施工單位在工程投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧(一)

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標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧是指在工程投標(biāo)中為達(dá)到中標(biāo)目的所采用的策略或技能。在現(xiàn)實(shí)的工程投標(biāo)中,適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用報(bào)價(jià)技巧,對于施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤,具有重要的影響。這里聯(lián)系實(shí)際,介紹幾種常用的報(bào)價(jià)技巧。
    一、不平衡報(bào)價(jià)法
    該方法可以在不提高總報(bào)價(jià)的前提下,達(dá)到中標(biāo)的目的。它通常是在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,適當(dāng)調(diào)整總報(bào)價(jià)內(nèi)部各個(gè)部分的比例。采用這種報(bào)價(jià)方法時(shí),應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。在以下三方面宜采用不平衡報(bào)價(jià)的方法:
    (1)支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目,其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。前者如政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目,后者如項(xiàng)目的開辦費(fèi)、場地平整及土方開挖等。
    (2)預(yù)計(jì)工程量會不斷增加的項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目,單價(jià)可適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤;工程內(nèi)容解說不清楚的項(xiàng)目或預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目,其單價(jià)可適當(dāng)降低,工程結(jié)算時(shí)損失也會減少。
    (3)任意項(xiàng)目,又叫暫定項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目,對這類項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類項(xiàng)目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施,以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程只由一家承包商施工,對其中肯定要做的工程,其單價(jià)可高些,不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí),應(yīng)慎重考慮,不宜報(bào)高價(jià),以免造成損失??荚嚧笤靸r(jià)
    二、以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法
    當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容,并有可能據(jù)此索賠時(shí),可以以退為進(jìn),通過報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo),再尋找機(jī)會進(jìn)行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的機(jī)會,還可以獲得合理的利潤。值得注意的是:采用此種方法,要求施工單位有豐富的施工及索賠經(jīng)驗(yàn),這兩點(diǎn)需同時(shí)兼?zhèn)洹?BR>    三、不同報(bào)價(jià)法
    根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,還要分析招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),按工程的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。
    對于如下情況報(bào)價(jià)可低一些:施工條件好的工程,工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程,如地質(zhì)條件較好的土石方工程;本公司急于進(jìn)入某一市場,本公司在附近有工程,而本項(xiàng)目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,需轉(zhuǎn)移勞動力和設(shè)備時(shí);有條件短期突擊完成的工程;投標(biāo)對手多,競爭激烈的工程;開發(fā)商信譽(yù)良好的工程;支付工程款條件好的工程;有實(shí)力的大公司的工程。
    對于如下情況報(bào)價(jià)可高一些:施工條件差及技術(shù)難度大的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司在這方面又有優(yōu)勢,如建核電站、建化工廠等;總價(jià)低的小工程;自己又不方便投標(biāo)的工程;特殊的工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;資信欠佳的工程;支付條件不理想的工程??荚嚧笤靸r(jià)
    四、暫定工程量的報(bào)價(jià)
    暫定工程量有三種:第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)目內(nèi)容和暫定總價(jià)款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報(bào)價(jià)中加入這筆暫定金額,但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款,因暫定總價(jià)款是固定的,對各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)沒有影響,所以其單價(jià)可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估算總價(jià)款,要求投標(biāo)人既列出單價(jià),也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià),當(dāng)將來結(jié)算時(shí),可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。處理這種情況,難度較大,投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。如果單價(jià)定得較高,將會增大總報(bào)價(jià),影響競爭力和中標(biāo)后的利潤;如果單價(jià)定得較低,將來這類工程量加大,則會影響利潤。如在大連的某座大廈的機(jī)電安裝工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中,業(yè)主方就是采用了這種只列出暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量,而未限制總價(jià)款的方法進(jìn)行招標(biāo)。本來中建某公司進(jìn)入大連市場已有兩年,憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù),取得了良好的業(yè)績和社會的認(rèn)可,對該項(xiàng)目勢在必得,但由于考慮不周,單價(jià)定的偏高,結(jié)果增大了總報(bào)價(jià),導(dǎo)致競標(biāo)失敗。第三種情況,只有暫定工程的一筆固定總金額,由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)報(bào)價(jià)沒有實(shí)際影響。