最新銷售年終總結怎么做好通用免費

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    總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的??偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
    銷售年終總結怎么做好篇一
    公司安排我在??谧畲蟮某?,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標。
    這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
    第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品,如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產品?,F在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
    在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績。
    20__年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
    藥品銷售年度工作總結
    作為一名藥品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結如下
    一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質。
    “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
    二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作。
    招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,業(yè)務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
    三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
    本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
    四、加強反思,及時總結工作得失。
    反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
    1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
    2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
    3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
    總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。
    銷售年終總結怎么做好篇二
    遵守國家財經紀律,執(zhí)行一切財會制度。遵守職業(yè)道德,積極參加業(yè)務培訓,提高自身素質。分清開支范圍和開支標準,有計劃地支付各項資金,精打細算,有效地使用資金,做到科目準確,帳表相符。
    本人堅持不遲到,不早退.
    本人認真踏實、盡職盡責地工作,具體如下:
    一、收費工作
    非常重視規(guī)范教育收費工作,嚴格按照蘭價費發(fā)(20__)9號收費文件核定的收費標準收費,并在顯著位置將收費標準進行張貼公示,對各種收費項目做明確、細致的解釋,接受家長、社會的監(jiān)督。嚴格管理用于幼兒個人的代收伙食費、被單費,沒有自立收費項目,??顚S?,做到讓家長放心,讓社會滿意。每學期接待幼兒家長的報名,以積極熱情的態(tài)度,接待每一位家長,認真向家長宣傳、解釋收費文件及本院規(guī)章制度,回答家長提出的各種疑問。
    二、非稅收入收繳電子化管理系統(tǒng)省級第一批上線單位
    根據省財政廳《甘肅省全面推進政府非稅收入收繳電子化管理化工作的通知》有關文件精神,我單位是省級非稅收入電子化管理系統(tǒng)及統(tǒng)一公共支付平臺第一批上線單位,撤銷原來的非稅收入的過渡戶,統(tǒng)一使用財政非稅收入專戶。發(fā)票由紙質發(fā)票變?yōu)殡娮影l(fā)票,交款模式由集中匯繳改成直接匯繳,繳款通過微信、支付寶和公共服務平臺直接繳到財政廳非稅收入專戶,于9月按要求試做幾筆業(yè)務從開電子發(fā)票到成功微信直接支付到財政廳專戶,積極配合做好推廣應用新系統(tǒng)運行的各項工作。
    三、積極配合__離任經濟責任審計
    5月份___,對周院長自20__年9月1日至20__年2月28日任職期間經濟責任情況進行了專項審計。在審計期間積極配合事務所,提供并編制了任期內8年經費帳和伙食帳收入支出表、資產負債表、財務決算分析等審計相關的真實、合法、完整的財務資料,按審計人員的要求,于5月17日、5月21日對經費帳和伙食帳帳面固定資產進行兩次實地盤點。經審計,未發(fā)現帳外帳事項,科目設置準確、帳目清楚,反映良好。
    四、重視日常財務收支管理工作
    收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重,為加強收支管理,對一切開支嚴格按財務制度辦理,并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況,在經費相當吃緊的形勢下,既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展,又使各項收支的重視日常財務收支管理工作
    收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重,為加強收支管理,對一切開支嚴格按財務制度辦理,并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況,在經費相當吃緊的形勢下,既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展,又使各項收支的安排使用符合幼兒園發(fā)展計劃和財政政策的要求,提高資金的使用效益,達到節(jié)支的目的。
    五、記帳及訂帳
    根據審核后的原始憑證,編制記帳憑證,登記總帳780筆,明細帳985筆,做到帳表相符,帳目清晰。
    按會計檔案管理標準,整理蓋號,裝訂憑證35本,報表及其他10本,共計6500張。
    六、做好年度預算及年終決算工作
    結合我院20___年的部門財政預算,根據我院的發(fā)展實際需要,本著以收定支,量入為出,保證重點,兼顧一般的原則,完成了20__年部門財政預算的二上二下的編制工件。使預算更加切合實際,利于操作,確保了我院各項工作的順利完成。
    20__年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務,主要是進行結清舊賬,記入新賬,編制報表等。同時針對報表寫財務分析報告,尤其是三公經費,上年與本年,本年各種指標對比,總結經驗,以便改進財務管理工作。
    七、及時進行固定資產的報廢清理工作
    根據關于固定資產清查的相關規(guī)定和使用年限,對已經申請報廢的各項固定資產,院務會擬定上報省婦聯,審批后進行帳務及固定資產明細帳的登記工作,確保國有資產的安全。
    八、勞資管理工作。此項工作牽涉到教職工的切身利益,所以在工作中力求做到細心、耐心、清楚明了。嚴格執(zhí)行相關文件精神,及時補報了專技人員的內部晉級申報工作、新調三人轉正崗位設置、退休人員和調出人員的出編相關手續(xù)。