建筑工程招投標制度是我國基本建設經(jīng)濟體制的一項重大改革，也是我國建筑行業(yè)走向市場的必然結果?？v觀我國目前建筑市場的現(xiàn)實，市場競爭日益激烈，施工企業(yè)工程任務短缺和在建項目收益下滑的問題也更加突出，特別是面對工國加人WTO后的新情況更值得關注口因此，施工企業(yè)面對這種新的市場環(huán)境，就必須在注重提高企業(yè)內(nèi)在素質的同時，加強工程投標工作的研究，提高投標質量，這是施工企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的重要保證。
一、加強工程投標工作的研究是投標取勝的前提
工程投標工作研究必須協(xié)調(diào)處理好三個問題。一是不斷提高本企業(yè)的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行技標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，施工企業(yè)就要迅速作出反應，根據(jù)本企業(yè)的實務和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業(yè)人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內(nèi)做出多套可行性投標方案口這樣不僅使投標行為目的明確，措施得當，符合本企業(yè)實際，即可提高投標中標率，又可避免盲目技標。對投標工程進行可行性分析應注意兩個方面：
1、從企業(yè)內(nèi)部講：（1）本企業(yè)的資質組織管理和應變能力以及生產(chǎn)中所需的主要設備，建筑材料和整體施工力量是否全部達到投標工程的要求。（2）投標工程項目，對本企業(yè)的資源利用（包括人力、物力、財力等）和經(jīng)營效果的風險程度。（3）投標該工程項目對本企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的影響。
2、從企業(yè)外部來講：（1）建設單位的社會信譽，立項文件，資金狀況，付款方式，及工程施工過程按進度撥款與峻工后的支付能力。（2）投標工程的關鍵部位施工技術，工程量，工期，以及其它附帶的特殊建筑要求。（3）投標競爭對手情況?！羁荚嚧蟆钜患壗ㄔ鞄?BR> 以上這些都要逐項進行認真全面的分析研究并做出科學的決策。
二、科學先進、切實可行的施工組織設計是投標質量的有力保證
建設單位在招標中最注重的三點是："報價、質量、工期"對質量、工期則根據(jù)標書中施工組織設計所提出的方案和措施，視其先進性、合理性、可行性來加以審定，擇優(yōu)錄用。因此，在報價人圍后，施工組織方案質量的優(yōu)劣就成了決定性的因素，因此施工企業(yè)要抽調(diào)素質高、業(yè)務精、懂管理的工程技術人員參與編制，形成的施工組織方案不僅科學、先進、合理、優(yōu)質，而且還有自己獨到的見解和特點，以令人信服的方案和措施取得評委的支持，為中標奠定堅實的基礎。
施工組織方案中的主要內(nèi)容包括：
1、重點把握招標工程中關鍵部位，提出技術先進管理科學的施工方案和措施。
2、統(tǒng)籌安排項目工程、各單位工程或分標段的工程進度。
3、提出有針對性的、切實可行的質量、安全措施。
4、有完善的工期保證措施。
5、在標書允許的范圍內(nèi)，對招標工程設計和施工方案進行優(yōu)化，提出經(jīng)濟合理的建議。
三、掌握好投標報價的技巧
報價由"確定因素"和"不確定因素"兩部分決定，要使報價準確，就要把握好"確定因素"和"不確定因素"這個度。"確定因素"是指建筑產(chǎn)品成本中所必須付出的費用，如工、料、機以及國家規(guī)定征收的各種稅費等；"不確定因素是指可進行壓縮支付給承包商的費用，如臨時工程費、管理費以及控制或彌補工程施工過程中的意外風險需要增加的費用等。
1、"確定因素"要力求準確。因"確定因素"費用所占比重較大，且測算質量容易控制，在以下幾個方面應力求準確；（1）依據(jù)招標文件、施工圖紙說明準確計算工程量；（2）依據(jù)施工工藝、工作內(nèi)容正確選用消耗定額；（3）及時掌握市場動態(tài)，在全面調(diào)研的基礎上準確選取各種基礎價格。
2、"不確定因素"要估算充分。在投標報價中，"不確定因素"所占比重較小，測算起來難度較大，應在一般取費規(guī)定標準的基礎上綜合分析確定。對施工管理費，可根據(jù)工程規(guī)模、類別、工期、技術含量、施工環(huán)境、工程地質水文氣象等條件加上企業(yè)自身管理水平和業(yè)主的明確要求，在規(guī)定的取費標準基礎上適當降低幅度；臨時工程費可根據(jù)臨時設施類別區(qū)別對待；對于一些客觀意外風險，我們不但要設法盡量避免，還要在風險因素實際發(fā)生時，利用索賠方式控制風險損失，而在報價時應仔細分析風險因素的大小，確定合適的費率和費用。
3、優(yōu)化施工組織，施工方案一定要切合實際，盡量采用先進實用的機械設備和施工工藝，力求降低成本。
總之，"確定因素"計算精確，"不確定因素"能充分評定，處理好二者的關系，再采用先進的施工工藝降低成本，就能取得合理的報價。
四、制作高質量的標書
標書是技標人依照招標人對某項工程交易中提出的全部要求而制作的文書文件。它不僅是施工企業(yè)參與競爭投標的承諾，也是企業(yè)綜合管理素質的反映。招標工程都有時間限制，所以投標人必須在招標有效期內(nèi)，抓緊編制高質量的投標書，這是施工企業(yè)參與投標競爭能否取勝的關鍵。制作標書要注意以下幾點：（1）要全面認真的逐項研究招標文件提出的每項要求，以便根據(jù)企業(yè)自身的具體條件而決定棄??；（2）對有關部門發(fā)布的開標評標定標辦法要逐字逐句地讀深讀透，深刻理解其函義，及時收集和整理有效的相關檔案資料。（3）標書格式、內(nèi)容、遞交、密封、標記應符合投標邀請書投標商須知的要求；填寫投標書時，必須認真仔細，比如簽章，日期等極其細微的環(huán)節(jié)都絕不能有絲毫的馬虎，避免因絲毫差錯而扣分或被判廢標。（4）要認真研究各主要競爭者的實力，及可能報價，在此基礎上全面分析本企業(yè)的優(yōu)勢和不足，仔細推敲自己的報價。
綜上所述，施工企業(yè)要搞好投標工作，就必須提高自身素質，增強實力，深入市場調(diào)查研究，不斷獲取盡可能多的信息資料。做到投則量力而行，棄則行動迅速。只有這樣，施工企業(yè)才能在建筑市場的招投標競爭中得以壯大和發(fā)展。
一、加強工程投標工作的研究是投標取勝的前提
工程投標工作研究必須協(xié)調(diào)處理好三個問題。一是不斷提高本企業(yè)的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行技標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，施工企業(yè)就要迅速作出反應，根據(jù)本企業(yè)的實務和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業(yè)人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內(nèi)做出多套可行性投標方案口這樣不僅使投標行為目的明確，措施得當，符合本企業(yè)實際，即可提高投標中標率，又可避免盲目技標。對投標工程進行可行性分析應注意兩個方面：
1、從企業(yè)內(nèi)部講：（1）本企業(yè)的資質組織管理和應變能力以及生產(chǎn)中所需的主要設備，建筑材料和整體施工力量是否全部達到投標工程的要求。（2）投標工程項目，對本企業(yè)的資源利用（包括人力、物力、財力等）和經(jīng)營效果的風險程度。（3）投標該工程項目對本企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的影響。
2、從企業(yè)外部來講：（1）建設單位的社會信譽，立項文件，資金狀況，付款方式，及工程施工過程按進度撥款與峻工后的支付能力。（2）投標工程的關鍵部位施工技術，工程量，工期，以及其它附帶的特殊建筑要求。（3）投標競爭對手情況?！羁荚嚧蟆钜患壗ㄔ鞄?BR> 以上這些都要逐項進行認真全面的分析研究并做出科學的決策。
二、科學先進、切實可行的施工組織設計是投標質量的有力保證
建設單位在招標中最注重的三點是："報價、質量、工期"對質量、工期則根據(jù)標書中施工組織設計所提出的方案和措施，視其先進性、合理性、可行性來加以審定，擇優(yōu)錄用。因此，在報價人圍后，施工組織方案質量的優(yōu)劣就成了決定性的因素，因此施工企業(yè)要抽調(diào)素質高、業(yè)務精、懂管理的工程技術人員參與編制，形成的施工組織方案不僅科學、先進、合理、優(yōu)質，而且還有自己獨到的見解和特點，以令人信服的方案和措施取得評委的支持，為中標奠定堅實的基礎。
施工組織方案中的主要內(nèi)容包括：
1、重點把握招標工程中關鍵部位，提出技術先進管理科學的施工方案和措施。
2、統(tǒng)籌安排項目工程、各單位工程或分標段的工程進度。
3、提出有針對性的、切實可行的質量、安全措施。
4、有完善的工期保證措施。
5、在標書允許的范圍內(nèi)，對招標工程設計和施工方案進行優(yōu)化，提出經(jīng)濟合理的建議。
三、掌握好投標報價的技巧
報價由"確定因素"和"不確定因素"兩部分決定，要使報價準確，就要把握好"確定因素"和"不確定因素"這個度。"確定因素"是指建筑產(chǎn)品成本中所必須付出的費用，如工、料、機以及國家規(guī)定征收的各種稅費等；"不確定因素是指可進行壓縮支付給承包商的費用，如臨時工程費、管理費以及控制或彌補工程施工過程中的意外風險需要增加的費用等。
1、"確定因素"要力求準確。因"確定因素"費用所占比重較大，且測算質量容易控制，在以下幾個方面應力求準確；（1）依據(jù)招標文件、施工圖紙說明準確計算工程量；（2）依據(jù)施工工藝、工作內(nèi)容正確選用消耗定額；（3）及時掌握市場動態(tài)，在全面調(diào)研的基礎上準確選取各種基礎價格。
2、"不確定因素"要估算充分。在投標報價中，"不確定因素"所占比重較小，測算起來難度較大，應在一般取費規(guī)定標準的基礎上綜合分析確定。對施工管理費，可根據(jù)工程規(guī)模、類別、工期、技術含量、施工環(huán)境、工程地質水文氣象等條件加上企業(yè)自身管理水平和業(yè)主的明確要求，在規(guī)定的取費標準基礎上適當降低幅度；臨時工程費可根據(jù)臨時設施類別區(qū)別對待；對于一些客觀意外風險，我們不但要設法盡量避免，還要在風險因素實際發(fā)生時，利用索賠方式控制風險損失，而在報價時應仔細分析風險因素的大小，確定合適的費率和費用。
3、優(yōu)化施工組織，施工方案一定要切合實際，盡量采用先進實用的機械設備和施工工藝，力求降低成本。
總之，"確定因素"計算精確，"不確定因素"能充分評定，處理好二者的關系，再采用先進的施工工藝降低成本，就能取得合理的報價。
四、制作高質量的標書
標書是技標人依照招標人對某項工程交易中提出的全部要求而制作的文書文件。它不僅是施工企業(yè)參與競爭投標的承諾，也是企業(yè)綜合管理素質的反映。招標工程都有時間限制，所以投標人必須在招標有效期內(nèi)，抓緊編制高質量的投標書，這是施工企業(yè)參與投標競爭能否取勝的關鍵。制作標書要注意以下幾點：（1）要全面認真的逐項研究招標文件提出的每項要求，以便根據(jù)企業(yè)自身的具體條件而決定棄??；（2）對有關部門發(fā)布的開標評標定標辦法要逐字逐句地讀深讀透，深刻理解其函義，及時收集和整理有效的相關檔案資料。（3）標書格式、內(nèi)容、遞交、密封、標記應符合投標邀請書投標商須知的要求；填寫投標書時，必須認真仔細，比如簽章，日期等極其細微的環(huán)節(jié)都絕不能有絲毫的馬虎，避免因絲毫差錯而扣分或被判廢標。（4）要認真研究各主要競爭者的實力，及可能報價，在此基礎上全面分析本企業(yè)的優(yōu)勢和不足，仔細推敲自己的報價。
綜上所述，施工企業(yè)要搞好投標工作，就必須提高自身素質，增強實力，深入市場調(diào)查研究，不斷獲取盡可能多的信息資料。做到投則量力而行，棄則行動迅速。只有這樣，施工企業(yè)才能在建筑市場的招投標競爭中得以壯大和發(fā)展。