第九章 完善主體、影響客體的技法
一、名詞解釋
1、自我介紹：是指在沒有中介人，無需中介人或者雖有中介人參與但仍有必要加以補(bǔ)充的情況下，自己向交際對方就自身情況所做的簡單說明。
2、報復(fù)水平：是指個人對自身成就目標(biāo)的預(yù)期水平。
3、制怒：就是克制怒氣，是指避免或者消除自我在人際交往中上火發(fā)脾氣的現(xiàn)象。
4、驅(qū)懼：就是驅(qū)除或克服自我在人際交往時的心理恐懼。
5、說服：是指人們用以引起他人態(tài)度轉(zhuǎn)變的手段。
二、選擇題
1、處理人際關(guān)系的技法是在建立和處理人際關(guān)系的原則指導(dǎo)下，具體運(yùn)用的技術(shù)、技巧和方法。
2、處理人際關(guān)系的技法對于人際關(guān)系的建立和發(fā)展具有保證作用；對于人際行為的成功或失敗具有關(guān)鍵作用；對于人際關(guān)系的優(yōu)化具有直接的制約作用。
3、透明窗格，也叫開放區(qū)域或公開自我；不透明窗格，也叫茫然區(qū)域或茫然的自我；隱蔽的窗格，也叫隱蔽的區(qū)域或隱蔽的自我；未知的窗格，也叫未知區(qū)域或未知自我。
三、問答題
1、正確認(rèn)識自我的方法？
（1）利用自我認(rèn)識
A.自我的觀察B.自我的思想C.自我的感受D.自我的意圖E.自我的行動
（2）利用自我比較
A.將自己的現(xiàn)實(shí)與自己的過去相比B.將自己的現(xiàn)實(shí)與自己的未來相比
（3）利用社會比較
A.根據(jù)社會上其他人對自己的態(tài)度來認(rèn)識自己
B.通過與社會上和自己地位、條件相類似的人比較來認(rèn)識自己
2、怎樣正確對待自己？
（1）實(shí)事求是地肯定自己（2）實(shí)事求是地否定自己（3）盡量避免自我挫傷
3、自我介紹要注意什么？
（1）爭取主動（2）克服羞怯（3）保持鎮(zhèn)定（4）注意簡繁（5）把握分寸
4、適度自我暴露的技法？
（1）控制最夾量（2）把握深淺度（3）注意暴露的性質(zhì)
（4）掌握暴露的時機(jī)（5）認(rèn)清暴露的對象（6）以事實(shí)為主
5、得體的自我防衛(wèi)技法？
（1）以合理化解（2）以補(bǔ)償消除（3）以升華轉(zhuǎn)移（4）針峰相對（5）委婉曲折（6）詼諧幽默
6、驅(qū)懼技法？
（1）追溯根源，對癥下藥（2）克服自卑感，增強(qiáng)自信心
（3）戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視（4）擴(kuò)大知識面，激發(fā)興奮點(diǎn)
（5）分析客觀情況（6）積極參與
7、制怒技法？
（1）善于忍耐（2）平等待人（3）轉(zhuǎn)移怒氣（4）建立固定的條件反射
8、自我形象優(yōu)化涉及到哪些方面？
（1）優(yōu)化生理自我形象（2）優(yōu)化心理自我形象（3）優(yōu)化外在自我形象（4）優(yōu)化文化自我形象
9、洞察他人心理的途徑？
（1）要明了心理狀況的制約因素（2）注意人的心理種類（3）通過學(xué)習(xí)，掌握洞察他人心理的途徑或方法
10、說服他人的技法？
（1）選擇的說服地點(diǎn)（2）抓住說服的時機(jī)（3）把握對象特點(diǎn)
（4）善于運(yùn)用事實(shí)（5）運(yùn)用“蘇格拉底技法” （6）避免直接沖突，善于心理換位
11、運(yùn)用蘇格拉底技法應(yīng)注意什么？
（1）從對方的需求出發(fā)，從對方的角度看問題
（2）提出大家公認(rèn)的、能夠取得對方認(rèn)同的常識性問題
（3）選擇恰當(dāng)?shù)膯柧浜驼Z氣，誘導(dǎo)對方承認(rèn)你的立場
12、批評他人的技法？
（1）避免消極或破壞性批評（2）批評之前做好準(zhǔn)備（3）選擇批評的方式
（4）不要傷害對方的自尊心（5）謹(jǐn)慎使用公開式批評（6）以贊揚(yáng)和鼓勵輔助批評
13、拒絕他人的技法？
（1）首先肯定對方的要求，然后拒絕（2）讓對方確認(rèn)你是心有余而力不足
（3）誠懇陳述難處，爭取理解和體諒（4）采取緩兵之計，不必一口回絕
（5）采取“回避”方法（6）明確果斷地表示拒絕
（7）表示拒絕的語言應(yīng)當(dāng)委婉（8）不要輕易承諾
14、求助他人的技法？
（1）讓對方知道你樂于回報（2）讓對方知道你樂于助人（3）了解對方的個性特點(diǎn)
（4）明確取得幫助的可能性（5）求助語言應(yīng)誠懇禮貌（6）求助的要求要明確
一、名詞解釋
1、自我介紹：是指在沒有中介人，無需中介人或者雖有中介人參與但仍有必要加以補(bǔ)充的情況下，自己向交際對方就自身情況所做的簡單說明。
2、報復(fù)水平：是指個人對自身成就目標(biāo)的預(yù)期水平。
3、制怒：就是克制怒氣，是指避免或者消除自我在人際交往中上火發(fā)脾氣的現(xiàn)象。
4、驅(qū)懼：就是驅(qū)除或克服自我在人際交往時的心理恐懼。
5、說服：是指人們用以引起他人態(tài)度轉(zhuǎn)變的手段。
二、選擇題
1、處理人際關(guān)系的技法是在建立和處理人際關(guān)系的原則指導(dǎo)下，具體運(yùn)用的技術(shù)、技巧和方法。
2、處理人際關(guān)系的技法對于人際關(guān)系的建立和發(fā)展具有保證作用；對于人際行為的成功或失敗具有關(guān)鍵作用；對于人際關(guān)系的優(yōu)化具有直接的制約作用。
3、透明窗格，也叫開放區(qū)域或公開自我；不透明窗格，也叫茫然區(qū)域或茫然的自我；隱蔽的窗格，也叫隱蔽的區(qū)域或隱蔽的自我；未知的窗格，也叫未知區(qū)域或未知自我。
三、問答題
1、正確認(rèn)識自我的方法？
（1）利用自我認(rèn)識
A.自我的觀察B.自我的思想C.自我的感受D.自我的意圖E.自我的行動
（2）利用自我比較
A.將自己的現(xiàn)實(shí)與自己的過去相比B.將自己的現(xiàn)實(shí)與自己的未來相比
（3）利用社會比較
A.根據(jù)社會上其他人對自己的態(tài)度來認(rèn)識自己
B.通過與社會上和自己地位、條件相類似的人比較來認(rèn)識自己
2、怎樣正確對待自己？
（1）實(shí)事求是地肯定自己（2）實(shí)事求是地否定自己（3）盡量避免自我挫傷
3、自我介紹要注意什么？
（1）爭取主動（2）克服羞怯（3）保持鎮(zhèn)定（4）注意簡繁（5）把握分寸
4、適度自我暴露的技法？
（1）控制最夾量（2）把握深淺度（3）注意暴露的性質(zhì)
（4）掌握暴露的時機(jī)（5）認(rèn)清暴露的對象（6）以事實(shí)為主
5、得體的自我防衛(wèi)技法？
（1）以合理化解（2）以補(bǔ)償消除（3）以升華轉(zhuǎn)移（4）針峰相對（5）委婉曲折（6）詼諧幽默
6、驅(qū)懼技法？
（1）追溯根源，對癥下藥（2）克服自卑感，增強(qiáng)自信心
（3）戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視（4）擴(kuò)大知識面，激發(fā)興奮點(diǎn)
（5）分析客觀情況（6）積極參與
7、制怒技法？
（1）善于忍耐（2）平等待人（3）轉(zhuǎn)移怒氣（4）建立固定的條件反射
8、自我形象優(yōu)化涉及到哪些方面？
（1）優(yōu)化生理自我形象（2）優(yōu)化心理自我形象（3）優(yōu)化外在自我形象（4）優(yōu)化文化自我形象
9、洞察他人心理的途徑？
（1）要明了心理狀況的制約因素（2）注意人的心理種類（3）通過學(xué)習(xí)，掌握洞察他人心理的途徑或方法
10、說服他人的技法？
（1）選擇的說服地點(diǎn)（2）抓住說服的時機(jī)（3）把握對象特點(diǎn)
（4）善于運(yùn)用事實(shí)（5）運(yùn)用“蘇格拉底技法” （6）避免直接沖突，善于心理換位
11、運(yùn)用蘇格拉底技法應(yīng)注意什么？
（1）從對方的需求出發(fā)，從對方的角度看問題
（2）提出大家公認(rèn)的、能夠取得對方認(rèn)同的常識性問題
（3）選擇恰當(dāng)?shù)膯柧浜驼Z氣，誘導(dǎo)對方承認(rèn)你的立場
12、批評他人的技法？
（1）避免消極或破壞性批評（2）批評之前做好準(zhǔn)備（3）選擇批評的方式
（4）不要傷害對方的自尊心（5）謹(jǐn)慎使用公開式批評（6）以贊揚(yáng)和鼓勵輔助批評
13、拒絕他人的技法？
（1）首先肯定對方的要求，然后拒絕（2）讓對方確認(rèn)你是心有余而力不足
（3）誠懇陳述難處，爭取理解和體諒（4）采取緩兵之計，不必一口回絕
（5）采取“回避”方法（6）明確果斷地表示拒絕
（7）表示拒絕的語言應(yīng)當(dāng)委婉（8）不要輕易承諾
14、求助他人的技法？
（1）讓對方知道你樂于回報（2）讓對方知道你樂于助人（3）了解對方的個性特點(diǎn)
（4）明確取得幫助的可能性（5）求助語言應(yīng)誠懇禮貌（6）求助的要求要明確