依靠回收廢舊銅料起家的店口五金行業(yè)，在經(jīng)歷了汽配五金的時(shí)代之后，已經(jīng)祭起了多元化發(fā)展大旗，而資源瓶頸是店口必須面對(duì)的問(wèn)題。
“我們將從這里越山南拓?！痹诘昕阪?zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過(guò)玻璃窗將手指向南邊的一片山體，眼神里充滿(mǎn)期待。作為主管工業(yè)的副書(shū)記，酈耀鐘深知這一工程對(duì)店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。
從20世紀(jì)70年代發(fā)展起來(lái)的店口五金，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實(shí)現(xiàn)50.76億元，擁有五金機(jī)械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。
五無(wú)困境
店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽(yáng)江穿鎮(zhèn)而過(guò)，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬(wàn)， 轄69個(gè)行政村和2個(gè)居委會(huì)。走進(jìn)店口，無(wú)論村子里，街道邊，都能聽(tīng)到轟隆作響的車(chē)床聲。整個(gè)鎮(zhèn)子就像一間巨大的車(chē)間。
“店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的?！贬B耀鐘說(shuō)，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當(dāng)時(shí)在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢(qián)的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個(gè)年代正是吃不飽穿不暖的時(shí)候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書(shū)得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來(lái)之后立馬辦起了村五金廠(chǎng)。
沒(méi)想到出師不利。五金廠(chǎng)開(kāi)辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無(wú)資金，無(wú)設(shè)備，無(wú)技術(shù)，無(wú)銷(xiāo)路，無(wú)原材料的”五無(wú)”困境。
面對(duì)諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒(méi)有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進(jìn)山砍柴，用買(mǎi)柴火掙來(lái)的幾千元錢(qián)，做了村五金廠(chǎng)的第一筆流動(dòng)資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個(gè)文化*還沒(méi)有結(jié)束的年代，有錢(qián)買(mǎi)不到東西是經(jīng)常的事情。
“那個(gè)時(shí)候，店口人的眼里只有銅?！钡昕阪?zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒(méi)走出過(guò)山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險(xiǎn)，開(kāi)始四出采購(gòu)。甚至向走家串戶(hù)做生意的“換糖擔(dān)”換銅。而一些在上海，杭州等工廠(chǎng)打工的工人，也悄悄將工廠(chǎng)廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時(shí)候，再將這些銅片穿在身上運(yùn)回店口。
海亮集團(tuán)董事長(zhǎng)馮海良，至今仍對(duì)當(dāng)年的情景記憶猶新?！爱?dāng)時(shí)很多人都在做廢銅爛鐵的買(mǎi)賣(mài)。”在店口五金行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，他承包了一家糖煙小賣(mài)部，同時(shí)也兼營(yíng)著買(mǎi)賣(mài)廢銅爛鐵的業(yè)務(wù)。就在廢銅爛鐵的買(mǎi)賣(mài)中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團(tuán)已成為中國(guó)大銅加工企業(yè)。
“化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了突破。面對(duì)發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來(lái)之后，奮戰(zhàn)了三個(gè)多月，終于做成這一設(shè)備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后，先從較簡(jiǎn)單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動(dòng)了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開(kāi)始騰飛。”酈耀鐘介紹，十一屆三中全會(huì)后，全國(guó)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始啟動(dòng)，萌發(fā)。僅僅兩三個(gè)月時(shí)間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學(xué)到一技之長(zhǎng)的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進(jìn)行前店后廠(chǎng)式的生產(chǎn)。
循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車(chē)零配件、新型管材管件為主導(dǎo)的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力十強(qiáng)鎮(zhèn)”。
渠道為王
“全國(guó)每個(gè)地級(jí)市，都有店口人的門(mén)面?！贬B耀鐘說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候充滿(mǎn)底氣。而這樣一個(gè)局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來(lái)的。
店口人稱(chēng)呼出去跑供銷(xiāo)叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷(xiāo)售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒(méi)有出過(guò)鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開(kāi)始艱難而曲折的供銷(xiāo)員之路。沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)那段時(shí)期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒(méi)。
“沒(méi)有擔(dān)心過(guò)貨物賣(mài)不出去?！闭憬偈碌盟苣z有限公司的董事長(zhǎng)陳鐵祥介紹，當(dāng)年店口村子里只有兩種人，一種是開(kāi)五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷(xiāo)售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當(dāng)熟悉。
店口的五金行業(yè)在無(wú)形之中實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢(qián)建設(shè)渠道，更不需要發(fā)展全國(guó)總代，地區(qū)代理等等。只需要一個(gè)電話(huà)，便能將貨物鋪到全國(guó)任何一個(gè)城市。這樣一來(lái)，企業(yè)可以更加專(zhuān)注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無(wú)形之中也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，1994年建設(shè)的中國(guó)南方五金城更像店口的一張名片。全國(guó)各地的采購(gòu)者經(jīng)常慕名而來(lái)。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個(gè)類(lèi)別的近3000多個(gè)品種，各類(lèi)門(mén)市部3000多間，2004年市場(chǎng)成交額達(dá)50多億元。
“我們能在這找到客戶(hù)。”來(lái)自溫州的范先生表示，店口五金城在行業(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來(lái)到這里發(fā)展，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。而記者在市場(chǎng)內(nèi)看到，五金城內(nèi)來(lái)自外地的商戶(hù)不在少數(shù)，除了溫州商戶(hù)，還有上海，杭州等地的商戶(hù)。據(jù)蔣燦源介紹，市場(chǎng)內(nèi)有很多來(lái)自溫州的商人，在這邊投資建廠(chǎng)或者租用門(mén)面做起了五金生意，而貨源也直接從當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)，很多外地前來(lái)采購(gòu)的商人，會(huì)直接去市場(chǎng)找貨，這樣一樣能賺到錢(qián)”。
“我們將從這里越山南拓?！痹诘昕阪?zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過(guò)玻璃窗將手指向南邊的一片山體，眼神里充滿(mǎn)期待。作為主管工業(yè)的副書(shū)記，酈耀鐘深知這一工程對(duì)店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。
從20世紀(jì)70年代發(fā)展起來(lái)的店口五金，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實(shí)現(xiàn)50.76億元，擁有五金機(jī)械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。
五無(wú)困境
店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽(yáng)江穿鎮(zhèn)而過(guò)，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬(wàn)， 轄69個(gè)行政村和2個(gè)居委會(huì)。走進(jìn)店口，無(wú)論村子里，街道邊，都能聽(tīng)到轟隆作響的車(chē)床聲。整個(gè)鎮(zhèn)子就像一間巨大的車(chē)間。
“店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的?！贬B耀鐘說(shuō)，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當(dāng)時(shí)在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢(qián)的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個(gè)年代正是吃不飽穿不暖的時(shí)候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書(shū)得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來(lái)之后立馬辦起了村五金廠(chǎng)。
沒(méi)想到出師不利。五金廠(chǎng)開(kāi)辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無(wú)資金，無(wú)設(shè)備，無(wú)技術(shù)，無(wú)銷(xiāo)路，無(wú)原材料的”五無(wú)”困境。
面對(duì)諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒(méi)有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進(jìn)山砍柴，用買(mǎi)柴火掙來(lái)的幾千元錢(qián)，做了村五金廠(chǎng)的第一筆流動(dòng)資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個(gè)文化*還沒(méi)有結(jié)束的年代，有錢(qián)買(mǎi)不到東西是經(jīng)常的事情。
“那個(gè)時(shí)候，店口人的眼里只有銅?！钡昕阪?zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒(méi)走出過(guò)山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險(xiǎn)，開(kāi)始四出采購(gòu)。甚至向走家串戶(hù)做生意的“換糖擔(dān)”換銅。而一些在上海，杭州等工廠(chǎng)打工的工人，也悄悄將工廠(chǎng)廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時(shí)候，再將這些銅片穿在身上運(yùn)回店口。
海亮集團(tuán)董事長(zhǎng)馮海良，至今仍對(duì)當(dāng)年的情景記憶猶新?！爱?dāng)時(shí)很多人都在做廢銅爛鐵的買(mǎi)賣(mài)。”在店口五金行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，他承包了一家糖煙小賣(mài)部，同時(shí)也兼營(yíng)著買(mǎi)賣(mài)廢銅爛鐵的業(yè)務(wù)。就在廢銅爛鐵的買(mǎi)賣(mài)中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團(tuán)已成為中國(guó)大銅加工企業(yè)。
“化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了突破。面對(duì)發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來(lái)之后，奮戰(zhàn)了三個(gè)多月，終于做成這一設(shè)備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后，先從較簡(jiǎn)單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動(dòng)了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開(kāi)始騰飛。”酈耀鐘介紹，十一屆三中全會(huì)后，全國(guó)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始啟動(dòng)，萌發(fā)。僅僅兩三個(gè)月時(shí)間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學(xué)到一技之長(zhǎng)的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進(jìn)行前店后廠(chǎng)式的生產(chǎn)。
循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車(chē)零配件、新型管材管件為主導(dǎo)的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力十強(qiáng)鎮(zhèn)”。
渠道為王
“全國(guó)每個(gè)地級(jí)市，都有店口人的門(mén)面?！贬B耀鐘說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候充滿(mǎn)底氣。而這樣一個(gè)局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來(lái)的。
店口人稱(chēng)呼出去跑供銷(xiāo)叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷(xiāo)售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒(méi)有出過(guò)鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開(kāi)始艱難而曲折的供銷(xiāo)員之路。沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)那段時(shí)期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒(méi)。
“沒(méi)有擔(dān)心過(guò)貨物賣(mài)不出去?！闭憬偈碌盟苣z有限公司的董事長(zhǎng)陳鐵祥介紹，當(dāng)年店口村子里只有兩種人，一種是開(kāi)五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷(xiāo)售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當(dāng)熟悉。
店口的五金行業(yè)在無(wú)形之中實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢(qián)建設(shè)渠道，更不需要發(fā)展全國(guó)總代，地區(qū)代理等等。只需要一個(gè)電話(huà)，便能將貨物鋪到全國(guó)任何一個(gè)城市。這樣一來(lái)，企業(yè)可以更加專(zhuān)注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無(wú)形之中也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，1994年建設(shè)的中國(guó)南方五金城更像店口的一張名片。全國(guó)各地的采購(gòu)者經(jīng)常慕名而來(lái)。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個(gè)類(lèi)別的近3000多個(gè)品種，各類(lèi)門(mén)市部3000多間，2004年市場(chǎng)成交額達(dá)50多億元。
“我們能在這找到客戶(hù)。”來(lái)自溫州的范先生表示，店口五金城在行業(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來(lái)到這里發(fā)展，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。而記者在市場(chǎng)內(nèi)看到，五金城內(nèi)來(lái)自外地的商戶(hù)不在少數(shù)，除了溫州商戶(hù)，還有上海，杭州等地的商戶(hù)。據(jù)蔣燦源介紹，市場(chǎng)內(nèi)有很多來(lái)自溫州的商人，在這邊投資建廠(chǎng)或者租用門(mén)面做起了五金生意，而貨源也直接從當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)，很多外地前來(lái)采購(gòu)的商人，會(huì)直接去市場(chǎng)找貨，這樣一樣能賺到錢(qián)”。