在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
英文論文寫作心得篇一
作為一個(gè)英語學(xué)習(xí)者，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用英語的過程中，我不僅獲得了語言的能力，還深刻體會(huì)到了英語和文化的不同之處。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于“心得體會(huì)的英文詞組怎么寫”這個(gè)主題的五個(gè)感悟。
第二感悟是注意使用適當(dāng)?shù)恼Z言水平。心得體會(huì)是一個(gè)比較私人的寫作形式，因此我們不需要在語言水平上過于苛求。但是，在選擇詞組和句式時(shí)，需要保證它們不會(huì)讓讀者感到難懂或者晦澀。例如，“我內(nèi)心深處的疑惑被悄悄解答，這讓我十分興奮（My inner doubts were quietly answered, which made me very excited）。
總之，在寫心得體會(huì)時(shí)，我們需要注意理解所學(xué)的內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)恼Z言水平，描繪自己的思考和體驗(yàn)，加入感性元素，并對(duì)所學(xué)進(jìn)行反思總結(jié)。希望這些感悟能夠幫助你寫好心得體會(huì)。
英文論文寫作心得篇二
廣西十萬大學(xué)生志愿者活動(dòng)于這個(gè)寒假進(jìn)行了。
(1)履行志愿者服務(wù)的承諾;
(2)不得以志愿者身份從事任何以贏利為目的或者違背社會(huì)公德的活動(dòng);
(3)自愿者要維護(hù)團(tuán)組織、志愿者組織和志愿者的形象;
從會(huì)上我得知了：志愿者服務(wù)是通過自愿且不圖物質(zhì)報(bào)酬的方式參與社會(huì)生活，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，推動(dòng)人類發(fā)展的社會(huì)事業(yè)，志愿精神的核心是服務(wù)、團(tuán)結(jié)的理想和共同使這個(gè)世界變得更加美好的信念，從事社會(huì)公益與社會(huì)服務(wù)事業(yè)，為改進(jìn)社會(huì)和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步而提供服務(wù)，具有志愿性、無償性、公益性、組織性的特征。
會(huì)議結(jié)束后，當(dāng)天下午，我們團(tuán)53個(gè)成員隨著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各自不一的拿著掃把，鐵鏟在街上進(jìn)行大掃除，為鄉(xiāng)里做著有意義的事，看著我們之間的團(tuán)結(jié)合作的精神，我感到欣慰，看到了團(tuán)隊(duì)的努力成果，我們好高興!
1月26，我們按正常來到鄉(xiāng)政府，今天的主要任務(wù)是配合政府工作人員掛燈籠，掛彩旗迎新春，一切工作都是那么順心。同時(shí)還有任務(wù)是未能完成采訪的，繼續(xù)在這幾天進(jìn)行采訪。
到了1月30號(hào)，鄉(xiāng)里舉辦了文藝演出和政策宣講活動(dòng)，白天我們?cè)诟ぷ魅藛T布置舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，到了晚上七點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)參加了晚會(huì)的演出!
2月4號(hào)，鄉(xiāng)舉辦春節(jié)籃球賽開始了，我們也以志愿者作為期中的一隊(duì)，沒參加的球員，有任務(wù)就是配合政府工作，充當(dāng)計(jì)時(shí)員、記分員，為球賽的圓滿舉辦努力工作，經(jīng)過3天的時(shí)間，籃球賽圓滿的舉辦了!我們隊(duì)以一贏一輸?shù)膽?zhàn)績無緣前三，很遺憾。但是我們卻玩得開心，也履行了我們的義務(wù)。
此次活動(dòng)中，我覺得還有一些令人不足：因?yàn)槭堑谝粚茫覀儗?duì)流程不是很熟悉，導(dǎo)致做起事情來沒有流暢，對(duì)一些簡(jiǎn)單的事情搞得很復(fù)雜，缺少的是對(duì)整體的規(guī)劃和部署，沒有計(jì)劃性的安排，通知事情沒有時(shí)間表，導(dǎo)致很多通知都是臨時(shí)性的。一些志愿者目的不明確，沒有真正的把志愿者那種奉獻(xiàn)表現(xiàn)出來，沒有志愿者需要的忍耐和無私奉獻(xiàn)，給工作帶來一定的不便，阻礙工作的進(jìn)程。同時(shí)志愿者的勞動(dòng)力嚴(yán)重缺乏，特別是球賽期間，知道是春節(jié)期間，每個(gè)人都忙，所以在工作中很多志愿者沒有到場(chǎng)工作。這是我從活動(dòng)中覺察到的。
在此次的活動(dòng)中，我體會(huì)到了：志愿者不僅在于助人，還能學(xué)到許多東西，因?yàn)榻佑|到各種人，各種事，關(guān)鍵我們代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象。人生的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)。挺身而出，融會(huì)和滲透在人們的工作和生活中，深入基層，認(rèn)識(shí)國情，了解社會(huì)，開闊視野，在實(shí)踐中受教育，作貢獻(xiàn)，盡自己微薄之力幫助更多需要幫助的人，是一件非常有意義的事，能夠參加此次寒假志愿者活動(dòng)，我感到非常高興，同時(shí)能夠?yàn)榧亦l(xiāng)服務(wù)感到很光榮。
但是總體來說，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)積極地配合了當(dāng)?shù)攸h委政府的工作安排，對(duì)接好各項(xiàng)工作，志愿者之間相互尊重、相互關(guān)心、相互鼓勵(lì)、密切配合，能夠很好的鍛煉自己了。大學(xué)生是國家和社會(huì)的建設(shè)者，身系國家的興衰榮辱，參加到十萬大學(xué)生寒假實(shí)踐活動(dòng)中，正是給我們一個(gè)關(guān)注社會(huì)基層，親身體驗(yàn)社會(huì)生活的機(jī)會(huì)，只有實(shí)踐才有發(fā)言權(quán)，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以讓大學(xué)生學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，作為大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”深入基層，體驗(yàn)基層，服務(wù)基層，我們即能感同身受的了解基層情況，有能獻(xiàn)出我們自己的一份力為基層民眾和家鄉(xiāng)人民做自己力所能及的事。豐富充實(shí)了假期生活，也能為家鄉(xiāng)的建設(shè)和諧發(fā)展出點(diǎn)力量。
英文論文寫作心得篇三
學(xué)習(xí)鋼琴是一項(xiàng)需要長期投入的學(xué)習(xí)，不僅要有堅(jiān)定的毅力和恒心，還需要充足的時(shí)間、精力和資金。但是，只要有著喜愛音樂和享受演奏的動(dòng)力，學(xué)習(xí)鋼琴將會(huì)是一份無比愉悅和充實(shí)的經(jīng)歷。在此，筆者想分享一下自己學(xué)習(xí)鋼琴的心得體會(huì)。
二、選擇適合自己的鋼琴
學(xué)鋼琴的第一步就是選購一臺(tái)合適的鋼琴。如今市面上有很多品牌和類型的鋼琴，無論是數(shù)字鋼琴、電子琴還是傳統(tǒng)的豎琴、三角鋼琴等，都有各自的特點(diǎn)和使用場(chǎng)合。在購買前，需要考慮到自己的練習(xí)環(huán)境、預(yù)算、個(gè)人習(xí)慣等方面。選擇一臺(tái)質(zhì)量良好、音色優(yōu)美、外觀簡(jiǎn)潔的鋼琴，將在學(xué)習(xí)和演奏中帶來更高的樂趣和收獲。
三、科學(xué)的練琴方法
想要學(xué)好鋼琴，科學(xué)的練琴方法是必不可少的。首先，需要掌握正確的坐姿和手指按鍵的姿勢(shì)，保持練琴的姿勢(shì)端正放松，減少手部疲勞和損傷的風(fēng)險(xiǎn)。其次，需要制定科學(xué)的練習(xí)計(jì)劃，合理安排時(shí)間和數(shù)量，在練習(xí)前進(jìn)行適度的身體熱身或手指放松，以達(dá)到最佳的練習(xí)狀態(tài)和效果。最后，需要留意技巧和樂曲演練的細(xì)節(jié)，逐步提高自己的演奏技巧和音樂表現(xiàn)力，從過程中體會(huì)到音樂的魅力和感動(dòng)。
四、注重聽音樂的耐力和品味
鋼琴的練習(xí)不僅僅是狂練琴技和樂曲，還需要注重耳朵和感性的培養(yǎng)。通過聽音樂會(huì)提高自己的耐力和品味，打開自己的心靈舞臺(tái)，進(jìn)一步理解和感悟音樂的精髓?？梢月犚恍╀撉傺葑嗉业拿已葑?，以及聽一些不同類型和風(fēng)格的鋼琴曲目，拓展自己的音樂視野，增強(qiáng)音樂的感受力和表現(xiàn)力。這樣不僅有益于自己的技巧和演奏水平的提高，也有助于豐富自己的文化知識(shí)和審美背景。
五、享受音樂的樂趣
最后，學(xué)習(xí)鋼琴的最大收獲就是享受音樂的樂趣。學(xué)習(xí)鋼琴不僅是一項(xiàng)技能，更是一種藝術(shù)和情感的體現(xiàn)，通過鋼琴演奏表達(dá)自己的思想和情感，弘揚(yáng)音樂的力量，讓自己和他人感受到音樂的美好與感動(dòng)。所以，在學(xué)習(xí)的過程中一定要保持愉悅的心態(tài)和正向的情緒，及時(shí)分享自己的成果和進(jìn)步，與他人互動(dòng)和合奏，共同享受音樂的魅力和樂趣。
總之，學(xué)習(xí)鋼琴的道路需要我們有耐心和毅力，但同時(shí)也會(huì)給我們帶來無比的收獲和回報(bào)。通過選擇適合自己的鋼琴、科學(xué)的練琴方法、注重聽力的培養(yǎng)和享受音樂的樂趣，可以成就一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴愛好者。讓我們一起沉浸于音樂的世界中，感受它的魅力和華麗，不斷提高自己的演奏水平和音樂性，做一個(gè)愛音樂、懂音樂的人。
英文論文寫作心得篇四
本文目錄
論文心得體會(huì)
黨課心得體會(huì)論文
紀(jì)念香港回歸周年論文感想心得體會(huì):舉世聚焦的一瞬
一、多點(diǎn)思考，及時(shí)反思與總結(jié)。
黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)：“寧要原創(chuàng)主義的草，也不要主義抄襲主要的苗。”如相同的課，內(nèi)容是相同的，但是方法可以多種多樣，即同課異構(gòu)；又如不同的課，內(nèi)容是不相同的，但是方法有點(diǎn)類似，但是實(shí)際例子卻又不同。這就要求我們作為老師要做好第一步，吃透教材，提前備好每一節(jié)課，只有熟悉教材，才會(huì)找到生活中或機(jī)床加工的例子或問題來解決本節(jié)課的內(nèi)容。第二，假如采用的例子是貼近生活，最好是近來發(fā)生的事件。第三，反思采用此例子或問題來講課過程中存在怎么樣的問題，我們應(yīng)該怎么樣來完善和組織更好呢？第四，把講得最好一次例子或問題采用圖文并茂的方式記錄下來，因?yàn)槲覀兪歉銠C(jī)械類的，缺乏了圖形，就缺乏了最形象直觀的證據(jù)。
二、文句子組織方面要下工夫
作為工科類專業(yè)的教師，教書的水平可能不低，但就是寫不出好的論文。黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上也多次強(qiáng)調(diào)：“我們工科類的專業(yè)老師，要想論文獲獎(jiǎng)，就要在文句子組織要方面下點(diǎn)工夫?！逼鋵?shí)，我本人也很早就清楚自己的寫作水平較低，但是就是一直不肯去下工夫?qū)W習(xí)。聽了這論文寫作交流會(huì)后，不但為自己，還要為工作室提供支持與幫助，所以本人今后在寫作方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取自己的寫作水平再上一個(gè)臺(tái)階。
通過交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黃堅(jiān)強(qiáng)老師優(yōu)秀的論文寫作方法，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，明確自己今后任務(wù)，力爭(zhēng)做到更好。
論文心得體會(huì)2篇 |
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每次黨課，我都被諸位老師所感動(dòng)——他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，新近發(fā)生的事件圖文并茂地，以飽滿奮進(jìn)的情緒給我們講述中國共產(chǎn)黨的相關(guān)知識(shí)，指導(dǎo)我們?nèi)绾蜗螯h組織靠攏，教導(dǎo)我們?cè)鯓硬攀且幻麅?yōu)秀的共產(chǎn)黨員。黨課讓我對(duì)中國共產(chǎn)黨有個(gè)更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的歷史，黨的運(yùn)作，和黨的
規(guī)章制度
有了更多的了解。
高中政治我們倒背如流，中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。古書里《荀子》上說：“君者，舟也;庶人者，水也。水能載舟，亦能覆舟?！碧铺诶钍烂裾J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此才有了人民生活和諧，國家國力強(qiáng)盛的貞觀之治。而同時(shí)當(dāng)我們回想每朝每代滅亡之時(shí)，每每都有農(nóng)民起義，是的，人民都對(duì)你不滿了，你如何還能繼續(xù)你的統(tǒng)治呢?我們黨正是吸收歷史上正反兩方面的教訓(xùn)和自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才從一開始并將永遠(yuǎn)把人民的利益放在第一位，提出了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。改革開放三十年，中國共產(chǎn)黨為人民服務(wù)的宗旨已深入人心。人民更加深切地體會(huì)到了中國共產(chǎn)黨的偉大，在中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人民生活更加富裕、安康!
作為一名黨員，最根本的是要樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念。共產(chǎn)主義理想信念，是人們對(duì)共產(chǎn)主義的真誠信仰。共產(chǎn)主義理想信念，是建立在人類歷史發(fā)展規(guī)律的客觀認(rèn)識(shí)個(gè)對(duì)共產(chǎn)主義的科學(xué)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的，并把這種科學(xué)的認(rèn)識(shí)變成為人們社會(huì)實(shí)踐和行為的準(zhǔn)則，使人們堅(jiān)信共產(chǎn)主義必勝的信念，并使人們?yōu)楣伯a(chǎn)主義的思想奮斗終身。馬克思主義的科學(xué)論斷及人類的歷史實(shí)踐足以表明，共產(chǎn)主義是不可避免的歷史趨勢(shì)，共產(chǎn)主義是人類最理想的天堂。
共產(chǎn)主義的理想，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的信念，全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，是我們黨的根本性質(zhì)的體現(xiàn)，是我們黨始終走在時(shí)代前列的思想基礎(chǔ)，是對(duì)廣大黨員干部最基本的政治要求，也是我們改造客觀世界和主觀世界的根本指針和動(dòng)力源泉。我們只有牢固樹立共產(chǎn)主義理想，才能始終保持清醒的政治頭腦、正確的政治方向和堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，才能在任何艱難險(xiǎn)阻面前都保持昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，煥發(fā)出戰(zhàn)勝一切、贏得勝利的強(qiáng)大動(dòng)力;只有時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，才能不為任何腐朽錯(cuò)誤的思想所侵蝕，不為一己私利所誘惑，始終把黨和人民的利益置于高于一切的位置，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)人民群眾為社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的偉大事業(yè)而奮斗。胡長清、成克杰等腐敗分子的墮落，正是動(dòng)搖了理想信念的結(jié)果。
通過實(shí)踐鍛煉，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)。要求入黨的同志僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動(dòng)，在實(shí)踐中不斷用切身體驗(yàn)來深化對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，端正入黨動(dòng)機(jī);通過投身于中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐，來強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。
在實(shí)踐中堅(jiān)定自己的信仰。實(shí)踐，可以使人的思想接受檢驗(yàn)，取其精華、去其糟粕。實(shí)踐，可以讓我們正確地認(rèn)識(shí)到自己思想上、意識(shí)上的不足之處，并認(rèn)真改正;實(shí)踐，有助于把認(rèn)識(shí)由感性階段升華到理性階段。提升自我修養(yǎng)與能力，立足自身現(xiàn)實(shí)，規(guī)劃自身發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)，我們應(yīng)該結(jié)合兩會(huì)精神，時(shí)時(shí)關(guān)心時(shí)局，站在一定高度上看問題，力爭(zhēng)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。在思想，學(xué)習(xí)，工作，作風(fēng)上樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，強(qiáng)化宗旨觀念，做一名出色的先進(jìn)黨員。
作為新時(shí)代的大學(xué)生，應(yīng)運(yùn)用先進(jìn)的理論知識(shí)武裝自己的頭腦。以黨的最終目標(biāo)為信念，并堅(jiān)持不懈，提高自身的黨性修養(yǎng)，以先進(jìn)的思想克服腐朽思想所帶來的負(fù)面影響。時(shí)時(shí)關(guān)心時(shí)局，站在一定高度看問題，力爭(zhēng)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。善于學(xué)習(xí)，在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的專業(yè)技能和實(shí)踐本領(lǐng)。
論文心得體會(huì)3篇 |
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2 3 時(shí)4 7 分，雙方儀仗隊(duì)同時(shí)齊刷刷地施舉槍禮。?
米旗降落了。一段被鴉片和炮火熏黑的歷史永遠(yuǎn)完結(jié)了！?
此情此景，迅即傳至全中國，傳至全世界……??
英文論文寫作心得篇五
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場(chǎng)10天有余了。回首**市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做賠了多少，聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢(shì)吧?!
通過對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷員招聘方面我也是長了見識(shí)的。商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說誰也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過程中亂價(jià)依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰支持我，我支持誰。是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?BR> 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場(chǎng)，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
英文論文寫作心得篇一
作為一個(gè)英語學(xué)習(xí)者，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用英語的過程中，我不僅獲得了語言的能力，還深刻體會(huì)到了英語和文化的不同之處。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于“心得體會(huì)的英文詞組怎么寫”這個(gè)主題的五個(gè)感悟。
第二感悟是注意使用適當(dāng)?shù)恼Z言水平。心得體會(huì)是一個(gè)比較私人的寫作形式，因此我們不需要在語言水平上過于苛求。但是，在選擇詞組和句式時(shí)，需要保證它們不會(huì)讓讀者感到難懂或者晦澀。例如，“我內(nèi)心深處的疑惑被悄悄解答，這讓我十分興奮（My inner doubts were quietly answered, which made me very excited）。
總之，在寫心得體會(huì)時(shí)，我們需要注意理解所學(xué)的內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)恼Z言水平，描繪自己的思考和體驗(yàn)，加入感性元素，并對(duì)所學(xué)進(jìn)行反思總結(jié)。希望這些感悟能夠幫助你寫好心得體會(huì)。
英文論文寫作心得篇二
廣西十萬大學(xué)生志愿者活動(dòng)于這個(gè)寒假進(jìn)行了。
(1)履行志愿者服務(wù)的承諾;
(2)不得以志愿者身份從事任何以贏利為目的或者違背社會(huì)公德的活動(dòng);
(3)自愿者要維護(hù)團(tuán)組織、志愿者組織和志愿者的形象;
從會(huì)上我得知了：志愿者服務(wù)是通過自愿且不圖物質(zhì)報(bào)酬的方式參與社會(huì)生活，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，推動(dòng)人類發(fā)展的社會(huì)事業(yè)，志愿精神的核心是服務(wù)、團(tuán)結(jié)的理想和共同使這個(gè)世界變得更加美好的信念，從事社會(huì)公益與社會(huì)服務(wù)事業(yè)，為改進(jìn)社會(huì)和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步而提供服務(wù)，具有志愿性、無償性、公益性、組織性的特征。
會(huì)議結(jié)束后，當(dāng)天下午，我們團(tuán)53個(gè)成員隨著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各自不一的拿著掃把，鐵鏟在街上進(jìn)行大掃除，為鄉(xiāng)里做著有意義的事，看著我們之間的團(tuán)結(jié)合作的精神，我感到欣慰，看到了團(tuán)隊(duì)的努力成果，我們好高興!
1月26，我們按正常來到鄉(xiāng)政府，今天的主要任務(wù)是配合政府工作人員掛燈籠，掛彩旗迎新春，一切工作都是那么順心。同時(shí)還有任務(wù)是未能完成采訪的，繼續(xù)在這幾天進(jìn)行采訪。
到了1月30號(hào)，鄉(xiāng)里舉辦了文藝演出和政策宣講活動(dòng)，白天我們?cè)诟ぷ魅藛T布置舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，到了晚上七點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)參加了晚會(huì)的演出!
2月4號(hào)，鄉(xiāng)舉辦春節(jié)籃球賽開始了，我們也以志愿者作為期中的一隊(duì)，沒參加的球員，有任務(wù)就是配合政府工作，充當(dāng)計(jì)時(shí)員、記分員，為球賽的圓滿舉辦努力工作，經(jīng)過3天的時(shí)間，籃球賽圓滿的舉辦了!我們隊(duì)以一贏一輸?shù)膽?zhàn)績無緣前三，很遺憾。但是我們卻玩得開心，也履行了我們的義務(wù)。
此次活動(dòng)中，我覺得還有一些令人不足：因?yàn)槭堑谝粚茫覀儗?duì)流程不是很熟悉，導(dǎo)致做起事情來沒有流暢，對(duì)一些簡(jiǎn)單的事情搞得很復(fù)雜，缺少的是對(duì)整體的規(guī)劃和部署，沒有計(jì)劃性的安排，通知事情沒有時(shí)間表，導(dǎo)致很多通知都是臨時(shí)性的。一些志愿者目的不明確，沒有真正的把志愿者那種奉獻(xiàn)表現(xiàn)出來，沒有志愿者需要的忍耐和無私奉獻(xiàn)，給工作帶來一定的不便，阻礙工作的進(jìn)程。同時(shí)志愿者的勞動(dòng)力嚴(yán)重缺乏，特別是球賽期間，知道是春節(jié)期間，每個(gè)人都忙，所以在工作中很多志愿者沒有到場(chǎng)工作。這是我從活動(dòng)中覺察到的。
在此次的活動(dòng)中，我體會(huì)到了：志愿者不僅在于助人，還能學(xué)到許多東西，因?yàn)榻佑|到各種人，各種事，關(guān)鍵我們代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象。人生的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)。挺身而出，融會(huì)和滲透在人們的工作和生活中，深入基層，認(rèn)識(shí)國情，了解社會(huì)，開闊視野，在實(shí)踐中受教育，作貢獻(xiàn)，盡自己微薄之力幫助更多需要幫助的人，是一件非常有意義的事，能夠參加此次寒假志愿者活動(dòng)，我感到非常高興，同時(shí)能夠?yàn)榧亦l(xiāng)服務(wù)感到很光榮。
但是總體來說，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)積極地配合了當(dāng)?shù)攸h委政府的工作安排，對(duì)接好各項(xiàng)工作，志愿者之間相互尊重、相互關(guān)心、相互鼓勵(lì)、密切配合，能夠很好的鍛煉自己了。大學(xué)生是國家和社會(huì)的建設(shè)者，身系國家的興衰榮辱，參加到十萬大學(xué)生寒假實(shí)踐活動(dòng)中，正是給我們一個(gè)關(guān)注社會(huì)基層，親身體驗(yàn)社會(huì)生活的機(jī)會(huì)，只有實(shí)踐才有發(fā)言權(quán)，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以讓大學(xué)生學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，作為大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”深入基層，體驗(yàn)基層，服務(wù)基層，我們即能感同身受的了解基層情況，有能獻(xiàn)出我們自己的一份力為基層民眾和家鄉(xiāng)人民做自己力所能及的事。豐富充實(shí)了假期生活，也能為家鄉(xiāng)的建設(shè)和諧發(fā)展出點(diǎn)力量。
英文論文寫作心得篇三
學(xué)習(xí)鋼琴是一項(xiàng)需要長期投入的學(xué)習(xí)，不僅要有堅(jiān)定的毅力和恒心，還需要充足的時(shí)間、精力和資金。但是，只要有著喜愛音樂和享受演奏的動(dòng)力，學(xué)習(xí)鋼琴將會(huì)是一份無比愉悅和充實(shí)的經(jīng)歷。在此，筆者想分享一下自己學(xué)習(xí)鋼琴的心得體會(huì)。
二、選擇適合自己的鋼琴
學(xué)鋼琴的第一步就是選購一臺(tái)合適的鋼琴。如今市面上有很多品牌和類型的鋼琴，無論是數(shù)字鋼琴、電子琴還是傳統(tǒng)的豎琴、三角鋼琴等，都有各自的特點(diǎn)和使用場(chǎng)合。在購買前，需要考慮到自己的練習(xí)環(huán)境、預(yù)算、個(gè)人習(xí)慣等方面。選擇一臺(tái)質(zhì)量良好、音色優(yōu)美、外觀簡(jiǎn)潔的鋼琴，將在學(xué)習(xí)和演奏中帶來更高的樂趣和收獲。
三、科學(xué)的練琴方法
想要學(xué)好鋼琴，科學(xué)的練琴方法是必不可少的。首先，需要掌握正確的坐姿和手指按鍵的姿勢(shì)，保持練琴的姿勢(shì)端正放松，減少手部疲勞和損傷的風(fēng)險(xiǎn)。其次，需要制定科學(xué)的練習(xí)計(jì)劃，合理安排時(shí)間和數(shù)量，在練習(xí)前進(jìn)行適度的身體熱身或手指放松，以達(dá)到最佳的練習(xí)狀態(tài)和效果。最后，需要留意技巧和樂曲演練的細(xì)節(jié)，逐步提高自己的演奏技巧和音樂表現(xiàn)力，從過程中體會(huì)到音樂的魅力和感動(dòng)。
四、注重聽音樂的耐力和品味
鋼琴的練習(xí)不僅僅是狂練琴技和樂曲，還需要注重耳朵和感性的培養(yǎng)。通過聽音樂會(huì)提高自己的耐力和品味，打開自己的心靈舞臺(tái)，進(jìn)一步理解和感悟音樂的精髓?？梢月犚恍╀撉傺葑嗉业拿已葑?，以及聽一些不同類型和風(fēng)格的鋼琴曲目，拓展自己的音樂視野，增強(qiáng)音樂的感受力和表現(xiàn)力。這樣不僅有益于自己的技巧和演奏水平的提高，也有助于豐富自己的文化知識(shí)和審美背景。
五、享受音樂的樂趣
最后，學(xué)習(xí)鋼琴的最大收獲就是享受音樂的樂趣。學(xué)習(xí)鋼琴不僅是一項(xiàng)技能，更是一種藝術(shù)和情感的體現(xiàn)，通過鋼琴演奏表達(dá)自己的思想和情感，弘揚(yáng)音樂的力量，讓自己和他人感受到音樂的美好與感動(dòng)。所以，在學(xué)習(xí)的過程中一定要保持愉悅的心態(tài)和正向的情緒，及時(shí)分享自己的成果和進(jìn)步，與他人互動(dòng)和合奏，共同享受音樂的魅力和樂趣。
總之，學(xué)習(xí)鋼琴的道路需要我們有耐心和毅力，但同時(shí)也會(huì)給我們帶來無比的收獲和回報(bào)。通過選擇適合自己的鋼琴、科學(xué)的練琴方法、注重聽力的培養(yǎng)和享受音樂的樂趣，可以成就一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴愛好者。讓我們一起沉浸于音樂的世界中，感受它的魅力和華麗，不斷提高自己的演奏水平和音樂性，做一個(gè)愛音樂、懂音樂的人。
英文論文寫作心得篇四
本文目錄
論文心得體會(huì)
黨課心得體會(huì)論文
紀(jì)念香港回歸周年論文感想心得體會(huì):舉世聚焦的一瞬
一、多點(diǎn)思考，及時(shí)反思與總結(jié)。
黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)：“寧要原創(chuàng)主義的草，也不要主義抄襲主要的苗。”如相同的課，內(nèi)容是相同的，但是方法可以多種多樣，即同課異構(gòu)；又如不同的課，內(nèi)容是不相同的，但是方法有點(diǎn)類似，但是實(shí)際例子卻又不同。這就要求我們作為老師要做好第一步，吃透教材，提前備好每一節(jié)課，只有熟悉教材，才會(huì)找到生活中或機(jī)床加工的例子或問題來解決本節(jié)課的內(nèi)容。第二，假如采用的例子是貼近生活，最好是近來發(fā)生的事件。第三，反思采用此例子或問題來講課過程中存在怎么樣的問題，我們應(yīng)該怎么樣來完善和組織更好呢？第四，把講得最好一次例子或問題采用圖文并茂的方式記錄下來，因?yàn)槲覀兪歉銠C(jī)械類的，缺乏了圖形，就缺乏了最形象直觀的證據(jù)。
二、文句子組織方面要下工夫
作為工科類專業(yè)的教師，教書的水平可能不低，但就是寫不出好的論文。黃堅(jiān)強(qiáng)老師在該交流會(huì)上也多次強(qiáng)調(diào)：“我們工科類的專業(yè)老師，要想論文獲獎(jiǎng)，就要在文句子組織要方面下點(diǎn)工夫?！逼鋵?shí)，我本人也很早就清楚自己的寫作水平較低，但是就是一直不肯去下工夫?qū)W習(xí)。聽了這論文寫作交流會(huì)后，不但為自己，還要為工作室提供支持與幫助，所以本人今后在寫作方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取自己的寫作水平再上一個(gè)臺(tái)階。
通過交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黃堅(jiān)強(qiáng)老師優(yōu)秀的論文寫作方法，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，明確自己今后任務(wù)，力爭(zhēng)做到更好。
論文心得體會(huì)2篇 |
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每次黨課，我都被諸位老師所感動(dòng)——他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，新近發(fā)生的事件圖文并茂地，以飽滿奮進(jìn)的情緒給我們講述中國共產(chǎn)黨的相關(guān)知識(shí)，指導(dǎo)我們?nèi)绾蜗螯h組織靠攏，教導(dǎo)我們?cè)鯓硬攀且幻麅?yōu)秀的共產(chǎn)黨員。黨課讓我對(duì)中國共產(chǎn)黨有個(gè)更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的歷史，黨的運(yùn)作，和黨的
規(guī)章制度
有了更多的了解。
高中政治我們倒背如流，中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。古書里《荀子》上說：“君者，舟也;庶人者，水也。水能載舟，亦能覆舟?！碧铺诶钍烂裾J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此才有了人民生活和諧，國家國力強(qiáng)盛的貞觀之治。而同時(shí)當(dāng)我們回想每朝每代滅亡之時(shí)，每每都有農(nóng)民起義，是的，人民都對(duì)你不滿了，你如何還能繼續(xù)你的統(tǒng)治呢?我們黨正是吸收歷史上正反兩方面的教訓(xùn)和自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才從一開始并將永遠(yuǎn)把人民的利益放在第一位，提出了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。改革開放三十年，中國共產(chǎn)黨為人民服務(wù)的宗旨已深入人心。人民更加深切地體會(huì)到了中國共產(chǎn)黨的偉大，在中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人民生活更加富裕、安康!
作為一名黨員，最根本的是要樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念。共產(chǎn)主義理想信念，是人們對(duì)共產(chǎn)主義的真誠信仰。共產(chǎn)主義理想信念，是建立在人類歷史發(fā)展規(guī)律的客觀認(rèn)識(shí)個(gè)對(duì)共產(chǎn)主義的科學(xué)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的，并把這種科學(xué)的認(rèn)識(shí)變成為人們社會(huì)實(shí)踐和行為的準(zhǔn)則，使人們堅(jiān)信共產(chǎn)主義必勝的信念，并使人們?yōu)楣伯a(chǎn)主義的思想奮斗終身。馬克思主義的科學(xué)論斷及人類的歷史實(shí)踐足以表明，共產(chǎn)主義是不可避免的歷史趨勢(shì)，共產(chǎn)主義是人類最理想的天堂。
共產(chǎn)主義的理想，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的信念，全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，是我們黨的根本性質(zhì)的體現(xiàn)，是我們黨始終走在時(shí)代前列的思想基礎(chǔ)，是對(duì)廣大黨員干部最基本的政治要求，也是我們改造客觀世界和主觀世界的根本指針和動(dòng)力源泉。我們只有牢固樹立共產(chǎn)主義理想，才能始終保持清醒的政治頭腦、正確的政治方向和堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，才能在任何艱難險(xiǎn)阻面前都保持昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，煥發(fā)出戰(zhàn)勝一切、贏得勝利的強(qiáng)大動(dòng)力;只有時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，才能不為任何腐朽錯(cuò)誤的思想所侵蝕，不為一己私利所誘惑，始終把黨和人民的利益置于高于一切的位置，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)人民群眾為社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的偉大事業(yè)而奮斗。胡長清、成克杰等腐敗分子的墮落，正是動(dòng)搖了理想信念的結(jié)果。
通過實(shí)踐鍛煉，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)。要求入黨的同志僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動(dòng)，在實(shí)踐中不斷用切身體驗(yàn)來深化對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，端正入黨動(dòng)機(jī);通過投身于中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐，來強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。
在實(shí)踐中堅(jiān)定自己的信仰。實(shí)踐，可以使人的思想接受檢驗(yàn)，取其精華、去其糟粕。實(shí)踐，可以讓我們正確地認(rèn)識(shí)到自己思想上、意識(shí)上的不足之處，并認(rèn)真改正;實(shí)踐，有助于把認(rèn)識(shí)由感性階段升華到理性階段。提升自我修養(yǎng)與能力，立足自身現(xiàn)實(shí)，規(guī)劃自身發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)，我們應(yīng)該結(jié)合兩會(huì)精神，時(shí)時(shí)關(guān)心時(shí)局，站在一定高度上看問題，力爭(zhēng)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。在思想，學(xué)習(xí)，工作，作風(fēng)上樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，強(qiáng)化宗旨觀念，做一名出色的先進(jìn)黨員。
作為新時(shí)代的大學(xué)生，應(yīng)運(yùn)用先進(jìn)的理論知識(shí)武裝自己的頭腦。以黨的最終目標(biāo)為信念，并堅(jiān)持不懈，提高自身的黨性修養(yǎng)，以先進(jìn)的思想克服腐朽思想所帶來的負(fù)面影響。時(shí)時(shí)關(guān)心時(shí)局，站在一定高度看問題，力爭(zhēng)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。善于學(xué)習(xí)，在任何時(shí)候都必須不斷地更新知識(shí)，豐富自己的專業(yè)技能和實(shí)踐本領(lǐng)。
論文心得體會(huì)3篇 |
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2 3 時(shí)4 7 分，雙方儀仗隊(duì)同時(shí)齊刷刷地施舉槍禮。?
米旗降落了。一段被鴉片和炮火熏黑的歷史永遠(yuǎn)完結(jié)了！?
此情此景，迅即傳至全中國，傳至全世界……??
英文論文寫作心得篇五
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場(chǎng)10天有余了。回首**市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做賠了多少，聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢(shì)吧?!
通過對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷員招聘方面我也是長了見識(shí)的。商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說誰也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過程中亂價(jià)依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰支持我，我支持誰。是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?BR> 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場(chǎng)，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。