41．銷售過程中的定金收取工作由（?。?。
A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員
B．銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
C．財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財務(wù)人員共同收取
42．市場細分的要求不包括（?。?BR> A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
43．在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（?。?BR> A．高價策略
B．低開高走策略
C．穩(wěn)定價格策略
D．中價策略
44．在推廣費用的制定過程中，（?。┓椒軐е峦茝V支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標任務(wù)法
45．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是（?。┑膬?nèi)容。
A．市場分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位
46．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（?。?。
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
47．均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于（?。﹤€。
A．5
B．6
C．8
D．9
48．進行客戶定位的主要方法是（?。?。
A．A市場細分方法
B．市場分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策劃方法
49．最小與最小對策指的是（?。?。
A．ST對策
B．SW對策
C．WO對策
D．WT對策
王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（ ）。
A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
B．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實性和有效性
C．進行市場推廣宣傳
D．尋找客戶
2．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（?。?。
A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)
B．應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結(jié)算租金
3．（ ）是這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
A．市場推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
4．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中
A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員
B．銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
C．財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財務(wù)人員共同收取
42．市場細分的要求不包括（?。?BR> A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
43．在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（?。?BR> A．高價策略
B．低開高走策略
C．穩(wěn)定價格策略
D．中價策略
44．在推廣費用的制定過程中，（?。┓椒軐е峦茝V支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標任務(wù)法
45．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是（?。┑膬?nèi)容。
A．市場分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位
46．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（?。?。
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
47．均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于（?。﹤€。
A．5
B．6
C．8
D．9
48．進行客戶定位的主要方法是（?。?。
A．A市場細分方法
B．市場分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策劃方法
49．最小與最小對策指的是（?。?。
A．ST對策
B．SW對策
C．WO對策
D．WT對策
王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：
1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（ ）。
A．現(xiàn)場戡察物業(yè)
B．核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實性和有效性
C．進行市場推廣宣傳
D．尋找客戶
2．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（?。?。
A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)
B．應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止
D．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結(jié)算租金
3．（ ）是這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。
A．市場推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
4．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（?。?。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）
C．定金也可由經(jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主
D．此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中