第十三章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的組合及其內(nèi)容P318
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求：1、優(yōu)勢(shì)組合 2、優(yōu)中選優(yōu) 3、形成特色
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的類型P319
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四種戰(zhàn)略方案：1、產(chǎn)品開(kāi)道戰(zhàn)略 2、價(jià)格引路戰(zhàn)略 3、渠道開(kāi)通戰(zhàn)略 4、促銷開(kāi)路戰(zhàn)略
（三）市場(chǎng)營(yíng)業(yè)員銷組合戰(zhàn)略的選擇P322
市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的因素：
1、目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù) 3、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 4、企業(yè)資源狀況 5、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的決策：
第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略
（一）品牌與品牌戰(zhàn)略P324
效應(yīng)：積累效應(yīng) 乘數(shù)效應(yīng) 擴(kuò)散效應(yīng) 輻射效應(yīng)
品牌與之間的關(guān)系：品牌不等于，但創(chuàng)出必須建立在品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上。缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，就談不上創(chuàng)出，是品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。
品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略之間的關(guān)系：實(shí)施戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)出。實(shí)施戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展；共同的目標(biāo)使出了名的品牌更出名
（二）戰(zhàn)略的類型P：326
各種戰(zhàn)略類型：
1、按含蓋的對(duì)象不同：1、商標(biāo)戰(zhàn)略 2、商號(hào) 3、商標(biāo)和商號(hào)統(tǒng)一 4、商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)
2、關(guān)于等級(jí)戰(zhàn)略分類：1、地方級(jí)戰(zhàn)略 2、地區(qū)級(jí) 3、 4、國(guó)際區(qū)域 5、
3、 成長(zhǎng)戰(zhàn)略分類：1、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 2、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 3、多樣化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 4、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略
4、關(guān)于的價(jià)位戰(zhàn)略分析：1、高價(jià)位戰(zhàn)略 2、中價(jià)位戰(zhàn)略 3、低價(jià)位戰(zhàn)略
（三）實(shí)施戰(zhàn)略應(yīng)重視的幾項(xiàng)工作P331
1、樹(shù)立正確的觀念
2、準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位
3、合理的制定的目標(biāo)
4、把握好升級(jí)的時(shí)機(jī)
5、抓好企業(yè)要素的整體優(yōu)化工作
論述戰(zhàn)略的選擇：
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其特點(diǎn)P332
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷空間上的跨國(guó)性；市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜性；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳性
企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因：
1、全球化、一體化的必然趨勢(shì)
2、我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)變大變強(qiáng)的內(nèi)在要求
3、我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要
（二）企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型P334
可供選擇的各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型：
1、按營(yíng)銷的內(nèi)容不同： 1、商品出口戰(zhàn)略； 2、技術(shù)出口戰(zhàn)略； 3、勞務(wù)出口戰(zhàn)略
2、目標(biāo)市場(chǎng)不同：1、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分 2、世界區(qū)域不同劃分 3、目標(biāo)市場(chǎng)遠(yuǎn)近劃分
3、進(jìn)入方式：1、投資方式（貿(mào)易、契約、投資） 2、遠(yuǎn)近（先遠(yuǎn)、先近、不分） 3、難度劃分（先難、先易）
4、營(yíng)銷組合方法分類
（三）實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素P338：
1、掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求狀況極其發(fā)展趨勢(shì)
2、考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況和趨勢(shì)
3、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策
4、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格水平
論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功決策：
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的組合及其內(nèi)容P318
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求：1、優(yōu)勢(shì)組合 2、優(yōu)中選優(yōu) 3、形成特色
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的類型P319
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四種戰(zhàn)略方案：1、產(chǎn)品開(kāi)道戰(zhàn)略 2、價(jià)格引路戰(zhàn)略 3、渠道開(kāi)通戰(zhàn)略 4、促銷開(kāi)路戰(zhàn)略
（三）市場(chǎng)營(yíng)業(yè)員銷組合戰(zhàn)略的選擇P322
市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的因素：
1、目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù) 3、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 4、企業(yè)資源狀況 5、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的決策：
第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略
（一）品牌與品牌戰(zhàn)略P324
效應(yīng)：積累效應(yīng) 乘數(shù)效應(yīng) 擴(kuò)散效應(yīng) 輻射效應(yīng)
品牌與之間的關(guān)系：品牌不等于，但創(chuàng)出必須建立在品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上。缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，就談不上創(chuàng)出，是品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。
品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略之間的關(guān)系：實(shí)施戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)出。實(shí)施戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展；共同的目標(biāo)使出了名的品牌更出名
（二）戰(zhàn)略的類型P：326
各種戰(zhàn)略類型：
1、按含蓋的對(duì)象不同：1、商標(biāo)戰(zhàn)略 2、商號(hào) 3、商標(biāo)和商號(hào)統(tǒng)一 4、商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)
2、關(guān)于等級(jí)戰(zhàn)略分類：1、地方級(jí)戰(zhàn)略 2、地區(qū)級(jí) 3、 4、國(guó)際區(qū)域 5、
3、 成長(zhǎng)戰(zhàn)略分類：1、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 2、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 3、多樣化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 4、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略
4、關(guān)于的價(jià)位戰(zhàn)略分析：1、高價(jià)位戰(zhàn)略 2、中價(jià)位戰(zhàn)略 3、低價(jià)位戰(zhàn)略
（三）實(shí)施戰(zhàn)略應(yīng)重視的幾項(xiàng)工作P331
1、樹(shù)立正確的觀念
2、準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位
3、合理的制定的目標(biāo)
4、把握好升級(jí)的時(shí)機(jī)
5、抓好企業(yè)要素的整體優(yōu)化工作
論述戰(zhàn)略的選擇：
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其特點(diǎn)P332
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷空間上的跨國(guó)性；市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜性；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳性
企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因：
1、全球化、一體化的必然趨勢(shì)
2、我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)變大變強(qiáng)的內(nèi)在要求
3、我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要
（二）企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型P334
可供選擇的各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型：
1、按營(yíng)銷的內(nèi)容不同： 1、商品出口戰(zhàn)略； 2、技術(shù)出口戰(zhàn)略； 3、勞務(wù)出口戰(zhàn)略
2、目標(biāo)市場(chǎng)不同：1、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分 2、世界區(qū)域不同劃分 3、目標(biāo)市場(chǎng)遠(yuǎn)近劃分
3、進(jìn)入方式：1、投資方式（貿(mào)易、契約、投資） 2、遠(yuǎn)近（先遠(yuǎn)、先近、不分） 3、難度劃分（先難、先易）
4、營(yíng)銷組合方法分類
（三）實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素P338：
1、掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求狀況極其發(fā)展趨勢(shì)
2、考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況和趨勢(shì)
3、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策
4、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格水平
論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功決策：