第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和進(jìn)出口商品的價(jià)格
一、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》
（一）《2000通則》包含13種術(shù)語(yǔ)，并將這13種術(shù)語(yǔ)按其自身特點(diǎn)分為E、F、C、D四組：
1、E組術(shù)語(yǔ)（1個(gè)）：EXW（發(fā)貨合同）EXWEX WORKS（…named place）：工廠交貨（、……指定地點(diǎn)）
3、C組術(shù)語(yǔ)（4個(gè)）：CFR;CIF;CPT;CIP（裝運(yùn)合同：主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)）
CFR Cost and Freight（…named port of destination）：成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
CIF Cost Insurance and Freight （…named port of destination）：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
CPT Carriage Paid To（…named place of destination）：運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）
CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination）：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）
4、D組術(shù)語(yǔ)（5個(gè)）：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP（到貨合同）
DAF Delivered at Frontier（…named place）：邊境交貨（……指定地點(diǎn)）
DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）：目的港船上交貨（……指定目的港）
DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）：目的港碼頭交貨（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）：未完稅交貨（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）：完稅后交貨（……指定目的地）
2、F組術(shù)語(yǔ)（3個(gè)）：FCA;FAS;FOB（裝運(yùn)合同：主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)）
FCA Free Carrier（…named place）：貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）
FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment）：裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）
FOB Free On Board（…named port of shipment）：裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）
（二）13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義的主要區(qū)別與聯(lián)系（參考教材第498-499頁(yè)）
*重點(diǎn)掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的譯名、適用運(yùn)輸方式、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、。
*適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易屬于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。
* 13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)方義務(wù)，賣方義務(wù)最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW;買(mǎi)方義務(wù)最小，賣方義務(wù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是DDP。
*注意CIF與CFR的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和費(fèi)用劃分點(diǎn)是相分離的，費(fèi)用點(diǎn)在目的港（地），而風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港（地）。
多選題（2007年考題）：
按照《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中適用于多種運(yùn)輸方式的是：
A. FCAB. FAS C. DAFD.CPT
答案：ACD
多選題（2005年考題）：
根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中僅適用于水運(yùn)運(yùn)輸方式的是：
A. CFRB. CIF C. CPTD. CIP
答案：AB
單選題（2006年考題）：
《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》將全部貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為4組，屬于“到達(dá)術(shù)語(yǔ)”的一組是：
A. EB. F C. CD. D
答案：D
單選題（2005年考題）：
我國(guó)出口貨物使用的下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，哪一個(gè)是錯(cuò)誤的：
A. FCA SHANGHAIB. FOB LONDON C. CIF TOKYOD. CFR BUSAN
答案：B
解析：FOB術(shù)語(yǔ)后面應(yīng)當(dāng)跟裝運(yùn)港。
二、國(guó)際貿(mào)易中三種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
（一）FOB、CFR、CIF的含義
FOB（Free On Board…named port of shipment）裝運(yùn)港船上交貨（…定裝運(yùn)港）。指賣方應(yīng)在規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
適用于水上運(yùn)輸。
CFR（Cost and Freight…named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF（Cost Insurance and Freight （…named port of destination）即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）FOB、CFR和CIF的關(guān)系
1、FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材第501頁(yè)，了解）
2、CIF術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材第501頁(yè)，了解）
3、FOB、CFR、CIF的異同比較
（1）相同點(diǎn)（重點(diǎn)）
①運(yùn)輸方式相同：都只適用于水上運(yùn)輸
②交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港口
③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限：都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限（2）不同點(diǎn)（重點(diǎn)，參見(jiàn)教材第502頁(yè)）
①賣方義務(wù)不同
②費(fèi)用承擔(dān)不同
③價(jià)格構(gòu)成不同
多選題（2009年考題）：
根據(jù)《2000通則》，下列關(guān)于FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的表述正確的是：
A.三種術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限都是裝運(yùn)港船舷
B.三種術(shù)語(yǔ)都只適用于水上運(yùn)輸
C.使用FOB術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方有義務(wù)訂立運(yùn)輸合同并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)
D.使用CIF術(shù)語(yǔ)，賣方必須支付運(yùn)輸合同項(xiàng)下的運(yùn)費(fèi)
答案：ABCD
（三）三種常用術(shù)語(yǔ)的變形（重點(diǎn)）
1、FOB的變形
FOB變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
買(mǎi)方負(fù)責(zé)：
（1）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）：裝船費(fèi)
（2）FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）：裝船費(fèi)
賣方負(fù)責(zé)：
（3）FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）：裝船費(fèi)+理艙費(fèi)
（4）FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）：裝船費(fèi)+平艙費(fèi)
（5）FOBST （FOB Stowed and Trimmed的縮寫(xiě)）：裝船費(fèi)+理艙費(fèi)+平艙費(fèi)
2、CIF的變形跟CFR的變形
CIF變形是為了解決卸貨費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件）賣方承擔(dān)
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上）賣方承擔(dān)
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）賣方承擔(dān)（如果有駁船費(fèi)，駁船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨）買(mǎi)方承擔(dān)
單選題（2007年考題）：
CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有多種變形，其意義主要在于：
A.明確裝貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)B.明確風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線
C.明確運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)D.明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
答案：D
三、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成
FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CFR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)= FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
四、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)間的換算
（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)
①CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
②CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)
①FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)
②CIF價(jià)=CFR價(jià)÷［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)
①FOB價(jià)=CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)
=CIF價(jià)×［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］-運(yùn)費(fèi)
②CFR價(jià)=CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)
=CIF價(jià)×［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
注：如合同未作規(guī)定，一般按照10%計(jì)算投保加成率。
一、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》
（一）《2000通則》包含13種術(shù)語(yǔ)，并將這13種術(shù)語(yǔ)按其自身特點(diǎn)分為E、F、C、D四組：
1、E組術(shù)語(yǔ)（1個(gè)）：EXW（發(fā)貨合同）EXWEX WORKS（…named place）：工廠交貨（、……指定地點(diǎn)）
3、C組術(shù)語(yǔ)（4個(gè)）：CFR;CIF;CPT;CIP（裝運(yùn)合同：主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)）
CFR Cost and Freight（…named port of destination）：成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
CIF Cost Insurance and Freight （…named port of destination）：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
CPT Carriage Paid To（…named place of destination）：運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）
CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination）：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）
4、D組術(shù)語(yǔ)（5個(gè)）：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP（到貨合同）
DAF Delivered at Frontier（…named place）：邊境交貨（……指定地點(diǎn)）
DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）：目的港船上交貨（……指定目的港）
DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）：目的港碼頭交貨（……指定目的港）
DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）：未完稅交貨（……指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）：完稅后交貨（……指定目的地）
2、F組術(shù)語(yǔ)（3個(gè)）：FCA;FAS;FOB（裝運(yùn)合同：主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)）
FCA Free Carrier（…named place）：貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）
FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment）：裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）
FOB Free On Board（…named port of shipment）：裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）
（二）13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義的主要區(qū)別與聯(lián)系（參考教材第498-499頁(yè)）
*重點(diǎn)掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的譯名、適用運(yùn)輸方式、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、。
*適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易屬于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。
* 13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)方義務(wù)，賣方義務(wù)最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW;買(mǎi)方義務(wù)最小，賣方義務(wù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是DDP。
*注意CIF與CFR的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和費(fèi)用劃分點(diǎn)是相分離的，費(fèi)用點(diǎn)在目的港（地），而風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港（地）。
多選題（2007年考題）：
按照《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中適用于多種運(yùn)輸方式的是：
A. FCAB. FAS C. DAFD.CPT
答案：ACD
多選題（2005年考題）：
根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中僅適用于水運(yùn)運(yùn)輸方式的是：
A. CFRB. CIF C. CPTD. CIP
答案：AB
單選題（2006年考題）：
《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》將全部貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為4組，屬于“到達(dá)術(shù)語(yǔ)”的一組是：
A. EB. F C. CD. D
答案：D
單選題（2005年考題）：
我國(guó)出口貨物使用的下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，哪一個(gè)是錯(cuò)誤的：
A. FCA SHANGHAIB. FOB LONDON C. CIF TOKYOD. CFR BUSAN
答案：B
解析：FOB術(shù)語(yǔ)后面應(yīng)當(dāng)跟裝運(yùn)港。
二、國(guó)際貿(mào)易中三種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
（一）FOB、CFR、CIF的含義
FOB（Free On Board…named port of shipment）裝運(yùn)港船上交貨（…定裝運(yùn)港）。指賣方應(yīng)在規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
適用于水上運(yùn)輸。
CFR（Cost and Freight…named port of destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）
指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（其他表示方法：CNF、C&F）
CIF（Cost Insurance and Freight （…named port of destination）即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）
指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）FOB、CFR和CIF的關(guān)系
1、FOB術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材第501頁(yè)，了解）
2、CIF術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)（參見(jiàn)教材第501頁(yè)，了解）
3、FOB、CFR、CIF的異同比較
（1）相同點(diǎn)（重點(diǎn)）
①運(yùn)輸方式相同：都只適用于水上運(yùn)輸
②交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港口
③風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限：都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限（2）不同點(diǎn)（重點(diǎn)，參見(jiàn)教材第502頁(yè)）
①賣方義務(wù)不同
②費(fèi)用承擔(dān)不同
③價(jià)格構(gòu)成不同
多選題（2009年考題）：
根據(jù)《2000通則》，下列關(guān)于FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)的表述正確的是：
A.三種術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限都是裝運(yùn)港船舷
B.三種術(shù)語(yǔ)都只適用于水上運(yùn)輸
C.使用FOB術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)方有義務(wù)訂立運(yùn)輸合同并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)
D.使用CIF術(shù)語(yǔ)，賣方必須支付運(yùn)輸合同項(xiàng)下的運(yùn)費(fèi)
答案：ABCD
（三）三種常用術(shù)語(yǔ)的變形（重點(diǎn)）
1、FOB的變形
FOB變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
買(mǎi)方負(fù)責(zé)：
（1）FOB Liner Terms（FOB班輪條件）：裝船費(fèi)
（2）FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）：裝船費(fèi)
賣方負(fù)責(zé)：
（3）FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）：裝船費(fèi)+理艙費(fèi)
（4）FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）：裝船費(fèi)+平艙費(fèi)
（5）FOBST （FOB Stowed and Trimmed的縮寫(xiě)）：裝船費(fèi)+理艙費(fèi)+平艙費(fèi)
2、CIF的變形跟CFR的變形
CIF變形是為了解決卸貨費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：
（1）CIF Liner Terms（CIF班輪條件）賣方承擔(dān)
（2）CIF Landed（CIF卸到岸上）賣方承擔(dān)
（3）CIF Ex Tackle（CIF吊鉤下交貨）賣方承擔(dān)（如果有駁船費(fèi)，駁船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)）
（4）CIF Ex Ship’s Hold（CIF艙底交貨）買(mǎi)方承擔(dān)
單選題（2007年考題）：
CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有多種變形，其意義主要在于：
A.明確裝貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)B.明確風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線
C.明確運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)D.明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
答案：D
三、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成
FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CFR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)= FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
四、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)間的換算
（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)
①CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
②CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)
①FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)
②CIF價(jià)=CFR價(jià)÷［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)
①FOB價(jià)=CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)
=CIF價(jià)×［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］-運(yùn)費(fèi)
②CFR價(jià)=CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)
=CIF價(jià)×［1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）］
注：如合同未作規(guī)定，一般按照10%計(jì)算投保加成率。