在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
大客戶拓展培訓心得篇一
1．統(tǒng)計一次當月的銷量。
2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。
4．把同類品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6．制定一次針對性對策。
7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場部每月例會。
10．根據業(yè)務排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。
12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。
13．申請一次下月的維護費。
14．細化一次經理下達考核目標任務。
15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17．認真做一次下月的工作計劃。
大客戶拓展培訓心得篇二
拓展部作為協(xié)會的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
1. 加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2. 增強人員專業(yè)素質，適應社會化要求。
1. 部長助理。
主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監(jiān)督。
2. 組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3. 組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯系，爭取企業(yè)參觀的機會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯系。
4. 配合協(xié)會工作開展。
根據協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5. 做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
1. 優(yōu)化部門結構，完善部門機制
（1）.建立會員檔案表，記錄會員平時的表現，工作情況。（有部長負責記錄）
（2）.改革內部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知（包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結），資金保管。增設部長助理小組，負責監(jiān)督工作的進展情況，各位的表現，并且負責監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
（3）.獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據同事的表現進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。（主要細則將會在第一次部門例會中提出）
2. 善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據工作情況提出去各個小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。
3.小組的`小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現人才，提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯誼，工作，增加理解。
7. 文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。
第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯系工作。
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為拓展部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
大客戶拓展培訓心得篇三
職位概述:
開拓空白市場收集客戶信息，完成公司制定的市場開發(fā)指標
素質要求：
1、有較強的溝通和語言表達能力及親和力
2、有較強的自律性和情緒控制及調整的能力
3、有較強的聆聽和問問題的能力
4、自信 樂觀 善于挑戰(zhàn)
5、能夠吃苦耐勞，工作認真負責
工作內容：
1、制定所負責的市場開發(fā)計劃及方案，并予以實施落實；
2、負責開拓空白市場及通過各種渠道收集客戶信息
3、定期提交詳細的市場出差報告和市場分析報告；
4、根據工作任務及進度，定期提交月度計劃，并落實
7、及時跟蹤意向客戶及準客戶，客戶異議及時上報部門領導
9、負責意向客戶來公司的接待洽談工作
10、負責公司每季訂貨會前意向客戶的邀請工作
11、公司交代的其他工作
大客戶拓展培訓心得篇四
全面貫徹《_中央關于全面實施素質教育的決定》，圍繞學校工作重點，搞好思想政治工作、學風整頓，加強對學生干部，班團干的管理，提高他們的戰(zhàn)斗力和凝聚力;配合教學研究組和興趣活動組，圍繞課堂教學內容，組織好搞好文娛、體育、獻愛心等活動，活躍校園生活，促進班級間的交流，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，以道交友，以友進德。
二、堅持抓好常規(guī)工作：
1、每月召開學生會干部、團委委員、班團干學習會議，培養(yǎng)學生骨干的組織和管理能力。
2、每天進行“三隊”排練工作
3、廣播室每天堅持播音。
4、作好團隊室實物管理?！叭牎睂嵨镉筛麝犡撠熑斯芾?BR> 5、出版櫥窗、墻報、黑板報
6、團籍、檔案管理、吸收新團員、收團費。
三、具體工作計劃：
2月份：1、協(xié)助做好開學工作。
2、健全“三隊”，并進入正常訓練。
3、2月18日至24日進行“學風整頓”。
4、2月12日召開學生會干部會議
3月份：1、3月4日各班組織“獻愛心”活動。
2、3月5日組織學雷鋒活動。
3、3月中旬上團課。
4月份：1、第八周(4月5日)組織新生掃墓。
2、4月中旬上團課。
3、4月中旬發(fā)展新團員，收團費。
5月份：1、第十二周(勞動節(jié)放假時間)各班進行“獻愛心”活動。
3、5月中旬上團課。
6月份：1、“六一”開展活動。
2、6月中旬上團課。
3、歡送初三學生赴岑中考。
7月份：1、歡送高三學生赴岑高考。
2、協(xié)助期考
以上工作計劃如有與學校工作沖突，必須以學校工作為準。
大客戶拓展培訓心得篇五
學生會素質拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學聯發(fā)起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。
1、制作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。
2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。
3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經驗進行匯總、收集，吸收。
1、針對中心內部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。
3、與外聯部協(xié)調共同邀請名師，進行素質拓展大型講座。與輔導員老師協(xié)商，組織管院全體同學觀看講座。由專業(yè)人士對我院學生進行職業(yè)生涯和大學生學業(yè)生涯指導，讓同學們明白自己的發(fā)展方向和自身素質欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質拓展訓練項目進行素質訓練。
4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務，組織同學開展假期社會調查和社會實踐活動，使同學綜合素質特意提高。
素質拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善?；谝陨嫌媱?，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！
大客戶拓展培訓心得篇六
開學初。他們對大學生素質拓展毫無概念。先介紹了素質拓展活動的意義，主要內容、步驟、實施辦法；在團干部書記基本了解后，進一步有針對性的對學生進行宣傳，發(fā)動。而后召開素質拓展學習動員會，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。
為了素質拓展活動的實效性，對每一項認證的實施都有專人考核，記錄。各班團支書作為本班的第一責任人，對每個人的活動，得分要了如指掌。本部門根據各支團支部的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向學院申報認證的依據。
1、在新生入學及每次認證前期做好證書填寫的宣傳工作如：組織全校各班的團支書召開素質拓展證書填寫要求的會議；對09級新生進行素質拓展證書的學習；下發(fā)素質拓展證書的填寫通知等。制定詳細的課件，對證書填寫注意事項做出相當的要求。對我校實施大學生素質拓展計劃以及我們部門都起到了良好的宣傳效果。
2、加強同各系部之間的聯系，有便于工作的正常開展。如：每周星期二中午召開各系信息部負責人會議；每月月底收集各系的活動菜單；認證后對各系的認證情況進行總結等。這樣不但有利的督促各系信息部完成好素質拓展工作，也能及時收到各系反饋的信息，便于校拓展部不斷的創(chuàng)新、完善。
一學年里在院黨校學習中，均取得了不錯的成績。由本部門和社團部共同組織的“大雪無情人有情”蘭州理工大學計算機與通信學院募捐中，籌集善款三千余元。不但幫助了災民。同時從交際面提高我院學生的思想素質。
作為院團委這個大家庭里的一分子，我們理應加強各部門之間的聯系，完成好院團委的每一項工作，如：配合組織部組織召開全校學生干部培訓會議，維持好會場紀律等；校組織部組織的“三下鄉(xiāng)”捐衣服活動，幫助整理衣服，并清潔包裝好衣服；配合學生處做好20xx級新生迎新工作，本部門所有成員，按需分配到學院各個機構參加了迎新工作；配合院團委廣播站組織20xx年慶國慶暨迎新文藝晚會；；開展招新活動，招收了五名新干事，為團組織注入了新的血液；在學校迎評期間，幫助整理了院團委學生處整理了迎評的相關資料；積極參加了雙代會，并且為雙代會做了一系列的準備工作等等。這些工作，有利于團委及學生會工作更好的開展，更好的做到服務同學服務學校。
社會實踐工作落實有效，與青年志愿者協(xié)會組織共同志愿者參與參觀獻血站并進行獻血活動，在參觀過程中受教育，長知識，綜合能力得到快速提升。
我院學生雖不如藝術學院擁有許多藝術特長，但學校組織的大學生藝術節(jié)樂器演奏方面同學們積極參加，本著參與就是勝利的目的與各個學院進行比賽。
實施“大學生素質拓展計劃”，應該注意統(tǒng)一品牌、協(xié)調行動、形成合力。應該因地、因時制宜，與學分認證結合進行。
1、班級中部分同學缺乏素質拓展的正確認識，對部門工作的開展帶來消極影響。
2、全院各班學分統(tǒng)計反映，高低分相差太大，該問題比較嚴峻。素質拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經提升到素質的高低。所以，我部門有責任和義務做好與此相關的工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！
在此還要感謝團學組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！
大客戶拓展培訓心得篇七
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
7、根據公司策略發(fā)展新的市場空間;
9、根據市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
2、3年以上工作經驗及至少2年以上拓展業(yè)務經驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。
崗位職責:
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
7、根據公司策略發(fā)展新的市場空間;
9、根據市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
2、3年以上工作經驗及至少2年以上拓展業(yè)務經驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。
大客戶拓展培訓心得篇一
1．統(tǒng)計一次當月的銷量。
2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。
4．把同類品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6．制定一次針對性對策。
7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場部每月例會。
10．根據業(yè)務排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。
12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。
13．申請一次下月的維護費。
14．細化一次經理下達考核目標任務。
15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17．認真做一次下月的工作計劃。
大客戶拓展培訓心得篇二
拓展部作為協(xié)會的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
1. 加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。
2. 增強人員專業(yè)素質，適應社會化要求。
1. 部長助理。
主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監(jiān)督。
2. 組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3. 組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯系，負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯系，爭取企業(yè)參觀的機會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯系。
4. 配合協(xié)會工作開展。
根據協(xié)會的相關安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5. 做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
1. 優(yōu)化部門結構，完善部門機制
（1）.建立會員檔案表，記錄會員平時的表現，工作情況。（有部長負責記錄）
（2）.改革內部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知（包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結），資金保管。增設部長助理小組，負責監(jiān)督工作的進展情況，各位的表現，并且負責監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
（3）.獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據同事的表現進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。（主要細則將會在第一次部門例會中提出）
2. 善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據工作情況提出去各個小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。
3.小組的`小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現人才，提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯誼，工作，增加理解。
7. 文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。
第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯系工作。
第2-4周：進行企業(yè)參觀的聯系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周：開始著手商業(yè)街項目，進行項目的策劃，市場調查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第15周：進行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進行考察。
以上為拓展部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。
大客戶拓展培訓心得篇三
職位概述:
開拓空白市場收集客戶信息，完成公司制定的市場開發(fā)指標
素質要求：
1、有較強的溝通和語言表達能力及親和力
2、有較強的自律性和情緒控制及調整的能力
3、有較強的聆聽和問問題的能力
4、自信 樂觀 善于挑戰(zhàn)
5、能夠吃苦耐勞，工作認真負責
工作內容：
1、制定所負責的市場開發(fā)計劃及方案，并予以實施落實；
2、負責開拓空白市場及通過各種渠道收集客戶信息
3、定期提交詳細的市場出差報告和市場分析報告；
4、根據工作任務及進度，定期提交月度計劃，并落實
7、及時跟蹤意向客戶及準客戶，客戶異議及時上報部門領導
9、負責意向客戶來公司的接待洽談工作
10、負責公司每季訂貨會前意向客戶的邀請工作
11、公司交代的其他工作
大客戶拓展培訓心得篇四
全面貫徹《_中央關于全面實施素質教育的決定》，圍繞學校工作重點，搞好思想政治工作、學風整頓，加強對學生干部，班團干的管理，提高他們的戰(zhàn)斗力和凝聚力;配合教學研究組和興趣活動組，圍繞課堂教學內容，組織好搞好文娛、體育、獻愛心等活動，活躍校園生活，促進班級間的交流，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，以道交友，以友進德。
二、堅持抓好常規(guī)工作：
1、每月召開學生會干部、團委委員、班團干學習會議，培養(yǎng)學生骨干的組織和管理能力。
2、每天進行“三隊”排練工作
3、廣播室每天堅持播音。
4、作好團隊室實物管理?！叭牎睂嵨镉筛麝犡撠熑斯芾?BR> 5、出版櫥窗、墻報、黑板報
6、團籍、檔案管理、吸收新團員、收團費。
三、具體工作計劃：
2月份：1、協(xié)助做好開學工作。
2、健全“三隊”，并進入正常訓練。
3、2月18日至24日進行“學風整頓”。
4、2月12日召開學生會干部會議
3月份：1、3月4日各班組織“獻愛心”活動。
2、3月5日組織學雷鋒活動。
3、3月中旬上團課。
4月份：1、第八周(4月5日)組織新生掃墓。
2、4月中旬上團課。
3、4月中旬發(fā)展新團員，收團費。
5月份：1、第十二周(勞動節(jié)放假時間)各班進行“獻愛心”活動。
3、5月中旬上團課。
6月份：1、“六一”開展活動。
2、6月中旬上團課。
3、歡送初三學生赴岑中考。
7月份：1、歡送高三學生赴岑高考。
2、協(xié)助期考
以上工作計劃如有與學校工作沖突，必須以學校工作為準。
大客戶拓展培訓心得篇五
學生會素質拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學聯發(fā)起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。
1、制作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。
2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。
3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經驗進行匯總、收集，吸收。
1、針對中心內部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。
3、與外聯部協(xié)調共同邀請名師，進行素質拓展大型講座。與輔導員老師協(xié)商，組織管院全體同學觀看講座。由專業(yè)人士對我院學生進行職業(yè)生涯和大學生學業(yè)生涯指導，讓同學們明白自己的發(fā)展方向和自身素質欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質拓展訓練項目進行素質訓練。
4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務，組織同學開展假期社會調查和社會實踐活動，使同學綜合素質特意提高。
素質拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善?；谝陨嫌媱?，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！
大客戶拓展培訓心得篇六
開學初。他們對大學生素質拓展毫無概念。先介紹了素質拓展活動的意義，主要內容、步驟、實施辦法；在團干部書記基本了解后，進一步有針對性的對學生進行宣傳，發(fā)動。而后召開素質拓展學習動員會，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。
為了素質拓展活動的實效性，對每一項認證的實施都有專人考核，記錄。各班團支書作為本班的第一責任人，對每個人的活動，得分要了如指掌。本部門根據各支團支部的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向學院申報認證的依據。
1、在新生入學及每次認證前期做好證書填寫的宣傳工作如：組織全校各班的團支書召開素質拓展證書填寫要求的會議；對09級新生進行素質拓展證書的學習；下發(fā)素質拓展證書的填寫通知等。制定詳細的課件，對證書填寫注意事項做出相當的要求。對我校實施大學生素質拓展計劃以及我們部門都起到了良好的宣傳效果。
2、加強同各系部之間的聯系，有便于工作的正常開展。如：每周星期二中午召開各系信息部負責人會議；每月月底收集各系的活動菜單；認證后對各系的認證情況進行總結等。這樣不但有利的督促各系信息部完成好素質拓展工作，也能及時收到各系反饋的信息，便于校拓展部不斷的創(chuàng)新、完善。
一學年里在院黨校學習中，均取得了不錯的成績。由本部門和社團部共同組織的“大雪無情人有情”蘭州理工大學計算機與通信學院募捐中，籌集善款三千余元。不但幫助了災民。同時從交際面提高我院學生的思想素質。
作為院團委這個大家庭里的一分子，我們理應加強各部門之間的聯系，完成好院團委的每一項工作，如：配合組織部組織召開全校學生干部培訓會議，維持好會場紀律等；校組織部組織的“三下鄉(xiāng)”捐衣服活動，幫助整理衣服，并清潔包裝好衣服；配合學生處做好20xx級新生迎新工作，本部門所有成員，按需分配到學院各個機構參加了迎新工作；配合院團委廣播站組織20xx年慶國慶暨迎新文藝晚會；；開展招新活動，招收了五名新干事，為團組織注入了新的血液；在學校迎評期間，幫助整理了院團委學生處整理了迎評的相關資料；積極參加了雙代會，并且為雙代會做了一系列的準備工作等等。這些工作，有利于團委及學生會工作更好的開展，更好的做到服務同學服務學校。
社會實踐工作落實有效，與青年志愿者協(xié)會組織共同志愿者參與參觀獻血站并進行獻血活動，在參觀過程中受教育，長知識，綜合能力得到快速提升。
我院學生雖不如藝術學院擁有許多藝術特長，但學校組織的大學生藝術節(jié)樂器演奏方面同學們積極參加，本著參與就是勝利的目的與各個學院進行比賽。
實施“大學生素質拓展計劃”，應該注意統(tǒng)一品牌、協(xié)調行動、形成合力。應該因地、因時制宜，與學分認證結合進行。
1、班級中部分同學缺乏素質拓展的正確認識，對部門工作的開展帶來消極影響。
2、全院各班學分統(tǒng)計反映，高低分相差太大，該問題比較嚴峻。素質拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現在社會對我們大學生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經提升到素質的高低。所以，我部門有責任和義務做好與此相關的工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！
在此還要感謝團學組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！
大客戶拓展培訓心得篇七
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
7、根據公司策略發(fā)展新的市場空間;
9、根據市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
2、3年以上工作經驗及至少2年以上拓展業(yè)務經驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。
崗位職責:
1、結合部門拓展指標,制定年度拓展計劃,達成拓展目標;
2、新客戶開發(fā),以項目推進的方式拓展新客戶;
3、進行市場調查,挖掘有市場潛力的地區(qū)和客戶;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
7、根據公司策略發(fā)展新的市場空間;
9、根據市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點;
10、完成上級交代的其他任務。
任職要求:
2、3年以上工作經驗及至少2年以上拓展業(yè)務經驗;
3、對市場營銷工作有較深刻的認知;
4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
6、具有良好的客戶服務意識,有責任心,有較強的抗壓能力;
7、具有良好的溝通協(xié)調能力、計劃組織能力、判斷決策能力和執(zhí)行力。