（一）銷售商品收入的確認(rèn)
銷售商品收入同時(shí)滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)：
（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；
注意：
一些特殊情況，轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證或交付實(shí)物后商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未隨之轉(zhuǎn)移：
①、企業(yè)銷售的商品在質(zhì)量、品種、規(guī)格等方面不符合合同或協(xié)議要求，又未根據(jù)正常的保證條款予以彌補(bǔ)，因而仍負(fù)有責(zé)任；
②、企業(yè)銷售商品的收入是否能夠取得，取決于購買方是否已將商品銷售出去。如采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷商品等；
③、企業(yè)尚未完成售出商品的安裝或檢驗(yàn)工作，且安裝或檢驗(yàn)工作是銷售合同或協(xié)議的重要組成部分。如電梯的銷售。
某些情況下，轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證但未交付實(shí)物，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)只保留商品所有權(quán)上的次要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，如交款提貨方式銷售商品。在這種情形下，應(yīng)當(dāng)視同商品所有權(quán)上的所有風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給購貨方。
（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制，注意售后回購的情況不滿足該條件；
（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；
（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；
即銷售商品價(jià)款收回的可能性超過50%
（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。
（二）銷售商品收入的會(huì)計(jì)處理
1．通常情況下銷售商品收入的處理
確認(rèn)收入
借：銀行存款等
貸：主營業(yè)務(wù)收入/其他業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
結(jié)轉(zhuǎn)成本
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品
2、托收承付方式銷售商品（新增內(nèi)容）
【例11-8】甲公司在20ｘ8年3月12日向乙公司銷售一批商品，開出增值稅專用發(fā)票價(jià)格200 000元，增值稅34000元，款項(xiàng)尚未收到；該批商品成本為120 000元。甲公司在銷售時(shí)已知乙公司資金周轉(zhuǎn)困難，但為減少存貨積壓，同時(shí)維持與乙公司長期建立的商業(yè)關(guān)系，甲公司仍將商品發(fā)往乙公司且辦妥托收手續(xù)，假定甲公司銷售該批商品的增值稅納稅義務(wù)已經(jīng)發(fā)生。
（1）發(fā)出時(shí)，暫不確認(rèn)收入
借：發(fā)出商品 120 000
貸：庫存商品 120 000
借：應(yīng)收賬款 34 000
貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 34 000
（2）等到好轉(zhuǎn)時(shí)
借：應(yīng)收賬款 200 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 200 000
借：主營業(yè)務(wù)成本 120 000
貸：發(fā)出商品 120 000
3、銷售商品涉及現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓的處理
企業(yè)銷售商品有時(shí)也會(huì)遇到現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓等問題，應(yīng)當(dāng)分別不同情況進(jìn)行處理：
（1）商業(yè)折扣，是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
（2）現(xiàn)金折扣，是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。
我們按總價(jià)法進(jìn)行處理。企業(yè)銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
借：應(yīng)收賬款
貸：主營業(yè)務(wù)收入（總價(jià)）
借：銀行存款
財(cái)務(wù)費(fèi)用
貸：應(yīng)收賬款
注意：是否考慮增值稅，要看合同的約定；
在現(xiàn)金折扣發(fā)生時(shí)，既不影響主營業(yè)務(wù)收入，也不影響應(yīng)收賬款，而是影響財(cái)務(wù)費(fèi)用。
（3）銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予的減讓。對(duì)于銷售折讓，企業(yè)應(yīng)分別不同情況進(jìn)行處理：①已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的，通常應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入；②已確認(rèn)收入的銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
（1）銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：
借：應(yīng)收賬款
貸：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
（2）發(fā)生銷售折讓時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：應(yīng)收賬款
4、銷售退回的處理
對(duì)于銷售退回，企業(yè)應(yīng)分別不同情況進(jìn)行會(huì)計(jì)處理：
（1）本期銷售，本期退貨的，企業(yè)應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入，如果已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)成本的，同時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品成本。
借：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：銀行存款等
借：庫存商品
貸：主營業(yè)務(wù)成本
（2）本期銷售，以后退貨的
如果在同一年度，應(yīng)該沖減退貨當(dāng)期的收入及成本
如果不在同一年度：
①非日后時(shí)期退貨的，應(yīng)該沖減退貨當(dāng)期的收入及成本；
②已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生的銷售退回屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定迸行會(huì)計(jì)處理。
借：以前年度損益調(diào)整（主營業(yè)務(wù)收入）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：銀行存款等
借：庫存商品
貸：以前年度損益調(diào)整（主營業(yè)務(wù)成本）
借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅
貸：以前年度損益調(diào)整（營業(yè)稅金及附加）
【例11—11】甲公司在20×7年12月18日向乙公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為50 000元，增值稅額為8 500元。該批商品成本為26 000元。為及早收回貨款，甲公司和乙公司約定的現(xiàn)金折扣條件為：2/10，1/20，n/30。乙公司在20×7年12月27日支付貨款。20×8年4月5日，該批商品因質(zhì)量問題被乙公司退回，甲公司當(dāng)日支付有關(guān)款項(xiàng)。假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時(shí)不考慮增值稅，銷售退回不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)。甲公司的賬務(wù)處理如下：
（1）20×7年12月18日銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售總價(jià)確認(rèn)收入時(shí)：
借：應(yīng)收賬款 58 500
貸：主營業(yè)務(wù)收入 50 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8 500
借：主營業(yè)務(wù)成本 26 000
貸：庫存商品 26 000
（2）在20×7年12月27日收到貨款時(shí)，按銷售總價(jià)50 000元的2％享受現(xiàn)金折扣1 000（50 000×2％）元，實(shí)際收款57 500（58 500-1 000）元：
借：銀行存款 57 500
財(cái)務(wù)費(fèi)用 1 000
貸：應(yīng)收賬款 58 500
（3）20×8年4月5日發(fā)生銷售退回時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入 50 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8 500
貸：銀行存款 57 500
財(cái)務(wù)費(fèi)用 1 000
借：庫存商品 26 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 26 000
延伸：07年12月31號(hào)有質(zhì)量問題，優(yōu)惠10%，08年2月份，退貨。
5、特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理
（1）代銷商品
①、視同買斷方式
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，委托方應(yīng)確認(rèn)相關(guān)銷售商品收入。
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時(shí)可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時(shí)可以要求委托方補(bǔ)償，那么，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作購進(jìn)商品處理，受托方將商品銷售后，按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)銷售收入，并向委托方開具代銷清單，委托方收到代銷清單時(shí)，再確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入。
注意：受托方自行決定銷售價(jià)格
②、收取手續(xù)費(fèi)方式
注意：委托方?jīng)Q定銷售價(jià)格
在這種方式下，委托方在發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)銷售商品收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入；受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。
（2）預(yù)收款銷售商品
發(fā)貨時(shí)確認(rèn)收入
（3）分期收款銷售商品
重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合分期付款購買固定資產(chǎn)、持有至到期投資攤銷、發(fā)行債券攤銷、融資租賃等問題學(xué)習(xí)
分期付款購買固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)按將來支付價(jià)款折現(xiàn)后的金額確認(rèn)入賬價(jià)值。
借：固定資產(chǎn)（現(xiàn)值）
貸：長期應(yīng)付款（將來支付的款項(xiàng)，終值）
差額：未確認(rèn)融資費(fèi)用
攤銷時(shí)，按每期期初的應(yīng)付本金的余額×實(shí)際利率
期初的應(yīng)付本金的余額＝上期期末的長期應(yīng)付款＝上期期初的長期應(yīng)付款＋利息費(fèi)用的攤銷－支付的現(xiàn)金的流出
同理：分期收款的銷售也是這樣的處理
借：長期應(yīng)收款 ?。▽響?yīng)收的款項(xiàng)）
貸：主營業(yè)務(wù)收入 （現(xiàn)值）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
未實(shí)現(xiàn)融資收益 （差額）
（4）附有銷售退回條件的商品銷售（新教材有變動(dòng)）
企業(yè)不能合理估計(jì)退貨可能性的，通常應(yīng)在售出商品退貨期滿時(shí)確認(rèn)收入；
企業(yè)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚝侠砉烙?jì)退貨可能性且確認(rèn)與退貨相關(guān)負(fù)債的，通常應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。
【例11—16】甲公司是一家健身器材銷售公司。20×7年1月1日，甲公司向乙公司銷售5 000件健身器材，單位銷售價(jià)格為500元，單位成本為400元，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為2 500 000元，增值稅額為425 000元。協(xié)議約定，乙公司應(yīng)于2月1日之前支付貨款，在6月30日之前有權(quán)退還健身器材。健身器材已經(jīng)發(fā)出，款項(xiàng)尚未收到。假定甲公司根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)該批健身器材退貨率約為20％；健身器材發(fā)出時(shí)納稅義務(wù)已經(jīng)發(fā)生；實(shí)際發(fā)生銷售退回時(shí)有關(guān)的增值稅額允許沖減。甲公司的賬務(wù)處理如下：
①1月1日發(fā)出健身器材時(shí)：
借：應(yīng)收賬款 2 925 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 2 500 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 425 000
借：主營業(yè)務(wù)成本 2 000 000
貸：庫存商品 2 000 000
②1月31日確認(rèn)估計(jì)的銷售退回時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入 500 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 400 000
預(yù)計(jì)負(fù)債（教材新變化） 100 000
③2月1日前收到貨款時(shí)：
借：銀行存款 2 925 000
貸：應(yīng)收賬款 2 925 000
④6月30日發(fā)生銷售退回，實(shí)際退貨量為1 000件，款項(xiàng)已經(jīng)支付：
借：庫存商品 400 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 85 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：銀行存款 585 000
如果實(shí)際退貨量為800件時(shí)：
借：庫存商品 320 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 68 000
主營業(yè)務(wù)成本 80 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：銀行存款 468 000
主營業(yè)務(wù)收入 100 000
如果實(shí)際退貨量為1 200件時(shí)：
借：庫存商品 480 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 102 000
主營業(yè)務(wù)收入 100 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 80 000
銀行存款 702 000
⑤6月30日之前如果沒有發(fā)生退貨：
借：主營業(yè)務(wù)成本 400 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 500 000
即②的相反分錄。
如果企業(yè)期末不能合理估計(jì)退貨的可能性，通常應(yīng)在售出商品退貨期滿時(shí)確認(rèn)收入。
（5）售后回購
售后回購，是指銷售商品的同時(shí)，銷售方同意日后再將同樣或類似的商品購回的銷售方式。售后回購交易屬于融資交易，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒有轉(zhuǎn)移，收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債
【例11—18】20×7年5月1日，甲公司向乙公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為100萬元，增值稅額為17萬元。該批商品成本為80萬元；商品已經(jīng)發(fā)出，款項(xiàng)已經(jīng)收到。協(xié)議約定，甲公司應(yīng)于9月30日將所售商品購回，回購價(jià)為110萬元（不含增值稅額）。甲公司的賬務(wù)處理如下：
①5月1日發(fā)出商品時(shí)：
借：發(fā)出商品 800 000
貸：庫存商品 800 000
借：銀行存款 1 170 000
貸：其他應(yīng)付款 1 000 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 170 000
②回購價(jià)大于原售價(jià)的差額，應(yīng)在回購期間按期計(jì)提利息費(fèi)用，計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。由于回購期間為5個(gè)月，貨幣時(shí)間價(jià)值影響不大，采用直線法計(jì)提利息費(fèi)用，每月計(jì)提利息費(fèi)用為2（（110-100）÷5）萬元。
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 20 000
貸：其他應(yīng)付款 20 000
③9月30日回購商品時(shí)，收到的增值稅專用發(fā)票上注明的商品價(jià)格為110萬元，增值稅額為18.7萬元。假定商品已驗(yàn)收入庫，款項(xiàng)已經(jīng)支付。
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 20 000
貸：其他應(yīng)付款 20 000
借：庫存商品 800 000
貸：發(fā)出商品 800 000
借：其他應(yīng)付款 1 100 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 187 000
貸：銀行存款 1 287 000
（6）售后租回
售后租回業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理參見本書第二十二章“租賃”。
企業(yè)保留了與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，或能夠?qū)ζ鋵?shí)施有效控制，企業(yè)不應(yīng)確認(rèn)收入，收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；售價(jià)與資產(chǎn)賬面價(jià)值之間的差額應(yīng)當(dāng)采用合理的方法進(jìn)行分?jǐn)?BR> 售后租回屬于融資交易：按折舊進(jìn)度攤銷；
經(jīng)營租賃的售后租回交易：按支付租金的進(jìn)度攤銷。
（7）以舊換新銷售
在這種情況下，銷售的商品應(yīng)當(dāng)按照銷售商品收入確認(rèn)條件確認(rèn)收入，回收的商品作為購進(jìn)商品處理。
商品銷售收入應(yīng)該注意的問題：
1、現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓、退貨的問題
2、售后回購
銷售商品收入同時(shí)滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)：
（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；
注意：
一些特殊情況，轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證或交付實(shí)物后商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未隨之轉(zhuǎn)移：
①、企業(yè)銷售的商品在質(zhì)量、品種、規(guī)格等方面不符合合同或協(xié)議要求，又未根據(jù)正常的保證條款予以彌補(bǔ)，因而仍負(fù)有責(zé)任；
②、企業(yè)銷售商品的收入是否能夠取得，取決于購買方是否已將商品銷售出去。如采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷商品等；
③、企業(yè)尚未完成售出商品的安裝或檢驗(yàn)工作，且安裝或檢驗(yàn)工作是銷售合同或協(xié)議的重要組成部分。如電梯的銷售。
某些情況下，轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證但未交付實(shí)物，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)只保留商品所有權(quán)上的次要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，如交款提貨方式銷售商品。在這種情形下，應(yīng)當(dāng)視同商品所有權(quán)上的所有風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給購貨方。
（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制，注意售后回購的情況不滿足該條件；
（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；
（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；
即銷售商品價(jià)款收回的可能性超過50%
（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。
（二）銷售商品收入的會(huì)計(jì)處理
1．通常情況下銷售商品收入的處理
確認(rèn)收入
借：銀行存款等
貸：主營業(yè)務(wù)收入/其他業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
結(jié)轉(zhuǎn)成本
借：主營業(yè)務(wù)成本
貸：庫存商品
2、托收承付方式銷售商品（新增內(nèi)容）
【例11-8】甲公司在20ｘ8年3月12日向乙公司銷售一批商品，開出增值稅專用發(fā)票價(jià)格200 000元，增值稅34000元，款項(xiàng)尚未收到；該批商品成本為120 000元。甲公司在銷售時(shí)已知乙公司資金周轉(zhuǎn)困難，但為減少存貨積壓，同時(shí)維持與乙公司長期建立的商業(yè)關(guān)系，甲公司仍將商品發(fā)往乙公司且辦妥托收手續(xù)，假定甲公司銷售該批商品的增值稅納稅義務(wù)已經(jīng)發(fā)生。
（1）發(fā)出時(shí)，暫不確認(rèn)收入
借：發(fā)出商品 120 000
貸：庫存商品 120 000
借：應(yīng)收賬款 34 000
貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 34 000
（2）等到好轉(zhuǎn)時(shí)
借：應(yīng)收賬款 200 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 200 000
借：主營業(yè)務(wù)成本 120 000
貸：發(fā)出商品 120 000
3、銷售商品涉及現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓的處理
企業(yè)銷售商品有時(shí)也會(huì)遇到現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓等問題，應(yīng)當(dāng)分別不同情況進(jìn)行處理：
（1）商業(yè)折扣，是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
（2）現(xiàn)金折扣，是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。
我們按總價(jià)法進(jìn)行處理。企業(yè)銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
借：應(yīng)收賬款
貸：主營業(yè)務(wù)收入（總價(jià)）
借：銀行存款
財(cái)務(wù)費(fèi)用
貸：應(yīng)收賬款
注意：是否考慮增值稅，要看合同的約定；
在現(xiàn)金折扣發(fā)生時(shí)，既不影響主營業(yè)務(wù)收入，也不影響應(yīng)收賬款，而是影響財(cái)務(wù)費(fèi)用。
（3）銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予的減讓。對(duì)于銷售折讓，企業(yè)應(yīng)分別不同情況進(jìn)行處理：①已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的，通常應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入；②已確認(rèn)收入的銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
（1）銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：
借：應(yīng)收賬款
貸：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
（2）發(fā)生銷售折讓時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：應(yīng)收賬款
4、銷售退回的處理
對(duì)于銷售退回，企業(yè)應(yīng)分別不同情況進(jìn)行會(huì)計(jì)處理：
（1）本期銷售，本期退貨的，企業(yè)應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入，如果已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)成本的，同時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品成本。
借：主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：銀行存款等
借：庫存商品
貸：主營業(yè)務(wù)成本
（2）本期銷售，以后退貨的
如果在同一年度，應(yīng)該沖減退貨當(dāng)期的收入及成本
如果不在同一年度：
①非日后時(shí)期退貨的，應(yīng)該沖減退貨當(dāng)期的收入及成本；
②已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生的銷售退回屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定迸行會(huì)計(jì)處理。
借：以前年度損益調(diào)整（主營業(yè)務(wù)收入）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
貸：銀行存款等
借：庫存商品
貸：以前年度損益調(diào)整（主營業(yè)務(wù)成本）
借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅
貸：以前年度損益調(diào)整（營業(yè)稅金及附加）
【例11—11】甲公司在20×7年12月18日向乙公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為50 000元，增值稅額為8 500元。該批商品成本為26 000元。為及早收回貨款，甲公司和乙公司約定的現(xiàn)金折扣條件為：2/10，1/20，n/30。乙公司在20×7年12月27日支付貨款。20×8年4月5日，該批商品因質(zhì)量問題被乙公司退回，甲公司當(dāng)日支付有關(guān)款項(xiàng)。假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時(shí)不考慮增值稅，銷售退回不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)。甲公司的賬務(wù)處理如下：
（1）20×7年12月18日銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售總價(jià)確認(rèn)收入時(shí)：
借：應(yīng)收賬款 58 500
貸：主營業(yè)務(wù)收入 50 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8 500
借：主營業(yè)務(wù)成本 26 000
貸：庫存商品 26 000
（2）在20×7年12月27日收到貨款時(shí)，按銷售總價(jià)50 000元的2％享受現(xiàn)金折扣1 000（50 000×2％）元，實(shí)際收款57 500（58 500-1 000）元：
借：銀行存款 57 500
財(cái)務(wù)費(fèi)用 1 000
貸：應(yīng)收賬款 58 500
（3）20×8年4月5日發(fā)生銷售退回時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入 50 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 8 500
貸：銀行存款 57 500
財(cái)務(wù)費(fèi)用 1 000
借：庫存商品 26 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 26 000
延伸：07年12月31號(hào)有質(zhì)量問題，優(yōu)惠10%，08年2月份，退貨。
5、特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理
（1）代銷商品
①、視同買斷方式
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，委托方應(yīng)確認(rèn)相關(guān)銷售商品收入。
如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時(shí)可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時(shí)可以要求委托方補(bǔ)償，那么，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作購進(jìn)商品處理，受托方將商品銷售后，按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)銷售收入，并向委托方開具代銷清單，委托方收到代銷清單時(shí)，再確認(rèn)本企業(yè)的銷售收入。
注意：受托方自行決定銷售價(jià)格
②、收取手續(xù)費(fèi)方式
注意：委托方?jīng)Q定銷售價(jià)格
在這種方式下，委托方在發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)銷售商品收入，而應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入；受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。
（2）預(yù)收款銷售商品
發(fā)貨時(shí)確認(rèn)收入
（3）分期收款銷售商品
重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合分期付款購買固定資產(chǎn)、持有至到期投資攤銷、發(fā)行債券攤銷、融資租賃等問題學(xué)習(xí)
分期付款購買固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)按將來支付價(jià)款折現(xiàn)后的金額確認(rèn)入賬價(jià)值。
借：固定資產(chǎn)（現(xiàn)值）
貸：長期應(yīng)付款（將來支付的款項(xiàng)，終值）
差額：未確認(rèn)融資費(fèi)用
攤銷時(shí)，按每期期初的應(yīng)付本金的余額×實(shí)際利率
期初的應(yīng)付本金的余額＝上期期末的長期應(yīng)付款＝上期期初的長期應(yīng)付款＋利息費(fèi)用的攤銷－支付的現(xiàn)金的流出
同理：分期收款的銷售也是這樣的處理
借：長期應(yīng)收款 ?。▽響?yīng)收的款項(xiàng)）
貸：主營業(yè)務(wù)收入 （現(xiàn)值）
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
未實(shí)現(xiàn)融資收益 （差額）
（4）附有銷售退回條件的商品銷售（新教材有變動(dòng)）
企業(yè)不能合理估計(jì)退貨可能性的，通常應(yīng)在售出商品退貨期滿時(shí)確認(rèn)收入；
企業(yè)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚝侠砉烙?jì)退貨可能性且確認(rèn)與退貨相關(guān)負(fù)債的，通常應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。
【例11—16】甲公司是一家健身器材銷售公司。20×7年1月1日，甲公司向乙公司銷售5 000件健身器材，單位銷售價(jià)格為500元，單位成本為400元，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為2 500 000元，增值稅額為425 000元。協(xié)議約定，乙公司應(yīng)于2月1日之前支付貨款，在6月30日之前有權(quán)退還健身器材。健身器材已經(jīng)發(fā)出，款項(xiàng)尚未收到。假定甲公司根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)該批健身器材退貨率約為20％；健身器材發(fā)出時(shí)納稅義務(wù)已經(jīng)發(fā)生；實(shí)際發(fā)生銷售退回時(shí)有關(guān)的增值稅額允許沖減。甲公司的賬務(wù)處理如下：
①1月1日發(fā)出健身器材時(shí)：
借：應(yīng)收賬款 2 925 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 2 500 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 425 000
借：主營業(yè)務(wù)成本 2 000 000
貸：庫存商品 2 000 000
②1月31日確認(rèn)估計(jì)的銷售退回時(shí)：
借：主營業(yè)務(wù)收入 500 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 400 000
預(yù)計(jì)負(fù)債（教材新變化） 100 000
③2月1日前收到貨款時(shí)：
借：銀行存款 2 925 000
貸：應(yīng)收賬款 2 925 000
④6月30日發(fā)生銷售退回，實(shí)際退貨量為1 000件，款項(xiàng)已經(jīng)支付：
借：庫存商品 400 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 85 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：銀行存款 585 000
如果實(shí)際退貨量為800件時(shí)：
借：庫存商品 320 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 68 000
主營業(yè)務(wù)成本 80 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：銀行存款 468 000
主營業(yè)務(wù)收入 100 000
如果實(shí)際退貨量為1 200件時(shí)：
借：庫存商品 480 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 102 000
主營業(yè)務(wù)收入 100 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：主營業(yè)務(wù)成本 80 000
銀行存款 702 000
⑤6月30日之前如果沒有發(fā)生退貨：
借：主營業(yè)務(wù)成本 400 000
預(yù)計(jì)負(fù)債 100 000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 500 000
即②的相反分錄。
如果企業(yè)期末不能合理估計(jì)退貨的可能性，通常應(yīng)在售出商品退貨期滿時(shí)確認(rèn)收入。
（5）售后回購
售后回購，是指銷售商品的同時(shí)，銷售方同意日后再將同樣或類似的商品購回的銷售方式。售后回購交易屬于融資交易，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒有轉(zhuǎn)移，收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債
【例11—18】20×7年5月1日，甲公司向乙公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為100萬元，增值稅額為17萬元。該批商品成本為80萬元；商品已經(jīng)發(fā)出，款項(xiàng)已經(jīng)收到。協(xié)議約定，甲公司應(yīng)于9月30日將所售商品購回，回購價(jià)為110萬元（不含增值稅額）。甲公司的賬務(wù)處理如下：
①5月1日發(fā)出商品時(shí)：
借：發(fā)出商品 800 000
貸：庫存商品 800 000
借：銀行存款 1 170 000
貸：其他應(yīng)付款 1 000 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 170 000
②回購價(jià)大于原售價(jià)的差額，應(yīng)在回購期間按期計(jì)提利息費(fèi)用，計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。由于回購期間為5個(gè)月，貨幣時(shí)間價(jià)值影響不大，采用直線法計(jì)提利息費(fèi)用，每月計(jì)提利息費(fèi)用為2（（110-100）÷5）萬元。
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 20 000
貸：其他應(yīng)付款 20 000
③9月30日回購商品時(shí)，收到的增值稅專用發(fā)票上注明的商品價(jià)格為110萬元，增值稅額為18.7萬元。假定商品已驗(yàn)收入庫，款項(xiàng)已經(jīng)支付。
借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 20 000
貸：其他應(yīng)付款 20 000
借：庫存商品 800 000
貸：發(fā)出商品 800 000
借：其他應(yīng)付款 1 100 000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 187 000
貸：銀行存款 1 287 000
（6）售后租回
售后租回業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理參見本書第二十二章“租賃”。
企業(yè)保留了與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，或能夠?qū)ζ鋵?shí)施有效控制，企業(yè)不應(yīng)確認(rèn)收入，收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債；售價(jià)與資產(chǎn)賬面價(jià)值之間的差額應(yīng)當(dāng)采用合理的方法進(jìn)行分?jǐn)?BR> 售后租回屬于融資交易：按折舊進(jìn)度攤銷；
經(jīng)營租賃的售后租回交易：按支付租金的進(jìn)度攤銷。
（7）以舊換新銷售
在這種情況下，銷售的商品應(yīng)當(dāng)按照銷售商品收入確認(rèn)條件確認(rèn)收入，回收的商品作為購進(jìn)商品處理。
商品銷售收入應(yīng)該注意的問題：
1、現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓、退貨的問題
2、售后回購