8.消費(fèi)者出于不同的購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行消費(fèi)。如果消費(fèi)者因?yàn)橄掠甓I了一把絲綢面料雨傘，該消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)為（?。?。
A.生理動(dòng)機(jī)
B.心理動(dòng)機(jī)
C.既有生理又有心理動(dòng)機(jī)
D.社會(huì)動(dòng)機(jī)
【真題解析】
本題涉及的考點(diǎn)主要是市場(chǎng)營銷環(huán)境中消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的知識(shí)點(diǎn)。消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)由生理動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。生理動(dòng)機(jī)是由消費(fèi)者生理需要引起的購買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購買行為的心理動(dòng)機(jī)是由消費(fèi)者的心理需要而引起的購買動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)往往是復(fù)雜的，常常兼有生理動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)。本題就是如此，消費(fèi)者因?yàn)橄掠甓徺I雨傘，這是生理動(dòng)機(jī)的要求。但要買哪種雨傘，是塑料面的、尼龍面的，還是布面的，則是由心理動(dòng)機(jī)決定的。故本題的答案為C.
【真題試題】（2006年單項(xiàng)選擇第14題）
A.生理動(dòng)機(jī)
B.心理動(dòng)機(jī)
C.既有生理又有心理動(dòng)機(jī)
D.社會(huì)動(dòng)機(jī)
【真題解析】
本題涉及的考點(diǎn)主要是市場(chǎng)營銷環(huán)境中消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的知識(shí)點(diǎn)。消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)由生理動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)。生理動(dòng)機(jī)是由消費(fèi)者生理需要引起的購買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購買行為的心理動(dòng)機(jī)是由消費(fèi)者的心理需要而引起的購買動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)往往是復(fù)雜的，常常兼有生理動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)。本題就是如此，消費(fèi)者因?yàn)橄掠甓徺I雨傘，這是生理動(dòng)機(jī)的要求。但要買哪種雨傘，是塑料面的、尼龍面的，還是布面的，則是由心理動(dòng)機(jī)決定的。故本題的答案為C.
【真題試題】（2006年單項(xiàng)選擇第14題）