確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。通過制定方案,我們可以有計劃地推進工作,逐步實現(xiàn)目標,提高工作效率和質(zhì)量。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇一
登記頒證工作實施方案
各村,各有關(guān)單位:
堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度,穩(wěn)定現(xiàn)有農(nóng)村土地承包關(guān)系,規(guī)范有序推進確權(quán)登記頒證,依法賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營權(quán),讓農(nóng)民吃上“定心丸”。
嚴格執(zhí)行《xxx農(nóng)村土地承法》、《xxx土地管理法》《xxx物權(quán)法》等法律政策規(guī)定的登記內(nèi)容和程序開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。有法律法規(guī)和政策依據(jù)的,按照法律法規(guī)和有關(guān)政策解決;沒有法律法規(guī)和政策依據(jù)的,采取民主協(xié)商、村民決議方式解決。要實行程序、內(nèi)容、方法和結(jié)果“四公開”,切實保障農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證是對原有承包關(guān)系的規(guī)范和完善,不是打亂重分更不是推倒重來。要在保持現(xiàn)有土地承包關(guān)系穩(wěn)定的前提下開展土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作,以承包簽訂的土地承包合同和已頒發(fā)的土地承包經(jīng)營權(quán)證書臺賬等為基礎(chǔ),做到原有土地承包關(guān)系不變、承包地塊和面積相對不變、土地承包合同的起止年限不變和不影響正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。嚴禁借機違法調(diào)整和收回農(nóng)戶承包地。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證是一項政策性強、涉及面廣、情況復雜、關(guān)系到群眾切身利益的系統(tǒng)工程,必須把質(zhì)量放在首位,穩(wěn)妥推進,不能因方法簡單、工作粗糙或違規(guī)操作而引發(fā)群眾性的矛盾和事件。開展工作要先易后難,權(quán)屬清楚的先確權(quán)登記頒證,權(quán)屬不清的明晰產(chǎn)權(quán)后再確權(quán)登記頒證,有糾紛的要做到調(diào)處后確權(quán)登記頒證,確保確權(quán)登記頒證工作穩(wěn)步推進。
堅持以確地方式確定農(nóng)戶承包權(quán)益,凡土地已經(jīng)承包到戶的,原則上都要確權(quán)到地到戶。個別地方人均耕地少、地形地貌變化大、界址無法明確的地方,應(yīng)按照農(nóng)戶承包關(guān)系合理確定承包地面積和位置。
對于歷史原因造成的實際耕地面積與賬證面積不符的,要在登記原有承包面積的同時,按照現(xiàn)有地塊權(quán)屬范圍內(nèi)實測面積登記賬證,并取得發(fā)包方和承包方的認可,但集體經(jīng)濟組織內(nèi)各農(nóng)戶新確權(quán)的耕地面積總和不得大于集體土地所有權(quán)確認的耕地面積。對已頒發(fā)林權(quán)證的,本次不再確權(quán)登記頒證。
要堅持以農(nóng)民群眾認可為前提,充分尊重農(nóng)民的意愿,廣泛動員農(nóng)民積極參與,發(fā)揮民主協(xié)商和民主決策作用,土地調(diào)查、丈量、確權(quán)、登記等重大事項,嚴格執(zhí)行公示制度,結(jié)果要得到農(nóng)民同意,不得替農(nóng)民做主、代農(nóng)民決策,搞強行推動。
各村要按屬地管理的原則,根據(jù)本意見的要求和相關(guān)法律、法規(guī),積極開展本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證,按階段完成工作任務(wù),妥善處理在確權(quán)登記頒證工作中發(fā)生的農(nóng)村土地承包糾紛。
按照《環(huán)縣開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作實施方案》(環(huán)政辦發(fā)?2016?95號)精神,全面組織清理土地承包檔案,著重解決承包方案、承包合同、承包臺賬不齊全、管理不規(guī)范等問題,認真對土地承包情況進行全面摸底調(diào)查。
根據(jù)依法確認的承包地塊、面積和空間位置等登記信息,組織村組建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)登記簿。同時,根據(jù)國土部門提供的基本農(nóng)田有關(guān)信息,將基本農(nóng)田落實到戶并標注到土地承包經(jīng)營權(quán)登記簿、證書上。
(2016年6月1日一2016年6月15日) 成立鄉(xiāng)、村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記兩級工作領(lǐng)導小組,制定工作方案。
開展宣傳發(fā)動和業(yè)務(wù)培訓。通過召開動員會、培訓會等對政策和技術(shù)方面進行宣傳與培訓,明確政策界限、調(diào)查方法和工作要求,規(guī)范調(diào)查程序。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇二
1、必要性:
(1)我校學生來自五個村莊,不少家長在外打工,代理家長或隔代家長所占比例大。
(2)有些學生離家較遠,在家時間短,家長與子女溝通機會相對減少。
(3)一些家長缺乏科學的育人方法,教育孩子的方法簡單粗暴,有時甚至不知所措。為此,辦好家長學校,促進家庭、學校、社會和諧發(fā)展勢在必行,也是我?!坝酥?、和諧發(fā)展”全新辦學理念的內(nèi)在要求。
1、成立家長學校校務(wù)委員會。校長張美芳任組長,李順中任副組長、各年級班主任、學生家長代表任委員,專門負責家長學校工作。
2、打造一流師資。由學校領(lǐng)導掛帥,班主任、骨干教師、優(yōu)秀學生家長代表全程參與、聘請校外家教專家講學指導、師資隊伍力求多元化,齊抓共管形成合力。
3、成立年級家長委員會。根據(jù)我校管理特點,成立年級家長委員會,委員會由家長成員代表組成,專門負責家長意見收集、整理、反饋,并監(jiān)督家長學校工作,實現(xiàn)家校交流、溝同、互動。
家長課程的教學內(nèi)容仍主要從《牽手兩代親子課程》相應(yīng)年級段的教材中選取。本學期兩次開課,教師要結(jié)合專家講課光盤選學相應(yīng)年級的有關(guān)專題,在根據(jù)實際情況,穿插校本教材的同時,確保學完相應(yīng)年級教材中的主要內(nèi)容。在每次開課前切實組織好本校的家長課程教研活動,統(tǒng)一本次開課所講的內(nèi)容、重點、難點、教學方法和家長作業(yè)等。
1、制定學期家長課程實施方案、計劃,并做到時間、內(nèi)容、輔導教師、保障措施“四落實”。
2、制度建設(shè)。學校制定家長課程教學常規(guī)制度,對教師的備課、上課、作業(yè)設(shè)置及批閱等教學主要環(huán)節(jié)提出具體規(guī)定和要求,采取有力措施保證常規(guī)的實施。
3、及時總結(jié),按時上報。每次授課后,教師都要寫出體會總結(jié),學校有哦總結(jié)報告,并及時上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道教管辦。
4、充分準備,認真?zhèn)湔n。要做到“二有三熱”?!岸小奔疤锰糜袀湔n,有家長沙龍活動方案;“三熱”既熟悉教材、熟悉光盤內(nèi)容、熟悉學生及家長。
5、上課。嚴格按上報計劃中的時間上課,課堂教學結(jié)構(gòu)合理,方法靈活多樣,教學內(nèi)容是和家長要求,課堂氣氛活躍,家長學習積極性和參與程度較高。
6、作業(yè)設(shè)置及批改、每節(jié)課認真設(shè)置針對性、時效性和選則性強的作業(yè),作業(yè)完成率高;所有作業(yè)均有批語和建議,批語要著重鼓勵,建議要中肯,有利于家長接受并提高教育素質(zhì),建立作業(yè)批閱記錄。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇三
新一輪國家基礎(chǔ)教育課程改革,為了增強課程對地方、學校和學生的適應(yīng)性,不僅設(shè)置了包括國家課程、地方課程和校本課程的國家基礎(chǔ)教育課程計劃的框架,而且強調(diào)學校和教師要創(chuàng)造性的實施新課程,形成具有良好適應(yīng)性的豐富的教學模式。這些課程改革目標的實現(xiàn)在很大程度上取決于課程資源的狀況。對于學校教師而言,不僅校本課程的開發(fā)需要大量課程資源的支持,而且實施國家課程和地方課程也離不開廣泛的課程資源的支持。特別是校本課程具體實施的內(nèi)容和形式則完全由學校來決定,是在實踐過程中動態(tài)生成的,這就需要對校本課程資源有充分的認識和便捷的獲取途徑。
1、觀念與認識
盡管校本課程開發(fā)在實踐中已轟轟烈烈地展開,但是校本課程的內(nèi)涵與本質(zhì)到底是什么?校本課程能給學生帶來什么?它與國家課程、地方課程間是什么關(guān)系?——這都需要我們解決。
2、教師的素質(zhì)
校本課程開發(fā)的主體是教師,那么校本課程開發(fā)要求教師具備怎樣的素質(zhì)?要求教師擁有怎樣的課程能力?教師如何寫課程綱要?教師該擁有怎樣的學生觀、知識觀、教學觀、評價觀?這都是我們需要解決的問題。
3、條件與資源
在不同教育環(huán)境下的課程資源狀況可能存在著相當大的差別。課程資源的分布情況特別是在需要較大經(jīng)濟投入的課程資源方面,往往很不平衡,從我們學校當前的情況來看,在需要較大經(jīng)濟投入的課程資源方面雖沒有優(yōu)勢,但作為課程要素來源的校本課程,課程資源是比較豐富多彩的,缺乏的是對于課程資源的識別,開發(fā)和運用的意識與能力,因為我們要運用這些校本課程資源并充分開發(fā),使之得以合理的利用。
4、評價與改善
評價機制的建立是校本課程開發(fā)有效運行的保障。那么如何對校本課程開發(fā)進行評價?校本課程的評價與國家課程、地方課程評價有什么區(qū)別?這是一個極為重要的問題。
(一)理論依據(jù)
國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》明確指出要“改變課程管理過程過于集中的狀況,實行國家、地方、學校三級課程管理,增強課程對地方、學校及學生的適應(yīng)性。”這就意味著校本課程的開發(fā)具有了法律依據(jù),迎來了一個新的發(fā)展期。
(二)校本課程的內(nèi)容
校本課程的含義是寬泛的。處于不同位置的人對課程是什么有不同的理解,但課程從某種意義上說是有計劃的安排學生學習機會的過程,也是使學生獲得知識、參與活動、增加機會的過程。實踐中的校本課程有兩種形態(tài):一種是“校本課程”的開發(fā),一種是“校本的”課程開發(fā)。我們屬前一種,即國家在課程計劃中預留10---15%的余地,學校自主地進行新的課程開發(fā)。在這里“校本課程”是相對于“國家課程”而言的一種課程板塊。
(三)校本課程開發(fā)的目的意義
1、校本課程的開發(fā)是最能夠尊重和滿足學校師生差異性和獨特性需要的課程開發(fā)模式。校本課程的開發(fā)是一種以學校為基礎(chǔ)的課程開發(fā)模式。由于學校領(lǐng)導、教師、學生、家長、課程專家和社區(qū)人士廣泛參與課程決策,所以它具有時效性強、開發(fā)周期短的特點,它能夠充分關(guān)注并滿足學校師生及社區(qū)的獨特性及其發(fā)展需要。因此,校本課程開發(fā)模式的是一種最具民主性、群眾性和個性張力的課程開發(fā)模式。
2、校本課程的開發(fā)過程是校內(nèi)外教育資源優(yōu)化配置的過程。國家課程和地方課程的開發(fā),是一種相對封閉式集權(quán)式的開發(fā)模式。由于它固有的弱點造成了學校和社區(qū)教育資源的大量閑置。而校本課程的開發(fā)則能夠有效地實現(xiàn)國家、地方、學校和社區(qū)教育資源的重組,實現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置與共享,使各種教育資源實現(xiàn)“1+12”的增值效應(yīng)。
3、校本課程的開發(fā)是教育管理體制創(chuàng)新的過程。校本課程的開發(fā)過程是課程決策權(quán)的重新分配過程,因為校本課程開發(fā)的本質(zhì)是一種課程決定,因此校本課程發(fā)展涉及到課程決策權(quán)利的分配。校本課程的開發(fā)是對傳統(tǒng)的自上而下的課程開發(fā)模式擁有的金字塔式權(quán)力霸權(quán)的革命性行動,這一過程不僅能夠開發(fā)出校本課程,同時它還能夠有效地打破自上而下的教育模式,打破學校內(nèi)部復制的集中化和權(quán)力霸權(quán),構(gòu)建一種寬容、平等、民主的分權(quán)管理體制。
4、校本課程的開發(fā)是一種學校文化構(gòu)建的過程。任何一種新的課程的開發(fā),必然會產(chǎn)生具體的課程產(chǎn)品。也必然伴隨著相應(yīng)的文化建構(gòu)。校本課程的開發(fā)必然會對已有校園文化產(chǎn)生強烈的沖擊與破壞,同時,它必然會建構(gòu)一種新的校園文化,這是校本課程開發(fā)的客觀需要。
(四)校本課程開發(fā)的目標
1、多元目標觀
從校本課程來看,作為國家課程開發(fā)系統(tǒng)中的一個有機組成部分,它與國家和地方課程的開發(fā)目標有一定的相關(guān)性,同時它的終極目標是尊重并滿足學校師生的多樣性、差異性和獨特性,因此校本課程的開發(fā)應(yīng)樹立多元目標觀。學校目標包括兩部分,一方面是指學校發(fā)展及其特色建構(gòu)對校本課程開發(fā)的特殊需要,另一方面是指滿足學生的興趣、智力、情感等方面的差異對課程開發(fā)的特殊要求,增強學生的學習效果,促進學生發(fā)展。社區(qū)目標包括:(1)社區(qū)的個性化開發(fā)及其資源優(yōu)勢對學校教育的期望。(2)是指家長對子女的期望。
2、多元的課程觀
所謂多元的課程理念是指根據(jù)不同的教育理論和學校、社區(qū)對課程的不同需求可以發(fā)出不同種類的校本課程。
3、多元主體觀
多元主體理念是指校本課程開發(fā)的主體是多元的,既可以是個體,也可以是由個體組成的群體。
4、分享、開發(fā)、創(chuàng)新的過程觀
5、自主選擇、樂觀參與的教學觀
6、多元、平等和個性張揚的文化觀
7、分權(quán)化的管理觀
校本課程開發(fā)的管理應(yīng)樹立權(quán)變理念。所謂權(quán)變理念,是指在校本課程的開發(fā)環(huán)境和條件不斷發(fā)展和變化的情況下,因人因地同時因事權(quán)宜應(yīng)變,采取與之相適應(yīng)的管理方式和管理方法的觀念。
8、多元評價觀
多元評價理念是指對校本課程的開發(fā)進行多緯度、多層次的評價,包括:多元評價標準、多元評價對象、多元評價者、多眼評價方式和多元評價方法。
(五)、校本課程開發(fā)原則
1、滿足學生實際發(fā)展需要的原則。
2、考慮學生實際能力的原則。
3、發(fā)揮學生主體作用的原則。
4、形成和體現(xiàn)辦學特色的原則。
5、繼承、學習和創(chuàng)新的原則。
校本課程的開發(fā)是學校一項具有持續(xù)性的專業(yè)活動,它需要有一種理性決策的過程、民主決策的過程、科學決策的過程。
1、采用經(jīng)驗性研究優(yōu)化組合的一系列方法,采用“理論——實踐——理論”的定性與定量分析優(yōu)化組合的系列方法。
2、相信教師、幫助教師專業(yè)發(fā)展。
3、遵循一定的程序。
4、充分挖掘課程資源。
1、成立校本課程開發(fā)領(lǐng)導小組。
2、對學生的需求進行調(diào)查。
3、對學校的資源進行調(diào)查。
4、由校本課程領(lǐng)導小組審議、確定校本課程內(nèi)容。
5、培訓校本課程開發(fā)教師。
6、制定、審查校本課程綱要。
7、組織實施。
8、跟蹤評價、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)整合。
1、學校成立校本課程開發(fā)機構(gòu),由校長任監(jiān)控人,負責資金投入、設(shè)備配備,保障物資供應(yīng),教導主任負責校本課程開發(fā)的具體實施工作。做到分工明確、責任到人。
2、成立開發(fā)小組組織課程開發(fā)師資培訓并制定開發(fā)課程計劃,組織授課。
3、形成校本課程開發(fā)管理制度。
1、內(nèi)容
七年級:基礎(chǔ)健康知識
八年級:面對侵害、傷害青少年如何“自衛(wèi)、自護、自救”
2、領(lǐng)導小組成員名單:
組長:朱寶兵
副組長:徐萍
組員:王志豐、孫遠明、郭秀芳、呂秀芝
3、時間安排
本方案從本學期開始逐步組織實施,制定實施計劃安排表并在20xx年6月份前完成。
1、授課教師的評價。教導室通過聽課、查閱資料、調(diào)查訪問等形式,對教師進行考核,并記入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看:一看學生選擇該科的人數(shù),二看學生實際接受的效果,三看領(lǐng)導與教師聽課后的反映,四看學生問卷調(diào)查的結(jié)果。
2、學生的評價。校本課程不采用書面方式的考試或考查,對學生評價主要是三看:一看學生學習該課程的學時總量,作好考勤記錄。二看學生在學習過程中的表現(xiàn),如態(tài)度、積極性、參與狀況等,可分為“優(yōu)秀、良好、一般、較差”等形式記錄在案,作為“優(yōu)秀學生”評比條件。三看學生學習的成果,學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示,成績優(yōu)秀者可將其成果記入學生學籍檔案內(nèi)。
1、任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,按步實施、教導室隨機聽課,隨時測評。
2、教師必須有計劃、有進度、有教案,有學生考勤記錄。
3、教師應(yīng)按學校整體教學計劃的要求,達到規(guī)定的課時與教學目標。
4、教師應(yīng)保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
5、任課教師要認真寫好教學反思,及時總結(jié)經(jīng)驗
6、每學期召開一次校本課程研討會,展示優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗,解決存在的問題,及時總結(jié)校本課程的實施情況。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇四
明德興華中學在“文化立校,特色辦學”思想的指引下,貫徹實行“全面+特長”的培養(yǎng)模式,追求高品質(zhì)教育,致力于培養(yǎng)“全面發(fā)展,張揚個性”的學生,爭取讓每一個孩子帶著一門特長走出校門,為孩子的終身發(fā)展與幸福奠基。
1、增進學生對生活背景下的自然、社會和文化的認識,增進學生對祖國、對湖南、對學校的認識和了解,為國家、為社會、為家鄉(xiāng)的建設(shè)勤奮學習、立志成才。
2、進一步拓展學生知識領(lǐng)域,提高綜合素質(zhì),增強批判性思維、創(chuàng)新精神和實踐能力。
3、引領(lǐng)學生關(guān)注自我生活方式,關(guān)注身邊的社會現(xiàn)象,關(guān)注學校的發(fā)展,增強社會、集體生活能力,形成積極、健康的生活態(tài)度和生活方式,促進其良好學習習慣和優(yōu)秀心理品質(zhì)的養(yǎng)成。
4、增強教師的校本課程意識,全面促進教師專業(yè)發(fā)展,提升教師隊伍整體水平。
5、加強學校教學文化建設(shè),促進學校辦學特色的形成。
1、時代性和先進性原則。校本課程的教育內(nèi)容應(yīng)及時反映當前的科學技術(shù)發(fā)展趨勢和時代文化趨向,為學生今后的學習深造和工作生活奠定良好基礎(chǔ)。
2、地域性和個性化原則。校本課程開發(fā)要以具體地區(qū)、具體學校和具體學生的獨特性與差異性為出發(fā)點,充分利用當?shù)鼗驅(qū)W校教育資源,反映地方或?qū)W校文化特色,滿足學生個性發(fā)展的需求。
3、選擇性和靈活性原則。校本課程的教學內(nèi)容要有可選擇性,學生可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇相應(yīng)的學習內(nèi)容,發(fā)展學生個性,提高實踐能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
4、簡約性和通俗性原則。校本課程在課程內(nèi)容組織或教材編寫中,應(yīng)注意精選內(nèi)容,合理編排,符合初中生的學習特點。內(nèi)容呈現(xiàn)形式應(yīng)該活潑多樣,通俗易學。
5、主體性原則。校本課程開發(fā)必須把培養(yǎng)師生的主體精神、實踐能力、創(chuàng)造精神放在首位,教師和學生共同作為課程開發(fā)的主體。必須重視發(fā)揮教師與學生在教育教學中的雙主體平等互動的積極作用,使課程開發(fā)在以人為本的基礎(chǔ)上突出趣味性、科學性和實踐性。
2、校本活動課程固定在每周二下午第八節(jié)課開展,課時60分鐘。為保證校本活動課程質(zhì)量,周二下午不安排音、體、美等專業(yè)課程。
1、科普類:如機器人創(chuàng)新與設(shè)計、動畫制作、玩轉(zhuǎn)科學、信息學奧賽等。
2、人文類:如翰墨飄香書法的魅力、英語角、中國象棋、趣味英美文化、希臘羅馬神話欣賞、興華話劇社、生活學習在美國、漫話美國總統(tǒng)、仰望星空—走進天文、旅游地理、經(jīng)典誦讀、英文經(jīng)典歌曲欣賞等。
3、運動類:如競技足球、男子籃球、女子籃球、羽毛球、跆拳道、健身健美操、武術(shù)等。
4、生活類:如生物與生活、手工鉤編、自救與互救、心理學與生活、我是女生、生活中的趣味物理、趣味數(shù)學、團體心理輔導、創(chuàng)意手工、烘焙等。
5、藝術(shù)類:如舞蹈、基礎(chǔ)素描、小合唱等。
1、教師對整個學期的教學工作有詳細的教學工作計劃,對培養(yǎng)學生特長有整體的規(guī)劃與安排。
2、教師應(yīng)認真做好課前準備工作。教師應(yīng)提前了解學情,熟悉學生興趣愛好,充分利用課程資源,深入挖掘?qū)W生潛能。
3、教師應(yīng)認真組織好課堂教學,按計劃高質(zhì)量完成教學內(nèi)容,根據(jù)學生個性特長和教學實際,調(diào)整課程進度,實現(xiàn)教學目標。
1、學生對校本活動課程進行評價。學生通過自主管理模式提交課程評價反饋表,由教科室根據(jù)反饋情況對教師授課情況進行客觀評價。
2、校本活動課教學是教師專業(yè)素養(yǎng)的重要體現(xiàn)平臺。教科室綜合教師的教學效果以及學生成績,學生作品,學生參加課程的表現(xiàn),對教師承擔校本活動課程的能力水準進行綜合評價,以此作為教師專業(yè)發(fā)展的重要標準。
3、學校把校本活動課作為年度考核評估的重要依據(jù)。教科室對教師授課情況、課程效果及備課作業(yè)等情況進行檢查,其結(jié)果作為本年度考核評估優(yōu)秀的重要依據(jù)。
4、校本課程的評價結(jié)果將以優(yōu)勞優(yōu)酬的形成在經(jīng)濟方面有所體現(xiàn)。所有承擔校本活動課程老師的酬金分為兩個部分。第一部分為固定報酬,每節(jié)課60元;第二部分為浮動報酬,實行平均每節(jié)40元的浮動獎勵,對前3項考核評價先進的個人,實行優(yōu)勞優(yōu)酬的鼓勵政策,并另外對精品課程進行獎勵。
1、走出去—組織老師參加?。ㄊ校﹥?nèi)外有關(guān)單位組織的培訓。
2、請進來—聘請校外有關(guān)師資,豐富校本課程體系。
3、老帶新—通過老教師帶教,提升青年教師教學水平。
4、自學—為老師提供各類書籍和學習資料,由老師自學掌握一門或幾門校本課程教學能力。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇五
。2008年7月底,日本“越光”牌大米進入中國市場,在北京和上海的日資超市銷售,每公斤售價99元,價格約為國內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何,就大米的價格已經(jīng)是絕無僅有。不管其做為“政治米”,還是天價的喙頭,已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告,使“越光大米“快速出了名,之后,不僅很多有錢的人在購買,而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮,于是,這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌,也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后,異軍突起于高端市場的國產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國內(nèi)全面上市。美裕大米,每公斤售價為約50元,采取直銷特供的模式,免費送貨上門,實現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?!霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?,北京各個高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”,一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊,風聲水起,大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場以及品牌大米的市場分析
“民以食為天,食以糧為先”,大米作為中國人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史,超過7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用,中國年均消費量在億噸以上。然而就是這個人們習以為常的大米,這個看似傳統(tǒng)的市場,正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品,利潤率偏低,平均毛利率只有12%左右,因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高,導致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存,這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關(guān)心最多的 是銷量,搶著先把當?shù)厥袌隹障短顫M,而不是利潤和品牌。惡性競爭的結(jié)果導致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度,還是內(nèi)外埠投入品牌運作的資本制約,以及難以建立的競爭壁壘,致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環(huán):低價——低檔——無品牌——低價。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展,連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所,品牌大米開始走進消費者的意識習慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光,更加引發(fā)了消費者對大米的安全和質(zhì)量的注重,市場潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面,金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品,卻成了行業(yè)的寡頭,成功的品牌運作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此,金源米業(yè)(泰國香米)、嘉里糧油(元寶大米)、旺旺(旺旺大米)、哈慈集團(七河源大米)、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國市場的品牌運作,試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。
傳統(tǒng)市場的不斷蛻變,滋生了高端大米的生存土壤,“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn),將傳統(tǒng)的大米拉向了高端,而且徹底引發(fā)了大米的營銷從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。
定位高端 價格走向價值
會較少,一般由父母或保姆代勞,大米的購買決策權(quán)就主要集中在了對價格比較敏感的人手中,所以價格一直主導著大米的市場競爭。
如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起?這就必須從產(chǎn)品價格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格,而良好的利潤空間,才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場,無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價,而對于價格做為競爭主導因素的大米市場,這又成了一個營銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價值,要想消解價格障礙,就必需保證產(chǎn)品的高度,形成良好的性價比,讓消費者感到物有所值,因此,獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量,完善貼心的服務(wù),整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機大米”作為一個國產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn),為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例,研析高端大米應(yīng)該如何撬動傳統(tǒng)市場。
一: 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機大米作為營養(yǎng)米、健康米,良心米。其清香的口感,豐富的營養(yǎng),安全的質(zhì)量正是來自對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢:海螺有機大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市,大陸季風氣候,自然環(huán)境天然無污染,非常適合水稻的生長。在咸豐年間,五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢和區(qū)域的品牌影響力,為海螺有機大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良:種瓜得瓜,種豆得豆。海螺有機大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果,經(jīng)過反復試驗、培育和篩選,最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學種植:海螺有機大米通過“三植技術(shù)”(營養(yǎng)種植、有機種植、稀植技術(shù)),保證了它成為營養(yǎng)、健康的有機米。營養(yǎng)種植就是施用獨家配方的營養(yǎng)液,有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”,有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”,這樣水稻不僅稻苗長得茁壯,不易得病,而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質(zhì)量標準。有機種植就是種植的土地是經(jīng)過三年以上有機轉(zhuǎn)換的,不使用化肥和農(nóng)藥,只用有機肥,并采用物理方法實現(xiàn)病蟲害防治,用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學污染。稀植技術(shù)就是通過限定畝產(chǎn)的方法,使每一株水稻都有適宜的生長空間,充足的營養(yǎng),從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲:在存儲及包裝上同樣采用最新的技術(shù),用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產(chǎn)品的儲存和包裝,保持了大米的新鮮,避免了倉儲運輸?shù)亩挝廴尽?BR> 質(zhì)量穩(wěn)定:在種植的過程中,專家指導,嚴格操作,出產(chǎn)的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師,均有詳細的記錄,成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植,公司為農(nóng)戶辦理各種保險,形成一個利益共同體,確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性,為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件,也為消費者的復購提供了機會。
二:直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個電話,好米到家,海螺有機大米采取的直銷特供的方式,達到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過電話直銷,人員團購直銷,建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作,縮減了終端費用、管理成本,另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式,確保了能夠為消費者提供完善的服務(wù)。從了解消費者的需求,對消費者一對一的xxx,化解價格瓶頸,打消購買疑問到免費送貨服務(wù),不僅增加了產(chǎn)品的交易能力,同時也逐步穩(wěn)定了消費者,并通過建立數(shù)據(jù)庫的方式,進行促銷,強化品牌忠誠度,當消費者習慣了品牌之后,重復購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感,在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質(zhì)量和樂趣。
高檔產(chǎn)品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同,價格并不是最大的障礙??梢哉f,現(xiàn)在消費者對大米的消費理念也在與時俱進,更加追求安全和質(zhì)量,我們只需去誘導他們的消費觀念,并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性,資源整合的能力不足,所以對于高檔大米的營銷推廣,必須進行系統(tǒng)的整合,全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面,要明確品利益點,找到差異點,打造支撐點,傳播記憶點。
明確產(chǎn)品利益點。消費者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題,這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學說上講的,買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產(chǎn)品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹,做為高檔大米,除了給消費者良好的口感和味道之外,更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人,所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對這二個核心消費群做文章,有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣,訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說,如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎?這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫,你再叫一聲,說多不多,說少不少。所以,海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養(yǎng)標準,并轉(zhuǎn)化為對消費者的利益承諾。比如,各種營養(yǎng)成份的含量及對人體的作用,長期食用對各種營養(yǎng)物質(zhì)的補充,對免疫力的提高有多大的作用,有如安利的多種營養(yǎng)片一樣,給消費者一個可知可感的結(jié)果,目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。
找到差異點。在眾多的大米的品牌中,海螺有機大米因高價而獨立,但這并不是產(chǎn)品的差異。高價需要高質(zhì)來支撐,作為不一樣的大米,海螺有機大米的高質(zhì)來自哪里?所以,從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營養(yǎng)米,而不是簡單的有機米,是營養(yǎng)安全的雙重保證,是完善服務(wù)的體現(xiàn),是健康高質(zhì)量生活的象征,海螺有機大米是有身份證的米,吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質(zhì)量的營養(yǎng)米,而這是其它大米所不具備,從而形成市場競爭的壁壘。
打造支撐點。在如今的市場營銷中,最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜,但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實,你給消費者的利益是真實的,可信的。海螺有機大米的研發(fā)背景解決了人們對品牌形象上的可信度,而它的“三植技術(shù)”對產(chǎn)品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐,不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是,這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區(qū)隔,與其它產(chǎn)品的市場切割開,而營養(yǎng)種植也將成為消費者對產(chǎn)品最感興趣的記憶點,從而刺激消費者不斷復購。
從價格策略方面,海螺有機大米定價為每公斤25元,應(yīng)該是普通大米的10倍。對于高檔產(chǎn)品來說,價格并不是最大的障礙,主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米,賣的是一個普通大米的價格,老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中,自然形成了高價自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據(jù)當?shù)厥袌龅南M狀況進行定價。就海螺有機大米來說,如果定為每公斤29元,可能更為合適,第一,這個價位沒有越過30這個價格檻,不會給人越光天價米的感覺,讓人敬而遠之,第二,能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢,對于嘗鮮的人來說,就更不會在意了,反正只吃那么一兩次。第三,每公斤多出的4元錢,既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),同時也可產(chǎn)生較大的利潤,而市場并不會因此產(chǎn)生波動。如果把4元錢用于促銷的話,會進一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面,大米作為家庭日常消費品,電視是大米推廣最適合的媒體,但費用又是最高的,企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了??梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度,利用媒體對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注,圍繞農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章,不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去,把產(chǎn)品的高度先拉到極致,然后通過一些公關(guān)活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊子,在高檔小區(qū)做免費領(lǐng)用,并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達到一定高度時做更合適,否則容易形成營銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會上,盡可能高調(diào)、高標準參與,以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細和美觀,讓消費者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想,形成美味、可口、精致的心理暗示,塑造出高檔品的感覺;在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程,不管是電話的接聽,還是送貨的準時,服務(wù)的貼心細致,促銷的聯(lián)動上,都可以讓消費者從細節(jié)上感知品牌的魅力,從而增強對品牌的忠誠。
銷售部;全學文
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇一
登記頒證工作實施方案
各村,各有關(guān)單位:
堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度,穩(wěn)定現(xiàn)有農(nóng)村土地承包關(guān)系,規(guī)范有序推進確權(quán)登記頒證,依法賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營權(quán),讓農(nóng)民吃上“定心丸”。
嚴格執(zhí)行《xxx農(nóng)村土地承法》、《xxx土地管理法》《xxx物權(quán)法》等法律政策規(guī)定的登記內(nèi)容和程序開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作。有法律法規(guī)和政策依據(jù)的,按照法律法規(guī)和有關(guān)政策解決;沒有法律法規(guī)和政策依據(jù)的,采取民主協(xié)商、村民決議方式解決。要實行程序、內(nèi)容、方法和結(jié)果“四公開”,切實保障農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證是對原有承包關(guān)系的規(guī)范和完善,不是打亂重分更不是推倒重來。要在保持現(xiàn)有土地承包關(guān)系穩(wěn)定的前提下開展土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作,以承包簽訂的土地承包合同和已頒發(fā)的土地承包經(jīng)營權(quán)證書臺賬等為基礎(chǔ),做到原有土地承包關(guān)系不變、承包地塊和面積相對不變、土地承包合同的起止年限不變和不影響正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。嚴禁借機違法調(diào)整和收回農(nóng)戶承包地。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證是一項政策性強、涉及面廣、情況復雜、關(guān)系到群眾切身利益的系統(tǒng)工程,必須把質(zhì)量放在首位,穩(wěn)妥推進,不能因方法簡單、工作粗糙或違規(guī)操作而引發(fā)群眾性的矛盾和事件。開展工作要先易后難,權(quán)屬清楚的先確權(quán)登記頒證,權(quán)屬不清的明晰產(chǎn)權(quán)后再確權(quán)登記頒證,有糾紛的要做到調(diào)處后確權(quán)登記頒證,確保確權(quán)登記頒證工作穩(wěn)步推進。
堅持以確地方式確定農(nóng)戶承包權(quán)益,凡土地已經(jīng)承包到戶的,原則上都要確權(quán)到地到戶。個別地方人均耕地少、地形地貌變化大、界址無法明確的地方,應(yīng)按照農(nóng)戶承包關(guān)系合理確定承包地面積和位置。
對于歷史原因造成的實際耕地面積與賬證面積不符的,要在登記原有承包面積的同時,按照現(xiàn)有地塊權(quán)屬范圍內(nèi)實測面積登記賬證,并取得發(fā)包方和承包方的認可,但集體經(jīng)濟組織內(nèi)各農(nóng)戶新確權(quán)的耕地面積總和不得大于集體土地所有權(quán)確認的耕地面積。對已頒發(fā)林權(quán)證的,本次不再確權(quán)登記頒證。
要堅持以農(nóng)民群眾認可為前提,充分尊重農(nóng)民的意愿,廣泛動員農(nóng)民積極參與,發(fā)揮民主協(xié)商和民主決策作用,土地調(diào)查、丈量、確權(quán)、登記等重大事項,嚴格執(zhí)行公示制度,結(jié)果要得到農(nóng)民同意,不得替農(nóng)民做主、代農(nóng)民決策,搞強行推動。
各村要按屬地管理的原則,根據(jù)本意見的要求和相關(guān)法律、法規(guī),積極開展本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證,按階段完成工作任務(wù),妥善處理在確權(quán)登記頒證工作中發(fā)生的農(nóng)村土地承包糾紛。
按照《環(huán)縣開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作實施方案》(環(huán)政辦發(fā)?2016?95號)精神,全面組織清理土地承包檔案,著重解決承包方案、承包合同、承包臺賬不齊全、管理不規(guī)范等問題,認真對土地承包情況進行全面摸底調(diào)查。
根據(jù)依法確認的承包地塊、面積和空間位置等登記信息,組織村組建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)登記簿。同時,根據(jù)國土部門提供的基本農(nóng)田有關(guān)信息,將基本農(nóng)田落實到戶并標注到土地承包經(jīng)營權(quán)登記簿、證書上。
(2016年6月1日一2016年6月15日) 成立鄉(xiāng)、村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記兩級工作領(lǐng)導小組,制定工作方案。
開展宣傳發(fā)動和業(yè)務(wù)培訓。通過召開動員會、培訓會等對政策和技術(shù)方面進行宣傳與培訓,明確政策界限、調(diào)查方法和工作要求,規(guī)范調(diào)查程序。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇二
1、必要性:
(1)我校學生來自五個村莊,不少家長在外打工,代理家長或隔代家長所占比例大。
(2)有些學生離家較遠,在家時間短,家長與子女溝通機會相對減少。
(3)一些家長缺乏科學的育人方法,教育孩子的方法簡單粗暴,有時甚至不知所措。為此,辦好家長學校,促進家庭、學校、社會和諧發(fā)展勢在必行,也是我?!坝酥?、和諧發(fā)展”全新辦學理念的內(nèi)在要求。
1、成立家長學校校務(wù)委員會。校長張美芳任組長,李順中任副組長、各年級班主任、學生家長代表任委員,專門負責家長學校工作。
2、打造一流師資。由學校領(lǐng)導掛帥,班主任、骨干教師、優(yōu)秀學生家長代表全程參與、聘請校外家教專家講學指導、師資隊伍力求多元化,齊抓共管形成合力。
3、成立年級家長委員會。根據(jù)我校管理特點,成立年級家長委員會,委員會由家長成員代表組成,專門負責家長意見收集、整理、反饋,并監(jiān)督家長學校工作,實現(xiàn)家校交流、溝同、互動。
家長課程的教學內(nèi)容仍主要從《牽手兩代親子課程》相應(yīng)年級段的教材中選取。本學期兩次開課,教師要結(jié)合專家講課光盤選學相應(yīng)年級的有關(guān)專題,在根據(jù)實際情況,穿插校本教材的同時,確保學完相應(yīng)年級教材中的主要內(nèi)容。在每次開課前切實組織好本校的家長課程教研活動,統(tǒng)一本次開課所講的內(nèi)容、重點、難點、教學方法和家長作業(yè)等。
1、制定學期家長課程實施方案、計劃,并做到時間、內(nèi)容、輔導教師、保障措施“四落實”。
2、制度建設(shè)。學校制定家長課程教學常規(guī)制度,對教師的備課、上課、作業(yè)設(shè)置及批閱等教學主要環(huán)節(jié)提出具體規(guī)定和要求,采取有力措施保證常規(guī)的實施。
3、及時總結(jié),按時上報。每次授課后,教師都要寫出體會總結(jié),學校有哦總結(jié)報告,并及時上報鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道教管辦。
4、充分準備,認真?zhèn)湔n。要做到“二有三熱”?!岸小奔疤锰糜袀湔n,有家長沙龍活動方案;“三熱”既熟悉教材、熟悉光盤內(nèi)容、熟悉學生及家長。
5、上課。嚴格按上報計劃中的時間上課,課堂教學結(jié)構(gòu)合理,方法靈活多樣,教學內(nèi)容是和家長要求,課堂氣氛活躍,家長學習積極性和參與程度較高。
6、作業(yè)設(shè)置及批改、每節(jié)課認真設(shè)置針對性、時效性和選則性強的作業(yè),作業(yè)完成率高;所有作業(yè)均有批語和建議,批語要著重鼓勵,建議要中肯,有利于家長接受并提高教育素質(zhì),建立作業(yè)批閱記錄。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇三
新一輪國家基礎(chǔ)教育課程改革,為了增強課程對地方、學校和學生的適應(yīng)性,不僅設(shè)置了包括國家課程、地方課程和校本課程的國家基礎(chǔ)教育課程計劃的框架,而且強調(diào)學校和教師要創(chuàng)造性的實施新課程,形成具有良好適應(yīng)性的豐富的教學模式。這些課程改革目標的實現(xiàn)在很大程度上取決于課程資源的狀況。對于學校教師而言,不僅校本課程的開發(fā)需要大量課程資源的支持,而且實施國家課程和地方課程也離不開廣泛的課程資源的支持。特別是校本課程具體實施的內(nèi)容和形式則完全由學校來決定,是在實踐過程中動態(tài)生成的,這就需要對校本課程資源有充分的認識和便捷的獲取途徑。
1、觀念與認識
盡管校本課程開發(fā)在實踐中已轟轟烈烈地展開,但是校本課程的內(nèi)涵與本質(zhì)到底是什么?校本課程能給學生帶來什么?它與國家課程、地方課程間是什么關(guān)系?——這都需要我們解決。
2、教師的素質(zhì)
校本課程開發(fā)的主體是教師,那么校本課程開發(fā)要求教師具備怎樣的素質(zhì)?要求教師擁有怎樣的課程能力?教師如何寫課程綱要?教師該擁有怎樣的學生觀、知識觀、教學觀、評價觀?這都是我們需要解決的問題。
3、條件與資源
在不同教育環(huán)境下的課程資源狀況可能存在著相當大的差別。課程資源的分布情況特別是在需要較大經(jīng)濟投入的課程資源方面,往往很不平衡,從我們學校當前的情況來看,在需要較大經(jīng)濟投入的課程資源方面雖沒有優(yōu)勢,但作為課程要素來源的校本課程,課程資源是比較豐富多彩的,缺乏的是對于課程資源的識別,開發(fā)和運用的意識與能力,因為我們要運用這些校本課程資源并充分開發(fā),使之得以合理的利用。
4、評價與改善
評價機制的建立是校本課程開發(fā)有效運行的保障。那么如何對校本課程開發(fā)進行評價?校本課程的評價與國家課程、地方課程評價有什么區(qū)別?這是一個極為重要的問題。
(一)理論依據(jù)
國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》明確指出要“改變課程管理過程過于集中的狀況,實行國家、地方、學校三級課程管理,增強課程對地方、學校及學生的適應(yīng)性。”這就意味著校本課程的開發(fā)具有了法律依據(jù),迎來了一個新的發(fā)展期。
(二)校本課程的內(nèi)容
校本課程的含義是寬泛的。處于不同位置的人對課程是什么有不同的理解,但課程從某種意義上說是有計劃的安排學生學習機會的過程,也是使學生獲得知識、參與活動、增加機會的過程。實踐中的校本課程有兩種形態(tài):一種是“校本課程”的開發(fā),一種是“校本的”課程開發(fā)。我們屬前一種,即國家在課程計劃中預留10---15%的余地,學校自主地進行新的課程開發(fā)。在這里“校本課程”是相對于“國家課程”而言的一種課程板塊。
(三)校本課程開發(fā)的目的意義
1、校本課程的開發(fā)是最能夠尊重和滿足學校師生差異性和獨特性需要的課程開發(fā)模式。校本課程的開發(fā)是一種以學校為基礎(chǔ)的課程開發(fā)模式。由于學校領(lǐng)導、教師、學生、家長、課程專家和社區(qū)人士廣泛參與課程決策,所以它具有時效性強、開發(fā)周期短的特點,它能夠充分關(guān)注并滿足學校師生及社區(qū)的獨特性及其發(fā)展需要。因此,校本課程開發(fā)模式的是一種最具民主性、群眾性和個性張力的課程開發(fā)模式。
2、校本課程的開發(fā)過程是校內(nèi)外教育資源優(yōu)化配置的過程。國家課程和地方課程的開發(fā),是一種相對封閉式集權(quán)式的開發(fā)模式。由于它固有的弱點造成了學校和社區(qū)教育資源的大量閑置。而校本課程的開發(fā)則能夠有效地實現(xiàn)國家、地方、學校和社區(qū)教育資源的重組,實現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置與共享,使各種教育資源實現(xiàn)“1+12”的增值效應(yīng)。
3、校本課程的開發(fā)是教育管理體制創(chuàng)新的過程。校本課程的開發(fā)過程是課程決策權(quán)的重新分配過程,因為校本課程開發(fā)的本質(zhì)是一種課程決定,因此校本課程發(fā)展涉及到課程決策權(quán)利的分配。校本課程的開發(fā)是對傳統(tǒng)的自上而下的課程開發(fā)模式擁有的金字塔式權(quán)力霸權(quán)的革命性行動,這一過程不僅能夠開發(fā)出校本課程,同時它還能夠有效地打破自上而下的教育模式,打破學校內(nèi)部復制的集中化和權(quán)力霸權(quán),構(gòu)建一種寬容、平等、民主的分權(quán)管理體制。
4、校本課程的開發(fā)是一種學校文化構(gòu)建的過程。任何一種新的課程的開發(fā),必然會產(chǎn)生具體的課程產(chǎn)品。也必然伴隨著相應(yīng)的文化建構(gòu)。校本課程的開發(fā)必然會對已有校園文化產(chǎn)生強烈的沖擊與破壞,同時,它必然會建構(gòu)一種新的校園文化,這是校本課程開發(fā)的客觀需要。
(四)校本課程開發(fā)的目標
1、多元目標觀
從校本課程來看,作為國家課程開發(fā)系統(tǒng)中的一個有機組成部分,它與國家和地方課程的開發(fā)目標有一定的相關(guān)性,同時它的終極目標是尊重并滿足學校師生的多樣性、差異性和獨特性,因此校本課程的開發(fā)應(yīng)樹立多元目標觀。學校目標包括兩部分,一方面是指學校發(fā)展及其特色建構(gòu)對校本課程開發(fā)的特殊需要,另一方面是指滿足學生的興趣、智力、情感等方面的差異對課程開發(fā)的特殊要求,增強學生的學習效果,促進學生發(fā)展。社區(qū)目標包括:(1)社區(qū)的個性化開發(fā)及其資源優(yōu)勢對學校教育的期望。(2)是指家長對子女的期望。
2、多元的課程觀
所謂多元的課程理念是指根據(jù)不同的教育理論和學校、社區(qū)對課程的不同需求可以發(fā)出不同種類的校本課程。
3、多元主體觀
多元主體理念是指校本課程開發(fā)的主體是多元的,既可以是個體,也可以是由個體組成的群體。
4、分享、開發(fā)、創(chuàng)新的過程觀
5、自主選擇、樂觀參與的教學觀
6、多元、平等和個性張揚的文化觀
7、分權(quán)化的管理觀
校本課程開發(fā)的管理應(yīng)樹立權(quán)變理念。所謂權(quán)變理念,是指在校本課程的開發(fā)環(huán)境和條件不斷發(fā)展和變化的情況下,因人因地同時因事權(quán)宜應(yīng)變,采取與之相適應(yīng)的管理方式和管理方法的觀念。
8、多元評價觀
多元評價理念是指對校本課程的開發(fā)進行多緯度、多層次的評價,包括:多元評價標準、多元評價對象、多元評價者、多眼評價方式和多元評價方法。
(五)、校本課程開發(fā)原則
1、滿足學生實際發(fā)展需要的原則。
2、考慮學生實際能力的原則。
3、發(fā)揮學生主體作用的原則。
4、形成和體現(xiàn)辦學特色的原則。
5、繼承、學習和創(chuàng)新的原則。
校本課程的開發(fā)是學校一項具有持續(xù)性的專業(yè)活動,它需要有一種理性決策的過程、民主決策的過程、科學決策的過程。
1、采用經(jīng)驗性研究優(yōu)化組合的一系列方法,采用“理論——實踐——理論”的定性與定量分析優(yōu)化組合的系列方法。
2、相信教師、幫助教師專業(yè)發(fā)展。
3、遵循一定的程序。
4、充分挖掘課程資源。
1、成立校本課程開發(fā)領(lǐng)導小組。
2、對學生的需求進行調(diào)查。
3、對學校的資源進行調(diào)查。
4、由校本課程領(lǐng)導小組審議、確定校本課程內(nèi)容。
5、培訓校本課程開發(fā)教師。
6、制定、審查校本課程綱要。
7、組織實施。
8、跟蹤評價、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)整合。
1、學校成立校本課程開發(fā)機構(gòu),由校長任監(jiān)控人,負責資金投入、設(shè)備配備,保障物資供應(yīng),教導主任負責校本課程開發(fā)的具體實施工作。做到分工明確、責任到人。
2、成立開發(fā)小組組織課程開發(fā)師資培訓并制定開發(fā)課程計劃,組織授課。
3、形成校本課程開發(fā)管理制度。
1、內(nèi)容
七年級:基礎(chǔ)健康知識
八年級:面對侵害、傷害青少年如何“自衛(wèi)、自護、自救”
2、領(lǐng)導小組成員名單:
組長:朱寶兵
副組長:徐萍
組員:王志豐、孫遠明、郭秀芳、呂秀芝
3、時間安排
本方案從本學期開始逐步組織實施,制定實施計劃安排表并在20xx年6月份前完成。
1、授課教師的評價。教導室通過聽課、查閱資料、調(diào)查訪問等形式,對教師進行考核,并記入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看:一看學生選擇該科的人數(shù),二看學生實際接受的效果,三看領(lǐng)導與教師聽課后的反映,四看學生問卷調(diào)查的結(jié)果。
2、學生的評價。校本課程不采用書面方式的考試或考查,對學生評價主要是三看:一看學生學習該課程的學時總量,作好考勤記錄。二看學生在學習過程中的表現(xiàn),如態(tài)度、積極性、參與狀況等,可分為“優(yōu)秀、良好、一般、較差”等形式記錄在案,作為“優(yōu)秀學生”評比條件。三看學生學習的成果,學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示,成績優(yōu)秀者可將其成果記入學生學籍檔案內(nèi)。
1、任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,按步實施、教導室隨機聽課,隨時測評。
2、教師必須有計劃、有進度、有教案,有學生考勤記錄。
3、教師應(yīng)按學校整體教學計劃的要求,達到規(guī)定的課時與教學目標。
4、教師應(yīng)保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
5、任課教師要認真寫好教學反思,及時總結(jié)經(jīng)驗
6、每學期召開一次校本課程研討會,展示優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗,解決存在的問題,及時總結(jié)校本課程的實施情況。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇四
明德興華中學在“文化立校,特色辦學”思想的指引下,貫徹實行“全面+特長”的培養(yǎng)模式,追求高品質(zhì)教育,致力于培養(yǎng)“全面發(fā)展,張揚個性”的學生,爭取讓每一個孩子帶著一門特長走出校門,為孩子的終身發(fā)展與幸福奠基。
1、增進學生對生活背景下的自然、社會和文化的認識,增進學生對祖國、對湖南、對學校的認識和了解,為國家、為社會、為家鄉(xiāng)的建設(shè)勤奮學習、立志成才。
2、進一步拓展學生知識領(lǐng)域,提高綜合素質(zhì),增強批判性思維、創(chuàng)新精神和實踐能力。
3、引領(lǐng)學生關(guān)注自我生活方式,關(guān)注身邊的社會現(xiàn)象,關(guān)注學校的發(fā)展,增強社會、集體生活能力,形成積極、健康的生活態(tài)度和生活方式,促進其良好學習習慣和優(yōu)秀心理品質(zhì)的養(yǎng)成。
4、增強教師的校本課程意識,全面促進教師專業(yè)發(fā)展,提升教師隊伍整體水平。
5、加強學校教學文化建設(shè),促進學校辦學特色的形成。
1、時代性和先進性原則。校本課程的教育內(nèi)容應(yīng)及時反映當前的科學技術(shù)發(fā)展趨勢和時代文化趨向,為學生今后的學習深造和工作生活奠定良好基礎(chǔ)。
2、地域性和個性化原則。校本課程開發(fā)要以具體地區(qū)、具體學校和具體學生的獨特性與差異性為出發(fā)點,充分利用當?shù)鼗驅(qū)W校教育資源,反映地方或?qū)W校文化特色,滿足學生個性發(fā)展的需求。
3、選擇性和靈活性原則。校本課程的教學內(nèi)容要有可選擇性,學生可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇相應(yīng)的學習內(nèi)容,發(fā)展學生個性,提高實踐能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
4、簡約性和通俗性原則。校本課程在課程內(nèi)容組織或教材編寫中,應(yīng)注意精選內(nèi)容,合理編排,符合初中生的學習特點。內(nèi)容呈現(xiàn)形式應(yīng)該活潑多樣,通俗易學。
5、主體性原則。校本課程開發(fā)必須把培養(yǎng)師生的主體精神、實踐能力、創(chuàng)造精神放在首位,教師和學生共同作為課程開發(fā)的主體。必須重視發(fā)揮教師與學生在教育教學中的雙主體平等互動的積極作用,使課程開發(fā)在以人為本的基礎(chǔ)上突出趣味性、科學性和實踐性。
2、校本活動課程固定在每周二下午第八節(jié)課開展,課時60分鐘。為保證校本活動課程質(zhì)量,周二下午不安排音、體、美等專業(yè)課程。
1、科普類:如機器人創(chuàng)新與設(shè)計、動畫制作、玩轉(zhuǎn)科學、信息學奧賽等。
2、人文類:如翰墨飄香書法的魅力、英語角、中國象棋、趣味英美文化、希臘羅馬神話欣賞、興華話劇社、生活學習在美國、漫話美國總統(tǒng)、仰望星空—走進天文、旅游地理、經(jīng)典誦讀、英文經(jīng)典歌曲欣賞等。
3、運動類:如競技足球、男子籃球、女子籃球、羽毛球、跆拳道、健身健美操、武術(shù)等。
4、生活類:如生物與生活、手工鉤編、自救與互救、心理學與生活、我是女生、生活中的趣味物理、趣味數(shù)學、團體心理輔導、創(chuàng)意手工、烘焙等。
5、藝術(shù)類:如舞蹈、基礎(chǔ)素描、小合唱等。
1、教師對整個學期的教學工作有詳細的教學工作計劃,對培養(yǎng)學生特長有整體的規(guī)劃與安排。
2、教師應(yīng)認真做好課前準備工作。教師應(yīng)提前了解學情,熟悉學生興趣愛好,充分利用課程資源,深入挖掘?qū)W生潛能。
3、教師應(yīng)認真組織好課堂教學,按計劃高質(zhì)量完成教學內(nèi)容,根據(jù)學生個性特長和教學實際,調(diào)整課程進度,實現(xiàn)教學目標。
1、學生對校本活動課程進行評價。學生通過自主管理模式提交課程評價反饋表,由教科室根據(jù)反饋情況對教師授課情況進行客觀評價。
2、校本活動課教學是教師專業(yè)素養(yǎng)的重要體現(xiàn)平臺。教科室綜合教師的教學效果以及學生成績,學生作品,學生參加課程的表現(xiàn),對教師承擔校本活動課程的能力水準進行綜合評價,以此作為教師專業(yè)發(fā)展的重要標準。
3、學校把校本活動課作為年度考核評估的重要依據(jù)。教科室對教師授課情況、課程效果及備課作業(yè)等情況進行檢查,其結(jié)果作為本年度考核評估優(yōu)秀的重要依據(jù)。
4、校本課程的評價結(jié)果將以優(yōu)勞優(yōu)酬的形成在經(jīng)濟方面有所體現(xiàn)。所有承擔校本活動課程老師的酬金分為兩個部分。第一部分為固定報酬,每節(jié)課60元;第二部分為浮動報酬,實行平均每節(jié)40元的浮動獎勵,對前3項考核評價先進的個人,實行優(yōu)勞優(yōu)酬的鼓勵政策,并另外對精品課程進行獎勵。
1、走出去—組織老師參加?。ㄊ校﹥?nèi)外有關(guān)單位組織的培訓。
2、請進來—聘請校外有關(guān)師資,豐富校本課程體系。
3、老帶新—通過老教師帶教,提升青年教師教學水平。
4、自學—為老師提供各類書籍和學習資料,由老師自學掌握一門或幾門校本課程教學能力。
工程開發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場治理開發(fā)方案優(yōu)選篇五
。2008年7月底,日本“越光”牌大米進入中國市場,在北京和上海的日資超市銷售,每公斤售價99元,價格約為國內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何,就大米的價格已經(jīng)是絕無僅有。不管其做為“政治米”,還是天價的喙頭,已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告,使“越光大米“快速出了名,之后,不僅很多有錢的人在購買,而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮,于是,這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌,也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后,異軍突起于高端市場的國產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國內(nèi)全面上市。美裕大米,每公斤售價為約50元,采取直銷特供的模式,免費送貨上門,實現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?!霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?,北京各個高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”,一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊,風聲水起,大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場以及品牌大米的市場分析
“民以食為天,食以糧為先”,大米作為中國人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史,超過7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用,中國年均消費量在億噸以上。然而就是這個人們習以為常的大米,這個看似傳統(tǒng)的市場,正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品,利潤率偏低,平均毛利率只有12%左右,因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高,導致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存,這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關(guān)心最多的 是銷量,搶著先把當?shù)厥袌隹障短顫M,而不是利潤和品牌。惡性競爭的結(jié)果導致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度,還是內(nèi)外埠投入品牌運作的資本制約,以及難以建立的競爭壁壘,致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環(huán):低價——低檔——無品牌——低價。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展,連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所,品牌大米開始走進消費者的意識習慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光,更加引發(fā)了消費者對大米的安全和質(zhì)量的注重,市場潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面,金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品,卻成了行業(yè)的寡頭,成功的品牌運作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此,金源米業(yè)(泰國香米)、嘉里糧油(元寶大米)、旺旺(旺旺大米)、哈慈集團(七河源大米)、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國市場的品牌運作,試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。
傳統(tǒng)市場的不斷蛻變,滋生了高端大米的生存土壤,“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn),將傳統(tǒng)的大米拉向了高端,而且徹底引發(fā)了大米的營銷從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。
定位高端 價格走向價值
會較少,一般由父母或保姆代勞,大米的購買決策權(quán)就主要集中在了對價格比較敏感的人手中,所以價格一直主導著大米的市場競爭。
如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起?這就必須從產(chǎn)品價格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格,而良好的利潤空間,才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場,無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價,而對于價格做為競爭主導因素的大米市場,這又成了一個營銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價值,要想消解價格障礙,就必需保證產(chǎn)品的高度,形成良好的性價比,讓消費者感到物有所值,因此,獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量,完善貼心的服務(wù),整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機大米”作為一個國產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn),為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例,研析高端大米應(yīng)該如何撬動傳統(tǒng)市場。
一: 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機大米作為營養(yǎng)米、健康米,良心米。其清香的口感,豐富的營養(yǎng),安全的質(zhì)量正是來自對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢:海螺有機大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市,大陸季風氣候,自然環(huán)境天然無污染,非常適合水稻的生長。在咸豐年間,五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢和區(qū)域的品牌影響力,為海螺有機大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良:種瓜得瓜,種豆得豆。海螺有機大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果,經(jīng)過反復試驗、培育和篩選,最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學種植:海螺有機大米通過“三植技術(shù)”(營養(yǎng)種植、有機種植、稀植技術(shù)),保證了它成為營養(yǎng)、健康的有機米。營養(yǎng)種植就是施用獨家配方的營養(yǎng)液,有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”,有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”,這樣水稻不僅稻苗長得茁壯,不易得病,而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質(zhì)量標準。有機種植就是種植的土地是經(jīng)過三年以上有機轉(zhuǎn)換的,不使用化肥和農(nóng)藥,只用有機肥,并采用物理方法實現(xiàn)病蟲害防治,用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學污染。稀植技術(shù)就是通過限定畝產(chǎn)的方法,使每一株水稻都有適宜的生長空間,充足的營養(yǎng),從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲:在存儲及包裝上同樣采用最新的技術(shù),用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產(chǎn)品的儲存和包裝,保持了大米的新鮮,避免了倉儲運輸?shù)亩挝廴尽?BR> 質(zhì)量穩(wěn)定:在種植的過程中,專家指導,嚴格操作,出產(chǎn)的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師,均有詳細的記錄,成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植,公司為農(nóng)戶辦理各種保險,形成一個利益共同體,確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性,為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件,也為消費者的復購提供了機會。
二:直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個電話,好米到家,海螺有機大米采取的直銷特供的方式,達到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過電話直銷,人員團購直銷,建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作,縮減了終端費用、管理成本,另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式,確保了能夠為消費者提供完善的服務(wù)。從了解消費者的需求,對消費者一對一的xxx,化解價格瓶頸,打消購買疑問到免費送貨服務(wù),不僅增加了產(chǎn)品的交易能力,同時也逐步穩(wěn)定了消費者,并通過建立數(shù)據(jù)庫的方式,進行促銷,強化品牌忠誠度,當消費者習慣了品牌之后,重復購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感,在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質(zhì)量和樂趣。
高檔產(chǎn)品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同,價格并不是最大的障礙??梢哉f,現(xiàn)在消費者對大米的消費理念也在與時俱進,更加追求安全和質(zhì)量,我們只需去誘導他們的消費觀念,并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性,資源整合的能力不足,所以對于高檔大米的營銷推廣,必須進行系統(tǒng)的整合,全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面,要明確品利益點,找到差異點,打造支撐點,傳播記憶點。
明確產(chǎn)品利益點。消費者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題,這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學說上講的,買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產(chǎn)品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹,做為高檔大米,除了給消費者良好的口感和味道之外,更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人,所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對這二個核心消費群做文章,有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣,訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說,如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎?這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫,你再叫一聲,說多不多,說少不少。所以,海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養(yǎng)標準,并轉(zhuǎn)化為對消費者的利益承諾。比如,各種營養(yǎng)成份的含量及對人體的作用,長期食用對各種營養(yǎng)物質(zhì)的補充,對免疫力的提高有多大的作用,有如安利的多種營養(yǎng)片一樣,給消費者一個可知可感的結(jié)果,目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。
找到差異點。在眾多的大米的品牌中,海螺有機大米因高價而獨立,但這并不是產(chǎn)品的差異。高價需要高質(zhì)來支撐,作為不一樣的大米,海螺有機大米的高質(zhì)來自哪里?所以,從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營養(yǎng)米,而不是簡單的有機米,是營養(yǎng)安全的雙重保證,是完善服務(wù)的體現(xiàn),是健康高質(zhì)量生活的象征,海螺有機大米是有身份證的米,吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質(zhì)量的營養(yǎng)米,而這是其它大米所不具備,從而形成市場競爭的壁壘。
打造支撐點。在如今的市場營銷中,最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜,但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實,你給消費者的利益是真實的,可信的。海螺有機大米的研發(fā)背景解決了人們對品牌形象上的可信度,而它的“三植技術(shù)”對產(chǎn)品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐,不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是,這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區(qū)隔,與其它產(chǎn)品的市場切割開,而營養(yǎng)種植也將成為消費者對產(chǎn)品最感興趣的記憶點,從而刺激消費者不斷復購。
從價格策略方面,海螺有機大米定價為每公斤25元,應(yīng)該是普通大米的10倍。對于高檔產(chǎn)品來說,價格并不是最大的障礙,主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米,賣的是一個普通大米的價格,老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中,自然形成了高價自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據(jù)當?shù)厥袌龅南M狀況進行定價。就海螺有機大米來說,如果定為每公斤29元,可能更為合適,第一,這個價位沒有越過30這個價格檻,不會給人越光天價米的感覺,讓人敬而遠之,第二,能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢,對于嘗鮮的人來說,就更不會在意了,反正只吃那么一兩次。第三,每公斤多出的4元錢,既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),同時也可產(chǎn)生較大的利潤,而市場并不會因此產(chǎn)生波動。如果把4元錢用于促銷的話,會進一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面,大米作為家庭日常消費品,電視是大米推廣最適合的媒體,但費用又是最高的,企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了??梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度,利用媒體對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注,圍繞農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章,不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去,把產(chǎn)品的高度先拉到極致,然后通過一些公關(guān)活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊子,在高檔小區(qū)做免費領(lǐng)用,并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達到一定高度時做更合適,否則容易形成營銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會上,盡可能高調(diào)、高標準參與,以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細和美觀,讓消費者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想,形成美味、可口、精致的心理暗示,塑造出高檔品的感覺;在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程,不管是電話的接聽,還是送貨的準時,服務(wù)的貼心細致,促銷的聯(lián)動上,都可以讓消費者從細節(jié)上感知品牌的魅力,從而增強對品牌的忠誠。
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