無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇一
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆摵限k學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。
（一）公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內外成功企業(yè)參觀學習；參加國內外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
（二）中層管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯企業(yè)學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。
（三）專業(yè)技術人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
1、新工入廠培訓
繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇二
很多人力資源類或培訓類的書籍里面，都談到了培訓需求分析的重要性。下面是小編為大家精心準備的企業(yè)培訓提升培訓回報率三種方法，希望對大家有所幫助。
我們可以用下面的公式來簡單的表達培訓的投資回報率：
通過這個公式我們可以發(fā)現，從大的方面來講，提升培訓投資回報率有兩個途徑，那就是降低培訓成本，增加培訓產出。下面就介紹三種方法來提升培訓的回報率。
很多人力資源類或培訓類的書籍里面，都談到了培訓需求分析的重要性。在這里，我要強調的，不止是需求的分析，更重要的是預期的統(tǒng)一。教科書上所說的需求分析，大部分都側重確定企業(yè)的需求，但是，在真實的培訓中，參訓者都是個體，都是有自己需求的人，那么，在這里，我們的需求分析的范圍就要延展了。我們不知要確定企業(yè)需要什么樣的培訓，也要考慮員工需要什么樣的培訓，只有找到了這兩者的焦點，才能形成預期的統(tǒng)一，才能讓培訓順利進行，同時，培訓之后的效果也會更好，否則，很有可能是事倍功半。
舉例，前幾年很流行執(zhí)行力培訓，很多企業(yè)就紛紛派員工去參加，以為這樣就可以提升企業(yè)的執(zhí)行力，但是，所有這些企業(yè)都沒有認真回答一個問題：派出去的員工認為自己執(zhí)行力有問題嗎?認為自己需要這樣的培訓嗎?如果你問老板這個問題，他肯定會說當然有問題，當然要培訓，但是，換到員工那里，答案很可能就截然不同了。如果事實是這樣的話，那培訓的效果就可想而知了!
所以，要想提升培訓的投資回報率，在一開始就應該把事情做對，那就是要決定需要什么樣的培訓，在這一點上，我們還是要堅持以人為本的原則，雖然這個原則被提出很多年，但是很少有企業(yè)認真去做，現在，是時候好好反思一下了，從本質上講，培訓的問題就是人的問題，如果違反人性的基本需求和規(guī)律，那么員工就會用人性去打破它，不管這個培訓被渲染的有多好!
第二個方法主要是討論如何降低培訓成本。培訓的成本可以大體分為兩類：金錢成本和時間成本。在金錢成本上，主要是聽課費、場地費、差旅費等等，在時間成本上，要看參訓人員工作的重要性。企業(yè)里面不同層級的人，在統(tǒng)一時間創(chuàng)造的價值也是不一樣的。那如何能有效的降低成本呢?關鍵在于培訓方式的選擇。
在中國，絕大多數企業(yè)還是比較傾向到現場參加培訓，而在西方，混合式的培訓已經被企業(yè)普遍接受了。那什么是混合式的培訓呢?簡單的說，就是借助互聯網技術，將線上和線下兩種學習方式相結合的培訓。對于線下培訓，這里就不過多介紹了，因為大多數企業(yè)都比較熟悉。我想著重介紹一下利用互聯網技術來進行培訓的方式，根據我的預測，未來十年，這種方式會被中國企業(yè)普遍接受，形成網絡學習的熱潮。
第一，相比于實地的培訓學習，網絡培訓有獨特的'優(yōu)勢。企業(yè)可以通過互聯網技術，創(chuàng)建自己的網絡商學院，設計適合自己企業(yè)的課程體系，員工可以隨時登陸商學院進行學習分享，不受時間和空間的限制，也節(jié)省了參加實地培訓的差旅費等成本，這凸顯了網絡學習性價比高的特點。
第二，學習群體的變化，使網絡學習的趨勢成為必然。進入二十一世紀，越來越多的80后成為各大公司的主力軍，再過幾年，90后也將登上歷史舞臺。作為一家優(yōu)秀的公司，要想在競爭中持續(xù)領先，就要站在時代的前沿，所以，我們必須回答的是：這些新新人類是如何學習的呢?他們喜歡什么樣的學習方式呢?我想，這個問題的答案是很明顯的。對于新新人類，互聯網就像空氣一樣不可或缺，那基于互聯網的學習方式，必然成為他們的首選，這不是某個人決定的，而是時代科技進步的必然結果!
在上面兩段，雖然我列舉了網絡學習的諸多好處，并不等于我們要放棄線下的學習，而借用兩者優(yōu)勢的混合學習方式才是關鍵。混合不是生硬的放到一起，而是有機的融合，這種融合，不但可以降低成本，還可以提高學習效率，這自然會大大增加投資回報率!
我更喜歡用學習來代替培訓兩個字，因為我覺得學習本質上體現了人類對求知的積極性。在中國，很多企業(yè)在培訓上的心態(tài)都很功利，很浮躁，期望通過一次培訓解決企業(yè)多年累計的問題。古語有云：冰凍三尺，非一日之寒!既然這樣，要想解凍，也非一日之功啊!對于企業(yè)的培訓，與其一次花很多銀子，不如做成常態(tài)，構建企業(yè)的學習文化，我相信只有這樣，企業(yè)的成長才能持續(xù)，培訓的回報率也才能提升。
其實，很多投資回報率的問題，在這個詞被創(chuàng)建的時候就注定會出現了，因為一談到投資回報，往往讓人掉入短期利益的陷阱，讓人變得功利，尤其是對企業(yè)這樣一個盈利性組織而言，這種短視就更加嚴重了。在這樣的情況下，我建議中國的企業(yè)家和人力資源經理，好好研讀一下彼得.圣吉的《第五項修煉》，不要把這本書當成暢銷書來讀，也不讓當成救命稻草，因為企業(yè)自身的問題，只能靠企業(yè)自己去解決，外力很多時候只能治標而不能治本。通過《第五項修煉》，我們可以知道，要想構建一個擁有卓越學習能力的組織，能夠適應各種變化，是非常困難的，所以彼得.圣吉用“修煉”來形容，只要大家看看那些習武之人，冬練三九，夏練三伏的精神，就知道修煉這兩個字的重量了，更何況我們的企業(yè)不止要一個人修煉這么簡單啊!
所以，當我們能從培訓的短期視野中跳出來，用一個長遠的、可持續(xù)的發(fā)展的眼光去看待組織的學習，不急功近利，用十年磨一劍的心態(tài)去做培訓，去構建企業(yè)的學習文化，那我相信，回報必然是豐厚而持久的!
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇三
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務
企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、市場現狀與策略
總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇四
為進一步加強我局企業(yè)文化建設，積極推進文化強企戰(zhàn)略，提高企業(yè)的創(chuàng)新力、凝聚力和核心競爭力，努力用先進的企業(yè)文化推動企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。根據《中共白石山林業(yè)局委員會關于印發(fā)〈白石山林業(yè)局貫徹落實“吉林森工集團企業(yè)文化建設工程”實施方案〉的通知》精神，經機關黨總支部委員會支委會研究決定，自20xx年10月起，至20xx年12月底，在全機關開展“企業(yè)文化建設年”活動，為確?；顒禹樌M行，并取得預期效果，特制定本方案。
一、指導思想和基本原則
(一)指導思想
以黨的xx大精神為指導，以培育綠色文化為核心，以創(chuàng)新體制機制為主線，以提高企業(yè)核心競爭力、推動林業(yè)科學發(fā)展、促進林區(qū)和諧穩(wěn)定為目的，全面貫徹科學發(fā)展觀“以人為本”的管理思想，全面實施集團企業(yè)文化，為促進企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展提供強有力的文化支撐。
(二)基本原則
開展企業(yè)文化建設年活動，要堅持以人為本、全員參與的原則;堅持圍繞中心，服務發(fā)展的原則;堅持規(guī)范管理、協(xié)調一致的原則;堅持與時俱進、創(chuàng)新完善的原則。
二、目標任務
全面貫徹實施集團企業(yè)文化，切實把機關全體員工的思想統(tǒng)一到集團的決策部署上來，需要機關上下齊心協(xié)力、共同參與。具體要達到“四新”目標。
(一)在貫徹集團文化理念上有新成果。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，深入學習貫徹以集團價值觀、集團精神和經營理念為核心的文化理念，把集團文化理念融入到員工思想當中，進一步提高廣大員工的文化意識和文化素質，增強員工對集團文化的感知和認同，形成廣泛的思想共識、統(tǒng)一的價值取向和共同的行為準則。
(二)在完善管理機制上有新突破。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，積極引入現代管理理念，借鑒現代管理經驗，進一步推進企業(yè)的體制機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，逐步健全適應現代企業(yè)制度要求的領導體系和組織體系，完善符合科學發(fā)展觀需要的管理機制和管理制度，切實把集團文化理念融入我局改革發(fā)展的全過程，體現到經營管理的各方面，不斷提升我局的管理質量、管理水平和管理效益。
(三)在塑造企業(yè)形象上有新作為。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，實施環(huán)境凈化、綠化、亮化和美化工程，加大企業(yè)的宣傳推介力度，不斷提高我局的社會知名度和影響力，提升產品品牌的知名度和市場占有率，樹立良好的企業(yè)形象。
(四)在推進和諧企業(yè)建設上有新進展。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，進一步深化“文明森工城”、“文明單位”創(chuàng)建活動，推進基層民主建設，注重改善民生，不斷提升企業(yè)文明程度，促進林區(qū)和諧穩(wěn)定。
三、時間安排和保證措施
按照集團統(tǒng)一安排，這次企業(yè)文化建設工程集中實施工作，從20xx年10月開始，至20xx年末結束，具體分三個階段進行。
第一階段：學習動員階段(20xx年10月至12月末)
1.深入搞好思想發(fā)動。一是召開局機關開展企業(yè)文化建設活動動員大會，進行集中宣傳動員，由局黨委副書記、工會主席做動員報告，向機關全體干部員工闡述企業(yè)文化建設的重要意義、目標任務及具體要求，以提高員工思想認識，破除思想障礙，切實增強推進企業(yè)文化建設的積極性和主動性;二是根據局黨委統(tǒng)一安排，組織機關全體職工聽取宣講組有關企業(yè)文化建設方面的宣講，使企業(yè)文化真正根植于全局每個員工心中。
2.認真抓好學習培訓。各支部要充分利用每周學習日，采取多種形式，廣泛開展學習研討活動。機關黨總支部將根據局黨委統(tǒng)一部署，組織機關全體職工聽取專家學者授課;通過組織開展學習培訓活動。機關每名職工要圍繞“加強企業(yè)文化建設、推動科學發(fā)展”這個主題，聯系本部門和本崗位工作實際，撰寫一篇學習體會。中層以上干部、一般干部和工人的體會文章按局黨委要求執(zhí)行，11月25日前交機關黨總支部，由機關黨總支部統(tǒng)一交黨委宣傳部。副部(處)級后備干部和列入20xx年下半年、20xx年計劃發(fā)展對象體會不低于1500字，11月25日前交機關黨總支部，并存入本人檔案。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇五
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店
（一）廣告
1廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
2、巧妙的“紅包”
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇六
1.1 普通員工的培訓
建筑行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，建筑企業(yè)中體力勞動占有很大的比例。從事此類工作的多為農村進城務工的外來勞動力，人員素質參差不齊且流動性很大。此類員工從事的工作多為簡單的重復性勞動，因此培訓的重點在于企業(yè)規(guī)章制度、崗位責任教育、基本技能學習和安全文明生產等。
(1)新員工上崗前培訓。由公司相關人員組織講座，講授企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、操作規(guī)范、安全注意事項等。
(2)現場操作培訓。由熟練操作人員對新員工進行實地指導，上機訓練，協(xié)助新員工掌握工作技能。
(3)安全培訓。
1.2 專業(yè)技術人員的培訓
建筑行業(yè)中有大量專業(yè)技術人員，他們的工作職責是對建設工程的質量、造價、工期、安全等方面進行把關，確保工程建設有組織，有計劃的順利實施。專業(yè)技術人員絕大多數擁有本科及以上學歷，具有相應的專業(yè)技術資格，掌握了必要的知識和技能。這部分人員的培訓重點應放在對行業(yè)發(fā)展動態(tài)的了解以及對新工藝、新設備、新材料等本專業(yè)最新研究成果的學習上。
(1)聘請行業(yè)內專家到企業(yè)內舉辦專題講座，對技術人員進行培訓。
(2)委派技術人員脫產參加相關課題短期培訓班的學習。
(3)委派技術人員回到學校進行相關技術專業(yè)的進一步深造。
1.3 項目管理者的培訓
建筑工程是一個龐雜的系統(tǒng)工程，涉及到與多工種、多部門之間的配合和協(xié)調，對現場突發(fā)情況的處理，對安全和質量的控制，對工程預算和工期的把握等。因此作為項目管理者僅僅具備專業(yè)知識是遠遠不夠的，還應具備一定的執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調能力、應變能力和溝通能力。在建筑企業(yè)中，項目管理者多從專業(yè)技術人員中選拔，這類人員具有一定的專業(yè)素質，但綜合管理能力還有待提高。因此，項目工程管理人員除需要參加專業(yè)技術人員的培訓之外，還應該有選擇性的參加以下學習。
(1)參加行業(yè)內相關管理性講座的培訓。
(2)參加企業(yè)管理類專業(yè)的系統(tǒng)學習。
1.4 企業(yè)決策者的培訓
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇一
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆摵限k學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。
（一）公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內外成功企業(yè)參觀學習；參加國內外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
（二）中層管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯企業(yè)學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。
（三）專業(yè)技術人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
1、新工入廠培訓
繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇二
很多人力資源類或培訓類的書籍里面，都談到了培訓需求分析的重要性。下面是小編為大家精心準備的企業(yè)培訓提升培訓回報率三種方法，希望對大家有所幫助。
我們可以用下面的公式來簡單的表達培訓的投資回報率：
通過這個公式我們可以發(fā)現，從大的方面來講，提升培訓投資回報率有兩個途徑，那就是降低培訓成本，增加培訓產出。下面就介紹三種方法來提升培訓的回報率。
很多人力資源類或培訓類的書籍里面，都談到了培訓需求分析的重要性。在這里，我要強調的，不止是需求的分析，更重要的是預期的統(tǒng)一。教科書上所說的需求分析，大部分都側重確定企業(yè)的需求，但是，在真實的培訓中，參訓者都是個體，都是有自己需求的人，那么，在這里，我們的需求分析的范圍就要延展了。我們不知要確定企業(yè)需要什么樣的培訓，也要考慮員工需要什么樣的培訓，只有找到了這兩者的焦點，才能形成預期的統(tǒng)一，才能讓培訓順利進行，同時，培訓之后的效果也會更好，否則，很有可能是事倍功半。
舉例，前幾年很流行執(zhí)行力培訓，很多企業(yè)就紛紛派員工去參加，以為這樣就可以提升企業(yè)的執(zhí)行力，但是，所有這些企業(yè)都沒有認真回答一個問題：派出去的員工認為自己執(zhí)行力有問題嗎?認為自己需要這樣的培訓嗎?如果你問老板這個問題，他肯定會說當然有問題，當然要培訓，但是，換到員工那里，答案很可能就截然不同了。如果事實是這樣的話，那培訓的效果就可想而知了!
所以，要想提升培訓的投資回報率，在一開始就應該把事情做對，那就是要決定需要什么樣的培訓，在這一點上，我們還是要堅持以人為本的原則，雖然這個原則被提出很多年，但是很少有企業(yè)認真去做，現在，是時候好好反思一下了，從本質上講，培訓的問題就是人的問題，如果違反人性的基本需求和規(guī)律，那么員工就會用人性去打破它，不管這個培訓被渲染的有多好!
第二個方法主要是討論如何降低培訓成本。培訓的成本可以大體分為兩類：金錢成本和時間成本。在金錢成本上，主要是聽課費、場地費、差旅費等等，在時間成本上，要看參訓人員工作的重要性。企業(yè)里面不同層級的人，在統(tǒng)一時間創(chuàng)造的價值也是不一樣的。那如何能有效的降低成本呢?關鍵在于培訓方式的選擇。
在中國，絕大多數企業(yè)還是比較傾向到現場參加培訓，而在西方，混合式的培訓已經被企業(yè)普遍接受了。那什么是混合式的培訓呢?簡單的說，就是借助互聯網技術，將線上和線下兩種學習方式相結合的培訓。對于線下培訓，這里就不過多介紹了，因為大多數企業(yè)都比較熟悉。我想著重介紹一下利用互聯網技術來進行培訓的方式，根據我的預測，未來十年，這種方式會被中國企業(yè)普遍接受，形成網絡學習的熱潮。
第一，相比于實地的培訓學習，網絡培訓有獨特的'優(yōu)勢。企業(yè)可以通過互聯網技術，創(chuàng)建自己的網絡商學院，設計適合自己企業(yè)的課程體系，員工可以隨時登陸商學院進行學習分享，不受時間和空間的限制，也節(jié)省了參加實地培訓的差旅費等成本，這凸顯了網絡學習性價比高的特點。
第二，學習群體的變化，使網絡學習的趨勢成為必然。進入二十一世紀，越來越多的80后成為各大公司的主力軍，再過幾年，90后也將登上歷史舞臺。作為一家優(yōu)秀的公司，要想在競爭中持續(xù)領先，就要站在時代的前沿，所以，我們必須回答的是：這些新新人類是如何學習的呢?他們喜歡什么樣的學習方式呢?我想，這個問題的答案是很明顯的。對于新新人類，互聯網就像空氣一樣不可或缺，那基于互聯網的學習方式，必然成為他們的首選，這不是某個人決定的，而是時代科技進步的必然結果!
在上面兩段，雖然我列舉了網絡學習的諸多好處，并不等于我們要放棄線下的學習，而借用兩者優(yōu)勢的混合學習方式才是關鍵。混合不是生硬的放到一起，而是有機的融合，這種融合，不但可以降低成本，還可以提高學習效率，這自然會大大增加投資回報率!
我更喜歡用學習來代替培訓兩個字，因為我覺得學習本質上體現了人類對求知的積極性。在中國，很多企業(yè)在培訓上的心態(tài)都很功利，很浮躁，期望通過一次培訓解決企業(yè)多年累計的問題。古語有云：冰凍三尺，非一日之寒!既然這樣，要想解凍，也非一日之功啊!對于企業(yè)的培訓，與其一次花很多銀子，不如做成常態(tài)，構建企業(yè)的學習文化，我相信只有這樣，企業(yè)的成長才能持續(xù)，培訓的回報率也才能提升。
其實，很多投資回報率的問題，在這個詞被創(chuàng)建的時候就注定會出現了，因為一談到投資回報，往往讓人掉入短期利益的陷阱，讓人變得功利，尤其是對企業(yè)這樣一個盈利性組織而言，這種短視就更加嚴重了。在這樣的情況下，我建議中國的企業(yè)家和人力資源經理，好好研讀一下彼得.圣吉的《第五項修煉》，不要把這本書當成暢銷書來讀，也不讓當成救命稻草，因為企業(yè)自身的問題，只能靠企業(yè)自己去解決，外力很多時候只能治標而不能治本。通過《第五項修煉》，我們可以知道，要想構建一個擁有卓越學習能力的組織，能夠適應各種變化，是非常困難的，所以彼得.圣吉用“修煉”來形容，只要大家看看那些習武之人，冬練三九，夏練三伏的精神，就知道修煉這兩個字的重量了，更何況我們的企業(yè)不止要一個人修煉這么簡單啊!
所以，當我們能從培訓的短期視野中跳出來，用一個長遠的、可持續(xù)的發(fā)展的眼光去看待組織的學習，不急功近利，用十年磨一劍的心態(tài)去做培訓，去構建企業(yè)的學習文化，那我相信，回報必然是豐厚而持久的!
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇三
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務
企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、市場現狀與策略
總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇四
為進一步加強我局企業(yè)文化建設，積極推進文化強企戰(zhàn)略，提高企業(yè)的創(chuàng)新力、凝聚力和核心競爭力，努力用先進的企業(yè)文化推動企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。根據《中共白石山林業(yè)局委員會關于印發(fā)〈白石山林業(yè)局貫徹落實“吉林森工集團企業(yè)文化建設工程”實施方案〉的通知》精神，經機關黨總支部委員會支委會研究決定，自20xx年10月起，至20xx年12月底，在全機關開展“企業(yè)文化建設年”活動，為確?；顒禹樌M行，并取得預期效果，特制定本方案。
一、指導思想和基本原則
(一)指導思想
以黨的xx大精神為指導，以培育綠色文化為核心，以創(chuàng)新體制機制為主線，以提高企業(yè)核心競爭力、推動林業(yè)科學發(fā)展、促進林區(qū)和諧穩(wěn)定為目的，全面貫徹科學發(fā)展觀“以人為本”的管理思想，全面實施集團企業(yè)文化，為促進企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展提供強有力的文化支撐。
(二)基本原則
開展企業(yè)文化建設年活動，要堅持以人為本、全員參與的原則;堅持圍繞中心，服務發(fā)展的原則;堅持規(guī)范管理、協(xié)調一致的原則;堅持與時俱進、創(chuàng)新完善的原則。
二、目標任務
全面貫徹實施集團企業(yè)文化，切實把機關全體員工的思想統(tǒng)一到集團的決策部署上來，需要機關上下齊心協(xié)力、共同參與。具體要達到“四新”目標。
(一)在貫徹集團文化理念上有新成果。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，深入學習貫徹以集團價值觀、集團精神和經營理念為核心的文化理念，把集團文化理念融入到員工思想當中，進一步提高廣大員工的文化意識和文化素質，增強員工對集團文化的感知和認同，形成廣泛的思想共識、統(tǒng)一的價值取向和共同的行為準則。
(二)在完善管理機制上有新突破。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，積極引入現代管理理念，借鑒現代管理經驗，進一步推進企業(yè)的體制機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，逐步健全適應現代企業(yè)制度要求的領導體系和組織體系，完善符合科學發(fā)展觀需要的管理機制和管理制度，切實把集團文化理念融入我局改革發(fā)展的全過程，體現到經營管理的各方面，不斷提升我局的管理質量、管理水平和管理效益。
(三)在塑造企業(yè)形象上有新作為。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，實施環(huán)境凈化、綠化、亮化和美化工程，加大企業(yè)的宣傳推介力度，不斷提高我局的社會知名度和影響力，提升產品品牌的知名度和市場占有率，樹立良好的企業(yè)形象。
(四)在推進和諧企業(yè)建設上有新進展。通過實施集團企業(yè)文化建設工程，進一步深化“文明森工城”、“文明單位”創(chuàng)建活動，推進基層民主建設，注重改善民生，不斷提升企業(yè)文明程度，促進林區(qū)和諧穩(wěn)定。
三、時間安排和保證措施
按照集團統(tǒng)一安排，這次企業(yè)文化建設工程集中實施工作，從20xx年10月開始，至20xx年末結束，具體分三個階段進行。
第一階段：學習動員階段(20xx年10月至12月末)
1.深入搞好思想發(fā)動。一是召開局機關開展企業(yè)文化建設活動動員大會，進行集中宣傳動員，由局黨委副書記、工會主席做動員報告，向機關全體干部員工闡述企業(yè)文化建設的重要意義、目標任務及具體要求，以提高員工思想認識，破除思想障礙，切實增強推進企業(yè)文化建設的積極性和主動性;二是根據局黨委統(tǒng)一安排，組織機關全體職工聽取宣講組有關企業(yè)文化建設方面的宣講，使企業(yè)文化真正根植于全局每個員工心中。
2.認真抓好學習培訓。各支部要充分利用每周學習日，采取多種形式，廣泛開展學習研討活動。機關黨總支部將根據局黨委統(tǒng)一部署，組織機關全體職工聽取專家學者授課;通過組織開展學習培訓活動。機關每名職工要圍繞“加強企業(yè)文化建設、推動科學發(fā)展”這個主題，聯系本部門和本崗位工作實際，撰寫一篇學習體會。中層以上干部、一般干部和工人的體會文章按局黨委要求執(zhí)行，11月25日前交機關黨總支部，由機關黨總支部統(tǒng)一交黨委宣傳部。副部(處)級后備干部和列入20xx年下半年、20xx年計劃發(fā)展對象體會不低于1500字，11月25日前交機關黨總支部，并存入本人檔案。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇五
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店
（一）廣告
1廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
2、巧妙的“紅包”
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
營銷能力提升培訓 企業(yè)員工培訓方案篇六
1.1 普通員工的培訓
建筑行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，建筑企業(yè)中體力勞動占有很大的比例。從事此類工作的多為農村進城務工的外來勞動力，人員素質參差不齊且流動性很大。此類員工從事的工作多為簡單的重復性勞動，因此培訓的重點在于企業(yè)規(guī)章制度、崗位責任教育、基本技能學習和安全文明生產等。
(1)新員工上崗前培訓。由公司相關人員組織講座，講授企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、操作規(guī)范、安全注意事項等。
(2)現場操作培訓。由熟練操作人員對新員工進行實地指導，上機訓練，協(xié)助新員工掌握工作技能。
(3)安全培訓。
1.2 專業(yè)技術人員的培訓
建筑行業(yè)中有大量專業(yè)技術人員，他們的工作職責是對建設工程的質量、造價、工期、安全等方面進行把關，確保工程建設有組織，有計劃的順利實施。專業(yè)技術人員絕大多數擁有本科及以上學歷，具有相應的專業(yè)技術資格，掌握了必要的知識和技能。這部分人員的培訓重點應放在對行業(yè)發(fā)展動態(tài)的了解以及對新工藝、新設備、新材料等本專業(yè)最新研究成果的學習上。
(1)聘請行業(yè)內專家到企業(yè)內舉辦專題講座，對技術人員進行培訓。
(2)委派技術人員脫產參加相關課題短期培訓班的學習。
(3)委派技術人員回到學校進行相關技術專業(yè)的進一步深造。
1.3 項目管理者的培訓
建筑工程是一個龐雜的系統(tǒng)工程，涉及到與多工種、多部門之間的配合和協(xié)調，對現場突發(fā)情況的處理，對安全和質量的控制，對工程預算和工期的把握等。因此作為項目管理者僅僅具備專業(yè)知識是遠遠不夠的，還應具備一定的執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調能力、應變能力和溝通能力。在建筑企業(yè)中，項目管理者多從專業(yè)技術人員中選拔，這類人員具有一定的專業(yè)素質，但綜合管理能力還有待提高。因此，項目工程管理人員除需要參加專業(yè)技術人員的培訓之外，還應該有選擇性的參加以下學習。
(1)參加行業(yè)內相關管理性講座的培訓。
(2)參加企業(yè)管理類專業(yè)的系統(tǒng)學習。
1.4 企業(yè)決策者的培訓