缺點(diǎn)：
不易聚集人氣，對(duì)品牌和樓盤質(zhì)量印象有負(fù)面影響
穩(wěn)定價(jià)格策略
概念：指在整個(gè)營(yíng)銷期間，售價(jià)從始至終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅度提價(jià)，也不大幅度降價(jià)
適用范圍：
適用于房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小，銷售期短
（三）折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)策略
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
心理定價(jià)策略
“特價(jià)品”定價(jià)策略
尾數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)策略
「例題1.單選題」「2007年真題」某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略如下：一次性付款優(yōu)惠2%，申請(qǐng)抵押貸款價(jià)格優(yōu)惠0.5%，分期付款不予優(yōu)惠。這是一種（?。?。
A.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略
B.數(shù)量折扣定價(jià)策略
C.定價(jià)策略
D.變動(dòng)價(jià)格策略
「答案」A
「例題2.多選題」「2008年真題」房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)行價(jià)格折扣策略可以（）。
A.增加買方付款的靈活性
B.降低呆賬的風(fēng)險(xiǎn)
C.盡早收回投資
D.增加銷售總收入
E.增加銷售數(shù)量
「答案」ABC
「解析」DE還與項(xiàng)目的需求彈性等因素有關(guān)，未必能必然增加銷售數(shù)量或銷售總收入
（四）心理定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略
概念：新產(chǎn)品投放市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取利潤(rùn)
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格不敏感，利用高價(jià)可及早收回投資
初期制定高價(jià)，為尾房降價(jià)銷售提供了便利
在消費(fèi)者心中容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象
缺點(diǎn)：
對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)，易減少銷售量，延長(zhǎng)銷售期
滲透定價(jià)策略
概念：一種新型項(xiàng)目面市，以低價(jià)投入市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)占有率
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)，低價(jià)銷售量大
低價(jià)薄利，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著銷量擴(kuò)大，成本因規(guī)模生產(chǎn)而降低，增加利潤(rùn)
缺點(diǎn)：
價(jià)格低投資回收期長(zhǎng)
初次定價(jià)過低，調(diào)價(jià)困難
價(jià)低容易引起消費(fèi)者的質(zhì)量懷疑，影響形象
六、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方法
調(diào)整的條件
初期銷售達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，后期市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化
實(shí)際與預(yù)想情況出現(xiàn)偏差
直接調(diào)價(jià)法
調(diào)整基價(jià)-價(jià)格整體一致變動(dòng)
調(diào)整差價(jià)系數(shù)-差異變動(dòng)
調(diào)整付款方式（三大要件的調(diào)整）
付款時(shí)段調(diào)整
付款比例調(diào)整
價(jià)格差異調(diào)整
「例題1.單選題」「2007年真題」在房地產(chǎn)名義總價(jià)不變的情況下，通過調(diào)整付款方式達(dá)到降低房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)格的方法是（）
A.各次付款比例不變，各次付款時(shí)間往前移
B.各次付款時(shí)間不變，提高前期付款比例
C.各次付款時(shí)間往后移，提高后期付款比例
D.各次付款時(shí)間往前移，提高前期付款比例
「答案」C
「解析」根據(jù)資金的時(shí)間價(jià)值原理，錢越往后折現(xiàn)后價(jià)值量越小
「例題2.單選題」「2006年真題」在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是（?。?BR> A.調(diào)整樓宇基價(jià)
B.提高前期付款的比例
C.增大樓層之間的差價(jià)
D.增大朝向之間的差價(jià)
「答案」B
不易聚集人氣，對(duì)品牌和樓盤質(zhì)量印象有負(fù)面影響
穩(wěn)定價(jià)格策略
概念：指在整個(gè)營(yíng)銷期間，售價(jià)從始至終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅度提價(jià)，也不大幅度降價(jià)
適用范圍：
適用于房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小，銷售期短
（三）折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)策略
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
心理定價(jià)策略
“特價(jià)品”定價(jià)策略
尾數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)策略
「例題1.單選題」「2007年真題」某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略如下：一次性付款優(yōu)惠2%，申請(qǐng)抵押貸款價(jià)格優(yōu)惠0.5%，分期付款不予優(yōu)惠。這是一種（?。?。
A.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略
B.數(shù)量折扣定價(jià)策略
C.定價(jià)策略
D.變動(dòng)價(jià)格策略
「答案」A
「例題2.多選題」「2008年真題」房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)行價(jià)格折扣策略可以（）。
A.增加買方付款的靈活性
B.降低呆賬的風(fēng)險(xiǎn)
C.盡早收回投資
D.增加銷售總收入
E.增加銷售數(shù)量
「答案」ABC
「解析」DE還與項(xiàng)目的需求彈性等因素有關(guān)，未必能必然增加銷售數(shù)量或銷售總收入
（四）心理定價(jià)策略
撇脂定價(jià)策略
概念：新產(chǎn)品投放市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取利潤(rùn)
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格不敏感，利用高價(jià)可及早收回投資
初期制定高價(jià)，為尾房降價(jià)銷售提供了便利
在消費(fèi)者心中容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象
缺點(diǎn)：
對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)，易減少銷售量，延長(zhǎng)銷售期
滲透定價(jià)策略
概念：一種新型項(xiàng)目面市，以低價(jià)投入市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)占有率
優(yōu)點(diǎn)：
對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)，低價(jià)銷售量大
低價(jià)薄利，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著銷量擴(kuò)大，成本因規(guī)模生產(chǎn)而降低，增加利潤(rùn)
缺點(diǎn)：
價(jià)格低投資回收期長(zhǎng)
初次定價(jià)過低，調(diào)價(jià)困難
價(jià)低容易引起消費(fèi)者的質(zhì)量懷疑，影響形象
六、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方法
調(diào)整的條件
初期銷售達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，后期市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化
實(shí)際與預(yù)想情況出現(xiàn)偏差
直接調(diào)價(jià)法
調(diào)整基價(jià)-價(jià)格整體一致變動(dòng)
調(diào)整差價(jià)系數(shù)-差異變動(dòng)
調(diào)整付款方式（三大要件的調(diào)整）
付款時(shí)段調(diào)整
付款比例調(diào)整
價(jià)格差異調(diào)整
「例題1.單選題」「2007年真題」在房地產(chǎn)名義總價(jià)不變的情況下，通過調(diào)整付款方式達(dá)到降低房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)格的方法是（）
A.各次付款比例不變，各次付款時(shí)間往前移
B.各次付款時(shí)間不變，提高前期付款比例
C.各次付款時(shí)間往后移，提高后期付款比例
D.各次付款時(shí)間往前移，提高前期付款比例
「答案」C
「解析」根據(jù)資金的時(shí)間價(jià)值原理，錢越往后折現(xiàn)后價(jià)值量越小
「例題2.單選題」「2006年真題」在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是（?。?BR> A.調(diào)整樓宇基價(jià)
B.提高前期付款的比例
C.增大樓層之間的差價(jià)
D.增大朝向之間的差價(jià)
「答案」B