三、市場(chǎng)選擇和定位
1.市場(chǎng)選擇
(1)市場(chǎng)選擇的意義
①市場(chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。
②市場(chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。
③市場(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。
④市場(chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。
⑤市場(chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)，例如，充分利用競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，或者針對(duì)利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。
(2)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
①符合銀行的目標(biāo)和能力
②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?BR> ③細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力
2.市場(chǎng)定位
(1)銀行市場(chǎng)定位的含義
所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?BR> (2)銀行市場(chǎng)定位的原則
①發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
②圍繞目標(biāo)
③突出特色
(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟
①識(shí)別重要屬性
②制定定位圖
③定位選擇
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.補(bǔ)缺式定位
④執(zhí)行定位
(4)銀行市場(chǎng)定位策略
①客戶定位策略
②產(chǎn)品定位策略
③形象定位策略
④利益定位策略
⑤競(jìng)爭(zhēng)定位策略
⑥聯(lián)盟定位策略
例題：銀行市場(chǎng)定位的原則包括( )。
A.發(fā)揮優(yōu)勢(shì) B.圍繞目標(biāo)
C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略
答案：ABCD
解析：以上四項(xiàng)都屬于銀行市場(chǎng)定位的原則。
1.市場(chǎng)選擇
(1)市場(chǎng)選擇的意義
①市場(chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。
②市場(chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。
③市場(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。
④市場(chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。
⑤市場(chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)，例如，充分利用競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，或者針對(duì)利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。
(2)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
①符合銀行的目標(biāo)和能力
②有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?BR> ③細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力
2.市場(chǎng)定位
(1)銀行市場(chǎng)定位的含義
所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?BR> (2)銀行市場(chǎng)定位的原則
①發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
②圍繞目標(biāo)
③突出特色
(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟
①識(shí)別重要屬性
②制定定位圖
③定位選擇
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.補(bǔ)缺式定位
④執(zhí)行定位
(4)銀行市場(chǎng)定位策略
①客戶定位策略
②產(chǎn)品定位策略
③形象定位策略
④利益定位策略
⑤競(jìng)爭(zhēng)定位策略
⑥聯(lián)盟定位策略
例題：銀行市場(chǎng)定位的原則包括( )。
A.發(fā)揮優(yōu)勢(shì) B.圍繞目標(biāo)
C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略
答案：ABCD
解析：以上四項(xiàng)都屬于銀行市場(chǎng)定位的原則。