代理商行為管理
1.激勵(lì)代理商
廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有物質(zhì)激勵(lì)、代理權(quán)激勵(lì)和一體化激勵(lì)三種方式。
一體化激勵(lì)是廠商激勵(lì)代理商的形式。包括廠商向代理商技術(shù)授權(quán)和廠商與代理商相互參股以及廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門這三種方式。
2.通過(guò)代理合同規(guī)范代理商行為
廠商主要可通過(guò)代理合同中的如下項(xiàng)目控制代理商的業(yè)務(wù)：劃分清楚代理區(qū)域，以防止越區(qū)代理;規(guī)定最低代理銷售額，以防代理商不積極推銷產(chǎn)品;規(guī)定商情報(bào)告制度，以加強(qiáng)廠商與代理商的溝通;規(guī)定代理產(chǎn)品價(jià)格與代理傭金水平。
3.日常業(yè)務(wù)控制代理商
第一，對(duì)代理商進(jìn)行指導(dǎo)。
第二，對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)從長(zhǎng)期評(píng)估、短期評(píng)估、縱向評(píng)估、橫向評(píng)估四個(gè)方面進(jìn)行比較。
1.激勵(lì)代理商
廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有物質(zhì)激勵(lì)、代理權(quán)激勵(lì)和一體化激勵(lì)三種方式。
一體化激勵(lì)是廠商激勵(lì)代理商的形式。包括廠商向代理商技術(shù)授權(quán)和廠商與代理商相互參股以及廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門這三種方式。
2.通過(guò)代理合同規(guī)范代理商行為
廠商主要可通過(guò)代理合同中的如下項(xiàng)目控制代理商的業(yè)務(wù)：劃分清楚代理區(qū)域，以防止越區(qū)代理;規(guī)定最低代理銷售額，以防代理商不積極推銷產(chǎn)品;規(guī)定商情報(bào)告制度，以加強(qiáng)廠商與代理商的溝通;規(guī)定代理產(chǎn)品價(jià)格與代理傭金水平。
3.日常業(yè)務(wù)控制代理商
第一，對(duì)代理商進(jìn)行指導(dǎo)。
第二，對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)從長(zhǎng)期評(píng)估、短期評(píng)估、縱向評(píng)估、橫向評(píng)估四個(gè)方面進(jìn)行比較。