我是一名工作在一線的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，隨著工作的深入，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。尤其是目睹了身邊發(fā)生的一些觸目驚心的案例后，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，尤其是意外險(xiǎn)和重大疾病險(xiǎn)對(duì)家庭的保障作用。
古人云：巴掌心兒厚，照不見(jiàn)前面的路。如今是路寬了，車(chē)多了，樓高了,然而帶來(lái)車(chē)禍也多了，跌傷摔傷也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活動(dòng)少了，疾病卻多了。有句順口溜說(shuō)：魚(yú)肉有激素，蔬菜有毒素，飲料有色素，新增疾病無(wú)數(shù)。這個(gè)順口溜就不是危言聳聽(tīng)，我鄰村有一戶(hù)人家，全家5口人，生活正紅紅火火，想不到晴天霹靂，小夫妻倆女的38歲得了尿毒癥，男的40歲的了肝癌，不到兩年的時(shí)間，兩人便撒手人寰，留下年邁的父母親及尚未成人的孩子，白發(fā)人送黑發(fā)人，火化那天看到白發(fā)蒼蒼兩位老人慟哭不已，在場(chǎng)之人無(wú)不流下同情的淚水。
我村也有一戶(hù)張姓人家，一家3口人，夫妻互愛(ài)互敬，和睦相處，事業(yè)有成，生活甜美；兒子聰明可愛(ài)，活潑無(wú)比。然而丈夫回家的途中，駕駛摩托車(chē)不慎撞倒在水泥渠上，頓時(shí)頭破血流，面目全非，在去醫(yī)院搶救途中不幸身亡，可憐原本幸福的家庭，霎時(shí)失去了頂梁柱。令人更想不到的是：孤兒寡母還未從陰影中走出，母親又被查出胃癌晚期，頃刻之間經(jīng)濟(jì)和精神支柱轟然倒塌，不幾天妻子便帶著無(wú)限的悲痛和萬(wàn)般不舍愴然而世。
保險(xiǎn)，保人身風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有輕重緩急，難以預(yù)料，然而入司多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，買(mǎi)保險(xiǎn)不是“有奶便是娘”，應(yīng)該遵循規(guī)律，前后有序，方能買(mǎi)到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)才能起到遮風(fēng)擋雨的效用，作為營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，真正把愛(ài)心獻(xiàn)給每一個(gè)人。
本人認(rèn)為跟客戶(hù)談保險(xiǎn)應(yīng)該首推意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)，如中國(guó)人壽的意外險(xiǎn)“全家?！保杭扔幸馔馍砉时Ｕ希钟幸馔庾≡横t(yī)療，還有意外醫(yī)療，150元就可保全家的平安一年，投保年齡1—65周歲，最多可保3代共6人，不但價(jià)格便宜，而且理賠也很方便。我向客戶(hù)推薦重大疾病保險(xiǎn)是“康寧終身保險(xiǎn)”：其產(chǎn)品保費(fèi)低、保障高、 買(mǎi)一賠三，保障范圍涵蓋了高度殘疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦確診，立即賠付，免繳以后的保費(fèi)，凡70歲以下的身體健康者均可投保。
當(dāng)然有條件的還可選擇教育和婚嫁險(xiǎn)，養(yǎng)老及投資分紅等險(xiǎn)種。但愿老百姓在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一定要記住首選：意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)。
古人云：巴掌心兒厚，照不見(jiàn)前面的路。如今是路寬了，車(chē)多了，樓高了,然而帶來(lái)車(chē)禍也多了，跌傷摔傷也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活動(dòng)少了，疾病卻多了。有句順口溜說(shuō)：魚(yú)肉有激素，蔬菜有毒素，飲料有色素，新增疾病無(wú)數(shù)。這個(gè)順口溜就不是危言聳聽(tīng)，我鄰村有一戶(hù)人家，全家5口人，生活正紅紅火火，想不到晴天霹靂，小夫妻倆女的38歲得了尿毒癥，男的40歲的了肝癌，不到兩年的時(shí)間，兩人便撒手人寰，留下年邁的父母親及尚未成人的孩子，白發(fā)人送黑發(fā)人，火化那天看到白發(fā)蒼蒼兩位老人慟哭不已，在場(chǎng)之人無(wú)不流下同情的淚水。
我村也有一戶(hù)張姓人家，一家3口人，夫妻互愛(ài)互敬，和睦相處，事業(yè)有成，生活甜美；兒子聰明可愛(ài)，活潑無(wú)比。然而丈夫回家的途中，駕駛摩托車(chē)不慎撞倒在水泥渠上，頓時(shí)頭破血流，面目全非，在去醫(yī)院搶救途中不幸身亡，可憐原本幸福的家庭，霎時(shí)失去了頂梁柱。令人更想不到的是：孤兒寡母還未從陰影中走出，母親又被查出胃癌晚期，頃刻之間經(jīng)濟(jì)和精神支柱轟然倒塌，不幾天妻子便帶著無(wú)限的悲痛和萬(wàn)般不舍愴然而世。
保險(xiǎn)，保人身風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有輕重緩急，難以預(yù)料，然而入司多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，買(mǎi)保險(xiǎn)不是“有奶便是娘”，應(yīng)該遵循規(guī)律，前后有序，方能買(mǎi)到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)才能起到遮風(fēng)擋雨的效用，作為營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，真正把愛(ài)心獻(xiàn)給每一個(gè)人。
本人認(rèn)為跟客戶(hù)談保險(xiǎn)應(yīng)該首推意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)，如中國(guó)人壽的意外險(xiǎn)“全家?！保杭扔幸馔馍砉时Ｕ希钟幸馔庾≡横t(yī)療，還有意外醫(yī)療，150元就可保全家的平安一年，投保年齡1—65周歲，最多可保3代共6人，不但價(jià)格便宜，而且理賠也很方便。我向客戶(hù)推薦重大疾病保險(xiǎn)是“康寧終身保險(xiǎn)”：其產(chǎn)品保費(fèi)低、保障高、 買(mǎi)一賠三，保障范圍涵蓋了高度殘疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦確診，立即賠付，免繳以后的保費(fèi)，凡70歲以下的身體健康者均可投保。
當(dāng)然有條件的還可選擇教育和婚嫁險(xiǎn)，養(yǎng)老及投資分紅等險(xiǎn)種。但愿老百姓在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一定要記住首選：意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)。