在當?shù)囟紱]有代理行，對這張信用證的背景不清楚，因此不敢收。正當摩托車出口企業(yè)發(fā)愁的時候，境內一家外資銀行向該企業(yè)伸出了援手，為他們解決了難題。與國內銀行相比，外資銀行在中國可以做的業(yè)務品種，在數(shù)量上并不占優(yōu)勢。但是，假如充分了解外資銀行的優(yōu)勢，國內的企業(yè)反到可以解決很多中資銀行解決不了的困難。
中東非洲信用證都能接
上面提到的案例，就是加拿大蒙特利爾銀行廣州分行所處理過的眾多客戶之一。這家銀行于1995年11月正式開業(yè)。該銀行開業(yè)以來，許可經(jīng)營的金融業(yè)務只有12項，但是這家銀行有選擇地把國際貿易融資作為主要開展的業(yè)務之一。因為他們知道，其遍布世界的網(wǎng)絡是中資銀行可望而不可及的，是他們的優(yōu)勢。據(jù)該行的負責人介紹，目前蒙特利爾銀行和俄羅斯、南美洲的巴西、秘魯、智利、哥倫比亞等，東歐的哈撒克斯坦、愛美尼亞、羅馬尼亞，中東地區(qū)包括沙特阿拉伯、土爾其、埃及等，及非洲多個地區(qū)的銀行均有業(yè)務的往來。這些地區(qū)的銀行的信用證都可以被蒙特利爾銀行認可。而這些地區(qū)，由于中資銀行很少跟當?shù)赜写硇嘘P系，所以從那邊開出的信用證，一般情況下是不敢接受的。他舉了一個例子，一個企業(yè)接到俄羅斯商人寄來的信用證，走了幾家銀行，由于無法判定信用證的真假，所以沒有一家銀行肯接收。但是拿到蒙特利爾銀行之后，銀行發(fā)現(xiàn)開信用證的那家俄羅斯銀行正好與其有代理行關系，因此馬上給企業(yè)辦理了貿易融資。這種情況在廣州交易會期間非凡常見，很多來自非發(fā)達地區(qū)的進口商，都差一點因為這種原因而失去和中國企業(yè)合作的機會，反之也是中國企業(yè)失去開拓國際市場的機遇。
貿易融資產品有特色
外資銀行的很多國際結算業(yè)務都可以為國內的企業(yè)所用，比如蒙特利爾銀行重點推出的“無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務”，和國內很多銀行推出的信用證融資業(yè)務相比，其“無追索權”又成為一大亮點。這一業(yè)務僅以信用證為依據(jù)，無需公司提供財務報表、公司經(jīng)營狀況等任何額外資料。該業(yè)務不限通知行，非該銀行通知的信用證也可以辦理此業(yè)務。無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務資金周轉快，不需也不占用公司的銀行額度，降低外匯風險，收匯時間縮短，可以馬上結匯并申請退稅；最重要的是該業(yè)務成本低廉，可利用遠期優(yōu)惠來提高出口單價轉移貼現(xiàn)成本，給海外買方提供更長期的付款期限，提高出口競爭力?？梢哉f，這種“遠期信用證” “無追索權貼現(xiàn)”=即期信用證的辦法幫助了很多境內的出口企業(yè)和公司，為出口企業(yè)和公司解決燃眉之急。
企業(yè)應多了解外資銀行
目前，越來越多的外資銀行都涌到境內，它們在幫助一些與境外有進出口貿易的國內企業(yè)和公司解決難題的同時，也和銀行建立了代理行關系，為境內銀行“分憂”，減少其風險。就蒙特利爾銀行來說，他們與境內的中國人民銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中信實業(yè)銀行、招商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、民生銀行等等建立了授信關系；還和許多非銀行金融機構建立了業(yè)務合作關系，如富國證券，各主要國際信托投資公司等。蒙特利爾銀行還是第一家獲準入股中國證券公司的外國金融機構。這些外資銀行目前的業(yè)務發(fā)展都有重點，國內企業(yè)可以根據(jù)自己的需要而選擇。像蒙特利爾銀行，目前的金融業(yè)務以國際貿易融資、資本市場和信貸業(yè)務等為主。在貿易融資方面，對中國和世界各國之間的貿易給予融資是該行在中國業(yè)務的重點。在資金交易方面，該銀行與中國金融機構進行著非常廣泛、非?；钴S的合作。另外，該行還利用自身的優(yōu)勢向商業(yè)、農業(yè)的公司客戶提供存、貸款業(yè)務和匯兌業(yè)務。全資附屬的美國哈里斯銀行還是美元10大清算銀行之一，為金融機構提供美元清算業(yè)務，向跨國公司金融機構和政府機構等提供票據(jù)、政府債券以及證券保險等業(yè)務。除了出口企業(yè)可以尋求外資銀行的幫助外，進口企業(yè)也一樣可以利用它的渠道。不久前就發(fā)生過這樣的事情：有一位南美商人向上海出口貨物。由于目前中國境內沒有南美洲的銀行，而國內銀行又不熟悉，不敢輕易相信外商，使該南美商人與國內進口商的買賣陷入困境。后來，在蒙特利爾銀行的幫助下，為該名南美商人作“擔?！保糯俪闪四厦郎倘撕蜕虾７矫娴暮献?。
[鏈接]無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務特點
（1）“無追索”。即蒙特利爾銀行在出口企業(yè)已出口貨物、收到國外買方的信用證后，立即付錢給出口企業(yè)。而銀行則先承擔風險，為出口企業(yè)先貼錢。萬一信用證到期的時候國外買方還沒有將資金還給銀行，銀行只會向外商“追數(shù)”，而不會向出口企業(yè)追索。這樣一來，銀行幾乎承擔了所有風險。
（2）不需“授信”。假如企業(yè)想在境內的銀行兌現(xiàn)，一般須與銀行存在授信關系，而銀行也對企業(yè)的財務狀況等有所了解。而蒙特利爾銀行不需要這些“老交情”，他們只看單證的資料。
（3）選擇面大。大部分的境內銀行只相信國外有名氣銀行的信用證，為出口企業(yè)貼現(xiàn)，假如企業(yè)碰到不知名銀行的信用證，那么境內的銀行一般不予受理。而蒙特利爾銀行不然，他們可以接受歐洲、南美洲、非洲甚至是中東等高危地區(qū)的銀行所開據(jù)的信用證。使中國出口商人真正能放心地把生意做到世界的每個角落。
中東非洲信用證都能接
上面提到的案例，就是加拿大蒙特利爾銀行廣州分行所處理過的眾多客戶之一。這家銀行于1995年11月正式開業(yè)。該銀行開業(yè)以來，許可經(jīng)營的金融業(yè)務只有12項，但是這家銀行有選擇地把國際貿易融資作為主要開展的業(yè)務之一。因為他們知道，其遍布世界的網(wǎng)絡是中資銀行可望而不可及的，是他們的優(yōu)勢。據(jù)該行的負責人介紹，目前蒙特利爾銀行和俄羅斯、南美洲的巴西、秘魯、智利、哥倫比亞等，東歐的哈撒克斯坦、愛美尼亞、羅馬尼亞，中東地區(qū)包括沙特阿拉伯、土爾其、埃及等，及非洲多個地區(qū)的銀行均有業(yè)務的往來。這些地區(qū)的銀行的信用證都可以被蒙特利爾銀行認可。而這些地區(qū)，由于中資銀行很少跟當?shù)赜写硇嘘P系，所以從那邊開出的信用證，一般情況下是不敢接受的。他舉了一個例子，一個企業(yè)接到俄羅斯商人寄來的信用證，走了幾家銀行，由于無法判定信用證的真假，所以沒有一家銀行肯接收。但是拿到蒙特利爾銀行之后，銀行發(fā)現(xiàn)開信用證的那家俄羅斯銀行正好與其有代理行關系，因此馬上給企業(yè)辦理了貿易融資。這種情況在廣州交易會期間非凡常見，很多來自非發(fā)達地區(qū)的進口商，都差一點因為這種原因而失去和中國企業(yè)合作的機會，反之也是中國企業(yè)失去開拓國際市場的機遇。
貿易融資產品有特色
外資銀行的很多國際結算業(yè)務都可以為國內的企業(yè)所用，比如蒙特利爾銀行重點推出的“無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務”，和國內很多銀行推出的信用證融資業(yè)務相比，其“無追索權”又成為一大亮點。這一業(yè)務僅以信用證為依據(jù)，無需公司提供財務報表、公司經(jīng)營狀況等任何額外資料。該業(yè)務不限通知行，非該銀行通知的信用證也可以辦理此業(yè)務。無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務資金周轉快，不需也不占用公司的銀行額度，降低外匯風險，收匯時間縮短，可以馬上結匯并申請退稅；最重要的是該業(yè)務成本低廉，可利用遠期優(yōu)惠來提高出口單價轉移貼現(xiàn)成本，給海外買方提供更長期的付款期限，提高出口競爭力?？梢哉f，這種“遠期信用證” “無追索權貼現(xiàn)”=即期信用證的辦法幫助了很多境內的出口企業(yè)和公司，為出口企業(yè)和公司解決燃眉之急。
企業(yè)應多了解外資銀行
目前，越來越多的外資銀行都涌到境內，它們在幫助一些與境外有進出口貿易的國內企業(yè)和公司解決難題的同時，也和銀行建立了代理行關系，為境內銀行“分憂”，減少其風險。就蒙特利爾銀行來說，他們與境內的中國人民銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中信實業(yè)銀行、招商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、民生銀行等等建立了授信關系；還和許多非銀行金融機構建立了業(yè)務合作關系，如富國證券，各主要國際信托投資公司等。蒙特利爾銀行還是第一家獲準入股中國證券公司的外國金融機構。這些外資銀行目前的業(yè)務發(fā)展都有重點，國內企業(yè)可以根據(jù)自己的需要而選擇。像蒙特利爾銀行，目前的金融業(yè)務以國際貿易融資、資本市場和信貸業(yè)務等為主。在貿易融資方面，對中國和世界各國之間的貿易給予融資是該行在中國業(yè)務的重點。在資金交易方面，該銀行與中國金融機構進行著非常廣泛、非?；钴S的合作。另外，該行還利用自身的優(yōu)勢向商業(yè)、農業(yè)的公司客戶提供存、貸款業(yè)務和匯兌業(yè)務。全資附屬的美國哈里斯銀行還是美元10大清算銀行之一，為金融機構提供美元清算業(yè)務，向跨國公司金融機構和政府機構等提供票據(jù)、政府債券以及證券保險等業(yè)務。除了出口企業(yè)可以尋求外資銀行的幫助外，進口企業(yè)也一樣可以利用它的渠道。不久前就發(fā)生過這樣的事情：有一位南美商人向上海出口貨物。由于目前中國境內沒有南美洲的銀行，而國內銀行又不熟悉，不敢輕易相信外商，使該南美商人與國內進口商的買賣陷入困境。后來，在蒙特利爾銀行的幫助下，為該名南美商人作“擔?！保糯俪闪四厦郎倘撕蜕虾７矫娴暮献?。
[鏈接]無追索權遠期信用證貼現(xiàn)業(yè)務特點
（1）“無追索”。即蒙特利爾銀行在出口企業(yè)已出口貨物、收到國外買方的信用證后，立即付錢給出口企業(yè)。而銀行則先承擔風險，為出口企業(yè)先貼錢。萬一信用證到期的時候國外買方還沒有將資金還給銀行，銀行只會向外商“追數(shù)”，而不會向出口企業(yè)追索。這樣一來，銀行幾乎承擔了所有風險。
（2）不需“授信”。假如企業(yè)想在境內的銀行兌現(xiàn)，一般須與銀行存在授信關系，而銀行也對企業(yè)的財務狀況等有所了解。而蒙特利爾銀行不需要這些“老交情”，他們只看單證的資料。
（3）選擇面大。大部分的境內銀行只相信國外有名氣銀行的信用證，為出口企業(yè)貼現(xiàn)，假如企業(yè)碰到不知名銀行的信用證，那么境內的銀行一般不予受理。而蒙特利爾銀行不然，他們可以接受歐洲、南美洲、非洲甚至是中東等高危地區(qū)的銀行所開據(jù)的信用證。使中國出口商人真正能放心地把生意做到世界的每個角落。