談判策略15條
一、帶一點(diǎn)狂。
審時(shí)度勢，必要時(shí)可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時(shí)留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點(diǎn)小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對方底牌的時(shí)間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。
六、運(yùn)用競爭的力量。
即使賣主認(rèn)為他提供的是獨(dú)門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態(tài) 勢。
七、伺機(jī)喊“暫?！?。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！保嬖V對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對方有時(shí)間重新考慮其立場，又可以使自己有機(jī)會研究對策，或者以一點(diǎn)小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有的主動權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時(shí)間去考慮談判的各種細(xì)節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情 至生氣等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時(shí)可以威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負(fù)擔(dān)。”這樣可以滿足對方自負(fù)的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時(shí)一個(gè)小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅(jiān)持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點(diǎn)余地，顧及對方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認(rèn)同簽字。
一、帶一點(diǎn)狂。
審時(shí)度勢，必要時(shí)可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時(shí)留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點(diǎn)小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對方底牌的時(shí)間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。
六、運(yùn)用競爭的力量。
即使賣主認(rèn)為他提供的是獨(dú)門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態(tài) 勢。
七、伺機(jī)喊“暫?！?。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！保嬖V對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對方有時(shí)間重新考慮其立場，又可以使自己有機(jī)會研究對策，或者以一點(diǎn)小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有的主動權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時(shí)間去考慮談判的各種細(xì)節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情 至生氣等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時(shí)可以威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負(fù)擔(dān)。”這樣可以滿足對方自負(fù)的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時(shí)一個(gè)小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅(jiān)持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點(diǎn)余地，顧及對方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認(rèn)同簽字。