什么是導游推銷的AIDA原則?

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AIDA原則是世界商界的推銷原則:
    A - Attention,,指通過有趣的盡可能具體的形象介紹,引起對方對推銷商品的注意力。
    I - Interest,指通過進一步展開已經(jīng)引起對方注意的內(nèi)容,以求激起對方對商品的興趣。
    D - Desire to act,指促使對方希望記憶部了解情況,獲得啟示,激起對商品的占有欲望。
    A - Action,繼續(xù)努力,促使對方采取占有商品的行動。
    導游員在推銷旅游購物、推銷附加游覽項目,不得已變更、原定游覽行程時均可靈活運用此原則,可以取得良好的效果。