銷售主管對老化現(xiàn)象的防治：1、要經(jīng)常運用獎金、獎杯、內(nèi)部刊物發(fā)表消息及其他物質(zhì)與精神獎勵;2、對已經(jīng)努力但不成功的銷售人員多予以指導和鼓勵;3、對表現(xiàn)好的成功銷售人員用肯定積極的方式予以保護;4、在企業(yè)的長期計劃與目標上多與銷售人員溝通，多征求他們的意見與看法，這樣能激發(fā)他們的團隊參與意識;5、提升有成就且成熟的銷售人員作為或給予高級別的薪金待遇;6、提倡團隊精神;7、指導銷售人員從事未來的事業(yè)發(fā)展計劃，幫助他根據(jù)企業(yè)目標來制定個人發(fā)展目標;8、盡量給予一定底薪，但底薪制、傭金制必須完全與銷售業(yè)績及工作表現(xiàn)一致;9、對銷售人員定期培訓提高他們的銷售技巧，增強他們對企業(yè)及對本人的信心，不斷給予刺激以提高士氣;10、不斷的給予銷售人員以新的工作或任務使之具有挑戰(zhàn)與刺激，創(chuàng)造競爭的動力;11、與銷售人員同甘共苦打成一片，不斷和他們一起追求更高的業(yè)績，攀登更高的標準;12、
培訓應盡量針對個人需要，并要求每個銷售人員在某些方面的知識與技巧均需要達到相當?shù)乃疁?13、多舉辦產(chǎn)品知識培訓，并加上一些富有鼓勵性的產(chǎn)品使用課程;14、每年至少舉行三次分區(qū)的銷售會議，以表揚先進推廣經(jīng)驗，并特別為老銷售人員舉辦銷售研習會以引起他們的注意;15、可在企業(yè)設立一個正式的事業(yè)前途計劃部門，成立測定及評估中心，對所有銷售人員的表現(xiàn)加以測
定，作為改善及獎賞升遷的參考;16、允許銷售人員在企業(yè)內(nèi)部調(diào)換工作。
成功銷售人員的外在特征：1、端莊整潔的儀表;2、談吐清晰，有良好的語言表達能力;3、待人接物真誠、熱情;4、不急不躁處變不驚;5、有廣泛的興趣和愛好;6、有健康的體魄充沛的精力;7、保持開朗樂觀的心態(tài)
成功銷售人員的內(nèi)在特質(zhì)：高度自信、不斷進取、全力以赴、有感召力
培訓應盡量針對個人需要，并要求每個銷售人員在某些方面的知識與技巧均需要達到相當?shù)乃疁?13、多舉辦產(chǎn)品知識培訓，并加上一些富有鼓勵性的產(chǎn)品使用課程;14、每年至少舉行三次分區(qū)的銷售會議，以表揚先進推廣經(jīng)驗，并特別為老銷售人員舉辦銷售研習會以引起他們的注意;15、可在企業(yè)設立一個正式的事業(yè)前途計劃部門，成立測定及評估中心，對所有銷售人員的表現(xiàn)加以測
定，作為改善及獎賞升遷的參考;16、允許銷售人員在企業(yè)內(nèi)部調(diào)換工作。
成功銷售人員的外在特征：1、端莊整潔的儀表;2、談吐清晰，有良好的語言表達能力;3、待人接物真誠、熱情;4、不急不躁處變不驚;5、有廣泛的興趣和愛好;6、有健康的體魄充沛的精力;7、保持開朗樂觀的心態(tài)
成功銷售人員的內(nèi)在特質(zhì)：高度自信、不斷進取、全力以赴、有感召力