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營銷演講稿 篇1
讓青春飛在營銷的今天，當(dāng)我走在這個舞臺上，我感慨萬千！此刻，站在這里，我興奮，我驕傲，我驕傲！因?yàn)椋沂且粋€致力于郵政事業(yè)的營銷人員！
在過去的幾年里，我只是做了每一個稱職的郵遞員應(yīng)該做的事，但企業(yè)給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時時刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！我叫李琰，來自琰市郵政局琰營銷團(tuán)隊(duì)。
今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會在這里向大家作匯報(bào)。我在20xx年從事后營銷。在過去的6年里，是郵政企業(yè)培養(yǎng)和教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會，使我逐步成長和成熟。
從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個腳印，經(jīng)歷了__營銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長過程，都?xì)v歷在目。營銷團(tuán)隊(duì)剛起步的時候，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的模式，一切都還在探索中。當(dāng)時，一想起這，頭就發(fā)暈。
但面對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的信任，我滿懷信心地邁出了營銷生涯的第一步。波導(dǎo)__分公司于20xx年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年來，我清楚地記得當(dāng)我第一次接觸這個項(xiàng)目時：
那是20xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了**部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最**的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政ems熱忱為您服務(wù)”！
和我們同去的**領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：
“__郵政隨時為您服務(wù)！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我在營銷生涯中永遠(yuǎn)不會忘記的項(xiàng)目。
在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”。波導(dǎo)這個項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于公司交寄的貨物價值高、時效性要求高，因此非常重視出口郵件的時效性和查詢信息的反饋。
如果貨物延誤一天，就可能失去一個區(qū)域市場，損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。
此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個**，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營銷團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，郵政儲匯、**保險、集郵、報(bào)紙等業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透導(dǎo)公司的經(jīng)營范圍。20xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，20xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動人的春色。
“身教重于言教”。我總是用這句話來激勵自己，用榜樣的作用來拉近與營銷人員的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。
我和35歲的胡道村是這個團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個假期都是快遞營銷最忙的時候。為了顧客的利益，通常沒有正常的周日和節(jié)假日。
營銷演講稿 篇2
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。做好工作的前提和基礎(chǔ)是有一顆心。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。
其次，這幾年的工作鍛煉了我的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、廉潔工作、勝任工作，具有一定的果斷決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：
敢于挑戰(zhàn)和迎接挑戰(zhàn)的員工永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。
我要認(rèn)真細(xì)致地做好身邊的兄弟姐妹的思想工作，關(guān)心他們的工作和生活。我會微笑著向我的客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，認(rèn)真處理他們的一切，認(rèn)真解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競爭成功，在今后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這份工作。競爭上崗后，我的工作宗旨是：
“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我將團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹，共同做好以下工作：
一是加強(qiáng)項(xiàng)目部全體員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，煥發(fā)活力。
其次，要引導(dǎo)大家熟悉營銷人員的職責(zé)和質(zhì)量要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)質(zhì)強(qiáng)外形象。我們需要提高我們的業(yè)務(wù)能力、適應(yīng)能力、服務(wù)意識和專業(yè)精神。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。
對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。我們不能哭，我們不能用強(qiáng)硬的語言反擊。要知道每個顧客都是我們的富人和上帝。
每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財(cái)源。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查！謝謝！
營銷演講稿 篇3
銷售與成功
我們每個人都渴望成功，渴望發(fā)財(cái)，渴望當(dāng)老板。有許許多多的人每時每刻都在思索著怎樣成功，狡盡腦汁，甚至不遺余力想盡各種辦法期許獲得成功，但是我們不得不承認(rèn)，并非所有的人都能成功，都能成為老板。有的選擇技術(shù)，有的選擇銷售。
讓我們想想富人和老板擅長什么。銷售！毋庸置疑，他們最擅長它。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球80%的老板都擅長銷售。如果你想成功，成為大家羨慕的老板，就必須下定決心做好銷售工作。怎么才能做好銷售呢？
首先，我們選擇以正確的心態(tài)面對和適應(yīng)任何環(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境使我們無法改變。如果你不適應(yīng)環(huán)境，你就會被環(huán)境淘汰。在現(xiàn)有的環(huán)境中創(chuàng)造價值和奇跡。
在生活中，有的人遇到挫折，總會認(rèn)為之所以我無法成功，是因?yàn)槲宜幍沫h(huán)境太糟糕，是因?yàn)槲业倪\(yùn)氣不好，事實(shí)上，如果你想要成功，首先要給自己一個明確的定位，你如何看待你自己的能力，信心以及毅力，然后選擇一條你中意的路去走，在這條路上，不斷地克服困難，以一種隨時準(zhǔn)備迎接成功的積極的心態(tài)去面對和等待成功。
有這樣一個故事，一個年輕人聽說在這個世界上，有一塊能點(diǎn)石成金的寶石，這個寶石只屬于那些勇于找到它的人，如果有人可以找到它，那么他就可以把世界上所有的東西都變成寶石，于是這位年輕人就踏上了尋找寶石的漫漫長路，他在心里告訴自己，這就是我的夢想，這就是我要的成功，我會為這個成功而奔波，終于有一天，他在昆侖山腳下遇到了一位老者，老者告訴他，你要找的石頭在北海的沙灘上，是一塊會發(fā)熱的石頭，于是年輕人來到北海的沙灘，望著眼邊的大海，還有周遭孤寂的環(huán)境，他沒有畏縮，于是他就坐在沙灘上，每天重復(fù)著同一個動作，在沙灘上撿起一塊石頭，摸一下，當(dāng)然，被海水沖過的石頭是涼的，于是，他就這樣堅(jiān)持著，撿起丟下，日復(fù)一日，年復(fù)一年，到第三年的時候，他終于撿到了一塊發(fā)熱的石頭，但是在他剛剛感覺到它是熱的時候，他已經(jīng)習(xí)慣性的把它丟進(jìn)了大海，所以說，在無數(shù)次經(jīng)歷失敗的環(huán)境下，一個人的心態(tài)會發(fā)生改變，雖然他在堅(jiān)持，但也沒有為成功做好準(zhǔn)備，他沒有以一個積極的心態(tài)堅(jiān)持下去，這就是在只需要等待，成功機(jī)會將會在你面前，你也不一定能成功，就是如此簡單，一個心態(tài)決定一切。
通過這些事例，我們可以看到，不管我們處在怎樣的一個環(huán)境中，不論一個人有怎樣的學(xué)歷背景，怎樣的社會地位，都沒有必然的聯(lián)系，只要我們用一個良好樂觀的心態(tài)正確的看待自己，看待周遭的環(huán)境，然后抱著一定成功的心態(tài)，通過不懈的努力，抱著隨時準(zhǔn)備迎接成功的心態(tài)，我們就離成功不遠(yuǎn)了！
銷售心理學(xué)。① 顧客想要的不是便宜，而是覺得自己已經(jīng)占了便宜。② 不要和顧客爭論，要和顧客討論價值。
③ 沒有錯誤的顧客，只有糟糕的服務(wù)。④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤ 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的。
⑥ 沒有未售出的商品，只有賣不出去的人。⑦ 成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛修k法
喬·吉拉德（joe gillard）認(rèn)為，最好留在事業(yè)上。因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩袉栴}，明天不會比今天好太多，但是如果你經(jīng)常換工作，情況會變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。
以這棵樹為例，從種植、精心呵護(hù)，到成長，它都會給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹就越大，你得到的回報(bào)也就越多。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次**才能談成。48%的銷售人員在第一次打**給**后就失去了客戶**。25%的人在第二次戰(zhàn)斗后放棄了。
12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打**。不放棄的人士最賺錢的人
【拜訪客戶要做到的三件事】1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2) 3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理期望、性格、素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)
一、250定律：不得罪一個顧客
向每一個人推銷
二、名片滿天飛：向每一個人推銷
更多地了解顧客
3、 建立客戶檔案：了解更多關(guān)于客戶的信息
讓顧客幫助你尋找顧客
4、 獵犬計(jì)劃：讓顧客幫你找到顧客
最佳策略
六、誠實(shí)：推銷的最佳策略
銷售始于售后
7、 每月一張卡：真正的銷售從售后開始。
學(xué)會自信
八，學(xué)會自信
營銷演講稿 篇4
首先，我會做一個簡單的自我評估，回顧我在公司的9年工作：
我今年6月28歲，畢業(yè)于**14中學(xué)金融專業(yè)
xx年7月調(diào)往營銷二部**;
xx年10月，調(diào)回**管理中心任主任下的定單專員，負(fù)責(zé)公司供貨的定單進(jìn)度跟蹤和分配；
;xx年4月從總庫搬到辦公樓任職計(jì)劃部定單主管負(fù)責(zé)公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析下單、追單及生產(chǎn)排期督促協(xié)調(diào)確保定單100%按時按質(zhì)交付到分公司;
xx年6月調(diào)往******公司任職設(shè)計(jì)助理負(fù)責(zé)從開發(fā)**到生產(chǎn)交付銷售數(shù)據(jù)分析等工作并協(xié)助核心流程的編制;
xx年3月方總把我從**;
xx年8月調(diào)團(tuán)支部任副主任一職進(jìn)行定單的協(xié)調(diào)管理面料開發(fā)及采購(剛接手);
以上是我簡要的工作經(jīng)歷
請?jiān)试S我談?wù)勎覅⒓佑?jì)劃單科經(jīng)理競選的原因和個人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
要點(diǎn)一：認(rèn)同公司的文化和價值觀，愿意與公司共同成長；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富進(jìn)公司9年所任職的8個崗位包括現(xiàn)在的團(tuán)支部主任其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在計(jì)劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)并熟知公司的核心流程及操作模式;
要點(diǎn)3：有較強(qiáng)的責(zé)任心，上進(jìn)心，監(jiān)督協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)；
第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操雖然不是很突出出色但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)我覺得這點(diǎn)在物控管理生產(chǎn)排期方面很重要;
第5點(diǎn)：有危急意識深知學(xué)習(xí)的重要經(jīng)?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
要點(diǎn)六：9年無重大工作失誤和作風(fēng)不好
接下來，我想談?wù)勎宜O(shè)想的計(jì)劃和銷售部門的工作思路和戰(zhàn)略：
思路：加強(qiáng)部門基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)部門凝聚力，調(diào)控供需平衡管理；
策略有6點(diǎn)
一是完善組織機(jī)構(gòu)，明確各崗位職責(zé)和晉升計(jì)劃；
第2點(diǎn)、**作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施iso9000及卓越績效考核不斷完善實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;
第三，建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)調(diào)度方法，滿足營銷系統(tǒng)的平衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時、適地、適量、(適價)的原輔料控制辦法及時滿足生產(chǎn)需求實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;
五是學(xué)習(xí)現(xiàn)代倉庫管理方法，提高原輔材料倉庫管理水平；
要點(diǎn)六：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作和生活
最后我想說：、
營銷經(jīng)理競聘演講稿二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
上午好我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***“清清白白做人認(rèn)認(rèn)真真做事”;銷售層面控制也基本定型今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下超前性地達(dá)到了公司的要求
1、 對市場經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)認(rèn)識：
1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面
2、市場經(jīng)理的工作職責(zé)依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)正確分析市場機(jī)會確定目標(biāo)市場;合理設(shè)定銷售目標(biāo)制訂銷售計(jì)劃和銷售策略;管理和指導(dǎo)一線營銷人員(在**)
2、 關(guān)于市場經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)思考：
1、在營銷團(tuán)隊(duì)中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項(xiàng)工作以理服人以健全的規(guī)章制度管理人
2、3、加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作在以往的工作中客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式收集到的信息散、(實(shí)際操作)
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流取長補(bǔ)短采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力著力打造一支“招之即來來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
如果竟崗成功我絕不會驕傲我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)力求在新的工作崗位上干出成績干出精彩
謝謝大家
營銷演講稿 篇5
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”、
利潤**于產(chǎn)品，我們傳統(tǒng)的銷售方式為企業(yè)通過**來生產(chǎn)產(chǎn)品！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！
我們應(yīng)該做好自己的工作，服務(wù)好身邊的每一位顧客。我們不應(yīng)該因?yàn)樽约旱难孕卸г构?BR> 那么什么是全員營銷？全員營銷的主要含義是：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人都要有“營銷意識”都有“服務(wù)意識”“營銷”、一切機(jī)會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”、公司的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳文化宣傳企業(yè)
那么每各部門能為市場營銷做些什么呢？例如，生產(chǎn)部門和質(zhì)量保證部門能夠以最快的質(zhì)量和數(shù)量做好生產(chǎn)工作；業(yè)務(wù)部門要以最好的服務(wù)和指導(dǎo)，做好收發(fā)貨和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)的；技術(shù)質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)相應(yīng)產(chǎn)品，積極解決顧客問題，積極配合生產(chǎn)和銷售；營銷中心更是需要積極“尋找潛客戶轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶培養(yǎng)新客戶維護(hù)老客戶復(fù)活舊客戶”積極為客戶服務(wù)積極創(chuàng)造“客戶好感”都是營銷行政后勤人員積極做好自己的本職工作積極從正面影響客戶都是營銷活動
地圖沒想到兒子的速度快得讓人吃驚母親后來發(fā)現(xiàn)原來世界地圖的背面是一個人的**故事很簡單寓意卻很深刻：“人對了世界就對了”
！、用心做好自己的工作！為公司不斷輸送、培養(yǎng)、留住優(yōu)秀的合適人才！
營銷演講稿 篇6
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我叫穆森，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!
我認(rèn)為做為一個營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績好不能代表整個團(tuán)隊(duì)，只有整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值!
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各營銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃，做好年、月、周、日的工作計(jì)劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能做好營銷經(jīng)理。
我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：1四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、2很強(qiáng)的責(zé)任感，3積極向上的良好心態(tài)、4能夠清晰明確的分析并部署市場。而我的不足之處是：
一。對公司目前銷售的鋼材市場狀況缺乏了解。缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)。缺乏全面的財(cái)務(wù)知識。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實(shí)際的業(yè)績來證明自己!
無論這次競選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會!
最后，我衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！
20xx-2019學(xué)年第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃
指導(dǎo)思想
以新一輪課程改革為切入點(diǎn)，更新教育觀念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。同時，在新課程理念的指導(dǎo)下，在全面實(shí)施新課程的過程中，要加大教學(xué)研究和教學(xué)改革的力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法的研究。
正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。
主要工作
一、教研組建設(shè)方面：
一。要學(xué)習(xí)課程改革理論，積極實(shí)施課程改革實(shí)踐。
、以七年級新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。
、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
2、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。
（1）備課關(guān)。要求教學(xué)年齡在5歲以下的教師準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，并鼓勵其他教師準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃。教師的教學(xué)計(jì)劃要體現(xiàn)課程改革的理念。
（2）上課關(guān)。
（3）作業(yè)關(guān)。首先，要控制學(xué)生作業(yè)量，本著減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，努力做好作業(yè)批改工作。
（4）考試關(guān)。確保學(xué)生有一個公平公正的評價環(huán)境。
（5）質(zhì)量關(guān)。
三。加強(qiáng)教研組的凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做好新教師的教學(xué)工作。
二、常規(guī)教學(xué)方面：
1加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別是要注重一年級新教材的教研活動。
2、教研組要加強(qiáng)集體備課,共同分析教材,研究教法,**疑難問題,由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內(nèi)容，對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn).
三。教研組的活動要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，切實(shí)抓好，認(rèn)真落實(shí)小組公開課教學(xué)。
4、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于20節(jié)，青年教師不少于40節(jié)，興“聽課，評課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。
5個。進(jìn)一步開發(fā)完善教研組主頁，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流。
我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。
校內(nèi)公開課活動計(jì)劃表
日期、周、周、開課人員提出的課程內(nèi)容
10月127四2王志忠生物圈
趙夕珍動物在10月137-54日的行為
114-54年12月趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)整
12月2818四4朱光祥動物的生殖
鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組
xx-9
20xx下學(xué)期生物教研組示范工作計(jì)劃
20xx年秋季生物教研組工作計(jì)劃
化學(xué)生物教研組的工作計(jì)劃
生物教研組工作計(jì)劃
下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃
年下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃
20xx年化學(xué)生物教研組計(jì)劃
20xx年化學(xué)生物教研組計(jì)劃
中學(xué)生物教研組工作計(jì)劃
第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃
20xx-2019高中英語教研組第二學(xué)期工作計(jì)劃
xx-xx學(xué)年第二學(xué)期英語教研組工作計(jì)劃
一．指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。要加強(qiáng)課研項(xiàng)目建設(shè)，積極支持和開展校本科研，提高教學(xué)科研質(zhì)量，提高教師科研水平和科研能力。
加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語教師的英語教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭創(chuàng)“三星”級高中而發(fā)揮我組的力量。
二．主要工作及活動：
一。加強(qiáng)理論研究，推進(jìn)新課程改革。
組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺和機(jī)會。
2。加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
強(qiáng)化落實(shí)教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”。做好集體準(zhǔn)備、二次準(zhǔn)備和反思。在認(rèn)真學(xué)習(xí)教材的基礎(chǔ)上，注重課堂、作業(yè)、指導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
加強(qiáng)教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和策略。
（三）加強(qiáng)學(xué)科研究，提高教學(xué)研究水平。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)能力。
組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計(jì)劃、有研究、有活動、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)**，并向報(bào)刊雜志和年會投稿。
制訂本學(xué)期公開課、示范課、報(bào)告課計(jì)劃，組織聽力課、評價課工作。
三．具體安排：
2月：制訂本學(xué)期教研組工作計(jì)劃、教研組工作計(jì)劃、公開課名單。
三月份：1、組織理論學(xué)習(xí)。
2、高一英語教學(xué)研討活動。
3、組織好高三第一次模考、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。
四月一日。組織高三英語口語考試。
2、高三英語復(fù)習(xí)研討會。
五月份：1、組織好高三第二次模考、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。
2。協(xié)助我校發(fā)展區(qū)級公開課。
六月一日。組織高考復(fù)習(xí)。
2、收集課題活動材料。
2019學(xué)年春季學(xué)期小學(xué)語文組教研計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
本學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對教師評課的指導(dǎo)，使教師的評課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會診式行動研究”，促進(jìn)新教師的成長，加快我鎮(zhèn)小學(xué)語文教師隊(duì)伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)內(nèi)活動安排，開展各種有意義的學(xué)生活動，培養(yǎng)和提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，調(diào)動和激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動機(jī)。
二、工作目標(biāo)
1、以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動**意識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)語文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開展“師徒結(jié)對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、組織教師開展切實(shí)有效的說課沙龍、評課沙龍，提高教師說課能力，和評課能力，能夠結(jié)合主題教研活動，對典型課例進(jìn)行互動研討，開展教例賞析活動。
4、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。備課不再是形式主義，而是提高課堂效率和教師素質(zhì)。
5、根據(jù)上學(xué)期制定的語文常規(guī)活動計(jì)劃，開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動、過關(guān)活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，在自主活動中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個性和諧發(fā)展。
6。加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量的調(diào)查和測試，及時分析，尋找得失，確保各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)的完成。
三、主要工作及具體措施
（一）骨干教師示范、把關(guān)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。
一。本學(xué)期，中國研究組成員繼續(xù)發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作的智慧和力量。教研組將圍繞“探索實(shí)效性語文課堂教學(xué)模式”這個主題，深入開展精讀課文教學(xué)有效性研討活動。低段（1-2年級）則繼續(xù)進(jìn)行識字教學(xué)的有效性的**。
分層有序開展教研活動，使教研活動更加成熟有效，切實(shí)提高我校語文教師的專業(yè)水平。
2、開展“師徒結(jié)對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（2） 青年教師要吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)，爭取成績。
一。為了提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新教師的快速成長，1-5歲的新教師每學(xué)期有一個模擬班和一個學(xué)校討論班。上模仿課的內(nèi)容可以通過**名師的關(guān)盤、**或者教學(xué)實(shí)錄等途徑，根據(jù)個人教學(xué)需要，有選擇性地進(jìn)行局部模仿，從而使新教師形成個人的教學(xué)風(fēng)格 。
營銷演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家中午好！
在風(fēng)景怡人的雁蕩之鄉(xiāng)，在鐘靈毓秀的雁蕩山下，我們相聚中國電器之都，隆重舉辦“旗開得勝，攜手共贏”客戶答謝酒會，同敘友誼，共謀發(fā)展，其情真真，其意切切。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表紅光電氣集團(tuán)營銷中心全體成員，向您表示最熱烈的歡迎！對您長期以來的關(guān)心和支持，我表示衷心的感謝！
紅光電氣集團(tuán)憑借其完善的組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)良的“硬件配置”立足于電力事業(yè)行業(yè)，適應(yīng)于電力市場的發(fā)展。
隨著十二五規(guī)劃的開始，我們深知紅光目前的市場兩級分化十分嚴(yán)重，開發(fā)尚處于起步階段，而2010年在品質(zhì)上、服務(wù)上、交期上以及工作方式上的不足，已最大化的浮出表層，值得我們深思及改進(jìn)，并永遠(yuǎn)銘心刻骨，在此表示深深的歉意！但是差距蘊(yùn)涵著潛力，不足發(fā)揮著張力，壓力激發(fā)出動力，我們堅(jiān)持“為客戶著想，讓客戶滿意”的理念，帶著誠信走出來，宣傳紅光的企業(yè)文化，推介紅光的配套產(chǎn)品，我們帶著誠信請進(jìn)去，心系企業(yè)，服務(wù)企業(yè)。我們宣傳自己，絕不夸大其詞；我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)，絕不做任何表態(tài)。
凡是承諾，都將認(rèn)真兌現(xiàn)；凡是服務(wù)，都將盡心竭力；所有投訴將被及時受理，以便退還所有共同經(jīng)營紅光業(yè)務(wù)的商戶。
友誼是溝通合作的橋梁，開辟和拓寬發(fā)展道路。2010年，我們不斷深化交流合作，取得豐碩成果：
旗得。。。。。（十二五規(guī)劃）
開得。。。。（安微五湖）
勝得。。。。（證件）
攜手。。。。。
共贏。。。。
我們將以此為契機(jī)，積極開辟合作新途徑，不斷拓展發(fā)展新空間，加快對外開放步伐，降低市場準(zhǔn)入門檻，提升技術(shù)研發(fā)水平，提高品質(zhì)優(yōu)化管理，完善售后服務(wù)水平。2011年，在紅光股東的大力倡導(dǎo)下，我們將有以下配套政策：
在技術(shù)和質(zhì)量方面，紅光電氣集團(tuán)已成為電力行業(yè)的先鋒模范，服務(wù)于世界電力行業(yè)。我相信，2011年在我們的共同努力下，友誼的橋梁一定會化作騰飛的翅膀，真誠的合作一定會敲開成功的大門！
最后，恭祝大家財(cái)源廣進(jìn)！生意興??！身體健康！萬事如意！干杯！
營銷演講稿 篇8
說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。
經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。據(jù)估計(jì)，下個月將推出一小批，先安裝在公司的車和朋友的車上進(jìn)行實(shí)地測試，然后再進(jìn)行改進(jìn)。據(jù)信它將***份上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出***衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個行業(yè)的回報(bào)率差別很大。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作!
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。
要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
在區(qū)域建設(shè)方面，沿海市場是重點(diǎn)，華南市場是基石。整合現(xiàn)有客戶，如經(jīng)理所說，開發(fā)其它產(chǎn)品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。
我們必須加快行動。是我們區(qū)別于其它公司的是，我們有許多產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多機(jī)會！
營銷演講稿 篇9
同學(xué)，你認(rèn)為誰的父母是最好的？
說一說，擁有“最理想父母”的同學(xué)說說自己父母的不是。
說一說，可以調(diào)換父母嗎？
七、怎么與父母交流
既然父母不能調(diào)換，我們就一定要包涵、接納自己的父母，并盡量和父母多一點(diǎn)交流。那我們該怎么和父母交流呢？
1．老師說說自己與父母、孩子交流的情況？
2．學(xué)生說說自己與父母交流的情況。
3．選出一些寫得比較好的“給父母的一封信”，請同學(xué)讀出來，并把父母的回信也讀出。
可以看出，我們與父母之間的關(guān)系并非一成不變，也不是不人道。 他們也關(guān)心我們并試圖接近我們。那我們就該主動走近父母。
走近父母的方法
1.多向父母表達(dá)你愛他們。
主動承擔(dān)家務(wù)；
紀(jì)念日、節(jié)日送點(diǎn)小禮物；
遇特別情況寫一封信表達(dá)感激；
適時為父母倒杯茶、削個水果。
2。當(dāng)你和父母有分歧時，你應(yīng)該學(xué)會換位思考，從父母的角度去思考。
三。父母應(yīng)該覺得你相信他們，多交流，經(jīng)常表揚(yáng)他們。
多向父母說說自己的情況，自己的愿望； 多傾聽父母的話；
遇上煩惱，告訴父母，尋求父母的幫助。
4.回家和外出主動給父母打招呼。
5.時時緊記，父母只會愛孩子，決不會害孩子。
只要能理解、孝敬、尊重父母，你就和父母走近了。
八、布置作業(yè)
一。做一個**并列出父母為他們的家庭做什么以及他們下班后花了多少時間？
2。給父母寄張卡片，表達(dá)對他們的愛：
三。通常為父母倒水或分擔(dān)家務(wù)。
營銷演講稿 篇10
在銷售過程中，我們需要用心去做一些小事，抓住工作中的小細(xì)節(jié)，拉進(jìn)與客戶的距離。我們在加油的過程中，有時候，一句貼心的問候，或者為顧客送上一杯白開水都會讓顧客為之感動，而有時，一點(diǎn)細(xì)微的疏忽就可能導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。我在火箭工作的兩個月里，看到我們的巴圖爾巴叔會為來加油的司機(jī)開油箱蓋，這里可能大家會有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機(jī)開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個跑長途的司機(jī)老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。
我也看到我們的站長張海英和馮小鳳為長途司機(jī)燒開水泡方便面，為司機(jī)在漫長枯燥的行車過程中送去一點(diǎn)溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機(jī)路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營銷在工作中的真實(shí)體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營銷的顧客自然而然就成了我們的常客、回頭客。
細(xì)節(jié)二。敢于猜測客戶心理開展逆向營銷
通常情況下，我們所理解的逆向營銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務(wù)，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，以及**上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的**等等。這里我所指的逆向營銷是指非常規(guī)的營銷策略。我們在銷售過程中竭力向廣大消費(fèi)者宣揚(yáng)本企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當(dāng)顧客對我們的企業(yè)有所猜測和懷疑時，根據(jù)我們自身對顧客的了解，來反向營銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。
逆向營銷具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需求。
比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動人的形象，醒目的標(biāo)題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細(xì)察，正好達(dá)到了廣告的目的。（2）合理性。 正常營銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹?！保踔疗垓_，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。
在這種情況下，逆向營銷客一消除沖突，給顧客一誠實(shí)、理性的良好印象，獲得顧客的信任。這里我想舉一個我加油的例子。有個陜西牌照的司機(jī)進(jìn)站加油，他說先加三百，我當(dāng)時心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠(yuǎn)哦？
就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：
“我是第一次進(jìn)你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團(tuán)加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團(tuán)和中石油合資的。
他一直問我，你沒有自己的油田嗎？你們站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個不加油只買東西的大車司機(jī)說，他們都是定點(diǎn)加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習(xí)慣和安全等因素都不會選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機(jī)一進(jìn)站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。
想到這個細(xì)節(jié)，我也想冒險一下，所以我不會把我們團(tuán)的加油站推薦給他，我會做一個反向銷售。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團(tuán)國資委的，我也不會騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。
這時這個司機(jī)就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營銷”的過程中，這個顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。幾天后，我在加油站看到了一個可愛的司機(jī)。
從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會吃虧，可事實(shí)上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動權(quán)，從而在市場上獲益。（3）針對性。針對性是對合理性的補(bǔ)充，逆向營銷方式只是針對部分具有逆反消費(fèi)心理的顧客才比較實(shí)用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團(tuán)的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點(diǎn)和特長了。
加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細(xì)節(jié)來自于用心，細(xì)節(jié)來自于習(xí)慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點(diǎn)滴做起，用實(shí)際行動立足崗位作貢獻(xiàn)，為石油做出無愧于時代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻(xiàn)。
營銷演講稿 篇11
汽車銷售公司營銷策劃書范文
導(dǎo)言：市場調(diào)研在營銷策劃中占有重要地位。因?yàn)槭袌鲂畔⒑蛷氖袌稣{(diào)查中獲得的信息是制定營銷計(jì)劃的重要依據(jù)。
此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場的規(guī)模和敵我比較，市場分析必須包括以下12項(xiàng)：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌**活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場策劃， 現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額或追求利潤。
· 制定**政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
· **活動的重點(diǎn)與原則。
· 公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
·檢驗(yàn)整個營銷計(jì)劃的成敗。
·為工作績效目標(biāo)的評價提供依據(jù)。
·為制定下一個銷售目標(biāo)提供依據(jù)
(3)推廣計(jì)劃
這個計(jì)劃的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。**計(jì)劃包括三個部分：目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃。
①目標(biāo)企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。**計(jì)劃的策略包括四個方面：廣告表現(xiàn)策略、*應(yīng)用策略、*活動策略和公關(guān)活動策略。
廣告績效策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體確定政策績效主題。
**策略：有很多種**，包括報(bào)紙、雜志、電視、收音機(jī)、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
**活動策略：**的對象、**活動的各種方式、各種**活動的預(yù)期效果。
公關(guān)活動策略：公關(guān)對象、公關(guān)活動的各種方式、舉辦各種公關(guān)活動的目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
**運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
**活動計(jì)劃：包括商品采購及展示、展覽、展示、**、免費(fèi)樣品、品嘗、折扣等。
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