傭金代理還是買斷代理
按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分，可分為傭金代理和買斷代理。
1.傭金代理的特點(diǎn)
第一，廠家更容易控制代理商。
第二，產(chǎn)品價(jià)格更為統(tǒng)一，競爭力更強(qiáng)。
第三，對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少。
2.買斷代理的特點(diǎn)
買斷代理是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，買斷代理商獲得買賣差價(jià)收入，同時(shí)買斷代理商還得負(fù)擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。其特點(diǎn)有：
第一，買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說更強(qiáng)。
第二，產(chǎn)品價(jià)格無法統(tǒng)一。
第三，買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，經(jīng)營收入一般要高于傭金代理商的收入。
3.選擇傭金代理與買斷代理時(shí)應(yīng)考慮的因素
選擇傭金代理與買斷代理時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品內(nèi)容、代理商的實(shí)力、價(jià)格策略等因素。
4.其他代理方式
廠商在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來使用。具體形式主要有代理商與原廠相互代理方式，經(jīng)銷與代理混合使用方式及分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式。
按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分，可分為傭金代理和買斷代理。
1.傭金代理的特點(diǎn)
第一，廠家更容易控制代理商。
第二，產(chǎn)品價(jià)格更為統(tǒng)一，競爭力更強(qiáng)。
第三，對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少。
2.買斷代理的特點(diǎn)
買斷代理是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，買斷代理商獲得買賣差價(jià)收入，同時(shí)買斷代理商還得負(fù)擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。其特點(diǎn)有：
第一，買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說更強(qiáng)。
第二，產(chǎn)品價(jià)格無法統(tǒng)一。
第三，買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，經(jīng)營收入一般要高于傭金代理商的收入。
3.選擇傭金代理與買斷代理時(shí)應(yīng)考慮的因素
選擇傭金代理與買斷代理時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品內(nèi)容、代理商的實(shí)力、價(jià)格策略等因素。
4.其他代理方式
廠商在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來使用。具體形式主要有代理商與原廠相互代理方式，經(jīng)銷與代理混合使用方式及分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式。