為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一
大學(xué)時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入大三。或許此時的我們?nèi)匀幌褚郧耙粯用悦?，甚至更加糾結(jié)?；蛟S經(jīng)歷大一大二沉淀的我們有了更明確的目標(biāo)和奮斗的方向，或許我們正在理想與現(xiàn)實(shí)中掙扎，拼命找到屬于自己的路以及路上的風(fēng)景。無論現(xiàn)在的我們有著怎樣的變化，我們始終大三了。大三，我們該學(xué)會成熟，我們該承擔(dān)責(zé)任，我們該學(xué)會珍惜，我們該面對生活。在這樣的過渡階段，我們該學(xué)會思考，于是我們召開本次主題班會，希望通過班會分享找到自己的定位，思考大三以后…… 同時，班會是全班同學(xué)聚在一起的有效途徑。
“大三以后……？”（暫定）
1、 通過策劃組織班會，讓同學(xué)們靜心思考自己在大三一年以及今后的方向。
2、 通過團(tuán)隊游戲，讓平時交流很少的同學(xué)能夠有更多機(jī)會彼此交流，團(tuán)隊游戲可以培養(yǎng)團(tuán)隊精神，有利于增強(qiáng)班級凝聚力。
3、 游戲也富含人生哲理，通過游戲讓同學(xué)們感受到不一樣的快樂和智慧。
對象：地科10師范3班全體成員
時間：xx年9月8日（星期三）
晚上7：00——9：30
地點(diǎn)：地理科學(xué)學(xué)院
時間
事項
負(fù)責(zé)人
備注
17：00——18：40
會場布置，包括黑板、講臺、音樂
全體班委
最好需要有會寫pop字體的同學(xué)
18：40——19：00
最后的前期準(zhǔn)備檢查以及到會同學(xué)清點(diǎn)
蒙林熙
陳蓓
19：00——19：30
開場白、魏老師和陳老師講話
孫婷婷
時間隨情況而定
19：30——19：50
工作計劃
李丹妮
19：50——
玩游戲以及游戲分享等
詳見附件
21：30
整理會場以及小結(jié)
全體班委
形式：各種各樣的團(tuán)隊游戲
內(nèi)容：玩游戲
游戲感言分享
相關(guān)游戲懲罰或獎勵實(shí)施
1、 籌備班會所需各種物資，包括布置會場所用的和玩游戲所需的。（蒙林熙張敏 齊芳）
2、 申請教室，聯(lián)系老師，做好前期的一切安排。（張強(qiáng)）
3、 游戲的選齲（李丹妮）
4、 購買零食和小禮品（禮品視游戲而定）。（蒙林熙張敏 齊芳）
5、 照相機(jī)、電腦、相關(guān)音樂。（孫婷婷陳遠(yuǎn)）
6、 主持人寫開場白，要求圍繞主題。（暫定）
1、 寫新聞或是班會總結(jié)（附上圖片）或是感想，聯(lián)系學(xué)生會發(fā)到網(wǎng)上。（陳蓓）
2、 整理圖片資料和文字資料發(fā)到我們班的博客上。（李丹妮陳蓓）
1、 上述分工只是將工作落實(shí)到主要負(fù)責(zé)人，工作時相互協(xié)作。
2、 班會過程要維持一定的紀(jì)律。
：釘子上架（李丹妮）
對象：全體成員
規(guī)則：把10顆釘子放在木頭上的這個釘子上，且穩(wěn)定保持10秒
流程：分組：分成7組，每組6人
領(lǐng)道具（木頭、釘子）
組員合作完成游戲內(nèi)容
獎勵：獲勝的小組每人得一個筆記本
意義：
1、 釘子也有他們的剛?cè)岵⑦M(jìn)，在一個團(tuán)隊，每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不過當(dāng)每個人都不斷吸收，相互學(xué)習(xí)，也會有出人意料的成果，就如我們的釘子游戲
2、 在游戲過程中，要有明智的決策，而這個決策是需要大家商討的，因而團(tuán)隊的交流和協(xié)調(diào)是不可或缺的。
：報紙游戲（陳蓓）
對象：全體成員
規(guī)則：選兩人站在報紙上開始回答問題，答錯問題報紙折半繼續(xù)，答對問題回答下一道，男女在回答問題是身體不能接觸報紙以外的事物。
流程：各小組選派人員2名，可男女搭配
主持人問問題，參賽選手回答，完成游戲
獎勵：問題回答完，并且兩人仍能夠站在報紙上，則該小組每人獲得一根棒棒糖。
前期準(zhǔn)備：問題至少7組，每組10題
：成語接龍 （張敏）
這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。每組派出一人，共7人，讓這7人先在紙上寫出5個成語，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時（第一個成語）、我結(jié)婚時（第二個成語）、我洞房花燭夜時（第三個成語）、我結(jié)婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）”。有時效果會意想不到的搞笑。
參與獎：每人一根棒棒糖
前期準(zhǔn)備：白紙
聽音樂猜歌名（陳遠(yuǎn)）
主持人依次播放曲目組（一組5首歌），每首歌只播放前30秒，要求能夠在播放時間內(nèi)猜出，如果播放時間未到30秒歌曲被猜出，直接進(jìn)入下一曲，個人累積猜對3首或3首以上可獲得獎品，無懲罰措施。（共8組曲目，40首歌）
合作猜物品（張強(qiáng)）
由出題人在黑板上寫出一個常用物品的名字，每個小組出兩人進(jìn)行比賽，一個人比劃或者解釋，另一個人背對著黑板猜，解釋不能帶出物品名所包含的字，每組人員猜5個物品。
獎懲制度：猜對4個以上的2人每人可獲得筆記本一個，小組其他成員可各獲得一根棒棒糖。猜對3個以下（包括3個）的2人需上臺分享自己的學(xué)期計劃或者講解自己對當(dāng)好一個老師的看法。
前期準(zhǔn)備：常用物品名字（7組，每組5個）
合力吹汽球 （孫婷婷）
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
場地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）
汽球（每組一個）
適合：全部的人
游戲方法：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二
為了能更直接向廣大師生傳播心理健康知識，普及心理潛能開發(fā)理念，宣傳學(xué)校心理咨詢室以及心理健康教育工作，本學(xué)期將推出一檔全新的校園心理廣播欄目。
1、心海資訊：播放心理學(xué)領(lǐng)域中最新研究與發(fā)現(xiàn)，增加心理知識宣傳力度。
2、心靈氧吧：播放心理保健知識，為師生心理健康服務(wù)。
3、心事鑒定：大腦愛偷懶，大腦愛說謊，經(jīng)驗(yàn)靠不住，實(shí)驗(yàn)來幫忙。
4、心靈美文：閱讀與心理發(fā)展有關(guān)的文章，給同學(xué)們心靈的感悟和智慧的啟迪。
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，世事難料，在重重迷霧中，不妨停下腳步，靜心聆聽心靈的聲音?，F(xiàn)在是校園心理廣播欄目“心靈之約”時間，今天的板塊是：――
每個人都會有心境不佳的時候，每個人都會有情感困擾的時候。每個人都會有無法解開心結(jié)的時候，歡迎給心地綠洲來信，解開沉沉心結(jié)。
目前所有廣播內(nèi)容均由心理咨詢室老師提供，將來由心理社團(tuán)策劃和提供，心理老師指導(dǎo)。
在積累一定的心理廣播欄目基礎(chǔ)上，可繼續(xù)其它內(nèi)容如：
1校園心理廣播劇。
2教師現(xiàn)場咨詢。
3學(xué)生嘉賓做客，交流心理成長經(jīng)驗(yàn)。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇三
教學(xué)內(nèi)容：職校的學(xué)生自信程度較低，不相信自己，往往容易被別人的意見所左右，因而不敢堅持行動方向，缺乏自主精神。通過這節(jié)課為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個有利于樹立自信、發(fā)展自信的廣闊空間，使他們能夠自信、健康地成長。
教學(xué)目的：
1.認(rèn)知目標(biāo)：通過活動使學(xué)生認(rèn)識自卑與自傲，知道其中的危害，了解成功的關(guān)鍵之一是自信。
2.能力目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會克服自卑心理與自傲心理，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)培養(yǎng)自信的方法。
3.情感目標(biāo)：通過講述、討論、交流等方式，激發(fā)(安全教育)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生了解自己，從而樹立自信心。
教學(xué)重點(diǎn)：感受自信，學(xué)會自信
教學(xué)難點(diǎn)：幫助學(xué)生消除膽怯、自卑、自傲，掌握樹立自信心的方法
教學(xué)方法：通過講解、播放課件和現(xiàn)場表演等形式。
教學(xué)時數(shù)：一課時
教學(xué)用具：多媒體課件、錄音帶、學(xué)生自信體驗(yàn)記錄表等
教學(xué)過程：
1.欣賞閩南歌曲《愛拼才會贏》。
2.啟發(fā)學(xué)生討論歌曲的含義，請學(xué)生歸納主題——相信自己、敢于嘗試、勇于拼搏才能贏得勝利。
板書課題：我自信!我能行!
3.談感受：自信是開啟成功大門的一把金鑰匙。(激起探究自信的興趣)
4.質(zhì)疑：自信這么重要，在人生中，你是怎樣讓自信伴你成長呢?
1.找出原因：
請兩位同學(xué)上來表演情境劇：
情境一：學(xué)生小李看了一會兒機(jī)械制圖題目，然后說：“我頭腦笨，這些圖我不會畫。”于是，他等著抄別人的作業(yè)。
情境二：上課時，老師向?qū)W生小胡提問，小胡認(rèn)為自己不行，于是就低下頭，搓著雙手，沒有認(rèn)真考慮老師所提出的問題就回答說：“不知道?！?BR> 看完這兩幕劇后，請學(xué)生做心理醫(yī)生，分別找出畫面中兩位學(xué)生所存在的問題，思考應(yīng)該怎樣去幫助他們。
2.建立自信
學(xué)生為畫中人物獻(xiàn)計獻(xiàn)策，有的用話語鼓勵，有的用榜樣激發(fā)，還有的傳授高招，幫助小李、小胡克服自卑，建立自信。
1.質(zhì)疑
(演示課件畫面)
情境：就快電工考證了，老師輔導(dǎo)同學(xué)們做實(shí)操。符文同學(xué)認(rèn)為自己復(fù)習(xí)比老師輔導(dǎo)更好，于是不聽老師的講解和示范，自己搞一套，狂妄自大，不把老師和同學(xué)們放在眼里。就這樣，符文的好朋友也不把他當(dāng)作好朋友了。結(jié)果，符文考試不及格，證也沒拿到。
老師啟發(fā)學(xué)生觀察與思考：符文是否也有自信心?
2.討論
師生共同討論后，歸納出：自信不是逞強(qiáng)自大，不能做自己做不到的事情，自信不是自傲，要了解自己的長處，不要處處都表現(xiàn)自己。處處表現(xiàn)自己只會費(fèi)時耗神，解決不了問題，還會失去朋友、毀了自己!
(一)找優(yōu)點(diǎn)：
把全班學(xué)生分成四個小組，大家互相指出對方的優(yōu)點(diǎn)，注意體會被大家指出優(yōu)點(diǎn)時的感受。大家看看怎么回答?
(1)被大家指出優(yōu)點(diǎn)時有何感受?
(2)是否一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒有意識到的?是否加強(qiáng)了對自身優(yōu)點(diǎn)、長處的認(rèn)識?
(3)指出別人的優(yōu)點(diǎn)時你有何感受?
(師生評議)
(二)游戲：詞語接龍游戲，感受自信心對個人行為的影響
要求學(xué)生在接詞之前可以在心里或大聲地說出來：“我能行!”
將全班學(xué)生分為三至四個小組。教師說出一個常見成語，要學(xué)生以組為單位派代表以這個成語的最后一個字為開頭，在限定時間內(nèi)說出另一個成語，請四名學(xué)生統(tǒng)計各組所接的成語數(shù)量，多者為勝，評出龍頭小組，教師及時給予鼓勵。
(三)小組交流，感受主動參與帶來的自信
問題：你個人參加接龍的次數(shù)是多少?誰接得最多?
(1)接龍次數(shù)多的學(xué)生談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)以及接龍前、接龍成功后的感受。(教師引導(dǎo)學(xué)生會感受成功的愉快，激發(fā)自信心)
(2)接龍成功次數(shù)少的學(xué)生談?wù)勛约菏Ю脑蚣案惺堋?教師同樣加以鼓勵)
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇四
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。
" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的.價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的pop 形式軟文，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）
以及派發(fā)dm 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
在原先那些價格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
①每對
情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品xx
3、我們具體實(shí)施的vip 會員卡活動期間正式投入；
vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張。
凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會員卡一張。
凡累計購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會員卡一張。
使用vip 會員卡的好處：
凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛
凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷預(yù)算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇五
一、年會主題：
“xx公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會” 二、年會時間
20xx年1月29日下午14:00 至 18:00 會議時間：14:30——18:30 晚宴時間：19:00——21:00 組織離開：21:00——21:30 三、年會地點(diǎn)
新世界賓館8樓會議室 四、年會目的及意義
1、對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標(biāo)等；
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力； 3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)；
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。 五、年會參會人員
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工 六、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
（一） 年終大會議程安排
14:20 全體參會員工到達(dá)會議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門清點(diǎn)本部門到場人數(shù)，等待年會開始；
14:30—14:40 大會進(jìn)行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。 14:40—16:00 大會進(jìn)行第二項，總經(jīng)理針對20xx年度總結(jié)及20xx年的
公司戰(zhàn)略部署講話。
16:00—16:10大會進(jìn)行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。 16:10—18:25 聯(lián)歡會文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動游戲【節(jié)目-表彰（頒獎-代表發(fā)言，合影留念）-游戲】。
18:25—18:30 大會進(jìn)行第五項，所有演員上臺，齊唱【相親相愛一家人】。 18:30 主持人宣告此次大會結(jié)束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。 （二） 晚宴安排 用餐地點(diǎn)：
19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
19:30—21:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
21:00—21：30 組織離開。
七、 年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項
（一） 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)
到全員知悉，爭取全民參與。
（二） 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx公司20xx年度總結(jié)、 彰暨20xx年迎新會”
（三） 物品的采購準(zhǔn)備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等；會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。
（四） 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇六
超市感恩節(jié)的起源：自20年開始，x超市每年11月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的x超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是x超市強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，x超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。
x超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕！
20xx年11月9日至11月29日
活動一：金秋感恩價———感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。
活動二：真情感恩禮———禮包篇
感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動三：實(shí)惠感恩心———送券篇
感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動四：新郎感恩日———買贈篇
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣、腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。
活動五：感恩宣言———祝福篇
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇一
大學(xué)時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入大三。或許此時的我們?nèi)匀幌褚郧耙粯用悦?，甚至更加糾結(jié)?；蛟S經(jīng)歷大一大二沉淀的我們有了更明確的目標(biāo)和奮斗的方向，或許我們正在理想與現(xiàn)實(shí)中掙扎，拼命找到屬于自己的路以及路上的風(fēng)景。無論現(xiàn)在的我們有著怎樣的變化，我們始終大三了。大三，我們該學(xué)會成熟，我們該承擔(dān)責(zé)任，我們該學(xué)會珍惜，我們該面對生活。在這樣的過渡階段，我們該學(xué)會思考，于是我們召開本次主題班會，希望通過班會分享找到自己的定位，思考大三以后…… 同時，班會是全班同學(xué)聚在一起的有效途徑。
“大三以后……？”（暫定）
1、 通過策劃組織班會，讓同學(xué)們靜心思考自己在大三一年以及今后的方向。
2、 通過團(tuán)隊游戲，讓平時交流很少的同學(xué)能夠有更多機(jī)會彼此交流，團(tuán)隊游戲可以培養(yǎng)團(tuán)隊精神，有利于增強(qiáng)班級凝聚力。
3、 游戲也富含人生哲理，通過游戲讓同學(xué)們感受到不一樣的快樂和智慧。
對象：地科10師范3班全體成員
時間：xx年9月8日（星期三）
晚上7：00——9：30
地點(diǎn)：地理科學(xué)學(xué)院
時間
事項
負(fù)責(zé)人
備注
17：00——18：40
會場布置，包括黑板、講臺、音樂
全體班委
最好需要有會寫pop字體的同學(xué)
18：40——19：00
最后的前期準(zhǔn)備檢查以及到會同學(xué)清點(diǎn)
蒙林熙
陳蓓
19：00——19：30
開場白、魏老師和陳老師講話
孫婷婷
時間隨情況而定
19：30——19：50
工作計劃
李丹妮
19：50——
玩游戲以及游戲分享等
詳見附件
21：30
整理會場以及小結(jié)
全體班委
形式：各種各樣的團(tuán)隊游戲
內(nèi)容：玩游戲
游戲感言分享
相關(guān)游戲懲罰或獎勵實(shí)施
1、 籌備班會所需各種物資，包括布置會場所用的和玩游戲所需的。（蒙林熙張敏 齊芳）
2、 申請教室，聯(lián)系老師，做好前期的一切安排。（張強(qiáng)）
3、 游戲的選齲（李丹妮）
4、 購買零食和小禮品（禮品視游戲而定）。（蒙林熙張敏 齊芳）
5、 照相機(jī)、電腦、相關(guān)音樂。（孫婷婷陳遠(yuǎn)）
6、 主持人寫開場白，要求圍繞主題。（暫定）
1、 寫新聞或是班會總結(jié)（附上圖片）或是感想，聯(lián)系學(xué)生會發(fā)到網(wǎng)上。（陳蓓）
2、 整理圖片資料和文字資料發(fā)到我們班的博客上。（李丹妮陳蓓）
1、 上述分工只是將工作落實(shí)到主要負(fù)責(zé)人，工作時相互協(xié)作。
2、 班會過程要維持一定的紀(jì)律。
：釘子上架（李丹妮）
對象：全體成員
規(guī)則：把10顆釘子放在木頭上的這個釘子上，且穩(wěn)定保持10秒
流程：分組：分成7組，每組6人
領(lǐng)道具（木頭、釘子）
組員合作完成游戲內(nèi)容
獎勵：獲勝的小組每人得一個筆記本
意義：
1、 釘子也有他們的剛?cè)岵⑦M(jìn)，在一個團(tuán)隊，每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不過當(dāng)每個人都不斷吸收，相互學(xué)習(xí)，也會有出人意料的成果，就如我們的釘子游戲
2、 在游戲過程中，要有明智的決策，而這個決策是需要大家商討的，因而團(tuán)隊的交流和協(xié)調(diào)是不可或缺的。
：報紙游戲（陳蓓）
對象：全體成員
規(guī)則：選兩人站在報紙上開始回答問題，答錯問題報紙折半繼續(xù)，答對問題回答下一道，男女在回答問題是身體不能接觸報紙以外的事物。
流程：各小組選派人員2名，可男女搭配
主持人問問題，參賽選手回答，完成游戲
獎勵：問題回答完，并且兩人仍能夠站在報紙上，則該小組每人獲得一根棒棒糖。
前期準(zhǔn)備：問題至少7組，每組10題
：成語接龍 （張敏）
這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。每組派出一人，共7人，讓這7人先在紙上寫出5個成語，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時（第一個成語）、我結(jié)婚時（第二個成語）、我洞房花燭夜時（第三個成語）、我結(jié)婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）”。有時效果會意想不到的搞笑。
參與獎：每人一根棒棒糖
前期準(zhǔn)備：白紙
聽音樂猜歌名（陳遠(yuǎn)）
主持人依次播放曲目組（一組5首歌），每首歌只播放前30秒，要求能夠在播放時間內(nèi)猜出，如果播放時間未到30秒歌曲被猜出，直接進(jìn)入下一曲，個人累積猜對3首或3首以上可獲得獎品，無懲罰措施。（共8組曲目，40首歌）
合作猜物品（張強(qiáng)）
由出題人在黑板上寫出一個常用物品的名字，每個小組出兩人進(jìn)行比賽，一個人比劃或者解釋，另一個人背對著黑板猜，解釋不能帶出物品名所包含的字，每組人員猜5個物品。
獎懲制度：猜對4個以上的2人每人可獲得筆記本一個，小組其他成員可各獲得一根棒棒糖。猜對3個以下（包括3個）的2人需上臺分享自己的學(xué)期計劃或者講解自己對當(dāng)好一個老師的看法。
前期準(zhǔn)備：常用物品名字（7組，每組5個）
合力吹汽球 （孫婷婷）
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
場地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）
汽球（每組一個）
適合：全部的人
游戲方法：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇二
為了能更直接向廣大師生傳播心理健康知識，普及心理潛能開發(fā)理念，宣傳學(xué)校心理咨詢室以及心理健康教育工作，本學(xué)期將推出一檔全新的校園心理廣播欄目。
1、心海資訊：播放心理學(xué)領(lǐng)域中最新研究與發(fā)現(xiàn)，增加心理知識宣傳力度。
2、心靈氧吧：播放心理保健知識，為師生心理健康服務(wù)。
3、心事鑒定：大腦愛偷懶，大腦愛說謊，經(jīng)驗(yàn)靠不住，實(shí)驗(yàn)來幫忙。
4、心靈美文：閱讀與心理發(fā)展有關(guān)的文章，給同學(xué)們心靈的感悟和智慧的啟迪。
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，世事難料，在重重迷霧中，不妨停下腳步，靜心聆聽心靈的聲音?，F(xiàn)在是校園心理廣播欄目“心靈之約”時間，今天的板塊是：――
每個人都會有心境不佳的時候，每個人都會有情感困擾的時候。每個人都會有無法解開心結(jié)的時候，歡迎給心地綠洲來信，解開沉沉心結(jié)。
目前所有廣播內(nèi)容均由心理咨詢室老師提供，將來由心理社團(tuán)策劃和提供，心理老師指導(dǎo)。
在積累一定的心理廣播欄目基礎(chǔ)上，可繼續(xù)其它內(nèi)容如：
1校園心理廣播劇。
2教師現(xiàn)場咨詢。
3學(xué)生嘉賓做客，交流心理成長經(jīng)驗(yàn)。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇三
教學(xué)內(nèi)容：職校的學(xué)生自信程度較低，不相信自己，往往容易被別人的意見所左右，因而不敢堅持行動方向，缺乏自主精神。通過這節(jié)課為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個有利于樹立自信、發(fā)展自信的廣闊空間，使他們能夠自信、健康地成長。
教學(xué)目的：
1.認(rèn)知目標(biāo)：通過活動使學(xué)生認(rèn)識自卑與自傲，知道其中的危害，了解成功的關(guān)鍵之一是自信。
2.能力目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會克服自卑心理與自傲心理，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)培養(yǎng)自信的方法。
3.情感目標(biāo)：通過講述、討論、交流等方式，激發(fā)(安全教育)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生了解自己，從而樹立自信心。
教學(xué)重點(diǎn)：感受自信，學(xué)會自信
教學(xué)難點(diǎn)：幫助學(xué)生消除膽怯、自卑、自傲，掌握樹立自信心的方法
教學(xué)方法：通過講解、播放課件和現(xiàn)場表演等形式。
教學(xué)時數(shù)：一課時
教學(xué)用具：多媒體課件、錄音帶、學(xué)生自信體驗(yàn)記錄表等
教學(xué)過程：
1.欣賞閩南歌曲《愛拼才會贏》。
2.啟發(fā)學(xué)生討論歌曲的含義，請學(xué)生歸納主題——相信自己、敢于嘗試、勇于拼搏才能贏得勝利。
板書課題：我自信!我能行!
3.談感受：自信是開啟成功大門的一把金鑰匙。(激起探究自信的興趣)
4.質(zhì)疑：自信這么重要，在人生中，你是怎樣讓自信伴你成長呢?
1.找出原因：
請兩位同學(xué)上來表演情境劇：
情境一：學(xué)生小李看了一會兒機(jī)械制圖題目，然后說：“我頭腦笨，這些圖我不會畫。”于是，他等著抄別人的作業(yè)。
情境二：上課時，老師向?qū)W生小胡提問，小胡認(rèn)為自己不行，于是就低下頭，搓著雙手，沒有認(rèn)真考慮老師所提出的問題就回答說：“不知道?！?BR> 看完這兩幕劇后，請學(xué)生做心理醫(yī)生，分別找出畫面中兩位學(xué)生所存在的問題，思考應(yīng)該怎樣去幫助他們。
2.建立自信
學(xué)生為畫中人物獻(xiàn)計獻(xiàn)策，有的用話語鼓勵，有的用榜樣激發(fā)，還有的傳授高招，幫助小李、小胡克服自卑，建立自信。
1.質(zhì)疑
(演示課件畫面)
情境：就快電工考證了，老師輔導(dǎo)同學(xué)們做實(shí)操。符文同學(xué)認(rèn)為自己復(fù)習(xí)比老師輔導(dǎo)更好，于是不聽老師的講解和示范，自己搞一套，狂妄自大，不把老師和同學(xué)們放在眼里。就這樣，符文的好朋友也不把他當(dāng)作好朋友了。結(jié)果，符文考試不及格，證也沒拿到。
老師啟發(fā)學(xué)生觀察與思考：符文是否也有自信心?
2.討論
師生共同討論后，歸納出：自信不是逞強(qiáng)自大，不能做自己做不到的事情，自信不是自傲，要了解自己的長處，不要處處都表現(xiàn)自己。處處表現(xiàn)自己只會費(fèi)時耗神，解決不了問題，還會失去朋友、毀了自己!
(一)找優(yōu)點(diǎn)：
把全班學(xué)生分成四個小組，大家互相指出對方的優(yōu)點(diǎn)，注意體會被大家指出優(yōu)點(diǎn)時的感受。大家看看怎么回答?
(1)被大家指出優(yōu)點(diǎn)時有何感受?
(2)是否一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒有意識到的?是否加強(qiáng)了對自身優(yōu)點(diǎn)、長處的認(rèn)識?
(3)指出別人的優(yōu)點(diǎn)時你有何感受?
(師生評議)
(二)游戲：詞語接龍游戲，感受自信心對個人行為的影響
要求學(xué)生在接詞之前可以在心里或大聲地說出來：“我能行!”
將全班學(xué)生分為三至四個小組。教師說出一個常見成語，要學(xué)生以組為單位派代表以這個成語的最后一個字為開頭，在限定時間內(nèi)說出另一個成語，請四名學(xué)生統(tǒng)計各組所接的成語數(shù)量，多者為勝，評出龍頭小組，教師及時給予鼓勵。
(三)小組交流，感受主動參與帶來的自信
問題：你個人參加接龍的次數(shù)是多少?誰接得最多?
(1)接龍次數(shù)多的學(xué)生談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)以及接龍前、接龍成功后的感受。(教師引導(dǎo)學(xué)生會感受成功的愉快，激發(fā)自信心)
(2)接龍成功次數(shù)少的學(xué)生談?wù)勛约菏Ю脑蚣案惺堋?教師同樣加以鼓勵)
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇四
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。
" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的.價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的pop 形式軟文，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）
以及派發(fā)dm 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
在原先那些價格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
①每對
情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品xx
3、我們具體實(shí)施的vip 會員卡活動期間正式投入；
vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張。
凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會員卡一張。
凡累計購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會員卡一張。
使用vip 會員卡的好處：
凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛
凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷預(yù)算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇五
一、年會主題：
“xx公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會” 二、年會時間
20xx年1月29日下午14:00 至 18:00 會議時間：14:30——18:30 晚宴時間：19:00——21:00 組織離開：21:00——21:30 三、年會地點(diǎn)
新世界賓館8樓會議室 四、年會目的及意義
1、對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標(biāo)等；
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力； 3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)；
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。 五、年會參會人員
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工 六、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
（一） 年終大會議程安排
14:20 全體參會員工到達(dá)會議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門清點(diǎn)本部門到場人數(shù)，等待年會開始；
14:30—14:40 大會進(jìn)行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。 14:40—16:00 大會進(jìn)行第二項，總經(jīng)理針對20xx年度總結(jié)及20xx年的
公司戰(zhàn)略部署講話。
16:00—16:10大會進(jìn)行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。 16:10—18:25 聯(lián)歡會文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動游戲【節(jié)目-表彰（頒獎-代表發(fā)言，合影留念）-游戲】。
18:25—18:30 大會進(jìn)行第五項，所有演員上臺，齊唱【相親相愛一家人】。 18:30 主持人宣告此次大會結(jié)束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。 （二） 晚宴安排 用餐地點(diǎn)：
19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
19:30—21:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
21:00—21：30 組織離開。
七、 年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項
（一） 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)
到全員知悉，爭取全民參與。
（二） 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx公司20xx年度總結(jié)、 彰暨20xx年迎新會”
（三） 物品的采購準(zhǔn)備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等；會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。
（四） 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
策劃方案框架 策劃方案怎么做篇六
超市感恩節(jié)的起源：自20年開始，x超市每年11月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的x超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是x超市強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，x超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。
x超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕！
20xx年11月9日至11月29日
活動一：金秋感恩價———感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。
活動二：真情感恩禮———禮包篇
感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動三：實(shí)惠感恩心———送券篇
感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動四：新郎感恩日———買贈篇
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣、腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。
活動五：感恩宣言———祝福篇
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。