2014自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)考點(diǎn)：需要層次理論

這篇《2014自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)考點(diǎn)：需要層次理論》是為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！?。?BR>    需要層次理論在商業(yè)工作中有哪些應(yīng)用？
    1、市場(chǎng)細(xì)分化：根據(jù)市場(chǎng)學(xué)的觀點(diǎn)，市場(chǎng)是需要細(xì)分的。任何一種細(xì)分都與消費(fèi)者的需要相聯(lián)系。需要層次理論經(jīng)常用來作為市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)；
    2、確定產(chǎn)品位置：確定產(chǎn)品的位置就是決定未來消費(fèi)者是怎樣看待該產(chǎn)品的，找出跟這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手還沒有占領(lǐng)的位置。從需要層次論來看定位，是要立足于沒有完全得到滿足的需要；
    3、推銷產(chǎn)品：需要層次理論適用于產(chǎn)品的推銷。一種方式是表明一項(xiàng)產(chǎn)品能對(duì)每一級(jí)需要都具有實(shí)際的吸引力。