總結(jié)是一種能夠提高效率和效果的重要方式。如何培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣是每個讀者都需要關(guān)注的問題，下面我來分享一些養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的方法。接下來，我們將分享一些總結(jié)范例，旨在幫助大家更好地完成總結(jié)寫作任務(wù)。
公司工作規(guī)劃和展望篇一
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
公司工作規(guī)劃和展望篇二
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的`接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
2015年對于出租公司來說，是極為不尋常的一年，出租汽車行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)-特別是基于智能手機平臺的各類打車軟件的強大沖擊，給出租公司帶來了全新的挑戰(zhàn)，全國大部分出租汽車公司均受到不同程度的影響。面對如此嚴峻的行業(yè)形勢，集團領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，正確決策，出租公司全體同仁在“協(xié)同、精細、系統(tǒng)”的集團年度主題精神指引下，克服重重困難，順利完成了年初制定的各項工作指標，為下一年度穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2016年，出租公司在面臨新常態(tài)、適應(yīng)新形勢、把握新機遇、尋求新發(fā)展的社會經(jīng)濟背景下，要在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上，優(yōu)化管理人員結(jié)構(gòu)，強化職能部門管理職能，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，增強管理人員團隊協(xié)作意識，整合公司各類資源，切實做好駕駛員教育和培訓(xùn)工作，最大程度的讓乘客滿意、駕駛員滿意，逐步減少投訴，避免安全事故，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)核心競爭力。
下面將從如下幾個方面制定具體工作計劃：
一、穩(wěn)定司機資源，維護和鞏固雙班率工作。
工作目標：最大可能穩(wěn)定司機隊伍，確保80%的雙班率不下滑。 主要措施：
1、2016年車輛更新將以2015年119輛、2015年473輛為主，車齡滿6－7年，總量為592輛，平均每分公司承包37輛。
2、利用多種途徑進行新駕駛員招聘。
3、提高管理人員服務(wù)意識、服務(wù)水平，尊重駕駛員，增加司機的歸屬感。
4、出臺切實可行的優(yōu)惠政策留住老司機。
5、擴大企業(yè)正面形象宣傳，吸引其它公司的司機資源。
二、全面提高駕駛員素質(zhì)，降低投訴率，減少違紀行為。
工作目標：將投訴率排名穩(wěn)定在15家大型企業(yè)的第十名左右。 主要措施：
1 、嚴格落實投訴駕駛員停運、以及嚴重違章駕駛員停運制度。 首先，對發(fā)生投訴的駕駛員堅持小教室教育；其次，對于出現(xiàn)四項嚴重違紀行為的駕駛員，開展停車學(xué)習(xí)，并將到會率加入分公司考核；再次，提高停車培訓(xùn)的教育質(zhì)量，提前開展培訓(xùn)協(xié)調(diào)，組織好授課人與授課教案；另外，對于無故不參加停運的駕駛員，加大處罰力度，提高分公司對駕駛員的管控能力。
2、根據(jù)適時情況，精準制定、修改考核方案。
運管中心準備在2016年中結(jié)合現(xiàn)行考核辦法，并根據(jù)適時情況，將整體排名考核，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑止咀陨頌閱挝?，與行業(yè)某一目標為起點，16家分公司分別考核。
3、重視公司內(nèi)部電話投訴的處理，避免升級成外部投訴。
對于公司內(nèi)部電話投訴，積極督促分公司按時處理，逐一確認核實，避免因分公司處理不當或不及時產(chǎn)生外部投訴。
4、杜絕嚴重違紀、降低場站違紀。
對于站區(qū)發(fā)生的一般違紀行為，中心會組織好現(xiàn)有稽查人員進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題第一時間制止、糾正違紀駕駛員，減少駕駛員被執(zhí)法人員查處。2016年，運管中心還要堅持對稽查的管理，使其在站點發(fā)揮其工作作用，繼續(xù)保持現(xiàn)有的成果。
三、繼續(xù)加強交通安全教育，降低交通違法率。
繼續(xù)開展各項安全教育和培訓(xùn)，加強駕駛員安全責任意識教育，進一步降低交通違法發(fā)生率和減少嚴重交通違法行為的發(fā)生，力爭將2016年交通違法率控制在10%以內(nèi)，同時著力提升駕駛員的駕駛自律性，強化其對交通事故尤其是重大交通事故的防控能力，降低企業(yè)安全風(fēng)險費用支出。
四、交通事故管控工作
工作目標：在2016年務(wù)必通過控制事故發(fā)生幾率和預(yù)防重大交通事故將保險賠付率再降低十個百分點即控制在80%以內(nèi)。
主要措施：同時配合各個分公司加強事故處理的監(jiān)管，并充分有效利用商業(yè)保險的理賠，使公司內(nèi)部險的支出逐步降低，在繼續(xù)保持2015年度總支出不超預(yù)算的成績之上，使2016年事故內(nèi)險支出在更低水平運行。
五、繼續(xù)推進商業(yè)三者險工作。
工作目標：力爭三者十萬商業(yè)險在2016年年底整體達到70%以上，商險總覆蓋率保持在90%以上。
主要措施：2016年，重點推進商險三者十萬以上的投保和追加工作。鑒于2015年商業(yè)險覆蓋率的大幅提高，使得公司內(nèi)險支出金額明顯下降，尤其是商險中三者十萬及以上的投保，更加有效的降低了企業(yè)運營支出的成本，故2016年將重點放在對三者十萬以上的投保和追加工作上，通過各種途徑和手段，爭取達到上述目標。
六、豐富企業(yè)文化建設(shè)，全方位提升企業(yè)形象
參與、積極互動，調(diào)動駕駛員的熱情。
七、駕駛教育和培訓(xùn)工作
八、公司資源共享的工作計劃
充分利用公司現(xiàn)有資源，通過進行合理投入，發(fā)揮現(xiàn)有公共設(shè)施的最大效能。向駕駛員提供午餐，在辦公樓指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立會客區(qū)、休息區(qū)、茶歇區(qū)等，為駕駛提供人性化服務(wù)項目。
2015年10月10日交通運輸部發(fā)布了《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》和《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法(征求意見稿)》，目前上述兩個文件尚未正式落地，相信兩個文件正式發(fā)布后，對出租行業(yè)發(fā)展將起到深遠影響，出租公司全體已經(jīng)做好迎接新挑戰(zhàn)的準備工作。
北京北方出租汽車有限責任公司 北京北方創(chuàng)業(yè)出租汽車有限公司
2015年12月21日
公司工作規(guī)劃和展望篇三
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
在過去的2015年，各方面均取得可喜成績，各項任務(wù)圓滿完成，未發(fā)生不安全事件。展望2016年，重點做好以下工作：
一、以安全為重點，嚴抓現(xiàn)場檢修管理，確保安全無事故。
加強作業(yè)現(xiàn)場安全管控工作，審查現(xiàn)場安全措施是否正確、完備，是否滿足檢修作業(yè)需要，現(xiàn)場危險點分析是否全面，預(yù)控措施是否到位，檢查現(xiàn)場規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時糾正習(xí)慣性違章，把遵守各項規(guī)章制度的觀念牢牢灌入檢修人員的.大腦中。
二、繼續(xù)抓好“兩票三制”規(guī)章制度的執(zhí)行力。
堅決杜絕無票作業(yè)、搭票作業(yè)等違章行為，
三、加強設(shè)備管理。
以檢修質(zhì)量為中心，精心組織、周密安排，確保各項檢修工作順利完成，加強檢修設(shè)備的管理工作，清楚設(shè)備健康狀況，完善設(shè)備臺賬。
四、督導(dǎo)班組對檢修工器具幾備品備件的管理工作。
確保每件檢修工具有人負責管理，并定期進行檢查維護工作，保證檢修過程中檢修設(shè)備能用、好用。對備品備件有使用記錄，并及時進行補充。
五、加強設(shè)備缺陷管理工作。
嚴格執(zhí)行每月定時對缺陷進行收集統(tǒng)計、上報工作，按照對缺陷性質(zhì)的分類，及時安排班組對缺陷進行處理，并努力提高消缺率。定期組織相關(guān)人員、班組召開缺陷分析會，制定消缺計劃、消缺方案等。
六、加強班組安全思想教育工作。
通過現(xiàn)場管控、日常生活等各個方面灌輸安全思想，使得作業(yè)人員從“要我安全”向“我要安全”的思想轉(zhuǎn)變。
七、加強技術(shù)培訓(xùn)工作。
通過制定培訓(xùn)計劃，精心準備培訓(xùn)課件，努力達到培訓(xùn)效果，提高技能水
平，確保檢修質(zhì)量。
八、堅強自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力。
加強各項管理規(guī)程、規(guī)定的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝。
九、加強現(xiàn)場標準化作業(yè)管理工作。
指導(dǎo)、督促現(xiàn)場標準化作業(yè)，堅決抵制標準化作業(yè)重形式、走過場的不良作風(fēng)，現(xiàn)場認真對作業(yè)手續(xù)進行檢查，檢查手續(xù)是否齊全，工作票填寫是否正確，安全措施是否完備等等，現(xiàn)場作業(yè)標準卡是否符合現(xiàn)場實際，是否具操作性，工器具、材料準備工作是否到位，各簽字是否齊全。現(xiàn)場動火手續(xù)齊全，消防工器具齊全、合格，嚴格使用二次安全措施票情況等等。
十、加強大型檢修作業(yè)管理工作。
及時完成大修、技改項目erp流程，對大修、技改、集中檢修等大型作業(yè)，要做好施工計劃工作，協(xié)助班組做好施工作業(yè)人員安排，材料、施工工器具準備，提前做好外協(xié)隊伍的聯(lián)系等工作。加強大型專業(yè)現(xiàn)場安全管控，做好檢修、施工質(zhì)量監(jiān)督，準確把握作業(yè)時間不延期。
十一、認真組織設(shè)備驗收工作。確保工程質(zhì)量，設(shè)備零缺陷投入運行。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
公司工作規(guī)劃和展望篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
xx年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
公司工作規(guī)劃和展望篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的`去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
公司工作規(guī)劃和展望篇六
廠（公司）燃煤系統(tǒng)面對新常態(tài)帶來的新變化、新挑戰(zhàn)、新要求，為進一步落實“一五五”戰(zhàn)略，深化“雙提升”工作，牢牢把握“深化改革、強化管理、完善機制、優(yōu)化指標、提升能力”五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面落實集團公司、國電電力職工代表大會暨年工作會議精神，充分發(fā)揮燃煤系統(tǒng)各個部門的相關(guān)職能，創(chuàng)新燃料管理機制體制，深化對礦直購，細化調(diào)運、入廠驗收環(huán)節(jié)和收耗存管理，提高各個環(huán)節(jié)運作效率，實現(xiàn)燃煤管理過程地有效管控和協(xié)同。
一、面臨的形勢與問題
從宏觀形勢來看，國際經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇,國內(nèi)經(jīng)濟處于新常態(tài)，xx年煤炭市場將延續(xù)供求整體寬松、價格低位波動的態(tài)勢，但煤電博弈出現(xiàn)了新的不利因素：一是國家密集出臺煤炭托市政策，概括為“四限、兩調(diào)”，“四限”即嚴格限制查處違規(guī)煤礦項目、超產(chǎn)能不安全生產(chǎn)、進口煤和低質(zhì)煤使用）、“兩調(diào)”即恢復(fù)進口煤關(guān)稅和開征資源稅。進口煤量月度環(huán)比、同比開始大幅下降。今年3月12日，國家發(fā)改委發(fā)出通知，部署開展全國煤炭生產(chǎn)運銷專項檢查，落實上述“四限”托市政策；由此可見，政府調(diào)控煤炭市場的決心和力度不可輕視。二是鐵路運價再次上調(diào)，自2月1日起，貨運基價再次上調(diào)1分錢/噸公里。三是環(huán)保減排標準持續(xù)提高，低灰、低硫煤種采購比例逐年上漲。四是新電改即將開始實施，大用戶直供電和競價大趨勢已經(jīng)明朗，燃料成本競爭必將更加激烈，快速應(yīng)對市場變化的能力亟待提高。
從廠（公司）目前面臨的問題和困難來看，一是燃料基礎(chǔ)管理仍存薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)為部門規(guī)章制度執(zhí)行不到位，市場分析與統(tǒng)計信息上報不夠及時，人工成本列支雜費不夠規(guī)范。二是對標工作還需著力深化，“對標管理體系”還需進一步完善。三是部分人員對“智能化引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型升級”的緊迫性、復(fù)雜性和艱巨性認識不足。
二、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實二屆一次職工代表大會暨2015年工作會議精神，按照廠（公司）二屆三次員工代表大會工作部署，團結(jié)、動員和帶領(lǐng)廣大燃煤系統(tǒng)員工，緊緊圍繞“控價、保供”的工作中心，以“一五五”戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以適應(yīng)“煤電市場新常態(tài)”為目標，以“雙提升”為抓手，守住“法律的高壓線，廉潔從業(yè)的紅線”這兩條底線，樹立“經(jīng)營、管理、規(guī)范”三種意識，做好十項重點工作，為全面完成工作任務(wù)爭做新貢獻。
三、工作目標
圍繞廠（公司）“強安全、重環(huán)保、細管理、創(chuàng)文明”的總體工作思路，不斷構(gòu)建新的燃煤管理思維，要堅持陽光采購，在保證燃煤的供應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立新的燃煤采購、供應(yīng)思維，通過對燃煤重要指標數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合與對標企業(yè)的數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整來煤結(jié)構(gòu)，做到同市場運作同步并兼顧來煤結(jié)構(gòu)的儲煤策略，主動調(diào)整燃煤采購結(jié)構(gòu)、運輸結(jié)構(gòu)、存儲結(jié)構(gòu)，從而降低標煤單價。要開發(fā)低硫煤源點，提高低硫煤比例，要嚴格控制入口硫份，杜絕超標排放，防范環(huán)保風(fēng)險。全年低硫煤進煤量不少于70%。落實集團煤電互保任務(wù)，理順廠（公司）與煤礦的互保定價機制。
四、工作內(nèi)容
1.樹立經(jīng)營、管理、規(guī)范的先進管理意識。
由于電力企業(yè)燃煤工作具有工作周期長，工作面廣，流程復(fù)雜等特點，所以要采用先進的管理意識、理念，有助于提高燃煤系統(tǒng)工作效率。具體工作中要不斷強化燃煤機構(gòu)設(shè)臵上劃設(shè)小管理單元、采取分段管理的模式，清晰明確職能、職責范圍，特別是提高對合同、礦發(fā)、入廠、入爐四個環(huán)節(jié)“三個熱值差”的細化管理，保證管理流程順暢，科學(xué)、合理、有效，提高工作效率，使得采購、調(diào)運過程中的熱值損失得到有效控制。
（1）經(jīng)營：為了提高經(jīng)營效果，要以人員管理和各個部門下轄指標的管理為經(jīng)營意識的核心。燃煤管理部、燃煤采購中心、煤場管理中心的每一名員工都應(yīng)該將自身納入到燃煤經(jīng)營流程中來，以個體的經(jīng)營方法的改進來提高整個燃煤系統(tǒng)的經(jīng)營水平的提高。
特別是在2015要重點理順廠（公司）與煤礦的互保定價機制，落實“合同、計劃、兌現(xiàn)、結(jié)算”四優(yōu)先的原則，對于互保過程中發(fā)生的問題和糾紛，應(yīng)及時協(xié)商解決，并及時上報有關(guān)進展和結(jié)果；因采購自產(chǎn)煤影響電廠燃料指標、區(qū)域排名和利潤的，將在月度對標通報和考核時予以剔除。
燃煤管理部全體員工應(yīng)該將優(yōu)化運費作為工作的首要任務(wù)，以入廠標煤單價為基礎(chǔ)，嚴格進行燃煤的計劃的制定和調(diào)運管理，以及供應(yīng)商、承運商資格審查，入廠煤質(zhì)量化驗、數(shù)量監(jiān)督等工作。要進行細致的數(shù)據(jù)分析判斷，做到不浪費一卡熱值，節(jié)省每一噸運費，并對入廠標煤單價及時調(diào)整，保證來煤結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)。
燃煤采購中心員工應(yīng)加強燃煤市場調(diào)研，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找價格與質(zhì)量最為優(yōu)化的煤源，高標準完成采購合同簽訂、裝煤數(shù)量質(zhì)量監(jiān)督及煤款結(jié)算工作。通過對未結(jié)算煤量據(jù)實暫估，燃料成本均衡入賬，保證燃料成本真實可控。要做到燃煤采購合同兌現(xiàn)率達到,建立健全采購源頭礦發(fā)熱值數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺賬，反映采購源頭創(chuàng)造的經(jīng)濟性，及時調(diào)整拉運量；積極與煤礦溝通，做好結(jié)算工作，做到當月來煤結(jié)算、索賠達到100%。同時，細化與大唐熱電的對標分析，結(jié)合采購計劃進行對標分析，細化到數(shù)量、質(zhì)量、煤價環(huán)比、累計影響分析中，準確定位超標或低于對標的因素。同時各個部門還要全方位深化對標管理得精細化，深入開展多維對標：要對照行業(yè)先進找差距，對照市場變化找節(jié)奏，對照設(shè)計指標找空間，對照競爭對手找策略。在對標煤價、運價、熱值、硫分等指標數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進一步從供煤結(jié)構(gòu)、采購節(jié)奏、運輸方式、廠內(nèi)費用、庫存規(guī)模結(jié)構(gòu)等方面開展管理對標。
煤場管理中心應(yīng)該著力控制、優(yōu)化入廠燃煤的各項數(shù)據(jù)，嚴格完成入廠煤計量、接卸、采樣、制樣及儲存管理，加強耗煤情況分析，優(yōu)化存煤結(jié)構(gòu)。
另外，各個部門要充分發(fā)揮每天燃料管理例會的作用，對例會上發(fā)現(xiàn)的問題即刻進行調(diào)整，做到事不過天，提高工作實效性。對每周、每月開展經(jīng)濟活動分析，及時查錯糾偏，將各項管理措施真正落實到日常工作中，使得燃煤系統(tǒng)的管理人員養(yǎng)成超前的思維意識和扎實的工作作風(fēng)。
（2）管理：各部門“一把手”親自檢查落實燃料管理“日協(xié)調(diào)、周統(tǒng)計、月分析”的動態(tài)管理模式，在原有的管理本部門人員模式的基礎(chǔ)上，拓展全新的管理思維，建立更先進的管理方法。首先，燃煤管理部主要部門領(lǐng)導(dǎo)要對分管的工作，做到天天盯，時時看，及時發(fā)現(xiàn)問題，并按照制度進行考核和獎勵，其次，加強對運輸車隊的管理，在合同契約關(guān)系之外，規(guī)范車隊運輸秩序、接卸秩序，建立新的鉛封管理制度，對鉛封的定制、入廠驗收、日常發(fā)放、數(shù)量核對、回廠查驗進行嚴密管控，完善車隊信譽評價體系，按月按礦點對車隊進行信譽評價，獎優(yōu)罰劣，此外統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)各個運輸車隊每年冬季在主要運輸路段進行融雪作業(yè)；燃煤采購中心應(yīng)加強對煤礦管理，時時關(guān)注燃煤價格、指標變化，并向燃煤管理委員會及時反饋信息；煤場管理中心則應(yīng)在完成燃煤存儲等基本工作的基礎(chǔ)上，加強對員工的監(jiān)督管理，杜絕各類違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，如發(fā)生違規(guī)事件，一經(jīng)查實，正式工調(diào)離本工作崗位，臨時工立即辭退。
（3）規(guī)范：工作規(guī)范化的核心就是將各項工作加以整合，建立一套流程體系。燃煤系統(tǒng)的各項工作都應(yīng)歸入到統(tǒng)一的貼合工作實際的燃煤系統(tǒng)工作流程中加以規(guī)范，做到各項工作都依照流程進行。嚴格規(guī)范計量、采制化和結(jié)算管理，建立定期實煤校驗和現(xiàn)場盤煤檢查的監(jiān)督機制，實行指標在線監(jiān)管和痕跡化管理，杜絕人為調(diào)整燃料數(shù)據(jù)，確保制度剛性落實、指標真實準確。
同時，燃煤工作也要響應(yīng)黨中央的號召，積極轉(zhuǎn)變思維，日常工作要由人治變?yōu)榉ㄖ?，以法律作為戒尺，約束工作過程。同時堅持燃煤管理三權(quán)分離，集體民主領(lǐng)導(dǎo)決策，加強民主監(jiān)督。
2.不斷深化燃煤制度建設(shè)
合理的的、與時俱進制度是有效的管理的基礎(chǔ)，燃煤系統(tǒng)要秉承制度建設(shè)“永遠在路上”的宗旨，在制度建設(shè)過程中，要貫徹與時俱進的思想，緊貼我國各項最新的煤炭行業(yè)法律法規(guī)精髓，結(jié)合日常工作實際，做到制度不斷創(chuàng)新，不斷更新，使得制度建設(shè)具有前瞻性，時效性。以制度規(guī)范權(quán)利，將權(quán)利關(guān)進制度的籠子里。燃煤采購中心要修訂完善燃煤結(jié)算制度。
3.加強落實責任制
根據(jù)實際工作需要，嚴格劃分三個部門之間以及部門人員之間責任關(guān)系，明確個人與部門的責任關(guān)系，增強個人的責任意識，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要做到一崗雙責，以制度為準繩，盡職盡責。要以細化熱值差指標管理作為燃煤工作責任制的核心，將合同與礦發(fā)、礦發(fā)與入廠、入廠與入爐三個熱值差分解到相關(guān)部門，部門再分解到每個煤源點、駐礦人員、運輸單位及各個煤場，做到“責任到人，考核到位”。同時強化響應(yīng)責任追究機制，做到有責必究，有錯必罰，做到人人有責，人人盡責。
4.推進煤場智能化建設(shè)
推進煤場管理中心智能化建設(shè)本次“保供、控價”專項工程核心之一。過去，從燃煤入廠開始，入廠煤計量的車輛、礦別、稱重等信息的管理方式都是比較粗放的。同時在工作過程中存在噪聲大，粉塵污染大情況。上述方式直接導(dǎo)致勞動強度較大，工作效率低下，更關(guān)鍵的是，由此產(chǎn)生的人為干擾因素無法避免，管控難度很大。煤場智能化的建設(shè)，是一項技術(shù)改造，更是一項管理理念的變革，從以往以“管人為主”向以“管設(shè)備為主”轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)“管人與管設(shè)備并重”，可以最大程度上提高煤場管理效率，降低煤場人員的工作強度，同時可以杜絕人為因素的影響，保證煤場工作公平公正。智能化建設(shè)過程中，要始終堅持定規(guī)則方案、定標準、定機構(gòu)、定職責、定獎懲、定運行維護的“六定”方針；做到質(zhì)量控制、造價控制、安全控制、進度控制；在標書編制、方案評審、概算控制等過程中要做到精細化運作，同時加強施工現(xiàn)場的管理檢查力度；最終達到精品目標、實效目標兩大既定目標，力爭在年內(nèi)完成煤場智能化建設(shè)。
5.推進燃煤信息化建設(shè)
火力電廠的燃煤管理由于市場環(huán)境、運輸方式、現(xiàn)場條件及工作流程不同，其管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)和難點各不相同，但其保供、控價、增效的目標始終不變。燃煤系統(tǒng)要求各個部門要樹立大數(shù)據(jù)意識，建立數(shù)據(jù)分析預(yù)控機制，對燃煤數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，精準指導(dǎo)燃煤調(diào)運、結(jié)構(gòu)調(diào)整、配煤摻燒。通過使用科技手段，分別從技術(shù)、管理兩個層面加強燃煤管理流程控制，實現(xiàn)內(nèi)部管理貫通，可以有效地減少燃煤管理工作過程中的人為干預(yù)，提高工作透明度和效率，逐步解決管理的隨意性問題。因此各個部門要與與相關(guān)軟件廠家一道，推進燃煤管理系統(tǒng)的模塊化建設(shè)，要以燃煤直購與配煤摻燒一體化為核心，建立燃煤計劃、入廠、存儲、入爐四個數(shù)學(xué)模型，將燃煤采購計劃，燃煤入廠指標，燃煤存儲情況，燃煤入爐指標建設(shè)成為相互關(guān)聯(lián)的信息模塊，并將這些信息模塊進行進一步整合，為燃煤采購預(yù)測，燃煤相關(guān)數(shù)據(jù)分析，燃煤各項指標統(tǒng)計以及燃煤指標控制提供及時、高效、準確的數(shù)據(jù)支持，從而充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，規(guī)范燃煤管理的業(yè)務(wù)流程，提高進煤效率，充分杜絕管理漏洞，有效提升燃煤燃燒效率，做到燃料管理的自動化、信息化、集控化和可視化，最終實現(xiàn)“在線動態(tài)管理”，提升廠（公司）的燃煤管理水平。進一步完善燃煤管理信息系統(tǒng)的結(jié)算模塊，做到所有結(jié)算依據(jù)、最終結(jié)算數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動生成，取消煤場統(tǒng)計人員手工統(tǒng)計表單的模式，杜絕人為取數(shù)的誤差，實現(xiàn)燃煤結(jié)算智能化。
6.加強燃煤市場調(diào)研
燃煤采購中心應(yīng)進一步加強煤炭市場的調(diào)研工作，對市場進行分析判斷，通過對煤炭市場的調(diào)研和了解國際、國內(nèi)的市場變化和需求及政策動向，要找準市場價格季節(jié)性變動規(guī)律和重要時間拐點,全面分析煤炭市場和經(jīng)濟運行情況，及時制定和調(diào)整采購策略。特別是對同一地區(qū)的同一煤種加強調(diào)研，掌握具有第一手的數(shù)據(jù)，達到燃煤市場調(diào)研標準化、時效性、權(quán)威性。
7.優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
堅持加強直購煤管理，秉承“拓展煤源永遠在路上”的思想，杜絕中間商，建立以直購煤為主導(dǎo)的采購格局，掌握燃煤采購主動權(quán)。直購煤的優(yōu)勢在于，即可以與大型煤企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效降低市場風(fēng)險；其次可以發(fā)揮采購規(guī)模優(yōu)勢，有效平抑燃煤采購價格，有效控制入廠煤質(zhì)；可以靈活調(diào)整入廠燃煤結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足配煤摻燒的需求，減輕煤場儲煤壓力。
同時做好燃煤采購分析工作，把燃煤采購分析做深做精、詳盡及時。細化月度燃煤采購入廠標煤單價、結(jié)構(gòu)等因素影響的分析，為下一階段的采購提供更有利可行的指導(dǎo)依據(jù)（建立數(shù)據(jù)模型）。建立健全采購源頭礦發(fā)熱值數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺賬，做到能夠及時、準確地反映采購源頭創(chuàng)造的經(jīng)濟性。并適時抽檢礦發(fā)熱值的有效性，避免因熱值的爭議發(fā)生的糾紛和損失。
另外需要注意的是，內(nèi)蒙鐵路煤的開通雖然增加了我廠進煤的一個通道，但其費用偏高，標煤單價居高不下，經(jīng)濟性差。今年必須加大鐵路來煤的開發(fā)力度，選擇更經(jīng)濟、可靠的線路，從根本上解決我廠來煤的運輸結(jié)構(gòu)問題，減輕煤場的接卸壓力，給我廠環(huán)保生產(chǎn)、安全運輸打下堅實的基礎(chǔ)。
8.精準完成調(diào)運工作
由于每年近1000萬噸的來煤都要通過汽車運輸，所以精準調(diào)運在“保供、控價”過程中有著舉足輕重的地位。精準調(diào)運要以日?；癁榍疤?，燃煤管理部應(yīng)深入了解運輸市場狀況，掌握當前汽車、火車運輸?shù)倪\費，預(yù)測今后運費變化趨勢。并以此為依據(jù)，構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，對調(diào)運情況進行優(yōu)化調(diào)整。加強運輸車輛gps監(jiān)控平臺管理，由專人對承運車輛進行不間斷監(jiān)測，對出現(xiàn)偏離預(yù)定路線的車輛及時通知煤場，回廠后進行重點監(jiān)控，并通過平臺對車輛進行車輛流向監(jiān)控，實現(xiàn)運輸車輛的合理配臵。
9.存儲管理精細化
結(jié)合我廠實際情況，在日常的燃煤存儲過程中，受風(fēng)吹、雨水沖刷及管理不到位等因素影響，會造成燃煤不必要的損失；同時煤場不同特性的燃煤堆放直接影響配煤摻燒工作的進行，并進一步影響到鍋爐的燃燒效率和鍋爐的燃燒穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，燃煤存儲管理精細化顯得尤為重要。煤場管理中心要以“燒舊存新，燒低卡存高卡、燒高硫存低硫”為存儲工作核心，任一煤種存放周期不超過三個月，對每天來煤情況進行統(tǒng)計分析，針對對不同煤種的特性，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，并在地溝、煤山合理進行堆放，要做到煤場數(shù)量、質(zhì)量心中有數(shù)，為配煤摻燒、采購結(jié)構(gòu)調(diào)整提供可靠依據(jù)。
10.科學(xué)地配合完成配煤摻燒工作
要科學(xué)配煤摻燒，積極探索配煤摻燒調(diào)運一體化管控體系，規(guī)范進煤、存煤、耗煤、配煤流程，優(yōu)化配煤摻燒過程。要根據(jù)運行管理部及燃煤系統(tǒng)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，分析每日不同負荷，電量、二氧化硫排放等重要數(shù)據(jù)，得出燃煤燃燒熱值與運行數(shù)據(jù)相互關(guān)系，構(gòu)建相應(yīng)的不同負荷時段配煤摻燒數(shù)學(xué)模型，調(diào)整當日運煤結(jié)構(gòu)，確保配煤摻燒方案的經(jīng)濟型和可執(zhí)行性，保證安全、環(huán)保、負荷正常。建立配煤摻燒日報表制度。在做好每日配煤摻燒工作的基礎(chǔ)上，進一步做好周、月?lián)脚涿航?jīng)濟性核算，制定不同燃煤結(jié)構(gòu)對燃料成本影響的摻配煤方案，切實做到經(jīng)濟效益最大化。同時，開展配煤摻燒競賽，鼓勵系統(tǒng)內(nèi)的每一名員工積極參與到配煤摻燒的工作中來，在滿足負荷的情況下，科學(xué)摻燒經(jīng)濟煤種。通過以上措施，確保燃煤質(zhì)量的均衡化，穩(wěn)定入爐煤與入廠煤熱差值，對入爐煤的煤質(zhì)更好的進行穩(wěn)定。
2015年1月份，以保證環(huán)保、保證負荷為前提，煤場管理中心已開展配煤摻燒的試驗，并取得了初期的試驗成果。
11.守住兩條底線，切實做到廉潔從業(yè)
另外，在各項燃煤合同的管理中要著重增強管理人員法治思維，提升法律意識，提高對法律事務(wù)工作重要性的認識，在管理工作中要相應(yīng)增加合同防控風(fēng)險的措施，確保合同的合法性、合規(guī)性、可行性、嚴謹性，杜絕因合同的不嚴謹造成的糾紛和損失。
公司工作規(guī)劃和展望篇七
服務(wù)與生產(chǎn) 服務(wù)于青年 服務(wù)于黨
（審議稿）
在全面貫徹執(zhí)行轎車一廠黨委的工作目標和指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，轎車一廠新一界團委的工作的總體思路：將圍繞立足本崗“學(xué)洪軍精神、塑青年楷模”；“傳承品質(zhì)、捍衛(wèi)質(zhì)量、打造新時代的青年先鋒團隊”為主體，在“兩最”和“一流”的創(chuàng)建中發(fā)揮主力軍作用。我們將本著實事求是的原則，以踏實、務(wù)實的態(tài)度，作真事作實事，不需華不浮夸。全心全力為生產(chǎn)服務(wù)；為青年服務(wù) ；為黨服務(wù)。
一、加強團組織建設(shè)
完善的組織、科學(xué)的管理是團建工作的基本保證，而每個支部開展的工作和流程的是否規(guī)范，是否有效，關(guān)鍵在于組織體制的完善與否，如何在實際工作中貫徹執(zhí)行上級團委和各級黨委的各項方針政策；如何體現(xiàn)合資企業(yè)團建的自身特性；如何把團建工作的水平提高一步，這是轎車一廠新一界團委必須要考慮的問題。我們需要的是創(chuàng)造新的理念，新的管理，新的體制，新的文化。
使用流程，逐步使團員管理形成電子化。通過新團員發(fā)展、老團員退團儀式，提高青年對團組織的認識。逐步統(tǒng)一各支部的團員管理的表格，進一步推進團務(wù)管理走向正規(guī)化、統(tǒng)一化、電子信息化。
在定期開展思想學(xué)習(xí)和“三會一課”的前提下，加強對基層團干部進行系統(tǒng)的團務(wù)知識培訓(xùn)，加強各車間團干部之間的交流學(xué)習(xí)，使團員管理好方法實現(xiàn)信息共享，徹底改變基層各支部發(fā)展水平不均衡的狀態(tài)。大力實施團建“細胞工程”，加強團的基層組織建設(shè)。將團小組納入整個團組織體系，就如細胞對于整個人體而言，都是最小的組成單位，是全部活力的根源，通過增強細胞的“新陳代謝”功能，從而保持團支部工作的連續(xù)性，促進可持續(xù)發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上通過長期的培養(yǎng)和考核，把團員中的優(yōu)秀人才選拔推薦，加入到黨組織中去，要讓團內(nèi)推優(yōu)工作日?；⒄?guī)化，注重后備人才的日常性培養(yǎng)，不斷建立推優(yōu)隊伍的后備梯隊。
二、支持生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)
劃，將促使一廠成為全國高檔轎車的生產(chǎn)基地，這一切都昭示著我們轎車一廠將會擁有一個美好的未來。百萬輛規(guī)模的夢想離我們愈加地清晰，面對百萬輛，我們需要的是團員青年勇奪第一的勇氣，需要的是一支能駕馭百萬輛的精英團隊。為此，弘揚一汽文化，立足于德國大眾技術(shù)平臺，不斷地建設(shè)和培養(yǎng)一支“有共同追求、理想；有共同價值觀理念、勇于拼搏、思想前銳、能打硬仗、打大仗的團隊，將始終是我們一廠團委追求的工作之本。我們將本著服務(wù)于生產(chǎn)的原則開展工作，使各項活動成為黨政所望和員工所需。堅持青年員工品牌戰(zhàn)略，開展以崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率為主題的“青字號工程”活動，降低生產(chǎn)成本。提高團內(nèi)青字號工程和青年先鋒崗的附加值，使團的工作成為精品、名牌，以此加強思想引導(dǎo)、引領(lǐng)青年人樹立正確的人生價值觀，并不斷賦予其時代特征和豐富的內(nèi)涵，以品牌樹形象，以品牌求發(fā)展。
三、立足崗位創(chuàng)新、做科學(xué)技術(shù)主人，從而實現(xiàn)以技能保生產(chǎn)，以技術(shù)保質(zhì)量的目的。
王洪軍同志是在建設(shè)創(chuàng)新型國家和努力實踐公司“市場導(dǎo)向、管理創(chuàng)新、質(zhì)量至上、技術(shù)領(lǐng)先”經(jīng)營方針的過程中，我們一廠青年員工涌現(xiàn)出的知識型產(chǎn)業(yè)工人的杰出代表。他的先進事跡，集中體現(xiàn)了當代產(chǎn)業(yè)工人放眼世界、與時俱進的時代精神，充分展示了當代產(chǎn)業(yè)工人的嶄新形象。學(xué)習(xí)王洪軍同志的先進事跡，對于同樣來自轎車一廠的青年員工來說，是我們深入開展“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”理念的最有實際效果的教育活動。一廠團委將有步驟地引導(dǎo)團員青年，深入開展“學(xué)習(xí)洪軍精神、塑青年楷?！被顒?，繼續(xù)把學(xué)習(xí)王洪軍精神和技術(shù)深入推進，轉(zhuǎn)化成青年的行為準則，把擅長各種特長的員工挖掘出來，選好人，用好人，培養(yǎng)和樹立更多的典型技術(shù)人才和團隊。定期開展四大工藝的技術(shù)比武，培育員工崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率的思想意識。鼓勵創(chuàng)新、支持改進，發(fā)揮青年人勇于實踐的精神，建立以人物命名的改進和創(chuàng)新的團內(nèi)項目發(fā)布和獎勵機制。倡導(dǎo)青年讀書學(xué)習(xí)、健康向上的興趣愛好，反對沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)余活動。
四、以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為主題，廣泛開展質(zhì)量攻關(guān)和改進活動。
06年在全體員工共同的努力下公司實現(xiàn)了整車銷售35萬輛，但是所有的團員青年還應(yīng)看到來自市場的壓力、來自自身的差距，還應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮青年團員模范帶頭作用。為此新一界團委將在全體青年團員范圍內(nèi)開展“傳承品質(zhì)、捍衛(wèi)質(zhì)量、打造新時代的青年先鋒團隊”活動，以加強團員青年工作責任心、強化團員青年質(zhì)量意識為目的，以爭當青年質(zhì)量小教員活動為載體，引導(dǎo)青年員工立足崗位，以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為主題，廣泛開展質(zhì)量攻關(guān)和改進活動。在廣大青工中牢固樹立質(zhì)量至上的理念，營造人人抓質(zhì)量的工作氛圍，通過爭當青年質(zhì)量小教員活動，解決生產(chǎn)難題，在提高崗位技能的同時傳承先進的操作方法，使同工種操作人員盡快掌握操作要領(lǐng)，杜絕和減少產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、裝配、搬運等方面人為質(zhì)量問題。
五、關(guān)心青年、服務(wù)青年
健康向上的文體活動拉近彼此心靈、豐富多彩積極向上的文體活動，鍛煉員工健康的體魄、培養(yǎng)青年人的團隊精神和集體榮譽感。
青年走訪，與青年人交流、了解青年人的思想動態(tài)。培養(yǎng)青年人好學(xué)習(xí)、肯干活的風(fēng)尚。轎車一廠臨時工所占比例將越來越大，未來將超過50%，絕大多數(shù)是青年，是一支不可忽視的力量，挖掘臨時工中技術(shù)和管理方面的先進人才，從面帶動這個群體，培養(yǎng)他們與企業(yè)共同發(fā)展的責任感，使臨時工也成為團員青年的一支活躍力量，從而使轎車一廠成為朝氣蓬勃的團隊。
根據(jù)青年人的需求深入開展主題團日活動。通過主題團日活動的開展，在群眾中樹立團員的威信，讓團員在各項工作中沖到前邊來，而不是站在后邊，及時把團組織各時期的工作計劃、各類活動宣傳出去，展示出去，起到對團組織的鞭策作用，為一線員工發(fā)出旗幟鮮明的信號，形成一種品牌，顯示出團組織的號召力。
千里之行，始于足下。專注做好每一件事，讓青春留下永恒的印跡，展示轎車一廠青年全新的風(fēng)采，是我們不變的承諾，是我們一廠5200名團員青年的共同宣言。我們將在踐行公司黨委“三翻番，兩提高”和“兩最”目標的基礎(chǔ)上，以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為載體，帶領(lǐng)團員青年“以樂于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、健康向上的精神風(fēng)貌，建設(shè)一個崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率，以制造轎車為榮的員工隊伍！”
共青團一汽—大眾汽車有限公司轎車一廠委員會
2007.07.10
公司工作規(guī)劃和展望篇八
是裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
五、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
工作展望
經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。
為此我們要做好以下幾項工作：
一、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標。
二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺。
三、科學(xué)制定成本費用預(yù)算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
四、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標準化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)優(yōu)勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們在充滿希望的，攜手共進，共創(chuàng)美好生活！
公司工作規(guī)劃和展望篇九
1、一句平淡如水的問候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；摘一顆星，采一朵云，裝入平安的信封里送給你，讓快樂好運時刻圍繞著你！你新年快樂！
2、我要把一切喜慶變成奶油，所有春節(jié)祝福語揉成巧克力，永遠快樂做成蛋糕？？砸向你！然后說聲快樂！
3、痛苦是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時的，朋友總是永恒的；愛情是用心經(jīng)營的，世界上沒有什么大不了的。鼠年快樂！
4、新年溫馨提醒：假日多，活動少，偶爾總是睡懶覺；少油膩，調(diào)飲食，脂肪提前防堆積；多吃菜，少喝酒，暴飲暴食胃難受；菜新鮮，要洗凈，清潔新鮮不得?。辉改阈麓荷斫】?，開心快樂精神旺！
5、除夕除夕，除去煩惱，除去霉運，迎接美好希望；守歲守歲，守住健康，守住平安，祈禱幸福一生；迎新迎新，迎來快樂，迎來生意隆興。祝除夕夜吉祥快樂！
6、除夕到來送吉祥：一送好運不可擋，天天賺錢忙；二送溫情心中發(fā)藏，朋友莫相忘；三送福以祿與健康，身體永強壯；四送幸福萬年長，快樂永安康。新年快樂！
7、爆竹一聲響，平地起炸雷，今夜如同白晝一般，熱鬧非凡，一切都是因為這是個特殊的夜晚，除夕夜，為你送上新年的第一聲祝福，愿你快樂開懷，吉祥如愿。
8、一年四季季季平平安安，一年十二個月月月健健康康，一年五十二周周周精精彩彩，一年三百六十五天天天快快樂樂。祝春節(jié)快樂！
10、因考慮到過幾天會有鋪天蓋地的祝福語堵塞網(wǎng)絡(luò)，有理想有遠見且智慧過人的舉世無雙宇宙超級無敵天才提前恭祝：麥瑞克瑞斯么斯嗯得嗨皮牛野兒！
11、鼠年好運長似龍，家庭和睦多興隆。生活之路處處通，事業(yè)愛情雙雙紅。賺錢好比大江涌，容顏美麗享輕松。一世無憂幸福共，燦爛花開正蔥蘢。恭祝你鼠年快樂，大吉大利。
12、瑞雪紅梅春意鬧，祝福先祝鼠年好。踏遍青山人未老，萬水千山家鄉(xiāng)好。紅翎雄雞知報曉，祈福龍鯉吹泡泡。虬枝盤結(jié)放鞭炮，地鍋木炭煮水餃。大紅燈籠高高照，童齒鶴顏哈哈笑。枝上雪花吹又少，開心娛樂需趁早。其樂融融開懷笑，萬事如意新年好。祝您身體健康，鼠年吉祥！
13、除夕夜，春節(jié)倒計時，快樂元素在積聚，歡樂軍團急行軍，迫不急待的我，與新年陽光一道啟程，把一年祝福提前給你，祝你紅紅火火過鼠年。
14、痛苦是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時的，朋友總是永恒的；愛情是用心經(jīng)營的.，世界上沒有事么大不了的。春節(jié)快樂！
15、闊別多日，愿在這祥和的春節(jié)里帶給你快樂無數(shù)！祝你春節(jié)過得開心！
16、作別鼠年的好運，迎來鼠年的吉祥，舞出幸福的旋律，譜寫快樂的篇章，送上真誠的祝福，鼠年到，朋友愿你日子甜蜜依舊，好運總伴左右，如意圍在身邊，鼠年快樂！
17、煙花朵朵夜空美，炮竹聲聲好運來，神龍舞動騰空去，金雞踏著祥云到，為你帶來福無數(shù)，送上祝福壽無邊，愿你鼠年生活美，永遠沒煩惱。
18、山舞銀雞過新年，歡天喜地連成片。瑞雪紛飛換新顏，對聯(lián)成雙喜氣染。普天同慶盛世傳，五湖四海好運連。金龍擺尾歡笑去，銀雞翹首正歡騰。祝你身康體健，鼠年行好運。
19、愿你的春色迷人，愿你的夏露清涼，愿你的秋風(fēng)瀟灑，愿你的冬雪皎潔，愿你有一個收獲豐足的來年，祝新春愉快！
20、神州大地綻新顏，銀雞揮舞喜綿綿。鑼鼓嗩吶串成串，歡歌快舞連成片。兒孫滿堂親朋歡，福祿壽喜繞身邊。短信聲聲把情傳，一家和睦幸福年。祝你鼠年快樂。
21、一年的辛苦就要結(jié)束，一年的忙碌變成幸福；一年的奔波就要止步，一年的期盼化作滿足。愿你今年比去年更好，祝新年快樂！
22、一年一度新春伊始，短信傳情特恭祝：大財小財意外財，財源滾滾來；官運財運桃花運，運運總亨通；親人愛人和友人，人人都平安。春節(jié)快樂，萬事如意！
23、陳年老友，恭喜發(fā)財！出門在外，歲歲平安！?；丶铱纯?，生活更甜甜！
24、一片綠葉飽含著它對根的情誼，一句賀詞濃縮了我對您的祝愿！又是一個美好的開始！新年歲首，我衷心祝愿健康歡樂永遠伴隨著您及您的家人！
25、各位注意：舊年要去，節(jié)日很多，為提倡環(huán)保，別送賀卡，為防輻射，別打電話，為了省錢，短信莫發(fā)，請將20xx元人民幣寄給我就可以了。祝元旦快樂！
26、鼠年到，鼠年好，鼠年鞭炮正歡鬧。鼠年來，鼠年嗨，鼠年祝福最精彩，愿你如雞般舞出自己的錦繡前程，如雞般游出自己的甜美愛情，如雞般點燃自己的美麗心情。鼠年快樂，大吉大利。
27、一千朵鮮花給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，讓煩惱遠離你；一千顆幸運星給你，讓好運圍繞著你；一千枚開心果給你，讓好心情天天陪伴你，祝新年快樂！
28、除夕之夜，給你叫了外賣，用吉祥米、如意餃、發(fā)財包、金錢飯、健康菜、長壽面、平安湯、甜蜜酒、快樂餅、開心果精制幸福大餐，吃好喝好，新年快樂！
29、初春雪漫漫，人間處處新！春節(jié)快樂，新年幸福！辭舊迎新，心想事成。
30、爆竹聲中辭舊歲，歡樂聲中迎新年，團團圓圓結(jié)成伴，歡歡喜喜來拜年：團團帶給你好運連連，一生平安；圓圓帶給你好事圓圓，幸福美滿！祝新春快樂！
31、在新的一年里，我把一千朵鮮花送給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴送給你，讓煩惱遠離你；一千顆幸運星送給你，讓好運圍繞著你；一千枚開心果送給你，讓好心情天天陪伴你！
32、金雞狂舞新春祥，瑞雪喜降兆豐年。冬盡日輝又一春，人添歲齡梅花放。人逢盛世笑開顏，喜慶春節(jié)鞭炮燃。人靚花麗滿街巷，火樹銀花不夜天。祝君朋友闔家歡，三代同堂家和圓。鼠年納財富滿堂，喜悅快樂體健康。
33、風(fēng)吹吹雪飄飄，我的思念沒停過；路迢迢情深深，我盼團聚敘家常；心悠悠意濃濃，我發(fā)祝福語你：除夕平安，新年幸福，鼠年萬事如意！
34、陽光送去我美好的期待，春風(fēng)送去我深深的祝愿，云天點綴你的生活，白鴿將祝福捎到你的身邊。不能在你身邊卻總是把你思念。老婆新春快樂。
35、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯過多可惜。明知相思苦，寸心難言盡。春節(jié)又將至，何時見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
36、一年佳節(jié)春節(jié)至，濃情思念此刻至。友情雖在遠方地，思念牽掛入我心；倩影搖曳滿腦海，揮之難去相思苦。唯恐思念流水逝，繽紛贈友早拜年！
37、鼠年到，鼠年到，畫雞添足？將福添，錦上添花樂無邊；杯弓雞影如坎坷，勇往直前不畏難；愿你鼠年迎新福，踏著祥云享生活。
38、新年將至，愿你擁有如初春般的勃勃生機，如盛夏般的熱情火辣，如金秋般的累累碩果，如寒冬般的純潔快樂！祝你合家美滿！身體安康！
39、爆竹聲聲除舊歲，祝福陣陣報平安。天涯海角盼團圓，舟車勞頓過大年。喜怒哀樂終平淡，苦辣麻香歸于甜。龍飛鳳舞賀新年，金雞納福降人間。祝您鼠年美滿，團團圓圓！
40、鼠年帶著喜慶來，祝福伴著開心到，愿你工作愛情雙喜臨門，新朋老友心心相印，財運和你糾纏不清，福運和你形影不分。祝你吉祥之年事事如意，步步高升。
公司工作規(guī)劃和展望篇十
一、日常工作:
1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù);
2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的.發(fā)放;
3`及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，
4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。
5.每月初按時做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印
7.認真做好憑證
8.每季度按時去銀行拿利息清單
9.每月按時去銀行拿稅單
10. 根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二．其他工作
2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;
8.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預(yù)算工作，加強成本控制：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
四、個人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
公司工作規(guī)劃和展望篇十一
2015年即將過去，我作為公司的一名新人，對未來充滿了熱情和激情。前臺文員是我踏出大學(xué)校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩周時間，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中。我也積極學(xué)習(xí)了公司的文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，認真完成各項工作。
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作。
一、 加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、 負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、 負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、 負責擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
二、 注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔。
1、 負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。
三、 學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作。
1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放。
3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。
4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。
四、 完善考勤管理制度。考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考
勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。
1、人事考勤表制作和復(fù)核。
2、進行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。
4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。
5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。
五、 員工日常行為的規(guī)范管理，嚴格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行。
1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督、檢查，并詳細記錄定期匯總。
2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。
3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。
六、 協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項工作。
1、進行各類通知、通報、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。
2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復(fù)印、掃描、傳真等工作。
3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。
4、協(xié)助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。
5、協(xié)助行政人員進行公司各項培訓(xùn)工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。
七、 拓展知識面，不斷完善自我。
1、業(yè)余時間多看有關(guān)工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和失誤。
2、要熟練掌握各類辦公軟件，提升各類公文的撰寫能力。
3、制定工作計劃，逐一完成各項目標，從中積累經(jīng)驗，不斷提升自我。
作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化知識認知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合素質(zhì)的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的`掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了2015年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2015年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
公司工作規(guī)劃和展望篇十二
一、本年度工作總結(jié)
2015年即將過去，在這一年的時間里通過大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬到2015年的2500萬，雖然沒有達到公司的銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是2012年四月份到公司工作的，同時開始組建新的銷售團隊，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入的認識和了解?；旧峡梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結(jié)
在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來的銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準備。
我個人認為團隊建設(shè)方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 ?？梢哉f2015年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績問題。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中低檔的產(chǎn)品 中高端價格。 各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四．2015年工作展望
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展內(nèi)外銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，接洽客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
2015年的銷售目標最基本的是做到天天都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)銷部擬定2015年全年業(yè)績指標三千萬。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2015年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好2015年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
衷心祝愿輝達公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達 ?。?！
銷售部 李延喜
2015年12月30日
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結(jié)
1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的.去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。
展望2016
海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
公司工作規(guī)劃和展望篇十三
2012年對我們銷售團隊是任務(wù)艱巨的一年，也是迎接挑戰(zhàn)的一年！
我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學(xué)習(xí)，目前我在在客戶接待，流程解說，終端介紹演示各方面我都能發(fā)揮的游刃有余，我的職業(yè)規(guī)劃是希望成為一名優(yōu)秀的銷售人員，目前面臨這個能實現(xiàn)夢想的機會，我決對不能給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進一步，我會付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業(yè)績的沖刺中。
我的銷售工作規(guī)劃是：
第一步：流程接待全部實戰(zhàn)演練一遍給主管審核，合格后先電話聯(lián)系一些非重點客戶，進行禮節(jié)性溝通及業(yè)務(wù)促進，得到主管認可后與主管一同拜訪客戶，學(xué)習(xí)客戶拜訪技巧及注意事項。
第二步：對主管分配的客戶進行梳理，分析出重點客戶，次重點客戶及只需保持聯(lián)系的非重點客戶，在主管的指導(dǎo)下進行電話溝通，拜訪及聯(lián)絡(luò)，直至成為一名成熟的銷售人員。
我目前的優(yōu)勢在于對公司的各個流程及運營都比較熟悉，加上這段時間我在消費金融協(xié)助銷售經(jīng)理做各大銀行的招標書，重要客戶的接待，累計了非常多的項目經(jīng)驗，我相信我會勝任銷售崗位，并能更好的發(fā)揮我的優(yōu)勢！
我深知銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也是單一的，就是你最后的那個數(shù)字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！我相信我的年輕和朝氣會為我銷售工作的道路帶來更多活力！希望總經(jīng)理及主管能給我這個成就自我，挑戰(zhàn)自我的機會！我一定不會讓大家失望的'！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
公司工作規(guī)劃和展望篇十四
一、工程項目的接洽
首先，公司運營的基礎(chǔ)依靠合作項目的接洽。根據(jù)徐州工程市場情況分析，工程款拖欠、扯皮或者是依據(jù)幾張效果圖報價施工的現(xiàn)象非常普遍。如何能在眾多工程中選擇時間短、安全性強、利潤率高的項目非常困難，也尤為重要。根據(jù)公司目前運營狀況，我個人認為可以從以下四個方面著手考慮：
1、信息搜集分析階段：（1）接洽項目
公司接觸的各種項目信息很多，其中有可行的，也有夸大虛假的，比較穩(wěn)妥的方法，建議在初次接洽時，由公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計人員一同前往，一是避免當局者迷得情況出現(xiàn)；二是能對項目情況多一份了解，避免單個接洽人請假或有事外出，出現(xiàn)項目擱置的情況出現(xiàn)。
（2）網(wǎng)站的建立、廣告投放、業(yè)務(wù)人員招聘
（3）是否參與找投標項目
公司是否開展招標項目建議開會商討后確認實施。
2、立項階段
成功接洽某個項目之后，應(yīng)立即召開小型會議，對此項目商討確認。由員工各抒己見，領(lǐng)導(dǎo)最終確認此項目是否跟進。此時要求公司決策要果斷、堅決，若跟進則進入下一步安排，若不跟進則當機立斷，避免牽扯過多精力，投入過多人力、物力、財力。
3、擬定接洽方案階段
一旦決定接下某一項目，應(yīng)立即由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排，工程部或設(shè)計部參與，各負其責，擬定可行方案，從硬件和軟件上雙管齊下，盡最大的能力把這個項目接下來。
具體方案實施：公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程特性確認是否親自跟進或者是指定項目負責人，然后再安排設(shè)計、工程、預(yù)算、材料等具體如何實施，時間進度如何安排。此時的工作安排最好具體到事，落實到人，不要泛泛而談，最好是書面確定。
4、接洽完畢、移交設(shè)計或?qū)嵤╇A段
接洽成功后，甲方有意向?qū)㈨椖拷唤o我們實施，緊接著就要同時安排設(shè)計、預(yù)算、材料選樣、施工方案、班組與合同的草擬，這些都應(yīng)具體落實到個人，要見到實實在在的工作成果。
二、工程種類選擇
我個人建議目前公司工程選擇的重點，應(yīng)以小型工裝為主，家裝為輔。首先，大中型工裝需要資質(zhì)，掛靠資質(zhì)本身比較繁瑣，有一定風(fēng)險，并且需要繳納數(shù)額較大的管理費用，資料簽署，蓋章比較困難，以上問題都會影響工程施工的進度；二是，大中型工裝占用資金量大，周期長，風(fēng)險大；三是，大中型工裝的業(yè)主較有實力，一般也比較難纏，預(yù)計利潤后期如何到手難度較大。
小型工裝依靠的是公司多年來的信譽和公司領(lǐng)導(dǎo)長期的人脈基礎(chǔ)，可操作性大，墊資不會太多，周期較短，與甲方也比較容易商談，綜上所述，即使個別工程利潤點低一些，在工程量不多，公司人員閑置的情況下也可以去做。
當然，不排除有好的大型項目，公司也是可以做的，但前期的調(diào)研、商討一定要細致、嚴謹，不能盲動。
家裝方面建議公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮，是維持現(xiàn)狀、大力發(fā)展還是僅僅只維護高端市場；設(shè)計師如何安排培訓(xùn)、如何分工，家裝預(yù)算如何定價應(yīng)該在年初有一個明確的定位。
三、工程預(yù)算的編制
目前公司沒有設(shè)置預(yù)算人員，建議及時招聘增加預(yù)算員，有這個必要，但是不能把預(yù)算的好壞歸結(jié)給預(yù)算人員。首先要公司確定合作方向，確定利潤率，因為徐州的材料市場比較開放，價格比較透明，公司價與業(yè)主價相差不大，公司最好針對項目的特點和公司的運營情況，以及甲方對材料的熟悉程度，統(tǒng)籌考慮后確定一個相對合適的利潤點。
針對于成套成系統(tǒng)圖紙全的項目可以外找預(yù)算員單做，零散的建議不要外找，即使花錢去做后期調(diào)整起來非常麻煩。
四、項目的實施 1.合同擬定
供公司領(lǐng)導(dǎo)參考，再由領(lǐng)導(dǎo)決策。工程中尤為重要的環(huán)節(jié)就是定施工隊伍、確定發(fā)包價格、定加工材料，以及追加工程造價等。合情合理的價格才能帶來好的工程質(zhì)量、快速的工程進度，優(yōu)良的企業(yè)形象。伙在之前工作時也碰到很多上海公司，價格方面全都是領(lǐng)導(dǎo)親自商談確定的，有些都是公司直供的，不必要邊干邊選、邊選邊談，所以他們的施工速度快、效率高、利潤高。項目部只需要負責技術(shù)、圖紙、進度和質(zhì)量以及現(xiàn)場監(jiān)理、甲方、分包方的協(xié)調(diào)。這樣的定價流程若能良好的實施，很大程度上能讓項目部在施工過程中更加全身心的投入，保證工程質(zhì)量，提高工程進度。短、穩(wěn)、快的工程往往是利潤最高的。
4.員工的待遇問題
新的一年，新的希望。我個人建議公司今年做的每一個工程項目，在結(jié)束后都能進行一個簡單的總結(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著大家把工程項目從頭到尾樹立一邊，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，再接再厲，為優(yōu)質(zhì)高效的完成下一個項目做好準備。
以上是我個人對工作的一點個人感想，不當之處請公司領(lǐng)導(dǎo)多多批評、指導(dǎo)。
二〇一二年一月三十一日
公司工作規(guī)劃和展望篇十五
1、新年的風(fēng)，吹走你的憂郁；新年的雨，洗掉你的煩惱；新年的陽光，給你無邊的溫暖；新年的空氣，給你無盡的喜悅；新年的祝福，給你無限的問候。
2、新年的陽光開始普照，新年的熱情開始燃燒，新年的祝福趕來報道，愿公司像巨龍般騰飛，我們的事業(yè)像鮮花般燦爛，員工向兄弟姐妹般團結(jié)，朋友的友誼像青松般長青，我們的生活像蜂蜜般香甜！
3、新年的鐘聲即將敲響，20xx即將拉開序幕。過去的一年我們風(fēng)雨同舟，換來業(yè)績攀高；新的一年我們要再接再厲，把輝煌創(chuàng)造。愿各位身體健康，合家幸福！
4、又是一年春來到，祝你新年大旺，前程似錦，吉星高照，財運亨通，合家歡樂，飛黃騰達，福如東海，壽比南山，幸福美滿，官運亨通，美夢連連！
5、愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，帶著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天！
6、再換一本日歷，頁頁美麗；再盼一次嫩綠，年年新意；再送一次祝福，初衷如一；再說一句心語，保重身體！還有一個心愿：祝新年吉祥如意！
7、在家順在外順，心順意順，事業(yè)順前程順，一順百順；天地順人情順，風(fēng)調(diào)雨順；現(xiàn)在順將來順，一帆風(fēng)順，恭祝你20xx一切順利！預(yù)祝新年快樂！
8、值此新年之際，祝您：大財、小財、意外財，財源滾滾；親情、友情、愛情，情情如意；官運、財運、桃花運，運運亨通；愛人、親人、友人，人人平安！
9、祝你新的一年里：一家和和睦睦，一年開開心心；一生快快樂樂，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜氣洋洋；年年財源廣進，歲歲平安祥和！新年快樂！
10、新年的鐘聲就要響起，愿這吉祥的鐘聲能為您及家人帶來平安、幸福、健康和快樂！祝新年快樂，萬事如意！一年又比一年強。
11、新年將至，美妙的鐘聲又要敲響，讓它敲響你20xx年的幸運之門，帶給你一整年的健康平安、幸?？鞓?、如意吉祥。提前祝你新年快樂！
12、新年的祝福還未送夠，匆匆的假期就一閃而過。從此忘掉20xx的煩惱，在20xx的美好中微笑，收拾心情去班上報道，祝你工作順利萬事如意！
13、新年好！給您拜年了！過去的一年我們合作得都很愉快，謝謝您的關(guān)照，祝您春節(jié)快樂！吉祥如意！心想事成！
14、新年假期已跑，短信及時報道；祝福將你圍繞，節(jié)后照樣美妙；煩惱憂愁全拋，快樂工作；努力做出績效，保證職升薪高；祝你：節(jié)后上班吉星高照，開心工作快樂逍遙！
公司工作規(guī)劃和展望篇一
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
公司工作規(guī)劃和展望篇二
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的`接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
2015年對于出租公司來說，是極為不尋常的一年，出租汽車行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)-特別是基于智能手機平臺的各類打車軟件的強大沖擊，給出租公司帶來了全新的挑戰(zhàn)，全國大部分出租汽車公司均受到不同程度的影響。面對如此嚴峻的行業(yè)形勢，集團領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，正確決策，出租公司全體同仁在“協(xié)同、精細、系統(tǒng)”的集團年度主題精神指引下，克服重重困難，順利完成了年初制定的各項工作指標，為下一年度穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2016年，出租公司在面臨新常態(tài)、適應(yīng)新形勢、把握新機遇、尋求新發(fā)展的社會經(jīng)濟背景下，要在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上，優(yōu)化管理人員結(jié)構(gòu)，強化職能部門管理職能，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，增強管理人員團隊協(xié)作意識，整合公司各類資源，切實做好駕駛員教育和培訓(xùn)工作，最大程度的讓乘客滿意、駕駛員滿意，逐步減少投訴，避免安全事故，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)核心競爭力。
下面將從如下幾個方面制定具體工作計劃：
一、穩(wěn)定司機資源，維護和鞏固雙班率工作。
工作目標：最大可能穩(wěn)定司機隊伍，確保80%的雙班率不下滑。 主要措施：
1、2016年車輛更新將以2015年119輛、2015年473輛為主，車齡滿6－7年，總量為592輛，平均每分公司承包37輛。
2、利用多種途徑進行新駕駛員招聘。
3、提高管理人員服務(wù)意識、服務(wù)水平，尊重駕駛員，增加司機的歸屬感。
4、出臺切實可行的優(yōu)惠政策留住老司機。
5、擴大企業(yè)正面形象宣傳，吸引其它公司的司機資源。
二、全面提高駕駛員素質(zhì)，降低投訴率，減少違紀行為。
工作目標：將投訴率排名穩(wěn)定在15家大型企業(yè)的第十名左右。 主要措施：
1 、嚴格落實投訴駕駛員停運、以及嚴重違章駕駛員停運制度。 首先，對發(fā)生投訴的駕駛員堅持小教室教育；其次，對于出現(xiàn)四項嚴重違紀行為的駕駛員，開展停車學(xué)習(xí)，并將到會率加入分公司考核；再次，提高停車培訓(xùn)的教育質(zhì)量，提前開展培訓(xùn)協(xié)調(diào)，組織好授課人與授課教案；另外，對于無故不參加停運的駕駛員，加大處罰力度，提高分公司對駕駛員的管控能力。
2、根據(jù)適時情況，精準制定、修改考核方案。
運管中心準備在2016年中結(jié)合現(xiàn)行考核辦法，并根據(jù)適時情況，將整體排名考核，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑止咀陨頌閱挝?，與行業(yè)某一目標為起點，16家分公司分別考核。
3、重視公司內(nèi)部電話投訴的處理，避免升級成外部投訴。
對于公司內(nèi)部電話投訴，積極督促分公司按時處理，逐一確認核實，避免因分公司處理不當或不及時產(chǎn)生外部投訴。
4、杜絕嚴重違紀、降低場站違紀。
對于站區(qū)發(fā)生的一般違紀行為，中心會組織好現(xiàn)有稽查人員進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題第一時間制止、糾正違紀駕駛員，減少駕駛員被執(zhí)法人員查處。2016年，運管中心還要堅持對稽查的管理，使其在站點發(fā)揮其工作作用，繼續(xù)保持現(xiàn)有的成果。
三、繼續(xù)加強交通安全教育，降低交通違法率。
繼續(xù)開展各項安全教育和培訓(xùn)，加強駕駛員安全責任意識教育，進一步降低交通違法發(fā)生率和減少嚴重交通違法行為的發(fā)生，力爭將2016年交通違法率控制在10%以內(nèi)，同時著力提升駕駛員的駕駛自律性，強化其對交通事故尤其是重大交通事故的防控能力，降低企業(yè)安全風(fēng)險費用支出。
四、交通事故管控工作
工作目標：在2016年務(wù)必通過控制事故發(fā)生幾率和預(yù)防重大交通事故將保險賠付率再降低十個百分點即控制在80%以內(nèi)。
主要措施：同時配合各個分公司加強事故處理的監(jiān)管，并充分有效利用商業(yè)保險的理賠，使公司內(nèi)部險的支出逐步降低，在繼續(xù)保持2015年度總支出不超預(yù)算的成績之上，使2016年事故內(nèi)險支出在更低水平運行。
五、繼續(xù)推進商業(yè)三者險工作。
工作目標：力爭三者十萬商業(yè)險在2016年年底整體達到70%以上，商險總覆蓋率保持在90%以上。
主要措施：2016年，重點推進商險三者十萬以上的投保和追加工作。鑒于2015年商業(yè)險覆蓋率的大幅提高，使得公司內(nèi)險支出金額明顯下降，尤其是商險中三者十萬及以上的投保，更加有效的降低了企業(yè)運營支出的成本，故2016年將重點放在對三者十萬以上的投保和追加工作上，通過各種途徑和手段，爭取達到上述目標。
六、豐富企業(yè)文化建設(shè)，全方位提升企業(yè)形象
參與、積極互動，調(diào)動駕駛員的熱情。
七、駕駛教育和培訓(xùn)工作
八、公司資源共享的工作計劃
充分利用公司現(xiàn)有資源，通過進行合理投入，發(fā)揮現(xiàn)有公共設(shè)施的最大效能。向駕駛員提供午餐，在辦公樓指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立會客區(qū)、休息區(qū)、茶歇區(qū)等，為駕駛提供人性化服務(wù)項目。
2015年10月10日交通運輸部發(fā)布了《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》和《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法(征求意見稿)》，目前上述兩個文件尚未正式落地，相信兩個文件正式發(fā)布后，對出租行業(yè)發(fā)展將起到深遠影響，出租公司全體已經(jīng)做好迎接新挑戰(zhàn)的準備工作。
北京北方出租汽車有限責任公司 北京北方創(chuàng)業(yè)出租汽車有限公司
2015年12月21日
公司工作規(guī)劃和展望篇三
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
在過去的2015年，各方面均取得可喜成績，各項任務(wù)圓滿完成，未發(fā)生不安全事件。展望2016年，重點做好以下工作：
一、以安全為重點，嚴抓現(xiàn)場檢修管理，確保安全無事故。
加強作業(yè)現(xiàn)場安全管控工作，審查現(xiàn)場安全措施是否正確、完備，是否滿足檢修作業(yè)需要，現(xiàn)場危險點分析是否全面，預(yù)控措施是否到位，檢查現(xiàn)場規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時糾正習(xí)慣性違章，把遵守各項規(guī)章制度的觀念牢牢灌入檢修人員的.大腦中。
二、繼續(xù)抓好“兩票三制”規(guī)章制度的執(zhí)行力。
堅決杜絕無票作業(yè)、搭票作業(yè)等違章行為，
三、加強設(shè)備管理。
以檢修質(zhì)量為中心，精心組織、周密安排，確保各項檢修工作順利完成，加強檢修設(shè)備的管理工作，清楚設(shè)備健康狀況，完善設(shè)備臺賬。
四、督導(dǎo)班組對檢修工器具幾備品備件的管理工作。
確保每件檢修工具有人負責管理，并定期進行檢查維護工作，保證檢修過程中檢修設(shè)備能用、好用。對備品備件有使用記錄，并及時進行補充。
五、加強設(shè)備缺陷管理工作。
嚴格執(zhí)行每月定時對缺陷進行收集統(tǒng)計、上報工作，按照對缺陷性質(zhì)的分類，及時安排班組對缺陷進行處理，并努力提高消缺率。定期組織相關(guān)人員、班組召開缺陷分析會，制定消缺計劃、消缺方案等。
六、加強班組安全思想教育工作。
通過現(xiàn)場管控、日常生活等各個方面灌輸安全思想，使得作業(yè)人員從“要我安全”向“我要安全”的思想轉(zhuǎn)變。
七、加強技術(shù)培訓(xùn)工作。
通過制定培訓(xùn)計劃，精心準備培訓(xùn)課件，努力達到培訓(xùn)效果，提高技能水
平，確保檢修質(zhì)量。
八、堅強自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力。
加強各項管理規(guī)程、規(guī)定的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝。
九、加強現(xiàn)場標準化作業(yè)管理工作。
指導(dǎo)、督促現(xiàn)場標準化作業(yè)，堅決抵制標準化作業(yè)重形式、走過場的不良作風(fēng)，現(xiàn)場認真對作業(yè)手續(xù)進行檢查，檢查手續(xù)是否齊全，工作票填寫是否正確，安全措施是否完備等等，現(xiàn)場作業(yè)標準卡是否符合現(xiàn)場實際，是否具操作性，工器具、材料準備工作是否到位，各簽字是否齊全。現(xiàn)場動火手續(xù)齊全，消防工器具齊全、合格，嚴格使用二次安全措施票情況等等。
十、加強大型檢修作業(yè)管理工作。
及時完成大修、技改項目erp流程，對大修、技改、集中檢修等大型作業(yè)，要做好施工計劃工作，協(xié)助班組做好施工作業(yè)人員安排，材料、施工工器具準備，提前做好外協(xié)隊伍的聯(lián)系等工作。加強大型專業(yè)現(xiàn)場安全管控，做好檢修、施工質(zhì)量監(jiān)督，準確把握作業(yè)時間不延期。
十一、認真組織設(shè)備驗收工作。確保工程質(zhì)量，設(shè)備零缺陷投入運行。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
公司工作規(guī)劃和展望篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
xx年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
公司工作規(guī)劃和展望篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的`去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結(jié)地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn)。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業(yè)。展望2016，樹立新的目標，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗。
公司工作規(guī)劃和展望篇六
廠（公司）燃煤系統(tǒng)面對新常態(tài)帶來的新變化、新挑戰(zhàn)、新要求，為進一步落實“一五五”戰(zhàn)略，深化“雙提升”工作，牢牢把握“深化改革、強化管理、完善機制、優(yōu)化指標、提升能力”五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面落實集團公司、國電電力職工代表大會暨年工作會議精神，充分發(fā)揮燃煤系統(tǒng)各個部門的相關(guān)職能，創(chuàng)新燃料管理機制體制，深化對礦直購，細化調(diào)運、入廠驗收環(huán)節(jié)和收耗存管理，提高各個環(huán)節(jié)運作效率，實現(xiàn)燃煤管理過程地有效管控和協(xié)同。
一、面臨的形勢與問題
從宏觀形勢來看，國際經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇,國內(nèi)經(jīng)濟處于新常態(tài)，xx年煤炭市場將延續(xù)供求整體寬松、價格低位波動的態(tài)勢，但煤電博弈出現(xiàn)了新的不利因素：一是國家密集出臺煤炭托市政策，概括為“四限、兩調(diào)”，“四限”即嚴格限制查處違規(guī)煤礦項目、超產(chǎn)能不安全生產(chǎn)、進口煤和低質(zhì)煤使用）、“兩調(diào)”即恢復(fù)進口煤關(guān)稅和開征資源稅。進口煤量月度環(huán)比、同比開始大幅下降。今年3月12日，國家發(fā)改委發(fā)出通知，部署開展全國煤炭生產(chǎn)運銷專項檢查，落實上述“四限”托市政策；由此可見，政府調(diào)控煤炭市場的決心和力度不可輕視。二是鐵路運價再次上調(diào)，自2月1日起，貨運基價再次上調(diào)1分錢/噸公里。三是環(huán)保減排標準持續(xù)提高，低灰、低硫煤種采購比例逐年上漲。四是新電改即將開始實施，大用戶直供電和競價大趨勢已經(jīng)明朗，燃料成本競爭必將更加激烈，快速應(yīng)對市場變化的能力亟待提高。
從廠（公司）目前面臨的問題和困難來看，一是燃料基礎(chǔ)管理仍存薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)為部門規(guī)章制度執(zhí)行不到位，市場分析與統(tǒng)計信息上報不夠及時，人工成本列支雜費不夠規(guī)范。二是對標工作還需著力深化，“對標管理體系”還需進一步完善。三是部分人員對“智能化引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型升級”的緊迫性、復(fù)雜性和艱巨性認識不足。
二、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實二屆一次職工代表大會暨2015年工作會議精神，按照廠（公司）二屆三次員工代表大會工作部署，團結(jié)、動員和帶領(lǐng)廣大燃煤系統(tǒng)員工，緊緊圍繞“控價、保供”的工作中心，以“一五五”戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以適應(yīng)“煤電市場新常態(tài)”為目標，以“雙提升”為抓手，守住“法律的高壓線，廉潔從業(yè)的紅線”這兩條底線，樹立“經(jīng)營、管理、規(guī)范”三種意識，做好十項重點工作，為全面完成工作任務(wù)爭做新貢獻。
三、工作目標
圍繞廠（公司）“強安全、重環(huán)保、細管理、創(chuàng)文明”的總體工作思路，不斷構(gòu)建新的燃煤管理思維，要堅持陽光采購，在保證燃煤的供應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立新的燃煤采購、供應(yīng)思維，通過對燃煤重要指標數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合與對標企業(yè)的數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整來煤結(jié)構(gòu)，做到同市場運作同步并兼顧來煤結(jié)構(gòu)的儲煤策略，主動調(diào)整燃煤采購結(jié)構(gòu)、運輸結(jié)構(gòu)、存儲結(jié)構(gòu)，從而降低標煤單價。要開發(fā)低硫煤源點，提高低硫煤比例，要嚴格控制入口硫份，杜絕超標排放，防范環(huán)保風(fēng)險。全年低硫煤進煤量不少于70%。落實集團煤電互保任務(wù)，理順廠（公司）與煤礦的互保定價機制。
四、工作內(nèi)容
1.樹立經(jīng)營、管理、規(guī)范的先進管理意識。
由于電力企業(yè)燃煤工作具有工作周期長，工作面廣，流程復(fù)雜等特點，所以要采用先進的管理意識、理念，有助于提高燃煤系統(tǒng)工作效率。具體工作中要不斷強化燃煤機構(gòu)設(shè)臵上劃設(shè)小管理單元、采取分段管理的模式，清晰明確職能、職責范圍，特別是提高對合同、礦發(fā)、入廠、入爐四個環(huán)節(jié)“三個熱值差”的細化管理，保證管理流程順暢，科學(xué)、合理、有效，提高工作效率，使得采購、調(diào)運過程中的熱值損失得到有效控制。
（1）經(jīng)營：為了提高經(jīng)營效果，要以人員管理和各個部門下轄指標的管理為經(jīng)營意識的核心。燃煤管理部、燃煤采購中心、煤場管理中心的每一名員工都應(yīng)該將自身納入到燃煤經(jīng)營流程中來，以個體的經(jīng)營方法的改進來提高整個燃煤系統(tǒng)的經(jīng)營水平的提高。
特別是在2015要重點理順廠（公司）與煤礦的互保定價機制，落實“合同、計劃、兌現(xiàn)、結(jié)算”四優(yōu)先的原則，對于互保過程中發(fā)生的問題和糾紛，應(yīng)及時協(xié)商解決，并及時上報有關(guān)進展和結(jié)果；因采購自產(chǎn)煤影響電廠燃料指標、區(qū)域排名和利潤的，將在月度對標通報和考核時予以剔除。
燃煤管理部全體員工應(yīng)該將優(yōu)化運費作為工作的首要任務(wù)，以入廠標煤單價為基礎(chǔ)，嚴格進行燃煤的計劃的制定和調(diào)運管理，以及供應(yīng)商、承運商資格審查，入廠煤質(zhì)量化驗、數(shù)量監(jiān)督等工作。要進行細致的數(shù)據(jù)分析判斷，做到不浪費一卡熱值，節(jié)省每一噸運費，并對入廠標煤單價及時調(diào)整，保證來煤結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)。
燃煤采購中心員工應(yīng)加強燃煤市場調(diào)研，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找價格與質(zhì)量最為優(yōu)化的煤源，高標準完成采購合同簽訂、裝煤數(shù)量質(zhì)量監(jiān)督及煤款結(jié)算工作。通過對未結(jié)算煤量據(jù)實暫估，燃料成本均衡入賬，保證燃料成本真實可控。要做到燃煤采購合同兌現(xiàn)率達到,建立健全采購源頭礦發(fā)熱值數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺賬，反映采購源頭創(chuàng)造的經(jīng)濟性，及時調(diào)整拉運量；積極與煤礦溝通，做好結(jié)算工作，做到當月來煤結(jié)算、索賠達到100%。同時，細化與大唐熱電的對標分析，結(jié)合采購計劃進行對標分析，細化到數(shù)量、質(zhì)量、煤價環(huán)比、累計影響分析中，準確定位超標或低于對標的因素。同時各個部門還要全方位深化對標管理得精細化，深入開展多維對標：要對照行業(yè)先進找差距，對照市場變化找節(jié)奏，對照設(shè)計指標找空間，對照競爭對手找策略。在對標煤價、運價、熱值、硫分等指標數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進一步從供煤結(jié)構(gòu)、采購節(jié)奏、運輸方式、廠內(nèi)費用、庫存規(guī)模結(jié)構(gòu)等方面開展管理對標。
煤場管理中心應(yīng)該著力控制、優(yōu)化入廠燃煤的各項數(shù)據(jù)，嚴格完成入廠煤計量、接卸、采樣、制樣及儲存管理，加強耗煤情況分析，優(yōu)化存煤結(jié)構(gòu)。
另外，各個部門要充分發(fā)揮每天燃料管理例會的作用，對例會上發(fā)現(xiàn)的問題即刻進行調(diào)整，做到事不過天，提高工作實效性。對每周、每月開展經(jīng)濟活動分析，及時查錯糾偏，將各項管理措施真正落實到日常工作中，使得燃煤系統(tǒng)的管理人員養(yǎng)成超前的思維意識和扎實的工作作風(fēng)。
（2）管理：各部門“一把手”親自檢查落實燃料管理“日協(xié)調(diào)、周統(tǒng)計、月分析”的動態(tài)管理模式，在原有的管理本部門人員模式的基礎(chǔ)上，拓展全新的管理思維，建立更先進的管理方法。首先，燃煤管理部主要部門領(lǐng)導(dǎo)要對分管的工作，做到天天盯，時時看，及時發(fā)現(xiàn)問題，并按照制度進行考核和獎勵，其次，加強對運輸車隊的管理，在合同契約關(guān)系之外，規(guī)范車隊運輸秩序、接卸秩序，建立新的鉛封管理制度，對鉛封的定制、入廠驗收、日常發(fā)放、數(shù)量核對、回廠查驗進行嚴密管控，完善車隊信譽評價體系，按月按礦點對車隊進行信譽評價，獎優(yōu)罰劣，此外統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)各個運輸車隊每年冬季在主要運輸路段進行融雪作業(yè)；燃煤采購中心應(yīng)加強對煤礦管理，時時關(guān)注燃煤價格、指標變化，并向燃煤管理委員會及時反饋信息；煤場管理中心則應(yīng)在完成燃煤存儲等基本工作的基礎(chǔ)上，加強對員工的監(jiān)督管理，杜絕各類違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，如發(fā)生違規(guī)事件，一經(jīng)查實，正式工調(diào)離本工作崗位，臨時工立即辭退。
（3）規(guī)范：工作規(guī)范化的核心就是將各項工作加以整合，建立一套流程體系。燃煤系統(tǒng)的各項工作都應(yīng)歸入到統(tǒng)一的貼合工作實際的燃煤系統(tǒng)工作流程中加以規(guī)范，做到各項工作都依照流程進行。嚴格規(guī)范計量、采制化和結(jié)算管理，建立定期實煤校驗和現(xiàn)場盤煤檢查的監(jiān)督機制，實行指標在線監(jiān)管和痕跡化管理，杜絕人為調(diào)整燃料數(shù)據(jù)，確保制度剛性落實、指標真實準確。
同時，燃煤工作也要響應(yīng)黨中央的號召，積極轉(zhuǎn)變思維，日常工作要由人治變?yōu)榉ㄖ?，以法律作為戒尺，約束工作過程。同時堅持燃煤管理三權(quán)分離，集體民主領(lǐng)導(dǎo)決策，加強民主監(jiān)督。
2.不斷深化燃煤制度建設(shè)
合理的的、與時俱進制度是有效的管理的基礎(chǔ)，燃煤系統(tǒng)要秉承制度建設(shè)“永遠在路上”的宗旨，在制度建設(shè)過程中，要貫徹與時俱進的思想，緊貼我國各項最新的煤炭行業(yè)法律法規(guī)精髓，結(jié)合日常工作實際，做到制度不斷創(chuàng)新，不斷更新，使得制度建設(shè)具有前瞻性，時效性。以制度規(guī)范權(quán)利，將權(quán)利關(guān)進制度的籠子里。燃煤采購中心要修訂完善燃煤結(jié)算制度。
3.加強落實責任制
根據(jù)實際工作需要，嚴格劃分三個部門之間以及部門人員之間責任關(guān)系，明確個人與部門的責任關(guān)系，增強個人的責任意識，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要做到一崗雙責，以制度為準繩，盡職盡責。要以細化熱值差指標管理作為燃煤工作責任制的核心，將合同與礦發(fā)、礦發(fā)與入廠、入廠與入爐三個熱值差分解到相關(guān)部門，部門再分解到每個煤源點、駐礦人員、運輸單位及各個煤場，做到“責任到人，考核到位”。同時強化響應(yīng)責任追究機制，做到有責必究，有錯必罰，做到人人有責，人人盡責。
4.推進煤場智能化建設(shè)
推進煤場管理中心智能化建設(shè)本次“保供、控價”專項工程核心之一。過去，從燃煤入廠開始，入廠煤計量的車輛、礦別、稱重等信息的管理方式都是比較粗放的。同時在工作過程中存在噪聲大，粉塵污染大情況。上述方式直接導(dǎo)致勞動強度較大，工作效率低下，更關(guān)鍵的是，由此產(chǎn)生的人為干擾因素無法避免，管控難度很大。煤場智能化的建設(shè)，是一項技術(shù)改造，更是一項管理理念的變革，從以往以“管人為主”向以“管設(shè)備為主”轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)“管人與管設(shè)備并重”，可以最大程度上提高煤場管理效率，降低煤場人員的工作強度，同時可以杜絕人為因素的影響，保證煤場工作公平公正。智能化建設(shè)過程中，要始終堅持定規(guī)則方案、定標準、定機構(gòu)、定職責、定獎懲、定運行維護的“六定”方針；做到質(zhì)量控制、造價控制、安全控制、進度控制；在標書編制、方案評審、概算控制等過程中要做到精細化運作，同時加強施工現(xiàn)場的管理檢查力度；最終達到精品目標、實效目標兩大既定目標，力爭在年內(nèi)完成煤場智能化建設(shè)。
5.推進燃煤信息化建設(shè)
火力電廠的燃煤管理由于市場環(huán)境、運輸方式、現(xiàn)場條件及工作流程不同，其管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)和難點各不相同，但其保供、控價、增效的目標始終不變。燃煤系統(tǒng)要求各個部門要樹立大數(shù)據(jù)意識，建立數(shù)據(jù)分析預(yù)控機制，對燃煤數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，精準指導(dǎo)燃煤調(diào)運、結(jié)構(gòu)調(diào)整、配煤摻燒。通過使用科技手段，分別從技術(shù)、管理兩個層面加強燃煤管理流程控制，實現(xiàn)內(nèi)部管理貫通，可以有效地減少燃煤管理工作過程中的人為干預(yù)，提高工作透明度和效率，逐步解決管理的隨意性問題。因此各個部門要與與相關(guān)軟件廠家一道，推進燃煤管理系統(tǒng)的模塊化建設(shè)，要以燃煤直購與配煤摻燒一體化為核心，建立燃煤計劃、入廠、存儲、入爐四個數(shù)學(xué)模型，將燃煤采購計劃，燃煤入廠指標，燃煤存儲情況，燃煤入爐指標建設(shè)成為相互關(guān)聯(lián)的信息模塊，并將這些信息模塊進行進一步整合，為燃煤采購預(yù)測，燃煤相關(guān)數(shù)據(jù)分析，燃煤各項指標統(tǒng)計以及燃煤指標控制提供及時、高效、準確的數(shù)據(jù)支持，從而充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，規(guī)范燃煤管理的業(yè)務(wù)流程，提高進煤效率，充分杜絕管理漏洞，有效提升燃煤燃燒效率，做到燃料管理的自動化、信息化、集控化和可視化，最終實現(xiàn)“在線動態(tài)管理”，提升廠（公司）的燃煤管理水平。進一步完善燃煤管理信息系統(tǒng)的結(jié)算模塊，做到所有結(jié)算依據(jù)、最終結(jié)算數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動生成，取消煤場統(tǒng)計人員手工統(tǒng)計表單的模式，杜絕人為取數(shù)的誤差，實現(xiàn)燃煤結(jié)算智能化。
6.加強燃煤市場調(diào)研
燃煤采購中心應(yīng)進一步加強煤炭市場的調(diào)研工作，對市場進行分析判斷，通過對煤炭市場的調(diào)研和了解國際、國內(nèi)的市場變化和需求及政策動向，要找準市場價格季節(jié)性變動規(guī)律和重要時間拐點,全面分析煤炭市場和經(jīng)濟運行情況，及時制定和調(diào)整采購策略。特別是對同一地區(qū)的同一煤種加強調(diào)研，掌握具有第一手的數(shù)據(jù)，達到燃煤市場調(diào)研標準化、時效性、權(quán)威性。
7.優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
堅持加強直購煤管理，秉承“拓展煤源永遠在路上”的思想，杜絕中間商，建立以直購煤為主導(dǎo)的采購格局，掌握燃煤采購主動權(quán)。直購煤的優(yōu)勢在于，即可以與大型煤企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效降低市場風(fēng)險；其次可以發(fā)揮采購規(guī)模優(yōu)勢，有效平抑燃煤采購價格，有效控制入廠煤質(zhì)；可以靈活調(diào)整入廠燃煤結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足配煤摻燒的需求，減輕煤場儲煤壓力。
同時做好燃煤采購分析工作，把燃煤采購分析做深做精、詳盡及時。細化月度燃煤采購入廠標煤單價、結(jié)構(gòu)等因素影響的分析，為下一階段的采購提供更有利可行的指導(dǎo)依據(jù)（建立數(shù)據(jù)模型）。建立健全采購源頭礦發(fā)熱值數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺賬，做到能夠及時、準確地反映采購源頭創(chuàng)造的經(jīng)濟性。并適時抽檢礦發(fā)熱值的有效性，避免因熱值的爭議發(fā)生的糾紛和損失。
另外需要注意的是，內(nèi)蒙鐵路煤的開通雖然增加了我廠進煤的一個通道，但其費用偏高，標煤單價居高不下，經(jīng)濟性差。今年必須加大鐵路來煤的開發(fā)力度，選擇更經(jīng)濟、可靠的線路，從根本上解決我廠來煤的運輸結(jié)構(gòu)問題，減輕煤場的接卸壓力，給我廠環(huán)保生產(chǎn)、安全運輸打下堅實的基礎(chǔ)。
8.精準完成調(diào)運工作
由于每年近1000萬噸的來煤都要通過汽車運輸，所以精準調(diào)運在“保供、控價”過程中有著舉足輕重的地位。精準調(diào)運要以日?；癁榍疤?，燃煤管理部應(yīng)深入了解運輸市場狀況，掌握當前汽車、火車運輸?shù)倪\費，預(yù)測今后運費變化趨勢。并以此為依據(jù)，構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，對調(diào)運情況進行優(yōu)化調(diào)整。加強運輸車輛gps監(jiān)控平臺管理，由專人對承運車輛進行不間斷監(jiān)測，對出現(xiàn)偏離預(yù)定路線的車輛及時通知煤場，回廠后進行重點監(jiān)控，并通過平臺對車輛進行車輛流向監(jiān)控，實現(xiàn)運輸車輛的合理配臵。
9.存儲管理精細化
結(jié)合我廠實際情況，在日常的燃煤存儲過程中，受風(fēng)吹、雨水沖刷及管理不到位等因素影響，會造成燃煤不必要的損失；同時煤場不同特性的燃煤堆放直接影響配煤摻燒工作的進行，并進一步影響到鍋爐的燃燒效率和鍋爐的燃燒穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，燃煤存儲管理精細化顯得尤為重要。煤場管理中心要以“燒舊存新，燒低卡存高卡、燒高硫存低硫”為存儲工作核心，任一煤種存放周期不超過三個月，對每天來煤情況進行統(tǒng)計分析，針對對不同煤種的特性，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，并在地溝、煤山合理進行堆放，要做到煤場數(shù)量、質(zhì)量心中有數(shù)，為配煤摻燒、采購結(jié)構(gòu)調(diào)整提供可靠依據(jù)。
10.科學(xué)地配合完成配煤摻燒工作
要科學(xué)配煤摻燒，積極探索配煤摻燒調(diào)運一體化管控體系，規(guī)范進煤、存煤、耗煤、配煤流程，優(yōu)化配煤摻燒過程。要根據(jù)運行管理部及燃煤系統(tǒng)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，分析每日不同負荷，電量、二氧化硫排放等重要數(shù)據(jù)，得出燃煤燃燒熱值與運行數(shù)據(jù)相互關(guān)系，構(gòu)建相應(yīng)的不同負荷時段配煤摻燒數(shù)學(xué)模型，調(diào)整當日運煤結(jié)構(gòu)，確保配煤摻燒方案的經(jīng)濟型和可執(zhí)行性，保證安全、環(huán)保、負荷正常。建立配煤摻燒日報表制度。在做好每日配煤摻燒工作的基礎(chǔ)上，進一步做好周、月?lián)脚涿航?jīng)濟性核算，制定不同燃煤結(jié)構(gòu)對燃料成本影響的摻配煤方案，切實做到經(jīng)濟效益最大化。同時，開展配煤摻燒競賽，鼓勵系統(tǒng)內(nèi)的每一名員工積極參與到配煤摻燒的工作中來，在滿足負荷的情況下，科學(xué)摻燒經(jīng)濟煤種。通過以上措施，確保燃煤質(zhì)量的均衡化，穩(wěn)定入爐煤與入廠煤熱差值，對入爐煤的煤質(zhì)更好的進行穩(wěn)定。
2015年1月份，以保證環(huán)保、保證負荷為前提，煤場管理中心已開展配煤摻燒的試驗，并取得了初期的試驗成果。
11.守住兩條底線，切實做到廉潔從業(yè)
另外，在各項燃煤合同的管理中要著重增強管理人員法治思維，提升法律意識，提高對法律事務(wù)工作重要性的認識，在管理工作中要相應(yīng)增加合同防控風(fēng)險的措施，確保合同的合法性、合規(guī)性、可行性、嚴謹性，杜絕因合同的不嚴謹造成的糾紛和損失。
公司工作規(guī)劃和展望篇七
服務(wù)與生產(chǎn) 服務(wù)于青年 服務(wù)于黨
（審議稿）
在全面貫徹執(zhí)行轎車一廠黨委的工作目標和指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，轎車一廠新一界團委的工作的總體思路：將圍繞立足本崗“學(xué)洪軍精神、塑青年楷模”；“傳承品質(zhì)、捍衛(wèi)質(zhì)量、打造新時代的青年先鋒團隊”為主體，在“兩最”和“一流”的創(chuàng)建中發(fā)揮主力軍作用。我們將本著實事求是的原則，以踏實、務(wù)實的態(tài)度，作真事作實事，不需華不浮夸。全心全力為生產(chǎn)服務(wù)；為青年服務(wù) ；為黨服務(wù)。
一、加強團組織建設(shè)
完善的組織、科學(xué)的管理是團建工作的基本保證，而每個支部開展的工作和流程的是否規(guī)范，是否有效，關(guān)鍵在于組織體制的完善與否，如何在實際工作中貫徹執(zhí)行上級團委和各級黨委的各項方針政策；如何體現(xiàn)合資企業(yè)團建的自身特性；如何把團建工作的水平提高一步，這是轎車一廠新一界團委必須要考慮的問題。我們需要的是創(chuàng)造新的理念，新的管理，新的體制，新的文化。
使用流程，逐步使團員管理形成電子化。通過新團員發(fā)展、老團員退團儀式，提高青年對團組織的認識。逐步統(tǒng)一各支部的團員管理的表格，進一步推進團務(wù)管理走向正規(guī)化、統(tǒng)一化、電子信息化。
在定期開展思想學(xué)習(xí)和“三會一課”的前提下，加強對基層團干部進行系統(tǒng)的團務(wù)知識培訓(xùn)，加強各車間團干部之間的交流學(xué)習(xí)，使團員管理好方法實現(xiàn)信息共享，徹底改變基層各支部發(fā)展水平不均衡的狀態(tài)。大力實施團建“細胞工程”，加強團的基層組織建設(shè)。將團小組納入整個團組織體系，就如細胞對于整個人體而言，都是最小的組成單位，是全部活力的根源，通過增強細胞的“新陳代謝”功能，從而保持團支部工作的連續(xù)性，促進可持續(xù)發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上通過長期的培養(yǎng)和考核，把團員中的優(yōu)秀人才選拔推薦，加入到黨組織中去，要讓團內(nèi)推優(yōu)工作日?；⒄?guī)化，注重后備人才的日常性培養(yǎng)，不斷建立推優(yōu)隊伍的后備梯隊。
二、支持生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)
劃，將促使一廠成為全國高檔轎車的生產(chǎn)基地，這一切都昭示著我們轎車一廠將會擁有一個美好的未來。百萬輛規(guī)模的夢想離我們愈加地清晰，面對百萬輛，我們需要的是團員青年勇奪第一的勇氣，需要的是一支能駕馭百萬輛的精英團隊。為此，弘揚一汽文化，立足于德國大眾技術(shù)平臺，不斷地建設(shè)和培養(yǎng)一支“有共同追求、理想；有共同價值觀理念、勇于拼搏、思想前銳、能打硬仗、打大仗的團隊，將始終是我們一廠團委追求的工作之本。我們將本著服務(wù)于生產(chǎn)的原則開展工作，使各項活動成為黨政所望和員工所需。堅持青年員工品牌戰(zhàn)略，開展以崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率為主題的“青字號工程”活動，降低生產(chǎn)成本。提高團內(nèi)青字號工程和青年先鋒崗的附加值，使團的工作成為精品、名牌，以此加強思想引導(dǎo)、引領(lǐng)青年人樹立正確的人生價值觀，并不斷賦予其時代特征和豐富的內(nèi)涵，以品牌樹形象，以品牌求發(fā)展。
三、立足崗位創(chuàng)新、做科學(xué)技術(shù)主人，從而實現(xiàn)以技能保生產(chǎn)，以技術(shù)保質(zhì)量的目的。
王洪軍同志是在建設(shè)創(chuàng)新型國家和努力實踐公司“市場導(dǎo)向、管理創(chuàng)新、質(zhì)量至上、技術(shù)領(lǐng)先”經(jīng)營方針的過程中，我們一廠青年員工涌現(xiàn)出的知識型產(chǎn)業(yè)工人的杰出代表。他的先進事跡，集中體現(xiàn)了當代產(chǎn)業(yè)工人放眼世界、與時俱進的時代精神，充分展示了當代產(chǎn)業(yè)工人的嶄新形象。學(xué)習(xí)王洪軍同志的先進事跡，對于同樣來自轎車一廠的青年員工來說，是我們深入開展“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”理念的最有實際效果的教育活動。一廠團委將有步驟地引導(dǎo)團員青年，深入開展“學(xué)習(xí)洪軍精神、塑青年楷?！被顒?，繼續(xù)把學(xué)習(xí)王洪軍精神和技術(shù)深入推進，轉(zhuǎn)化成青年的行為準則，把擅長各種特長的員工挖掘出來，選好人，用好人，培養(yǎng)和樹立更多的典型技術(shù)人才和團隊。定期開展四大工藝的技術(shù)比武，培育員工崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率的思想意識。鼓勵創(chuàng)新、支持改進，發(fā)揮青年人勇于實踐的精神，建立以人物命名的改進和創(chuàng)新的團內(nèi)項目發(fā)布和獎勵機制。倡導(dǎo)青年讀書學(xué)習(xí)、健康向上的興趣愛好，反對沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)余活動。
四、以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為主題，廣泛開展質(zhì)量攻關(guān)和改進活動。
06年在全體員工共同的努力下公司實現(xiàn)了整車銷售35萬輛，但是所有的團員青年還應(yīng)看到來自市場的壓力、來自自身的差距，還應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮青年團員模范帶頭作用。為此新一界團委將在全體青年團員范圍內(nèi)開展“傳承品質(zhì)、捍衛(wèi)質(zhì)量、打造新時代的青年先鋒團隊”活動，以加強團員青年工作責任心、強化團員青年質(zhì)量意識為目的，以爭當青年質(zhì)量小教員活動為載體，引導(dǎo)青年員工立足崗位，以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為主題，廣泛開展質(zhì)量攻關(guān)和改進活動。在廣大青工中牢固樹立質(zhì)量至上的理念，營造人人抓質(zhì)量的工作氛圍，通過爭當青年質(zhì)量小教員活動，解決生產(chǎn)難題，在提高崗位技能的同時傳承先進的操作方法，使同工種操作人員盡快掌握操作要領(lǐng)，杜絕和減少產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、裝配、搬運等方面人為質(zhì)量問題。
五、關(guān)心青年、服務(wù)青年
健康向上的文體活動拉近彼此心靈、豐富多彩積極向上的文體活動，鍛煉員工健康的體魄、培養(yǎng)青年人的團隊精神和集體榮譽感。
青年走訪，與青年人交流、了解青年人的思想動態(tài)。培養(yǎng)青年人好學(xué)習(xí)、肯干活的風(fēng)尚。轎車一廠臨時工所占比例將越來越大，未來將超過50%，絕大多數(shù)是青年，是一支不可忽視的力量，挖掘臨時工中技術(shù)和管理方面的先進人才，從面帶動這個群體，培養(yǎng)他們與企業(yè)共同發(fā)展的責任感，使臨時工也成為團員青年的一支活躍力量，從而使轎車一廠成為朝氣蓬勃的團隊。
根據(jù)青年人的需求深入開展主題團日活動。通過主題團日活動的開展，在群眾中樹立團員的威信，讓團員在各項工作中沖到前邊來，而不是站在后邊，及時把團組織各時期的工作計劃、各類活動宣傳出去，展示出去，起到對團組織的鞭策作用，為一線員工發(fā)出旗幟鮮明的信號，形成一種品牌，顯示出團組織的號召力。
千里之行，始于足下。專注做好每一件事，讓青春留下永恒的印跡，展示轎車一廠青年全新的風(fēng)采，是我們不變的承諾，是我們一廠5200名團員青年的共同宣言。我們將在踐行公司黨委“三翻番，兩提高”和“兩最”目標的基礎(chǔ)上，以“愛車、懂車、會造車，造出價值經(jīng)典乘用車”為載體，帶領(lǐng)團員青年“以樂于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、健康向上的精神風(fēng)貌，建設(shè)一個崇尚質(zhì)量改進、追求制造效率，以制造轎車為榮的員工隊伍！”
共青團一汽—大眾汽車有限公司轎車一廠委員會
2007.07.10
公司工作規(guī)劃和展望篇八
是裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
五、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
工作展望
經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。
為此我們要做好以下幾項工作：
一、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標。
二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺。
三、科學(xué)制定成本費用預(yù)算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
四、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標準化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)優(yōu)勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們在充滿希望的，攜手共進，共創(chuàng)美好生活！
公司工作規(guī)劃和展望篇九
1、一句平淡如水的問候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；摘一顆星，采一朵云，裝入平安的信封里送給你，讓快樂好運時刻圍繞著你！你新年快樂！
2、我要把一切喜慶變成奶油，所有春節(jié)祝福語揉成巧克力，永遠快樂做成蛋糕？？砸向你！然后說聲快樂！
3、痛苦是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時的，朋友總是永恒的；愛情是用心經(jīng)營的，世界上沒有什么大不了的。鼠年快樂！
4、新年溫馨提醒：假日多，活動少，偶爾總是睡懶覺；少油膩，調(diào)飲食，脂肪提前防堆積；多吃菜，少喝酒，暴飲暴食胃難受；菜新鮮，要洗凈，清潔新鮮不得?。辉改阈麓荷斫】?，開心快樂精神旺！
5、除夕除夕，除去煩惱，除去霉運，迎接美好希望；守歲守歲，守住健康，守住平安，祈禱幸福一生；迎新迎新，迎來快樂，迎來生意隆興。祝除夕夜吉祥快樂！
6、除夕到來送吉祥：一送好運不可擋，天天賺錢忙；二送溫情心中發(fā)藏，朋友莫相忘；三送福以祿與健康，身體永強壯；四送幸福萬年長，快樂永安康。新年快樂！
7、爆竹一聲響，平地起炸雷，今夜如同白晝一般，熱鬧非凡，一切都是因為這是個特殊的夜晚，除夕夜，為你送上新年的第一聲祝福，愿你快樂開懷，吉祥如愿。
8、一年四季季季平平安安，一年十二個月月月健健康康，一年五十二周周周精精彩彩，一年三百六十五天天天快快樂樂。祝春節(jié)快樂！
10、因考慮到過幾天會有鋪天蓋地的祝福語堵塞網(wǎng)絡(luò)，有理想有遠見且智慧過人的舉世無雙宇宙超級無敵天才提前恭祝：麥瑞克瑞斯么斯嗯得嗨皮牛野兒！
11、鼠年好運長似龍，家庭和睦多興隆。生活之路處處通，事業(yè)愛情雙雙紅。賺錢好比大江涌，容顏美麗享輕松。一世無憂幸福共，燦爛花開正蔥蘢。恭祝你鼠年快樂，大吉大利。
12、瑞雪紅梅春意鬧，祝福先祝鼠年好。踏遍青山人未老，萬水千山家鄉(xiāng)好。紅翎雄雞知報曉，祈福龍鯉吹泡泡。虬枝盤結(jié)放鞭炮，地鍋木炭煮水餃。大紅燈籠高高照，童齒鶴顏哈哈笑。枝上雪花吹又少，開心娛樂需趁早。其樂融融開懷笑，萬事如意新年好。祝您身體健康，鼠年吉祥！
13、除夕夜，春節(jié)倒計時，快樂元素在積聚，歡樂軍團急行軍，迫不急待的我，與新年陽光一道啟程，把一年祝福提前給你，祝你紅紅火火過鼠年。
14、痛苦是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時的，朋友總是永恒的；愛情是用心經(jīng)營的.，世界上沒有事么大不了的。春節(jié)快樂！
15、闊別多日，愿在這祥和的春節(jié)里帶給你快樂無數(shù)！祝你春節(jié)過得開心！
16、作別鼠年的好運，迎來鼠年的吉祥，舞出幸福的旋律，譜寫快樂的篇章，送上真誠的祝福，鼠年到，朋友愿你日子甜蜜依舊，好運總伴左右，如意圍在身邊，鼠年快樂！
17、煙花朵朵夜空美，炮竹聲聲好運來，神龍舞動騰空去，金雞踏著祥云到，為你帶來福無數(shù)，送上祝福壽無邊，愿你鼠年生活美，永遠沒煩惱。
18、山舞銀雞過新年，歡天喜地連成片。瑞雪紛飛換新顏，對聯(lián)成雙喜氣染。普天同慶盛世傳，五湖四海好運連。金龍擺尾歡笑去，銀雞翹首正歡騰。祝你身康體健，鼠年行好運。
19、愿你的春色迷人，愿你的夏露清涼，愿你的秋風(fēng)瀟灑，愿你的冬雪皎潔，愿你有一個收獲豐足的來年，祝新春愉快！
20、神州大地綻新顏，銀雞揮舞喜綿綿。鑼鼓嗩吶串成串，歡歌快舞連成片。兒孫滿堂親朋歡，福祿壽喜繞身邊。短信聲聲把情傳，一家和睦幸福年。祝你鼠年快樂。
21、一年的辛苦就要結(jié)束，一年的忙碌變成幸福；一年的奔波就要止步，一年的期盼化作滿足。愿你今年比去年更好，祝新年快樂！
22、一年一度新春伊始，短信傳情特恭祝：大財小財意外財，財源滾滾來；官運財運桃花運，運運總亨通；親人愛人和友人，人人都平安。春節(jié)快樂，萬事如意！
23、陳年老友，恭喜發(fā)財！出門在外，歲歲平安！?；丶铱纯?，生活更甜甜！
24、一片綠葉飽含著它對根的情誼，一句賀詞濃縮了我對您的祝愿！又是一個美好的開始！新年歲首，我衷心祝愿健康歡樂永遠伴隨著您及您的家人！
25、各位注意：舊年要去，節(jié)日很多，為提倡環(huán)保，別送賀卡，為防輻射，別打電話，為了省錢，短信莫發(fā)，請將20xx元人民幣寄給我就可以了。祝元旦快樂！
26、鼠年到，鼠年好，鼠年鞭炮正歡鬧。鼠年來，鼠年嗨，鼠年祝福最精彩，愿你如雞般舞出自己的錦繡前程，如雞般游出自己的甜美愛情，如雞般點燃自己的美麗心情。鼠年快樂，大吉大利。
27、一千朵鮮花給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，讓煩惱遠離你；一千顆幸運星給你，讓好運圍繞著你；一千枚開心果給你，讓好心情天天陪伴你，祝新年快樂！
28、除夕之夜，給你叫了外賣，用吉祥米、如意餃、發(fā)財包、金錢飯、健康菜、長壽面、平安湯、甜蜜酒、快樂餅、開心果精制幸福大餐，吃好喝好，新年快樂！
29、初春雪漫漫，人間處處新！春節(jié)快樂，新年幸福！辭舊迎新，心想事成。
30、爆竹聲中辭舊歲，歡樂聲中迎新年，團團圓圓結(jié)成伴，歡歡喜喜來拜年：團團帶給你好運連連，一生平安；圓圓帶給你好事圓圓，幸福美滿！祝新春快樂！
31、在新的一年里，我把一千朵鮮花送給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴送給你，讓煩惱遠離你；一千顆幸運星送給你，讓好運圍繞著你；一千枚開心果送給你，讓好心情天天陪伴你！
32、金雞狂舞新春祥，瑞雪喜降兆豐年。冬盡日輝又一春，人添歲齡梅花放。人逢盛世笑開顏，喜慶春節(jié)鞭炮燃。人靚花麗滿街巷，火樹銀花不夜天。祝君朋友闔家歡，三代同堂家和圓。鼠年納財富滿堂，喜悅快樂體健康。
33、風(fēng)吹吹雪飄飄，我的思念沒停過；路迢迢情深深，我盼團聚敘家常；心悠悠意濃濃，我發(fā)祝福語你：除夕平安，新年幸福，鼠年萬事如意！
34、陽光送去我美好的期待，春風(fēng)送去我深深的祝愿，云天點綴你的生活，白鴿將祝福捎到你的身邊。不能在你身邊卻總是把你思念。老婆新春快樂。
35、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯過多可惜。明知相思苦，寸心難言盡。春節(jié)又將至，何時見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
36、一年佳節(jié)春節(jié)至，濃情思念此刻至。友情雖在遠方地，思念牽掛入我心；倩影搖曳滿腦海，揮之難去相思苦。唯恐思念流水逝，繽紛贈友早拜年！
37、鼠年到，鼠年到，畫雞添足？將福添，錦上添花樂無邊；杯弓雞影如坎坷，勇往直前不畏難；愿你鼠年迎新福，踏著祥云享生活。
38、新年將至，愿你擁有如初春般的勃勃生機，如盛夏般的熱情火辣，如金秋般的累累碩果，如寒冬般的純潔快樂！祝你合家美滿！身體安康！
39、爆竹聲聲除舊歲，祝福陣陣報平安。天涯海角盼團圓，舟車勞頓過大年。喜怒哀樂終平淡，苦辣麻香歸于甜。龍飛鳳舞賀新年，金雞納福降人間。祝您鼠年美滿，團團圓圓！
40、鼠年帶著喜慶來，祝福伴著開心到，愿你工作愛情雙喜臨門，新朋老友心心相印，財運和你糾纏不清，福運和你形影不分。祝你吉祥之年事事如意，步步高升。
公司工作規(guī)劃和展望篇十
一、日常工作:
1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù);
2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的.發(fā)放;
3`及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，
4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。
5.每月初按時做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印
7.認真做好憑證
8.每季度按時去銀行拿利息清單
9.每月按時去銀行拿稅單
10. 根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二．其他工作
2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;
8.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預(yù)算工作，加強成本控制：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
四、個人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
公司工作規(guī)劃和展望篇十一
2015年即將過去，我作為公司的一名新人，對未來充滿了熱情和激情。前臺文員是我踏出大學(xué)校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩周時間，但是在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中。我也積極學(xué)習(xí)了公司的文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，認真完成各項工作。
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作。
一、 加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、 負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、 負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、 負責擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
二、 注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔。
1、 負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。
三、 學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作。
1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。
2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放。
3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。
4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。
四、 完善考勤管理制度。考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考
勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。
1、人事考勤表制作和復(fù)核。
2、進行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。
3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。
4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。
5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。
五、 員工日常行為的規(guī)范管理，嚴格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行。
1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督、檢查，并詳細記錄定期匯總。
2、每日工作時間內(nèi)有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。
3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。
六、 協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項工作。
1、進行各類通知、通報、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作。
2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復(fù)印、掃描、傳真等工作。
3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發(fā)送工作。
4、協(xié)助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。
5、協(xié)助行政人員進行公司各項培訓(xùn)工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。
七、 拓展知識面，不斷完善自我。
1、業(yè)余時間多看有關(guān)工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和失誤。
2、要熟練掌握各類辦公軟件，提升各類公文的撰寫能力。
3、制定工作計劃，逐一完成各項目標，從中積累經(jīng)驗，不斷提升自我。
作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化知識認知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合素質(zhì)的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的`掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了2015年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2015年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
公司工作規(guī)劃和展望篇十二
一、本年度工作總結(jié)
2015年即將過去，在這一年的時間里通過大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬到2015年的2500萬，雖然沒有達到公司的銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是2012年四月份到公司工作的，同時開始組建新的銷售團隊，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入的認識和了解?；旧峡梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結(jié)
在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來的銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準備。
我個人認為團隊建設(shè)方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 ?？梢哉f2015年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績問題。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中低檔的產(chǎn)品 中高端價格。 各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四．2015年工作展望
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展內(nèi)外銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，接洽客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
2015年的銷售目標最基本的是做到天天都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)銷部擬定2015年全年業(yè)績指標三千萬。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2015年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好2015年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
衷心祝愿輝達公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達 ?。?！
銷售部 李延喜
2015年12月30日
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結(jié)
1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的.去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。
展望2016
海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
公司工作規(guī)劃和展望篇十三
2012年對我們銷售團隊是任務(wù)艱巨的一年，也是迎接挑戰(zhàn)的一年！
我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學(xué)習(xí)，目前我在在客戶接待，流程解說，終端介紹演示各方面我都能發(fā)揮的游刃有余，我的職業(yè)規(guī)劃是希望成為一名優(yōu)秀的銷售人員，目前面臨這個能實現(xiàn)夢想的機會，我決對不能給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進一步，我會付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業(yè)績的沖刺中。
我的銷售工作規(guī)劃是：
第一步：流程接待全部實戰(zhàn)演練一遍給主管審核，合格后先電話聯(lián)系一些非重點客戶，進行禮節(jié)性溝通及業(yè)務(wù)促進，得到主管認可后與主管一同拜訪客戶，學(xué)習(xí)客戶拜訪技巧及注意事項。
第二步：對主管分配的客戶進行梳理，分析出重點客戶，次重點客戶及只需保持聯(lián)系的非重點客戶，在主管的指導(dǎo)下進行電話溝通，拜訪及聯(lián)絡(luò)，直至成為一名成熟的銷售人員。
我目前的優(yōu)勢在于對公司的各個流程及運營都比較熟悉，加上這段時間我在消費金融協(xié)助銷售經(jīng)理做各大銀行的招標書，重要客戶的接待，累計了非常多的項目經(jīng)驗，我相信我會勝任銷售崗位，并能更好的發(fā)揮我的優(yōu)勢！
我深知銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也是單一的，就是你最后的那個數(shù)字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！我相信我的年輕和朝氣會為我銷售工作的道路帶來更多活力！希望總經(jīng)理及主管能給我這個成就自我，挑戰(zhàn)自我的機會！我一定不會讓大家失望的'！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
公司工作規(guī)劃和展望篇十四
一、工程項目的接洽
首先，公司運營的基礎(chǔ)依靠合作項目的接洽。根據(jù)徐州工程市場情況分析，工程款拖欠、扯皮或者是依據(jù)幾張效果圖報價施工的現(xiàn)象非常普遍。如何能在眾多工程中選擇時間短、安全性強、利潤率高的項目非常困難，也尤為重要。根據(jù)公司目前運營狀況，我個人認為可以從以下四個方面著手考慮：
1、信息搜集分析階段：（1）接洽項目
公司接觸的各種項目信息很多，其中有可行的，也有夸大虛假的，比較穩(wěn)妥的方法，建議在初次接洽時，由公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計人員一同前往，一是避免當局者迷得情況出現(xiàn)；二是能對項目情況多一份了解，避免單個接洽人請假或有事外出，出現(xiàn)項目擱置的情況出現(xiàn)。
（2）網(wǎng)站的建立、廣告投放、業(yè)務(wù)人員招聘
（3）是否參與找投標項目
公司是否開展招標項目建議開會商討后確認實施。
2、立項階段
成功接洽某個項目之后，應(yīng)立即召開小型會議，對此項目商討確認。由員工各抒己見，領(lǐng)導(dǎo)最終確認此項目是否跟進。此時要求公司決策要果斷、堅決，若跟進則進入下一步安排，若不跟進則當機立斷，避免牽扯過多精力，投入過多人力、物力、財力。
3、擬定接洽方案階段
一旦決定接下某一項目，應(yīng)立即由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排，工程部或設(shè)計部參與，各負其責，擬定可行方案，從硬件和軟件上雙管齊下，盡最大的能力把這個項目接下來。
具體方案實施：公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程特性確認是否親自跟進或者是指定項目負責人，然后再安排設(shè)計、工程、預(yù)算、材料等具體如何實施，時間進度如何安排。此時的工作安排最好具體到事，落實到人，不要泛泛而談，最好是書面確定。
4、接洽完畢、移交設(shè)計或?qū)嵤╇A段
接洽成功后，甲方有意向?qū)㈨椖拷唤o我們實施，緊接著就要同時安排設(shè)計、預(yù)算、材料選樣、施工方案、班組與合同的草擬，這些都應(yīng)具體落實到個人，要見到實實在在的工作成果。
二、工程種類選擇
我個人建議目前公司工程選擇的重點，應(yīng)以小型工裝為主，家裝為輔。首先，大中型工裝需要資質(zhì)，掛靠資質(zhì)本身比較繁瑣，有一定風(fēng)險，并且需要繳納數(shù)額較大的管理費用，資料簽署，蓋章比較困難，以上問題都會影響工程施工的進度；二是，大中型工裝占用資金量大，周期長，風(fēng)險大；三是，大中型工裝的業(yè)主較有實力，一般也比較難纏，預(yù)計利潤后期如何到手難度較大。
小型工裝依靠的是公司多年來的信譽和公司領(lǐng)導(dǎo)長期的人脈基礎(chǔ)，可操作性大，墊資不會太多，周期較短，與甲方也比較容易商談，綜上所述，即使個別工程利潤點低一些，在工程量不多，公司人員閑置的情況下也可以去做。
當然，不排除有好的大型項目，公司也是可以做的，但前期的調(diào)研、商討一定要細致、嚴謹，不能盲動。
家裝方面建議公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮，是維持現(xiàn)狀、大力發(fā)展還是僅僅只維護高端市場；設(shè)計師如何安排培訓(xùn)、如何分工，家裝預(yù)算如何定價應(yīng)該在年初有一個明確的定位。
三、工程預(yù)算的編制
目前公司沒有設(shè)置預(yù)算人員，建議及時招聘增加預(yù)算員，有這個必要，但是不能把預(yù)算的好壞歸結(jié)給預(yù)算人員。首先要公司確定合作方向，確定利潤率，因為徐州的材料市場比較開放，價格比較透明，公司價與業(yè)主價相差不大，公司最好針對項目的特點和公司的運營情況，以及甲方對材料的熟悉程度，統(tǒng)籌考慮后確定一個相對合適的利潤點。
針對于成套成系統(tǒng)圖紙全的項目可以外找預(yù)算員單做，零散的建議不要外找，即使花錢去做后期調(diào)整起來非常麻煩。
四、項目的實施 1.合同擬定
供公司領(lǐng)導(dǎo)參考，再由領(lǐng)導(dǎo)決策。工程中尤為重要的環(huán)節(jié)就是定施工隊伍、確定發(fā)包價格、定加工材料，以及追加工程造價等。合情合理的價格才能帶來好的工程質(zhì)量、快速的工程進度，優(yōu)良的企業(yè)形象。伙在之前工作時也碰到很多上海公司，價格方面全都是領(lǐng)導(dǎo)親自商談確定的，有些都是公司直供的，不必要邊干邊選、邊選邊談，所以他們的施工速度快、效率高、利潤高。項目部只需要負責技術(shù)、圖紙、進度和質(zhì)量以及現(xiàn)場監(jiān)理、甲方、分包方的協(xié)調(diào)。這樣的定價流程若能良好的實施，很大程度上能讓項目部在施工過程中更加全身心的投入，保證工程質(zhì)量，提高工程進度。短、穩(wěn)、快的工程往往是利潤最高的。
4.員工的待遇問題
新的一年，新的希望。我個人建議公司今年做的每一個工程項目，在結(jié)束后都能進行一個簡單的總結(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著大家把工程項目從頭到尾樹立一邊，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，再接再厲，為優(yōu)質(zhì)高效的完成下一個項目做好準備。
以上是我個人對工作的一點個人感想，不當之處請公司領(lǐng)導(dǎo)多多批評、指導(dǎo)。
二〇一二年一月三十一日
公司工作規(guī)劃和展望篇十五
1、新年的風(fēng)，吹走你的憂郁；新年的雨，洗掉你的煩惱；新年的陽光，給你無邊的溫暖；新年的空氣，給你無盡的喜悅；新年的祝福，給你無限的問候。
2、新年的陽光開始普照，新年的熱情開始燃燒，新年的祝福趕來報道，愿公司像巨龍般騰飛，我們的事業(yè)像鮮花般燦爛，員工向兄弟姐妹般團結(jié)，朋友的友誼像青松般長青，我們的生活像蜂蜜般香甜！
3、新年的鐘聲即將敲響，20xx即將拉開序幕。過去的一年我們風(fēng)雨同舟，換來業(yè)績攀高；新的一年我們要再接再厲，把輝煌創(chuàng)造。愿各位身體健康，合家幸福！
4、又是一年春來到，祝你新年大旺，前程似錦，吉星高照，財運亨通，合家歡樂，飛黃騰達，福如東海，壽比南山，幸福美滿，官運亨通，美夢連連！
5、愿你抱著平安，擁著健康，揣著幸福，攜著快樂，摟著溫馨，帶著甜蜜，帶著財運，拽著吉祥，邁入新年，快樂度過每一天！
6、再換一本日歷，頁頁美麗；再盼一次嫩綠，年年新意；再送一次祝福，初衷如一；再說一句心語，保重身體！還有一個心愿：祝新年吉祥如意！
7、在家順在外順，心順意順，事業(yè)順前程順，一順百順；天地順人情順，風(fēng)調(diào)雨順；現(xiàn)在順將來順，一帆風(fēng)順，恭祝你20xx一切順利！預(yù)祝新年快樂！
8、值此新年之際，祝您：大財、小財、意外財，財源滾滾；親情、友情、愛情，情情如意；官運、財運、桃花運，運運亨通；愛人、親人、友人，人人平安！
9、祝你新的一年里：一家和和睦睦，一年開開心心；一生快快樂樂，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜氣洋洋；年年財源廣進，歲歲平安祥和！新年快樂！
10、新年的鐘聲就要響起，愿這吉祥的鐘聲能為您及家人帶來平安、幸福、健康和快樂！祝新年快樂，萬事如意！一年又比一年強。
11、新年將至，美妙的鐘聲又要敲響，讓它敲響你20xx年的幸運之門，帶給你一整年的健康平安、幸?？鞓?、如意吉祥。提前祝你新年快樂！
12、新年的祝福還未送夠，匆匆的假期就一閃而過。從此忘掉20xx的煩惱，在20xx的美好中微笑，收拾心情去班上報道，祝你工作順利萬事如意！
13、新年好！給您拜年了！過去的一年我們合作得都很愉快，謝謝您的關(guān)照，祝您春節(jié)快樂！吉祥如意！心想事成！
14、新年假期已跑，短信及時報道；祝福將你圍繞，節(jié)后照樣美妙；煩惱憂愁全拋，快樂工作；努力做出績效，保證職升薪高；祝你：節(jié)后上班吉星高照，開心工作快樂逍遙！