B、 動態(tài)競爭戰(zhàn)略制定：
（一） 進攻戰(zhàn)略
1、 進攻基本條件：有持久的競爭優(yōu)勢、與者在其他方面接近、有某些阻擋報復的方法
2、 脆弱性的信號：
a） 產(chǎn)業(yè)信號：1、突發(fā)的技術變革2、存在買主的變化3、銷售渠道的變化4、投入成本或質量的變化5、存在競爭中的紳士風度
b） 信號：1、處在進退維谷境地2、存在不滿的買主3、存在先行產(chǎn)業(yè)技術的開拓者4、有非常高的利潤率5、存在規(guī)章制度問題
3、 進攻者的途徑：重新組合、重新確定、純投資
4、 陰止的報復：1、混合動機2、高反應成本3、財務優(yōu)先目標不同4、業(yè)務量限制5、法律制度的限制6、盲點
7、錯誤定價8、競爭中的紳士風度
（二） 防守戰(zhàn)略
1、 定義及本質：旨在降低進攻的可能性，把進攻引向威脅更小的方面或者減少進攻的強度。本質上不是增加公司的競爭優(yōu)勢而是使它保持更持久。其制定必須從理解新、老競爭者的進攻是一個決策和行動的時段序列角度入手。
2、 內(nèi)容：
a、 攻者的入侵周期：1、準進入時期2、進入時期3、持續(xù)時期4、后進入時期
b、 防御戰(zhàn)術：1、結構性障礙2、增加可預期的報復3、減少戟的誘因
c、 戰(zhàn)略：阻擊和反擊
C、 不同待業(yè)的戰(zhàn)略 六、 職能戰(zhàn)略的制定 A、 市場營銷戰(zhàn)略：
（一） 市場細分戰(zhàn)略
1、 定義：就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。其實質是需求的細分。
2、 市場細分的模式：同質偏好、分散偏好、集群偏好
3、 市場細分的依據(jù)：兩類消費者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行為
4、 市場細分的有效條件：1、可衡量性2、可贏利性3、可進入性4、可區(qū)分性5、可行動性
（二） 市場選擇戰(zhàn)略的六種模式：
主要是對目標市場進行選擇：
1、單一市場集中化模式（一個）2、選擇性專業(yè)化模式（進入幾個不同）3、產(chǎn)品專業(yè)化模（幾個細分市場）4、市場專業(yè)化（專門為某一顧客群服務）5、全面進入模式（無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷）6、大規(guī)模定制模式：企業(yè)按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。
（三） 市場進入戰(zhàn)略
1、 進入方式：1、強化營銷2、一體化營銷3、多元化經(jīng)營
2、 進入順序：一次只進入一個細分市場
（四） 市場營銷競爭戰(zhàn)略——企業(yè)的四種角色：
1、市場2、市場挑戰(zhàn)者3、市場追隨者4、市場補缺者
B、 研究與開發(fā)戰(zhàn)略：
（一） 研究開發(fā)戰(zhàn)略對企業(yè)的意義
答：1、有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代2、有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢3、有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟效益。
（二） 研究開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
1、 基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略：（進攻、防御、互換即相機型）
2、 滲透型研究與開必戰(zhàn)略：（高檔戰(zhàn)略、空隙戰(zhàn)略、升級戰(zhàn)略）
3、 反應型研究與開發(fā)戰(zhàn)略：（消極反應戰(zhàn)略、積極反應戰(zhàn)略）
C、 生產(chǎn)戰(zhàn)略：
（一） 定義：就是企業(yè)在生產(chǎn)的成本、質量、流程等方面建立和發(fā)展相對競爭優(yōu)勢的基本途徑，規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)制造和采購部門的工作方向，為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務。
（二） 生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位：
1、 生產(chǎn)是創(chuàng)造價值的過程
2、 從生產(chǎn)與企業(yè)整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取將戰(zhàn)略成功的關鍵因素（保證）
3、 協(xié)調(diào)，制定可行的生產(chǎn)戰(zhàn)略關系到其他職能戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)。
D、 財務戰(zhàn)略：
（一） 定義是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，企業(yè)資金進行籌集、運用、分配以取得經(jīng)濟效益的方略。
（二） 內(nèi)容：
1、 籌集方式：期籌資（股票、證券）、短期籌資（商業(yè)信用、銀行信用、應付費用）
籌集結構：即長期資金與短期資金分占多大比例。
1、低風險安全戰(zhàn)略2、低成本冒險戰(zhàn)略3、低成本低風險戰(zhàn)略
2、 運用：長期投資、短期投資、投資組合
3、 分配：滿足企業(yè)的再投資、穩(wěn)定的股利、合理的股利基金。
（一） 進攻戰(zhàn)略
1、 進攻基本條件：有持久的競爭優(yōu)勢、與者在其他方面接近、有某些阻擋報復的方法
2、 脆弱性的信號：
a） 產(chǎn)業(yè)信號：1、突發(fā)的技術變革2、存在買主的變化3、銷售渠道的變化4、投入成本或質量的變化5、存在競爭中的紳士風度
b） 信號：1、處在進退維谷境地2、存在不滿的買主3、存在先行產(chǎn)業(yè)技術的開拓者4、有非常高的利潤率5、存在規(guī)章制度問題
3、 進攻者的途徑：重新組合、重新確定、純投資
4、 陰止的報復：1、混合動機2、高反應成本3、財務優(yōu)先目標不同4、業(yè)務量限制5、法律制度的限制6、盲點
7、錯誤定價8、競爭中的紳士風度
（二） 防守戰(zhàn)略
1、 定義及本質：旨在降低進攻的可能性，把進攻引向威脅更小的方面或者減少進攻的強度。本質上不是增加公司的競爭優(yōu)勢而是使它保持更持久。其制定必須從理解新、老競爭者的進攻是一個決策和行動的時段序列角度入手。
2、 內(nèi)容：
a、 攻者的入侵周期：1、準進入時期2、進入時期3、持續(xù)時期4、后進入時期
b、 防御戰(zhàn)術：1、結構性障礙2、增加可預期的報復3、減少戟的誘因
c、 戰(zhàn)略：阻擊和反擊
C、 不同待業(yè)的戰(zhàn)略 六、 職能戰(zhàn)略的制定 A、 市場營銷戰(zhàn)略：
（一） 市場細分戰(zhàn)略
1、 定義：就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。其實質是需求的細分。
2、 市場細分的模式：同質偏好、分散偏好、集群偏好
3、 市場細分的依據(jù)：兩類消費者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行為
4、 市場細分的有效條件：1、可衡量性2、可贏利性3、可進入性4、可區(qū)分性5、可行動性
（二） 市場選擇戰(zhàn)略的六種模式：
主要是對目標市場進行選擇：
1、單一市場集中化模式（一個）2、選擇性專業(yè)化模式（進入幾個不同）3、產(chǎn)品專業(yè)化模（幾個細分市場）4、市場專業(yè)化（專門為某一顧客群服務）5、全面進入模式（無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷）6、大規(guī)模定制模式：企業(yè)按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個基本元件。
（三） 市場進入戰(zhàn)略
1、 進入方式：1、強化營銷2、一體化營銷3、多元化經(jīng)營
2、 進入順序：一次只進入一個細分市場
（四） 市場營銷競爭戰(zhàn)略——企業(yè)的四種角色：
1、市場2、市場挑戰(zhàn)者3、市場追隨者4、市場補缺者
B、 研究與開發(fā)戰(zhàn)略：
（一） 研究開發(fā)戰(zhàn)略對企業(yè)的意義
答：1、有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代2、有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢3、有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟效益。
（二） 研究開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
1、 基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略：（進攻、防御、互換即相機型）
2、 滲透型研究與開必戰(zhàn)略：（高檔戰(zhàn)略、空隙戰(zhàn)略、升級戰(zhàn)略）
3、 反應型研究與開發(fā)戰(zhàn)略：（消極反應戰(zhàn)略、積極反應戰(zhàn)略）
C、 生產(chǎn)戰(zhàn)略：
（一） 定義：就是企業(yè)在生產(chǎn)的成本、質量、流程等方面建立和發(fā)展相對競爭優(yōu)勢的基本途徑，規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)制造和采購部門的工作方向，為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務。
（二） 生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位：
1、 生產(chǎn)是創(chuàng)造價值的過程
2、 從生產(chǎn)與企業(yè)整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取將戰(zhàn)略成功的關鍵因素（保證）
3、 協(xié)調(diào)，制定可行的生產(chǎn)戰(zhàn)略關系到其他職能戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)。
D、 財務戰(zhàn)略：
（一） 定義是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，企業(yè)資金進行籌集、運用、分配以取得經(jīng)濟效益的方略。
（二） 內(nèi)容：
1、 籌集方式：期籌資（股票、證券）、短期籌資（商業(yè)信用、銀行信用、應付費用）
籌集結構：即長期資金與短期資金分占多大比例。
1、低風險安全戰(zhàn)略2、低成本冒險戰(zhàn)略3、低成本低風險戰(zhàn)略
2、 運用：長期投資、短期投資、投資組合
3、 分配：滿足企業(yè)的再投資、穩(wěn)定的股利、合理的股利基金。