物流師考試：國分株式會社批發(fā)物流戰(zhàn)略
國分株式會社是日本一家的批發(fā)商，自1712年成立至今，已有290年的發(fā)展歷史，其擁有者為國分家族世襲相傳。
目前，國分的的資產(chǎn)為3.5億日元，年營業(yè)額達(dá)8千億日元，總公司設(shè)在東京的日本橋，分公司、支店等從北海道到?jīng)_繩在全日本共有50多個，如果再加上子公司非同一法人的營業(yè)所，全國分支機(jī)構(gòu)達(dá)70多個。
市場戰(zhàn)略
國分從1973年便開始摸索現(xiàn)代的營業(yè)活動，并從10年前就向歐洲派譴了很多研修人員，考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，最后對公司的全體部、科長進(jìn)行市場與營銷學(xué)的教育。
當(dāng)時，一位公司職員提出了市場營銷的概念，即“何物、在何處以何種方式進(jìn)行銷售，地計劃、實施、管理的全部商業(yè)活動”。對于這個定義的實踐，國分今天仍在進(jìn)行著，特別是在其中長期計劃中更是得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。
在商品政策中，國分以推出K&K商標(biāo)的商品為首，包括網(wǎng)羅進(jìn)口商品、酒類和食品以及與此相關(guān)的材料。而且，還取得了松下商品銷售特約店的地位。在流通政策中，國分按地域批發(fā)業(yè)、零售店、百貨店、酒店、小型超級市場和飲食業(yè)劃分了國內(nèi)銷售流向，并明確了各營業(yè)所的商業(yè)目標(biāo)。其結(jié)果使地域批發(fā)業(yè)的銷售比重減少，反過來，卻增加了向零售業(yè)和小型超級市場直接銷售的比例。作為推進(jìn)行業(yè)化的結(jié)果，國分通過協(xié)作店和行業(yè)店這種地域批發(fā)業(yè)，開展了不局限于本公司范圍的營業(yè)活動。其開展的營銷活動對各種商品批發(fā)業(yè)的發(fā)展，都起到了積極的推動作用。由此看出，在談到國分的物流戰(zhàn)略時，是離不開其行業(yè)化戰(zhàn)略的。作為零售行業(yè)的戰(zhàn)略，國分可以舉出代表地域商店的CVS廉價商店 和代表酒店的任意連鎖店。這種任意連鎖店是由從連鎖店事業(yè)本部發(fā)展起來的。
據(jù)點(diǎn)物流現(xiàn)狀
包括公司據(jù)點(diǎn)和協(xié)作店據(jù)點(diǎn)在內(nèi)，國分目前在日本的全國各地，其分布有大約120個據(jù)點(diǎn)?，F(xiàn)在看來，這個體制仍不完善，需要進(jìn)一步建設(shè)。每個據(jù)點(diǎn)一般占地面積為4400平方米，倉庫面積為2440平方米，品種5000種，自備卡車13輛。在據(jù)點(diǎn)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的構(gòu)成中，裝卸作業(yè)者占50.5%，商品出納占5.6%，訂發(fā)貨人員占22.2%，配車、配送人員占6.3%，情報處理人員占15.3%。據(jù)點(diǎn)的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括進(jìn)貨、入庫、發(fā)貨、訂貨、情報處理、出貨、配送、庫存管理和其它管理。