房地產(chǎn)估價師考試:房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研

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房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研
     房地產(chǎn)市場營銷活動是一系列活動的組合,包括房地產(chǎn)產(chǎn)品、價格、促銷、廣告等活動。因此房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研應(yīng)圍繞這些營銷組合要素展開。
     (一)房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研
     市場競爭對于房地產(chǎn)企業(yè)制定市場營銷策略有著重要的影響。房地產(chǎn)市場競爭情況的調(diào)研主要包括競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品兩方面內(nèi)容。
    對競爭企業(yè)的調(diào)研主要包括:
    ① 競爭企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、實力狀況;
    ②競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備水平和社會信譽;
    ② 競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略以及新產(chǎn)品的開發(fā)情況;
    ④對房地產(chǎn)企業(yè)未來市場競爭情況的分析、預(yù)測等。
     對競爭產(chǎn)品的調(diào)研主要包括:
    ① 競爭產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、服務(wù)狀況;
    ②競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況;
    ③競爭產(chǎn)品的市場占有率;
    ④消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況等。
     (二)房地產(chǎn)價格調(diào)研
     房地產(chǎn)價格的高低對房地產(chǎn)企業(yè)的市場銷售和盈利有著直接的影響,積極開展企業(yè)房地產(chǎn)價格的調(diào)研,對企業(yè)進行正確的市場產(chǎn)品定價具有重要的作用。價格調(diào)研的內(nèi)容包括:
    ①影響房地產(chǎn)價格變化的因素,特別是國家價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響;
    ② 房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢;
    ③房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大?。?BR>    ④開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的 影響;
    ⑤國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格;
    ⑥開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格。
     (三)房地產(chǎn)促銷調(diào)研
     廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段,廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括:
    ①房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式,廣告媒介的比較、選擇;
    ②房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定;
    ③房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)研;
    ④房地產(chǎn)商品廣告計劃和預(yù)算的擬定;
    ⑤房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇;
    ⑥人員促銷的配備狀況;
    ⑦各種營業(yè)推廣活動的租售績效。
     (四)房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研
     一個營銷渠道執(zhí)行的功能是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里。房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷,對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)研主要包括:
    ① 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況;
    ② 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因;
    ③ 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況;
    ④ 房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價。