每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！洞髮W(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)開(kāi)頭范文》是工作總結(jié)頻道為大家準(zhǔn)備的，希望對(duì)大家有幫助。
【篇一】
時(shí)間流逝，二十天的實(shí)習(xí)就要過(guò)去了。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)去，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。
在教師辦公室，使我對(duì)教師應(yīng)該怎樣為人師表有了更深刻的理解，他們?cè)谧黠L(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。對(duì)學(xué)生，他們始終寬嚴(yán)以待，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，即使是老教師也一樣每天認(rèn)認(rèn)真真地備課。實(shí)習(xí)自我總結(jié)。作為班主任，每天除了要上好課，還要管理好班級(jí)。
在西藏中學(xué)，我了解到當(dāng)班主任的苦——有些調(diào)皮學(xué)生的家長(zhǎng)太不理智了，被請(qǐng)到學(xué)校，居然還罵班主任，好像是老師把他的孩子教壞了似的，被罵的班主任也只好大度一點(diǎn)忍著。哎，真替他們叫冤吶!同時(shí)，教師也要調(diào)整好自己的情緒，不能把家長(zhǎng)帶給你的不滿，倒給學(xué)生，學(xué)生不是你的心理垃圾箱。教師的樂(lè)——當(dāng)然不過(guò)于自己的學(xué)生有進(jìn)步、有出息。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要做好自己份內(nèi)的事。學(xué)校的班主任都很大方，讓我對(duì)教師的新定義有了更深刻的理解，教師不僅僅是知識(shí)的傳授者，更是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。在教師的幫助下，懷著忐忑不安心情的我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并努力做好老師教給我的每一件事。實(shí)習(xí)自我總結(jié)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、主要工作表現(xiàn)
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有遲到，也沒(méi)有早退。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守帶薪實(shí)習(xí)的各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到辦公室，打掃工作崗位衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境，保持辦公桌的整潔。
2、認(rèn)真向老師學(xué)習(xí)，到班上聽(tīng)課，與教師討論學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí)，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我積極向班主任了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，利用中午到學(xué)生寢室查寢，把自己當(dāng)成是學(xué)生中的一員和學(xué)生交談，從交談中我明白:其實(shí)西藏學(xué)生和我們漢族學(xué)生也沒(méi)有什么差別，他們很熱情、大方、爽朗。
3、服從指導(dǎo)教師的安排，積極配合班主任的工作，協(xié)助班主任管理學(xué)生，如查寢、守學(xué)生自習(xí)、檢查衛(wèi)生等等。
4、在辦公室我學(xué)習(xí)到，作為班主任，應(yīng)該怎樣以怎樣的語(yǔ)氣和言辭與家長(zhǎng)溝通，怎樣和家長(zhǎng)探討目前面臨的學(xué)生問(wèn)題，并找出解決的辦法。當(dāng)然也有讓人頭大的事情。遇到有不懂的問(wèn)題或者事情，就向他們請(qǐng)教，他們也也慷慨大方的傳授一些處理學(xué)生問(wèn)題的技巧和方法。
5、利用空余時(shí)間自己看書學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成指導(dǎo)教師交給我的任務(wù);在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。
二、工作中的不足
1、由于我們實(shí)習(xí)的學(xué)校比較特殊，所以我們對(duì)學(xué)生的了解不不夠，總感覺(jué)和學(xué)生之間總有一道無(wú)形的坎。
2、我的性格有點(diǎn)內(nèi)向，不善言辭，欠缺大方、自然，與教師的溝通和交流還不夠。
3、把大部分時(shí)間花在書本上，缺少時(shí)間去外面看看書上以外的人和事，缺少處事的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，感覺(jué)自己就是一個(gè)書呆子。
三、努力的方向
1、新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。今年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jī)。
2、努力克服自己性格上的弱點(diǎn)，不斷修飾完善自己，讓自己變成一個(gè)大方、開(kāi)朗而樂(lè)觀的人。
3、多向人學(xué)習(xí)為人處事的經(jīng)驗(yàn)，多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多實(shí)踐，把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)取把自己的工作做到更好。
總之，在次回想自己在這期間的工作情況，雖然有點(diǎn)無(wú)聊，但是收獲還是很大的。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而，更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
本次實(shí)習(xí)使我親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后的再學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的二十天中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
【篇二】
從進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐的親身體會(huì)，感覺(jué)到真正的業(yè)務(wù)與自我夢(mèng)想相比要現(xiàn)實(shí)要辛苦。可是對(duì)每一天充滿的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實(shí)感與歡樂(lè)。在這段時(shí)間里，自我由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專生逐步走向成熟，適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。自我從內(nèi)心中真是十分向往能夠在銷售與市場(chǎng)規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結(jié)，向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。
在市場(chǎng)調(diào)查中，我個(gè)人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準(zhǔn)”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項(xiàng)，讓我能夠清晰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與資料，掌握較準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競(jìng)爭(zhēng)飼料生產(chǎn)廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時(shí)，發(fā)揮自如，語(yǔ)言條理鮮明，產(chǎn)品信譽(yù)可靠，吸引客戶購(gòu)買，交談切入產(chǎn)品等；在產(chǎn)品銷售中，自我不僅僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時(shí)間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復(fù)思考后，認(rèn)真思考出自我的一套針對(duì)中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。
總之，自我在這一段時(shí)間里，不斷地總結(jié)、思考、實(shí)踐、改善，每日都擁有進(jìn)取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識(shí)儲(chǔ)備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自我的目標(biāo)努力奮斗著。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺(tái)上，展示自我，同正大共成長(zhǎng)！
經(jīng)過(guò)在北京正大飼料有限公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間中，自我的眼界開(kāi)闊了，知識(shí)增進(jìn)了，交際提升了，語(yǔ)言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經(jīng)過(guò)此次公司的培訓(xùn)，我自我都感覺(jué)到從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)更加有信心了，自我同社會(huì)之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在畢業(yè)后，更好更快地適應(yīng)這份工作。在自我不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后，是公司大力的培養(yǎng)，自我期望字實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時(shí)能為自我步入社會(huì)進(jìn)入職業(yè)生涯，擁有完美的未來(lái)，有一個(gè)好的開(kāi)始！
時(shí)間流逝，二十天的實(shí)習(xí)就要過(guò)去了。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)去，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段，也使我懂得了很多。
在教師辦公室，使我對(duì)教師應(yīng)該怎樣為人師表有了更深刻的理解，他們?cè)谧黠L(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。對(duì)學(xué)生，他們始終寬嚴(yán)以待，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，即使是老教師也一樣每天認(rèn)認(rèn)真真地備課。實(shí)習(xí)自我總結(jié)。作為班主任，每天除了要上好課，還要管理好班級(jí)。
在西藏中學(xué)，我了解到當(dāng)班主任的苦——有些調(diào)皮學(xué)生的家長(zhǎng)太不理智了，被請(qǐng)到學(xué)校，居然還罵班主任，好像是老師把他的孩子教壞了似的，被罵的班主任也只好大度一點(diǎn)忍著。哎，真替他們叫冤吶!同時(shí)，教師也要調(diào)整好自己的情緒，不能把家長(zhǎng)帶給你的不滿，倒給學(xué)生，學(xué)生不是你的心理垃圾箱。教師的樂(lè)——當(dāng)然不過(guò)于自己的學(xué)生有進(jìn)步、有出息。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要做好自己份內(nèi)的事。學(xué)校的班主任都很大方，讓我對(duì)教師的新定義有了更深刻的理解，教師不僅僅是知識(shí)的傳授者，更是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。在教師的幫助下，懷著忐忑不安心情的我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并努力做好老師教給我的每一件事。實(shí)習(xí)自我總結(jié)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、主要工作表現(xiàn)
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有遲到，也沒(méi)有早退。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守帶薪實(shí)習(xí)的各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到辦公室，打掃工作崗位衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境，保持辦公桌的整潔。
2、認(rèn)真向老師學(xué)習(xí)，到班上聽(tīng)課，與教師討論學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí)，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我積極向班主任了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，利用中午到學(xué)生寢室查寢，把自己當(dāng)成是學(xué)生中的一員和學(xué)生交談，從交談中我明白:其實(shí)西藏學(xué)生和我們漢族學(xué)生也沒(méi)有什么差別，他們很熱情、大方、爽朗。
3、服從指導(dǎo)教師的安排，積極配合班主任的工作，協(xié)助班主任管理學(xué)生，如查寢、守學(xué)生自習(xí)、檢查衛(wèi)生等等。
4、在辦公室我學(xué)習(xí)到，作為班主任，應(yīng)該怎樣以怎樣的語(yǔ)氣和言辭與家長(zhǎng)溝通，怎樣和家長(zhǎng)探討目前面臨的學(xué)生問(wèn)題，并找出解決的辦法。當(dāng)然也有讓人頭大的事情。遇到有不懂的問(wèn)題或者事情，就向他們請(qǐng)教，他們也也慷慨大方的傳授一些處理學(xué)生問(wèn)題的技巧和方法。
5、利用空余時(shí)間自己看書學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成指導(dǎo)教師交給我的任務(wù);在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。
二、工作中的不足
1、由于我們實(shí)習(xí)的學(xué)校比較特殊，所以我們對(duì)學(xué)生的了解不不夠，總感覺(jué)和學(xué)生之間總有一道無(wú)形的坎。
2、我的性格有點(diǎn)內(nèi)向，不善言辭，欠缺大方、自然，與教師的溝通和交流還不夠。
3、把大部分時(shí)間花在書本上，缺少時(shí)間去外面看看書上以外的人和事，缺少處事的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，感覺(jué)自己就是一個(gè)書呆子。
三、努力的方向
1、新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。今年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jī)。
2、努力克服自己性格上的弱點(diǎn)，不斷修飾完善自己，讓自己變成一個(gè)大方、開(kāi)朗而樂(lè)觀的人。
3、多向人學(xué)習(xí)為人處事的經(jīng)驗(yàn)，多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多實(shí)踐，把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)取把自己的工作做到更好。
總之，在次回想自己在這期間的工作情況，雖然有點(diǎn)無(wú)聊，但是收獲還是很大的。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而，更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
本次實(shí)習(xí)使我親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后的再學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的二十天中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
從進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐的親身體會(huì)，感覺(jué)到真正的業(yè)務(wù)與自我夢(mèng)想相比要現(xiàn)實(shí)要辛苦。可是對(duì)每一天充滿的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實(shí)感與歡樂(lè)。在這段時(shí)間里，自我由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專生逐步走向成熟，適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。自我從內(nèi)心中真是十分向往能夠在銷售與市場(chǎng)規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結(jié)，向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。
在市場(chǎng)調(diào)查中，我個(gè)人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準(zhǔn)”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項(xiàng)，讓我能夠清晰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與資料，掌握較準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競(jìng)爭(zhēng)飼料生產(chǎn)廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時(shí)，發(fā)揮自如，語(yǔ)言條理鮮明，產(chǎn)品信譽(yù)可靠，吸引客戶購(gòu)買，交談切入產(chǎn)品等；在產(chǎn)品銷售中，自我不僅僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時(shí)間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復(fù)思考后，認(rèn)真思考出自我的一套針對(duì)中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。
總之，自我在這一段時(shí)間里，不斷地總結(jié)、思考、實(shí)踐、改善，每日都擁有進(jìn)取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識(shí)儲(chǔ)備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自我的目標(biāo)努力奮斗著。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺(tái)上，展示自我，同正大共成長(zhǎng)！
經(jīng)過(guò)在北京正大飼料有限公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間中，自我的眼界開(kāi)闊了，知識(shí)增進(jìn)了，交際提升了，語(yǔ)言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經(jīng)過(guò)此次公司的培訓(xùn)，我自我都感覺(jué)到從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)更加有信心了，自我同社會(huì)之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在畢業(yè)后，更好更快地適應(yīng)這份工作。在自我不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后，是公司大力的培養(yǎng)，自我期望字實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時(shí)能為自我步入社會(huì)進(jìn)入職業(yè)生涯，擁有完美的未來(lái)，有一個(gè)好的開(kāi)始！