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團貸款業(yè)務。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到XX集團化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)萬噸XX項目”銀團貸款和XX集團短期融資債券兩項重點業(yè)務工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團貸款業(yè)務的成功辦理，行領導多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業(yè)務、信貸管理等部門進行聯(lián)系溝通、研究討論業(yè)務的相關情況和細節(jié)，并積極主動地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯(lián)系，就工作中遇到的情況、問題及時與相關部門進行溝通，如實反饋動態(tài)信息。同時努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎性工作，以及為了確保該業(yè)務提款工作的順利進行，在總行領導的大力協(xié)調下，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系，現(xiàn)場學習業(yè)務操作流程，并結合業(yè)務實際，制定了適合的銀團貸款操作流程和貸后管理實施細則。X月XX日，該項目銀團貸款簽約儀式在太原正式舉行;X月XX日銀團貸款第一次X萬元提款工作順利完成，我支行順利實現(xiàn)銀團貸款安排收入X萬元，也實現(xiàn)了支行投行業(yè)務“零”的突破。
三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務。在銀團貸款業(yè)務緊張進行的同時，由我支行具體營銷的XX集團X億元短期融資券業(yè)務也抓緊進行。我支行克服了工作任務多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時間，加班加點地進行該業(yè)務的申報、審查和資料準備工作，使該業(yè)務先后順利通過工總行和人總行的審批并于XX月X日成功發(fā)行首期億元，給我行帶來X萬元的承銷收入，有力地促進全年經(jīng)營效益的大幅提高。
四是成功辦理付款保函業(yè)務，票據(jù)業(yè)務創(chuàng)下歷史新高。在對XX集團業(yè)務整體營銷過程中，我支行了解到XX項目存在暫時的資金缺口，立即感到了營銷機遇的存在。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔保業(yè)務實施方案，根據(jù)XX集團與XX公司簽定的代銷協(xié)議和XX項目工程進度，向XX集團分兩次營銷總額億元的銀行承兌匯票，實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬元，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)接受單位XX公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作，使其中X.億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn)，支行實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入X萬元;同時，把握企業(yè)定購運貨槽車的時機，向XX公司營銷全額保證金設備付款保函X萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入X萬余元，實現(xiàn)了風險控制與收益的有機結合。
(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務，持續(xù)擴大經(jīng)營效益
重點抓好各種新興業(yè)務的同時，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展：
X月初，我支行積極把握市場機遇，通過和企業(yè)有關領導、部門的及時聯(lián)系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為XX集團新增流動資金貸款X億元，為支行圓滿實現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅實的基礎。
在兩項存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會議，對儲蓄存款業(yè)務的發(fā)展進行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存、增存目標量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎勵辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責任心，也充分調動了全行員工主動積極地開展營銷活動的積極性，在全行形成了一種推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。同時，積極加強服務和營銷工作。充分利用“兩節(jié)”有利時機，強化柜面服務，加強營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業(yè)務辦理環(huán)境，吸引客戶;抽調業(yè)務骨干組織幾個營銷小組，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質個人客戶，宣傳我行結算和產(chǎn)品優(yōu)勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展營銷攬存活動。春節(jié)前后，我支行通過積極主動與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系、協(xié)商洽談，實現(xiàn)了各單位各種獎金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單，穩(wěn)定增存X余萬元;積極通過對我行各類新業(yè)務、新產(chǎn)品如靈通卡、個人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩(wěn)定并帶動了儲蓄存款的增長。
針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴防流失;制定完善了大額走款備案制度，加強與企業(yè)客戶的聯(lián)系，提高業(yè)務透明度，嚴防他行挖轉;提高工作靈活性。通過與有關企業(yè)單位領導和財務人員進行充分協(xié)商，進行“合理結算”，減少不必要的經(jīng)營支出，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等。通過這些措施的進行，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。
(三)健全產(chǎn)品營銷機制，完善營銷組織體系
為推動各項業(yè)務的快速發(fā)展，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，今年以來，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效。
第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。根據(jù)支行業(yè)務實際，將客戶分為優(yōu)質類、發(fā)展類、一般類三大類，指定營銷責任人，設計營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負責人和專業(yè)負責人等按照不同的營銷辦法分別負責營銷，各專業(yè)員工分組開展相關業(yè)務的營銷，從而把全行上下緊密結合起來，形成了主次分層、重輕結合的營銷體系和堅強有力的營銷力量，為實現(xiàn)良好的營銷成效提供了可靠的保障。
第二是根據(jù)業(yè)務發(fā)展的不同階段，抽調各專業(yè)業(yè)務骨干組成專項營銷團隊，并按業(yè)務種類的不同分成營銷小組，根據(jù)業(yè)務需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計劃、有針對性地開展市場營銷，如分成票據(jù)營銷組，基金、保險營銷組，電子銀行、銀行卡營銷組等等。
第三是有目的地把社交能力強、人際關系廣、營銷水平高的員工充實到營銷隊伍中，負責具體業(yè)務產(chǎn)品的營銷推廣，做到人盡其才、術有專攻，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險業(yè)務營銷活動中，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務、善交際、擁有豐富個人客戶資源等特點，積極開展營銷活動，贏得客戶信任，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績。
第四是由分管行長帶領部門科股長在一線面向客戶直接進行業(yè)務宣傳和營銷工作，為高端個人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案，并建立了重點客戶檔案，在業(yè)務營銷后指定專人進行跟蹤服務。對轄內(nèi)個人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進行整理，篩選出與我行業(yè)務往來較為密切、有較多閑置資金并有較強理財需要的優(yōu)質客戶群，主動上門向客戶進行宣傳、推介和營銷。對重點客戶推出營銷優(yōu)惠政策。例如：對大量購買、持有我行代理基金、代理保險，堅持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務產(chǎn)品的優(yōu)質個人客戶，在購買國債及辦理其他業(yè)務時給予優(yōu)先權，在柜臺辦理業(yè)務時有專人接待等，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質客戶資源。
第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎勵機制，明確“誰營銷誰受益，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵全員參與營銷，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動性和積極性，從而激發(fā)了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務產(chǎn)品的營銷熱潮，收到顯著成效。
(四)以服務促營銷，新業(yè)務迅速發(fā)展
積極適應形勢需要，深入推動經(jīng)營和業(yè)務結構的優(yōu)化升級，對各項新業(yè)務高度重視，制定了各種具體的服務和營銷措施，收到了顯著的成效。
銀行工作總結與計劃 篇6
今年上半年，______黨支部在總行黨委的堅強領導下，按照總行黨委的要求，遵照《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行__學習教育活動實施方案》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年“不忘初心紅韻傳承”系列主題活動方案》及相關規(guī)定，扎扎實實地開展了各項工作，具體如下：
1、年初即制定了20__年支部工作計劃和黨員學習計劃。
2、年初，支部書記與每位黨員皆簽訂了黨風廉政建設責任書。
3、按規(guī)定時間和頻次按質按量完成了“三會一課”，按規(guī)定召開了組織生活會，開展了批評和自我批評及民主評議黨員。
4、每月皆開展了主題黨日活動(或黨員活動日)。
5、積極開展__學習教育活動。每月至少一次支部集體學習“__”，每位在職黨員每月至少一次個人自學__并記好筆記;向退休老黨員贈送了__學習書籍、宣講__學習教育活動，并在建黨__周年之際走訪慰問了退休老黨員;開展了兩次“我為群眾辦實事”__學習教育活動;組織全體在職黨員開展了一次__知識測試。
6、與____村黨總支開展了黨建結對共建工作。
7、先后開展了全民國家安全教育日宣傳教育活動、“清廉家風”主題宣傳教育活動、建黨__周年主題黨日活動等。
8、每位在職黨員保證每天登錄“學習強國”App學習積分不少于40分，每位黨員皆按月按標準繳納黨費。
9、組織全體在職黨員集中收看了慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會實況直播，感受這一十分重大而莊嚴的日子，領悟中國共產(chǎn)黨的初心與雄心!
10、堅持將黨建工作與各項業(yè)務工作有機融合開展，避免了黨建與業(yè)務兩張皮現(xiàn)象，達到了抓黨建促業(yè)務的效果。
我支部將在上半年工作基礎上，持續(xù)開展好下半年工作，主要計劃如下：
1、按照年初制定的20__年支部工作計劃和黨員學習計劃持續(xù)開展好下半年各項工作。
2、持續(xù)按規(guī)定時間和頻次按質按量開展“三會一課”，按規(guī)定召開組織生活會，開展批評和自我批評及民主評議黨員。
3、保證每月開展一次主題黨日活動。
4、按原頻次和要求持續(xù)開展__學習教育活動、登錄“學習強國”App學習。
5、進一步加強與村兩委結對共建工作，發(fā)揮黨建引領作用，開展好整村(居)信息采集和農(nóng)戶及各類經(jīng)營主體評級授信工作,持續(xù)開展金融便民服務、送金融知識下鄉(xiāng)、降本讓利、惠企利民等，進一步開展好“我為群眾辦實事”實踐活動。
6、積極完成總行黨委布置的各項工作及其他相關工作。
銀行工作總結與計劃 篇7
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在XX年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的`“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20XX年的各項目標任務作出自己的努力。
本人在 xx 支行任職柜員，于 20XX 年加入中國銀行工作至今，曾擔任公司業(yè)務、清算業(yè)務前臺柜員工作， 對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標，能為行里作貢獻，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計劃于設想：（WWW.zf133.Com ）
不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分，在自我增值的同時，必須強化自身的業(yè)務能力水平，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子，配合行里領到分配的工作，帶動全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內(nèi)控的工作重點，以點帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力，以良好的精神面貌、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
日常業(yè)務中，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展，
提高服務質量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務團隊，增強責任感、增強服務意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務技能，高效率、高質量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時間。
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
銀行工作總結與計劃 篇8
我行行風建設工作堅持以黨的xxx三個代表xxx重要思想為指導，按照區(qū)行風工作的統(tǒng)一安排和布署，深入落實科學發(fā)展觀，以規(guī)范服務行為，強化服務意識，改善服務態(tài)度，提高服務質量為目標，以群眾滿意為標準，從解決群眾關心的熱點和難點問題入手，使行業(yè)作風得到明顯改善。
一、認識明確，領導重視，切實加強了行風建設工作的組織領導
1、安排部署到位。組織召開黨委會議，圍繞全行行風建設工作進行了專題研究部署。聘請了行風監(jiān)督員，制定了《XX銀行支行行風評議活動實施方案》，在目標責任書上明確了糾風治亂工作要求，進一步確立了xxx誰主管、誰負責xxx和xxx管行業(yè)必須管行風xxx的原則，將目標任務進行細化、量化、硬化。
2、領導機制到位。成立了行風評議工作領導小組，負責對行風評議工作的領導和督促檢查，設立了行風評議辦公室，確定專職人員負責組織實施。全行形成了上下聯(lián)動，條塊結合，整體互動，xxx一把手xxx負總責，分管領導具體抓，層層落實責任的有效運行機制和工作格局。
3、責任明確到位。把行風建設作為一項重點工作，納入我行綜合目標管理，把行風建設與工作考評相結合，并按責任內(nèi)容逐項落實。
二、完善措施，狠抓落實，促進了行業(yè)作風明顯好轉
1、加強服務精神教育，提高全行員工自覺性：加強思想道德教育是搞好行風建設的基礎，我們緊緊圍繞轉變服務理念、改善服務態(tài)
2、深入開展行風評議，完善行風監(jiān)督機制。召開動員大會，進一步明確了行風建設及評議的主要內(nèi)容、要求和方法。向社會和客戶發(fā)放問卷調查表累計500余份，召開行風監(jiān)督員代表參加的征求意見座談會，多層面、廣范圍的開展自查自糾，結合行風測評結果的反饋情況，制定出了整改方案，對征求到的意見和建議梳理歸類，限時整改。通過行風評議活動，促進了服務質量和管理水平及工作效率的提高。
3、落實便民服務措施，努力提高服務質量。我們把人民群眾滿意不滿意作為衡量工作實效的標準，一切為了客戶，一切方便客戶，保障客戶利益，收到了良好的社會效益。我們在全系統(tǒng)全面推行xxx首問負責制xxx，誰的客戶誰接待誰負責，在第一時間段內(nèi)給客戶以滿意明確的答復。大堂設置了咨詢服務臺和便民服務臺，充實了人性化服務內(nèi)容。
4、建立信息公示制度，拓寬社會監(jiān)督渠道。推行政務、行務公開制度，完善公務公開制度和民主評議監(jiān)督制度，并設立舉報電話、意見箱等接受群眾監(jiān)督。結合全行黨務公開工作，將我行內(nèi)部重大事項和決策及群眾關心的熱點問題進行公開，受到了人民群眾的歡迎和
好評。通過不斷深化公開內(nèi)容，豐富公開形式，提高公開質量，增強公開實效，拓寬社會監(jiān)督渠道，增加服務工作透明度。
盡管我們在金融行業(yè)作風建設、服務質量管理方面做了大量而有效的工作，確實也取得了一定的成績，但仍存在一些突出問題，根據(jù)我們層層自查和行風問卷調查結果的反饋，主要表現(xiàn)在：一是服務態(tài)度方面，存在服務不主動、不熱情、不到位現(xiàn)象;二是工作管理方面，存在一些流程落實不到位現(xiàn)象，辦業(yè)務程序方面不清晰，客戶盲目辦業(yè)務;三是存在溝通、告知不到位現(xiàn)象;四是安全保衛(wèi)宣傳工作有待加強。
針對存在的問題制定整改措施如下：
(一)服務不主動、不熱情、不到位問題
1、加強職業(yè)素質教育和培訓。培訓內(nèi)容重點是愛崗敬業(yè)、人文學、服務禮儀以及客戶溝通;培訓重點人群是前臺柜員以及新入行工作人員。
2、創(chuàng)新機制，開展特色服務。我行以確保客戶資金安全為前提，改變工作思路，完善服務流程，推出一系列人性化特色服務，滿足群眾服務多層次、多方面的需求。
3、加強大堂服務，分流等待客戶。在辦理業(yè)務高峰期，大堂經(jīng)理應及時與柜臺溝通，增加窗口，及時分流客戶。
(二)加強員工工作管理問題
1、嚴格執(zhí)行以崗位責任制為中心內(nèi)容的各項規(guī)章制度，認真履行各級各類人員崗位職責，嚴格執(zhí)行各種操作規(guī)程。
2、加強制度管理，層層落實責任。各支行行長，主任具體負責本行員工的考核，進一步加強層級管理，做到工作到位，責任到人。改善廳堂環(huán)境問題;加大巡查力度;加強對保潔工作人員的培訓和考核，重申保潔管理制度，保持廳堂干凈衛(wèi)生整潔。
(三)溝通告知不到位問題
要充分告知，即客戶在辦理業(yè)務過程中的需要了解和知道的各種事情都要進行告知。建立和完善溝通制度、投訴處理制度，及時受理和處理客戶投訴，定期收集客戶對服務中的意見，及時改進。嚴格落實服務質量和與安全責任制和責任追究制。
(四)安保宣傳工作需加強問題
一是對客戶加強安全告知，提醒客戶注意個人資產(chǎn)安全;二是加強巡視，盡量避免危險事故現(xiàn)象發(fā)生;三是加強與公安的溝通聯(lián)系，共同維護好銀行的安全環(huán)境。
我行建立行風工作長效機制，對行風工作長抓不懈，防止行風問題的反彈回潮。讓群眾真正感受到行風評議帶來的效果，推進我行行風建設上一個新臺階。
銀行工作總結與計劃 篇9
xx年銀行工作總結及xx年工作計劃
xx是××支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初上級行所確定的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標任務.在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服
了種種困難，圓滿、優(yōu)質地完成了今年的各項工作。
一、xx主要業(yè)務指標運行情況：
1、負債業(yè)務方面，扎實做好“開門紅”的各項工作，全力以赴拓展存款業(yè)務。一是完善激勵機制，強化工作責任。強化責任意識，調動了廣大員工的積極性和潛力。 二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標客戶進行仔細梳理，確立營銷重點，細化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調動一切有利社會關系，加強對優(yōu)質客戶群體的客戶關系維護和深度營銷。
2、中間業(yè)務方面，通過資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務和中間業(yè)務交叉銷售、相互帶動，促進中間業(yè)務收入快速增長，提高客戶貢獻率。行卡業(yè)務方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標，主要圍繞三個客戶群體做工作，（1）企業(yè)客戶群體。加強對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。（2）外出務工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機，做好發(fā)卡工作。（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款××*萬元，較年初新增××萬元，同比增加××萬元，完成年計劃的××%。貸款業(yè)務運行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額××萬元，比年初增加××萬元,貸款余額市場占比××% ,貸款新增占比××%。雙降工作有新進展，資產(chǎn)質量持續(xù)改善，不良貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，不良率××%。 中間業(yè)務增長較快，個別指標滯后。綠卡新增發(fā)卡××張，完成計劃的××％；綠卡通卡新增發(fā)卡××張，完成年計劃的××％；新增個人中高端客戶數(shù)××戶，完成年計劃××％；基金代銷××萬元，完成年計劃的××%,實現(xiàn)基金代銷收入××萬元，完成年計劃的××%；新增淘寶卡××戶，占年計劃的××%；保險兼業(yè)代理業(yè)務收入××萬元，完成計劃的××％；代發(fā)薪新增××戶，完成年計劃的××％。支付結算開戶工作取得一定進展。新開結算帳戶××戶，其中10萬元以上個人帳戶×× 個，完成年計劃的×× %。中間業(yè)務收入××萬元，同比增加××%，完成年計劃的××%， 效益水平同比有所××，元月至10月實現(xiàn)帳面利潤××萬元，同比上升××%。
二、工作總結
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧營業(yè)網(wǎng)點。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年，支行繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高網(wǎng)點戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發(fā)向上。定期組織學習《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學習上級行下發(fā)文件及時傳達上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經(jīng)驗與感受，對網(wǎng)點經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導向作用。
3、加強隊伍建設，提升網(wǎng)點競爭力。
隊伍建設是銀行經(jīng)營管理的重中之重，××支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強隊伍建設，努力提高員工的思想水平和綜合素質，提的競爭力。加強員工的思想素質教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進人員的業(yè)務操作能力和團隊意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎。
4、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。
規(guī)章制度是網(wǎng)點健康發(fā)展的保證，結合工作實際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點的健康發(fā)展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質量方面。認真貫徹上級行的規(guī)
銀行工作總結與計劃 篇10
上半年，公司在集團黨組和董事會的正確領導下，圍繞年度工作目標和主要任務，全體員工攻堅克難，四個平臺建設持續(xù)深化，綜合金融服務能力不斷提升，黨建經(jīng)營融合更加緊密，推動中心工作穩(wěn)步提升。
一、上半年總結
(一)主要財務指標
類型
全年預算
二季度
完成數(shù)
上半年
累計數(shù)
同比增減
完成進度
經(jīng)營收入（萬元）
經(jīng)營支出(萬元)
利潤總額(萬元)
(二)開戶授權與資金歸集
20__-6-30
20__-12-31
較上年末變化
本幣
開戶數(shù)
授權企業(yè)家數(shù)
授權賬戶個數(shù)
外幣
開戶數(shù)
授權企業(yè)家數(shù)
授權賬戶個數(shù)
(三)信貸投放
信貸業(yè)務情況表單位:億元
類 型
業(yè)務種類
年初余額
1-6月放款
1-6月還款
6月末余額
當年累計凈增額
表內(nèi)業(yè)務
1.人民幣貸款
2.票據(jù)貼現(xiàn)
3.外幣貸款
小計
表外業(yè)務
1.保函
2.承兌
3.擔保
4.委托貸款
小計
總合計
(四)結算業(yè)務
類 型
全年任務
上半年完成情況
同比增減
累計完成進度
交易筆數(shù)（筆）
交易金額（億元）
(五)上半年重點工作
1.強化黨的建設，提高黨組織戰(zhàn)斗力
一是深入學習貫徹__，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，制定工作方案，黨支部書記親自抓落實，確?；顒幼黾氉鰧崱Ｉ习肽?，組織全體黨員及入黨積極分子集體學習13次，黨員群眾座談會3次，學習研討會1次，支部書記講授專題黨課1次。二是切實提高政治站位，強化政治責任和政治擔當，自覺接受監(jiān)督，全力支持配合中央巡視組工作、集團巡視工作。三是召開20__年度組織生活會和生活會，落實責任、監(jiān)督整改，充分發(fā)揮領導核心作用;為便于活動開展，優(yōu)化調整黨小組設置。四是加強制度建設，修訂了《黨支部工作規(guī)則》，制定了《黨支部委員會議事規(guī)則》《黨支部工作經(jīng)費管理辦法》《黨支部黨務公開工作實施細則(試行)》和《黨支部黨員聯(lián)系服務群眾辦法》。五是完成20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動評選并啟動20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。六是組織全體員工赴李大釗公墓、無名英雄紀念廣場開展“七一”黨日活動。七是開展健步走、春游、集體生日會等群眾喜聞樂見的工會活動，團支部組織五四青年節(jié)活動和農(nóng)民工子弟學校支教，公司集體活動愈發(fā)充實，群團氛圍更加融洽。
2.深化平臺建設，提升服務集團能力
(1)因企施策，資金歸集率穩(wěn)步提高
公司狠抓資金歸集，研究部署落實一企一策的資金歸集工作策略，將任務目標分解落實到崗到人，多措并舉推進資金歸集。上半年，通過協(xié)同發(fā)債、利率傾斜、簽署金融服務協(xié)議、開立共管賬戶等方式，新增存款20億元，資金歸集水平大幅提升，新加入集團企業(yè)資金歸集取得突破。
(2)內(nèi)外并舉，結算主通道多點驅動
上半年，努力開拓新加入集團企業(yè)的結算服務，公司累計實現(xiàn)結算交易金額億元，完成年度預算的%。優(yōu)化黨團費收繳平臺，向三級企業(yè)推廣黨費集中收繳業(yè)務，實現(xiàn)對集團團費的集中收繳，同時，搭建集團愛心捐款平臺。
(3)做細做實，資金動態(tài)監(jiān)控顯成效
通過開展賬戶清理和賬戶授權，上半年共新增賬戶授權個，取消賬戶授權個，較年初凈增授權賬戶個;6月末，賬戶集中度%，月度環(huán)比增加個百分點。協(xié)助集團完成20__年度賬戶年檢工作;累計完成個本外幣銀行賬戶信息填報，持續(xù)推進賬戶信息可視工作。
(4)貼身貼心，綜合金融服務上水平
上半年，公司累計投放表內(nèi)外貸款億元。協(xié)同發(fā)行集團公司債、中期票據(jù)。新增委托理財億元。
上半年，公司累計開展上門服務 人次，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育服務滿意度問卷調研;選取 家集團子公司及成員企業(yè)作為調查對象，目前收到 家反饋;滿意率達到99%。
3.積極主動探索，增強開拓創(chuàng)新合力
(1)票據(jù)池
截至6月底，公司票據(jù)池總規(guī)模 億元，其中承兌余額 億元，貼現(xiàn)余額 億元，電票托管余額 億元，電票余額占集團全部持有電票比例的90%。
(2)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融
上半年，新增一頭在外票據(jù)貼現(xiàn) 筆，金額 萬元。
(3)代開信用證
上半年，累計開立國際信用證 筆，合計 萬美元。
(4)分離式保函
與銀行洽談分離式保函業(yè)務合作模式，梳理完成符合業(yè)務準入要求的客戶名單 。
(5)區(qū)塊鏈供應鏈課題
上半年，公司積極參與區(qū)塊鏈供應鏈課題研究，利用延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融資質，協(xié)助溝通項目整體規(guī)劃,并前往 進行實地調研。
(6)流動性管理
新拓展銀行授信 億元，同業(yè)授信 億元。上半年,公司共完成拆借業(yè)務筆，金額 億元(含拆出 億元)，日均拆入余額 億元，加權平均利率 %，與 年相比降低 ，拆借成本持續(xù)下降。
(7)關稅保證保險
協(xié)助 創(chuàng)新性開展關稅保證保險業(yè)務，全年釋放 億元資金。
4.發(fā)揚釘釘子精神，全力防范化解風險
(1)加強法治建設，牢固樹立合規(guī)意識
開展法治專題學習，修訂支委會議事規(guī)則，完善合同臺賬，續(xù)聘常年法律顧問，跟蹤 訴訟案進展;堅決貫徹落實防范化解風險工作部署。
(2)加強信貸業(yè)務風險審查
按時完成信貸資產(chǎn)五級分類和貸后檢查，重點對 等高風險客戶進行風險分析。
(3)防范化解投資項目風險
按時完成非信貸資產(chǎn)五級分類及投后管理。全面動態(tài)梳理存量投資項目情況，并擬定風險控制措施及下一步工作計劃;成立釘釘子小分隊，加大委托理財項目風險化解處置力度。
5.夯實基礎管理，提升公司發(fā)展質量
公司不斷加強自身建設，為公司業(yè)務開展和服務提升保駕護航。一是組織召開三會，審議通過了董監(jiān)事變更、聘任高管、預決算、利潤分配等20余項議案，完善公司治理。二是推動業(yè)財融合，做好預算執(zhí)行追蹤，開展經(jīng)營業(yè)績考核，完善資產(chǎn)負債管理;緊跟新政，有序開展稅務管理工作。三是充分發(fā)揮監(jiān)督審計作用，完成公司內(nèi)控自評價，參與投貸后管理，推進業(yè)審融合，配合完成領導離任審計。四是加強信息化系統(tǒng)建設，完成票據(jù)交易系統(tǒng)升級，推動網(wǎng)銀系統(tǒng)升級開發(fā)測試，上線運維監(jiān)控系統(tǒng)，全面提升公司信息化水平。五是以問題和考核為導向，加強統(tǒng)計、臺賬、檔案、公文規(guī)范管理和保密管理等基礎工作，固本強基，提升公司發(fā)展質量。
二、下一步工作計劃
(一)資金歸集：保存量、創(chuàng)增量;借助分離式保函業(yè)務，撬動成員企業(yè)保證金賬戶資金歸集;推進并表企業(yè)賬戶授權，提高賬戶集中度;多管齊下，努力提升資金歸集規(guī)模。
(二)信貸投放：在保證流動性比例基礎上，適時加大信貸投放力度，增加能夠帶動資金歸集的高附加值貸款投放，進一步優(yōu)化信貸期限結構。加大對經(jīng)營困難企業(yè)貸款的檢查力度，研究合理的處置方案，保障公司債權安全。
(三)業(yè)務創(chuàng)新：積極推進延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務開展，挖掘客戶潛在需求。有序開展代開信用證業(yè)務，力爭分離式保函業(yè)務落地。繼續(xù)參與區(qū)塊鏈供應鏈課題研究。
(四)客戶服務：通過開戶、結算、資金歸集、信貸投放等方式，爭做服務新加入企業(yè)的先頭部隊，傳遞 文化，幫助新企業(yè)適應融入集團。匯總梳理分析調研問卷收集到的意見建議，制定改進措施，及時反饋。加強跨部門金融服務團隊的上門服務，高效溝通，滿足企業(yè)需求。
(五)投資銀行：完成燃料乙醇項目融資推介，啟動新能源 風電項目、 項目融資推介。做好集團總部及 新發(fā)行公司債、超短期融資債、企業(yè)債等債券發(fā)行服務工作。繼續(xù)新增同業(yè)合作交易對手，在保證流動性安全的前提下，努力降低拆借成本。通過同業(yè)短期定存、理財、貨幣基金等產(chǎn)品，提高備付金收益。
(六)結算業(yè)務：繼續(xù)推進賬戶管理工作，持續(xù)做好賬戶授權。積極與 等保持業(yè)務溝通，保持外匯業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定增長;擇機開展代理遠期結售匯業(yè)務合作。根據(jù)需求，推進委托扣收業(yè)務落地。
(七)投資理財：加大債券基金、指數(shù)基金、債券逆回購等業(yè)務的研究力度，豐富投資產(chǎn)品，提高投資收益。
(八)風險內(nèi)控：一是加強風險管控，全面排查信貸投資項目潛在風險，以釘釘子精神打好風險防范化解攻堅戰(zhàn)。二是跟蹤 訴訟案進展，梳理證據(jù)，做好下次開庭準備。三是開展 合同檢查;完成內(nèi)控體系建設比選，啟動內(nèi)控體系建設項目;開展流動性壓力測試;完成信貸評價模型建設工作;修訂完善制度等。
(九)基礎建設：
以巡視、審計整改為契機，系統(tǒng)梳理各項業(yè)務流程、細節(jié)、標準等，進一步完善內(nèi)控，推動公司基礎管理再上新臺階。
1.財務運營：加強資產(chǎn)負債管理;強化同業(yè)對標。
2.監(jiān)察審計：完成受托理財專項審計、征信系統(tǒng)審計。完善離任審計、巡視巡察、內(nèi)部專項審計問題發(fā)現(xiàn)臺賬，并制定整改措施、明確責任人及完成時間，持續(xù)加強過程監(jiān)督，確保審計結果運用有效。
3.綜合事務：完成董事、高管資格核準及工商變更。完成人力資源制度修訂，進一步優(yōu)化人力資源體系。加強公司內(nèi)外部宣傳，營造良好輿論氛圍。完善固定資產(chǎn)管理，推進檔案整理和數(shù)字化，做好保密管理，夯實基礎管理。
4.IT建設：完成新網(wǎng)銀系統(tǒng)測試上線，完成票據(jù)交易系統(tǒng)票交所直連接口上線，完成保險經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)招標、實施與上線。落實IT審計整改。
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