為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇一
本文件主要針對湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。以便在產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品迅速的打進(jìn)農(nóng)資市場。
我國農(nóng)藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質(zhì)相對不高。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點制定有關(guān)營銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來打開更廣闊的農(nóng)資市場。
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本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內(nèi)推廣部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。
1 產(chǎn)品說明
1.1 產(chǎn)品類型
2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長調(diào)節(jié)劑。
1.2 產(chǎn)品主要功能
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。
4、植物生長調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。
1.3 產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況
農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：
1、市場調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產(chǎn)品價格及售后服務(wù)。
2、 農(nóng)藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯誤的狀況。
3、產(chǎn)品進(jìn)入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標(biāo)細(xì)分市場全面投放新產(chǎn)品，一是針對目標(biāo)細(xì)分市場采用某種順序進(jìn)行滾動式投放。
2 產(chǎn)品市場分析
2.1 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢
1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。
2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。 3、產(chǎn)品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊對產(chǎn)品在市場上的實際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。
4、產(chǎn)品在市場上的價格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢。
1、因為選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進(jìn)行經(jīng)營，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。
2、因為產(chǎn)品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產(chǎn)品運費偏高。
2.2 產(chǎn)品市場競爭對手分析
1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產(chǎn)品在市場上的銷量、規(guī)格、售價、賣點、產(chǎn)品成分含量、市場運作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競爭對手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。
（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產(chǎn)品。
（1）這個企業(yè)或產(chǎn)品在何時進(jìn)入市場，以何種方式進(jìn)入市場，它們進(jìn)入市場的原因。 （2）這個企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產(chǎn)品推廣策略
3.1 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)
3.2 產(chǎn)品在市場上的賣點與客戶價值
我公司的產(chǎn)品在市場上的賣點主要有： 1、采取一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨家經(jīng)營。 2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對于同類產(chǎn)品見效更快。 3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。 5、根據(jù)市場實際需求，讓各位零售商承擔(dān)的風(fēng)險更小。
6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品售后一系列問題。
3.3 進(jìn)入市場的方式
3.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門
1、合理的市場調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳推廣。
（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標(biāo)市場內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對目標(biāo)市場內(nèi)具有代表性的客戶進(jìn)行推廣。 （4）顧問式推廣，為客戶設(shè)計出一個適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進(jìn)方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。
3.3.3 產(chǎn)品定價的原則
作為一個市場區(qū)域的.農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場無同類競爭農(nóng)藥產(chǎn)品，市場定價時可以考慮高價進(jìn)入市場，快速占領(lǐng)市場，獲得高回報。后期發(fā)現(xiàn)有競爭對手介入時，可以采用服務(wù)策略，感情營銷，適當(dāng)降價手段來保證自己的農(nóng)藥產(chǎn)品的銷量。
3.4 產(chǎn)品推廣計劃 3.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織
推廣總負(fù)責(zé)人： 農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理： 推廣活動組織負(fù)責(zé)人： 組員：
3.4.2 推廣活動與時間進(jìn)度
3.4.3 推廣費用預(yù)算
4 新產(chǎn)品市場推廣激勵措施
4.1 銷售激勵
以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進(jìn)行獎勵。以銷售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計算，從而對銷售人員進(jìn)行鼓勵，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在的市場銷量更進(jìn)一步。
4.2 推廣成員激勵
對于推廣團(tuán)隊成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎勵措施，不如銷量提成，晉升機(jī)會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
在農(nóng)資方面，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣,有很多技巧,也相當(dāng)于一門藝術(shù)。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時間是在實實在在的做某產(chǎn)品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作,我也有了一些在某產(chǎn)品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗。
首先，地毯式推進(jìn)
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽見某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他們對某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來才不會那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過客戶我們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒有力挺高，我們在制作廣告的同時也詢問過農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？一般，是通過廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農(nóng)民的通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣給農(nóng)民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但是，如果沒有農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對某產(chǎn)品沒有需求，那么這條線路就不會流通。要怎樣能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個試驗開幾次農(nóng)民會議就會把產(chǎn)品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場調(diào)查，要了解同行競爭的基本情況，了解某產(chǎn)品區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢。重點從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈送試驗品，一個村子一個村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講會，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢以及使用方法，把銷售出口（農(nóng)民用戶）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來。宣傳拉動農(nóng)民，農(nóng)民拉動零售店，零售店拉動代理商，代理商才會進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個村子做起，做到幾個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，這樣，就會將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售量拉動上去。
第三，舉辦專題會議
在重點市場上和經(jīng)銷商合作，召開某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會議，將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講透，并召開針對零售商的培訓(xùn)講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推廣會議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎的方式，年終累計返還獎勵等鼓勵零售商，調(diào)動他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門
對于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣技術(shù)，先培育市場和引導(dǎo)農(nóng)民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農(nóng)民一旦知道某產(chǎn)品比其它相類似的產(chǎn)品功效更好，就能認(rèn)定咱們的某產(chǎn)品，不會再改變其選擇。
這就是我對某產(chǎn)品推廣給出的方案，因為實習(xí)時間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對于各個時期各個地域應(yīng)作出相應(yīng)的分析才能真正的將方案落實，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正，謝謝！
推廣的基礎(chǔ)——與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。
畝收入在500元以一的粗壯作物，都是新農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費精力和時間。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，結(jié)合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。
推廣的前提——尋找一批最合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商。大經(jīng)銷商不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適自己的企業(yè)。在主觀上，合作誠意第一，銷售信心第二，信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第一，網(wǎng)絡(luò)渠道第二，資金第三推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式。模式是可以復(fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸著石頭過河”的探索時間，克服了花錢買教訓(xùn)，最終走回頭路的怪現(xiàn)象。
沒有模式，營銷精英固然可以隨機(jī)應(yīng)變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細(xì)。推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的熱愛甚至是癡迷。熱愛產(chǎn)品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。
愛產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力，幫助產(chǎn)品說話，彌補(bǔ)產(chǎn)品的局限，愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力，幫助客戶快速成長和進(jìn)步。如果把產(chǎn)品和客戶當(dāng)成情人來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些錯口，多一些激情。
推廣的方向——為客戶設(shè)計出一個適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營銷方案，銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進(jìn)的方向。
想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要努力，我公司產(chǎn)品在這里的盈利前景是非常美好的。給客戶設(shè)計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問題。先有具有方向咸的業(yè)務(wù)員，然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務(wù)員的市場操作理論，指導(dǎo)客戶營銷的行動。前進(jìn)的方向?qū)蛻羰种匾?，那么營銷代表應(yīng)該成為經(jīng)銷商銷售農(nóng)藥產(chǎn)品的向?qū)А?BR> 廣系統(tǒng)的力量（技術(shù)優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢），與農(nóng)技人員聯(lián)合，借用植保專家的巧手寫技術(shù)軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術(shù)防治方案。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇二
地 址：
電 話：
傳真：
乙 方：
地 址：
電 話：
傳真：
一、設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、價格：
總計：
二、交貨和安裝調(diào)試時間：乙方收到甲方的首付款和安裝車型確認(rèn)后即日安裝訂貨，訂貨周期為3個月，貨到后乙方負(fù)責(zé)安裝與調(diào)試。
三、交貨地點及運費承擔(dān)方式：運費由乙方承擔(dān)。
四、付款方式：甲方將首付款1臺合計萬元在合同簽訂之日7日內(nèi)匯入乙方。
五、雙方責(zé)任：
1、甲方按合同規(guī)定按時支付各項合同款項；
2、甲方配合乙方進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試；
3、產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，甲方有權(quán)拒收。
2、質(zhì)量保證期為一年，從甲方驗收合格單向后順延12個月，一年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的維修、零件費用將由乙方負(fù)責(zé)，甲方人為造成的設(shè)備損失損壞,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
3、所有設(shè)備均由乙方免費調(diào)試安裝（質(zhì)保期內(nèi)）；
4、質(zhì)保期內(nèi)，乙方無償為甲方提供技術(shù)服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)甲方的技術(shù)培訓(xùn)
6、質(zhì)保期之后，乙方提供技術(shù)咨詢服務(wù)；
六、違約責(zé)任:
1、甲方無故拒收乙方的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值15%的違約金，并承擔(dān)乙方因此而造成的損失和費用。
2、乙方未按合同規(guī)定的期限付貨的，應(yīng)按《xxx合同法》有關(guān)延期付貨的規(guī)定，向甲方償付延期付貨的違約金。
3、雙方本著友好合作、共同發(fā)展的原則通過協(xié)商的方式解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種糾紛。如果經(jīng)協(xié)商后，仍然不能解決，可通過乙方工商注冊地人民法院解決。
七、對于合同中沒有規(guī)定的事宜新出現(xiàn)的情況，雙方可在互相協(xié)商并取得一致意見后另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份、乙方執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起生效；合同執(zhí)行完后自動失效。（傳真件具有同等法律效力）
甲方：
乙方：
代表人簽字：
代表人簽字：
日期：
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇三
1、采取盒飯形式送餐，食堂將提供一次性不可回用餐具，禁止餐具重復(fù)使用。
(三)獨立進(jìn)餐。避免聚集用餐，建議在各自工位用餐，用餐完畢自行打掃衛(wèi)生，并將使用后的餐具放至指定地點,生產(chǎn)總廠負(fù)責(zé)車間內(nèi)的餐具指定存放定點，職能部門由總經(jīng)理辦公室指定餐具存放地點。
(一)如下人員不得到崗工作：
1、1月24日后曾前往湖北疫情嚴(yán)重地區(qū)的;
2、1月24號后接觸過湖北籍人員的;
3、1月24號后經(jīng)過湖北的;
4、1月24日后接觸過確診病例和疑似患者的;
5、自我感覺身體不適的;
6、所在小區(qū)有疫情的。
(二)做好食堂作業(yè)人員的宣傳和培訓(xùn)工作，作業(yè)人員每天晨檢記錄建檔，有發(fā)熱、感冒、咳嗽、呼吸道感染等癥狀的員工要立即停止上班，及時到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。
(三)食堂全體工作人員在崗期間要保持佩戴口罩、手套，每天按規(guī)定及時更換。
(四)自覺避免與任何表現(xiàn)出呼吸道疾病癥狀(如咳嗽、打噴嚏)的人密切接觸。
(五)注重個人衛(wèi)生。制備食物前、餐前便后、上班之前、回家后、接觸垃圾、撫摸動物后，要用流動水和皂液洗手，手部揉搓時間不少于15秒;每天做好健康狀況記錄。
(一)采購要求。禁止采購不明來源的活體動物和其他食品，采購時做好索證索票工作。避免與養(yǎng)殖或者野生動物、生病動物或變質(zhì)肉類接觸，避免與生鮮市場內(nèi)的流浪動物、垃圾廢水接觸。
(二)操作要求。操作間保持清潔干燥，嚴(yán)禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食;食品加工要充分熟化，確保加熱食品的中心溫度不低于70℃。生熟食之間加工要先洗手;加工熟食的員工要確保正確佩戴口罩、手套;食品加工要充分熟化，確保加熱食品的中心溫度不低于60℃;營養(yǎng)配餐，清淡適口。
(三)環(huán)境要求。每次使用餐具、烹飪用具前須消毒，每天對食堂餐廳地面、樓梯等空間進(jìn)行消毒。操作間等必要環(huán)節(jié)須進(jìn)行酒精消毒;食堂環(huán)境每日消毒2次(上下午各一次)，餐桌椅使用后須消毒;要打開食堂窗戶，保持空氣流通。
(四)物資保障。保障充足的口罩、手套、帽子、體溫計、消毒液等防護(hù)物資;保障一次性飯盒、餐具質(zhì)量(提供四眼透明飯盒及獨立包裝的筷子)等物資充足。
(五)食品留樣。每日餐前取每樣食品不少于100g樣品留樣。
(六)監(jiān)督檢查?？偨?jīng)辦每天進(jìn)行食堂檢查一次。
疫情期間食堂管理制度最新
1、食堂供餐時間延長。
早餐：6:40--9:00;中餐：11：00--13:00;晚餐：16:30--19:00。
2、學(xué)生實行錯峰用餐。學(xué)校調(diào)整各年級、專業(yè)下課時間，使學(xué)生分批下課就餐，避免人員聚集。
3、師生自帶餐具，食堂不提供餐具。
4、師生在食堂購餐后即行離開食堂，分散用餐，不得在食堂集中用餐。
5、師生進(jìn)入食堂須佩戴口罩。
6、師生排隊間距大于1米。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇四
供應(yīng)計劃。
1、本公司承諾嚴(yán)格按照購買者的交貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量要求及時交貨，到達(dá)指定場所，產(chǎn)品到達(dá)用戶指定場所后，由用戶組織檢查貨物。貨運過程中產(chǎn)生的一切費用都由我方承擔(dān)。
2.按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品檢驗，按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。
3、根據(jù)合同要求和配送清單、產(chǎn)品配置清單與產(chǎn)品組件三者一致，附有產(chǎn)品出廠合格證、產(chǎn)品檢驗報告等技術(shù)資料。
4、我方中標(biāo)后，特成該項目領(lǐng)導(dǎo)工作組，保證按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
5、如果不按時完成任務(wù)，希望承擔(dān)給購買者帶來的損失和費用。
供應(yīng)質(zhì)量承諾和保證措施。
1.確保我公司產(chǎn)品質(zhì)量符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2.保證本公司產(chǎn)品符合采購公司的設(shè)計要求。
3、本公司承擔(dān)全部安裝技術(shù)支持，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均可滿足標(biāo)書的要求，本公司計劃在中標(biāo)后成立專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組運營本項目相關(guān)事務(wù)，最終用戶可隨時找到相關(guān)人員，處理遇到的問題。
4、保證履約保證，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，本公司承擔(dān)延期、返工造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇五
需求方：(以下簡稱甲方)
供應(yīng)方： (以下簡稱乙方)
一、材料供應(yīng)范圍：
乙方向甲方承建的湖南湘水龍頭溫泉度假村工程工地提供外墻節(jié)能所需外墻外保溫材料。
二、施工質(zhì)量要求及驗收：
2、乙方負(fù)責(zé)甲方保溫系統(tǒng)材料現(xiàn)場取樣送檢一次(費用由乙方承擔(dān))，并配合甲方組織驗收。
3、乙方須保證外墻保溫材料檢驗合格，如因檢驗不合格，給甲方帶來的一切損失，均由乙方承擔(dān)。
三、材料單價：
數(shù)量為暫定，具體以現(xiàn)場驗收量為準(zhǔn);材料單價中包含運費和稅金。
四、付款方式：
乙方送第二批貨到達(dá)甲方工地之日付清第一批貨的貨款，送第三批貨到達(dá)工地之日付清第二批貨的貨款，依次類推，最后一批貨物的款項在工程竣工驗收合格后十日內(nèi)付清。每批貨款支付時乙方提供當(dāng)次貨款發(fā)票。
五、雙方職責(zé)和義務(wù)：
a：甲方：
1、甲方須按照合同約定及時支付乙方材料款;
2、負(fù)責(zé)提供所需材料進(jìn)場時間計劃，提前一個星期申報計劃，乙方憑甲方電話通知發(fā)貨。
3、甲方負(fù)責(zé)工地卸貨。
4、甲方應(yīng)嚴(yán)格按乙方提供的施工方案施工。
b：乙方：
1、必須按照甲方定購的數(shù)量提供材料送至乙方工地，并隨貨提供產(chǎn)品出廠檢驗報告(復(fù)印件)、合格證(原件)、使用說明書(原件)、施工方案、生產(chǎn)廠家資質(zhì)證明(復(fù)印件)等資料，復(fù)印件需加蓋乙方公章。
2、如因乙方提供的材料質(zhì)量問題導(dǎo)致外墻保溫系統(tǒng)驗收不合格，由此給甲方造成一切損失由乙方承擔(dān)。
1申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁;
2向有管轄權(quán)地人民法院起訴。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字(蓋章)之日起生效，貨款結(jié)清且工程竣工驗收合格后失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇一
本文件主要針對湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。以便在產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品迅速的打進(jìn)農(nóng)資市場。
我國農(nóng)藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質(zhì)相對不高。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點制定有關(guān)營銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來打開更廣闊的農(nóng)資市場。
1
本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內(nèi)推廣部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。
1 產(chǎn)品說明
1.1 產(chǎn)品類型
2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長調(diào)節(jié)劑。
1.2 產(chǎn)品主要功能
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。
4、植物生長調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。
1.3 產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況
農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：
1、市場調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產(chǎn)品價格及售后服務(wù)。
2、 農(nóng)藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯誤的狀況。
3、產(chǎn)品進(jìn)入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標(biāo)細(xì)分市場全面投放新產(chǎn)品，一是針對目標(biāo)細(xì)分市場采用某種順序進(jìn)行滾動式投放。
2 產(chǎn)品市場分析
2.1 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢
1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。
2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。 3、產(chǎn)品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊對產(chǎn)品在市場上的實際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。
4、產(chǎn)品在市場上的價格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢。
1、因為選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進(jìn)行經(jīng)營，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。
2、因為產(chǎn)品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產(chǎn)品運費偏高。
2.2 產(chǎn)品市場競爭對手分析
1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產(chǎn)品在市場上的銷量、規(guī)格、售價、賣點、產(chǎn)品成分含量、市場運作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競爭對手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。
（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產(chǎn)品。
（1）這個企業(yè)或產(chǎn)品在何時進(jìn)入市場，以何種方式進(jìn)入市場，它們進(jìn)入市場的原因。 （2）這個企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產(chǎn)品推廣策略
3.1 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)
3.2 產(chǎn)品在市場上的賣點與客戶價值
我公司的產(chǎn)品在市場上的賣點主要有： 1、采取一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨家經(jīng)營。 2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對于同類產(chǎn)品見效更快。 3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。 5、根據(jù)市場實際需求，讓各位零售商承擔(dān)的風(fēng)險更小。
6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品售后一系列問題。
3.3 進(jìn)入市場的方式
3.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門
1、合理的市場調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳推廣。
（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標(biāo)市場內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對目標(biāo)市場內(nèi)具有代表性的客戶進(jìn)行推廣。 （4）顧問式推廣，為客戶設(shè)計出一個適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進(jìn)方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。
3.3.3 產(chǎn)品定價的原則
作為一個市場區(qū)域的.農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場無同類競爭農(nóng)藥產(chǎn)品，市場定價時可以考慮高價進(jìn)入市場，快速占領(lǐng)市場，獲得高回報。后期發(fā)現(xiàn)有競爭對手介入時，可以采用服務(wù)策略，感情營銷，適當(dāng)降價手段來保證自己的農(nóng)藥產(chǎn)品的銷量。
3.4 產(chǎn)品推廣計劃 3.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織
推廣總負(fù)責(zé)人： 農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理： 推廣活動組織負(fù)責(zé)人： 組員：
3.4.2 推廣活動與時間進(jìn)度
3.4.3 推廣費用預(yù)算
4 新產(chǎn)品市場推廣激勵措施
4.1 銷售激勵
以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進(jìn)行獎勵。以銷售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計算，從而對銷售人員進(jìn)行鼓勵，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在的市場銷量更進(jìn)一步。
4.2 推廣成員激勵
對于推廣團(tuán)隊成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎勵措施，不如銷量提成，晉升機(jī)會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
在農(nóng)資方面，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣,有很多技巧,也相當(dāng)于一門藝術(shù)。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時間是在實實在在的做某產(chǎn)品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作,我也有了一些在某產(chǎn)品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗。
首先，地毯式推進(jìn)
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽見某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他們對某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來才不會那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過客戶我們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒有力挺高，我們在制作廣告的同時也詢問過農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？一般，是通過廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農(nóng)民的通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣給農(nóng)民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但是，如果沒有農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對某產(chǎn)品沒有需求，那么這條線路就不會流通。要怎樣能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個試驗開幾次農(nóng)民會議就會把產(chǎn)品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場調(diào)查，要了解同行競爭的基本情況，了解某產(chǎn)品區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢。重點從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈送試驗品，一個村子一個村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講會，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢以及使用方法，把銷售出口（農(nóng)民用戶）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來。宣傳拉動農(nóng)民，農(nóng)民拉動零售店，零售店拉動代理商，代理商才會進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個村子做起，做到幾個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，這樣，就會將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售量拉動上去。
第三，舉辦專題會議
在重點市場上和經(jīng)銷商合作，召開某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會議，將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講透，并召開針對零售商的培訓(xùn)講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推廣會議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎的方式，年終累計返還獎勵等鼓勵零售商，調(diào)動他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門
對于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣技術(shù)，先培育市場和引導(dǎo)農(nóng)民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農(nóng)民一旦知道某產(chǎn)品比其它相類似的產(chǎn)品功效更好，就能認(rèn)定咱們的某產(chǎn)品，不會再改變其選擇。
這就是我對某產(chǎn)品推廣給出的方案，因為實習(xí)時間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對于各個時期各個地域應(yīng)作出相應(yīng)的分析才能真正的將方案落實，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正，謝謝！
推廣的基礎(chǔ)——與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。
畝收入在500元以一的粗壯作物，都是新農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費精力和時間。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，結(jié)合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。
推廣的前提——尋找一批最合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商。大經(jīng)銷商不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適自己的企業(yè)。在主觀上，合作誠意第一，銷售信心第二，信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第一，網(wǎng)絡(luò)渠道第二，資金第三推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式。模式是可以復(fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸著石頭過河”的探索時間，克服了花錢買教訓(xùn)，最終走回頭路的怪現(xiàn)象。
沒有模式，營銷精英固然可以隨機(jī)應(yīng)變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細(xì)。推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的熱愛甚至是癡迷。熱愛產(chǎn)品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。
愛產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力，幫助產(chǎn)品說話，彌補(bǔ)產(chǎn)品的局限，愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力，幫助客戶快速成長和進(jìn)步。如果把產(chǎn)品和客戶當(dāng)成情人來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些錯口，多一些激情。
推廣的方向——為客戶設(shè)計出一個適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營銷方案，銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進(jìn)的方向。
想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要努力，我公司產(chǎn)品在這里的盈利前景是非常美好的。給客戶設(shè)計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問題。先有具有方向咸的業(yè)務(wù)員，然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務(wù)員的市場操作理論，指導(dǎo)客戶營銷的行動。前進(jìn)的方向?qū)蛻羰种匾?，那么營銷代表應(yīng)該成為經(jīng)銷商銷售農(nóng)藥產(chǎn)品的向?qū)А?BR> 廣系統(tǒng)的力量（技術(shù)優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢），與農(nóng)技人員聯(lián)合，借用植保專家的巧手寫技術(shù)軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術(shù)防治方案。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇二
地 址：
電 話：
傳真：
乙 方：
地 址：
電 話：
傳真：
一、設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、價格：
總計：
二、交貨和安裝調(diào)試時間：乙方收到甲方的首付款和安裝車型確認(rèn)后即日安裝訂貨，訂貨周期為3個月，貨到后乙方負(fù)責(zé)安裝與調(diào)試。
三、交貨地點及運費承擔(dān)方式：運費由乙方承擔(dān)。
四、付款方式：甲方將首付款1臺合計萬元在合同簽訂之日7日內(nèi)匯入乙方。
五、雙方責(zé)任：
1、甲方按合同規(guī)定按時支付各項合同款項；
2、甲方配合乙方進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試；
3、產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，甲方有權(quán)拒收。
2、質(zhì)量保證期為一年，從甲方驗收合格單向后順延12個月，一年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的維修、零件費用將由乙方負(fù)責(zé)，甲方人為造成的設(shè)備損失損壞,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
3、所有設(shè)備均由乙方免費調(diào)試安裝（質(zhì)保期內(nèi)）；
4、質(zhì)保期內(nèi)，乙方無償為甲方提供技術(shù)服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)甲方的技術(shù)培訓(xùn)
6、質(zhì)保期之后，乙方提供技術(shù)咨詢服務(wù)；
六、違約責(zé)任:
1、甲方無故拒收乙方的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值15%的違約金，并承擔(dān)乙方因此而造成的損失和費用。
2、乙方未按合同規(guī)定的期限付貨的，應(yīng)按《xxx合同法》有關(guān)延期付貨的規(guī)定，向甲方償付延期付貨的違約金。
3、雙方本著友好合作、共同發(fā)展的原則通過協(xié)商的方式解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種糾紛。如果經(jīng)協(xié)商后，仍然不能解決，可通過乙方工商注冊地人民法院解決。
七、對于合同中沒有規(guī)定的事宜新出現(xiàn)的情況，雙方可在互相協(xié)商并取得一致意見后另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份、乙方執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起生效；合同執(zhí)行完后自動失效。（傳真件具有同等法律效力）
甲方：
乙方：
代表人簽字：
代表人簽字：
日期：
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇三
1、采取盒飯形式送餐，食堂將提供一次性不可回用餐具，禁止餐具重復(fù)使用。
(三)獨立進(jìn)餐。避免聚集用餐，建議在各自工位用餐，用餐完畢自行打掃衛(wèi)生，并將使用后的餐具放至指定地點,生產(chǎn)總廠負(fù)責(zé)車間內(nèi)的餐具指定存放定點，職能部門由總經(jīng)理辦公室指定餐具存放地點。
(一)如下人員不得到崗工作：
1、1月24日后曾前往湖北疫情嚴(yán)重地區(qū)的;
2、1月24號后接觸過湖北籍人員的;
3、1月24號后經(jīng)過湖北的;
4、1月24日后接觸過確診病例和疑似患者的;
5、自我感覺身體不適的;
6、所在小區(qū)有疫情的。
(二)做好食堂作業(yè)人員的宣傳和培訓(xùn)工作，作業(yè)人員每天晨檢記錄建檔，有發(fā)熱、感冒、咳嗽、呼吸道感染等癥狀的員工要立即停止上班，及時到醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。
(三)食堂全體工作人員在崗期間要保持佩戴口罩、手套，每天按規(guī)定及時更換。
(四)自覺避免與任何表現(xiàn)出呼吸道疾病癥狀(如咳嗽、打噴嚏)的人密切接觸。
(五)注重個人衛(wèi)生。制備食物前、餐前便后、上班之前、回家后、接觸垃圾、撫摸動物后，要用流動水和皂液洗手，手部揉搓時間不少于15秒;每天做好健康狀況記錄。
(一)采購要求。禁止采購不明來源的活體動物和其他食品，采購時做好索證索票工作。避免與養(yǎng)殖或者野生動物、生病動物或變質(zhì)肉類接觸，避免與生鮮市場內(nèi)的流浪動物、垃圾廢水接觸。
(二)操作要求。操作間保持清潔干燥，嚴(yán)禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食;食品加工要充分熟化，確保加熱食品的中心溫度不低于70℃。生熟食之間加工要先洗手;加工熟食的員工要確保正確佩戴口罩、手套;食品加工要充分熟化，確保加熱食品的中心溫度不低于60℃;營養(yǎng)配餐，清淡適口。
(三)環(huán)境要求。每次使用餐具、烹飪用具前須消毒，每天對食堂餐廳地面、樓梯等空間進(jìn)行消毒。操作間等必要環(huán)節(jié)須進(jìn)行酒精消毒;食堂環(huán)境每日消毒2次(上下午各一次)，餐桌椅使用后須消毒;要打開食堂窗戶，保持空氣流通。
(四)物資保障。保障充足的口罩、手套、帽子、體溫計、消毒液等防護(hù)物資;保障一次性飯盒、餐具質(zhì)量(提供四眼透明飯盒及獨立包裝的筷子)等物資充足。
(五)食品留樣。每日餐前取每樣食品不少于100g樣品留樣。
(六)監(jiān)督檢查?？偨?jīng)辦每天進(jìn)行食堂檢查一次。
疫情期間食堂管理制度最新
1、食堂供餐時間延長。
早餐：6:40--9:00;中餐：11：00--13:00;晚餐：16:30--19:00。
2、學(xué)生實行錯峰用餐。學(xué)校調(diào)整各年級、專業(yè)下課時間，使學(xué)生分批下課就餐，避免人員聚集。
3、師生自帶餐具，食堂不提供餐具。
4、師生在食堂購餐后即行離開食堂，分散用餐，不得在食堂集中用餐。
5、師生進(jìn)入食堂須佩戴口罩。
6、師生排隊間距大于1米。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇四
供應(yīng)計劃。
1、本公司承諾嚴(yán)格按照購買者的交貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量要求及時交貨，到達(dá)指定場所，產(chǎn)品到達(dá)用戶指定場所后，由用戶組織檢查貨物。貨運過程中產(chǎn)生的一切費用都由我方承擔(dān)。
2.按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品檢驗，按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。
3、根據(jù)合同要求和配送清單、產(chǎn)品配置清單與產(chǎn)品組件三者一致，附有產(chǎn)品出廠合格證、產(chǎn)品檢驗報告等技術(shù)資料。
4、我方中標(biāo)后，特成該項目領(lǐng)導(dǎo)工作組，保證按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
5、如果不按時完成任務(wù)，希望承擔(dān)給購買者帶來的損失和費用。
供應(yīng)質(zhì)量承諾和保證措施。
1.確保我公司產(chǎn)品質(zhì)量符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2.保證本公司產(chǎn)品符合采購公司的設(shè)計要求。
3、本公司承擔(dān)全部安裝技術(shù)支持，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均可滿足標(biāo)書的要求，本公司計劃在中標(biāo)后成立專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組運營本項目相關(guān)事務(wù)，最終用戶可隨時找到相關(guān)人員，處理遇到的問題。
4、保證履約保證，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，本公司承擔(dān)延期、返工造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。
農(nóng)藥供貨商 農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣方案篇五
需求方：(以下簡稱甲方)
供應(yīng)方： (以下簡稱乙方)
一、材料供應(yīng)范圍：
乙方向甲方承建的湖南湘水龍頭溫泉度假村工程工地提供外墻節(jié)能所需外墻外保溫材料。
二、施工質(zhì)量要求及驗收：
2、乙方負(fù)責(zé)甲方保溫系統(tǒng)材料現(xiàn)場取樣送檢一次(費用由乙方承擔(dān))，并配合甲方組織驗收。
3、乙方須保證外墻保溫材料檢驗合格，如因檢驗不合格，給甲方帶來的一切損失，均由乙方承擔(dān)。
三、材料單價：
數(shù)量為暫定，具體以現(xiàn)場驗收量為準(zhǔn);材料單價中包含運費和稅金。
四、付款方式：
乙方送第二批貨到達(dá)甲方工地之日付清第一批貨的貨款，送第三批貨到達(dá)工地之日付清第二批貨的貨款，依次類推，最后一批貨物的款項在工程竣工驗收合格后十日內(nèi)付清。每批貨款支付時乙方提供當(dāng)次貨款發(fā)票。
五、雙方職責(zé)和義務(wù)：
a：甲方：
1、甲方須按照合同約定及時支付乙方材料款;
2、負(fù)責(zé)提供所需材料進(jìn)場時間計劃，提前一個星期申報計劃，乙方憑甲方電話通知發(fā)貨。
3、甲方負(fù)責(zé)工地卸貨。
4、甲方應(yīng)嚴(yán)格按乙方提供的施工方案施工。
b：乙方：
1、必須按照甲方定購的數(shù)量提供材料送至乙方工地，并隨貨提供產(chǎn)品出廠檢驗報告(復(fù)印件)、合格證(原件)、使用說明書(原件)、施工方案、生產(chǎn)廠家資質(zhì)證明(復(fù)印件)等資料，復(fù)印件需加蓋乙方公章。
2、如因乙方提供的材料質(zhì)量問題導(dǎo)致外墻保溫系統(tǒng)驗收不合格，由此給甲方造成一切損失由乙方承擔(dān)。
1申請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁;
2向有管轄權(quán)地人民法院起訴。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字(蓋章)之日起生效，貨款結(jié)清且工程竣工驗收合格后失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________